麥購集團(tuán)阿米巴經(jīng)營戰(zhàn)略淺析

1、中國民航大學(xué)20102011 年第 2 學(xué)期研究生課程考核（研究報告）考 核 科 目：企業(yè)戰(zhàn)略管理學(xué)生所在學(xué)院： 經(jīng)管學(xué)院 學(xué)生所在學(xué)科： 企業(yè)管理 姓 名： 學(xué) 生 類 別： 碩士研究生麥購集團(tuán)“阿米巴”經(jīng)營戰(zhàn)略淺析一、什么是“阿米巴”經(jīng)營？二、中國企業(yè)能否“阿米巴”？三、“阿米巴”經(jīng)營對麥購集團(tuán)的啟示四、小結(jié)一、什么是“阿米巴”經(jīng)營？1.1 什么是“阿米巴”？“阿米巴”(amoeba)在拉丁語中是單個原生體的意思，屬原生動物變形蟲科，蟲體赤裸而柔軟，其身體可以向各個方向伸出偽足，使形體變化不定，故而得名“變形蟲”。變形蟲最大的特性是能夠隨外界環(huán)境的變化而變化，不斷地進(jìn)行自我調(diào)整來適應(yīng)所面臨

2、的生存環(huán)境。1.2 “阿米巴”經(jīng)營模式1964年，為了保持京瓷公司的發(fā)展活力，日本經(jīng)營之神稻盛和夫獨(dú)創(chuàng)阿米巴經(jīng)營方式。阿米巴經(jīng)營是指將組織分成小的集團(tuán)，通過與市場直接聯(lián)系的獨(dú)立核算制進(jìn)行運(yùn)營，培養(yǎng)具有管理意識的領(lǐng)導(dǎo)，讓全體員工參與經(jīng)營管理，從而實(shí)現(xiàn)“全員參與”的經(jīng)營方式。是京瓷集團(tuán)自主創(chuàng)造了獨(dú)特的經(jīng)營管理模式。京瓷公司就是由一個個被稱為“阿米巴小組”的單位構(gòu)成。與一般的日本公司一樣，京瓷也有事業(yè)本部、事業(yè)部等部、課、系、班的階層制。但與其他公司不同的是，稻盛和夫還組織了一套以“阿米巴小組”為單位的獨(dú)立核算體制。“阿米巴”指的是工廠、車間中形成的最小基層組織，也就是最小的工作單位，一個部門、一條

3、生產(chǎn)線、一個班組甚至到每個員工。每人都從屬于自己的阿米巴小組，每個阿米巴小組平均由十二三人組成，根據(jù)工作內(nèi)容分配的不同，有的小組有50人左右，而有的只有兩三個人。每個阿米巴都是一個獨(dú)立的利潤中心，就像一個中小企業(yè)那樣活動，雖然需要經(jīng)過上司的同意，但是經(jīng)營計(jì)劃、實(shí)績管理、勞務(wù)管理等所有經(jīng)營上的事情都由他們自行運(yùn)作。每個阿米巴都集生產(chǎn)、會計(jì)、經(jīng)營于一體，再加上各個阿米巴小組之間能夠隨意分拆與組合，這樣就能讓公司對市場的變化做出迅捷反應(yīng)。阿米巴經(jīng)營就是通過小集體的獨(dú)立核算，實(shí)現(xiàn)全體參與經(jīng)營，凝聚全體員工力量的經(jīng)營管理系統(tǒng)。這其中，首先就是要有能使全體員工毫無疑義地全力埋頭工作的經(jīng)營理念和經(jīng)營哲學(xué)。1

