成功八步(訓(xùn)練課用)

1、成功一定有方法成功一定有方法失敗一定有原因失敗一定有原因 成功的秘訣成功的秘訣v成功者只是比別人努力成功者只是比別人努力多一點多一點， 堅持堅持久一點久一點。v成功者只是比別人懂得成功者只是比別人懂得多一點多一點。v成功者只是比別人解決成功者只是比別人解決 問題的能力問題的能力強一點強一點。每天每天學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)多多一點，知識就能不斷更新；一點，知識就能不斷更新；每天每天反省反省多多一點，心靈就能充實寧靜；一點，心靈就能充實寧靜；每天每天鍛煉鍛煉多多一點，身體就能健康強壯；一點，身體就能健康強壯；每天每天堅持堅持多多一點，機遇就能持續(xù)光臨；一點，機遇就能持續(xù)光臨；每天每天思考思考多多一點，智慧就能源

2、源不斷；一點，智慧就能源源不斷；每天每天行動行動多多一點，夢想就能變成現(xiàn)實！一點，夢想就能變成現(xiàn)實！成功八部成功八部v第一步：夢想第一步：夢想v第二步：承諾第二步：承諾v第三步：列名單第三步：列名單v第四步：邀約第四步：邀約v第五步：講計劃第五步：講計劃v第六步：跟進第六步：跟進v第七步：檢查進度（咨詢與溝通）第七步：檢查進度（咨詢與溝通）v第八步：復(fù)制第八步：復(fù)制v1 1、2 2 步是觀念和計劃步是觀念和計劃v3 3、4 4、5 5、6 6 步是一個行動圈步是一個行動圈v7 7、8 8 是建立了團隊后的管理是建立了團隊后的管理v當(dāng)一個人進入營銷體系后反復(fù)做的就當(dāng)一個人進入營銷體系后反復(fù)做的就

3、是行動圈是行動圈 深入理解 努力實踐 循環(huán)往復(fù) 堅持到底v提示：提示： 成功的模式在于簡單、易學(xué)、易教、易成功的模式在于簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。復(fù)制。 你運用成功模式你運用成功模式正確的做法在于遵循正確的做法在于遵循和復(fù)制，而不是隨意和復(fù)制，而不是隨意“創(chuàng)新創(chuàng)新”，特別在你還特別在你還不了解成功的精髓時。不了解成功的精髓時。 深入理解 努力實踐循環(huán)往復(fù) 堅持到底v提示：提示： 成功八步是一個不間斷、周而復(fù)始的成功八步是一個不間斷、周而復(fù)始的周期性行動。周期性行動。 當(dāng)你做第一步時，就要準備當(dāng)你做第一步時，就要準備好第二步，好第二步，讓上一步自然帶動下一步，讓讓上一步自然帶動下一步，讓它像它像

4、急速前進的車輪飛快地轉(zhuǎn)動急速前進的車輪飛快地轉(zhuǎn)動起來，絕起來，絕不讓它在中間任何一個環(huán)節(jié)停頓，這一點不讓它在中間任何一個環(huán)節(jié)停頓，這一點要引起你特別的重視。要引起你特別的重視。團隊的動勢團隊的動勢是最重是最重要的！要的！深入理解 努力實踐循環(huán)往復(fù) 堅持到底v提示：提示： 如果你要迅速建立長期穩(wěn)固的事業(yè)，你如果你要迅速建立長期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調(diào)動以下積極因素：要始終調(diào)動以下積極因素： 熱情洋溢熱情洋溢 積極參與積極參與 充滿快樂充滿快樂 渴望成功渴望成功 第一步：夢想第一步：夢想 什么是夢想？什么是夢想？夢想是深藏在人們內(nèi)心深處的夢想是深藏在人們內(nèi)心深處的最深切的渴望，是一種強烈的需求。最深

5、切的渴望，是一種強烈的需求。 v 很多人并不知道他們在生活中究竟要什很多人并不知道他們在生活中究竟要什么？么？你究竟要什么？你究竟要什么？ v 一定要把你想要的東西寫下來。一定要把你想要的東西寫下來。目標要目標要視覺化、數(shù)量化，加上最后實現(xiàn)的日期。視覺化、數(shù)量化，加上最后實現(xiàn)的日期。 v 一定要建立夢想板和夢想檔案。每天不一定要建立夢想板和夢想檔案。每天不停地看，至少大聲念兩遍！停地看，至少大聲念兩遍！成功是一份責(zé)任：成功是一份責(zé)任：家人的責(zé)任家人的責(zé)任社會的責(zé)任社會的責(zé)任自己的責(zé)任自己的責(zé)任結(jié)語：結(jié)語：a、如果夢想夠大，現(xiàn)實中的困難與、如果夢想夠大，現(xiàn)實中的困難與 挫折并不重要挫折并不重要b

6、、知道你想要什么、知道你想要什么c、學(xué)習(xí)哪些已成功的人、學(xué)習(xí)哪些已成功的人d、相信自己，你能做到！、相信自己，你能做到！ 第二步：承第二步：承 諾諾 成功不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決成功不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟能力、社會背景。于你的經(jīng)濟能力、社會背景。 成功，取決于一個決定！成功，取決于一個決定！只有你自己才只有你自己才能做出這個決定！你立志要改變自己、家人能做出這個決定！你立志要改變自己、家人和眾多人的命運，你立志要讓更多的人夢想和眾多人的命運，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，諾，并且堅韌不拔，直到成功！

