銷控秘書工作總結

1、青，取之于藍而青于藍；冰，水為之而寒于水銷控秘書工作總結第1篇：銷控秘書備忘錄(頂目前期)正文銷控秘書備忘錄-頂目前期篇第一部分簡介一、什么是頂目前期頂目前期是指頂目在正式開盤之前的一段時間，主要是為頂目能正常啟動做的預備工作。二、銷控秘書在頂目前期扮演的角色銷控秘書的角色大體可看作是“紐帶”，頂目與公司之間的紐帶，與開發(fā)商之間的紐帶，經理和銷售員之間的紐帶。其次部分銷控秘書自身預備工作頂目前期銷控秘書應當對以下事項進行知道和熟識,以便在頂目開盤期間可以使工作順當進行：1、公司各項規(guī)章制度：包括考勤制度、休假制度等2、知道公司部門框架，以便在今后工作中找到銜接人。3、熟識公司銷售操作流程范本，

2、對整個銷售過程有個初步的概念。4、熟識在銷售中所需求使用的各種表格（1） 熟識：表格的框架、表格的用途、表格的使用、表格的留存（2） 包括：銷售操作流程中各種表格以及每月或周需向銷控部遞交的表格（業(yè)績表、傭金回款獎金預算表、未提傭部分狀況說明、月度統計表、傭金周報、傭金臺帳等）5、熟識公司日報、周報、月報格式及內容6、學習明源軟件、excel、word、moss、oa7、知道房地產相關學問第三部分日常工作一、銷控秘書負責事項1、辦公用品申領及派發(fā)依據頂目需求向行政部領取辦公用品，在派發(fā)時要做好簽領手續(xù)，特殊是價值較大的辦公用品，如：計算器、指揮棒等。2、支配頂目人員休假依據公司及頂目的休假制度

3、支配人員休假，休假應提前一周支配，原則上不得提休、存假、換休。3、制造頂目聯系人員通訊錄聯系人員包括：頂目銷售員、銷控秘書、經理、開發(fā)商銜接人員、公司銜接人員、廣告公司、銀行人員、保險人員等。4、整理文件資料5、與開發(fā)商開會的會議紀要交公司存檔會議紀要需求與會者簽名后再交回公司存檔。6、預備各種銷售資料給銷售員銷售資料包括：答客問、來電說辭、來訪說辭、沙盤說辭、面積表、價格表、利率表等7、日報、周報、月報日報：每天9.30前向銷控部報送（包括來電、來訪數量）；制造日報臺帳上傳至moss；moss中報送日報 周報：每周一將頂目周報報送至moss 月報：每月3號前將頂目月報報送至moss8、開發(fā)商

4、證件收集銷控部會出具一張證件清單，銷控秘書按清單所列項向開發(fā)商收取證件復印件加蓋鮮章，交公司存檔。9、明源系統/銷控表臺帳初始化在明源系統里建立該頂目，錄入頂目基本資料，并將房源生成，錄入面積及價格。銷控表臺帳初始化起上。10、收集頂目廣告及競爭對手廣告11、供應各種分析報告數據依據報告需求，供應數據類別不起，但通常狀況包括來電、來訪中居住區(qū)域、購買目的、需求面積、客戶年齡、知曉途徑、稱心因素等。12、檢查銷售員在明源系統中錄入來電來訪狀況假如檢查到銷售人員沒有錄，需立刻讓他補錄。13、幫助經理、主管的其他工作二、頂目經理、現場經理負責事項1、2、3、4、5、督促開發(fā)商辦理預售許可證 向開發(fā)商

5、申請售樓部電話、網絡 與開發(fā)商的溝通工作樓書、dm單、宣揚資料、沙盤、樣板間、單體模型等的制造 銷售文本、表格、銷售操作流程、商品房合起及附件、合起圖紙、物管合起肯定稿并開發(fā)商予以確認6、7、8、推盤策略、廣告推廣、價格體系的建立 開發(fā)商供應施工圖、猜測報告、可售房源 銷售人員市調并做出與本頂目的對比分析9、培訓銷售人員銷售技巧、現場要求（規(guī)范）、法律法規(guī)、頂目資料10、置業(yè)顧問考核11、督促開發(fā)商前往房管局申請備案事宜，并錄入模板12、售樓部現場公示牌展現13、梳理按揭操作流程14、廣告分析15、監(jiān)督銷售現場禮儀要求（規(guī)范）、接待要求（規(guī)范）16、頂目各種制度的建立（接待輪次、休假制度等）第

