語(yǔ)言翻譯器創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書模板.doc

1、語(yǔ)言翻譯器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1. 投資計(jì)劃概要1-1 本計(jì)劃的目的為有意投資于本項(xiàng)目者提出充分的信息為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則1-2 對(duì)語(yǔ)言翻譯器的市場(chǎng)需求隨著科技不斷進(jìn)步 , 國(guó)與國(guó)之間的互相合作 , 人們之間的交流逐漸頻繁 , 語(yǔ)言的溝通已經(jīng)成為我們生活中重要的部分了 , 對(duì)語(yǔ)言有幫助的產(chǎn)品日益重視 , 語(yǔ)言產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力， 語(yǔ)言產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。 今后 2 至 3 年內(nèi)，我國(guó)語(yǔ)言產(chǎn)品行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破 30%。1-3 行業(yè)分析語(yǔ)言翻譯器中的設(shè)備占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，它打破了傳統(tǒng)的翻譯器 , 帶來(lái)的效果是更方便

2、, 更好用。早在以前的翻譯器只提供單字或者是一句話翻譯出來(lái), 對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)和別人交流是個(gè)個(gè)大問(wèn)題, 這個(gè)新發(fā)明的翻譯器 ,它具有聲音接收器， 可以把對(duì)方的說(shuō)話翻譯成自己的母語(yǔ)，顯示在屏幕上或發(fā)聲， 同樣地亦可以把自己的語(yǔ)言翻譯成對(duì)方的母語(yǔ), 這樣即使是兩個(gè)語(yǔ)言不通的人也可以暢所欲言。根據(jù)我的推斷 , 對(duì)于一些旅游者 , 外出工作需要和語(yǔ)言不通的人交流,人們對(duì)本產(chǎn)品的需求還是不錯(cuò)的， 市場(chǎng)潛力巨大。1-4 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)資本經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)資本經(jīng)營(yíng)的最終歸宿點(diǎn)。沒有績(jī)優(yōu)的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做為基礎(chǔ)，企業(yè)資本經(jīng)營(yíng)很難開展起來(lái)，因此為了控制成本和降低對(duì)固定資產(chǎn)的資本投資風(fēng)險(xiǎn)，我們計(jì)劃在深圳市租

3、賃廠房和生產(chǎn)設(shè)備，這種策略將有助于降低生氣成本和增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的靈活性，進(jìn)而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。1-5 市場(chǎng)營(yíng)銷本產(chǎn)品所瞄準(zhǔn)的客戶比較大眾的 , 由青少年到中年人士 , 這些群體具有的共性是他們有較高的文化水平，愿意而且有能力去購(gòu)買這些產(chǎn)品 , 這些共同性， 從而使公司能夠創(chuàng)造價(jià)值。 同時(shí)我們要突出產(chǎn)品的價(jià)值，不斷完善產(chǎn)品的質(zhì)量，尋求新的細(xì)分市場(chǎng)。1-6 企業(yè)管理層和股權(quán)結(jié)構(gòu)1-6-1管理層本公司將由本地經(jīng)理人才管理， 因?yàn)樗麄儗?duì)本地市場(chǎng)較為熟悉， 而且聘用他們的人力成本較低， 并且要有良好的管理專業(yè)教育和在銷售領(lǐng)域擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)1-6-2 股權(quán)結(jié)構(gòu)所有權(quán)總投資為 600 萬(wàn)元人民幣

4、， 7 位高層經(jīng)理將投資 200 萬(wàn)元人民幣，另外翻譯器技術(shù)訣竅估計(jì) 100 萬(wàn)元人民幣，共 300 萬(wàn)元人民幣。剩余 300 萬(wàn)元人民幣將尋求風(fēng)險(xiǎn)投資基金的投入。所有權(quán)形式為有限責(zé)任制，根據(jù)資本結(jié)構(gòu)，董事會(huì)由高層經(jīng)理，技術(shù)訣竅所有者和風(fēng)險(xiǎn)投資者組成。1-7 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)1-7-1 要求投資金額為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)， 本項(xiàng)目要求獲得550 萬(wàn)元人民幣，這包括了開業(yè)費(fèi)和營(yíng)運(yùn)資本。1-7-2 投資回報(bào)預(yù)測(cè)如果我們的銷售計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)， 本項(xiàng)目的資本投資將在 3 年內(nèi)收回，年均股本回報(bào)率約為 52.33 ，內(nèi)部收益為 62。這一數(shù)字來(lái)自于我們的會(huì)計(jì)師的保守估計(jì)。1-8 結(jié)論總之，鑒于語(yǔ)言翻譯器的