7、并且堅韌不拔，直到成功！ 承諾的三個等級：承諾的三個等級： 試試看、盡力而為、全力以赴。試試看、盡力而為、全力以赴。1、試試看：、試試看：根本不會成功。根本不會成功。2、盡力而為：有可能成功，但、盡力而為：有可能成功，但成功概率非常小。成功概率非常小。3、全力以赴：、全力以赴：才可以才可以取得成功。取得成功。 全力以赴，意味著不惜一切代價。全力以赴，意味著不惜一切代價。 全力以赴，意味著永不言敗、永不全力以赴，意味著永不言敗、永不 放棄。放棄。 全力以赴，意味著全力以赴，意味著在在25年，始終年，始終 如一、勻速發(fā)展。如一、勻速發(fā)展。承諾的內(nèi)容承諾的內(nèi)容1、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí) 歸零的心態(tài)：相信公司和團

8、隊，定期向老歸零的心態(tài)：相信公司和團隊，定期向老 師咨詢并接受指導(dǎo)（愿意被復(fù)制）。師咨詢并接受指導(dǎo)（愿意被復(fù)制）。 學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看1530分鐘系統(tǒng)推薦分鐘系統(tǒng)推薦的書、的書、CDDVDMP3、參加培訓(xùn)、會議等。、參加培訓(xùn)、會議等。 先當(dāng)學(xué)生先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)努力學(xué)習(xí) 、后當(dāng)老師后當(dāng)老師熱情教人熱情教人 、 再當(dāng)再當(dāng)老師的老師把握方向，正確復(fù)制。老師的老師把握方向，正確復(fù)制。 承諾的內(nèi)容承諾的內(nèi)容2、改變、改變 改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗者的思改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗者的思 考方式。考方式。 改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變改變從自身開始：不要

9、試圖改變?nèi)魏稳?，要改?就先改變自己。就先改變自己。 改變從小事開始：如建立專業(yè)化的、成功的個人改變從小事開始：如建立專業(yè)化的、成功的個人 形象。形象。 改變從現(xiàn)在開始：起而行勝于坐而思。你要行動！改變從現(xiàn)在開始：起而行勝于坐而思。你要行動！ 立即行動！現(xiàn)在就行動！立即行動！現(xiàn)在就行動！“跟著行動走，感覺自然跟著行動走，感覺自然 來。來。”承諾的內(nèi)容承諾的內(nèi)容3、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè) 承諾成為承諾成為百分百的產(chǎn)品愛用者百分百的產(chǎn)品愛用者，從自用到，從自用到 分享。分享。 做必要的投資：購買有關(guān)的書、光碟、宣做必要的投資：購買有關(guān)的書、光碟、宣 傳資料、宣傳報導(dǎo)的報紙和雜志。培訓(xùn)工傳資料、宣傳報導(dǎo)的報紙和

10、雜志。培訓(xùn)工 具，如：電腦、白板、白板筆、筆記本、具，如：電腦、白板、白板筆、筆記本、 錄音機、名片、專業(yè)化服裝（男西裝錄音機、名片、專業(yè)化服裝（男西裝/女套女套 裙、套裝）。裙、套裝）。 4 4、承諾、承諾: :立即投行動立即投行動起而行勝于坐而思。起而行勝于坐而思。 你要行動！你要行動！ 建議一：建議一： 學(xué)習(xí)和復(fù)制，先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)和復(fù)制，先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、后當(dāng)老師熱情教人、再當(dāng)老師的老師。后當(dāng)老師熱情教人、再當(dāng)老師的老師。特別強調(diào)：特別強調(diào)： 堅持堅持1年的行動年的行動非常重要。非常重要。第三步：列名單第三步：列名單 v列名單、邀約、講解事業(yè)、跟進是這個生列名單、邀約、講解事業(yè)、

11、跟進是這個生意中的行動圈，列名單是第一步。意中的行動圈，列名單是第一步。v在任何生意中，在任何生意中，人際、時間是兩個最大的人際、時間是兩個最大的資源。資源。v珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護和拓珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護和拓展你最大的財富。展你最大的財富。 一、列名單的三個原則一、列名單的三個原則1、不做判官不做判官：不預(yù)先判定誰會做，誰不會做。：不預(yù)先判定誰會做，誰不會做。2、名單越大越好、名單越大越好 。 3、不要丟失名單、不要丟失名單 。（一）、不做判官（一）、不做判官 1、將認識的人先寫下來。當(dāng)你剛開始這個生意時，、將認識的人先寫下來。當(dāng)你剛開始這個生意時，你認為不會做的人，有

12、可能正是這個生意中你要找的和你認為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人，最該推薦的人，千萬不要自我設(shè)限。千萬不要自我設(shè)限。 2、敢于向優(yōu)秀的人推薦。敢于向優(yōu)秀的人推薦。 將最優(yōu)秀的人，首先寫將最優(yōu)秀的人，首先寫在你的在你的名單分析表名單分析表上，將會節(jié)省你許多時間。相信上，將會節(jié)省你許多時間。相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個生意。如果他們反對，更多的原因是你沒有向他展這個生意。如果他們反對，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個事業(yè)。示清楚這個事業(yè)。 切記：向優(yōu)秀的人推薦會使你切記：向優(yōu)秀的人推薦會使你的事業(yè)

13、如虎添翼。的事業(yè)如虎添翼。（二）（二）、名單越大越好、名單越大越好 1 1、不要死盯住一個人。每當(dāng)想起一個人，同時、不要死盯住一個人。每當(dāng)想起一個人，同時要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個人，要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個人，會浪費你很多時間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。會浪費你很多時間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。 2 2、盡快列一份、盡快列一份100-200100-200人的名單，寫出他們的人的名單，寫出他們的姓名、年齡、職業(yè)、和你的關(guān)系、經(jīng)濟情況、人際姓名、年齡、職業(yè)、和你的關(guān)系、經(jīng)濟情況、人際關(guān)系、需求、能力等。至少要和你的領(lǐng)導(dǎo)人一起做關(guān)系、需求、能力等。至少要和你的領(lǐng)