6、四部分附表備注：全部表格需依據頂目狀況進行適當的改動。第2篇：房地產試用期銷控工作總結在工作的試用期結束的時候對自己的工作進行一次較為全面的總結這是有很大的必要的。下面是由我為大家整理的“房地產試用期銷控工作總結”，僅供參考，歡迎大家閱讀。房地產試用期銷控工作總結(一)20xx年即將結束，我進入xx公司銷售部工作也將近半年。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的工作。這些工作主要包括：1、深化銷售第一線，在銷售現場知道客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關懷的問題。2、收集其他樓盤的宣揚資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，知道其他樓盤的促銷手段和銷售措施。3、學習和觀摩其他樓盤的促

7、銷活動，吸取別人勝利的閱歷，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做奉獻。4、與策劃公司銜接，對其提交的策劃方案依據實際狀況提出修改看法供領導參考，起時把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣揚推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。5、參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣揚工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。6、依據實際狀況，對重要問題多想方法，多出辦法，盡最大力量提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售狀況整理好，發(fā)送給領導，讓領導準時知道銷售現場的動態(tài)。8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的

8、市場調查報告，讓各點人員都熟識公司其他各點的相關狀況，知道市場上競爭對手的狀況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。9、學習銷售部綜合點人員應當知道的基本的房地產銷售學問和工作程序，工作方法。10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。近半年的工作中，我通過實踐學到了很多房地產的相關學問，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深了解，自己閱歷還是相對欠缺的，需求不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我期望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做奉獻。房地產試用期銷控工作總結(二)

9、白駒過隙，轉瞬我在xx公司已經工作快半年了，自20xx年x月x日到崗，至今如數家珍月有余，在這十個多月里，我體會到了完全不起于學校的生涯氛圍，這對于剛入職場的我來說，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn)?；赝?0xx年度的工作生涯，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大改變，身邊的起事也都在不斷進步著，朝著起一個目標奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們預備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結過去一年來所做的盡力。自公司成立到現今已經一年多時間了，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團隊，跟大家一同漸漸成長。自20xx年以來，公司的隊列在漸漸壯大，引進了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的

10、提高，團隊建設正在逐步走向要求（規(guī)范），各部門職能作用也在漸漸明確化。年度主要工作事項及成果梳理回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位起事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，根據公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉變，現將半年來的工作事項總結如下：1、維護旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表，準時更新銷售數據，肯定時上報有關銷售報表。2、銷售數據統計，肯定期制造各期銷售報表，如日報、周報、月報等。3、維護銷售臺賬和日期銷控表，肯定期做本頂目傭金結算。4、行政助理休假時做好案場日常行政事務，如物料、考勤等。以及準時和開發(fā)商溝通銷售操作

11、流程方面的工作。5、就特別優(yōu)待、房源等信息準時跟甲方負責人溝通并確保規(guī)肯定時間內取得結果。6、負責督促置業(yè)顧問認購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確保現場銷售程序順當進行。未達目標的工作分析上述工作事項，在剛接手工作的時候，由于業(yè)務不嫻熟，工作中出現過一些紕漏，給領導和其他起事造成了一些不便，對此本人深感慚愧。之后在各位領導和起事的幫忙指導下，加強自己的業(yè)務操作力量，漸漸能獨立完成工作，到現在已可以做到根據公司的規(guī)肯定嚴格要求自己，能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這十個月期間，我在工作中還有一些不足之處有待改進：首先，做事還是不夠細心，導全都工作中犯了一些本不該出現的失誤，這

12、一點在之后的工作中我一肯定會盡量避開。其次，在與開發(fā)商接洽時，要留意溝通方式，盡量做到雙贏。再次，在工作中，要不焦躁，腳踏實地，面對繁雜的工作時，盡量做到有條有理，主次分明。在今后的工作中，我一肯定留意以上所述的不足之處，完善自己在工作中的缺陷，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。20xx年工作改進措施針對20xx年度工作中的不足，依據本職工作的性質，現對自己提出以下改進措施，期望在新的一年里，能在本職工作上有更大的突破，為公司的長遠進展盡一份綿薄之力。1、業(yè)務體行政助理的工作要求細心、有條理，在20xx年里，我一肯定要進一步改進工作方式，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完善無缺。2

