新一年銷售工作計(jì)劃一

1、新一年銷售工作計(jì)劃一一：對銷售工作的認(rèn)識1：新一年銷售工作計(jì)劃一額100萬元.2：適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃.并定期與業(yè)務(wù)相關(guān) 人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn).3：注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的 關(guān)注與跟蹤.4：目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大 客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額.5：不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好 為客戶服務(wù).并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商 需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信 息，達(dá)到多贏.6：先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處

2、為客戶著想，把客戶 當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融.7：對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠 信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本.&努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng) 職能的順利執(zhí)行.二：銷售工作具體量化任務(wù)1：制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量.每天至少打30個(gè)電 話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變.上午重點(diǎn) 電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶.考慮市地廣人 多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn).2：見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解 決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為

3、客戶提供針 對性的解決方案.3：從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并 為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作.4：做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理 事項(xiàng).5：填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè) 計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作.6：前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配 合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次.工程 商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪.7：前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解 決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作.&投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的

4、商務(wù)文件，快遞或送到工 程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤.9：投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果.中標(biāo)后主動(dòng)要求深化 設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備 安裝圖及管線圖）.10：爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備 貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款.11：貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn) 場調(diào)試.12：提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率.三：銷售與生活兼顧，快樂地工作1：定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流， 本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚 會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生 活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行.2：對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許 時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以 增進(jìn)彼此的感情，更好的交流.3：利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知 識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品， 不斷提