5、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)上受歡迎的程度，如果取得足夠的投資， 這一項(xiàng)目將為投資者帶來(lái)豐厚的技報(bào)。2. 語(yǔ)言翻譯器的市場(chǎng)需求分析2-1 語(yǔ)言翻譯器在中國(guó)生產(chǎn)和消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)背景2-1-1當(dāng)今中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況自 20 世紀(jì) 70 年代末以來(lái)，中國(guó)執(zhí)行改革開放的政策， 使國(guó)民經(jīng)濟(jì)得到了長(zhǎng)足進(jìn)展， 在 1978 至 1996年間的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的年均增長(zhǎng)率達(dá) 9%(見圖 2.1)圖 2.1 1978 1996 年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)率1997 年和 1998 年，中國(guó)也受到周邊國(guó)家的亞洲金融危機(jī)的影響，尤其是這些國(guó)家和地區(qū)的貨幣和經(jīng)濟(jì)的混亂對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)形成了巨大的壓力，導(dǎo)致出口下降，資本流入減少， 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)放緩。

6、 但另一方面，逐步完善起來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制以及政府加大對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的投入都有力地抵消了外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不利影響。 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最終公布的1998 年 GDP增長(zhǎng)率為 7.8%，盡管這比計(jì)劃低了0.2%，但是在維持人民幣匯率不貶值的外匯政策下實(shí)現(xiàn)這樣的增長(zhǎng)率已屬難能可貴。1999 年的 GDP增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)仍將達(dá)到 7%以上。到 1998 年，中國(guó)人均 GDP已從 80 年代初的 300 美元至約 760 美元。（國(guó)家統(tǒng)計(jì)局： 1999 年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒 ）目前中國(guó)已經(jīng)成為全世界第七大經(jīng)濟(jì)體， 消費(fèi)品的銷售總值已達(dá)一個(gè)新的水平2240 億美元。中國(guó)已不再是潛在的大市場(chǎng)，而是現(xiàn)實(shí)的大市場(chǎng)。2-1-2電子產(chǎn)品消費(fèi)

7、結(jié)構(gòu)的顯著變化及電子消費(fèi)量的快速增長(zhǎng)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的最新數(shù)據(jù)表明， 如今我國(guó)老百姓花在“食”上的錢在消費(fèi)支出中所占的比例越來(lái)越小了，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正發(fā)生著顯著變化。 恩格爾系數(shù)， 即購(gòu)買食物的人均支出在消費(fèi)總支出中的比重，是判斷國(guó)民生活水平的國(guó)際指標(biāo)。去年，我國(guó)城鎮(zhèn)和農(nóng)村家庭恩格爾系數(shù)分別下降到和， 與改革開放之初相比， 分別下降了約個(gè)百分點(diǎn)。 在吃上減下來(lái)的錢花在了哪里？一是耐用消費(fèi)品支出在增多，例如電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、錄音機(jī)、電風(fēng)扇和照相機(jī)等等，其次便是用于教育文化娛樂(lè)，調(diào)查顯示，2010 年城市居民人均用于教育文化娛樂(lè)服務(wù)消費(fèi)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)支出為 2157.68 元，比 2008 年的 9

8、66.72 元增長(zhǎng) 1.23 倍，年均增長(zhǎng) 22.2%。其中居民用于文化娛樂(lè)用品的支出從 2010 年的 318.84 元上升到 2008 年的 602.36 元，增幅為 88.9%；用于教育的人均支出由 2010 年的 464.88 元上升到 2008 年的 935.35 元，增幅為 101.2%。2-1-3 中國(guó)電子產(chǎn)品的生產(chǎn)1. 中國(guó)是全球規(guī)模最大、發(fā)展最迅速的電子市場(chǎng)，很多國(guó)家的電子公司都提高了中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品投放力度，而中國(guó)本土公司也在快速發(fā)展， 以滿足國(guó)內(nèi)和國(guó)際的市場(chǎng)需求。 不斷貼近最大客戶的需求并為其提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是每個(gè)企業(yè)必然的經(jīng)營(yíng)策略。 為了充分利用中國(guó)的良好發(fā)展趨勢(shì)， 我們

9、的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也提高了在中國(guó)的投資額度。從某種意義上說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的電子市場(chǎng)，在中國(guó)投資已經(jīng)成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。2. 早在語(yǔ)言翻譯器剛剛面世的時(shí)候，技術(shù)還未發(fā)展成熟，而且還未得到廣泛人民的重視，所以當(dāng)時(shí)銷售額較低，后來(lái)通過(guò)不斷改良技術(shù)和增加功能，開始漸漸廣泛流傳，我們?yōu)榱诉M(jìn)一步把翻譯器的技術(shù)推向高峰，研發(fā)，希望銷售額能提高60通過(guò)不斷的2-2 語(yǔ)言翻譯器的優(yōu)點(diǎn)語(yǔ)言翻譯器為了方便人們?nèi)粘Ｉ钪幸驗(yàn)檎Z(yǔ)言不通而做成的困擾而發(fā)明的，它具有聲音接收器， 可以把對(duì)方的說(shuō)話翻譯成自己的母語(yǔ)，顯示在屏幕上或發(fā)聲，同樣地亦可以把自己的語(yǔ)言翻譯成對(duì)方的母語(yǔ),這樣即使是兩個(gè)語(yǔ)言不通的人也可以暢所欲言。 語(yǔ)言翻譯器中

