電腦機(jī)箱產(chǎn)品與銷售技巧

1、機(jī)箱產(chǎn)品價(jià)值塑造與銷售技巧機(jī)箱產(chǎn)品價(jià)值塑造與銷售技巧1 機(jī)箱在電腦系統(tǒng)里的作用機(jī)箱在電腦系統(tǒng)里的作用 決定機(jī)箱品質(zhì)好壞的幾大因素決定機(jī)箱品質(zhì)好壞的幾大因素 機(jī)箱成本分析機(jī)箱成本分析 金河田健康機(jī)箱的特點(diǎn)金河田健康機(jī)箱的特點(diǎn) 機(jī)箱產(chǎn)品銷售的幾點(diǎn)看法機(jī)箱產(chǎn)品銷售的幾點(diǎn)看法2機(jī)箱在電腦系統(tǒng)里的作用機(jī)箱在電腦系統(tǒng)里的作用3機(jī)箱核心功能機(jī)箱的重要功能機(jī)箱的重要功能（一）（一）固定功能：固定功能：機(jī)架牢固,將各零部件很好地固定,防止脫落,保證零部件穩(wěn)定運(yùn)行，增長(zhǎng)零部件使用壽命。（二）方便功能：（二）方便功能：方便移動(dòng)、節(jié)約空間、方便裝拆。（三）保護(hù)功能：（三）保護(hù)功能： 1.保護(hù)主機(jī)硬件不受損壞,不受震動(dòng)

2、、防塵、防盜，防噪音等。 2. 利用散熱原理保障電腦在運(yùn)行最佳溫度運(yùn)行，增長(zhǎng)電腦的使用壽命。 3.保障人體健康：對(duì)電腦在運(yùn)行過(guò)程中產(chǎn)生電磁輻射起到屏閉和吸收作用。（四）其它附加功能（四）其它附加功能 如負(fù)離子功能，液晶顯示功能、時(shí)尚裝飾功能等。4決定機(jī)箱品質(zhì)的因素決定機(jī)箱品質(zhì)的因素5決定機(jī)箱品質(zhì)好壞的因素決定機(jī)箱品質(zhì)好壞的因素一、機(jī)箱五金用料及厚度一、機(jī)箱五金用料及厚度 一）機(jī)箱的板材一）機(jī)箱的板材1、電解板：、電解板： 抗腐蝕能力比較好，導(dǎo)電性好。但價(jià)格高?？垢g能力比較好，導(dǎo)電性好。但價(jià)格高。2、熱解鍍鋅板：抗腐蝕能力較電解板差、比冷軋板好，導(dǎo)電性好。價(jià)格較高。、熱解鍍鋅板：抗腐蝕能力較電

3、解板差、比冷軋板好，導(dǎo)電性好。價(jià)格較高。3、噴漆冷軋板或馬口鐵：抗腐蝕能力比較差，導(dǎo)電性差，價(jià)格便宜。、噴漆冷軋板或馬口鐵：抗腐蝕能力比較差，導(dǎo)電性差，價(jià)格便宜。二）板材的厚度：二）板材的厚度：板材的厚薄對(duì)機(jī)架的牢固性防幅射性、能都起著重要的作用。品質(zhì)好的機(jī)箱板板材的厚薄對(duì)機(jī)架的牢固性防幅射性、能都起著重要的作用。品質(zhì)好的機(jī)箱板材厚度在材厚度在0.6mm以以上。上。而目前低端市場(chǎng)的產(chǎn)品板材只有而目前低端市場(chǎng)的產(chǎn)品板材只有0.4mm左右。左右。二、機(jī)箱面板用料二、機(jī)箱面板用料 abs、hips和二次料。和二次料。abs的主要特點(diǎn)是強(qiáng)度高、韌性好，不易老化，的主要特點(diǎn)是強(qiáng)度高、韌性好，不易老化，h

