樓盤定位語(yǔ)和樓盤廣告語(yǔ)

1、樓盤定位語(yǔ)和樓盤廣告語(yǔ)有什么區(qū)別 定位是營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家特勞特提出的廣告根基性理論。 百事可樂(lè)的“百事新一代”的定位，成功的占領(lǐng)了年輕人市 場(chǎng)。（我也總是喝百事） 。可口可樂(lè)最近有翻牌的跡象。 但是， 百事的地位很難撼動(dòng)。定位大師有本書叫做二十二條商 規(guī)，有個(gè) 第一法則”。因此大師斷言，百事在這個(gè)市場(chǎng)的 統(tǒng)治地位，也算自圓其說(shuō)。定位的重要性，是塑造產(chǎn)品差異 性的要素 （ 產(chǎn)品核心價(jià)值體現(xiàn) ） 。相傳有一款食品“辣味漢堡 包”。原來(lái)大賣。后來(lái)為了迎合更多客戶需求，生長(zhǎng)了微辣， 中辣，大辣，不辣系列產(chǎn)品。因而倒閉。 因此定位的重要性可見(jiàn)一斑。廣告語(yǔ)又稱廣告口號(hào)、廣告標(biāo)語(yǔ)，是廣告中令人記憶深刻、 具有特

2、殊位置、特別重要的一句話或一個(gè)短語(yǔ)（是產(chǎn)品賣點(diǎn) 的訴求或詮釋） 。好的廣告語(yǔ)，不僅可以向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品 的獨(dú)特賣點(diǎn)， 展現(xiàn)品牌的個(gè)性魅力， 激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望， 而且往往還能引起社會(huì)大眾的共鳴和認(rèn)同，成為跨越時(shí)空的 廣告語(yǔ)言經(jīng)典， 深刻影響社會(huì)價(jià)值與行為規(guī)范！ 例如， “山 葉鋼琴學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞。 ”這是臺(tái)灣地區(qū)最有名的 廣告語(yǔ)之一，它以購(gòu)買行為的決策者孩子的父母為訴求 對(duì)象，采用攻心策略敘述學(xué)鋼琴有利于孩子身心健康成長(zhǎng)， 從而使山葉品牌鋼琴在心理層面引起了廣大孩子父母的認(rèn)同和肯定打比方說(shuō)：常州：“新城公館常州名流私人官邸”，“金陵大公館百年的公館生活”，太原“御公館”城市公館私人收藏”

3、。定位：高尚的名流生活文案表現(xiàn)：私人的收藏的可以流傳的（所以有公館的感覺(jué)）再舉個(gè)做青年人項(xiàng)目的樓盤：揚(yáng)州：“品閣微觀主義生活館”,“南京：香堤麗舍 精英主義生活觀念”，“鉗領(lǐng)-憑大學(xué)文憑可購(gòu)房”。定位：高級(jí)白領(lǐng)文案表現(xiàn)：精英的注重享受的關(guān)注細(xì)節(jié)的文案的底稿定位語(yǔ)是在現(xiàn)在信息傳播過(guò)度的社會(huì)中，通過(guò)強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的差異化，從而在消費(fèi)都心目中產(chǎn)生不可替代的地位和形象，占領(lǐng)消費(fèi)都的心智座標(biāo)，實(shí)現(xiàn)成功銷售的目的，推廣語(yǔ)就是樓盤賣點(diǎn)的詮釋， 一般情況下， 定位語(yǔ)只有一條， 主廣告語(yǔ)也只有一條。其實(shí)定位就是在消費(fèi)者心目中找到自己的位置 定位主要分物業(yè)定位和形象定位（都可以作為主題廣告語(yǔ)） 物業(yè)定位是物質(zhì)的（我是什么）城市中心低密度 * 形象定位是精神上的（我希望在你心里樹(shù)立什么樣形象） 城市中心，領(lǐng)袖生活物業(yè)定位是不可以變的（原則上） ；形象定位可以變，但一 般廣告宣傳時(shí)也是一直貫穿始終的，在每次宣傳時(shí)作為項(xiàng)目 的宣傳口號(hào)，記住是項(xiàng)目的，而不是此次宣傳的主題！為了 便于理解，希望下面的東西有助：一般平面廣告主要包含以下內(nèi)容一、記憶點(diǎn)案名、 logo 、項(xiàng)目主題廣告語(yǔ)（定位語(yǔ)） 此次廣告的主標(biāo)題、開(kāi)發(fā)商（如果口碑很好）等（此次活動(dòng) 希望客戶記住的咚咚）