10、的設(shè)備占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，它打破了傳統(tǒng)的翻譯器, 帶來(lái)的效果是更方便 ,更好用。早在以前的翻譯器只提供單字或者是一句話翻譯出來(lái), 對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)和別人交流是個(gè)個(gè)大問(wèn)題, 這個(gè)新發(fā)明的翻譯器 , 根據(jù)我的推斷 , 對(duì)于一些旅游者 , 外出工作需要和語(yǔ)言不通的人交流, 人們對(duì)本產(chǎn)品的需求還是不錯(cuò)的。2-3 舊式翻譯器的市場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)于語(yǔ)言翻譯器目前只有輸入文字再顯示出來(lái)一種。 目前全國(guó)生產(chǎn)語(yǔ)言翻譯器的企業(yè)為 70 家，2001年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為 100 萬(wàn)臺(tái)， 2002 年為 250 萬(wàn)臺(tái)， 2003 年達(dá)到 400 萬(wàn)臺(tái)，銷售額超過(guò) 1 億元。在城市居民家庭中，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)語(yǔ)言翻譯器認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。

11、2-4 新式翻譯器未來(lái)市場(chǎng)現(xiàn)狀由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5 款新品， 隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。2-5 顧客分析翻譯器的購(gòu)買主要是學(xué)生、 外出旅游者、商務(wù)人士、翻譯工作者等，年齡主要集中在 18 歲 45 歲，青少年和壯年消費(fèi)者居多?，F(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度普遍偏高，學(xué)歷一般為大學(xué)?？苹虮究埔陨?；現(xiàn)有消費(fèi)者主要分布在經(jīng)濟(jì)、 商業(yè)及教育發(fā)達(dá)的地區(qū)。 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量巨大， 并且呈不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)。來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)主要是出于學(xué)習(xí)、 工作和娛樂(lè)的需要；

12、購(gòu)買時(shí)間主要為節(jié)假日或大中院校開學(xué)期間；購(gòu)買頻率主要為 3 4 年/ 次；購(gòu)買地點(diǎn)主要集中在專賣店。2-6 競(jìng)爭(zhēng)分析下面我們就外觀上、性能上、價(jià)格上來(lái)分析一下這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。外觀上：顯示屏 LCD 132x64 ，內(nèi)置兩個(gè)立體聲喇叭和兩個(gè)聲音接收器，顯示器通常以輕薄時(shí)尚外觀作為賣點(diǎn)，厚度上通常都比較薄。性能上： 語(yǔ)言種類 有 16 種包括英語(yǔ)， 法語(yǔ)，德語(yǔ)，意大利語(yǔ)， 西班牙語(yǔ)，葡萄牙語(yǔ)，俄語(yǔ)，瑞典語(yǔ)，波蘭語(yǔ)，印度尼西亞語(yǔ)，阿拉伯語(yǔ)，漢語(yǔ)，越南語(yǔ)，泰語(yǔ)，日語(yǔ)，韓語(yǔ)（可任意切換），語(yǔ)音為 真人發(fā)音 ?，操作簡(jiǎn)單易行 ，選擇母語(yǔ)作為菜單提示語(yǔ)。價(jià)格上： 舊式翻譯器成本低廉，門檻較低，然而

13、同質(zhì)化嚴(yán)重，因此競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格也相對(duì)比較低。而新式的翻譯器估計(jì)會(huì)比舊式翻譯器價(jià)格高出2 倍。2-7 結(jié)論2-7-1 成功的因素下列成功因素將對(duì)“語(yǔ)言翻譯器”項(xiàng)目起到?jīng)Q定性的作用：有否保持技術(shù)領(lǐng)先地位的產(chǎn)品創(chuàng)新能力？制造工程能力能否確保高效率的設(shè)備運(yùn)行和維護(hù)？生產(chǎn)和質(zhì)量管理能力如何？營(yíng)銷策略，尤其是分銷渠道的選擇是否準(zhǔn)確？資本投入是否充分？由于具備了一系列的優(yōu)勢(shì)， 并且掌握著能有效解決上述問(wèn)題的方案， 所以我們確信該項(xiàng)目能給投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。3. 公司的遠(yuǎn)景和任務(wù)公司的遠(yuǎn)景是為中國(guó)人可以解決生活上語(yǔ)言不通的困擾，使人們更能享受生活。3-1 公司使命鑒于我們所擁有的創(chuàng)新能力和管理知識(shí)，公司的使

