OPPOFinder智能手機(jī)廣告策劃書

1、oppo finder智能手機(jī)廣告策劃報(bào)告目錄一、前言.3.2、 市場分析（1）營銷環(huán)境分析.1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素.2.企業(yè)營銷環(huán)境中的微觀制約因素.3.市場概況. （2）消費(fèi)者分析.1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢.2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析.3.潛在消費(fèi)者.4.消費(fèi)者分析的總結(jié).（3）產(chǎn)品分析.1.產(chǎn)品特征分析.2.產(chǎn)品生命周期分析.3.產(chǎn)品的品牌形象分析.（4）企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析.三、廣告策略.（1）廣告的目標(biāo).（2）目標(biāo)市場策略.1.市場細(xì)分.2.企業(yè)的目標(biāo)市場策略.（3）產(chǎn)品定位策略.1.對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià).2.產(chǎn)品定位策略的必要性.（四）廣告訴求策略.1.廣

2、告訴求對(duì)象的表述.2.廣告訴求對(duì)象的特性與需求.四、廣告計(jì)劃.(1)廣告主題.(2)廣告主題依據(jù).(3)廣告創(chuàng)意.(4)廣告風(fēng)格.前言在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們發(fā)覺手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，于是智能手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，蘋果，小至國內(nèi)的魅族，酷派等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。于此同時(shí)oppo公司也推出了自己的finder系列智能手機(jī)，而如何讓oppo智能機(jī)在銷售市場中占據(jù)一席之位，這就是制定這個(gè)策劃的目的。第一部分:市場分析 一、營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素（1）

3、整體的經(jīng)濟(jì)形勢：經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，城市化進(jìn)程加快，居民的生活水平顯著提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場需求，市場競爭力上升，對(duì)智能手機(jī)的發(fā)展是種挑戰(zhàn)（2） 在信息化的社會(huì)，作為信息傳遞最重要的方式之一的手機(jī)也越來越大眾化，面對(duì)國際化的競爭，如何在激烈的市場中不陷入價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化也是問題（3） oppo公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)。oppo品牌全球注冊，公司拼接雄厚的自主研發(fā)能力，在質(zhì)量上，造型設(shè)計(jì)上力求完美，功能操作簡潔易用。2、企業(yè)營銷環(huán)境中的微觀制約因素（1） 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系：由于oppo公司市里雄厚，名聲響亮，因此和供應(yīng)商保持較好的信譽(yù)關(guān)系，產(chǎn)品供應(yīng)

4、沒太大問題（2） 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系：oppo 作為在數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域頗具知名度的品牌，其年輕、活力、清新的品牌形象在年輕用戶心目中有極高的認(rèn)同度，獲得了很好的銷售，中間商，企業(yè)都能獲取豐厚利潤，不過，oppo公司還需要進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道，擴(kuò)大銷售，取得雙贏的結(jié)果3、市場概況（1） 市場的規(guī)模：oppo手機(jī)的主要目標(biāo)消費(fèi)群體大多數(shù)集中于年輕人，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，智能手機(jī)的需求量越來越大，智能手機(jī)正在成為功能手機(jī)的掘墓者，市場也更加開闊，固定電話用戶下滑，移動(dòng)用戶進(jìn)一步增加，手機(jī)市場總量和總銷售量都增加，消費(fèi)者總量也在增加，購買量上升，估計(jì)未來市場規(guī)模會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，亞太將成為最大的智能手

5、機(jī)市場，而西歐和北美市場增長強(qiáng)勁，出貨量將有所減少，此外，支持各種應(yīng)用的智能手機(jī)價(jià)格下降也刺激了消費(fèi)需求的增加，這些都導(dǎo)致了智能手機(jī)占全球手機(jī)出貨量比例不斷增加。（2） 市場的構(gòu)成：目前，手機(jī)品牌眾多，蘋果，三星，htc，索尼，諾基亞，聯(lián)想，摩托羅拉，oppo，tcl等很多品牌，至2012年，iphone一成為市場上銷量居于主導(dǎo)地位的品牌，和oppo智能機(jī)構(gòu)成競爭的對(duì)手也日趨變多，市場競爭非常激烈，國產(chǎn)其他較小品牌和山寨機(jī)由于價(jià)格方面的優(yōu)勢在低端市場方面也占有一席之地。隨著智能機(jī)的普及和發(fā)展，在未來手機(jī)市場變革中，智能機(jī)必將成為未來手機(jī)市場的主角。國內(nèi)外大品牌依靠其已有的智能手機(jī)，其市場占有額

