商業(yè)計(jì)劃書編寫規(guī)范及參考示例.PPT

1、第三章第三章 商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書編寫 規(guī)范及參考示例規(guī)范及參考示例 第一節(jié)第一節(jié) 商業(yè)計(jì)劃書摘要商業(yè)計(jì)劃書摘要 第二節(jié)第二節(jié) 業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史與未來業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史與未來 第三節(jié)第三節(jié) 管理團(tuán)隊(duì)與組織模式管理團(tuán)隊(duì)與組織模式 第四節(jié)第四節(jié) 產(chǎn)品（服務(wù)）產(chǎn)品（服務(wù)）3第一節(jié)第一節(jié) 商業(yè)計(jì)劃書摘要商業(yè)計(jì)劃書摘要一、摘要的地位一、摘要的地位 作為風(fēng)險(xiǎn)投資商閱讀計(jì)劃書時(shí)首先看到的內(nèi)容，相當(dāng)于整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精華所在。4二、計(jì)劃書摘要的格式二、計(jì)劃書摘要的格式 根據(jù)不同企業(yè)情況，常用有兩種摘要格式：提綱性摘要和敘述式摘要。5（一）提綱性摘要 結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，內(nèi)容單刀直入，一目了然； 容易

2、撰寫，但語言腳干澀，文章沒有色彩； 其基本格式是用簡(jiǎn)短明晰的話摘選出商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)。每一個(gè)方面的描述不要超過三句話，只闡述與企業(yè)和項(xiàng)目關(guān)系最密切、給人印象最深刻的部分。6（1）有關(guān)企業(yè)的描述。主要包括企業(yè)名稱、類型、地點(diǎn)、法律形式（股份、個(gè)人、合伙）；（2）申請(qǐng)投資目的；（3）企業(yè)狀況。新企業(yè)還是準(zhǔn)備成立的企業(yè)？成立的時(shí)間？（4）產(chǎn)品和服務(wù)。列出已經(jīng)銷售或準(zhǔn)備要銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。（5）目標(biāo)市場(chǎng)。列出產(chǎn)品將進(jìn)入的市場(chǎng)，以及選擇該市場(chǎng)的原因。同時(shí)還要提供市場(chǎng)調(diào)查研究和分析的結(jié)果。7（6）銷售策略。主要側(cè)重于敘述產(chǎn)品如何進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)如何做廣告，以及銷售方式；（7）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和市場(chǎng)區(qū)分情況。

3、簡(jiǎn)單介紹與產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及各自的市場(chǎng)劃分和市場(chǎng)占有率；（8）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。闡述為什么你的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。列舉任何可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，如：專利、秘方、獨(dú)特生產(chǎn)工藝、大的合同等等；（9）優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)管理。簡(jiǎn)述企業(yè)管理隊(duì)伍的歷史和能力，特別是企業(yè)的創(chuàng)始人和主要決策人的有關(guān)情況；8（10）生產(chǎn)管理。簡(jiǎn)述關(guān)鍵性的生產(chǎn)特點(diǎn)，如：地點(diǎn)、關(guān)鍵的供應(yīng)商和銷售商等；（11）財(cái)務(wù)狀況。未來一至三年的預(yù)期銷售額和措施等；（12）企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。未來五年的發(fā)展計(jì)劃，如：?jiǎn)T工總數(shù)、銷售隊(duì)伍的建設(shè)情況、分支機(jī)構(gòu)數(shù)目、市場(chǎng)占有率、銷售額等；（13）尋求資金數(shù)額。項(xiàng)目需要資金總

4、數(shù)、資金來源、籌集資金的方式，投資者如何得到報(bào)酬等。9（二）敘述性摘要 敘述性摘要好像是給投資者講一個(gè)優(yōu)美動(dòng)聽的故事?？梢园焉虡I(yè)計(jì)劃書寫的有聲有色，娓娓動(dòng)聽。 需要很好的寫作技巧，要求作者既要有對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，還要有比較深厚的文學(xué)功底。 它特別適用于需要語言描述的新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新技術(shù)等。 適用于擁有良好歷史或背景的企業(yè)。 10三、摘要應(yīng)該包括的內(nèi)容三、摘要應(yīng)該包括的內(nèi)容1、公司名稱和聯(lián)系方法 如若封面中有這方面介紹，內(nèi)容中可以省略該部分。2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)范疇和類型 無須羅嗦，只要說明主要的經(jīng)營(yíng)范圍就可以。3、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織 這是重點(diǎn)，最好的方法是列出2-3個(gè)主要人員，作一個(gè)大概的