14、命是要成為中國(guó)翻譯器行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者。4. 產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)4-1 翻譯器的研發(fā)歷史1995我們被授權(quán)開發(fā)翻譯器。1996經(jīng)過(guò) 5 年的研究測(cè)試， 我們制造出第一批樣板。 緊接著的試用證明， 這種翻譯器可以很好地把 16 種不同語(yǔ)言翻譯。1996.09 江蘇省科學(xué)技術(shù)委員會(huì)給予頒發(fā)科技新產(chǎn)品驗(yàn)收首鑒定證書。1997.12 該技術(shù)獲得專利。1999第一批研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)4-2 產(chǎn)量目標(biāo)2003 年之前每年銷出500 部；最終目標(biāo)； 2010 年之前每年銷出1000 部。4-3 規(guī)模經(jīng)濟(jì)面對(duì)越來(lái)越廣闊的市場(chǎng) , 每個(gè)企業(yè)都有兩種戰(zhàn)略選擇：一是多產(chǎn)業(yè)、小規(guī)模，低市場(chǎng)占有率；二是小產(chǎn)業(yè)、大

15、規(guī)模，高市場(chǎng)占有率，我們公司會(huì)選擇后者。我們將會(huì)運(yùn)用規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論，即某種產(chǎn)品的生產(chǎn)，只有達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，才能取得較好的效益。4-4 功能設(shè)置和職責(zé)為了達(dá)到生產(chǎn)目標(biāo)，我們需要設(shè)置 4 個(gè)部門，即生產(chǎn)、工程技術(shù)、采購(gòu)和供應(yīng)部門。每個(gè)部門的職責(zé)有具體說(shuō)明。 另外，熟練的工人是決定能否生產(chǎn)出高質(zhì)量翻譯器的重要因素， 因此必須從一開始就對(duì)操作工人進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)。培訓(xùn)將由人事部安排。組織架構(gòu)設(shè)置4-4-1 工作職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理完成公司董事會(huì)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。管理和協(xié)調(diào)各部門運(yùn)作。副總經(jīng)理副總經(jīng)理承擔(dān)部分公關(guān)職責(zé)，并協(xié)助營(yíng)銷部門樹立“廣易”的品牌知名度。副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理處理日常事務(wù)。主要負(fù)

16、責(zé)生產(chǎn)，研發(fā)和物流管理。財(cái)政部 營(yíng)銷部承擔(dān)部分銷售責(zé)任。人事部生產(chǎn)部研發(fā)部采購(gòu)部供應(yīng)部財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)人事工作，如員工招聘、績(jī)效評(píng)估、培訓(xùn)、員工薪酬和福利等。協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公關(guān)工作。營(yíng)銷經(jīng)理建立廣易翻譯器低的品牌知名度，獲得合理的市場(chǎng)占有率、銷售額和銷售利潤(rùn)。制訂和執(zhí)行市場(chǎng)策略，進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研。領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍在一定的預(yù)算控制下提高銷售業(yè)績(jī)。人事部經(jīng)理協(xié)助公司做好中層干部的考察、考核、選拔、任免等管理工作。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定公司人力資源需求計(jì)劃和編制人員定編方案， 提出機(jī)構(gòu)調(diào)整和崗位增減的議案，組織議定，實(shí)施公司人力資源分配方案。做好勞工合同、崗位職責(zé)與任職要求和專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)聘的管理工作。生產(chǎn)

17、經(jīng)理負(fù)責(zé)翻譯器的生產(chǎn)，達(dá)到產(chǎn)量和質(zhì)量的要求。管理和協(xié)調(diào)員工以保持高工作效率。來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)研發(fā)部編制新產(chǎn)品研制開發(fā)年度實(shí)施計(jì)劃，滿足公司中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃組織市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)提出新產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)想和建議審核產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖樣和技術(shù)文件采購(gòu)部主持采購(gòu)部的全面工作根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃和施工計(jì)劃制定采購(gòu)計(jì)劃，并督導(dǎo)實(shí)際做好采購(gòu)的預(yù)測(cè)工作，根據(jù)資金運(yùn)作情況，材料堆放程度，合理進(jìn)行預(yù)先采購(gòu)。供應(yīng)部負(fù)責(zé)制訂物資管理制度，建立物資分類管理細(xì)則，制定分類物資采購(gòu)策略，并組織實(shí)施。組織建立公司物資管理的信息化平臺(tái)，協(xié)調(diào)各單位物資信息收集和傳遞，滿足各方面物資信息的訴求，提高工作效率。4-4-2 員工數(shù)量在公司最初階段，公司共需要80

18、 名員工，人員組成見下表。公司每半年對(duì)員工進(jìn)行一次績(jī)效評(píng)估， 員工每年至少有 40 小時(shí)的培訓(xùn)。行政經(jīng)理根據(jù)各部門需求，制定每年的員式招聘計(jì)劃并實(shí)施招聘部門具體安排數(shù)量財(cái)政部總經(jīng)理、副總經(jīng)理 2 名、財(cái)政經(jīng)理、2 名員工6營(yíng)銷部營(yíng)銷經(jīng)理、4 名員工5人事部人事經(jīng)理、2 名員工3生產(chǎn)部生產(chǎn)經(jīng)理、50 名員工51研發(fā)部研發(fā)經(jīng)理、3 名員工4采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理、4 名員工5供應(yīng)部供應(yīng)經(jīng)理、5 名員工6總計(jì)804-5 勞動(dòng)力需求鑒于機(jī)械一天 24 小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，我們需要全天候的勞動(dòng)力。通常工廠的工人會(huì)分3 個(gè)班，輪流倒班，每班工人工作8 小時(shí)。每天有早中晚二班工人工作，另一班工人休息。每隔一天換一次班。來(lái)源于