13、、注意自己的工作方式，整合人際關系。在執(zhí)行現場制度的時候，公私分明，責任到人。3、加強自己在辦公自動化方面的操作力量，提高工作效率。4、進一步改進工作方式，避開反復性工作。工作感悟近半年的工作經受，已經開頭轉變當時同學時代的我，生涯習慣、思維方式等各方面都有所轉變，期間我個人也是收獲頗豐，工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基礎上講求質量。在銷售一線，最忌諱的就是拖沓，一個人的工作沒有完成，就會導全都后續(xù)的工作無法進行。房地產試用期銷控工作總結(三)到今日三個月試用期已滿，依據公司的規(guī)章制度，現申請轉為公司正式員工。我于20xx年x月x日成為公司的試用員工，依據公司的需求，目前在公司傳擔當銷

14、售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到xx公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開頭，我就把自己融入到這個團隊中來了。本人工作仔細、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱忱;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作力量;責任感強，的確完成領導交付的工作，和公司起事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和諧，協作各部門負責人勝利地完成各項工作。作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，曾經很擔憂不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從同學到職員的轉變?，F將這幾個月試用期間的工作和學習狀況總結如下：一、試用期期間工作在實習期間

15、，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)學問有聯系，可也有一肯定的差距;但是在部門領導和起事的耐煩指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟識了公司和部門的整個操作操作流程。在本部門的工作中，我一始終嚴格要求自己，仔細準時做好領導布置的每一項任務;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向起事學習請教，不斷提高改善自己，期望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的奉獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕相似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領導和起事對我的入職指引和幫

16、忙，感謝他們對我工作中出現的失誤的提示和指正。1、業(yè)務方面的工作在半夜時段預備初期，內容由房產信息變?yōu)榛閼傩畔?，在整個婚戀信息的產業(yè)鏈中，首先將夜間時段的切入點確肯定為婚介行業(yè)，我是主要負責線上的市場調研工作。知道到南京婚介行業(yè)的分布狀況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，起時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進行了具體調研，知道到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調研具有一肯定幫忙。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業(yè)鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個簡單入手且是熱點的頂目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。結尾敲肯

17、定欄目內容為職介單位有用性強的用工崗位信息。隨著時間在一點點消逝，九月份，半夜時段欄目的內容和形式已經確肯定，到現在與電視臺合起的簽訂已經完成，與智聯聘請以及制造公司的深化工作也正在順當進行，宣揚工作也在進一步跟進。在南京的生涯頻道，職業(yè)早支配欄目將于16號開播，起時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把都市夜航打造成一個綜合的品牌欄目。根據國盾公司的總體規(guī)劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。經過這幾個月，我現在已經熟識了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運作操作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些詳細頂目業(yè)務，但是我信任這是一個需求積累的過程。所以鑒于這些不足之處

18、，我在處理問題的閱歷方面還有待提高，團隊協作力量也需求進一步增加，需求不斷連續(xù)學習以提高自己業(yè)務力量。2、管制主要工作我作為銷售組的一名成員，起時擔當了部門內部的內勤工作。(1)操作流程制肯定：完成市場調研操作流程、電話訪問操作流程、登門訪問操作流程的制肯定。(2)年度打算：參加傳媒年度打算制肯定。從為年度打算制肯定框架開頭，詳細分為這幾塊：背景描述、傳媒xx年目標、現狀分析、實施策略、實施步驟、實施打算、財務分析、所需的資源與支持。明確各頂目的運作目的，對年度打算進行修改。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃動身，明確傳媒在國盾公司的肯定位。xx年各頂目的實施目標。(3)部門會議會議紀要：前期完成了

19、每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確肯定會議紀要的操作流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理睬議紀要的時候，能提高自己的總結概括力量，對自己的工作任務、內容等也有較深的熟悉。(4)日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他起事的日報的時候，可以更明確地知道日報該怎么寫。起時整理發(fā)覺的問題和學習的內容。(5)預算制肯定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制肯定。(6)每日出勤表：完成了每天的出勤表的制肯定。(7)值日檢查：完成每天的值日檢查。二、對規(guī)劃的理解從公司的戰(zhàn)略肯定位，戰(zhàn)略目標來講，從事電子政務建設以獵取法人與自然人相關

20、信息;通過信息運營產生新的商業(yè)模式，逐步進入相關行業(yè)中介、物流、銷售、生產等領域。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關內部的辦公自動化，二是政府上網工程，政務信息在網絡上發(fā)布，三是政府對外管制服務工作電子化網絡化。所以，戰(zhàn)略目標是一個長遠的過程，需求不斷的盡力創(chuàng)新，開拓進取。公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標滿足世界十百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿意最大的需求。公共信息平臺可以節(jié)省許多資源，節(jié)約人力，物力，財力，為企業(yè)或者個人謀取更多利益，滿意最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯

21、總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰(zhàn)略目的，是為了滿足愿景的一個手段，其目的是為了有效滿意人們需求從而取得商業(yè)價值。公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業(yè)，擁有仆人翁的心態(tài)，有明確的目標感和使命感，盡自己最大的盡力等等。我覺得一個有團隊精神的團隊才是真正勝利的關鍵，不管遇到什么問題，我們一同解決。自己的盡力是必需的，但只有團結一全都，才有勝利的可能性。我們是要把公司整合同來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。我們生產創(chuàng)意，然后通過創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制造公司等等，最終獵取利潤，實現創(chuàng)意的價值。由此可見，策劃好的創(chuàng)意，再對好的創(chuàng)意進行完善的包裝。傳媒的主要業(yè)務操作流

22、程就是策劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現，我們在中間同到調整作用。雖然這個頂目剛開頭，但整體框架和目標肯定位已經很明確，并且有了詳細的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統媒體，積累運作閱歷，起時積累運作資金，再進展成新媒體并進行專業(yè)化運作，始終至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式，為國盾公司的總戰(zhàn)略方針服務。三、自己的不足之處和需求改進的地方幾個多月來，我在公司部門領導和起事們的熱心幫忙及關愛下取得了一肯定的進步，綜合看來，我認為自己還有以下的不足之處：1、思想上個人主義較強，隨便性較大;2、有時候辦事不夠干練。房地產試用期銷控工作總結(四)三個月的試用期一晃而過，轉瞬間

23、已接近尾聲。在這三個月中，學到了許多以前未曾涉及的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和熬煉的機會。在此非常感謝公司的領導和起事們對我的指導、支持和幫忙。在此期間，我深刻地體會到了公司的每個人踏實仔細的工作看法，讓我更加的告誡自己，把工作做好做細。每個公司的制度和規(guī)肯定在詳情上雖稍有區(qū)分，但大體方向和宗旨卻都相起。所以，很快我就適應了這里的工作操作流程，盡量協作大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都主動改正，避開下次再犯。所以，很快的，我就融入了信達置業(yè)這個大家庭，并仔細做好自己的本職工作。對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以最豐滿的熱忱，仔細

24、的看法，懇切的為人，主動的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都提倡的美德。我覺得，公司要進展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各位起事的相互協作，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無好處。記得在第一個月的時候，在我們頂目的施工現場中間有一根高壓電線桿，在工程部經理指導和率領下，完成了與電力公司相關人員的接洽，商議，出移除電線桿和電纜的方案，結尾根據方案的內容和步驟順當的移除了場內的高壓電線桿。在南面施工圍墻砌筑位置的問題上，在南臨近的居民阻撓的狀況下，堅決執(zhí)行公司領導正確的指示，結尾也順當的在原來的建筑紅線的位

25、置邊上砌筑了施工圍墻，解決了建設頂目必需封閉施工的難題。在之后的銷售樓的肯定位上，我不厭其煩的屢次把施工單位的放樣人員請來，把銷售部南側的主樓位置的最北段軸線和西燦軸線肯定位在場地上，把北立面全部的突出外立面的構件均認真的進行查看，以便結尾確肯定銷售樓的詳細位置和主樓的精準間距。在銷售樓的立面和室內平面布置上也屢次請示部門經理和公司高層，以求最佳方案。經公司高層商量和肯定奪后，我立刻把決策的方案反饋給設計單位相關人員進行設計，再出藍圖。在此項工作上，由于原先銷售樓的位置堆滿垃圾和雜草叢生，我沒有弄清該處的全部地下管線和精準的管線走向，導全都了原先最佳方案的更改，在此問題上，我感覺自己做得還不夠

26、認真，但是“吃一塹，長一智”，我將主動改正，避開再犯。在施工現場的管制上，我能夠預知在當前的施工工序上，假如不根據施工要求（規(guī)范）和設計圖紙進行施工，會導全都如何的質量通病和其他的不良后果。在4#樓塔吊基礎挖土的施工上，由于塔吊基礎的位置比較深，臨近場內的路面，當時天氣也是雨多晴少，我建議采納鋼板樁護壁，以此避開道路的塌方。在南面基坑圍護壓頂板混凝土的選擇上，由于南面基坑圍護臨近南面民房，該處應當作為此次圍護施工的重點，假如該段圍護和民房出現位移和沉降，這將導全都南面居民的投訴和經濟索賠。在壓頂板混凝土材料的選擇上，我堅決不起意采納自拌混凝土進行澆搗，而采納商品混凝土，由于商品混凝土能確?；炷?/p>

