光盤回收利用策劃書

1、期末大作業(yè)吳丹光盤回收利用策劃書指導老師：許建民策劃人：吳丹地址：南京葛關路625號單位：南京化工職業(yè)技術學院策劃時間：2012-12-25目錄業(yè)務背景分析3公司概述4（一）公司簡介4（二）公司宗旨4（三）公司目標4（四）創(chuàng)業(yè)理念5產品與服務介紹5（一）聚碳酸酯的制作5（二）聚碳酸酯的應用6市場預測10（一）市場需求預測10（二）市場現(xiàn)狀綜述10（三）目標市場和目標顧客11（四）行業(yè)發(fā)展前景12（五）競爭分析12（六）swot分析12營銷策略13（一）產品策略13（二）價格策略14（三）渠道策略141、直接銷售142、加盟14（四）促銷策略14a、led可移動廣告?zhèn)髅杰?4b、車載移動電視15

2、c、手機短信15d、華景鏡面媒體15（五）建立公司網頁15效果評估16（一）費用預算16（二）效益分析161、預期市場需求162、預期盈利水平163、預期產業(yè)化前景16（三）項目實施風險分析16（四）費用預算表17（五）利潤表17公司發(fā)展目標18（一）短期目標（1-2年）18（二）中期目標（3-5年）19（三）長期目標（5年以上）19參考文獻19業(yè)務背景分析據了解,目前廢塑料行業(yè)由環(huán)境保護部、國家發(fā)改委、商務部、海關總署和質檢總局等共同管理。因為行業(yè)歸口不明確,致使缺乏行業(yè)指導、技術規(guī)范。所以應盡早確立歸口部門,將生活垃圾分類回收工作與之密切結合,從而建立起全社會的回收體系。而目前光盤用聚碳酸

3、酯價格上漲幅度很大，我國光盤成產量、消耗量、丟棄量猛增。資料顯示，全國年生產總量達到50億張以上，而軟件商和音像制品出版發(fā)行商報廢的光盤，政府抓獲的盜版光盤，以及正常使用后報廢的光盤數量，總數在4萬噸以上，價值20億元。廢塑料回收利用可有效減少能源消耗和環(huán)境污染,但目前我國在宏觀層面還沒有對廢塑料回收利用行業(yè)發(fā)展的綜合規(guī)劃,缺乏具體政策扶持,缺乏廢塑料分類技術規(guī)范,缺乏對采購使用廢塑料并達到產品安全要求企業(yè)的認定和鼓勵。一些政府部門與廣大民眾將再生塑料制品看作劣質產品,很大程度上制約了廢塑料回收再生行業(yè)的發(fā)展。隨著光盤產業(yè)蓬勃發(fā)展，該類廢料將更大量涌現(xiàn)，處理后生產性能優(yōu)良的聚碳酸酯將有大發(fā)展，

4、經濟效益和社會效益巨大 公司概述（一）公司簡介南京光彩科技有限公司始創(chuàng)于2013年1月7日，位于南京化工職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)園，它是一家集規(guī)劃、設計、研發(fā)、生產、銷售與服務為一體的專業(yè)從事廢舊光盤處理的民營高科技企業(yè)。公司以“站在巨人肩膀上，高瞻遠矚，光照世界”為行動指南，努力為國家生產出更多的聚碳酸酯。我公司不但擁有大批的國內外技術人才，優(yōu)良的資本結構，先進的研發(fā)，制造設備，而且還擁有靈活的市場營銷機制和完善的售后服務體系。（二）公司宗旨從銷售，產品開發(fā)，生產，質量控制和售后服務，每個環(huán)節(jié)都有經驗豐富的人員嚴格把關，務求為客戶提供全方位的，高質，高效的專業(yè)優(yōu)質服務。（三）公司目標打造成為一家顧客