19、網(wǎng)絡(luò)工序工時(shí)所占百分比貼片1200025.53測(cè)試2100044.68壓制500010.64成型900019.15匯總470001004-6 研發(fā)保持領(lǐng)導(dǎo)地位。鑒于翻譯器是一種革新性產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)新產(chǎn)品至關(guān)重要。我們的研發(fā)策略包括兩個(gè)方面。4-6-1 職責(zé)調(diào)整生產(chǎn)流程以適應(yīng)造紙機(jī)械。根據(jù)最終用戶的反饋提高產(chǎn)品質(zhì)量。發(fā)展新產(chǎn)品，處長(zhǎng)產(chǎn)品線在特別的節(jié)日推出翻譯器特別版或新增幾款顏色不同的翻譯器。萬(wàn)一翻譯器的銷售發(fā)生困難，準(zhǔn)備其他產(chǎn)品。4-7 物流管理4-7-1 原材料及備件的供應(yīng)和采購(gòu)采購(gòu)是為了保證所有所需的原材料以及機(jī)器維修備件都保持一個(gè)合理的庫(kù)存。 我們選用進(jìn)口零件（液晶，排線，

20、擴(kuò)音機(jī)，電源，外殼， CPU），因?yàn)樗葒?guó)產(chǎn)零件更牢固。液晶供應(yīng)： 從 2007 年至 2012 年，全球液晶屏幕需求量將以平均每年13%的速度增長(zhǎng)。到2012 年，全球液晶屏幕需求量將從2007 年的 7400 萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到 1.92 億臺(tái)。此外，等離子電視機(jī)的需求將以平均每年 12%的速度增長(zhǎng)。到2012 年，全球等離子電視機(jī)需求量將從2007 年的 2000 萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到2700 萬(wàn)臺(tái)。排線供應(yīng)：。排線，也叫軟性電路板，當(dāng)你拿起當(dāng)今任何一件電器，你都會(huì)在其中發(fā)現(xiàn)排線，排線在中國(guó)電子行業(yè)需求量很大的商品， 1997 年年進(jìn)口量達(dá)到 150 萬(wàn)件。液晶和排線的價(jià)格：由于世界上零件供應(yīng)的供大于求，

21、它的價(jià)格已連貫?zāi)瓯３址€(wěn)定，甚至有下降。 作為最大的出口商和中國(guó)最大的供應(yīng)商， 美國(guó)的零件價(jià)格已經(jīng)好幾年保持穩(wěn)定。4-7-2 庫(kù)存控制降低庫(kù)存可以降低開店成本，降低營(yíng)運(yùn)成本，提高資金利用率，所以我們會(huì)保證一年所需原料的庫(kù)存。4-7-3 運(yùn)輸基本運(yùn)輸方式：按照常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格是不包括廠外運(yùn)輸?shù)?。但如果客戶需要，我們也可以安排運(yùn)輸服務(wù)，只是價(jià)格要由客戶來(lái)承擔(dān)。時(shí)間安排：我們的成品庫(kù)存量一般以滿足訂購(gòu)量。對(duì)緊急的訂單，我們可以在一周內(nèi)安排生產(chǎn)和運(yùn)輸。來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸工具：有火車、貨車和貨船。根據(jù)客戶的所在地和所需運(yùn)輸?shù)牧縼?lái)決定。 4-7-4 質(zhì)量控制成品的質(zhì)量將決定這個(gè)項(xiàng)目是否能成功， 因此，質(zhì)量控制是十分

22、必要的。 所有的質(zhì)量控制工作將主要由質(zhì)檢部門來(lái)負(fù)責(zé)， 同時(shí)，質(zhì)檢部還要指導(dǎo)一線工人進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)督。 質(zhì)量控制工作應(yīng)從原材料的檢查開始。首先一個(gè)問(wèn)題是設(shè)計(jì)質(zhì)量。 一個(gè)好的設(shè)計(jì)首先是一個(gè)各方面考慮周全的設(shè)計(jì)， 充分考慮了客戶的應(yīng)用環(huán)境：在工作電壓、 工作溫度方面有很寬的適應(yīng)范圍。 要實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的高質(zhì)量，質(zhì)量管理人員必須在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)就開始介入項(xiàng)目，參與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的確定和相關(guān)的設(shè)計(jì)評(píng)審、設(shè)計(jì)驗(yàn)證、設(shè)計(jì)確認(rèn)。產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)小批量、中批量、大批量的生產(chǎn)，并經(jīng)客戶使用評(píng)價(jià)，方能正式發(fā)布。第二個(gè)重點(diǎn)是測(cè)試程序的控制。 產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中不可避免的產(chǎn)生不良品， 測(cè)試就是把不良品篩選出的過(guò)程。測(cè)試如果存在問(wèn)題， 再好的