14、導(dǎo)人一起做一次分析。一次分析。 3 3、名單要隨時補充和整理，不整理等于沒有。、名單要隨時補充和整理，不整理等于沒有。 （三）（三）、不要丟失名單、不要丟失名單 1 1、迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)，并在、迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)，并在48小時小時之內(nèi)通之內(nèi)通1次電話，普通朋友次電話，普通朋友聯(lián)系聯(lián)系3 3次以上次以上再談再談事業(yè)。事業(yè)。 2 2、不同名單分別記錄。把本地和外地朋、不同名單分別記錄。把本地和外地朋友名單分別寫在兩個名單分析表上。友名單分別寫在兩個名單分析表上。 3 3、要備、要備2 2份名單，防止丟失。份名單，防止丟失。 兩種列名單的方式兩種列名單的方式 1 1、分類法（適合先列、分類法（適合

15、先列20-50人名單）：人名單）： 親友（先親后疏）；親友（先親后疏）； 鄰居（先近后遠）；鄰居（先近后遠）； 校友（從大到小）；校友（從大到?。?； 同事或其他合作伙伴（從近到遠）；同事或其他合作伙伴（從近到遠）； 朋友（千萬不要忘記老朋友）；朋友（千萬不要忘記老朋友）； 一面之交者和新結(jié)識的人。一面之交者和新結(jié)識的人。兩種列名單的方式兩種列名單的方式2 2、職業(yè)法（適合列、職業(yè)法（適合列100-300人名單）：人名單）：幼兒園同學(xué)：幼兒園同學(xué)：5人人 鄰居：鄰居：30人人小學(xué)同學(xué)：小學(xué)同學(xué)：10人人 商店服務(wù)員：商店服務(wù)員：20人人中學(xué)同學(xué)：中學(xué)同學(xué)：20人人 成人教育同學(xué)：成人教育同學(xué)：1

16、0人人大學(xué)同學(xué)：大學(xué)同學(xué)：20人人 出租車司機：出租車司機：10人人你的父母：你的父母：2 2人人 軍隊的戰(zhàn)友、朋友：軍隊的戰(zhàn)友、朋友：20人人你的近親兄弟姐妹：你的近親兄弟姐妹：30人人業(yè)務(wù)往來的朋友：業(yè)務(wù)往來的朋友：20人人你和種種親戚：你和種種親戚：20人人 歷來工作同事：歷來工作同事：20人人你國外的朋友：你國外的朋友：5 5人人 孩子的老師：孩子的老師：1010人人球友、牌友：球友、牌友：5050人人 給你看病的醫(yī)生：給你看病的醫(yī)生：1010人。人。 哪些人適合哪些人適合vA A 從事直銷、保險或其它銷售工作的從事直銷、保險或其它銷售工作的vB B 懷才不遇、事業(yè)心強的人懷才不遇、事

17、業(yè)心強的人vC C 有影響力的人有影響力的人 vD D 賺錢不怕多的人賺錢不怕多的人vE E 目前經(jīng)濟有壓力、希望擺脫的人目前經(jīng)濟有壓力、希望擺脫的人vF F 對產(chǎn)品感興趣的人對產(chǎn)品感興趣的人vG G 對自己有信心、信服自己的人對自己有信心、信服自己的人vH H 觀念新、想學(xué)習(xí)提升自己的人觀念新、想學(xué)習(xí)提升自己的人怎樣結(jié)識陌生人怎樣結(jié)識陌生人人脈的最大資源人脈的最大資源 1 1、每天結(jié)交一個新朋友：讓它成為習(xí)慣。、每天結(jié)交一個新朋友：讓它成為習(xí)慣。 主動主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天，建立聯(lián)系。點頭、微笑、打招呼，主動聊天，建立聯(lián)系。 2 2、創(chuàng)造重復(fù)見面的機會。不斷地逛逛同一地方，、創(chuàng)造重

18、復(fù)見面的機會。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。（半月輪回法）關(guān)系。（半月輪回法） 3 3、人際關(guān)系的三過程：彼此喜歡（親和力）、人際關(guān)系的三過程：彼此喜歡（親和力）建建立關(guān)系（關(guān)心別人）立關(guān)系（關(guān)心別人）相互信任（幫助別人）相互信任（幫助別人） 第第 四四 步步 邀邀 約約 列名單不是目的，目的是將一個新人介紹列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業(yè)中來，如果只是列名單，而不把到這個事業(yè)中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項事業(yè)，那只能是紙上談新人約出來展示這項事業(yè)，那只能是紙上談兵，很多新人生意不

19、能開展，很大原因是兵，很多新人生意不能開展，很大原因是邀邀不出人不出人來，這個問題一般出在你沒有使用正來，這個問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。確的邀約方法。 （一）、邀約的種類（一）、邀約的種類 1、電話邀約（詳細講解部分）：最常用、電話邀約（詳細講解部分）：最常用的方式，對于新人非常適用。的方式，對于新人非常適用。 2、面對面邀約：也稱自然邀約。、面對面邀約：也稱自然邀約。 3、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠距離的朋友。邀約：適用于遠距離的朋友。（二）、邀約的三個原則（二）、邀約的三個原則 1、高姿態(tài)：、高姿態(tài)：你要讓他明顯地感到，你正

20、你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個好的難得的事情或機會。在為他介紹一個好的難得的事情或機會。高高姿態(tài)來自于你確實是在關(guān)心別人姿態(tài)來自于你確實是在關(guān)心別人，而不是你，而不是你自己，自己，你要讓對方強烈地感覺到這一點。你要讓對方強烈地感覺到這一點。 通通常是常是約人花一到兩分鐘，約人花一到兩分鐘， 等人等人10分鐘，鎖分鐘，鎖定兩個小時定兩個小時。在電話中避免使用：。在電話中避免使用：“不見不不見不散，我一直會等你散，我一直會等你”等沒有姿態(tài)的話。等沒有姿態(tài)的話。 2 2、三不談：、三不談：電話中不談公司、不談產(chǎn)品、不電話中不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度（分配制度）。邀約就是邀約不是講計劃。談制