5、心目中的“四最”光盤回收公司。（三最是指：最有責任心、最優(yōu)的價格、最專業(yè)的服務、最環(huán)保的處理方法）（四）創(chuàng)業(yè)理念“盡自己最大的努力，減少光盤所帶來的污染”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，在我們的起步之初，要讓所有的用得上我們產品的公司知道我們的產品。產品與服務介紹（一）聚碳酸酯的制作我們不是單純將廢舊光盤碾碎，而是分層進行深化處理，使得到的聚碳酸酯粗料更純而易于精細加工。將聚碳酸酯造粒的配方是自主設計的先進配方，其中抗氧化劑是我們自己合成的，它可防止聚碳酸酯熱加工過程中被氧化降階，以免會降低分子量而降低強度和變色；我們設計的化學方法，是利用反射層與堿或酸的反應，使反射層的反應生成物溶入溶液，同時將保護膠層

6、（或粘結層）和印刷層剝離下來。例如，用燒堿與鋁反應生成偏鋁酸鈉溶于水，使cd上的保護膠層和印刷層剝離下來；用硝酸與銀反應生成硝酸銀溶于水，使cd_r上的保護膠層和印刷層剝離下來；也可使用一定溫度下的燒堿溶液與dvd光盤反應，將印刷層剝離下來，利用上述化學反應的方法，直接成本低廉，每噸僅約500元左右，但是，由于使用強酸強堿，為避免污染環(huán)境，必須有酸堿回收處理池，既保護了環(huán)境，又節(jié)約了成本。在規(guī)模生產時可使用專門的機械磨輥，在密閉的環(huán)境中將光盤表面的印刷層、保護膠層和反射層磨掉，磨下的灰塵可以回收利用，得到的聚碳酸酯片基平整透明，回收率高，再將cd光盤的外沿和中心婆司凹下去的一小圈保護膠除去，得

7、到的全部是聚碳酸酯，清洗后沒有任何其他雜質，沒有任何其他污染。通過上述方法得到的聚碳酸酯的質量是最好的（二）聚碳酸酯的應用汽車領域光盤大號礦泉水瓶電器領域嬰兒奶瓶建筑板材32%24%16%15%11%2%(1)用于建材行業(yè)。聚碳酸酯板材具有良好的透光性，抗沖擊性，耐紫外線輻射及其制品的尺寸穩(wěn)定性和良好的成型加工性能，使其比建筑業(yè)傳統(tǒng)使用的無機玻璃具有明顯的技術性能優(yōu)勢。目前，中國建有聚碳酸酯建材中空板生產線20余條，年需用聚碳酸酯7萬t左右，預計到2005年將達到14萬t。(2)用于汽車制造工業(yè)。聚碳酸酯具有良好的抗沖擊、抗熱畸變性能，而且耐候性好、硬度高，因此適用于生產轎車和輕型卡車的各種零

8、部件，其主要集中在照明系統(tǒng)、儀表板、加熱板、除霜器及聚碳酸酯合金制的保險杠等。根據發(fā)達國家數據，聚碳酸醋在電子電氣、汽車制造業(yè)中使用比例在40%50%，目前中國在該領域的使用比例只占10%左右，電子電氣和汽車制造業(yè)是中國迅速發(fā)展的支柱產業(yè)，未來這些領域對聚碳酸醋的需求量將是巨大的。預計2005年中國汽車總量將達300多萬輛，屆時需求量也將達到3萬t，因而聚碳酸酯在這一領域的應用是極有拓展?jié)摿Φ摹?3)用于生產醫(yī)療器械。由于聚碳酸酯制品可經受蒸汽、清洗劑、加熱和大劑量輻射消毒，且不發(fā)生變黃和物理性能下降，因而被廣泛應用于人工腎血液透析設備和其他需要在透明、直觀條件下操作并需反復消毒的醫(yī)療設備中。