23、設(shè)計(jì)也會(huì)遇到質(zhì)量問(wèn)題。 測(cè)試是一個(gè)和設(shè)計(jì)關(guān)系很緊密的工作，但往往由測(cè)試廠測(cè)試工程師來(lái)負(fù)責(zé)調(diào)程序， 這就意味著如果有考慮上的不周或溝通不到位， 測(cè)試程序就有可能出現(xiàn)紕漏， 從而產(chǎn)生大量不良品。 從管理的角度， 首先要做好測(cè)試規(guī)范的制訂和評(píng)審，其次根據(jù)測(cè)試規(guī)范調(diào)試測(cè)試程序最好遵循設(shè)計(jì)工程師到現(xiàn)場(chǎng)參與的原則， 第三測(cè)試程序應(yīng)嚴(yán)格書面確認(rèn)防止被人為改動(dòng)。 另外，一個(gè)新的測(cè)試程序調(diào)試完成， 應(yīng)至少抽 1000 件已經(jīng)測(cè)試的產(chǎn)品，用其他方法驗(yàn)證測(cè)試程序的有效性。第三就是每批產(chǎn)品的入庫(kù)檢驗(yàn)。 不能想當(dāng)然認(rèn)為測(cè)試廠測(cè)試就萬(wàn)事大吉了， 因?yàn)檫@里面還有數(shù)不清的無(wú)法控制的漏洞， 原則上產(chǎn)品銷售前必須發(fā)回公司做入庫(kù)檢

24、驗(yàn)。 針對(duì)每種產(chǎn)品， 最好用接近客戶實(shí)際使用的測(cè)試板對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，確認(rèn)測(cè)試過(guò)程有效放能入庫(kù)。5 市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略5-1 市場(chǎng)目標(biāo)我們第一年的目標(biāo)是：翻譯器達(dá)到 5%的市場(chǎng)占有率。然后爭(zhēng)取超過(guò)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，在第五年成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者之一。5-2 市場(chǎng)滲透計(jì)劃2000 年到 2004 年的銷售預(yù)估2000 年2001 年2002 年2003 年2004 年銷售量 (部)50010002000350047005-3 目標(biāo)市場(chǎng)5-3-1 目標(biāo)市場(chǎng)的考慮因素1. 地理因素。由于語(yǔ)言翻譯器定位高端市場(chǎng)，所以專賣店一舨在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市設(shè)立，如上海、北京。2. 人文因素。語(yǔ)言翻譯器的主要顧客是有工作的年輕人，工作大

25、部分是白領(lǐng)，月收入在5000 元以上，受教育程度較高。來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)3. 行為因素。很多消費(fèi)者都選擇到電子產(chǎn)品專門店購(gòu)買產(chǎn)品， 一旦購(gòu)買以后會(huì)用上幾年， 很多中國(guó)消費(fèi)者都很樂(lè)意購(gòu)買新款的電子產(chǎn)品， 由于年輕的一代追求多變， 屬于轉(zhuǎn)移忠誠(chéng)者， 所以對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)度不高。5-3-2 中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析據(jù)了解，在目前電腦辭典行業(yè)，好易通、快譯通、文曲星被譽(yù)為 老三家 的元老企業(yè)大概占據(jù)了75%的市場(chǎng)份額， 其中好易通占據(jù)了 30%左右的市場(chǎng)份額，其基本上面對(duì)的是中高端客戶，快譯通則占據(jù)了 15%左右的份額，其市場(chǎng)也基本上是中高端，而文曲星則憑借其在低端市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)也占據(jù)了 30%左右的份額，其余的25%的左右

26、的市場(chǎng)份額則為剩余廠商共同占有。5-4 產(chǎn)品1. 產(chǎn)品描述，產(chǎn)品主要是方便人們?nèi)粘Ｉ钪幸驗(yàn)檎Z(yǔ)言不通而做成的困擾而發(fā)明的，它具有聲音接收器，可以把對(duì)方的說(shuō)話翻譯成自己的母語(yǔ)， 顯示在屏幕上或發(fā)聲， 同樣地亦可以把自己的語(yǔ)言翻譯成對(duì)方的母語(yǔ) , 這樣即使是兩個(gè)語(yǔ)言不通的人也可以暢所欲言。2. 品牌和標(biāo)志我們的品牌：英文名稱： easy talk中文：廣易5-4-1 技術(shù)特點(diǎn)語(yǔ)言種類 ：英語(yǔ)，法語(yǔ)，德語(yǔ)，意大利語(yǔ)，西班牙語(yǔ)，葡萄牙語(yǔ)，俄語(yǔ)，瑞典語(yǔ)，波蘭語(yǔ)，印度尼西亞語(yǔ)，阿拉伯語(yǔ)，漢語(yǔ)，越南語(yǔ)，泰語(yǔ)，日語(yǔ)，韓語(yǔ)（可任意切換）語(yǔ)音： 真人發(fā)音 ?操作： 選擇母語(yǔ)作為菜單提示語(yǔ), 簡(jiǎn)單易行顯示屏： LC