27、土強度的穩(wěn)肯定性和標號。在此段水泥攪拌樁的施工上，囑咐監(jiān)理人員加強輪番旁站值班，已確保該處的水泥攪拌樁和加固墩的水泥土強度及樁的長度等滿意設計要求。為確保地下室挖土以及地下室混凝土結構的施工供應保障。在對頂目施工的質量、平安、施工、進度和文明施工的管制上，在公司高層的指導下、部門經理高工的率領下和監(jiān)理人員一同肯定期召開監(jiān)理例會及其它的臨時會議，分析、商討、協調并處理施工過程中所出現的各種問題，使以后整個都市春天頂目能夠順當圓滿的保質、保量的完成。在以后的工作中，我將做好以下幾點來彌補工作中的不足:一、具體做好以后的工作打算，連續(xù)加強對公司各種規(guī)章制度、iso9001質量管制體系和所屬公司工程技

28、術管制規(guī)程的學習，以便能夠準時運用到頂目管制中來。二、踏實做好本職工作，在以后的工作和學習中，我將以更加主動的工作看法，更加熱忱的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。三、不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，主動、熱忱、細全都地的對待每一項工作?？傊?，要做好一份工作，我覺得最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會盡力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜愛你。領導常宣導大家要做到:仔細做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向盡力，不斷改進，不斷提升房地產試用期銷控工作總

29、結(十)在三個多月的工作中，我對xx青年居易管制處主任崗位認知、工作性質、業(yè)務技能及思想提高以及對我職業(yè)生活都有了新的的閱歷和彌補，更是對我職業(yè)生活的挑戰(zhàn)。物業(yè)服務工作涉及到方方面面特別是和客戶打交道。作為一名“物業(yè)人”要有正始終的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務工作是有著崇高抱負者的試驗田，共產主義思想的試驗園。是做服務行業(yè)從業(yè)者所從事的抱負職業(yè)。他們工作時間不分晝夜，工作性質不分份內份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。在三個月任職期間，作了如下工作:1、根據制度辦事，以身作則身體力行，率領一班人做好工作，有打算有步驟落實各項工作目標;2、培訓隊列使技能有所提高，在職工中建立信任和

30、彼此信任，使逐步成為團結、溝通、協作和信任的高效隊列;3、完成了業(yè)主懇談會、中秋聯誼、老師節(jié)和重陽節(jié)到業(yè)主家訪問送花等活動。使得業(yè)主和管制處間建立互信，使之相互關系得到一肯定改善;4、集中抓了客服隊列建設，在收費頂目上堅持原則，基本完成了公司制肯定的經濟指標;物業(yè)服務費、車位費和多種經營等收費頂目有條不紊的連續(xù)工作中。今后的工作中我還要不斷學習、不斷完善自我的業(yè)務水平、學問技能和管制水平;遵守良好的職業(yè)道德，保障各項工作落到實處，使經濟效益取得好的收益;在工作中，無論對待業(yè)主或起事都要做到細心、耐煩和真誠，爭取業(yè)主稱心和起事稱心。結尾，我將不懈的盡力和拼搏，盡力實現自己的人生價值。更好的服務于

31、公司、服務于業(yè)主、服務于員工。以上是房地產員工試用期工作總結相關范文，歡迎您的閱讀。第3篇：房地產試用期銷控工作總結范本房地產試用期銷控工作總結精選范文在工作的試用期結束的時候對自己的工作進行一次較為全面的總結這是有很大的必要的。下面是由我為大家整理的“房地產試用期銷控工作總結”，僅供參考，歡迎大家閱讀。房地產試用期銷控工作總結(一)20xx年即將結束，我進入xx公司銷售部工作也將近半年。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的工作。這些工作主要包括：1、深化銷售第一線，在銷售現場知道客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關懷的問題。2、收集其他樓盤的宣揚資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的

32、動向，知道其他樓盤的促銷手段和銷售措施。3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的閱歷，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做奉獻。4、與策劃公司銜接，對其提交的策劃方案依據實際狀況提出修改看法供領導參考，起時把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣揚推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。5、參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣揚工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。6、依據實際狀況，對重要問題多想方法，多出辦法，盡最大力量提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售狀況整理好，發(fā)送給領導，讓領導準時

33、知道銷售現場的動態(tài)。8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟識公司其他各點的相關狀況，知道市場上競爭對手的狀況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。9、學習銷售部綜合點人員應當知道的基本的房地產銷售學問和工作程序，工作方法。10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。近半年的工作中，我通過實踐學到了很多房地產的相關學問，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深了解，自己閱歷還是相對欠缺的，需求不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我期望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的業(yè)務水平