4、ips流動(dòng)流動(dòng)性好，但強(qiáng)度低性好，但強(qiáng)度低，易損壞，使用一段時(shí)間就會(huì)變黃。二次料的性能更差。，易損壞，使用一段時(shí)間就會(huì)變黃。二次料的性能更差。 6 決定機(jī)箱品質(zhì)好壞的因素決定機(jī)箱品質(zhì)好壞的因素 三、機(jī)箱的制作工藝。三、機(jī)箱的制作工藝。1、全折邊：工藝好的機(jī)箱的鋼板邊緣絕不會(huì)出現(xiàn)毛邊、銳口、毛刺等現(xiàn)象，、全折邊：工藝好的機(jī)箱的鋼板邊緣絕不會(huì)出現(xiàn)毛邊、銳口、毛刺等現(xiàn)象，并且所有裸露的邊角都經(jīng)過(guò)了折邊處理，不會(huì)劃傷裝機(jī)者的手。并且所有裸露的邊角都經(jīng)過(guò)了折邊處理，不會(huì)劃傷裝機(jī)者的手。 2、散熱設(shè)計(jì)：機(jī)箱內(nèi)部散熱通道設(shè)計(jì)（進(jìn)風(fēng)口和出風(fēng)口）是否合理。、散熱設(shè)計(jì)：機(jī)箱內(nèi)部散熱通道設(shè)計(jì)（進(jìn)風(fēng)口和出風(fēng)口）是否合

5、理。cpu和和顯卡是否有專門的散熱通道。機(jī)箱的整體設(shè)計(jì)是否符合顯卡是否有專門的散熱通道。機(jī)箱的整體設(shè)計(jì)是否符合38度要求。度要求。3、防輻射設(shè)計(jì)：是否符合、防輻射設(shè)計(jì)：是否符合防輻射屏蔽設(shè)計(jì)要求。防輻射屏蔽設(shè)計(jì)要求。4、安裝方便：普通機(jī)箱采用、安裝方便：普通機(jī)箱采用“螺絲固定螺絲固定”的設(shè)計(jì)，安裝拆卸部件時(shí)比較麻煩。的設(shè)計(jì)，安裝拆卸部件時(shí)比較麻煩。高檔機(jī)箱采用高檔機(jī)箱采用“搭扣式搭扣式”或或“手?jǐn)Q螺絲手?jǐn)Q螺絲”設(shè)計(jì)，方便拆裝，大大提高了裝機(jī)速設(shè)計(jì)，方便拆裝，大大提高了裝機(jī)速度。度。7 機(jī)箱成本分析機(jī)箱成本分析8六、金河田機(jī)箱為什么比普通機(jī)箱貴六、金河田機(jī)箱為什么比普通機(jī)箱貴五金成本五金成本面板

6、成本面板成本工藝成本工藝成本輔材成本輔材成本是什么鋼板？是什么鋼板？厚??？有無(wú)前厚??？有無(wú)前擋板？擋板？abs？二次料？二次料是否單噴？是否單噴？emi彈片？其彈片？其他？他？是否屏蔽線材是否屏蔽線材？其他？其他？9 9 date:2021/10/21成本簡(jiǎn)易分享成本簡(jiǎn)易分享1 12 23 34 45 5五金材料五金材料塑膠材料塑膠材料噴涂工藝噴涂工藝emiemi彈片彈片前前 板板seccsecc8.58.5元元/kg/kgabsabs1212元元/kg/kg單噴單噴2020個(gè)個(gè)/ /機(jī)箱機(jī)箱0.35kg0.35kgsgccsgcc6 6元元/kg/kghipships9 9元元/kg/kgs

7、pccspcc5 5元元/kg/kg二次料二次料5.55.5元元/kg/kg雙噴雙噴0.080.08元元/ /個(gè)個(gè)8.58.5元元/kg/kg相差單價(jià)相差單價(jià)3.53.5元元相差單價(jià)相差單價(jià)6.56.5元元機(jī)箱重量機(jī)箱重量4kg/4kg/個(gè)個(gè)機(jī)箱重量機(jī)箱重量0.5kg0.5kg相差成本相差成本1 1元元相差成本相差成本3.253.25元元1.51.5元元1.61.6元元2.952.95元元一個(gè)防輻射機(jī)箱最少比普通機(jī)箱增加一個(gè)防輻射機(jī)箱最少比普通機(jī)箱增加2020元左右成本。加上生產(chǎn)管理及元左右成本。加上生產(chǎn)管理及其它輔料成本，至少比普通機(jī)箱增加其它輔料成本，至少比普通機(jī)箱增加30-4030-40

