物業(yè)集團(tuán)招商管理工作指引

1、招商管理工作指引第 1 節(jié)招商團(tuán)隊(duì)管理1 招商人員招聘及團(tuán)隊(duì)組建1 1 在新項(xiàng)目開業(yè)前 14 個(gè)月，地產(chǎn)集團(tuán)商管物業(yè)招商 部負(fù)責(zé)編寫新項(xiàng)目招商、營運(yùn)人員編制及到崗時(shí)間后與當(dāng)?shù)?商管公司共同編制招商、營運(yùn)人員崗位職責(zé)，開展人員招聘 和團(tuán)隊(duì)組建。1 2 新項(xiàng)目開業(yè)前 12 個(gè)月，招商、營運(yùn)人員按倒排計(jì) 劃到位。營運(yùn)人員到崗后至項(xiàng)目開業(yè)前 3 個(gè)月，編入招商隊(duì) 伍參與招商工作。2 招商人員培訓(xùn)2 1 新項(xiàng)目開業(yè)前 10 個(gè)月，地產(chǎn)集團(tuán)商管物業(yè)招商部 負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)?shù)厣坦芄鹃_展以下培訓(xùn)：新項(xiàng)目解讀培訓(xùn)：對(duì)招商、企劃人員進(jìn)行新項(xiàng)目解讀培 訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容為：城市綜合體整體建筑介紹、主力店業(yè)態(tài)組 合、步行街業(yè)態(tài)規(guī)

2、劃、步行街租金及招商政策、招商時(shí)間進(jìn) 度要求。招商管理制度培訓(xùn)： 對(duì)招商人員進(jìn)行招商管理制度培訓(xùn)。 培訓(xùn)內(nèi)容為：招商管理制度、工作流程、合同審批流程等。2 2 招商統(tǒng)一說辭培訓(xùn)新項(xiàng)目開業(yè)前 8 個(gè)月，地產(chǎn)集團(tuán)商管物業(yè)招商部負(fù)責(zé)對(duì) 當(dāng)?shù)厣坦芄菊猩獭⑵髣澣藛T進(jìn)行招商統(tǒng)一說辭的培訓(xùn)。培 訓(xùn)內(nèi)容為：招商問題解答、招商分工、招商工作進(jìn)度安排、 步行街業(yè)態(tài)表述、城市綜合體特色介紹。3 招商人員考核3 1 當(dāng)?shù)厣坦芄靖鶕?jù)招商人員工作表現(xiàn)，上報(bào)轉(zhuǎn)正人 員名單及相關(guān)材料，地產(chǎn)集團(tuán)商管物業(yè)招商部根據(jù)其工作表 現(xiàn)審核招商人員轉(zhuǎn)正意見，表現(xiàn)突出者可提出晉級(jí)意見。3 2 根據(jù)招商獎(jiǎng)勵(lì)政策，當(dāng)?shù)厣坦芄咎釄?bào)招商獎(jiǎng)金及

3、 分配申請(qǐng)，地產(chǎn)集團(tuán)商管物業(yè)部根據(jù)招商完成情況及招商人 員工作表現(xiàn)，審核獎(jiǎng)金分配方案。第 2 節(jié)市場(chǎng)調(diào)研1 市場(chǎng)調(diào)研工作界定新項(xiàng)目摘牌后，根據(jù)地產(chǎn)集團(tuán)提出的項(xiàng)目籌建進(jìn)度，招 商部參與由地產(chǎn)集團(tuán)商管物業(yè)部組織各部門展開市調(diào)工作。2 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容2 1 項(xiàng)目所在城市總體概況：城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，各項(xiàng) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)，人口總量及分布，城市未來發(fā)展規(guī)劃等。2 2 城市零售業(yè)發(fā)展?fàn)顩r各主要商圈情況，不同業(yè)態(tài)在各商圈的分布情況、業(yè)態(tài) 定位及組合、規(guī)模、數(shù)量、面積比例、經(jīng)營狀況，各商圈的 形成和發(fā)展歷程，未來發(fā)展規(guī)劃等。2 3 同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析基本情況，總面積，規(guī)劃布局，業(yè)態(tài)面積配比，檔次定 位，開業(yè)時(shí)間，歷