6、會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，而較小的品牌和山寨手機(jī)的壓力增大，市場結(jié)構(gòu)上由品牌差異形成的兩集分化會(huì)擴(kuò)大。（3） 市場構(gòu)成的特性：手機(jī)市場相對(duì)穩(wěn)定，沒有季節(jié)性。有相對(duì)的暫時(shí)性，例如假日期間，市場會(huì)更活躍，市場銷售額同比增長較大。還有階段性，由于電子產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)間較短，手機(jī)市場也會(huì)隨之變化，導(dǎo)入期，衰退期銷量明顯減少，成長，成熟期銷售額會(huì)增加，市場的不斷更新和品牌重組的趨勢也是必然的1、 營銷環(huán)境分析總結(jié)：（1） a、機(jī)會(huì)：中國政府大力扶持民族手機(jī)企業(yè)，oppo手機(jī)作為國產(chǎn)品牌，政府給予鼓勵(lì)政策； 市場容量巨大 3g寬帶的顯著提升 科技技術(shù)不斷發(fā)展 隨著不斷增多，對(duì)智能機(jī)的需求量增大 b、威脅：國內(nèi)國外競爭者

7、多，競爭比較大 核心技術(shù)掌握不夠 各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競爭激烈 同類手機(jī)競爭品牌多且有一定優(yōu)勢（2） a、優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢：韓系風(fēng)范，唯美廣告，oppo品牌全球注冊，對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)閛ppo始終把產(chǎn)品的精美和消費(fèi)者享受到的自由，時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求 技術(shù)優(yōu)勢：精工時(shí)尚，獨(dú)具慧眼，造型設(shè)計(jì)時(shí)尚精美 價(jià)格優(yōu)勢：堅(jiān)定高端，細(xì)分人群 經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢：顛覆渠道，欲在通吃 研發(fā)優(yōu)勢：oppo智能機(jī)擁有強(qiáng)有力的后盾，oppo公司，實(shí)力雄厚，科技研發(fā)能力強(qiáng)，競爭力將進(jìn)一步擴(kuò)大 b、劣勢：起步較晚：市場占有率較低 資源劣勢：相對(duì)于一些知名品牌，

8、產(chǎn)品少，機(jī)型單一，市場占有額較少 規(guī)模劣勢：市場規(guī)模不斷相對(duì)其他知名品牌較小 功能劣勢（相對(duì)于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大），產(chǎn)品線有限（3） 重點(diǎn)問題：根據(jù)眾多消費(fèi)者的反饋，大多數(shù)人認(rèn)為oppo手機(jī)性價(jià)比較低，價(jià)格頗高，美譽(yù)度不夠，oppo智能手機(jī)質(zhì)量和性能在不斷提高，可以適當(dāng)降低手機(jī)的價(jià)格，從而提高手機(jī)美譽(yù)度，讓消費(fèi)者覺得物美價(jià)廉，樹立良好的品牌形象是最關(guān)鍵的2、 消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢：消費(fèi)者的數(shù)量逐年增長，用戶的不斷年輕化，手機(jī)的銷售量呈上升趨勢，近年來，但由于其他品牌手機(jī)的競爭，手機(jī)銷量增幅有所減小2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析（1） 現(xiàn)有消費(fèi)者的構(gòu)成總量：調(diào)查了100人年齡：以年青人為主

9、職業(yè)：以大學(xué)生和企業(yè)職工為主（2） 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為購買的動(dòng)機(jī)：美觀，時(shí)尚，輕薄，可以滿足用戶個(gè)性化的需求，有強(qiáng)大的拓展性，而且受常年在湖南衛(wèi)視做廣告的影響，打亮了oppo的名聲，形成了很好的品牌效應(yīng)，口碑，誠信度好，質(zhì)量好（3） 購買地點(diǎn)：根據(jù)所做的問卷調(diào)查，60%的人選擇去賣場購買，17%的人選擇去私人營業(yè)廳購買，12%的人選擇就近購買，0.5%的人選擇網(wǎng)購，其他地點(diǎn)占了10.5%的比例，從中可以看出，大多數(shù)人比較喜歡去賣場購買，質(zhì)量能得到保障，售后服務(wù)較好（4） 現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：根據(jù)調(diào)查的顯示，oppo智能機(jī)的使用者對(duì)它普遍抱有喜愛的態(tài)度在外觀款式，質(zhì)量上大多持肯定態(tài)度，由于對(duì)品牌