8、元左右成本。元左右成本。10金河田健康機(jī)箱的特點(diǎn)金河田健康機(jī)箱的特點(diǎn)11關(guān)于防輻射關(guān)于防輻射什么是電腦電磁輻射？什么是電腦電磁輻射？ 電流產(chǎn)生電磁場(chǎng)，磁場(chǎng)產(chǎn)生電磁輻射。當(dāng)電腦主機(jī)開(kāi)始運(yùn)行時(shí)，內(nèi)部配件如電源、主板、內(nèi)存、顯卡、顯示器等都有電流通過(guò)，電流方向和大小持續(xù)不斷變化時(shí)就產(chǎn)生“電磁波”并向外輻射。當(dāng)這種電磁輻射超過(guò)一定的強(qiáng)度(即安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)限值)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，引起人體的不同病變和危害。12關(guān)于防輻射關(guān)于防輻射電磁輻射的危害電磁輻射的危害（一）對(duì)人損害主要特征：（一）對(duì)人損害主要特征： 頭暈、臉色蒼白、失眠、視力下降、記憶力衰退、免疫力差 ，還可能患腫瘤。（二）對(duì)其它電器影響（二）對(duì)

9、其它電器影響 產(chǎn)生交叉負(fù)面影響，造成圖象失真、閃屏、白點(diǎn)13關(guān)于防輻射關(guān)于防輻射 機(jī)箱防輻射原理機(jī)箱防輻射原理 電磁屏蔽裝置一般為金屬材料制成的封閉殼體。當(dāng)交變電磁場(chǎng)傳向機(jī)箱金屬殼體時(shí)，一部分被金屬殼體表面所反射，一部分在殼體內(nèi)部被吸收，這樣透過(guò)殼體的電磁場(chǎng)強(qiáng)度便大幅度衰 減，從而達(dá)到保護(hù)人體健康的目的， 1414 date:2021/10/21 7617w 7618w 7619b 7620b1515 date:2021/10/21五、五、如何辨別防輻射機(jī)箱？如何辨別防輻射機(jī)箱？防輻射機(jī)箱防輻射機(jī)箱, ,必須具備以下幾個(gè)條件必須具備以下幾個(gè)條件: :1 1、采用優(yōu)質(zhì)的防輻射鍍鋅板材、采用優(yōu)質(zhì)的

10、防輻射鍍鋅板材2 2、良好的箱體密合度、良好的箱體密合度3 3、科學(xué)的散熱開(kāi)孔設(shè)計(jì)、科學(xué)的散熱開(kāi)孔設(shè)計(jì)(46mm)(46mm)4 4、防輻射彈片和觸點(diǎn)設(shè)計(jì)、防輻射彈片和觸點(diǎn)設(shè)計(jì)5 5、全封閉式防輻射前板機(jī)架、全封閉式防輻射前板機(jī)架6 6、頂側(cè)板單面噴涂、頂側(cè)板單面噴涂7 7、通過(guò)、通過(guò)emiemi認(rèn)證認(rèn)證1616 date:2021/10/21 1 1、采用優(yōu)質(zhì)的防輻射鍍鋅板材、采用優(yōu)質(zhì)的防輻射鍍鋅板材-充分保證導(dǎo)通充分保證導(dǎo)通防輻射機(jī)箱采用進(jìn)口鍍鋅防輻射機(jī)箱采用進(jìn)口鍍鋅板，環(huán)保板，環(huán)保, ,防銹，防輻防銹，防輻射能力強(qiáng)射能力強(qiáng)普通機(jī)箱采用熱鍍鋅板普通機(jī)箱采用熱鍍鋅板/ /冷冷軋板，防銹能力差