4、史經(jīng)營狀況，消費(fèi)環(huán)境，消費(fèi)結(jié)構(gòu)（客層 定位），租金價(jià)格或合作條件，相關(guān)費(fèi)用（物業(yè)管理費(fèi)） ，人 力資源費(fèi)用、品牌情況，服務(wù)管理、停車位數(shù)量、客流量、 客單價(jià)、招商優(yōu)惠條件等。2 4 項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)研 項(xiàng)目所在地理位置、項(xiàng)目規(guī)模、周邊環(huán)境，交通狀況，3 5 公里半徑人口數(shù)量結(jié)構(gòu)和特征、商業(yè)設(shè)施、服務(wù)設(shè)施、 市政設(shè)施、小區(qū)數(shù)量、人住人口、居住戶數(shù)、人均收人、人 均消費(fèi)支出、消費(fèi)特性、物業(yè)狀況（規(guī)劃部提供包括住宅、 酒店寫字樓、商業(yè)的全面情況） ，工程進(jìn)度時(shí)間等。2 5 對(duì)在經(jīng)營的租賃物業(yè)的租金標(biāo)準(zhǔn)、租賃年限、物業(yè) 費(fèi)、租金遞增、租金繳納方式、前期的優(yōu)惠政策等進(jìn)行收集 分析。3 市場(chǎng)調(diào)研工作計(jì)劃及實(shí)

5、施每次市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)間安排為 5 7 天，按照不同的調(diào)研 內(nèi)容對(duì)人員進(jìn)行分工。通過查詢網(wǎng)上信息和當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)報(bào) 告，收集所需要的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。 通過調(diào)查問卷和實(shí)地考查， 了解各主要商圈和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以及項(xiàng)目周邊環(huán)境情 況。4 市場(chǎng)調(diào)研的分析結(jié)論 根據(jù)各部門市場(chǎng)調(diào)研收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得出調(diào)研結(jié) 論，形成市調(diào)報(bào)告。以此作為項(xiàng)目定位、商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃、租 金標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算、物管費(fèi)測(cè)算、招商宣傳推廣費(fèi)預(yù)算、組織架構(gòu) 編制的依據(jù)。第 3 節(jié)定位、規(guī)劃與步行街商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃1 城市綜合體的定位、規(guī)劃新項(xiàng)目總體規(guī)劃設(shè)計(jì)完畢后，地產(chǎn)集團(tuán)商管物業(yè)招商部 參與新項(xiàng)目總體定位和規(guī)劃格局的研討并提出建議。地產(chǎn)集 團(tuán)商管物業(yè)招

6、商部負(fù)責(zé)確定步行街商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃和招商定 位。2 步行街商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃2 1 根據(jù)市調(diào)報(bào)告及發(fā)展部提供的相關(guān)數(shù)據(jù)，地產(chǎn)集團(tuán) 商管物業(yè)招商部負(fù)責(zé)審核由當(dāng)?shù)厣坦芄旧蠄?bào)的新項(xiàng)目步 行街商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃方案。2 2 新項(xiàng)目步行街商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃包括步行街商業(yè)定位、 業(yè)態(tài)面積占比、各業(yè)態(tài)在步行街分布、目標(biāo)品牌等。2 3 步行街商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃一經(jīng)確定，當(dāng)?shù)厣坦芄颈仨?嚴(yán)格執(zhí)行。若執(zhí)行中有調(diào)改意見須提報(bào)調(diào)改方案，按分權(quán)手 冊(cè)逐級(jí)審批后方可調(diào)改執(zhí)行。第 4 節(jié)招商政策及租金方案制定1 地產(chǎn)集團(tuán)商管物業(yè)招商部按照要求， 依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情 況、步行街商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃草擬新項(xiàng)目步行街招商政策及租金 方案。2 招商政策及租金方案包括

7、： 各商鋪?zhàn)饨穑?各業(yè)態(tài)租賃 合同年限，保證金、租金交納方式，租金年增長(zhǎng)比率，優(yōu)惠 政策等。3 新項(xiàng)目步行街招商政策及租金草擬方案， 經(jīng)地產(chǎn)集團(tuán) 商管物業(yè)部論證后按分權(quán)手冊(cè)逐級(jí)審批后執(zhí)行。4 當(dāng)?shù)厣坦芄靖鶕?jù)批復(fù)的招商政策及租金方案， 確定 每個(gè)鋪位的租金及招商政策，報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)商管物業(yè)審批。商 鋪招商政策及租金經(jīng)地產(chǎn)集團(tuán)商管物業(yè)審批后，當(dāng)?shù)厣坦芄?司需嚴(yán)格執(zhí)行。5 招商政策和租金標(biāo)準(zhǔn)在執(zhí)行過程中， 屬于當(dāng)?shù)厣坦芄?司權(quán)限范圍內(nèi)的由當(dāng)?shù)厣坦芄究偨?jīng)理負(fù)責(zé)審批；超過當(dāng)?shù)?商管公司權(quán)限的，需按分權(quán)手冊(cè)逐級(jí)審批后方可執(zhí)行。6 地產(chǎn)集團(tuán)商管物業(yè)招商部負(fù)責(zé)監(jiān)督、 檢查政策及方案 執(zhí)行情況。第 5 節(jié)招商實(shí)