10、的指名購買程度較低，因此還需要提高它的品牌忠誠度，有95%的人知道此品牌，認(rèn)知程度較高，知名度高。使用過后大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)其很滿意，為此還需不斷提高它的質(zhì)量，功能，在價(jià)格上最好也需要有所改善，可以稍稍降低一些3、潛在消費(fèi)者潛在消費(fèi)者特性：總量占少數(shù) 年齡：14-18歲的年輕人為主 職業(yè)：在校學(xué)生為主 家庭收入：大多數(shù)為中高收入群體 受教育程度：一般受過中等以上的教育潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為：主要消費(fèi)較有口碑的合資品牌，品牌多，沒有特異性，他們的購買具有盲目性，大眾性，有一定的消費(fèi)能力，但總體來說由于廣告主要針對(duì)商務(wù)和學(xué)生，因此對(duì)于手機(jī)的需求不是太大。潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：潛在消費(fèi)者大多

11、對(duì)oppo智能手機(jī)很滿意 4、 消費(fèi)者分析的總結(jié)（1） 現(xiàn)有消費(fèi)者優(yōu)勢：oppo智能手機(jī)美觀，時(shí)尚，輕薄，質(zhì)量好，可以滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求 劣勢：價(jià)格頗高，性價(jià)比一般 消費(fèi)者對(duì)其品牌忠誠度不高 使用者以中青年居多，市場容量還需擴(kuò)大主要問題：性價(jià)比問題 品牌忠誠度問題（2） 潛在消費(fèi)者優(yōu)勢：他們對(duì)于品牌沒有固定的選擇，由于喜好或者受廣告影響折頗多劣勢：年齡階層小，沒有足夠的購買能力，不定期的喜歡盲目跟風(fēng)，追隨主要問題：價(jià)格問題（3） 目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)群體的特性：年輕人使用居多目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求：追求時(shí)尚，功能如何滿足他們的需求：加強(qiáng)外觀設(shè)計(jì)的同時(shí)，更要注意加強(qiáng)特色，性能，提高消費(fèi)者對(duì)其的

12、品牌忠誠度3、 產(chǎn)品分析1、 產(chǎn)品特征分析（1） 產(chǎn)品的性能：據(jù)oppo官方介紹，該機(jī)采用4.3英寸super amoled plus觸控屏。搭載1.5ghz雙核處理器，并配有1gb ram容量和16gb存儲(chǔ)空間。另外，該機(jī)還采用了雙攝像頭的配置，主攝像頭為800萬像素，支持自動(dòng)聚焦以及1080p全高清視頻攝錄等功能，而前置的130萬像素?cái)z像頭則支持了720p高清攝錄、視頻通話和自拍等功能。 在系統(tǒng)方面，oppo finder運(yùn)行最新的android 4.0操作系統(tǒng)，并采用了最新的oppo unique用戶界面?；竟δ?輸入法：手寫，筆畫，拼音輸入法 輸入方式：手寫 通話記錄：已接+已撥+未

13、接電話 通訊錄：名片式存儲(chǔ) 短信(sms)、彩信(mms)、免提通話、錄音功能、情景模式、待機(jī)圖片、主題菜單、來電鈴聲識(shí)別、來電圖片識(shí)別、日歷功能、鬧鐘功能、計(jì)算器 拍照功能：攝像頭：內(nèi)置、攝像頭類型：雙攝像頭（前后）、攝像頭像素：前：130萬像素，后：800萬像素、傳感器類型：cmos、閃光燈：led補(bǔ)光燈（雙）、圖像尺寸：最大支持32642448像素照片拍攝、視頻拍攝：1080p（19201080，30幀/秒）視頻錄制娛樂功能：視頻播放：支持3gp/mp4等格式、音頻播放：支持midi/mp3等格式、鈴音描述：和弦，支持mp3等格式、圖形格式：支持jpeg等格式、sns支持、即時(shí)通訊數(shù)據(jù)傳