4、.3 阿米巴經(jīng)營的優(yōu)勢、目的與前提條件“阿米巴經(jīng)營”的優(yōu)勢在于能夠提高員工參與經(jīng)營的積極性，增強(qiáng)員工的動力，而這些正是京瓷集團(tuán)之優(yōu)勢的根源。另外，“阿米巴經(jīng)營”的小集體是一種使效率得到徹底檢驗(yàn)的系統(tǒng)。同時，由于責(zé)任明確，能夠確保各個細(xì)節(jié)的透明度。 阿米巴經(jīng)營的目的在于（1）確立各個與市場有直接聯(lián)系的部門的核算制度。（2）培養(yǎng)具有經(jīng)營意識的人才。（3）實(shí)現(xiàn)全員參與的經(jīng)營。實(shí)施“阿米巴經(jīng)營” 有兩個前提條件。 第一是企業(yè)經(jīng)營者的人格魅力。經(jīng)營者必須具備“追求全體員工物質(zhì)和精神兩方面幸福、并為社會做貢獻(xiàn)” 的明確信念。領(lǐng)導(dǎo)人的公平無私是調(diào)動員工積極性的最大動力，也是實(shí)施“阿米巴經(jīng)營”的首要前提條件。

5、 第二個前提條件是所謂“哲學(xué)共有”。稻盛哲學(xué)里有“以心為本的經(jīng)營”、“伙伴式經(jīng)營”、“玻璃般透明的經(jīng)營”以及“動機(jī)至善、私心了無” 等內(nèi)容。各個“阿米巴”之間，每一個“阿米巴”內(nèi)部的每一位成員，在為自己和自己的“阿米巴”的業(yè)績考慮時，如果缺乏為別人、為別的“阿米巴”以及為企業(yè)整體著想的“利他之心”，“阿米巴經(jīng)營”將難以推行。換句話說，在實(shí)施“阿米巴經(jīng)營”的管理手法時，需要協(xié)調(diào)利己和利他、協(xié)調(diào)部門利益和整體利益的辯證法，需要“作為人，何謂正確” 這種高層次的哲學(xué)。 對于阿米巴經(jīng)營，它的亮點(diǎn)顯然不在“阿米巴”的組織結(jié)構(gòu)形式，而在于注入其中的對經(jīng)營的理解與對員工的教育，使員工的態(tài)度能夠達(dá)到模擬分權(quán)制

6、對員工的要求，這樣又復(fù)歸經(jīng)營哲學(xué)。 二、中國企業(yè)能否“阿米巴”？是否能采用“阿米巴”的組織結(jié)構(gòu)形式，重要的不在技術(shù)層面，而在于哲學(xué)層面，只有向全體員工注入對經(jīng)營的理解，甚至對員工的態(tài)度能夠達(dá)到“ 阿米巴”對員工的要求，才有可能使這種模式助力企業(yè)效益的提升?！鞍⒚装汀弊屛覀兡軌蛞庾R到的是，它在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形式的取向上更加接近我們對企業(yè)本質(zhì)的要求：成果和績效。而且“阿米巴”在規(guī)模上可以由幾個人單獨(dú)組成，這樣的結(jié)構(gòu)可使每個個體直接關(guān)注企業(yè)的績效，這一點(diǎn)非常重要，這也正是其他組織形式下各類企業(yè)絞盡腦汁進(jìn)行績效考核實(shí)踐所極力想要達(dá)到的目標(biāo)，并且直達(dá)本質(zhì)。倘若從這一點(diǎn)上深究，“阿米巴”應(yīng)該算作一種組織結(jié)構(gòu)

7、形式的創(chuàng)新，而且是一種更優(yōu)的組織結(jié)構(gòu)形式，同時也唯有在“阿米巴”模式下，企業(yè)內(nèi)的實(shí)際組織結(jié)構(gòu)的不停變化成為常態(tài)，而企業(yè)對于外部世界的適應(yīng)能力也大大增強(qiáng)。那么，我們中國企業(yè)可不可以“阿米巴”？到目前為止，顯然還沒有答案；但我們知道日本企業(yè)與中國企業(yè)的不同，日本企業(yè)內(nèi)員工的任職期限基本上是無限長的，員工跳槽的難度很大，同時工資更多地是與資歷掛鉤，比如在京瓷，稻盛和夫甚至將職務(wù)補(bǔ)貼也取消了，這樣無論職務(wù)晉升與降低，員工的待遇都不會有變化。這樣造成的結(jié)果是企業(yè)可以不用為“阿米巴”的不同經(jīng)營結(jié)果付不同”為爭取更高的績效而所做的“內(nèi)部投機(jī)”動作，只將如晉升等各種機(jī)會與經(jīng)營業(yè)績相掛鉤。但是作為世界上成功的經(jīng)