8、施1 招商啟動(dòng)準(zhǔn)備工作1 1 各商鋪?zhàn)饨鹬笜?biāo)分解根據(jù)地產(chǎn)集團(tuán)批準(zhǔn)的步行街總租金收益指標(biāo)和招商政 策，地產(chǎn)集團(tuán)商管物業(yè)部下達(dá)步行街租金指標(biāo)和政策給當(dāng)?shù)?商管公司，當(dāng)?shù)厣坦芄靖鶕?jù)步行街業(yè)態(tài)、樓層及商鋪位置 的不同，將租金逐一分解到每一個(gè)商鋪，按招商洽談租金標(biāo) 準(zhǔn)、物業(yè)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及其他商務(wù)條件編制各商鋪 5 年租金分解表， 按分權(quán)手冊(cè)逐級(jí)審批后執(zhí)行。1 2 招商手冊(cè)的設(shè)計(jì)及制作當(dāng)?shù)厣坦芄颈仨氃谡猩虇?dòng)前完成招商手冊(cè)的制作。 招商手冊(cè)要體現(xiàn)新項(xiàng)目的總體定位和主力店、步行街的業(yè)態(tài) 功能組合及整個(gè)廣場(chǎng)的特色。招商手冊(cè)必須經(jīng)地產(chǎn)集團(tuán)商管 物業(yè)部審批后方可制作。1 3 步行街商鋪?zhàn)赓U面積的核定地產(chǎn)集團(tuán)商管物業(yè)

9、招商部根據(jù)最終確定的新項(xiàng)目步行街 各商鋪面積的圖紙，核定步行街各商鋪的租賃面積，作為當(dāng) 地商管公司簽約的依據(jù)。1 4 當(dāng)?shù)厣坦芄境闪⒄猩坦芾硇〗M，總經(jīng)理為組長(zhǎng)， 負(fù)責(zé)分管招商營運(yùn)的副總經(jīng)理為副組長(zhǎng)。對(duì)招商人員進(jìn)行指 標(biāo)分解，按品類或樓層分工，責(zé)任到人。1 5 招商目標(biāo)品牌的確定及落位步行街正式招商前，當(dāng)?shù)厣坦芄靖鶕?jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié) 果，以及確定的新項(xiàng)目總體定位和各業(yè)態(tài)功能組合情況，確 定步行街招商目標(biāo)品牌并進(jìn)行落位，品牌落位圖報(bào)地產(chǎn)集團(tuán) 商管物業(yè)部審批。 每個(gè)商鋪要求有 1 個(gè)主選品牌和兩個(gè)備選 品牌。1 6 各種標(biāo)準(zhǔn)合同的擬定及審批在招商工作啟動(dòng)前 l 個(gè)月，當(dāng)?shù)厣坦芄局贫ㄐ马?xiàng)目的 租賃

10、意向合同、租賃合同及附件、物管合同、補(bǔ)充協(xié)議、廣 告位使用合同等，按分權(quán)手冊(cè)逐級(jí)審批后執(zhí)行。2 招商工作計(jì)劃制定21 新項(xiàng)目開業(yè)前 9個(gè)月完成招商準(zhǔn)備工作并啟動(dòng)招商， 開業(yè)前 4 個(gè)月完成餐飲業(yè)態(tài)的招商； 開業(yè)前 2 個(gè)月完成全部 商鋪的招商。 對(duì)于招商完成后掉鋪的商鋪需在開業(yè)前 1 個(gè)月 完成掉鋪再招商工作；2 2 當(dāng)?shù)厣坦芄靖鶕?jù)步行街商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商政策 及租金方案，制定的招商計(jì)劃書及招商工作進(jìn)度計(jì)劃，并報(bào) 集團(tuán)商管物業(yè)部審批。2 3 招商方案內(nèi)容 招商條件：租金標(biāo)準(zhǔn)及遞增比例、確定不同業(yè)態(tài)的合同 年限、租金及押金收取方式、招商優(yōu)惠政策等招商范圍： 業(yè)態(tài)、業(yè)種、品牌檔次，每個(gè)鋪位鎖定