14、輸：重力感應(yīng)器支持、距離傳感器支持、光線傳感器支持、傳輸接口 micro usb v2.0 、耳機(jī)接口3.5mm耳機(jī)插孔、藍(lán)牙通信支持、wifi功支持wifi、通訊軟件、支持飛信、移動(dòng)qq、msn等、wap瀏覽器支持、www瀏覽器支持 （2） 產(chǎn)品的質(zhì)量：oppo finder作為oppo旗下find系列的超薄新款產(chǎn)品，該機(jī)最大的亮點(diǎn)在于其纖薄的機(jī)身設(shè)計(jì)，6.65毫米的機(jī)身絕對(duì)是目前全球最薄的智能手機(jī)。質(zhì)量上無疑有很好的保障（3） 產(chǎn)品的價(jià)格：oppo finder智能手機(jī)的價(jià)格集中在2500到3000元之間許多消費(fèi)群眾反映價(jià)格太高，一定程度上影響到銷售量。（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：電容屏，多點(diǎn)觸控。

15、主屏材質(zhì)：super amoled plus（5）生產(chǎn)工藝：oppo finder的外形設(shè)計(jì)相當(dāng)簡潔，而薄至6.65毫米的機(jī)身則讓該機(jī)成為了全球最薄的智能手機(jī)。除此之外，oppo finder在造型上也頗具新意，不僅采用了當(dāng)下流行的android三鍵式觸控操作模式，而且手機(jī)整體僅在內(nèi)置攝像頭位置有所突起，其他機(jī)身部分的厚度則保持一致，簡約典雅的整體風(fēng)格給人印象深刻。（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：外觀設(shè)計(jì)為直板，主屏4.3英寸，機(jī)身為黑色，薄如蟬翼，借助在纖薄機(jī)身中所融合的強(qiáng)大功能，充分體現(xiàn)出oppo finder系列的年輕探索者和大膽嘗試的整體風(fēng)格（7）與同類產(chǎn)品的比較在性能上總體可以，消費(fèi)者普遍比

16、較滿意。但對(duì)比其他一些明星品牌例如三星，諾基亞，蘋果等，略顯遜次。質(zhì)量比較過關(guān)，在國產(chǎn)品牌中瑤瑤領(lǐng)先，口碑很好，但對(duì)比于國外的知名品牌略顯無力。2.產(chǎn)品生命周期分析oppo是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。oppo公司先后成功推出mp3、mp4、hi-fi-dvd、手機(jī)等產(chǎn)品，現(xiàn)正致力于智能手機(jī)、3g手機(jī)、平板電腦的研發(fā)。其中智能手機(jī)處于導(dǎo)入期走向成熟期的過度階段，oppo只能手機(jī)正處于新生段，富有活力。3、產(chǎn)品的品牌形象分析企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象oppo在做工選料上，均是精工細(xì)做獨(dú)辟蹊徑，如市面上的多款機(jī)只能手機(jī)，（各有特點(diǎn)

17、。它們的共同之處都在于摒棄了新手上路慣用的公模造型，完全是獨(dú)立設(shè)計(jì)，造型獨(dú)特，別具一格。因此，oppo 智能手機(jī)一上市非常搶人眼球，同型號(hào)一般都設(shè)計(jì)男女兩款，明確針對(duì)情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓許多消費(fèi)者感到驚喜。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知在消費(fèi)者心目中，oppo智能手機(jī)是一款具有青春活力，富有朝氣的手機(jī)品牌。性價(jià)比不錯(cuò)，外觀十分美觀，時(shí)尚大方。4.產(chǎn)品定位分析對(duì)于oppo，價(jià)格也成為影響其暢銷品牌的重要因素，針對(duì)國內(nèi)這一龐大的消費(fèi)市場，要在各大國際品牌競爭中占優(yōu)勢，價(jià)格要相較于其他國外品牌低一點(diǎn)。因?yàn)楝F(xiàn)在智能手機(jī)的進(jìn)入門檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想在市場中爭得一席之地，靠得不僅僅是質(zhì)量，而是

18、更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，我想這就是oppo的理念。一個(gè)同樣的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時(shí)，給出最吸引人的設(shè)計(jì)，從而在市場中獨(dú)豎一幟。然而仔細(xì)分析oppo的品牌訴求，就可以知道其目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)該是喜歡時(shí)尚的年輕人，但這就出現(xiàn)一個(gè)矛盾，這部分人群往往缺乏購買力，他們?yōu)榱藭r(shí)尚外觀而肯多出錢的比例不會(huì)超過20%，而oppo的這個(gè)比例明顯突破了40%。而且，此次oppo智能手機(jī)的主要目標(biāo)人群定位為青年人群。對(duì)此，oppo智能手機(jī)的廣告，促銷手段等多采用活力，動(dòng)感，音樂，時(shí)尚，迎合主要受眾主要定位人群的口味。并收獲良好效果。四.企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析 雖然全球智能手機(jī)的銷量飛速增長，可大部分智能手機(jī)廠商的日子卻并不好