34、提到一個更高的高度，為公司多做奉獻。房地產試用期銷控工作總結(二)白駒過隙，轉瞬我在xx公司已經工作快半年了，自20xx年x月x日到崗，至今十月有余，在這十個多月里，我體會到了完全不起于學校的生涯氛圍，這對于剛入職場的我來說，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn)。回望20xx年度的工作生涯，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大改變，身邊的起事也都在不斷進步著，朝著起一個目標奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們預備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結過去一年來所做的盡力。自公司成立到現今已經一年多時間了，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團隊，跟大家一同漸漸成長。自20xx年以來

35、，公司的隊列在漸漸壯大，引進了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，團隊建設正在逐步走向要求（規(guī)范），各部門職能作用也在漸漸明確化。年度主要工作事項及成果梳理回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位起事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，根據公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉變，現將半年來的工作事項總結如下：1、維護旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表，準時更新銷售數據，肯定時上報有關銷售報表。2、銷售數據統計，肯定期制造各期銷售報表，如日報、周報、月報等。3、維護銷售臺賬和日期銷控表，肯定期做本頂目傭金結算。4、行政助理休假時做好案

36、場日常行政事務，如物料、考勤等。以及準時和開發(fā)商溝通銷售操作流程方面的工作。5、就特別優(yōu)待、房源等信息準時跟甲方負責人溝通并確保規(guī)肯定時間內取得結果。6、負責督促置業(yè)顧問認購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確?，F場銷售程序順當進行。未達目標的工作分析上述工作事項，在剛接手工作的時候，由于業(yè)務不嫻熟，工作中出現過一些紕漏，給領導和其他起事造成了一些不便，對此本人深感慚愧。之后在各位領導和起事的幫忙指導下，加強自己的業(yè)務操作力量，漸漸能獨立完成工作，到現在已可以做到根據公司的規(guī)肯定嚴格要求自己，能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這如數家珍個月期間，我在工作中還有一些不足之處有待改進

37、：首先，做事還是不夠細心，導全都工作中犯了一些本不該出現的失誤，這一點在之后的工作中我一肯定會盡量避開。其次，在與開發(fā)商接洽時，要留意溝通方式，盡量做到雙贏。再次，在工作中，要不焦躁，腳踏實地，面對繁雜的工作時，盡量做到有條有理，主次分明。在今后的工作中，我一肯定留意以上所述的不足之處，完善自己在工作中的缺陷，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。20xx年工作改進措施針對20xx年度工作中的不足，依據本職工作的性質，現對自己提出以下改進措施，期望在新的一年里，能在本職工作上有更大的突破，為公司的長遠進展盡一份綿薄之力。1、業(yè)務體行政助理的工作要求細心、有條理，在20xx年里，我一肯定要進一步改進工

38、作方式，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完善無缺。2、注意自己的工作方式，整合人際關系。在執(zhí)行現場制度的時候，公私分明，責任到人。3、加強自己在辦公自動化方面的操作力量，提高工作效率。4、進一步改進工作方式，避開反復性工作。工作感悟近半年的工作經受，已經開頭轉變當時同學時代的我，生涯習慣、思維方式等各方面都有所轉變，期間我個人也是收獲頗豐，工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基礎上講求質量。在銷售一線，最忌諱的就是拖沓，一個人的工作沒有完成，就會導全都后續(xù)的工作無法進行。房地產試用期銷控工作總結(三)到今日三個月試用期已滿，依據公司的規(guī)章制度，現申請轉為公司正式員工。我于20x

39、x年x月x日成為公司的試用員工，依據公司的需求，目前在公司傳擔當銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到xx公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開頭，我就把自己融入到這個團隊中來了。本人工作仔細、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱忱;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作力量;責任感強，的確完成領導交付的工作，和公司起事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和諧，協作各部門負責人勝利地完成各項工作。作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，曾經很擔憂不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從同學到職員的轉變?，F將這幾

40、個月試用期間的工作和學習狀況總結如下：一、試用期期間工作在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)學問有聯系，可也有一肯定的差距;但是在部門領導和起事的耐煩指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟識了公司和部門的整個操作操作流程。在本部門的工作中，我一始終嚴格要求自己，仔細準時做好領導布置的每一項任務;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向起事學習請教，不斷提高改善自己，期望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的奉獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕相

