某地產(chǎn)公司地產(chǎn)項(xiàng)目服務(wù)計(jì)劃書(shū)

1、百集龍地產(chǎn)項(xiàng)目服務(wù)計(jì)劃書(shū)目 錄一、服務(wù)方式及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)2二、我公司操作項(xiàng)目的組織構(gòu)架2三、職責(zé)與服務(wù)內(nèi)容2(一)市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)3(二)項(xiàng)目策劃服務(wù)4(三)銷售監(jiān)控服務(wù)6(四)廣告策劃服務(wù)6(五)商業(yè)顧問(wèn)服務(wù)9附件一、專案組人員名單9附件二、我們操作項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)10附件三、項(xiàng)目銷售工作時(shí)間表10前 言為了保障百集龍地產(chǎn)項(xiàng)目取得全局性的勝利，并最終奠定項(xiàng)目在昆明社會(huì)和經(jīng)濟(jì)方面的影響力，我公司針對(duì)此類項(xiàng)目特征和實(shí)際情況，結(jié)合我公司成功的操作經(jīng)驗(yàn)，將主要從以下方面提供有針對(duì)性的服務(wù)：1. 針對(duì)項(xiàng)目區(qū)位和地塊特性，以及體量和規(guī)模，提供戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)、策劃定位、到營(yíng)銷推廣、公關(guān)活動(dòng)、銷售執(zhí)行等方面的全方位的專業(yè)服務(wù)；

2、2. 針對(duì)項(xiàng)目的階段性的重點(diǎn)和難點(diǎn)（例：貴公司對(duì)快速回籠資金的要求），提供專業(yè)的建議和方案，以協(xié)助開(kāi)發(fā)商合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；3. 針對(duì)項(xiàng)目對(duì)品牌和開(kāi)發(fā)節(jié)奏的要求，我公司將精選服務(wù)過(guò)大盤(pán)的專業(yè)精英，組建一支具有超強(qiáng)執(zhí)行力，并適合本項(xiàng)目的項(xiàng)目操盤(pán)團(tuán)隊(duì)和銷售隊(duì)伍。一、服務(wù)方式及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況和開(kāi)發(fā)商要求，我公司現(xiàn)提供以下服務(wù)方式，以供選擇：營(yíng)銷策劃總代理（全程服務(wù)）、全程商業(yè)顧問(wèn)（一）、全程策劃代理整個(gè)取費(fèi)分前期策劃和銷售代理兩大塊1前期策劃費(fèi)用在項(xiàng)目前期策劃階段（正式合同簽訂后至該項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售之前），我公司提供包括市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議、廣告推廣定位、項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃建議、銷售推廣（即

3、營(yíng)銷策劃）、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理策劃等在內(nèi)的全方位策劃服務(wù)（具體內(nèi)容詳見(jiàn)本服務(wù)計(jì)劃書(shū)），費(fèi)用共計(jì)人民幣 四拾萬(wàn)元整。取費(fèi)方式為：前期策劃費(fèi)貳拾萬(wàn)元，簽定合同后第三個(gè)月起每月服務(wù)費(fèi)四萬(wàn)元（開(kāi)盤(pán)當(dāng)月取消收取服務(wù)費(fèi)）2銷售代理費(fèi)用我公司代理費(fèi)取費(fèi)額度采取與銷售率掛鉤的累進(jìn)計(jì)提法，平均代理費(fèi)率為2 % (詳見(jiàn)有關(guān)合同)。（二）、全程商業(yè)顧問(wèn)整個(gè)收費(fèi)分前期商業(yè)策劃及招商運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)兩部分1前期策劃費(fèi)用在項(xiàng)目前期策劃階段（正式合同簽訂后至該項(xiàng)目商業(yè)開(kāi)盤(pán)之前），我公司提供包括市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議、廣告推廣定位、項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃建議、市場(chǎng)推廣（即招商策劃）、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理策劃等在內(nèi)的全方位策劃服務(wù)（具體內(nèi)容詳見(jiàn)本服