19、過。據(jù)研究機(jī)構(gòu)asymco的最新調(diào)查顯示，2012年一季度，蘋果iphone部門的收益占整個(gè)手機(jī)行業(yè)總利潤的73%，三星占26%，僅這兩家公司就奪得了手機(jī)行業(yè)利潤的99%，其他為數(shù)眾多的廠商只能去拼搶剩下的1%。 市場研究機(jī)構(gòu)asymco近日公布的一則數(shù)據(jù)，描繪出了全球手機(jī)市場的殘酷現(xiàn)實(shí)。僅蘋果和三星兩家手機(jī)廠商，就掌握了2012年一季度全球手機(jī)市場利潤的99%。這一數(shù)字，傳遞給我們的不僅僅是震撼，還有對(duì)于未來智能手機(jī)市場的顧慮和擔(dān)憂。因此oppo智能機(jī)的銷售面臨著很大的 挑戰(zhàn)與威脅。第二部分：廣告策略五、廣告的目標(biāo)（1）擴(kuò)大品牌知名度 通過一些廣告行為和在賣場的活動(dòng)，對(duì)oppo的品牌，opp

20、o的產(chǎn)品特別是finder系列的大力宣傳，讓消費(fèi)者了解oppo的企業(yè)文化、品牌故事、企業(yè)理念等。從而樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)和品牌的知名度。（2）親身體驗(yàn)產(chǎn)品通過對(duì)oppo finder的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓消費(fèi)者切身實(shí)地的使用這款手機(jī)，讓消費(fèi)者感受到手機(jī)的優(yōu)秀性能，超薄的機(jī)身、流暢的運(yùn)行、快捷方便的操作方式、多種多樣的應(yīng)用程序。從而讓消費(fèi)者體驗(yàn)到本款機(jī)型的與眾不同。（3）增加銷量此次推廣活動(dòng)最主要的目標(biāo)就是提高oppo finder 的市場售量和市場占有率，通過提高知名度和消費(fèi)者的親身體驗(yàn)培養(yǎng)顧客的忠誠度，增加產(chǎn)品的銷量。六、目標(biāo)市場策略市場細(xì)分1）地理 中國市場（大城市 中小城市 鄉(xiāng)鎮(zhèn)）中國手

21、機(jī)用戶數(shù)達(dá)6.8億，盡管需求很大，但競爭異常激烈，國際知名品牌不僅擁有核心技術(shù)，還有一批強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不斷對(duì)技術(shù)、外觀設(shè)計(jì)推陳出新，在這樣的背景下要想站穩(wěn)腳跟，立足市場，嚴(yán)密的市場分析、謹(jǐn)慎的戰(zhàn)略定位必不可少。手機(jī)市場品牌份額分布圖諾基亞29.1%摩托羅拉20.3%三星9.7%國產(chǎn)25.8%其他15.1%城市的需求固然可觀，但對(duì)技術(shù)、設(shè)計(jì)水平也有很高要求，需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品更新，迎合顧客所需。相比而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)這些要求就少了很多。2）人文 年齡（60） 性別（男 女） 收入（35000）年輕人注重款式設(shè)計(jì)，中年人看重價(jià)格，而老年人則看重其是否簡單易于使用且耐用。同時(shí)，實(shí)際的收入水平也決定著他們的選

22、擇。（3） 心理（看重技術(shù)，看重款式，看重實(shí)用）手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)功能偏好手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)顏色偏好手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)款式偏好基本功能30.2%白色35.7%直板45.3%娛樂功能20.3%黑色25.4%滑蓋31%攝像功能13.7%紅色18.2%翻蓋22.7%炒股功能7.0%其他20.7%其他28.8%品牌手機(jī)近年銷量情況企業(yè)的目標(biāo)市場策略oppo存在著強(qiáng)大的競爭對(duì)手，我們的定位也應(yīng)該定在二三十歲年輕人這一群體。這個(gè)年紀(jì)的人基本處于讀書或者事業(yè)奮斗期，注重品牌和款式，愛好潮流酷炫的手機(jī)。而且他們購買力并不那么強(qiáng)大，oppo很符合他們的需求。在市場策略中，我們選擇差異性營銷策略。oppo經(jīng)過這么長時(shí)間的沉淀