27、D（132x64）揚(yáng)聲器： 內(nèi)置兩個(gè)立體聲喇叭接受器 :內(nèi)置兩個(gè)聲音接收器尺寸 mm： 94 x?59 x?11最大輸出： 700mW?色彩 : 七種顏色可供選擇（紅，黑，銀，玫瑰粉，白，綠，深藍(lán)）5-4-2 廣易翻譯器和其他競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)性能比較在表中我們的廣易翻譯器與主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的技術(shù)規(guī)格進(jìn)行了比較比較項(xiàng)目好易通快譯通文曲星廣易詞匯量約 450萬(wàn)約 400萬(wàn)約 420萬(wàn)約 740萬(wàn)發(fā)音模式英標(biāo)及美標(biāo)英標(biāo)及美標(biāo)英標(biāo)及美標(biāo)16 種不同國(guó)家語(yǔ)言機(jī)器重量400 克380 克290 克250 克出廠內(nèi)存4G4G5G20G屏幕顏色彩色黑白彩色彩色LCD屏幕4.3 寸4.5 寸4 寸7 寸來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)是否手

28、寫具備手寫功能沒有沒有具備手寫功能5-5 渠道1. 渠道結(jié)構(gòu)根據(jù)翻譯器產(chǎn)品銷售的特點(diǎn)，可以把廣易翻譯器渠道分為兩大種模式，一種為直銷模式，另外一種是分銷模式，手機(jī)渠道的分銷模式又有全國(guó)總代理的分銷模式、區(qū)域代理分銷模式、直供模式、運(yùn)營(yíng)商銷售模式、網(wǎng)上銷售等新興銷售模式。2. 渠道管理和激勵(lì)，為了提升消費(fèi)者的積極性，我們寫出以下策略。價(jià)格激勵(lì)：我們一方面有統(tǒng)一的價(jià)格， 另一方面根據(jù)市場(chǎng)對(duì)廣易翻譯器的需求而作出調(diào)整。促銷活動(dòng)：我們會(huì)提供廣告，展覽會(huì)，技術(shù)培訓(xùn)等。5-6 銷售策略電子產(chǎn)品企業(yè)開拓市場(chǎng)，首先必須針對(duì)實(shí)際情況，隨時(shí)掌握其電子產(chǎn)品消費(fèi)需求的變化特點(diǎn)，開發(fā)出能夠適應(yīng)購(gòu)買者需求的各類產(chǎn)品。一般

29、來(lái)說(shuō)，品質(zhì)好、價(jià)格適中的新產(chǎn)品易被認(rèn)同和接受。因此，我國(guó)電子產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)面向購(gòu)買者推出經(jīng)濟(jì)實(shí)用、功能多樣、具有良好性能的產(chǎn)品，以適應(yīng)購(gòu)買者求實(shí)的心理。同時(shí)，基于購(gòu)買者家庭經(jīng)濟(jì)收入這些結(jié)構(gòu)性差異，具有多元化經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)，應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力及經(jīng)營(yíng)特色，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，然后再根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品差異化定位和營(yíng)銷，開發(fā)出不同類型和檔次的電子產(chǎn)品，爭(zhēng)取在款式、包裝方面塑造產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特色，以滿足不同消費(fèi)層次的購(gòu)買者需求。我國(guó)電子企業(yè)除產(chǎn)品開發(fā)外，還要注重服務(wù)創(chuàng)新，以激發(fā)購(gòu)買者的消費(fèi)欲望。在提供一般性服務(wù)的同時(shí)，提供熱情、富有人情味的服務(wù)和指導(dǎo)，體現(xiàn)對(duì)大學(xué)生的關(guān)懷與尊重，搞好產(chǎn)品咨詢、信息傳遞與介紹工作

30、，為其當(dāng)好參謀，引導(dǎo)購(gòu)買者理性消費(fèi)。5-7 招聘及培訓(xùn)1. 招聘原則2545 周歲學(xué)歷：高中以上熱情積極，有愛心，有責(zé)任感，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)具有良好的心理素質(zhì)及良好的溝通能力2. 招聘方法報(bào)紙和網(wǎng)上廣告人才市場(chǎng)3. 培訓(xùn)原則了解產(chǎn)品知識(shí)了解企業(yè)文化提升業(yè)務(wù)技能6. 資金需求6-1 目前資金需求量6.1.1 金額來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)600 萬(wàn)元人民幣6.1.2 資金類型權(quán)益： 100債務(wù)： 06.1.3 資金來(lái)源300 萬(wàn)元人民幣由 7 位高層經(jīng)理投資300 萬(wàn)元人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資基金6-2 其他資金需求在接下去的幾年中，我們不會(huì)再向外界籌資或向銀行借款，原因是由于該項(xiàng)目的高盈利性，公司每年的保留盈利已完全可以滿足