8、營模式，有它值得我們學(xué)習(xí)和和借鑒之處。大型企業(yè)集團(tuán)的特點(diǎn)是經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍廣，多元化經(jīng)營方式，旗下子公司多，子公司內(nèi)部又分為很多相互聯(lián)系的部門，如果說集團(tuán)企業(yè)是企業(yè)的一個大型 “阿米巴”，那么其旗下一個子公司就是一個中型 “阿米巴”，而具體到子公司的某個生產(chǎn)部門則是一個更小的“阿米巴”，以此類推，企業(yè)將會分成無數(shù)個“阿米巴”。如果企業(yè)的任何一個小“阿米巴”都能回答他一天做了什么工作，為企業(yè)節(jié)省了多少錢，為企業(yè)創(chuàng)造了多少利潤，那整個企業(yè)何愁不能發(fā)展呢？因?yàn)?，“阿米巴”管理能促使基層員工積極主動工作，及時準(zhǔn)確地把握自己的經(jīng)營目標(biāo)，并為提高自己的業(yè)績而努力。三、阿米巴經(jīng)營對麥購集團(tuán)的啟示及實(shí)施路徑建議：

9、3.1麥購集團(tuán)的現(xiàn)狀麥購（天津）集團(tuán)有限公司成立于2004年5月，是一家致力于商業(yè)房地產(chǎn)，零售業(yè)，金融業(yè)投資的集團(tuán)企業(yè)。麥購（天津）集團(tuán)以“創(chuàng)新業(yè)態(tài)，永續(xù)經(jīng)營，回饋社會”為宗旨，以“創(chuàng)新、高效、務(wù)實(shí)”為工作作風(fēng)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。通過多年的積累，麥購（天津）集團(tuán)已形成一套科學(xué)、有效、成功的運(yùn)行模式和管理體系，組建了一支高效、專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。 麥購（天津）集團(tuán)致力于打造百年商業(yè)連鎖企業(yè)，相繼投資建設(shè)麥購休閑廣場、麥購時代廣場、和平創(chuàng)新大廈、麥購國際大廈、溫州大廈項(xiàng)目，總建筑面積350000平米，投入營運(yùn)的有近200000平米。同時麥購（天津）集團(tuán)精心打造出善于經(jīng)營管理商業(yè)、物業(yè)、樓宇的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，

10、尤其是在科技樓宇營運(yùn)上，摸索出一套系統(tǒng)、完善的經(jīng)營管理模式，贏得了市場的贊譽(yù)。麥購（天津）集團(tuán)進(jìn)軍金融業(yè)領(lǐng)域，先后投資了天津農(nóng)商行、天津商聯(lián)資產(chǎn)管理有限公司及南陽村鎮(zhèn)銀行，目前正籌建麥購小額貸款有限公司。3.2麥購集團(tuán)的部分項(xiàng)目麥購休閑廣場位于天津市最繁華商業(yè)街濱江道的核心位置，地上五層，地下一層，經(jīng)營面積近38000 。以“青春、運(yùn)動、時尚”為主題，定位為15-25歲的時尚青年，是天津市最具特色與實(shí)力的商場之一，被認(rèn)定為全國首批達(dá)標(biāo)百貨店，同時，兩次被評為天津市最受消費(fèi)者喜愛的商家。麥購時代廣場位于天津市和平區(qū)南馬路，地處和平路商圈與東馬路商圈的交疊區(qū)域，商業(yè)配套設(shè)施齊全，地上五層，地下三層

11、，建筑面積85000。以“時尚、品質(zhì)”為主題，定位為15-35歲的顧客群，是天津唯一的外貿(mào)商品展示中心，擁有1000個超大規(guī)模停車場，匯集了影院、餐飲、娛樂、購物和辦公等多功能為一體的購物中心業(yè)態(tài)。 和平創(chuàng)新大廈位于天津市中心商區(qū)，是科技型總部級智能化寫字樓，也是天津市和平區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目。地下3層，地上26層；建筑面積40000。和平行政許可服務(wù)中心指定進(jìn)駐大廈，提供5a級寫字樓專業(yè)物業(yè)管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，地鐵2、4號線交匯站-東南角站貫穿地下，周邊有72條公交線路，共享1000個停車位超大停車場。 麥購國際位于天津市中心商務(wù)區(qū)，是具有國際品質(zhì)的智能化商用樓宇項(xiàng)目，地下3層，地上27層，建筑面積4000