5、介紹。4、產(chǎn)品或者服務(wù)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 說明投資項(xiàng)目在行業(yè)中的重要地位。115、資金需求狀況 首先說明要籌集多少資金，同時(shí)說明資金的用途，另外還需說明資金的形式，是權(quán)益投資還是貸款。6、財(cái)務(wù)狀況和計(jì)劃 這一段要保證數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠性，不要去修飾什么。風(fēng)險(xiǎn)投資家一般不是技術(shù)專家，但大多是財(cái)務(wù)專家。7、投資出路 說明在若干年后投資的出路，是實(shí)現(xiàn)股票上市，還是由企業(yè)管理者贖回，一定要說明。12四、摘要的寫作要求四、摘要的寫作要求第一，行文要求流暢、清晰、客觀、邏輯性強(qiáng)。第二，摘要應(yīng)有針對(duì)性。不同經(jīng)歷和背景的風(fēng)險(xiǎn)投資商，感興趣的重點(diǎn)是不一樣的。第三，摘要一定要放在最后完成。先完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書主體的寫作。

6、然后提煉計(jì)劃書的精華所在。第四，寫完后一定要仔細(xì)檢查。文章中不能出現(xiàn)錯(cuò)別字。13關(guān)于摘要關(guān)于摘要它只不過短短一兩頁紙，賣的是誘人的香味，而不是真正的牛排。它應(yīng)該：簡(jiǎn)化瀏覽，吸引讀者，激發(fā)興趣，突出優(yōu)勢(shì)。14案例案例1 “華夏之門華夏之門”商業(yè)計(jì)劃書摘要商業(yè)計(jì)劃書摘要1、主營(yíng)業(yè)務(wù) “華夏之門”屬于電子商務(wù)網(wǎng)，我們的主營(yíng)方向是開展電子商務(wù)、貿(mào)易和幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易及商務(wù)的電子化。2、組織與管理 我們公司聚集了一批優(yōu)秀的管理人才，采取“以人為本，活性管理”的原則，充分激勵(lì)人的原創(chuàng)性，為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。 主要領(lǐng)導(dǎo)： 總裁：XXX，教育及工作背景 常務(wù)副總：XXX，教育及工作背景 副總兼總工

7、：XXX，教育及工作背景153、融資的必要性 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在運(yùn)作初期是一個(gè)需要大量資金投入的行業(yè)，再好的創(chuàng)意如果沒有資金來源支撐是無法按既定方案來經(jīng)營(yíng)的。為了“華夏之門”的快速發(fā)展，我們必須進(jìn)行融資。我們擬采用國(guó)際上通行風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)營(yíng)模式來引入國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)資金，融資額為XXXX萬元。在引入足夠的風(fēng)險(xiǎn)資金之后，我們將全部投入“華夏之門”的發(fā)展。4、投資回報(bào) （1）投資回報(bào)率 在扣除各項(xiàng)成本費(fèi)用之后，預(yù)計(jì)投資者可以獲得50%以上的年?duì)I運(yùn)和10倍左右的資本回報(bào)率。 16（2）投資回報(bào)方式 在公司前三年的經(jīng)營(yíng)期間，將以現(xiàn)金分紅的方式給投資者以回報(bào)。當(dāng)公司進(jìn)入穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)后，公司將采用股票在香港創(chuàng)業(yè)板公開上市（

8、IPO，Initial Public Offerings ）、管理層收購（MBO）、公司股份回購、企業(yè)出售等形式使投資者的收益以現(xiàn)金、可流通股票的形式得以實(shí)現(xiàn)。 （3）資金使用計(jì)劃及還款計(jì)劃 我們首次籌集的資金主要用于“華夏之門”超級(jí)門戶網(wǎng)站的推廣與發(fā)展，以及技術(shù)開發(fā)費(fèi)用。其中用于廣告宣傳的費(fèi)用大約1000萬元。17案例案例2 產(chǎn)品類計(jì)劃書摘要產(chǎn)品類計(jì)劃書摘要XXX產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn) XXX產(chǎn)品是新一代的多媒體便攜式播放、瀏覽設(shè)備，支持文字、圖形、圖像、動(dòng)畫、視頻、語音、音樂等播放和瀏覽。 XXX的播放內(nèi)容支持存儲(chǔ)卡交換內(nèi)容和網(wǎng)上下載兩種方式，針對(duì)中國(guó)的實(shí)際情況采用存儲(chǔ)卡出版內(nèi)容將是一種十分有效的