4、務(wù)計(jì)劃書(shū)），費(fèi)用共計(jì)人民幣 四拾萬(wàn)元整。取費(fèi)方式為前期策劃費(fèi)壹拾伍萬(wàn)元，簽定合同后第三個(gè)月起每月服務(wù)費(fèi)貳萬(wàn)元（開(kāi)業(yè)后六個(gè)月取消收取服務(wù)費(fèi)）2招商及運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)費(fèi)用（免）：本公司渠道資源引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴或商戶入駐，原則上不按實(shí)際租賃面積和租賃價(jià)格收取招商傭金，以及開(kāi)業(yè)籌備和引導(dǎo)期顧問(wèn)指導(dǎo)業(yè)務(wù)，僅收取每月顧問(wèn)服務(wù)月費(fèi)。二、我公司操作項(xiàng)目的組織架構(gòu)我公司正式接受委托后，將立即成立項(xiàng)目工作小組，確定與貴公司的主要聯(lián)絡(luò)人員，有計(jì)劃、有系統(tǒng)地開(kāi)展工作，工作組架構(gòu)圖如下：項(xiàng)目管理中心策略監(jiān)控中心項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理項(xiàng)目策劃商業(yè)運(yùn)營(yíng)銷售監(jiān)控商業(yè)管理招商執(zhí)行營(yíng)銷中心營(yíng)銷策劃廣告策劃三、職責(zé)與服務(wù)內(nèi)容（一）市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)第一部

5、分市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1. 區(qū)域近年房地產(chǎn)市場(chǎng)具體運(yùn)行情況2. 年度市場(chǎng)情況和未來(lái)13年市場(chǎng)前瞻3. 本市市場(chǎng)格局分析4. 區(qū)域城市規(guī)劃對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響第二部分實(shí)地調(diào)查部分1. 項(xiàng)目輻射區(qū)域內(nèi)在售樓盤(pán)調(diào)查表2. 與項(xiàng)目有相關(guān)可比價(jià)值樓盤(pán)調(diào)查表區(qū)域在建（具相當(dāng)銷售沖突）項(xiàng)目調(diào)查表第三部分 調(diào)查結(jié)果描述性分析1. 項(xiàng)目一級(jí)輻射區(qū)內(nèi)供應(yīng)量調(diào)查分析2. 與項(xiàng)目有相關(guān)可比價(jià)值樓盤(pán)供應(yīng)量調(diào)查分析區(qū)域在建（具相當(dāng)銷售沖突）項(xiàng)目供應(yīng)量調(diào)查分析3. 區(qū)域物業(yè)價(jià)格、戶型結(jié)構(gòu)、戶型面積分析第四部分 市場(chǎng)需求分析1. 區(qū)域人口特征-區(qū)域人口變遷。2. 區(qū)域居民對(duì)商品住宅的需求調(diào)查。3. 項(xiàng)目區(qū)域與周邊區(qū)域物業(yè)發(fā)展前景預(yù)

6、測(cè)4項(xiàng)目的市場(chǎng)空間和消費(fèi)潛力評(píng)估第五部分競(jìng)爭(zhēng)分析1. 市場(chǎng)容量分析2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（現(xiàn)實(shí)的和潛在的）第六部分項(xiàng)目的居住環(huán)境調(diào)查及分析1. 交通狀況（附地圖）2. 金融、證券（附地圖）3. 飲食、娛樂(lè)、購(gòu)物（附地圖）4文教設(shè)施、生活配套與周邊項(xiàng)目（附地圖）（二）項(xiàng)目策劃服務(wù)第一部分項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)者的定位分析1. 項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)、潛在的機(jī)會(huì)、面臨的成功和風(fēng)險(xiǎn)因素分析2. 項(xiàng)目市場(chǎng)定位3. 價(jià)格定位建議第二部分項(xiàng)目的形象定位及依據(jù)1. 中國(guó)傳統(tǒng)民居特色與本項(xiàng)目的結(jié)合點(diǎn)分析2. 項(xiàng)目形象定位3. 建筑風(fēng)格定位第三部分項(xiàng)目方案建議1. 開(kāi)發(fā)思路2. 開(kāi)發(fā)主題3. 項(xiàng)目整體規(guī)劃整改4. 戶型建議設(shè)計(jì)整