12、0。提供5a級寫字樓專業(yè)物業(yè)管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，地鐵2、4號線交匯站-東南角站貫穿地下，周邊有72條公交線路，共享1000個停車位超大停車場。 溫州大廈位于天津市濱海新區(qū)響螺灣商務(wù)區(qū)，由兩座高度120米和100米的塔樓組成，總投資8億元人民幣，總建筑面積150000，是集金融、服務(wù)、商務(wù)、智能辦公、餐飲娛樂為一體的綜合性建筑。3.3 “阿米巴”對麥購集團(tuán)的啟示麥購的核心戰(zhàn)略是創(chuàng)新、誠信、靈活和多元，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，誠信是商業(yè)經(jīng)營的核心，靈活是領(lǐng)先行業(yè)的關(guān)鍵，多元是集團(tuán)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，從以上麥購的公司規(guī)模及業(yè)務(wù)范圍來看，麥購是一家多元化經(jīng)營的企業(yè)，而對于任何一家多元化經(jīng)營的企業(yè)，通過阿米巴的經(jīng)營模式

13、與理念，對于麥購集團(tuán)我們可以得到如下啟示：首先，可以將每一個分公司經(jīng)營企業(yè)分離開來，看做是一個中型“阿米巴”，例如：可將麥購休閑廣場、麥購時代廣場、和平創(chuàng)新大廈、麥購國際大廈、溫州大廈各自看作是一個“阿米巴”對于這樣一個中型的“阿米巴”，我們可以采取阿米巴的經(jīng)營模式，將這些分成的小的集團(tuán)，通過與市場直接聯(lián)系的獨(dú)立核算制進(jìn)行運(yùn)營，培養(yǎng)具有管理意識的領(lǐng)導(dǎo)，讓全體員工參與經(jīng)營管理，從而實(shí)現(xiàn)“全員參與”的經(jīng)營方式，從而促進(jìn)集團(tuán)的整體發(fā)展；另外，對于每一個中型的“阿米巴”，如：麥購時代廣場，它是匯集了影院、餐飲、娛樂、購物和辦公等多功能為一體的購物中心業(yè)態(tài)。可以按照影院、餐飲、娛樂、購物和辦公等將麥購時

14、代廣場這個組織劃分成若干個小組織，即：小型“阿米巴”，而且這個環(huán)節(jié)比前者大“阿米巴”更重要，因?yàn)橹挥挟?dāng)每一個小型“阿米巴”讓全體員工員工參與經(jīng)營管理，實(shí)現(xiàn)“全員參與”的經(jīng)營方式，才可能讓每一個中型的“阿米巴”能夠?qū)κ袌鲎鞒龈斓姆磻?yīng)，作出更快的回饋。如果能將影院、餐飲、娛樂、購物和辦公等能夠劃分的更細(xì)致，將會對集團(tuán)的發(fā)展起到更好的促進(jìn)作用。其次，從“阿米巴”模式中，我們必須意識一點(diǎn)，就是員工意識的重要性，要實(shí)現(xiàn)“全員參與”的經(jīng)營方式，這樣才會對企業(yè)的成長起到本質(zhì)上的作用。麥購集團(tuán)的管理理念是員工滿意，在員工滿意的具體管理中，麥購提倡在人格上尊重員工、在待遇上保障員工、在成長上引導(dǎo)員工。這方面也