11、，防軋板，防銹能力差，防輻射能力弱，不牢固搖輻射能力弱，不牢固搖晃，晃，板材太薄，電磁輻板材太薄，電磁輻射易穿透射易穿透金河田機(jī)箱金河田機(jī)箱1717 date:2021/10/21普通機(jī)箱工藝粗糙，設(shè)普通機(jī)箱工藝粗糙，設(shè)計(jì)制作不完善，配計(jì)制作不完善，配合間隙大，易傷手合間隙大，易傷手，輻射易泄漏，輻射易泄漏防輻射機(jī)箱工藝精良防輻射機(jī)箱工藝精良，各配件配合緊密，各配件配合緊密間隙小，防輻射效間隙小，防輻射效果好果好金河田機(jī)箱金河田機(jī)箱2 2、良好的箱體密合度、良好的箱體密合度-有效防止輻射泄漏有效防止輻射泄漏 1818 date:2021/10/21防輻射機(jī)箱防輻射機(jī)箱散熱孔設(shè)計(jì)科散熱孔設(shè)計(jì)科學(xué)

12、合理（采用六邊形，學(xué)合理（采用六邊形，孔徑在孔徑在6mm6mm以內(nèi)），輻以內(nèi)），輻射不泄漏。射不泄漏。山寨機(jī)箱散熱孔設(shè)計(jì)不合理，山寨機(jī)箱散熱孔設(shè)計(jì)不合理，有些孔徑過(guò)大有些孔徑過(guò)大, ,有些設(shè)計(jì)有些設(shè)計(jì)為長(zhǎng)條孔為長(zhǎng)條孔, ,易造成輻射泄易造成輻射泄漏。有些孔徑過(guò)小造成散漏。有些孔徑過(guò)小造成散熱不好。熱不好。金河田機(jī)箱金河田機(jī)箱3 3、科學(xué)的散熱開(kāi)孔設(shè)計(jì)、科學(xué)的散熱開(kāi)孔設(shè)計(jì)-有效防止輻射泄漏有效防止輻射泄漏 1919 date:2021/10/214 4、防輻射彈片和觸點(diǎn)設(shè)計(jì)、防輻射彈片和觸點(diǎn)設(shè)計(jì)-保證充分接觸有效導(dǎo)通保證充分接觸有效導(dǎo)通 防輻射機(jī)箱專利防輻射觸防輻射機(jī)箱專利防輻射觸點(diǎn)彈片設(shè)計(jì)，工

13、藝要求點(diǎn)彈片設(shè)計(jì)，工藝要求很高，大小均勻一致，很高，大小均勻一致，間隙小，防輻射效果好間隙小，防輻射效果好。山寨山寨機(jī)箱仿觸點(diǎn)設(shè)計(jì)由于機(jī)箱仿觸點(diǎn)設(shè)計(jì)由于工藝水平和用料差，工藝水平和用料差，觸點(diǎn)高低、大小不均觸點(diǎn)高低、大小不均勻，有的已脫落，起勻，有的已脫落，起不到防輻射作用不到防輻射作用金河田機(jī)箱金河田機(jī)箱2020 date:2021/10/215 5、全封閉式防輻射前板設(shè)計(jì)、全封閉式防輻射前板設(shè)計(jì)-有效密封屏蔽有效密封屏蔽 全封閉有前板的機(jī)架全封閉有前板的機(jī)架, ,才才能保證防輻射效果能保證防輻射效果山寨機(jī)箱無(wú)前板或前板空山寨機(jī)箱無(wú)前板或前板空洞的機(jī)架洞的機(jī)架, 完全無(wú)法屏完全無(wú)法屏蔽，根本