7、改建議和面積比例5. 建筑設(shè)計(jì)建議6. 景觀和配套建議7. 細(xì)節(jié)處理8. 物業(yè)初步裝修標(biāo)準(zhǔn)9. 其他方面第四部分項(xiàng)目營(yíng)銷方案1. 項(xiàng)目工程進(jìn)度時(shí)間安排2. 項(xiàng)目上市時(shí)間計(jì)劃3. 項(xiàng)目預(yù)計(jì)銷售進(jìn)度表 4. 相關(guān)資料準(zhǔn)備及重要性 5. 市場(chǎng)推廣策略 6. 促銷價(jià)格策略 7. 廣告策劃戰(zhàn)略 8. 廣告費(fèi)用預(yù)測(cè) 第五部分營(yíng)銷策劃1. 價(jià)格策略2. 市場(chǎng)分析：競(jìng)爭(zhēng)分析、時(shí)機(jī)選擇、賣點(diǎn)策略、3. 營(yíng)銷推廣策略：推廣主題、入市姿態(tài)、推廣步驟、宣傳手法、推廣步驟4. 社會(huì)營(yíng)銷策略：媒介公關(guān)策略、渠道直銷策略、危機(jī)公關(guān)預(yù)警第六部分商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的顧問(wèn)及指導(dǎo)1. 整體商業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略及策劃方案2. 商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的模式及

8、流程設(shè)計(jì)3. 商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)籌建及培訓(xùn)4. 商業(yè)整體推廣策略及招商顧問(wèn)5. 商業(yè)前期運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)建議第七部分物業(yè)管理的具體建議及指導(dǎo)1. 物業(yè)管理模式及流程規(guī)劃建議2. 物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)籌建及培訓(xùn)指導(dǎo)3. 物業(yè)管理的品牌化運(yùn)營(yíng)第八部分項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)監(jiān)控建議1 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)預(yù)測(cè)與評(píng)估建議2 項(xiàng)目協(xié)作團(tuán)隊(duì)控制性工作進(jìn)度分解與監(jiān)控建議3 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)中風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)與處理策略建議（三）銷售監(jiān)控服務(wù)銷售監(jiān)控是指項(xiàng)目從正式內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、公開(kāi)發(fā)售到銷售結(jié)束、業(yè)主入伙這段時(shí)間內(nèi)我公司的具體工作服務(wù)。1項(xiàng)目在公開(kāi)發(fā)售前準(zhǔn)備工作宣傳冊(cè)售樓書(shū)價(jià)格表付款方式（按揭手續(xù)）光碟、錄像宣傳品資料準(zhǔn)備項(xiàng) 目 準(zhǔn) 備 工 作地盤(pán)圍墻裝飾廣告

9、牌地盤(pán)包裝展板模型售樓部包裝戶型樣板間景觀示范區(qū)示范單位前期廣告設(shè)計(jì)制作本項(xiàng)目知識(shí)區(qū)域項(xiàng)目知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目知識(shí)樓盤(pán)知識(shí)培訓(xùn)銷 售 人 員 培 訓(xùn)接待禮儀客戶跟蹤銷售技巧銷售操作培訓(xùn)商業(yè)基本知識(shí)地區(qū)商業(yè)格局項(xiàng)目商業(yè)咨詢問(wèn)答商業(yè)知識(shí)培訓(xùn)為該物業(yè)于下列銷售工具制作過(guò)程中提供主導(dǎo)意見(jiàn)，并作出監(jiān)督與聯(lián)系，保證及時(shí)、準(zhǔn)確、符合要求：項(xiàng)目模型效果廣告公司的選定展銷板；售樓書(shū)戶外廣告等的設(shè)計(jì)平面圖價(jià)目表認(rèn)購(gòu)文件 報(bào)紙廣告及電視廣告設(shè)計(jì)2項(xiàng)目銷售監(jiān)控(1) 對(duì)每月銷售量進(jìn)行監(jiān)控(2) 目標(biāo)客戶群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化(3) 對(duì)付款方式監(jiān)控分析(4) 對(duì)廣告效果，包括創(chuàng)意、認(rèn)識(shí)率、來(lái)訪客戶多少進(jìn)行監(jiān)控(5)

