某公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)指南）某公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（框架）制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)電子文件編 碼GLWA001頁(yè)碼11-1公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（框架）壹、概述1. 概述格式；2. 新增的內(nèi)容 （不屬于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的部分 ）二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)介紹1. 企業(yè)的名稱(chēng)；2. 企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的壹般介紹；3. 企業(yè)發(fā)展歷史；4. 企業(yè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和里程碑；5. 獨(dú)特的企業(yè)經(jīng)歷；6. 產(chǎn)業(yè)介紹；7. 產(chǎn)品及服務(wù)介紹。三、市場(chǎng)調(diào)查和分析1. 目標(biāo)市場(chǎng)和顧客；2. 市場(chǎng)調(diào)查；3. 市場(chǎng)定位；4. 市場(chǎng)份額的大小及占有率；5. 競(jìng)爭(zhēng)。四、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1. 銷(xiāo)售和分銷(xiāo)；2. 廣告宣傳和公共關(guān)系；3. 定價(jià)。五、研究和開(kāi)發(fā)計(jì)劃簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)電子文件

2、編 碼GLWA001頁(yè)碼11-2六、產(chǎn)品制造和運(yùn)營(yíng)1. 產(chǎn)品特點(diǎn)；2. 勞動(dòng)力；3. 供應(yīng)商；4. 設(shè)備；5. 不動(dòng)產(chǎn)和設(shè)施；6. 制造成本數(shù)據(jù)。七、關(guān)鍵人物1. 管理班子和董事介紹；2. 薪金報(bào)酬；3. 主要的股東；4. 顧問(wèn)團(tuán)。八、總體計(jì)劃、重大事件和面臨風(fēng)險(xiǎn)壹覽表九、融資計(jì)劃1. 融資的目的；2. 融資的來(lái)源；3. 融資的條件；4. 融資的期限和步驟；5. 公平、控制及評(píng)價(jià)。 十、財(cái)務(wù)規(guī)劃1.預(yù)算；2.關(guān)鍵的假設(shè)和估計(jì)。 十壹、附錄簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)電子文件編 碼GLWA001頁(yè)碼11-3公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)： 密級(jí)： 產(chǎn)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)產(chǎn)業(yè)公司地址：電話年月日目錄壹、發(fā)

3、展計(jì)劃摘要1. 目標(biāo)；2. 任務(wù)。二、公司情況1. 公司所有權(quán)；2. 公司歷史；3. 公司產(chǎn)品；4. 企業(yè)地址及設(shè)施 。三、產(chǎn)品和服務(wù)1.產(chǎn)品及服務(wù)說(shuō)明；2.重要特點(diǎn)；3. 銷(xiāo)售藝術(shù) 。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)電子文件編 碼GLWA001頁(yè)碼11-4四、市場(chǎng)分析1. 行業(yè)分析；2. 成功的關(guān)鍵。五、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施計(jì)劃1. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和市場(chǎng)策略；2. 定價(jià)策略；3. 促銷(xiāo)策略；4. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；5. 銷(xiāo)售策略；6. 戰(zhàn)略聯(lián)盟。六、組織管理概要1.組織管理人員；2.其他組織管理的考慮。七、財(cái)務(wù)分析一、 發(fā)展計(jì)劃摘要產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司向醫(yī)院和實(shí)驗(yàn)室推廣各種 革新的、 藝術(shù)等級(jí)的新產(chǎn)品。 總

4、部位于市，通過(guò)直 銷(xiāo)的方式和顧客進(jìn)行面對(duì)面地接觸銷(xiāo)售產(chǎn)品。這壹運(yùn)營(yíng)計(jì)劃只是我們整個(gè)的企業(yè)計(jì)劃過(guò)程的第 壹步。我們將于每壹季度對(duì)之進(jìn)行修改。我們打算于接下來(lái)的 10 個(gè)月中進(jìn)入全面運(yùn)營(yíng)狀 態(tài)，且創(chuàng)造每年萬(wàn)美元的收入。明年我們獲取成功的至關(guān)重要的因素依其重要程 度進(jìn)行排列，主要有以下幾點(diǎn)：簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)電子文件編 碼GLWA001頁(yè)碼11-5（三）財(cái)務(wù)控制和現(xiàn)金流量計(jì)劃。產(chǎn)業(yè)XX公司是壹個(gè)全新的公司，力圖于保健 品行業(yè)中找到自己恰當(dāng)?shù)奈恢?。基于我們?duì)未來(lái) 3年中財(cái)務(wù)方面的規(guī)劃和設(shè)計(jì)， 銷(xiāo)售收入將突破萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)將達(dá)到萬(wàn)美元。1.目標(biāo)。（1）向太平洋沿岸的西北岸地區(qū)介紹魯牌防