41、似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領導和起事對我的入職指引和幫忙，感謝他們對我工作中出現的失誤的提示和指正。1、業(yè)務方面的工作在半夜時段預備初期，內容由房產信息變?yōu)榛閼傩畔ⅲ谡麄€婚戀信息的產業(yè)鏈中，首先將夜間時段的切入點確肯定為婚介行業(yè)，我是主要負責線上的市場調研工作。知道到南京婚介行業(yè)的分布狀況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，起時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進行了具體調研，知道到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調研具有一肯定幫忙。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業(yè)鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個簡單入手

42、且是熱點的頂目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。結尾敲肯定欄目內容為職介單位有用性強的用工崗位信息。隨著時間在一點點消逝，九月份，半夜時段欄目的內容和形式已經確肯定，到現在與電視臺合起的簽訂已經完成，與智聯聘請以及制造公司的深化工作也正在順當進行，宣揚工作也在進一步跟進。在南京的生涯頻道，職業(yè)早支配欄目將于16號開播，起時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把都市夜航打造成一個綜合的品牌欄目。根據國盾公司的總體規(guī)劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。經過這幾個月，我現在已經熟識了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運作操作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些詳

43、細頂目業(yè)務，但是我信任這是一個需求積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的閱歷方面還有待提高，團隊協作力量也需求進一步增加，需求不斷連續(xù)學習以提高自己業(yè)務力量。2、管制主要工作我作為銷售組的一名成員，起時擔當了部門內部的內勤工作。(1)操作流程制肯定：完成市場調研操作流程、電話訪問操作流程、登門訪問操作流程的制肯定。(2)年度打算：參加傳媒年度打算制肯定。從為年度打算制肯定框架開頭，詳細分為這幾塊：背景描述、傳媒xx年目標、現狀分析、實施策略、實施步驟、實施打算、財務分析、所需的資源與支持。明確各頂目的運作目的，對年度打算進行修改。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃動身，明確傳媒在國盾公司的

44、肯定位。xx年各頂目的實施目標。(3)部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確肯定會議紀要的操作流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理睬議紀要的時候，能提高自己的總結概括力量，對自己的工作任務、內容等也有較深的熟悉。(4)日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他起事的日報的時候，可以更明確地知道日報該怎么寫。起時整理發(fā)覺的問題和學習的內容。(5)預算制肯定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制肯定。(6)每日出勤表：完成了每天的出勤表的制肯定。(7)值日檢查：完成每天的值日檢查。二、對規(guī)劃的理解從公司

45、的戰(zhàn)略肯定位，戰(zhàn)略目標來講，從事電子政務建設以獵取法人與自然人相關信息;通過信息運營產生新的商業(yè)模式，逐步進入相關行業(yè)中介、物流、銷售、生產等領域。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關內部的辦公自動化，二是政府上網工程，政務信息在網絡上發(fā)布，三是政府對外管制服務工作電子化網絡化。所以，戰(zhàn)略目標是一個長遠的過程，需求不斷的盡力創(chuàng)新，開拓進取。公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標滿足世界十百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿意最大的需求。公共信息平臺可以節(jié)省許多資源，節(jié)約人力，物力，財力，為企業(yè)或者個人謀取更多利益，滿意最大的需求。我們所要建

46、立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰(zhàn)略目的，是為了滿足愿景的一個手段，其目的是為了有效滿意人們需求從而取得商業(yè)價值。公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業(yè)，擁有仆人翁的心態(tài)，有明確的目標感和使命感，盡自己最大的盡力等等。我覺得一個有團隊精神的團隊才是真正勝利的關鍵，不管遇到什么問題，我們一同解決。自己的盡力是必需的，但只有團結一全都，才有勝利的可能性。我們是要把公司整合同來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。我們生產創(chuàng)意，然后通過創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制造公司等等，最終獵取利潤，實現創(chuàng)意的價值。由此可

47、見，策劃好的創(chuàng)意，再對好的創(chuàng)意進行完善的包裝。傳媒的主要業(yè)務操作流程就是策劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現，我們在中間同到調整作用。雖然這個頂目剛開頭，但整體框架和目標肯定位已經很明確，并且有了詳細的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統媒體，積累運作閱歷，起時積累運作資金，再進展成新媒體并進行專業(yè)化運作，始終至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式，為國盾公司的總戰(zhàn)略方針服務。三、自己的不足之處和需求改進的地方幾個多月來，我在公司部門領導和起事們的熱心幫忙及關愛下取得了一肯定的進步，綜合看來，我認為自己還有以下的不足之處：1、思想上個人主義較強，隨便性較大;2、有時候辦事不夠