31、業(yè)務(wù)不斷拓展的需求。6-3 資本金的使用廣易翻譯器公司在創(chuàng)業(yè)初始需要550 萬(wàn)元人民幣用于初期投資。具體安排如下。1. 公司創(chuàng)辦費(fèi)： 12 萬(wàn)元辦公室裝潢： 8 萬(wàn)元各種證明、證書和執(zhí)照： 5000 元機(jī)器和產(chǎn)品測(cè)試： 4 萬(wàn)元初期促銷費(fèi)用： 2.5 萬(wàn)元2. 庫(kù)存占用資金： 270 萬(wàn)元。在第 1 年的 1 月，庫(kù)存量將會(huì)達(dá)到頂峰，價(jià)值 270 萬(wàn)元。從那時(shí)起，庫(kù)存量因?yàn)殇N售量的上升而逐漸回落。因此，我們?cè)O(shè)定初期在庫(kù)存方面的資金準(zhǔn)備為270萬(wàn)元。3. 廠房和設(shè)備租賃： 11 萬(wàn)元用于生產(chǎn)的廠房和設(shè)備租賃：10 萬(wàn)元辦公室租賃： 1 萬(wàn)元4. 辦公設(shè)備購(gòu)買： 8 萬(wàn)元購(gòu)買計(jì)算機(jī)、電話、傳真機(jī)、

32、復(fù)印機(jī)和其他辦公設(shè)備的費(fèi)用：8 萬(wàn)元5. 實(shí)驗(yàn)室的建立和研發(fā)費(fèi)用： 18 萬(wàn)元實(shí)驗(yàn)室的建立費(fèi)用： 14 萬(wàn)元人民幣1 季度的研發(fā)費(fèi)用： 8 萬(wàn)元6. 管理費(fèi)用： 13 萬(wàn)元1 季度的總管理費(fèi)用： 13 萬(wàn)元7. 營(yíng)銷費(fèi)用： 27 萬(wàn)元1 季度的營(yíng)銷費(fèi)用，如廣告費(fèi)、銷售返利等：27 萬(wàn)元。7. 財(cái)務(wù)分析作為一個(gè)新公司， 廣易翻譯器公司沒有歷史數(shù)據(jù)可作參考， 因此，我們根據(jù)行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行下列的假設(shè)。7.1 現(xiàn)金流量表來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)在最初兩個(gè)月內(nèi)現(xiàn)多流量表為負(fù)，但到年末，現(xiàn)金流量表已完全呈正值。第一年至第五年。 隨著產(chǎn)量和銷量的迅速上升，現(xiàn)金流量也始終呈正值而且快速上升?，F(xiàn)金流量表及補(bǔ)充資料單位：人

33、民幣元項(xiàng) 目第一年第二年第三年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金15818628999993778723收到的稅費(fèi)返還051919087收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金567898761235現(xiàn)金流入小計(jì)16386429150663789045購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金900751998003124567支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金4500890000198700支付的各項(xiàng)稅費(fèi)23003890021000支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金90005000010000現(xiàn)金流出小計(jì)10587511787003354267經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~57989173636643477

34、80二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資所收到的現(xiàn)金000取得投資收益所收到的現(xiàn)金000處置固定資產(chǎn)、 無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)00248170所收回的現(xiàn)金凈額收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金006789000現(xiàn)金流入小計(jì)007037170購(gòu)建固定資產(chǎn)、 無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)900000400678234510所支付的現(xiàn)金投資所支付的現(xiàn)金200000070986支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金0034567現(xiàn)金流出小計(jì)1100000400678340063投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-1100000-4006786697107三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的現(xiàn)金000借款所收到的現(xiàn)金4000

35、0010000002000000收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金02900000現(xiàn)金流入小計(jì)40000010000002000000償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金380000860001500000分配股利、 利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金5674304567020000支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金190000132456109864現(xiàn)金流出小計(jì)11374302641261629864籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-737430735874370136來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響額001234567五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額7857031570000123087補(bǔ)充資料1、將凈利潤(rùn)調(diào)節(jié)為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流量：凈利潤(rùn)105000130500581130加：少數(shù)股東損益000減：未確認(rèn)的投資損失000加：計(jì)提的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備000固定資產(chǎn)折舊270000300000400000無(wú)形資產(chǎn)攤銷0150000220700長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷290000220980162023待攤費(fèi)用的減少（減：增加）100007000034562預(yù)提費(fèi)用的增加（減：