23、與積累，實(shí)力已經(jīng)不容小覷。我們將針對(duì)二三十歲年輕人的需求與愛好，有選擇性地制定不同的市場營銷策略。比如以輕松活潑的廣告形式吸引引導(dǎo)年輕人、比如用微博、微電影等新穎的方式吸引年輕人共同參與。用不同的方式樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品競爭力，擴(kuò)大銷量和提高市場占有率。七、產(chǎn)品定位策略對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)1、在oppo finder的原來的定位中，以商務(wù)男士作為主要市場，將為都市年輕男性提供與眾不同的品牌體驗(yàn)和品質(zhì)卓越的智能手機(jī)。2、 從調(diào)研報(bào)告可以看出，oppo并沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，不少人知道oppo智能機(jī)，但不會(huì)考慮購買。3、 oppo進(jìn)攻男性市場卻缺手?jǐn)嗄_，我們知道oppo品牌一向主

24、打女性市場，每晚黃金時(shí)間段都將在電視上看見其唯美的廣告，迷倒了一大片不懂手機(jī)的普通消費(fèi)者，不禁讓人擔(dān)心oppo對(duì)于男性市場到底是否了解。產(chǎn)品定位策略的必要性 對(duì)于消費(fèi)者來說，大家都想買到便宜又好的東西。而oppo在智能機(jī)方面并沒有太大優(yōu)勢，在相同的價(jià)位之中，大多人不會(huì)選擇oppo。且男性買東西偏于理性，oppo一直都感性路線，定位于商務(wù)男士市場并不是明智的選擇。 目前智能手機(jī)開始細(xì)分市場，高端市場已經(jīng)被國外廠商所控制，“高端”讓它僅僅覆蓋有限的受眾群。主要的競爭廠商有三星、蘋果、htc、motorola。oppo與這些品牌相比，還有相當(dāng)大的差距。oppo find 的這支廣告從某種方式上說，其

25、實(shí)是一種微電影的形式。在網(wǎng)友均在為find me百思不解其解的時(shí)候，oppo find 快速的抓住處了這股勢頭，在官方網(wǎng)站及博客上發(fā)布了find me 的探索之旅，以游戲的形式，一步步揭開了find me的真相，而游戲則如同廣告一樣，以連載的形式發(fā)布。雖然是一個(gè)很有新意的營銷方式，但是這樣的定位無疑會(huì)將不是商務(wù)男士的人排除在外，而在商務(wù)男士之中也會(huì)有很多人不會(huì)買oppo。 我們將oppo定位于二三十歲這一群體，這一群體追求時(shí)尚與創(chuàng)新，是一個(gè)充滿活力的群體，oppo fiind纖薄的機(jī)身設(shè)計(jì)，靚麗的外表，極高的性價(jià)比正符合這一群體的氣質(zhì)。他們比較容易接受新產(chǎn)品，這一人群購買力并不會(huì)很高，所以在同

26、樣的價(jià)格之下會(huì)選擇性價(jià)比高的。八廣告訴求策略1）廣告訴求對(duì)象的表述依據(jù)前期的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)原有的定位及商務(wù)人士的范圍偏窄，延續(xù)oppo之前的年輕活力的風(fēng)格，我們可以將產(chǎn)品的需求者的范圍延伸至二三十歲的偏年輕的人群，因?yàn)橹皁ppo已經(jīng)將主要針對(duì)商務(wù)男性智能機(jī)的廣告發(fā)布，此次的廣告將針對(duì)二三十歲的偏年輕的群體，尤其吸引女性消費(fèi)者。2）廣告訴求對(duì)象的特性與需求 二三十歲的偏年輕的群體他們的購買力取決于他們的收入，他們選擇購買時(shí)更自主。對(duì)于大部分正在奮斗中的青年們更青睞于高質(zhì)量的，外觀時(shí)尚能張揚(yáng)自己個(gè)性的，相較于其他品牌的同性能的手機(jī)，價(jià)格更合理的智能手機(jī)。九.廣告表現(xiàn)策略1）廣告主題延續(xù)之前的

27、find me系列，不過主題不是在尋找神秘人物而是尋找自己，不斷的認(rèn)識(shí)自己，及find myself.2）廣告主題依據(jù)根據(jù)當(dāng)下的年青人壓力大，生活目標(biāo)不明確，常常被動(dòng)的選擇，跟風(fēng)購買商品而忽略了自己的個(gè)性喜好。oppo find myself 就是要這群年輕人重新認(rèn)識(shí)自己，關(guān)注自己，張揚(yáng)個(gè)性。3）廣告創(chuàng)意請(qǐng)明星angelababy，韓庚代言此次oppo find myself 系列廣告。創(chuàng)意內(nèi)容及在失戀傷心時(shí)和工作壓力太大時(shí)因被手機(jī)強(qiáng)大的娛樂功能，音樂功能所吸引而暫時(shí)拋去不開心，找回開心的自己。4）廣告風(fēng)格 延續(xù)之前的青春活力，故事富有情節(jié)的特點(diǎn)，再此次廣告系列中加入一點(diǎn)時(shí)尚炫酷的元素。第三部