21、度（分配制度）。邀約就是邀約不是講計劃。電話邀約應(yīng)控制在電話邀約應(yīng)控制在23分鐘內(nèi)，因為分鐘內(nèi)，因為過早談得過早談得太多，對方心門就會關(guān)閉。太多，對方心門就會關(guān)閉。當(dāng)你與對方在電話中當(dāng)你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點，這時你要及早掛斷一旦約好了會面時間和地點，這時你要及早掛斷電話結(jié)束談話。你電話結(jié)束談話。你要引起對方好奇心要引起對方好奇心，最行之有，最行之有效的辦法，就是邀約時效的辦法，就是邀約時少講為妙少講為妙。要講，你也只。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機會，或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一會，或介紹一些成功人士

22、與他相識或給他提供一個難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。個難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。 3 3、專業(yè)化：、專業(yè)化： 在開始建造你的生意時，專業(yè)在開始建造你的生意時，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對你至關(guān)重要，你要參加這方化邀約和聯(lián)絡(luò)，對你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向老師咨面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向老師咨詢，最好看他們怎樣邀約。詢，最好看他們怎樣邀約。舉例：舉例： 不要強迫別人來，例如：不要強迫別人來，例如：“你必須來，不你必須來，不來不行來不行”。 不乞求別人來，例如：不乞求別人來，例如：“給我個面子，你給我個面子，你一定要來一定要來”。 不要誤導(dǎo)別人來，例如：不要誤導(dǎo)別人來，例如：“我今天

23、請你吃我今天請你吃飯，你過來坐吧飯，你過來坐吧”。 （三）、邀約中的十個注意事項（三）、邀約中的十個注意事項1、先學(xué)習(xí)、先學(xué)習(xí) 認真參加會議學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向上咨詢后開始邀約。認真參加會議學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向上咨詢后開始邀約。2、盡量快、盡量快 2 3分鐘內(nèi)邀約完畢。對方問你問題，你也用問題反分鐘內(nèi)邀約完畢。對方問你問題，你也用問題反問他，在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟膬?nèi)容。問他，在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟膬?nèi)容。3、要興奮、要興奮 要興奮地告訴對方你開始了自己的業(yè)務(wù)，并且比你想要興奮地告訴對方你開始了自己的業(yè)務(wù)，并且比你想象的好，并且學(xué)會了很多知識。象的好，并且學(xué)會了很多知識。4、說清楚、說

24、清楚 將邀約時間和地點確定清楚，哪一天？幾點？白天還將邀約時間和地點確定清楚，哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面。是晚上？在什么地方見面。5、邀一對、邀一對 請他攜同伴侶一起參加。請他攜同伴侶一起參加。6、多三倍、多三倍 邀約多于你房間能容納人數(shù)的邀約多于你房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會議。要知道倍人員參加會議。要知道不是所有的人都會出席會議，會議中不要提及沒到會的人。不是所有的人都會出席會議，會議中不要提及沒到會的人。7、二選一、二選一 安排兩個不同時間的會議，讓新人確定其中一個。在會前安排兩個不同時間的會議，讓新人確定其中一個。在會前 2448小時預(yù)先邀約。小時預(yù)先邀約。8、別遲疑

25、、別遲疑 你要勇敢地打電話給他人，一旦開始之后，你會發(fā)現(xiàn)這實你要勇敢地打電話給他人，一旦開始之后，你會發(fā)現(xiàn)這實際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。9、多推崇、多推崇 推崇系統(tǒng)和會議及你的上級，推崇時，說辭要準確、推崇系統(tǒng)和會議及你的上級，推崇時，說辭要準確、到位、感人。到位、感人。10、勤咨詢、勤咨詢 你如果與別人溝通有困難，或打過你如果與別人溝通有困難，或打過56個電話后他們個電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此事都拒絕你。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此事向你的上級反映，以便得到指導(dǎo)。向你的上級反映，以便得到指導(dǎo)。（四）、怎樣使用（四）、怎樣使用

26、邀約臺詞卡邀約臺詞卡 建議一：先使用建議一：先使用邀約臺詞卡邀約臺詞卡 在你剛開始學(xué)習(xí)建造生意，進行邀約時要在你剛開始學(xué)習(xí)建造生意，進行邀約時要使用使用“邀約臺詞卡邀約臺詞卡”。雖然不一定所有的。雖然不一定所有的“臺詞臺詞”都是最好的，完全適用你，但這可都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地熟練地掌握其中的精髓掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的，特別是一些關(guān)鍵的用詞。用詞。 （四）、怎樣使用（四）、怎樣使用邀約臺詞卡邀約臺詞卡v建議二：照著念。對新人來講，打電話前把建議二：照著念。對新人來講，打電話前把“臺詞卡臺詞卡”放在

27、電話前照著說。放在電話前照著說。v建議三：建議三：反復(fù)練反復(fù)練。使用。使用“臺詞卡臺詞卡”前，你要前，你要與老師或家人事先多次模擬打電話的情景反與老師或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語言的熟練度，復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語言的熟練度，以及講話的語調(diào)和語速。以及講話的語調(diào)和語速。 熟人邀約熟人邀約 v你好！是你好！是XXXX嗎？我是嗎？我是XXXX（“是的是的”）。我現(xiàn)在）。我現(xiàn)在在在外邊，時間很緊，外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)?。（好好談?wù)?。（“什么事？什么事？”）是給你介紹一個生意。）是給你介紹一個生意。（“什么生