10、對(duì)廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控(6) 對(duì)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，分析目標(biāo)客戶評(píng)價(jià)反映(7) 對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析，對(duì)大勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)把握(8) 對(duì)周圍競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行分析，提出適度對(duì)策(9) 負(fù)責(zé)指導(dǎo)廣告公司進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)及發(fā)布工作(10) 負(fù)責(zé)安排客戶前往項(xiàng)目地盤(pán)實(shí)地考察(11) 負(fù)責(zé)指導(dǎo)貴方安排公證和辦理銀行按揭(12) 負(fù)責(zé)指導(dǎo)貴方安排認(rèn)購(gòu)者簽署商品房預(yù)售合同或房地產(chǎn)預(yù)售契約(13) 及時(shí)向貴方提交上階段銷售總結(jié)及下階段銷售目標(biāo)和推廣策略(14) 負(fù)責(zé)每天向貴方匯報(bào)上日的銷售情況(15) 協(xié)助貴方安排業(yè)主入伙事宜（四）廣告策劃服務(wù)職責(zé)：對(duì)貴公司選定的廣告公司工作提供指導(dǎo)性意見(jiàn)。第一部分項(xiàng)目前期廣告策劃建議

11、1、廣告目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查與分析2、廣告定位3、廣告策略4、傳播與媒介策略的制定5、促銷活動(dòng)策略6、公共關(guān)系策略7、分階段廣告策略的制定8、制定整合營(yíng)銷傳播階段性策略與組合第二部分品牌識(shí)別系統(tǒng)建立與設(shè)計(jì)建議第三部分應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)建議1、 展示系統(tǒng)2、 銷售中心形象展示3、事務(wù)用品系統(tǒng)4、售樓導(dǎo)示系統(tǒng)第四部分媒體策略及設(shè)計(jì)建議1、報(bào)紙、電視及其他媒體廣告媒體的傳播策略及相關(guān)廣告設(shè)計(jì)建議第五部分廣告活動(dòng)實(shí)施1、廣告發(fā)布時(shí)間安排2、廣告頻次安排3、電視廣告、專題片建議3、 促銷活動(dòng)安排（五）商業(yè)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)第一部分整體商業(yè)策劃1 項(xiàng)目商業(yè)市場(chǎng)研究及定位報(bào)告2 項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃及設(shè)計(jì)建議3 商業(yè)運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)推廣策略第二

12、部分商業(yè)招商及管理顧問(wèn)1 招商顧問(wèn)及協(xié)助2 商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)籌建及培訓(xùn)3 商業(yè)運(yùn)營(yíng)前期指導(dǎo)附件一：百集龍項(xiàng)目主力專案組人員名單1、蘇代才 動(dòng)力恒通房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司副總經(jīng)理、原動(dòng)力地產(chǎn)顧問(wèn)公司副總經(jīng)理。項(xiàng)目策劃專家、大型復(fù)合地產(chǎn)及商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)專家。曾任昆明星耀集團(tuán)總裁助理及新亞洲體育城運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、云南新瑞安集團(tuán)副總經(jīng)理（螺螄灣市場(chǎng)最大業(yè)主方）、云南京鵬房地產(chǎn)公司營(yíng)運(yùn)總監(jiān)等職務(wù)，并曾擔(dān)任中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)云南事業(yè)部主任。工作安排：項(xiàng)目策略總監(jiān)2、 李彩妮 動(dòng)力恒通副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān),法學(xué)研究生（現(xiàn)就讀于清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班）。2001年開(kāi)始從事房地產(chǎn)工作，曾主持加州楓景、挪威森林、美樹(shù)橙、美樹(shù)星城、新亞州體育城、玫瑰灣等多個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策劃、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及廣告推廣工作。工作安排：項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)3、楊艷 動(dòng)力恒通房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售項(xiàng)目經(jīng)理，從事地產(chǎn)營(yíng)銷工作五年，曾在百大地產(chǎn)、銀海地產(chǎn)、隆圖物業(yè)(中央麗城項(xiàng)目)工作，后獨(dú)立主持景洪景蘭國(guó)際、思茅中心商業(yè)區(qū)全程營(yíng)銷及招商管理工作?，F(xiàn)擔(dān)任大理南國(guó)城銷售項(xiàng)目經(jīng)理。工作安排：項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理4、 趙曉翔原動(dòng)力地產(chǎn)顧問(wèn)公司招商經(jīng)理，曾主持過(guò)昆明天悅廣告市場(chǎng)招商工作，全程參與大理南國(guó)城項(xiàng)目招商工作。工作安排：項(xiàng)目招商經(jīng)理附件二：動(dòng)力.恒通操作項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)§ 公司核心人員全力以赴，我們承諾，若全程代理銷售及推廣本項(xiàng)目，我們?cè)陧?xiàng)目第一年內(nèi)公司