5、護(hù)手套生產(chǎn)線；（2）保持 32% 的利潤(rùn)增長(zhǎng)率；（3）到20 年底銷(xiāo)售收入達(dá)到每月萬(wàn)美元，到20 年底達(dá)到每月萬(wàn)美元。2.任務(wù)。產(chǎn)業(yè)XX公司的任務(wù)是向保健行業(yè)推出革新的 產(chǎn)品，同時(shí)穩(wěn)步提升自身利潤(rùn)和公司價(jià)值。二、公司產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司向地區(qū)的醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室、 急救中心和公安部門(mén)分銷(xiāo)新型醫(yī)療保健產(chǎn)品。它的顧 客包括醫(yī)療從業(yè)人員，如醫(yī)生、護(hù)士、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)人 員、緊急醫(yī)療技術(shù)專(zhuān)家，仍包括警察、消防機(jī)構(gòu)和監(jiān) 獄人 員。（壹）公司所有權(quán)（略）（二）公司歷史簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)電子文件編 碼GLWA001頁(yè)碼11-62.對(duì)替代品和設(shè)備替換部分的需求是目前消費(fèi)的 壹部分，且由最初的設(shè)備制造商們提

6、供。3. 于目前，人們往往很難以能夠支付得起的價(jià)格 從市場(chǎng)上獲得所需的產(chǎn)品。（四）公司地址三、產(chǎn)品及服務(wù)有限責(zé)任公司向太平洋沿岸西北部地區(qū)的醫(yī) 院和實(shí)驗(yàn)室銷(xiāo)售產(chǎn)品， 同時(shí)也服務(wù)于消防和公安部門(mén)、 急診救助機(jī)構(gòu)和見(jiàn)守所。（壹）產(chǎn)品及服務(wù)說(shuō)明截至 20 年1月，有限責(zé)任公司已擁有 36條 生產(chǎn)線， 其中壹些具有廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)， 但非壟斷。1.牌防護(hù)手套這項(xiàng)產(chǎn)品，是壹個(gè)由天然橡膠制 成且具有壟斷性的產(chǎn)品。它專(zhuān)門(mén)用來(lái)2.分析器部分件產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)血液分析儀器中的 重復(fù)替換儀器部件。這壹生產(chǎn)線的主要目的是3. VMA 零售生產(chǎn)線是從西班牙的巴塞羅那引進(jìn) 的壹條專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)線，它為實(shí)驗(yàn)室中特殊疾病的測(cè)試和 診

7、斷提供儀器。而這些產(chǎn)品很難于國(guó)內(nèi)獲得，因此需 求量很大。4. 原料質(zhì)量控制產(chǎn)品是于西班牙制造的，它為實(shí) 驗(yàn)中診斷試驗(yàn)的實(shí)施提供了有效的質(zhì)量控制。由于于 西班牙的制造成本很低，以及低廉的轉(zhuǎn)讓價(jià)格使這壹簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)電子文件編 碼GLWA001頁(yè)碼11-7（二）重要特點(diǎn)有限責(zé)任公司的產(chǎn)品具備幾個(gè)重要的特征， 使 之區(qū)別于其他產(chǎn)品且被認(rèn)為更具競(jìng)爭(zhēng)力。（產(chǎn)品特點(diǎn)說(shuō)明略 ）（三）銷(xiāo)售藝術(shù)（略）四、市場(chǎng)分析根據(jù)醫(yī)療儀器公告中心的數(shù)據(jù)， 19 年市場(chǎng)對(duì) 于橡皮手套的需求按其最終價(jià)值計(jì)算大約是萬(wàn)美 元。于美國(guó)，保健器行業(yè)正處于變化階段，但對(duì)實(shí)驗(yàn) 室診斷測(cè)試的銷(xiāo)售量仍能達(dá)到億美元左右。于橡

8、膠手套行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者包括倆大企業(yè)，分 別為公司和保健公司。而診斷數(shù)據(jù)測(cè)試品的市 場(chǎng)卻極為分散，包括上百家規(guī)模各異的制造商。（壹）行業(yè)分析 保健器行業(yè)是壹個(gè)極為集中的市場(chǎng)，從服務(wù)的角 度而言，僅有幾家主要的企業(yè)能維持。這些大的公司 每年公布的年度收入也不過(guò)幾百萬(wàn)美元，尚不足整個(gè) 市場(chǎng)的 1% ，這主要是由于它們過(guò)高的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及開(kāi) 支。為了于這壹行業(yè)中生存，將自己的公司建成壹個(gè) 具有創(chuàng)新精神、良好信譽(yù)和服務(wù)導(dǎo)向的公司從而躋身 于世界企業(yè)之列是至關(guān)重要的。我們將盡量減少和大 型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，提供和它們不同的產(chǎn)品，從而降低我簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)電子文件編 碼GLWA001頁(yè)碼11-82