28、意什么生意”）我現(xiàn)要很忙，在電話里也說不清）我現(xiàn)要很忙，在電話里也說不清楚，再說我楚，再說我還有些資料要讓你看。還有些資料要讓你看。你明天白天還是你明天白天還是晚上有時間？（晚上有時間？（“晚上晚上”）。那咱們到時候再談）。那咱們到時候再談吧吧 用二選一法確定時間，再確定地點。用二選一法確定時間，再確定地點。 我我只能在只能在X X點半至點半至X X點（只留點（只留3030分鐘）等你，如果你分鐘）等你，如果你不能按時赴約或臨時有事不能來，請一定提前打電不能按時赴約或臨時有事不能來，請一定提前打電話告訴我好嗎？話告訴我好嗎？熟人邀約熟人邀約vXX你好，我是你好，我是XX，我最近接觸了一個項目，我

29、最近接觸了一個項目，前景很好。既能學(xué)習(xí)，又能掙錢！你過來了解前景很好。既能學(xué)習(xí)，又能掙錢！你過來了解一下。你今天上午九點還是明天九點有時間一下。你今天上午九點還是明天九點有時間? （“這兩個時間都有事！這兩個時間都有事！”）好，）好，那咱們有機那咱們有機會在再談吧會在再談吧 第三者邀約第三者邀約 v你好！你是你好！你是 ， 先生嗎？（先生嗎？（“是的，你是誰？是的，你是誰？”）我）我是是 ，是，是 的朋友。（的朋友。（“有什么事嗎？有什么事嗎？”）是這樣：）是這樣：我們正在我們正在XX市拓展市場，我們需要找一些有能力，又比較市拓展市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和了

30、解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和 提起這件事的時候，提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很有能力。他極力向我推薦你，他說你很有能力。（“過獎了，你有過獎了，你有什么需要我做的嗎什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有）。我不知道你有沒有1個多小時的時個多小時的時間，我們坐下來談一談。（間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事??？談什么，是什么事??？”）是一個很好的生意！是一個很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。有些資料要讓你看。（“哦哦”）。我今晚或明天下午有些）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看在這兩個時間內(nèi)，你什么時候方便空余時間

31、。你看在這兩個時間內(nèi)，你什么時候方便 用用二選一法二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話話 一面之交邀約一面之交邀約 v你好！是張偉，張先生嗎？（你好！是張偉，張先生嗎？（“是的是的”。）我是李明，你。）我是李明，你還記得我嗎？上個月我們?nèi)ケ本┑幕疖嚿弦娺^面，還記得我嗎？上個月我們?nèi)ケ本┑幕疖嚿弦娺^面，你給我你給我留下了很深刻的印象。留下了很深刻的印象。（“謝謝謝謝”。）這次我給你打電話。）這次我給你打電話是這么回事：我們正在是這么回事：我們正在XX市拓展市場，市拓展市場，需要找一些有能力需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一

32、下就想起了你，上又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。次你給我留下了很好的印象。（“過獎了，謝謝過獎了，謝謝”。）你。）你有興趣了解嗎？（有興趣了解嗎？（“什么生意？什么生意？”）是一個很好的生意，）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你看?？础＃ā芭杜丁?。）我今晚或明天下午有些空余時間，你看。）我今晚或明天下午有些空余時間，你看哪個時間你比較方便哪個時間你比較方便 用用二選一法二選一法確定時間，再確定地確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話點，并要給對方留下你的電話（五

33、）、邀（五）、邀 約約 目目 的的 1 1、與對方商量定下時間和地點，邀請他（她）、與對方商量定下時間和地點，邀請他（她） 做事業(yè)的講解。做事業(yè)的講解。2、使用電話預(yù)約，你、使用電話預(yù)約，你只是預(yù)約只是預(yù)約他們。他們。3、當(dāng)他們同意見面，你就要停止談話，并掛上、當(dāng)他們同意見面，你就要停止談話，并掛上 電話。電話。（六）、邀約的七個步驟（六）、邀約的七個步驟 1、拿起電話、撥號碼：面對面邀請難度比較高，剛、拿起電話、撥號碼：面對面邀請難度比較高，剛 開始事業(yè)時，盡量用電話邀請。開始事業(yè)時，盡量用電話邀請。2、簡短聊天。互相交談，問候?qū)Ψ?，但話說得愈簡、簡短聊天?；ハ嘟徽劊瑔柡?qū)Ψ?，但話說得愈簡

34、短愈好。短愈好。3、解釋簡短談話的原因，、解釋簡短談話的原因，不要在電話上回答問題。不要在電話上回答問題。4、確定對方時間；、確定對方時間；5、正式發(fā)出邀請。、正式發(fā)出邀請。 6、再次確定日期、時間、地點以及、再次確定日期、時間、地點以及提醒配偶也出席。提醒配偶也出席。（六）、邀請的七個步驟（六）、邀請的七個步驟 7、果斷掛上電話。要點：、果斷掛上電話。要點：（1）每次實際打電話邀請人后，須打電話）每次實際打電話邀請人后，須打電話告知你借力的老師，使他能對你的進展做出評告知你借力的老師，使他能對你的進展做出評價和預(yù)先做好準備。價和預(yù)先做好準備。（2）預(yù)留）預(yù)留1530分鐘，如原計劃在八點正分鐘

35、，如原計劃在八點正式開始。邀約七點半或七點四十五分，根據(jù)朋式開始。邀約七點半或七點四十五分，根據(jù)朋友的準時習(xí)慣而定。友的準時習(xí)慣而定。（3）提前）提前13天做出邀請。天做出邀請。第五步：講解事業(yè)第五步：講解事業(yè) 講解事業(yè)機會講解事業(yè)機會是行動圈中的第三步，是是行動圈中的第三步，是最最高點、最關(guān)鍵高點、最關(guān)鍵的一步。直銷（交互式合作）實的一步。直銷（交互式合作）實際上就是一個分享的生意，我們要際上就是一個分享的生意，我們要不斷不斷向新人向新人講解講解事業(yè)機會，這是你今后在推薦工作中要做事業(yè)機會，這是你今后在推薦工作中要做的的最重要和占用時間很多最重要和占用時間很多的工作。的工作。講解事業(yè)的三目的