28、分：廣告計(jì)劃十.廣告目標(biāo)本次的oppo廣告發(fā)布，主要宣傳新產(chǎn)品開拓新市場，并且鞏固在市場上擁有的占有領(lǐng)域，并且在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步開發(fā)潛在的市場和刺激購買需求，加強(qiáng)社會(huì)公眾對(duì)于oppo品牌的認(rèn)識(shí)，促使既有消費(fèi)者對(duì)于oppo產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣趨勢，同時(shí)也強(qiáng)化潛在的消費(fèi)者對(duì)oppo新上市的智能手機(jī)產(chǎn)生興趣和購買欲望。十一.廣告時(shí)間1、 在各自市場的開始時(shí)間：2012年7月投放2、 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間：2013年1月結(jié)束3、 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間：6個(gè)月十二.廣告發(fā)布計(jì)劃廣告發(fā)布的媒介：電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、賣場液晶屏等，主要以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主。1 電視：在各大電視媒體上投放oppo

29、 find myself 系列廣告。首先我們先選擇央視、江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等知名電視媒體，和他們進(jìn)行洽談?wù)袠?biāo)，取得在這類電視媒體的廣告發(fā)布權(quán)，然后進(jìn)行oppo智能手機(jī)系列廣告的發(fā)布。同時(shí)和各大電視娛樂節(jié)目進(jìn)行合作，進(jìn)行贊助活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳oppo智能手機(jī)。2 戶外廣告牌：在車站、街頭等安放oppo智能手機(jī)的戶外平面廣告，同時(shí)在各大賣場外的顯示屏上播放oppo智能手機(jī)系列廣告。3 網(wǎng)絡(luò)：1）我們在網(wǎng)絡(luò)方面和各大視頻公司合作，如土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)等，在視頻前插播oppo智能手機(jī)系列廣告。2）同時(shí)我們自助拍攝oppo智能手機(jī)系列微電影，上傳至各大視頻網(wǎng)站，供網(wǎng)民在線觀看或者下載。3）并且網(wǎng)絡(luò)上有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

30、關(guān)oppo廣告系列微電影，各大網(wǎng)站用戶可以自行拍攝oppo廣告系列的微電影，然后上傳至我們的郵箱，我們會(huì)進(jìn)行篩選評(píng)分，選出最佳作品給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，用戶也可以直接上傳至各大視頻網(wǎng)站，點(diǎn)擊率最高者獲勝。4）關(guān)于征集微電影，如果你不會(huì)拍攝，但是你有好的原創(chuàng)微電影題材，也可以發(fā)送至我們的郵箱，我們進(jìn)行篩選評(píng)選，最佳者將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。4 報(bào)紙：在各大報(bào)紙上刊登oppo智能手機(jī)平面廣告，同時(shí)說明優(yōu)惠購買活動(dòng)的簡單流程。十三.活動(dòng)計(jì)劃1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：1）在各大賣場進(jìn)行oppo智能機(jī)產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)：a.選用一些會(huì)操作oppo智能手機(jī)的禮儀模特，還有一些對(duì)oppo智能手機(jī)有相關(guān)了解的發(fā)單人員。b.在各大賣場的

31、電梯入口，以及大門入口安排相關(guān)的發(fā)單人員，向消費(fèi)者發(fā)放傳單，適當(dāng)?shù)膶?duì)oppo智能手機(jī)進(jìn)行簡單的介紹，同時(shí)告訴消費(fèi)者我們相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)如果消費(fèi)者感興趣，則把消費(fèi)者帶到oppo智能手機(jī)專賣柜臺(tái)，進(jìn)行更為詳細(xì)的介紹。c.在各大賣場的門口，安排禮儀模特，手持oppo智能手機(jī)向路人展示，如有上來咨詢者，便向消費(fèi)者展示oppo智能手機(jī)，并且輔助消費(fèi)者操作oppo智能手機(jī)。d.在賣場的附近區(qū)域安排發(fā)單人員，發(fā)放oppo智能手機(jī)單頁。如有消費(fèi)者有興趣可帶至店內(nèi)咨詢。e.同時(shí)在各大賣場顯著地方粘貼oppo智能手機(jī)海報(bào)。2）在各大高校進(jìn)行oppo智能手機(jī)宣傳活動(dòng)：a.安排發(fā)單人員在高校內(nèi)進(jìn)行oppo智能手機(jī)