9、.市場(chǎng)劃分這個(gè)市場(chǎng)中大約有 45家大型企業(yè)居于統(tǒng)治地 位(占有70%的市場(chǎng)份額 )；有57家中等規(guī)模的制造 商和分銷(xiāo)商占據(jù)另壹重要部分 (20%的市場(chǎng)份額 )；余 下的10% 于小型企業(yè)中進(jìn)行劃分，例如像 XX公司 這樣的企業(yè)。(二)成功的關(guān)鍵 于這壹行業(yè)中成功的關(guān)鍵于于：(1) 營(yíng)銷(xiāo) 抓住新產(chǎn)品的投放、商業(yè)展覽和顧客的反饋。(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力(3) 服務(wù) 貨物的按時(shí)運(yùn)送，具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才，全心全 意為顧客服務(wù)以贏得顧客的滿意和依賴(lài)。五、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施計(jì)劃我們的企業(yè)策略將立足服務(wù)于恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。于診 斷品行業(yè)充斥著如此之多相類(lèi)似的產(chǎn)品的同時(shí)， 產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過(guò)自己和眾不同的

10、產(chǎn)品服務(wù) 而和其他企業(yè)區(qū)別開(kāi)來(lái)。同時(shí)，以壹種獨(dú)壹無(wú)二的產(chǎn)品作為開(kāi)始，占據(jù)壹 定的市場(chǎng)，且且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，從而能夠 于全國(guó)范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)電子文件編 碼GLWA001頁(yè)碼11-9（壹）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和對(duì)象關(guān)于手套市場(chǎng)，我們將集中于這樣壹種市場(chǎng)對(duì)象： 如警署和消防部門(mén)、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)等等。 由于這些地方常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦 法，因此對(duì)于這種類(lèi)型的新產(chǎn)品的潛于需求尚待開(kāi)發(fā)。關(guān)于分析器零件的市場(chǎng)，由于價(jià)格的因素，控制 了醫(yī)院及私人實(shí)驗(yàn)室對(duì)這壹產(chǎn)品的需要?；谥圃焐?們目前的水平，我們的服務(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指 責(zé)及爭(zhēng)論。其

11、他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客對(duì)價(jià)格及質(zhì)量的 要求。這壹點(diǎn)將于廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)中充分強(qiáng)調(diào)。（二）價(jià)格策略 壹個(gè)合理的價(jià)格將反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值。JP4價(jià)格問(wèn)題是產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重 要的問(wèn)題。我們從賣(mài)方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價(jià)格且將 這壹價(jià)格維持下去，這是我們決定引進(jìn)這壹產(chǎn)品的關(guān) 鍵。為此，首先要保證成本和售價(jià)成壹定比例，因而 必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖，這才能使我們始終保持 合理的售價(jià)和較高的利潤(rùn)。 JP（三）促銷(xiāo)策略短期目標(biāo)是制造足夠的影響且使之日益顯著，這 將通過(guò)以下幾種方法做到：1.注意臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的銷(xiāo)售。臨床教學(xué)實(shí) 驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國(guó)臨床實(shí)驗(yàn)雜志將刊登介紹這壹生簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)電子文件編 碼GLWA001頁(yè)碼11-10且且我們很幸運(yùn)地得到了制造商免費(fèi)提供給 我們的精美的小冊(cè)子及技術(shù)文件。計(jì)劃每月向有關(guān)部門(mén)郵寄壹些關(guān)聯(lián)材料以擴(kuò)大知 名度。（五）銷(xiāo)售策略短期目標(biāo)是盡快地獲得訂單。 長(zhǎng)期目標(biāo)是通過(guò)聘請(qǐng)銷(xiāo)售人員、采用任務(wù)銷(xiāo)售的 方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、 加州和內(nèi)華達(dá)等地?cái)U(kuò)展。3年后的目標(biāo)是聘請(qǐng)壹位電子市場(chǎng)代表和壹名技 術(shù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表。（六）戰(zhàn)略聯(lián)合 我們和制造商的關(guān)系對(duì)我們的生存至關(guān)重要。 和他們保持運(yùn)營(yíng)的聯(lián)系， 以獲得最新的產(chǎn)品信息， 每年至少進(jìn)行壹次會(huì)面，這些均很重要； 出于對(duì)他們的利益的考慮， 我們要遵循 FDA 制度，