N模式的創(chuàng)新與突破研討.doc

1、一、1+N 模式的創(chuàng)新與突破研討（2013 年 10 月13 日）二、課題：如何對 1+N 模式進(jìn)行創(chuàng)新與突破， 以適應(yīng)市場的變化和提升我們的競爭力，并有利于金融集群不斷地擴(kuò)大貸款規(guī)模和有效管控風(fēng)險？三、背景1、1+N 模式經(jīng)過金融集群已經(jīng)實(shí)踐了近兩年， 從規(guī)模、收益和風(fēng)險三方面，證明是成功的！2、受到近年來銀行小微企業(yè)金融下沉的競爭和沖擊， 而且銀行的創(chuàng)新和突破在很多方面已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們， 例如：地域的限制、 風(fēng)控條件的變化和風(fēng)險容忍度的提高、信息資源的重視和運(yùn)用、 貸款審批效率和靈活性的提高、 批量化帶來規(guī)模的擴(kuò)張等等 .3、近年民間金融蓬勃發(fā)展，1+N、商圈、行業(yè)細(xì)分市場金融服務(wù)、小微企業(yè)

2、融資等專業(yè)融資機(jī)構(gòu)越來越多，競爭日趨激烈.狼來了，冬天也來了，我們準(zhǔn)備好應(yīng)對了嗎？ 必須創(chuàng)新與突破，否則必將會是死路！我們的發(fā)展瓶頸和問題：1、費(fèi)率比銀行高，管理成本、資金來源受限及融資成本高（10%/年），導(dǎo)致收益受到限制；2、風(fēng)控方法傳統(tǒng)、單一、相對固化，無法深入行業(yè)和了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和同業(yè)的經(jīng)營信息，無法快速在機(jī)會和風(fēng)險中解決問題；3、信息資源的應(yīng)用與管控弱；業(yè)務(wù)與風(fēng)控的專業(yè)人才缺乏， 市場營銷沒有網(wǎng)絡(luò)化、 行業(yè)和客戶面窄導(dǎo)致客戶數(shù)量和總貸款規(guī)模小、合作伙伴（借力）少。四、討論（一）如何改 “變”（二）、我們在1+N 模式營銷與市場拓展中碰到什么問題？原因分析和總結(jié)。（三）、在創(chuàng)新與突

3、破中如何調(diào)整我們的方向和策略， 才能適應(yīng)市場的變化， 才能提高我們的競爭力？1、如何深刻理解 1+N 模式的本質(zhì)（做大規(guī)模而不產(chǎn)生大的風(fēng)險）？如何認(rèn)識 1+N 模式的風(fēng)險控制本質(zhì)（小額分散）？2、 如何在客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)險條件設(shè)置上體現(xiàn)突破？行業(yè)、區(qū)域、金額、還款方式等？如何理解1+N 模式下的風(fēng)險保障措施與 “傳統(tǒng)抵押、 擔(dān)?！钡年P(guān)系？（三）、具體應(yīng)對措施討論1、緊緊抓住 1+N 模式的本質(zhì)和小微企業(yè)的特征-系統(tǒng)性控制風(fēng)險方法：交易信息 +分散+規(guī)模；2、針對不同行業(yè)的專業(yè)性和發(fā)展態(tài)勢 - 確定業(yè)務(wù)方向及金融解決方案 +貸前調(diào)查 +貸后管理 - 突出貸后重點(diǎn)、科學(xué)性、有效性；信息流的來源與收

4、集、 信息的整理與分析、 信息的采納與管理； 將信息流管理作為風(fēng)險管控的核心和基礎(chǔ)！ 1+N 模式的創(chuàng)新和突破口“在 緊貼行業(yè)和市場的前提下，傳統(tǒng)風(fēng)險觀念的變革和風(fēng)險管控手段的重大調(diào)整”制度說明制度是以 執(zhí)行力為保障的。 “制度”之所以可以對個人行為起到約束的作用，是以有效的執(zhí)行力為前提的，即有強(qiáng)制力保證其執(zhí)行和實(shí)施，否則制度的約束力將無從實(shí)現(xiàn)，對人們的行為也將起不到任何的規(guī)范作用。只有通過執(zhí)行的過程制度才成為現(xiàn)實(shí)的制度，就像是一把標(biāo)尺，如果沒有被用來劃線、測量，它將無異于普通的木條或鋼板，只能是可能性的標(biāo)尺，而不是現(xiàn)實(shí)的標(biāo)尺。制度亦并非單純的規(guī)則條文，規(guī)則條文是死板的，靜態(tài)的，而制度是對人們的行為發(fā)生作用的，動態(tài)的，而且是操作靈活，時常變化的。是執(zhí)行力將規(guī)則條文由靜