9、方式。 XXX產(chǎn)品采用新一代的存儲(chǔ)方式半導(dǎo)體存儲(chǔ)方式。 XXX產(chǎn)品為了保證出版商的版權(quán)利益，采用加密方式來防止盜版行為。 XXX產(chǎn)品是一種小型化的便攜設(shè)備，體積小，重量輕，耗電少 181、XXX產(chǎn)品主要針對(duì)如下市場(chǎng) 音樂便攜式播放器市場(chǎng) 教育便攜式播放器市場(chǎng) 旅游便攜式播放器市場(chǎng) 電子圖書便攜式播放器市場(chǎng)2、XXX產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象和潛在市場(chǎng) 作為新一代的便攜式播放器產(chǎn)品，其消費(fèi)者主要為20多歲以下的青少年。國(guó)內(nèi)目前青少年人口數(shù)量約為3-4億，按三分之一的擁有比例計(jì)算，XXX產(chǎn)品的青少年潛在消費(fèi)者的數(shù)量應(yīng)該在1億人以上。再加上XXX產(chǎn)品在家庭臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)和汽車音響市場(chǎng)等其他消費(fèi)市場(chǎng)，XXX的潛在消

10、費(fèi)者數(shù)量可達(dá)1-2億人，將形成一個(gè)國(guó)內(nèi)年銷售額在200400億元的市場(chǎng)。從傳統(tǒng)的家庭大眾化音響播放設(shè)備（磁帶機(jī)、CD機(jī)、MD機(jī)等）的價(jià)格情況來看，便攜式播放器產(chǎn)品大多定價(jià)在百元到1千多元這個(gè)水平，載體（磁帶、光盤）的定位也在5元到40元之間。19 XXX產(chǎn)品是完全能夠做到這個(gè)成本價(jià)格，其載體半導(dǎo)體存儲(chǔ)卡的價(jià)格也與傳統(tǒng)載體相差不大。消費(fèi)者是完全能夠接受這樣的產(chǎn)品。3、XXX產(chǎn)品價(jià)格定位 （1）200400元的低檔機(jī)定位。提供XXX的音樂、語音播放和文字瀏覽的基本功能，主要針對(duì)低收入地區(qū)的青少年。 （2）400700元的中檔機(jī)定位。提供XXX的全部功能并具有錄制功能，具有音效均衡器等功能，為單色顯

11、示器，主要針對(duì)大部分有收入青少年。 （3）10002000元的高檔機(jī)定位。提供XXX的全部功能并具有錄制功能，具有高級(jí)效果器，采用彩色顯示器。主要針對(duì)高收入家庭和白領(lǐng)一族的青少年顧客。204、本項(xiàng)目?jī)?nèi)容 （1）XXX產(chǎn)品的開發(fā)及標(biāo)準(zhǔn)制定 （2）XXX產(chǎn)品的生產(chǎn)及市場(chǎng)推廣 （3）建立XXX產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟5、本項(xiàng)目目標(biāo) 生產(chǎn)： （1）XXX高、中、低檔產(chǎn)品。 （2）XXX套件。 （3）XXX節(jié)目卡，XXX錄制卡。 項(xiàng)目計(jì)劃在5年內(nèi)完成，形成年產(chǎn)銷140萬臺(tái)套，節(jié)目卡1000萬塊，錄制卡400萬塊的能力。 XXX產(chǎn)品在開始13年可全部采用OEM方式進(jìn)行生產(chǎn)，因此不需要專門的生產(chǎn)設(shè)備和專門的生產(chǎn)場(chǎng)地。2

12、16、投資需求 投資計(jì)劃是根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施的兩個(gè)階段來進(jìn)行的。第一階段投入600萬元，第二階段投入1400萬元。7、投資說明 投資條件：本項(xiàng)目的投資必要條件有三條： （1）產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)； （2）所需投資的充足及到位； （3）主要技術(shù)開發(fā)人員的穩(wěn)定。 投資建議：本項(xiàng)目必須有600萬元的人民幣投入才能夠進(jìn)入實(shí)施階段，投放600萬元可以獲得公司50%的股權(quán)。 從長(zhǎng)期發(fā)展角度考慮，公司擬在35年上市，成為股份公司，籌集更多的發(fā)展資金，并建立一個(gè)良好的資本進(jìn)入和退出機(jī)制。 投資者權(quán)力：現(xiàn)金投資者可以委派公司董事加入公司董事會(huì)對(duì)公司進(jìn)行監(jiān)督，在本項(xiàng)目的實(shí)施過程中董事會(huì)可以委派獨(dú)立的財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)公司

13、進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，也可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)施監(jiān)督工作。228、財(cái)務(wù)成果 年度1234銷售收入80002325046500銷售成本5321.00814570.829050.84銷售稅金及附加500.97151623.013262.993銷售利潤(rùn)2178.027056.1914186.17總費(fèi)用1522.222300.3753594.05利潤(rùn)總額655.80054755.81510592.12所得稅98.37007713.37221588.818稅后凈收益557.43034042.4429003.3注：所得稅按15%計(jì)，增值稅按17%計(jì)，城建稅及教育稅附加合計(jì)10%項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析（1-4年）（單位：萬元