36、講解事業(yè)的三目的 v（1） 找需求找需求 v（2） 給機會給機會 v（3） 約下次見面的時間（跟進）約下次見面的時間（跟進） 講解事業(yè)的三個原則講解事業(yè)的三個原則 1、做行動者。（每天講三個）、做行動者。（每天講三個）2、姿態(tài)比說服重要：、姿態(tài)比說服重要：“永遠還有下一個永遠還有下一個”。3、對方的需求比你的需求重要：、對方的需求比你的需求重要：找到對方的夢想、找到對方的夢想、 需求，就抓住了啟動新人的根本。需求，就抓住了啟動新人的根本。目的：恰當(dāng)?shù)亟榻B這項生意，也就是向你邀請來的目的：恰當(dāng)?shù)亟榻B這項生意，也就是向你邀請來的人提供足夠的信息，使他們能從中衡量這個項目為人提供足夠的信息，使他們能

37、從中衡量這個項目為他們帶來的益處。他們帶來的益處。 注意注意 ：你說的需求永遠是錯的，即使說中了也你說的需求永遠是錯的，即使說中了也是錯的；只有客戶親口說的需求才是對的。所以要是錯的；只有客戶親口說的需求才是對的。所以要善于提問，讓人親口說出他的需求。善于提問，讓人親口說出他的需求。講解事業(yè)的地點講解事業(yè)的地點 1、在專營店里舉行事業(yè)講解。在專營店里舉行事業(yè)講解。剛開始的時候，有經(jīng)剛開始的時候，有經(jīng)驗和成功的老師會替你講解計劃，你在旁邊觀看學(xué)習(xí)。驗和成功的老師會替你講解計劃，你在旁邊觀看學(xué)習(xí)。 2 2、在你自己的家里舉行事業(yè)講解。在你自己的家里舉行事業(yè)講解。剛開始的時候，剛開始的時候，有經(jīng)驗和

38、成功的老師會替你講解計劃，你在旁邊觀看學(xué)習(xí)。有經(jīng)驗和成功的老師會替你講解計劃，你在旁邊觀看學(xué)習(xí)。 3、在對方家單獨見面，為對方介紹。開始的時候，與、在對方家單獨見面，為對方介紹。開始的時候，與有經(jīng)驗和成功的老師一起去，他做介紹，你觀看并學(xué)習(xí)。有經(jīng)驗和成功的老師一起去，他做介紹，你觀看并學(xué)習(xí)。 在每一個剛開始做的人來說，第一種方式是最好的。在每一個剛開始做的人來說，第一種方式是最好的。講解事業(yè)的注意事項講解事業(yè)的注意事項 v1 1、前提條件、前提條件 v2 2、溝通方法、溝通方法 v3 3、面談程序、面談程序v4 4、借力、借力1、前提條件、前提條件 五不講：五不講： 不見產(chǎn)品不講；時間不夠不講

39、；不見產(chǎn)品不講；時間不夠不講； 狀態(tài)不好不講；環(huán)境不好不講；狀態(tài)不好不講；環(huán)境不好不講； 講不清楚不講。講不清楚不講。2 、溝通方法溝通方法 vA A、足夠的信心、足夠的信心vB B、多聽少說多聽少說vC C、邏輯加情緒的運用，、邏輯加情緒的運用，曉之以理，動之以情曉之以理，動之以情vDD、說話有力，不拖泥帶水、說話有力，不拖泥帶水vE E、不否定別人和別的公司，不夸大其辭、不否定別人和別的公司，不夸大其辭vF F、避免批評和爭論、避免批評和爭論( (尤其是拒絕時尤其是拒絕時) )vGG、如遇提出疑問，巧妙解決、如遇提出疑問，巧妙解決vF F、不輕易講解獎勵制度、不輕易講解獎勵制度3、面談程序

40、面談程序 vA A、尋找需求、尋找需求 vB B、傳遞觀念、傳遞觀念 vC C、介紹產(chǎn)品、介紹產(chǎn)品vDD、處理拒絕、處理拒絕vE E、促成、促成 A、尋找需求尋找需求 v多聽少說，在交談中尋找需求、把握買點多聽少說，在交談中尋找需求、把握買點。v如果生活讓你選擇，你會首先選擇哪一項？如果生活讓你選擇，你會首先選擇哪一項？v子女成才、額外收入子女成才、額外收入v個人成長、自我創(chuàng)業(yè)個人成長、自我創(chuàng)業(yè)v結(jié)交朋友、幫助他人結(jié)交朋友、幫助他人v財務(wù)自由、時間自由財務(wù)自由、時間自由v退休保障、留下遺產(chǎn)退休保障、留下遺產(chǎn) 針對需求提問針對需求提問v你為什么會選擇這一項呢？你為什么會選擇這一項呢？v這個為什么

41、對你如此重要呢？這個為什么對你如此重要呢？v假如你得不到假如你得不到XXXXXXXX的話，你會怎樣呢？的話，你會怎樣呢？v你為什么會感到失望（難過）呢？你為什么會感到失望（難過）呢？v假如有一件事情能夠幫助你實現(xiàn)假如有一件事情能夠幫助你實現(xiàn)XXXXXXXX的愿的愿望，你愿不愿意來了解一下呢？望，你愿不愿意來了解一下呢？B、傳遞觀念傳遞觀念 v信息時代的特點信息時代的特點v人生價值定位人生價值定位v健康的重要健康的重要v經(jīng)濟發(fā)展的趨勢經(jīng)濟發(fā)展的趨勢C、介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品v客戶買點客戶買點= =產(chǎn)品賣點產(chǎn)品賣點v 適可而止適可而止v80%80%了解人性，了解人性，20%20%了解產(chǎn)品了解產(chǎn)品D、處理