15、正好可以印證麥購集團(tuán)重視員工的培養(yǎng)，這樣可以提高員工的積極參與性，提高員工的意識，達(dá)到全員參與的目的。最后，從“阿米巴”模式中，企業(yè)經(jīng)營者的人格魅力是實(shí)現(xiàn)全員參與經(jīng)營的一大動力和源泉。經(jīng)營者必須具備“追求全體員工物質(zhì)和精神兩方面幸福、并為社會做貢獻(xiàn)” 的明確信念。領(lǐng)導(dǎo)人的公平無私是調(diào)動員工積極性的最大動力，也是實(shí)施“阿米巴經(jīng)營”的首要前提條件。領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營理念與哲學(xué)將會對集團(tuán)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。3.4 麥購集團(tuán)實(shí)施“阿米巴”經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施路徑建議針對麥購集團(tuán)多元化經(jīng)營的特點(diǎn)，通過阿米巴的經(jīng)營模式與理念，結(jié)合阿米巴經(jīng)營對麥購集團(tuán)經(jīng)營的啟示，本文主要從以下幾個方面給出建議：第一，培養(yǎng)具有管理意

16、識的領(lǐng)導(dǎo)。逐步向管理者灌輸阿米巴經(jīng)營模式的理念與方法，研究阿米巴經(jīng)營模式的創(chuàng)始?xì)v程，了解它的存在背景以及前提條件，研究麥購集團(tuán)采用阿米巴經(jīng)營需要從哪些方面著手，一步一步將阿米巴經(jīng)營的精髓融合到麥購集團(tuán)的經(jīng)營中，有條件的話可以請阿米巴經(jīng)營模式的創(chuàng)始人稻盛和夫給管理者進(jìn)行講座培訓(xùn)。第二，培養(yǎng)員工的意識，逐步實(shí)現(xiàn)“全員參與”的經(jīng)營方式。首先要讓員工滿意，要體現(xiàn)“敬天愛人”的哲學(xué)思想，要善待員工，在人格上尊重員工、在待遇上保障員工、在成長上引導(dǎo)員工，給予員工最大的滿意度，逢年過節(jié)可以給予員工節(jié)日的問候或相應(yīng)的獎勵或者節(jié)假日出游旅行，逐步提高福利待遇，同時也要逐步給員工培養(yǎng)阿米巴經(jīng)營的哲學(xué)思想，提高“利

17、他之心”和主人翁的意識，可以提高員工的積極參與性，達(dá)到全員參與的目的。第三，企業(yè)經(jīng)營者要逐步提高自己的人格魅力。企業(yè)經(jīng)營者的人格魅力是實(shí)現(xiàn)全員參與經(jīng)營的一大動力和源泉，首先領(lǐng)導(dǎo)人要公平無私，作風(fēng)端正，以身作則，公平對待所有員工，以保證員工積極性；其次，領(lǐng)導(dǎo)者要從全體員工物質(zhì)和精神兩方面幸福出發(fā)，多為員工的切身利益出發(fā)，要多關(guān)心關(guān)愛員工，形成自己的核心凝聚力，發(fā)揮自己的威信；最后要倡導(dǎo)為社會做貢獻(xiàn)的明確信念，學(xué)習(xí)“敬天愛人”的哲學(xué)思想。第四，待領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)營者和員工意思都提高后，可以開始逐步嘗試使用阿米巴經(jīng)營模式，可以先選擇一個試點(diǎn)開始。選擇一個子公司開始嘗試阿米巴經(jīng)營模式，比如麥購時代廣場，將子

18、公司按照業(yè)務(wù)分類，分成各個小型阿米巴，形成一套以“阿米巴小組”為單位的獨(dú)立核算體制。每個阿米巴都是一個獨(dú)立的利潤中心，就像一個中小企業(yè)那樣活動，雖然需要經(jīng)過上司的同意，但是經(jīng)營計(jì)劃、實(shí)績管理、勞務(wù)管理等所有經(jīng)營上的事情都由他們自行運(yùn)作。四、小結(jié)綜上所述，“阿米巴經(jīng)營”的優(yōu)勢在于能夠提高員工參與經(jīng)營的積極性，增強(qiáng)員工的動力，它是通過小集體的獨(dú)立核算，實(shí)現(xiàn)全體參與經(jīng)營，凝聚全體員工力量的經(jīng)營管理系統(tǒng)，通過“阿米巴”經(jīng)營，企業(yè)可以確立各個與市場有直接聯(lián)系的部門的核算制度，培養(yǎng)具有經(jīng)營意識的人才，實(shí)現(xiàn)全員參與的經(jīng)營。而對于任何一個企業(yè)，“阿米巴”經(jīng)營模式都有它的借鑒之處，“阿米巴”經(jīng)營模式中強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)