9、如生產高壓注射器、外科手術面罩、一次性牙科用具、血液分離器等。(4)用于航空、航天領域。近年來，隨著航空、航天技術的迅速發(fā)展，對飛機和航天器中各部件的要求不斷提高，使得pc在該領域的應用也日趨增加。據統(tǒng)計，僅一架波音型飛機上所用聚碳酸酯部件就達2500個，單機耗用聚碳酸酯約2噸。而在宇宙飛船上則采用了數百個不同構型并由玻璃纖維增強的聚碳酸酯部件及宇航員的防護用品等。光盤級聚碳酸酯(5)用于包裝領域。近年來，在包裝領域出現(xiàn)的新增長點是可重復消毒和使用的各種型號的儲水瓶。由于聚碳酸酯制品具有質量輕，抗沖擊和透明性好，用熱水和腐蝕性溶液洗滌處理時不變形且保持透明的優(yōu)點，目前一些領域pc瓶已完全取代玻

10、璃瓶。據預測，隨著人們對飲用水質量重視程度的不斷提高，聚碳酸酯在這方面的用量增長速度將保持在10%以上，預計到2005年將達到6萬t。(6) 用于電子電器領域。由于聚碳酸酯在較寬的溫、濕度范圍內具有良好而恒定的電絕緣性，是優(yōu)良的絕緣材料。同時，其良好的難燃性和尺寸穩(wěn)定性，使其在電子電器行業(yè)形成了廣闊的應用領域。聚碳酸酯樹脂主要用于生產各種食品加工機械，電動工具外殼、機體、支架、冰箱冷凍室抽屜和真空吸塵器零件等。而且對于零件精度要求較高的計算機、視頻錄像機和彩色電視機中的重要零部件方面，聚碳酸酯材料也顯示出了極高的使用價值。(7)用于光學透鏡領域。聚碳酸酯以其獨特的高透光率、高折射率、高抗沖性、

11、尺寸穩(wěn)定性及易加工成型等特點，在該領域占有極其重要的位置。采用光學級聚碳酸配制作的光學透鏡不僅可用于照相機、顯微鏡、望遠鏡及光學測試儀器等，還可用于電影投影機透鏡、復印機透鏡、紅外自動調焦投影儀透鏡、激光束打印機透鏡，以及各種棱鏡、多面反射鏡等諸多辦公設備和家電領域，其應用市場極為廣闊。聚碳酸酯在光學透鏡方面的另一重要應用領域便是作為兒童眼鏡、太陽鏡和安全鏡和成人眼鏡的鏡片材料。近年來，世界眼鏡業(yè)聚碳酸酯消費量年均增長率一直保持在20%以上，顯示出極大的市場活力。(8) 用于光盤的基礎材料。近年來，隨著信息產業(yè)的倔起，由光學級聚碳酸酯制成的光盤作為新一代音像信息存儲介質，正在以極快的速度迅猛發(fā)

12、展。聚碳酸酯以其優(yōu)良的性能特點因而成為世界光盤制造業(yè)的主要原料。目前世界光盤制造業(yè)所耗聚碳酸酯量已超過聚碳酸酯整體消費量的20%，其年均增長速度超過10%。我國光盤產量增長迅速，據國家新聞出版總署公布的數字，2002年全國共有光盤生產線748條，年耗光學級聚碳酸酯約8萬噸，且全部進口。因而聚碳酸酯在光盤制造領域的應用前景是極為廣闊的。市場預測（一）市場需求預測1、我國目前每年至少有50億張光盤被丟棄，而回收這些廢舊光盤的成本很低.但聚碳酸酯的市場潛在需求量卻很廣闊，聚碳酸酯的市場價是2200美元3600美元每噸不等，據統(tǒng)計2012年我國pc需求量已達到157.5萬噸，而國內的聚碳酸酯生產并不成