42、拒絕處理拒絕 v拒絕的真正原因：你還沒有說服我拒絕的真正原因：你還沒有說服我 （本能、對行業(yè)和公司不了解、對你不信（本能、對行業(yè)和公司不了解、對你不信任、自己拿不定主意、想比較、沒錢任、自己拿不定主意、想比較、沒錢）v拒絕處理的方法：認同拒絕處理的方法：認同-改造改造-促成促成E E、促成、促成 v隨時促成隨時促成v自然促成自然促成 （暗示、二擇一、代作決定、激將）（暗示、二擇一、代作決定、激將）王牌成交法王牌成交法v如果我找你借如果我找你借660元，過一個月還給你，你會元，過一個月還給你，你會借給我嗎？（當(dāng)然會?。┠悄憔唾I產(chǎn)品用吧，借給我嗎？（當(dāng)然會?。┠悄憔唾I產(chǎn)品用吧，如果用后你覺得不值，

43、我退你錢！如果用后你覺得不值，我退你錢！4 、借力借力（ABCABC法則）法則）新朋友尤其注意學(xué)習(xí)！新朋友尤其注意學(xué)習(xí)！A A、找對人找對人。什么樣的人就找什么樣的老師溝通。什么樣的人就找什么樣的老師溝通。B B、邀約后及時與老師聯(lián)系介紹情況，以便老師講、邀約后及時與老師聯(lián)系介紹情況，以便老師講做好準備。做好準備。C C、請、請新朋友先進門新朋友先進門，表示客氣和尊重。見面先介紹并推崇老，表示客氣和尊重。見面先介紹并推崇老師（師（事前先推崇鋪墊效果會更好事前先推崇鋪墊效果會更好），再簡單介紹新朋友。），再簡單介紹新朋友。 推崇推崇 = = 買賣買賣 好的推崇就是成功的一半，推崇讓新朋友信服的東

44、西，好的推崇就是成功的一半，推崇讓新朋友信服的東西，多推崇老師的特長。多推崇老師的特長。任何人都希望被引見給自己認識的人任何人都希望被引見給自己認識的人至少有一項長處是值得自己學(xué)習(xí)的，這樣才會愿意傾聽；至少有一項長處是值得自己學(xué)習(xí)的，這樣才會愿意傾聽；如果他沒有找到對方的優(yōu)點，他就會不耐煩。如果他沒有找到對方的優(yōu)點，他就會不耐煩。 “ABC法則法則”被直銷界稱為被直銷界稱為“黃金法則黃金法則”，具有極高的成功率。具有極高的成功率。ABC法則上級業(yè)務(wù)指導(dǎo)A、 業(yè)務(wù)員自己B 和新朋友或顧客C 之間業(yè)務(wù)運作的方法和規(guī)則。為什么要運用為什么要運用ABC法則法則 ？1、B對公司背景制度產(chǎn)品理念尚不熟悉，

45、透對公司背景制度產(chǎn)品理念尚不熟悉，透 過有經(jīng)驗的上級解說可達到事半功倍之效；過有經(jīng)驗的上級解說可達到事半功倍之效；2、B透過透過A以第三者的角度來說明較為客觀；以第三者的角度來說明較為客觀；3、B可在一旁學(xué)習(xí)，以便日后成為可在一旁學(xué)習(xí)，以便日后成為A的角色；的角色；4、A要與要與B溝通心態(tài)，并非每次都能推薦成溝通心態(tài)，并非每次都能推薦成 功，重點是給功，重點是給B學(xué)習(xí)模式。學(xué)習(xí)模式。面談講解時注意細節(jié)面談講解時注意細節(jié) v主動關(guān)掉手機、音響電視等，創(chuàng)造安靜的環(huán)境；主動關(guān)掉手機、音響電視等，創(chuàng)造安靜的環(huán)境；v從頭至尾陪同新朋友聽完，使其有安全感；從頭至尾陪同新朋友聽完，使其有安全感；v做筆記，點

46、頭、微笑、贊同（每一次講解都是學(xué)習(xí)做筆記，點頭、微笑、贊同（每一次講解都是學(xué)習(xí)的機會）；的機會）；v不搶話、插話、不提問題，不做其它事情；不搶話、插話、不提問題，不做其它事情；v注意口頭禪；注意口頭禪；v不吃東西，不添茶水；不吃東西，不添茶水；v時刻表示對老師的尊重；時刻表示對老師的尊重；v留意新朋友和老師的促成信號，隨時促成；留意新朋友和老師的促成信號，隨時促成；v不讓新朋友帶走講解記錄不讓新朋友帶走講解記錄 ；4 、借力借力（ABCABC法則）法則）vG G、打預(yù)防針，適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭并說明、打預(yù)防針，適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭并說明 原因。原因。v1 1、回去暫時不

47、要同別人講。、回去暫時不要同別人講。v2 2、為什么不能夠講？、為什么不能夠講？-因為講不清楚因為講不清楚v3 3、如果講了之后會怎么樣呢？、如果講了之后會怎么樣呢？-因為講不清楚，所以別因為講不清楚，所以別人不會相信，以后再推薦時別人就不想了解了，這樣就破人不會相信，以后再推薦時別人就不想了解了，這樣就破壞了自己的人脈資源。壞了自己的人脈資源。v購買理由：愉快的感覺、問題的解決！購買理由：愉快的感覺、問題的解決！v并不是所有的購買者都是合作者，但所有的合作者都是購并不是所有的購買者都是合作者，但所有的合作者都是購買者！買者！所以要重視需求先找消費者，有量才有質(zhì)所以要重視需求先找消費者，有量才

