區(qū)域招商動作分解PPT課件

1、階段動作銷售前區(qū)域市場分析潛在客戶尋找客戶拜訪準(zhǔn)備預(yù)約市場 = 購買力 + 人口 + 需求2階段動作銷售前區(qū)域市場分析潛在客戶尋找客戶拜訪準(zhǔn)備預(yù)約無招商信息有招商信息一種心理準(zhǔn)備：二種推銷話術(shù)：三種拜訪工具：四種重點拜訪對象五個重點拜訪地點四個不漏所有信息必須一個不漏的電話聯(lián)系有意向的客戶必須一個不漏的登門拜訪所有信息必須一個不漏的詳細(xì)記錄在工作日記上所有信息必須一個不漏的檢討成敗得失3階段動作銷售前區(qū)域市場分析潛在客戶尋找客戶拜訪準(zhǔn)備預(yù)約目標(biāo)經(jīng)銷商評估推銷物料準(zhǔn)備個人儀表產(chǎn)品知識準(zhǔn)備市場情況分析市場開拓方案招商口徑拜訪計劃4階段動作銷售前區(qū)域市場分析潛在客戶尋找客戶拜訪準(zhǔn)備預(yù)約預(yù)約的方式預(yù)約

2、的技巧5階段動作銷售中開場白尋找共同話題產(chǎn)品推介經(jīng)銷商會議 處理客戶異議營銷模式講解簽訂合同公司參觀打款進貨開業(yè)輔導(dǎo)1.開場白的定義2.開場白的結(jié)構(gòu)3.開場白的幾種典型內(nèi)容6階段動作銷售中開場白尋找共同話題產(chǎn)品推介經(jīng)銷商會議 處理客戶異議營銷模式講解簽訂合同公司參觀打款進貨開業(yè)輔導(dǎo)1.經(jīng)銷商關(guān)心的話題2.經(jīng)銷商對各項經(jīng)銷政策關(guān)注程度7階段動作銷售中開場白尋找共同話題產(chǎn)品推介經(jīng)銷商會議 處理客戶異議營銷模式講解簽訂合同公司參觀打款進貨開業(yè)輔導(dǎo)1. 產(chǎn)品是經(jīng)銷商利潤的來源2. 產(chǎn)品推介內(nèi)容3. 產(chǎn)品推介結(jié)合物料8階段動作銷售中開場白尋找共同話題產(chǎn)品推介經(jīng)銷商會議 處理客戶異議營銷模式講解簽訂合同公

3、司參觀打款進貨開業(yè)輔導(dǎo)一異議的概念：二異議的意義：三異議所帶來的四常見的異議五異議分類和處理方法六異議公式：3f公式七處理異議的方法八處理異議的心態(tài)9一保證經(jīng)銷商不賠錢：二保證經(jīng)銷商掙錢：三保證經(jīng)銷商省心省力掙錢：保姆式服務(wù)四保證經(jīng)銷商長久掙錢：階段動作銷售中開場白尋找共同話題產(chǎn)品推介經(jīng)銷商會議 處理客戶異議營銷模式講解簽訂合同公司參觀打款進貨開業(yè)輔導(dǎo)10階段動作銷售中開場白尋找共同話題產(chǎn)品推介經(jīng)銷商會議 處理客戶異議營銷模式講解簽訂合同公司參觀打款進貨開業(yè)輔導(dǎo)一簽訂合同的時機：二簽訂合同的注意事項：11階段動作銷售中開場白尋找共同話題產(chǎn)品推介經(jīng)銷商會議 處理客戶異議營銷模式講解簽訂合同公司參觀打款進貨開業(yè)輔導(dǎo)廠家參觀：調(diào)動所有的資源，做一場超級秀給潛在客戶看，把企業(yè)最好的一面展現(xiàn)給客戶！打消經(jīng)銷商顧慮，堅定經(jīng)銷商合作信心，促成經(jīng)銷商打款12一套看上去天衣無縫的操作性極強的市場啟動方案13銷售中開業(yè)輔導(dǎo)階段動作銷售中開場白尋找共同話題產(chǎn)品推介經(jīng)銷商會議 處理客戶異議營銷模式講解簽訂合同公司參觀打款進貨開業(yè)輔導(dǎo)階段動作銷售后總結(jié)評估介紹新客戶經(jīng)營輔導(dǎo)14階段動作銷售中開場白尋找共同話題產(chǎn)品推介經(jīng)銷商會議 處理客戶異議營銷模式講解簽訂合同公司參觀打款進貨