14、談不了防輻射蔽，根本談不了防輻射金河田機(jī)箱金河田機(jī)箱2121 date:2021/10/216 6、頂、側(cè)板單噴工藝、頂、側(cè)板單噴工藝-保證有效接觸充分屏蔽保證有效接觸充分屏蔽 頂側(cè)板單面噴漆頂側(cè)板單面噴漆, ,保證有效保證有效接觸及導(dǎo)通，充分屏蔽接觸及導(dǎo)通，充分屏蔽從而達(dá)到防輻射效果從而達(dá)到防輻射效果頂側(cè)板雙面噴漆頂側(cè)板雙面噴漆, ,無(wú)法導(dǎo)無(wú)法導(dǎo)通形成屏，根本無(wú)法通形成屏，根本無(wú)法防輻射防輻射金河田機(jī)箱金河田機(jī)箱2222 date:2021/10/217、國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)認(rèn)證（產(chǎn)品質(zhì)量的依據(jù)）、國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)認(rèn)證（產(chǎn)品質(zhì)量的依據(jù)） 23機(jī)箱產(chǎn)品銷售的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)機(jī)箱產(chǎn)品銷售的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)24 如何

15、銷售好機(jī)箱產(chǎn)品如何銷售好機(jī)箱產(chǎn)品1、合理產(chǎn)品定位。（既可以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又要保持合理利潤(rùn)。）、合理產(chǎn)品定位。（既可以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又要保持合理利潤(rùn)。）對(duì)于颶風(fēng)系列等中檔產(chǎn)品，我們產(chǎn)品定位比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類對(duì)于颶風(fēng)系列等中檔產(chǎn)品，我們產(chǎn)品定位比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品價(jià)格平均價(jià)格可以高產(chǎn)品價(jià)格平均價(jià)格可以高10-15元左右。高檔產(chǎn)品我們主要參照元左右。高檔產(chǎn)品我們主要參照酷冷、酷冷、tt等主流品牌進(jìn)行定位。等主流品牌進(jìn)行定位。2、善于借勢(shì)。在介紹產(chǎn)品或業(yè)務(wù)推廣時(shí)，要跟消費(fèi)者或用戶宣、善于借勢(shì)。在介紹產(chǎn)品或業(yè)務(wù)推廣時(shí)，要跟消費(fèi)者或用戶宣導(dǎo)，金河田機(jī)箱是消費(fèi)者首選品牌，也是市場(chǎng)占有銷量第一名導(dǎo)，金河田機(jī)

16、箱是消費(fèi)者首選品牌，也是市場(chǎng)占有銷量第一名品牌。（每銷售四臺(tái)機(jī)箱，就有一臺(tái)是金河田的產(chǎn)品）有這么品牌。（每銷售四臺(tái)機(jī)箱，就有一臺(tái)是金河田的產(chǎn)品）有這么多人使用了我們產(chǎn)品，所以金河田產(chǎn)品也是你明智的選擇。多人使用了我們產(chǎn)品，所以金河田產(chǎn)品也是你明智的選擇。25 3、與大公司建立緊密的合作關(guān)系。關(guān)注市場(chǎng)影、與大公司建立緊密的合作關(guān)系。關(guān)注市場(chǎng)影 響力大的裝機(jī)公司，通過(guò)合理的投入，使我司產(chǎn)品成為其公響力大的裝機(jī)公司，通過(guò)合理的投入，使我司產(chǎn)品成為其公司的主推產(chǎn)品，從而保證我司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量和占有率。司的主推產(chǎn)品，從而保證我司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量和占有率。4、突出差異化的優(yōu)勢(shì)。金河田的防輻射機(jī)箱，是我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)、突出差異化的優(yōu)勢(shì)。金河田的防輻射機(jī)箱，是我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化的優(yōu)勢(shì)，也是我們的主要銷售利器。（手有差異化的優(yōu)勢(shì)，也是我們的主要銷售利器。（愿不愿意愿不愿意為了您和自己家人的健康多花幾十元錢呢？）為了您和自己家人的健康多花幾十元錢呢？）5、如何打擊低端市場(chǎng)。目前低端市場(chǎng)價(jià)格混亂，低端機(jī)箱加電、如何打擊低端市場(chǎng)。目前低端市場(chǎng)價(jià)格混亂，低端機(jī)箱加電源的價(jià)格只有源的價(jià)格只有100元左右，但電源品質(zhì)非常差，返修率非常高