32、單頁的發(fā)放。b.在各大高校張貼oppo智能手機(jī)宣傳海報(bào)，在各大高校拉橫幅，吸引學(xué)生前來參加宣傳活動(dòng)。c.在各大高校安排露天的手機(jī)展示區(qū)，安排禮儀小姐手持oppo智能手機(jī)進(jìn)行展示。d.安排一些小游戲，比如：oppo智能手機(jī)相關(guān)問題有獎(jiǎng)競答，答對(duì)問題者可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品，參與者可以獲得購買oppo智能手機(jī)優(yōu)惠券。2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：1）通過贊助電視劇或者電視節(jié)目，讓演員在電視劇或者電影里面使用我們的手機(jī)產(chǎn)品，以提高一定的品牌地位。2）以oppo的名義給貧困地區(qū)的學(xué)校捐款，幫助那里的失學(xué)兒童，設(shè)立oppo獎(jiǎng)學(xué)金，取成績好卻沒錢上學(xué)的孩子幫助他們完成學(xué)業(yè)。3、其他活動(dòng)計(jì)劃：利用微博優(yōu)勢資源，同時(shí)在新

33、浪和騰訊等各大微博上投入營銷，覆蓋廣大受眾。參與活動(dòng)的用戶可以獲得微博徽章等榮譽(yù)。另外，我們將所有廣告指向?qū)ｉT的游戲網(wǎng)址，讓用戶在其中深度參與互動(dòng)，扮演劇中角色、擔(dān)任編劇。并設(shè)置不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)將情節(jié)慢慢推送給受眾，打造oppo的神秘感，使整個(gè)活動(dòng)更具探索意義。 十四.廣告費(fèi)用預(yù)算1、 廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：10萬2、 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：10萬3、 廣告制作費(fèi)用：600萬4、 廣告媒介費(fèi)用：500萬5、 其他活動(dòng)所需的費(fèi)用：100萬6、 費(fèi)用總額：1230萬十五.廣告效果預(yù)測1. 廣告主題測試通過半年的oppo find myself 系列廣告的投放，所傳達(dá)的廣告內(nèi)容基本已傳遞覆蓋到了目標(biāo)消費(fèi)群體。在

34、年輕人中會(huì)產(chǎn)生擴(kuò)散式的效應(yīng)，開始關(guān)注自己的喜好個(gè)性，不跟風(fēng)。他們中的大部分都能在oppo 智能機(jī)中找到自己所需要和喜歡的購買因素，從而形成購買動(dòng)機(jī)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體購買，提高oppo智能機(jī)的銷售額，增加其市場份額。2.廣告作品測試通過明星效應(yīng)，angelababy和韓庚都是相較于之前智能機(jī)的代言人偏年輕時(shí)尚化，在年輕人中間會(huì)產(chǎn)生一定影響。廣告內(nèi)容貼近年輕群體的生活，易被他們接受和追捧。附錄：oppo 智能手機(jī)市場前景調(diào)查報(bào)告智能機(jī)是是現(xiàn)今手機(jī)市場的新寵，智能機(jī)市場也是如今國內(nèi)和國外各大手機(jī)品牌制造商所青睞的，為了瞄準(zhǔn)年輕人這一消費(fèi)市場，了解相關(guān)市場環(huán)境以做出相應(yīng)的廣告策略，此次市場調(diào)查是必要的，感謝被調(diào)查者的支持。被選選項(xiàng)打勾即可。1. 您的性別： 1. 男性 2. 女性2. 您的年齡： 1.16-25 2. 26-35 3. 36-45 4. 46-55 3. 您現(xiàn)在的職業(yè)是1.學(xué)生 2.企業(yè)員工 3.事業(yè)單位員工 4.個(gè)體 5.其他 4. 您最喜歡的手機(jī)品牌 1.蘋果 2.諾基亞 3.三星 4.索愛 5.黑莓 6.摩托羅拉 7.htc 8.oppo 9.其他5. 您喜歡這些手機(jī)的原因是什么 （可多選)1.強(qiáng)