13、熟，在中國，聚碳酸酯的來源多數依靠進口，所以中國這個市場很大。2、就目前南京市而言真正能夠靠自己的力量生產聚碳酸酯的公司還沒有一家，而全國只有一家，而且生產能力低。針對時下南京市聚碳酸酯需求量的估計，我們公司將會在南京得到很大的發(fā)展。（二）市場現(xiàn)狀綜述1、近幾年，隨著國內建筑、汽車和光學媒體等行業(yè)快速發(fā)展，中國聚碳酸酯(pc)需求持續(xù)增加。表觀消費量由2005年的62萬噸增加到2008年的約97萬噸。由于服務 質量差，那怕產品本身質量好，顧客往往也會棄之不顧，因為誰 也不愿花錢買氣受。因此，企業(yè)及其商品推銷員、售貨員、維修 人員真誠地尊重顧客的經濟權力，有時盡管商品價格高一點，或 者質量有不盡

14、如意之處，顧客感到盛情難卻，也樂于購買，甚至 產生再光顧的動機。 2、資源循環(huán)利用和廢舊物資回收是國家大力提倡的研究開發(fā)領域，已列入國家和我省的“十一五”科技發(fā)展規(guī)劃，因此本項目是屬于國家鼓勵發(fā)展的技術領域產業(yè)。3、目前光盤用聚碳酸酯價格上漲幅度很大，我國光盤成產量、消耗量、丟棄量猛增。資料顯示，全國年生產總量達到50億張以上，而軟件商和音像制品出版發(fā)行商報廢的光盤，政府抓獲的盜版光盤，以及正常使用后報廢的光盤數量，總數在4萬噸以上，價值20億元。4、而對廢光盤，我國目前僅碾壞和燒毀，光盤內含有機燃料、油墨、鋁、銅合金、聚碳酸酯塑膠等成分，如果按照傳統(tǒng)的火燒或者壓路機壓碎后填埋的銷毀方法，光盤

15、上含有的金屬有毒物質仍然存在，造成嚴重污染，浪費大量寶貴資源。5、隨著光盤產業(yè)蓬勃發(fā)展，該類廢料將更大量涌現(xiàn)，處理后生產性能優(yōu)良的聚碳酸酯將有大發(fā)展，經濟效益和社會效益巨大，因此及早進行此項研究實屬必要。（三）目標市場和目標顧客1、按地理區(qū)域細分，我們將市場細分成南京市等等，我們選擇的目標市場是南京市。2、按企業(yè)生命周期細分，我們將市場細分為投入期、成長期、成熟期、衰退期。3、根據行業(yè)細分市場，我們將市場細分為汽車領域、光盤、大號礦泉水瓶、電器領域、嬰兒奶瓶、建筑板材。我們根據細分的市場，選擇的目標市場是地處南京市的正處于成長期的企業(yè)，我們產品的產品主要提供給汽車領域、光盤、大號礦泉水瓶、建筑

16、板材這幾個行業(yè)。（四）行業(yè)發(fā)展前景1、近年來，隨著中國經濟的告訴發(fā)展，市場上的聚碳酸酯的需求量急劇增加，而中國的聚碳酸酯的供應趕不上中國市場上的需求，導致我們現(xiàn)在所用的聚碳酸酯大多數依靠進口。所以我們的產品將有很大的發(fā)展前景。2、目前中國的經濟已經發(fā)展到了一定階段，人們對生活水平以及對生活質量的要求，已經不僅僅滿足于物質上的提高，也將目光轉向了精神層面，現(xiàn)在聚碳酸酯在各大行業(yè)都有所應用，對于他們的質量問題也受到了人們的關注，我們公司利用光盤生產出來的聚碳酸酯可以稱得上是優(yōu)質的，能很快被人們所以信任。 （五）競爭分析中國在聚碳酸酯研發(fā)上雖起步較早，先后有不少企業(yè)進行研發(fā)生產，但由于工藝技術落后、