48、有質(zhì)第六步：跟進第六步：跟進 v跟進是行動圈的第四步，也是推薦工作跟進是行動圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。中的最后一步。v這一步做不好就會前功盡棄。這一步做不好就會前功盡棄。 跟進的關(guān)鍵跟進的關(guān)鍵 自信力自信力（自信、熱情、堅定、執(zhí)著）（自信、熱情、堅定、執(zhí)著） 溝通能力溝通能力（回答疑義和辨析能力）（回答疑義和辨析能力） 影響力影響力（造夢和激勵能力（造夢和激勵能力+ +形象）形象） 把握時機的能力把握時機的能力（望、聞、問、切，（望、聞、問、切，“一步一步到位到位”）。）。 如何跟進新人如何跟進新人 1 1、2424小時內(nèi)跟進小時內(nèi)跟進：講完產(chǎn)品再講解事業(yè)機會，不要錯：講完產(chǎn)品再講

49、解事業(yè)機會，不要錯 過新人的興奮期。過新人的興奮期。2 2、做好回答疑義的工作做好回答疑義的工作：不要讓新人留有問題。：不要讓新人留有問題。3 3、ABCABC工作法工作法：利用成功人士的經(jīng)驗、影響力和工具：利用成功人士的經(jīng)驗、影響力和工具 做工作，老師講解時及時促成。做工作，老師講解時及時促成。4 4、推崇培訓(xùn)和工具推崇培訓(xùn)和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)電腦技能、觀念培，最好邀他參加基礎(chǔ)電腦技能、觀念培 訓(xùn)。訓(xùn)。5 5、借出資料借出資料：約定下次見面時間。：約定下次見面時間。6 6、如果朋友答應(yīng)購買，一定要、如果朋友答應(yīng)購買，一定要積極主動地配合積極主動地配合。不要再打電。不要再打電 話，要直接上

50、門話，要直接上門( (要陪同朋友去銀行或回家取錢要陪同朋友去銀行或回家取錢) )。如何啟動新人如何啟動新人 1、 一對一溝通：做一對一溝通，深度工作，造夢（熬鷹）一對一溝通：做一對一溝通，深度工作，造夢（熬鷹）2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：教會新人。、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：教會新人。3、教授新人做成功八步，帶他立即進入、教授新人做成功八步，帶他立即進入“行動圈行動圈”。 特別是讓新人列名單等。特別是讓新人列名單等。4、身教與跟隨：一切做給新人看。、身教與跟隨：一切做給新人看。 有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。5、熱線聯(lián)絡(luò)：說給他聽、熱線聯(lián)絡(luò)：說給他聽、做給他看、讓他做給你看。做給他

51、看、讓他做給你看。6、教他說話：、教他說話：激勵和幫助激勵和幫助新人建立信心。新人建立信心。 跟進中常遇到的三種人跟進中常遇到的三種人 v放棄者（純用戶，他不做這個生意）放棄者（純用戶，他不做這個生意） v兼職者（同樣可以有一些收獲，他可以為你介紹新朋友甚兼職者（同樣可以有一些收獲，他可以為你介紹新朋友甚至轉(zhuǎn)化為領(lǐng)導(dǎo)人）至轉(zhuǎn)化為領(lǐng)導(dǎo)人） v領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者） 1 1）你要找到有）你要找到有“魅力魅力”的領(lǐng)導(dǎo)人。只要他的領(lǐng)導(dǎo)人。只要他有夢想、愿改變、有夢想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會建立起一個龐大的體系。愿付出、愿配合，他就一定會建立起一個龐大的體系。 2 2）

52、你要和具有人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)能力的人建立非常緊密的個）你要和具有人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)能力的人建立非常緊密的個人關(guān)系，他們就是你未來的核心領(lǐng)導(dǎo)人。人關(guān)系，他們就是你未來的核心領(lǐng)導(dǎo)人。 學(xué)會傾聽、學(xué)會贊美，學(xué)會傾聽、學(xué)會贊美，尊重他人選擇。真正的雄鷹是尊重他人選擇。真正的雄鷹是長期長期跟進跟進的結(jié)果，學(xué)會找撲克牌中的的結(jié)果，學(xué)會找撲克牌中的A A。 第七步：檢查與咨詢第七步：檢查與咨詢 v在這個生意中，你要不間斷地定期和不定期地在這個生意中，你要不間斷地定期和不定期地向你的的指導(dǎo)老師咨詢和溝通。向你的的指導(dǎo)老師咨詢和溝通。 咨詢線咨詢線：在這個生意中，你的所有老師才在這個生意中，你的所有老師才是你的咨詢線。

53、你將在他們那里得到力量、咨是你的咨詢線。你將在他們那里得到力量、咨詢和策略。詢和策略。v 切記：切記：咨詢線就是你在這個生意中的生命線。咨詢線就是你在這個生意中的生命線。 檢查的重要性檢查的重要性 v1、有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗：這可節(jié)省人力、：這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。物力和提高工作效率。v2、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。正確的航向，并會得到最新的資訊。v3、有利于鞏固緊密的個人關(guān)系有利于鞏固緊密的個人關(guān)系：增加團隊的：增加團隊的凝聚力和團隊動勢。凝聚力和團隊動勢。6分鐘診斷法分鐘診斷法 1、先用、先用2分鐘檢自己為什么做？分鐘檢自己為什么做？ （1）問理由問理由： 問自己為什么做這個生意，問自己為什么做這個生意，理由是什么？這樣你可以知道你在這個生意理由是什么？這樣你可以知道你在這個生意中的需求是什么？中的需求是什么？ （2）問目標問目標： 問自己本月和本年度的業(yè)問自己本月和本年度的業(yè)績指標是什么？問績指標是什么？問你真的要達成嗎？為此可你真的要達成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？以不惜一切代價嗎？6分鐘診斷法分鐘診斷法 2、再用、再用4分鐘檢查自己在行動圈工作的情況。（以下分鐘檢查自己在行動圈工作的情況