19、也是每一個企業(yè)集團(tuán)應(yīng)該重視的，它確實(shí)對企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展的源泉動力。綜麥購集團(tuán)的多元化經(jīng)營的的特點(diǎn)，我們可以提出麥購集團(tuán)“阿米巴”經(jīng)營戰(zhàn)略，從“阿米巴”經(jīng)營模式中提煉出對麥購集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略有積極促進(jìn)作用的要素，以此來促進(jìn)麥購集團(tuán)的整體發(fā)展水平。 蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁袈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀薂袆膅肂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃袃聿莆薈袂膁腿蒄羈袁莄莀薈羃膇芆薇膆莃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅莆蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃螁袃肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁袈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀薂袆膅肂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃袃聿莆薈袂膁腿蒄羈袁莄莀薈羃膇芆薇膆莃

20、蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅莆蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃螁袃肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁袈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀薂袆膅肂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃袃聿莆薈袂膁腿蒄羈袁莄莀薈羃膇芆薇膆莃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅莆蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃螁袃肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁袈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀薂袆膅肂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃袃聿莆薈袂膁腿蒄羈袁莄莀薈羃膇芆薇膆莃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅莆蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇

21、蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃螁袃肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁袈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀薂袆膅肂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃袃聿莆薈袂膁腿蒄羈袁莄莀薈羃膇芆薇膆莃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅莆蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃螁袃肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁袈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀薂袆膅肂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃袃聿莆薈袂膁腿蒄羈袁莄莀薈羃膇芆薇膆莃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅莆蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃螁袃肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁袈螈芁

22、芇袇袀肄薆袇羂芀薂袆膅肂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃袃聿莆薈袂膁腿蒄羈袁莄莀薈羃膇芆薇膆莃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅莆蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃螁袃肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁袈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀薂袆膅肂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃袃聿莆薈袂膁腿蒄羈袁莄莀薈羃膇芆薇膆莃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅莆蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃螁袃肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁袈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀薂袆膅肂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃袃聿莆薈袂膁腿蒄羈袁莄莀薈羃膇芆薇膆莃蚅薆裊芆

23、薁薅羇蒁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅莆蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃螁袃肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁袈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀薂袆膅肂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃袃聿莆薈袂膁腿蒄羈袁莄莀薈羃膇芆薇膆莃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅莆蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃螁袃肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁袈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀薂袆膅肂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃袃聿莆薈袂膁腿蒄羈袁莄莀薈羃膇芆薇膆莃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅莆蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀

24、莂蚆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃螁袃肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁袈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀薂袆膅肂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃袃聿莆薈袂膁腿蒄羈袁莄莀薈羃膇芆薇膆莃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅莆蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃螁袃肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁袈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀薂袆膅肂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃袃聿莆薈袂膁腿蒄羈袁莄莀薈羃膇芆薇膆莃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅莆蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃螁袃肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁袈螈芁芇袇袀肄

25、薆袇羂芀薂袆膅肂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃袃聿莆薈袂膁腿蒄羈袁莄莀薈羃膇芆薇膆莃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅莆蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃螁袃肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁袈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀薂袆膅肂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃袃聿莆薈袂膁腿蒄羈袁莄莀薈羃膇芆薇膆莃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅莆蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃螁袃肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁袈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀薂袆膅肂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃袃聿莆薈袂膁腿蒄羈袁莄莀薈羃膇芆薇膆莃蚅薆裊芆薁薅羇蒁

26、蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅莆蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃螁袃肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁袈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀薂袆膅肂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃袃聿莆薈袂膁腿蒄羈袁莄莀薈羃膇芆薇膆莃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅莆蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃螁袃肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁袈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀薂袆膅肂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃袃聿莆薈袂膁腿蒄羈袁莄莀薈羃膇芆薇膆莃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅莆蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃螁袃肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁袈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀薂袆膅肂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃袃聿莆薈袂膁腿蒄羈袁莄莀薈羃膇芆薇膆莃蚅薆裊芆薁薅羇蒁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅莆蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆葿螃肁蒂蒞螂膄芅蚃螁袃肈蕿螀羆芃