11、3 個(gè)目標(biāo)品牌，分高 中低 3 個(gè)檔次。招商區(qū)域：當(dāng)?shù)丶爱惖爻鞘小?任務(wù)指標(biāo)：鋪位數(shù)量、面積、分鋪?zhàn)饨鸺白饨鹂偰繕?biāo)。 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：從啟動(dòng)到完成整個(gè)過程的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。2 4 由當(dāng)?shù)厣坦芄窘⒛繕?biāo)戶資源信息庫，并及時(shí)進(jìn) 行更新。3 招商目標(biāo)品牌選擇標(biāo)準(zhǔn)3 1 目標(biāo)品牌的商品定位要符合城市綜合體步行街的整 體定位。3 2 目標(biāo)品牌的經(jīng)營者要具備較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營管理 經(jīng)驗(yàn)。3 3 目標(biāo)品牌在國內(nèi)或當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ钠放浦群褪?場(chǎng)占有率。3 4 目標(biāo)品牌商戶具備較強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。4 招商工作的實(shí)施及監(jiān)控管理4 1 當(dāng)?shù)厣坦芄菊猩坦ぷ鲉?dòng)時(shí)，地產(chǎn)集團(tuán)商管物業(yè) 招商部派出項(xiàng)目招商經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)和協(xié)調(diào)招商工作4

12、 2 招商啟動(dòng)后，要優(yōu)先洽談知名品牌和重點(diǎn)大客戶， 招商負(fù)責(zé)人必須親自跟進(jìn)。4 3 當(dāng)?shù)厣坦芄疽龊每蛻粲涗洠咳盏怯浬虘羟⒄?情況并進(jìn)行匯總。外出拜訪商戶前要做去向登記；返回后要 填寫商戶洽談表。根據(jù)接待和拜訪商戶的洽談情況，確定意 向目標(biāo)商戶，進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)和洽談，并做好洽談?dòng)涗洝? 4 當(dāng)?shù)厣坦芄窘⒄猩虣n案，包括商戶資源、商戶 合同及資料，每周匯總上報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)商管物業(yè)招商部。4 5 當(dāng)?shù)厣坦芄菊猩谈笨偯咳战M織招商工作分析會(huì)， 了解商戶動(dòng)態(tài)和招商工作中的問題，針對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)調(diào) 整招商策略。4 6 目標(biāo)商戶合同條款確定后，由主談?wù)猩倘藛T辦理審 批手續(xù)，并及時(shí)跟進(jìn)審批結(jié)果。各地根據(jù)不

13、同情況，可以在 簽定正式租賃合同之前簽訂租賃意向書，審批流程與租賃合 同流程相同。4 7 目標(biāo)商戶租賃合同經(jīng)過審批后， 及時(shí)與商戶簽訂 房 屋租賃合同及附件及相關(guān)要約文本，并將簽字蓋章的合同 統(tǒng)一編號(hào)存檔；4 8 合作條件變更：租賃合同經(jīng)過審批后，若商戶合作 條件發(fā)生變化，需按合同審批流程重新辦理審批手續(xù)。4 9 招商工作需嚴(yán)格遵守地產(chǎn)集團(tuán)商管物業(yè)部規(guī)定及當(dāng) 地商管公司規(guī)章制度和管理辦法，認(rèn)真貫徹和落實(shí)招商政策 和租金指標(biāo)， 不得有弄虛作假、 徇私舞弊、 貪污受賄的行為， 一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理并追究其法律責(zé)任。4 10 當(dāng)?shù)厣坦芄緫?yīng)遵循分權(quán)手冊(cè)規(guī)定招商審批權(quán)限， 嚴(yán)格按照各種招商工作流程開展招