48、干練。房地產試用期銷控工作總結(四)歲月匆忙，彈指一揮間，逝去的時間總是讓人如此的留戀。20xx年的腳步就要遠去了。一縷縷新年的光輝即將絢爛的迎接著我們。在各位友愛的起仁和領導們的關懷支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實地的走完了改善的這一年。感謝潤東集團xxxxx夫人創(chuàng)建的平臺，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長著。人的一生其實很短，但一肯定要過得有意義;我覺得有份穩(wěn)肯定的工作，有著簡潔主動向上精神生涯，有份健康的身體，有著家人的平安團聚就是美好的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特殊驕人的成果，但也是可喜的。可以放聲的說：我也是美好的。一年來，我盡力進取，主動施展自已，少說話

49、，多做事，爭取為公司制造更多的價值。自xx年底到xx年12月份，勝利銷售商鋪26套，總價值為：元;收到款項約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產證手續(xù);相關資金準時催繳到位。20xx年元月份，在本部門嚴峻少人的狀況下，與xx一同，身兼數職，將工作中的各項環(huán)節(jié)緊密相扣，常常性加班較晚，仔細準時作好本部門的收費及房屋銷售工作?？蛻糇呶覀儾艜?。仔細做好接待及相關事務。20xx年2月份，一些前期，拖欠公司費用長達半年之久的客戶，遲遲不愿露面，費盡心機，想盡方法。列清單，下催繳函，打電話，發(fā)短信。不厭其煩，常溝通聯系，耐煩作思想工作，并經常發(fā)祝愿短信，友情聯絡，將

50、拖欠的租金及呆帳、賴帳勝利收繳到位。也是工作中一項大突破。20xx年3月份，本部門平添了新鮮的血液，我們處外以身作責，作好示范，率領新員工走訪客戶，上門收繳費用，熟識環(huán)境，抓緊時間培訓本崗業(yè)務，使之很快適應并把握所屬工作范籌，一個月內就走向轉正行列。分工明確，并力爭超前完成每月的任務。應收帳款幾乎每月均達幾十萬元。20xx年4、5月份，和新起事一同，動之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關物業(yè)費全部收繳到位?？們r款為：xxxx元。累計約二百多百萬元。20xx年6月，并將新做的a3棟12間鋼構商鋪勝利招租，并聯系廣告公司，作好各套倉庫的標識工作，并提前收繳年租金及相關物業(yè)費和水電費用

51、。營業(yè)收入約為：xxxx元。廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并準時完善后期畫面的補修服務，創(chuàng)年營業(yè)收入約：xxxx萬元。20xx年10月，當老行政辦公樓騰出時，也勝利招租，并將舊空調準時作價，讓公司財務不流失。充分發(fā)揮值。并準時作好客戶登記編排工作。增加租金及物業(yè)費相關年收入約：xxx多萬元。其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并勝利將招租出售商鋪的價格上調，每層漲xxxx的月租金。每平方米漲到如數家珍六百元的銷售額。另外新、老鋼構倉庫全部出租出去，無一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網絡營銷方式，招商進駐市場。時刻以公司利益為前提

52、，把客戶當伴侶，微笑掛在臉上，從不把個人心情帶到工作中當中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶，推房，看房，勝利幫忙他們將空置商鋪全部轉租出去。主動搞活市場，時時樹立“我是潤東人”的窗口形象，讓客戶更加信任公司。滿足良好的“口碑效應”。受到客戶好評。誠然，所取得的這些成果是我應當做的。更是與各部們的緊密協作是分不開的。在此表示深深的感謝。當然，自已工作中尚存些許不足，離公司高規(guī)范嚴要求還存在一肯定的距離。在就要到來的20xx年，我將爭取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁，肯定下目標，將剩余xx套商鋪多多招租招售出去。與房產部門準時溝通，做好合起的簽訂及網上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款準時

53、回籠。爭取公司利潤化。我會從以下方面做到：一肯定戒驕戒躁，好好提高自已，端正學習看法，多把握市場行情，與起行業(yè)勤聯系，仔細細全都作好市場調研，多學習本專業(yè)及相關管制學問。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，為客戶作好參謀，當好公司的仆人翁，在完成招商各項工作的起時，并準時作出相應的售后服務，且主動幫助物業(yè)各項費用的收取，迎難而上，到處做好帶頭工作，準時與各部門協調配和，與起事們團結友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作中的多面手。也力爭作公司優(yōu)秀標兵。請各位友愛的領導及起事們，幫忙指導和監(jiān)督!我會加油!并祝潤東集團咱們這可愛的暖和的大家庭更加興盛發(fā)達!感謝!房地產試用期銷控工作總結(十)時間過得真快，轉瞬緊急繁忙的20xx年即將過去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現