商品陳列方法

1、商品陳列商品陳列商品陳列你更喜歡哪一個(gè)？你更喜歡哪一個(gè)？你更喜歡哪一個(gè)？你更喜歡哪一個(gè)？ 小故事v一位女高中生在7-11的店鋪中打工，由于粗心大意，在進(jìn)行酸奶訂貨時(shí)多打了一個(gè)零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶變成了30瓶。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失意味著她一周的打工收入將付之東流。這就逼著他只能想方設(shè)法地爭(zhēng)取將這些酸奶趕快賣(mài)出去。她冥思苦想，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷(xiāo)售柜旁邊，并制作了一個(gè)POP，寫(xiě)上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不僅全部銷(xiāo)售一空，而且出現(xiàn)了斷貨。誰(shuí)也沒(méi)有想到這個(gè)小女孩戲劇性的實(shí)踐帶來(lái)了7-11新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。從此，在7-11店鋪中酸奶的冷藏柜

2、同盒飯銷(xiāo)售柜擺在了一起。 小故事v“啤酒與尿布”：沃爾瑪超市的營(yíng)銷(xiāo)分析家，在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的啤酒和尿布的銷(xiāo)售量總是差不了多少。一經(jīng)分析，原來(lái)是做了父親的年輕人在經(jīng)常給小孩買(mǎi)尿布的同時(shí)，自己也捎帶上瓶啤酒，于是這家超市的老板就把啤酒和尿布這兩樣看起來(lái)風(fēng)馬牛不相及的商品擺放在一起。（數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)）商品陳列商品陳列一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 1、 集中陳列法 同一種商品集中擺放在一個(gè)地方的方法。 適用：周轉(zhuǎn)快的商品一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 2、 主題陳列法 將商品陳列在一個(gè)主題環(huán)境中的一種形式。 適用：節(jié)日陳列。一、商品陳列的方法和技巧一、商

3、品陳列的方法和技巧 3、 端頭陳列法 即貨架兩端，是銷(xiāo)售極強(qiáng)的陳列位置。即在貨架兩端進(jìn)行商品陳列。端頭陳列中組合商品比單件商品取得更大的利益。 適用：高利潤(rùn)商品、特價(jià)品、新產(chǎn)品、全國(guó)性品牌產(chǎn)品。一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 4、突出陳列法 將商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。 方法：在中央陳列架上附加延伸架，可以增加80%的銷(xiāo)量；或?qū)⑸唐分苯訑[放在緊靠貨架的地上，但高度不能太高。一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 5、關(guān)聯(lián)陳列法 將種類(lèi)不同但效用方面相互補(bǔ)充的商品陳列在一起，或?qū)⑴c主力商品都有關(guān)聯(lián)的商品陳列于主力商品周?chē)晕⒎奖泐櫩唾?gòu)買(mǎi)的陳列方

4、法。例如：嬰兒系列用品：潤(rùn)膚露、洗發(fā)水、嬰兒爽身粉等。一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 6、整齊陳列法 將商品從箱中取出，按一定層面整齊堆放在一起的方法。 適用：季節(jié)性商品、高折扣商品、購(gòu)買(mǎi)頻率高、購(gòu)買(mǎi)量大的商品。一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 7、盤(pán)式陳列法 是量感陳列的一種方法。是將包裝用的紙箱按一定的深度進(jìn)行裁剪，以底為盤(pán)，以盤(pán)為單位，將商品一盤(pán)盤(pán)地堆上去。 給顧客的印象：價(jià)格低廉、量感突出、親切、易接近。一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 8、懸掛陳列法 是用固定的或可以轉(zhuǎn)動(dòng)的有掛鉤的陳列架來(lái)陳列商品的一種方法。使顧客從不同的角度來(lái)欣賞商

5、品，具有化平淡為神奇的作用。 例如：剃刀片、電池、手套、襪子、帽子、小五金零食等。一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 9、島式陳列法 商店賣(mài)場(chǎng)的入口處、中部或底部有時(shí)不設(shè)中央陳列架，而配置以特殊陳列用的展臺(tái)。 適用：促銷(xiāo)品。一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 10、縫隙陳列法將賣(mài)場(chǎng)的中央陳列架上撤去幾層隔板，留下底部的隔板形成一個(gè)槽狀的狹長(zhǎng)空間，用來(lái)突出陳列商品的一種方法。 注意：這種陳列法要適度，用的不好會(huì)給人一種凌亂感，影響顧客的購(gòu)買(mǎi)情緒。一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 11、散裝或混合陳列法 將商品原有包裝拆下，或單一商品或幾個(gè)品項(xiàng)組合在一起

6、陳列在精致的小容器中出售。一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 12、定位陳列法 確定陳列位置后，不變。一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 13、比較陳列法 同一品牌的商品，按不同規(guī)格、數(shù)量進(jìn)行分類(lèi)，陳列在一起。一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 14、情景陳列法 為再現(xiàn)生活中的真實(shí)情景而將一些相關(guān)商品組合陳列在一起的陳列方式。 例如：廚房、衛(wèi)生間、臥室。一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 15、隨機(jī)陳列法 將商品隨便堆放在固定貨架上的方法，不用講求陳列造型或圖案，主要用來(lái)陳列特價(jià)商品。 適用：特價(jià)商品、清倉(cāng)商品。一、商品陳列的方法和技巧一

7、、商品陳列的方法和技巧 16、兼有隨機(jī)陳列法。 將整齊陳列和隨機(jī)陳列的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，是將商品不按層面整齊地堆放在一起。一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 17、投入式陳列法 將商品投入某一容器中進(jìn)行陳列，給人感覺(jué)仿佛是將商品陳列在筐中一樣。 例如：水果等。一、商品陳列的方法和技巧一、商品陳列的方法和技巧 18、墻面陳列法 用墻壁或墻壁狀陳列臺(tái)進(jìn)行陳列的方法。（可有效地突出商品，使商品的露出度提高。希望突出高級(jí)感的商品可用這種陳列法。 適用：葡萄酒等瓶裝商品、可懸掛陳列的商品。案例分析案例分析5-3 一家百貨商店到了夏季末時(shí)，對(duì)部分女式夏季服裝進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售。商店將這些服裝置放在框狀平面貨架里，并將這些貨架放在商店較寬的走道兩邊，用特價(jià)標(biāo)示牌標(biāo)示出來(lái)。思考：（1）這是一中什么樣的商品陳列方法？請(qǐng)說(shuō)明理由。（2）這種方式的運(yùn)用是對(duì)的嗎？為什么？ 整齊陳