14、商工作。4 11 對(duì)已經(jīng)形成的新項(xiàng)目步行街商業(yè)規(guī)劃定位、執(zhí)行 方案、招商政策、租金價(jià)格進(jìn)行調(diào)整和改動(dòng)的，需按分權(quán)手 冊(cè)逐級(jí)審批后方可更改執(zhí)行。4 12 當(dāng)?shù)厣坦芄久恐芪鍖⒄猩踢M(jìn)展上報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)商 管物業(yè)招商部。5 商戶進(jìn)場(chǎng)裝修管理5 1 新項(xiàng)目的裝修管理工作由當(dāng)?shù)厣坦芄痉止芄こ痰?副總負(fù)責(zé)，招商部和工程部人員共同參與。5 2 當(dāng)?shù)厣坦芄菊猩滩颗c商戶簽訂正式租賃合同時(shí)， 會(huì)同工程部與商戶進(jìn)行房產(chǎn)技術(shù)條件對(duì)接，并與當(dāng)?shù)仨?xiàng)目公 司確認(rèn)。5 3 當(dāng)?shù)厣坦芄菊猩滩亢凸こ滩繎?yīng)在招商過程中及時(shí) 掌握商鋪交房技術(shù)條件的落實(shí)和變更情況，隨時(shí)與商戶對(duì) 接。5 4 各招商小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)助工程部與商戶進(jìn)行商鋪交

15、 接，簽訂進(jìn)場(chǎng)確認(rèn)書 。餐飲商戶提前 100 天，其他商戶 提前 50 天進(jìn)行商鋪交接；5 5 招商人員負(fù)責(zé)向商戶發(fā)放商戶裝修管理相關(guān)規(guī)定。5 6 招商人員協(xié)助工程部與商戶一起按照?qǐng)D紙?jiān)O(shè)計(jì)、圖 紙審批、辦理施工手續(xù)、裝修準(zhǔn)備、施工組織、裝修施工、裝修驗(yàn)收、裝飾布置等環(huán)節(jié)制定裝修進(jìn)度表。5 7 招商部與工程部一起審核商戶裝修設(shè)計(jì)圖紙，招商 部負(fù)責(zé)審核總平面圖、效果圖、貨柜尺寸圖、店招圖；工程 部負(fù)責(zé)審核水、電、氣系統(tǒng)圖、裝修材質(zhì)、裝修工藝等。經(jīng) 當(dāng)?shù)厣坦芄究偨?jīng)理簽批后反饋商戶。5 8 招商人員協(xié)助商戶辦理進(jìn)場(chǎng)施工手續(xù)，包括：繳納 裝修保證金、辦理施工許可證、辦理施工人員出入證、落實(shí) 臨時(shí)用水用

16、電等。5 9 當(dāng)?shù)厣坦芄菊猩滩恳獙?duì)商戶裝修施工進(jìn)行監(jiān)控， 督促商戶裝修進(jìn)度，檢查商戶是否按照已審批的圖紙進(jìn)行裝 修。如發(fā)現(xiàn)未按要求施工的，立即要求商戶進(jìn)行整改。在施 工過程中負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)商戶與管理部門的有關(guān)事宜。5 10 商戶裝修施工結(jié)束時(shí)，招商部要協(xié)助工程部對(duì)商 戶裝修工程進(jìn)行驗(yàn)收。包括裝修材質(zhì)、施工工藝、各系統(tǒng)安 全性等，驗(yàn)收合格者，準(zhǔn)許開業(yè)經(jīng)營。6 商戶進(jìn)場(chǎng)服務(wù) 與商戶簽訂正式租賃合同后，招商部要安排專人負(fù)責(zé)協(xié) 調(diào)商戶與工商局、稅務(wù)局、衛(wèi)生防疫部門、消防局、煤氣公 司、電信公司等進(jìn)行工作對(duì)接， 協(xié)助商戶辦理工商營業(yè)執(zhí)照、 稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證以及消防報(bào)審和驗(yàn)收，開通煤氣、 電話、網(wǎng)絡(luò)等服