17、生產裝置規(guī)模較小、產能低、產品質量差，目前僅剩一家企業(yè)維持生產，因此，大力加強聚碳酸酯研發(fā)，加速實現(xiàn)其規(guī)模產業(yè)化，已成為國家的重要戰(zhàn)略需求。所以這時我們的企業(yè)在中國市場上就占有舉足輕重的地步了。（六）swot分析s（優(yōu)勢）w（劣勢）1、本身是營銷專業(yè)的學生，具有專業(yè)優(yōu)勢2、廢舊光盤的回收成本低3、針對性強，競爭笑4、國家對大學生創(chuàng)業(yè)的支持；5、市場上沒有一家規(guī)?；木厶妓狨ドa企業(yè)1、初入社會，沒有經驗2、資金短缺3、規(guī)模小，不具影響力4、承受不了市場上的風險o（機會）t（威脅）1、人們對社會的可持續(xù)發(fā)展很重視；2、中國市場對聚碳酸酯的需求量大；3、國家經濟水平的提高，人們對生活水平的要求越來

18、越高1、國家的政策不健全2、剛上市的企業(yè)沒有競爭能力；3、創(chuàng)新技術簡單，容易有市場跟隨者營銷策略（一）產品策略1、在產品的投入期，采用滿意定價策略，將產品的價格定在比較適中的價格，這樣做即保證企業(yè)獲得一定的初期利潤，又能為廣大顧客所接受。是一種簡便易行的定價策略。2、在產品的成熟期，采用滲透定價策略，用來提高市場占有率。（二）價格策略折扣定價策略法;1、數量折扣：根據購買數量來給出的一種定價方法，具體做法是：顧客購買一萬噸以下的，每噸2800美元；購買一百萬噸以上的，每噸2200美元，以此類推。2、現(xiàn)金折扣：2/10,1/30,（三）渠道策略1、直接銷售通過使用推銷員讓潛在使用者更充分了解我們

19、公司的產品，通過介紹讓顧客近距離的了解我們的產品，讓他們產生購買的欲望并購買是直銷的職責。2、加盟加盟是風險和收益都比較穩(wěn)定的道路。加盟店成熟的經營模式、較好的市場信譽及統(tǒng)一的進貨渠道，能讓創(chuàng)業(yè)者最大限度地降低經營風險，對于我們這種剛剛踏入市場的小企業(yè)非常有利（四）促銷策略a、led可移動廣告?zhèn)髅杰囘@種產品就是自帶動力或者由車輛牽引，可以在大街上移動，因為安裝了led屏，相對于普通平面媒體，它兼容各種媒體，試聽感官一定更加強烈。而相對于戶外的led大屏幕來說，它又不受場地限制，而且無需建造架設，成本就相對低廉了。(十輛，1300)b、車載移動電視只要有公交車的地方就有我們產品的廣告宣傳，人們坐

20、在車上百無聊賴，就會看我們產品的廣告宣傳，沒有時間限制。隨時隨地讓顧客接受我們公司產品的宣傳。（3000）c、手機短信給每個可能用到我們公司產品的人發(fā)有關我們產品介紹的短信。方便、快捷成本低。（200）d、華景鏡面媒體華景鏡面媒體是一種能在鏡子上顯示廣告畫面的媒體投放形式，在不影響鏡子本身功能的前提下，循環(huán)播放多幅廣告畫面以及視頻。可以作為禮物送給需要我們產品的顧客，讓顧客充分了解我們的產品。(1000)（五）建立公司網頁建立公司網頁不是我們初七的策略，開始我們沒有太多的多余資金，在我們公司渡過初期之后，且具有一定的經濟實力之后，我們就會選擇建立公司網站來幫助我們銷售。我們會在網上提供一些我們公司產品的信息，網上訂購、顧客留言等內容。效果評估（一）費用預算項目申請市三項經費10萬元，為了及時啟動，我們自籌10萬元，先行進行試驗和檢測，以爭取早日研究成功和投入成產（二）效益分析1、預期市場需求由于聚碳酸酯是市場緊俏而又價貴的高分子材料，市場需求很旺，前景廣闊。2、預期盈利水平廢舊光盤毫無價值，且污染環(huán)境，而本項目能生產出價高、性能優(yōu)良的聚碳酸酯高分子材料，其經濟效益顯著，如規(guī)模生產，僅建設500噸規(guī)模的