17、務(wù)。7 招商評(píng)估 新項(xiàng)目開業(yè)招商結(jié)束后，地產(chǎn)集團(tuán)商管物業(yè)招商部要根 據(jù)項(xiàng)目招商租金指標(biāo)達(dá)成情況、招商品牌品質(zhì)、合同簽訂情 況、招商獎(jiǎng)勵(lì)等對(duì)整體招商工作進(jìn)行評(píng)估，并編寫招商評(píng)估 報(bào)告。第 6 節(jié)招商宣傳策劃1 新項(xiàng)目招商宣傳費(fèi)用經(jīng)地產(chǎn)集團(tuán)批準(zhǔn)后， 按照招商預(yù) 熱期、招商說明會(huì)、主力店簽約儀式暨步行街招商大會(huì)、強(qiáng) 勢(shì)招商期、開業(yè)造勢(shì)期幾個(gè)階段，進(jìn)行招商宣傳策劃，并由 企劃部制定媒體投放計(jì)劃和資金使用計(jì)劃。2 新項(xiàng)目啟動(dòng)招商工作時(shí)， 招商宣傳工作相應(yīng)開始啟動(dòng)， 通過全面宣傳達(dá)到招商預(yù)熱的作用，為全面展開招商工作進(jìn) 行鋪墊。3 招商啟動(dòng)后， 由地產(chǎn)集團(tuán)商管物業(yè)招商部聯(lián)合當(dāng)?shù)厣?管公司適時(shí)召開項(xiàng)目招商說

18、明會(huì)，邀請(qǐng)有合作意向的主要商 戶參加，對(duì)項(xiàng)目招商工作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解讀。內(nèi)容包括：地產(chǎn)集 團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展計(jì)劃、項(xiàng)目總體情況介紹、項(xiàng)目定位 及主力店業(yè)態(tài)組合、步行街定位及規(guī)劃。4招商啟動(dòng) 2 個(gè)月內(nèi)， 由地產(chǎn)集團(tuán)商管物業(yè)部配合當(dāng)?shù)?商管公司召開主力店簽約儀式暨步行街招商大會(huì)，組織已經(jīng) 簽約進(jìn)駐或意向進(jìn)駐的商戶現(xiàn)場(chǎng)簽約，邀請(qǐng)目標(biāo)商戶參觀商 鋪并介紹商場(chǎng)定位、發(fā)展前景等情況，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣鞴懿?門和新聞媒體參加會(huì)議，進(jìn)一步擴(kuò)大影響。5 在招商工作完成 60 的時(shí)候，要通過加強(qiáng)宣傳推廣 力度，形成招商強(qiáng)勢(shì)宣傳期，推動(dòng)招商工作的進(jìn)度。6 在開業(yè)前的 l 個(gè)月，啟動(dòng)項(xiàng)目開業(yè)造勢(shì)宣傳。第 7 節(jié)合同管理1

19、合同范本的制定及審核1 1 當(dāng)?shù)厣坦芄緮M定新項(xiàng)目租賃意向合同、租賃合同 及附件、補(bǔ)充協(xié)議、廣告位使用合同等范本合同。1 2 各類范本合同經(jīng)地產(chǎn)集團(tuán)商管物業(yè)審核后按分權(quán)手 冊(cè)逐級(jí)審批后執(zhí)行。1 3 在合同簽訂過程中如需對(duì)合同條款進(jìn)行修改，仍要 按分權(quán)手冊(cè)逐級(jí)審批后修改執(zhí)行。第 8 節(jié)品牌管理1 1 建立品牌資源檔案表（品牌檔案明細(xì)表） 各地商管公司的品牌資源檔案表要求按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)填寫， 并于每月 25 日前上報(bào)品牌更新表。地產(chǎn)集團(tuán)商管物業(yè)招商 部建立品牌檔案資源庫，理清品牌資源明細(xì)，清算品牌檔案 總量，根據(jù)每月上報(bào)品牌資源情況于當(dāng)月 30 日對(duì)資源庫總 數(shù)進(jìn)行調(diào)整。并定期對(duì)品牌資源庫內(nèi)容進(jìn)行整理，清除無效 品牌資源，達(dá)到有效化和實(shí)用化。1 2 建立在場(chǎng)商戶調(diào)整表各地商管公司于每月 20 日前對(duì)在場(chǎng)經(jīng)營商戶情況進(jìn)行 整理，按統(tǒng)一表格要求上報(bào)各地公司在場(chǎng)經(jīng)營商戶變動(dòng)情 況，地產(chǎn)集團(tuán)商管物業(yè)招商部根據(jù)各地公司上報(bào)的商鋪經(jīng)營 情況進(jìn)行及時(shí)更新；1 3 地產(chǎn)集團(tuán)商管物業(yè)招商部定期對(duì)品牌資源庫進(jìn)行整 理，并發(fā)給各地商管公司，以實(shí)現(xiàn)資源共享。2 重點(diǎn)品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟合作及管理2 1 地產(chǎn)集團(tuán)商管物