14、）23第二節(jié)第二節(jié) 業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史與未來業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史與未來 企業(yè)融資失敗的原因很多，其中最重要的企業(yè)融資失敗的原因很多，其中最重要的一條是企業(yè)不了解自己，更不會(huì)讓投資者一條是企業(yè)不了解自己，更不會(huì)讓投資者了解。了解。24（一） 企業(yè)的基本情況 風(fēng)險(xiǎn)投資商不會(huì)投資于一個(gè)自己不了解的企業(yè)。所以商業(yè)計(jì)劃書中務(wù)必介紹企業(yè)的基本情況。與摘要相比，這一部分的企業(yè)名稱等內(nèi)容介紹要多一些。 主要包括： 企業(yè)的名稱； 業(yè)務(wù)性質(zhì)；（概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù)） 注冊(cè)場(chǎng)所； 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)；（列出公司總部所在地點(diǎn)、主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地點(diǎn)等） 公司的法律形式等。（獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)還是公司制企業(yè)？）25（二）企業(yè)的宗旨和目

15、標(biāo) 企業(yè)宗旨是以最精煉、明晰的語言來表述企業(yè)的使命與指導(dǎo)方針，即經(jīng)營(yíng)理念。 例如：英特爾的宗旨為“在工藝技術(shù)和營(yíng)業(yè)方面爭(zhēng)創(chuàng)一流”； 索尼公司的經(jīng)營(yíng)宗旨“索尼是開拓者，永遠(yuǎn)向未知的世界探索”。 企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)使命和指導(dǎo)方針的具體化和數(shù)量化，它反映企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方向和所要達(dá)到的水平。 26在商業(yè)計(jì)劃書中可以把企業(yè)的宗旨和目標(biāo)放在一起來寫。例如：我們公司是一個(gè)銷售食品和服務(wù)的公司，向社會(huì)提供中等價(jià)位高質(zhì)量的食品。我們的宗旨是在公司盈利的同時(shí)，與顧客、雇員、社區(qū)以及我們的環(huán)境保持良好的伙伴關(guān)系。我們的目標(biāo)是保持中等程度的發(fā)展速度和盈利水平。在第三年之前，銷售額達(dá)到500萬元以上?？偯蔬_(dá)

16、到25%以上，并保持該水平。在5年之前，從服務(wù)、支持和培訓(xùn)等獲得400萬元的銷售收入。27（三）企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀 介紹公司何時(shí)成立，第一次產(chǎn)品或服務(wù)是什么時(shí)候提供的，發(fā)展經(jīng)歷了哪些階段等。但是內(nèi)容不要超過一頁紙。 在介紹公司歷史的時(shí)候，要讓讀者明確了解你公司的形成過程。 例如創(chuàng)意來自何處？它是如何進(jìn)化的？誰是負(fù)責(zé)人？描述應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔 介紹公司當(dāng)下所處的發(fā)展階段，是處于創(chuàng)立期還是成長(zhǎng)期？28（四）企業(yè)展望 可以按時(shí)間順序描述公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段。 在本部分篇幅上可長(zhǎng)可短。 例如：“本公司未來五年將致力于生產(chǎn)銷售目前這兩種主要產(chǎn)品，但在第三年將引入另一種同類產(chǎn)品?！?9（五）

17、公司內(nèi)利益沖突 無論本企業(yè)中存在什么樣潛在的利益沖突，也都要在本部分加以說明。 例如，本企業(yè)董事長(zhǎng)也是本企業(yè)某個(gè)供應(yīng)商的所有人或董事長(zhǎng)，或者是與本企業(yè)有相似業(yè)務(wù)的某個(gè)公司的所有者。 此外還應(yīng)說明由管理層決定的交易中哪些是以不合理的價(jià)格進(jìn)行采購的。30（六）訴訟 這里要說明與公司相關(guān)的任何訴訟事件，包括外公司對(duì)本公司的訴訟，也包括本公司對(duì)外公司的。（七）專利與商標(biāo) 本部分必須明確描述公司現(xiàn)有和待申請(qǐng)的各種專利和商標(biāo)，也可以說明專利獲準(zhǔn)的原因，目的是說明產(chǎn)品的技術(shù)壁壘，強(qiáng)調(diào)公司產(chǎn)品的獨(dú)特性和唯一性。31（八）企業(yè)與公眾關(guān)系 此處公眾是指對(duì)企業(yè)利益和行為產(chǎn)生影響的群體。有如：融資公眾（銀行保險(xiǎn)等金融

18、機(jī)構(gòu)）、媒體公眾、政府公眾和公民團(tuán)體等。 1、保險(xiǎn) 公司必須參加保險(xiǎn)，并同時(shí)將公司已經(jīng)投保的項(xiàng)目，包括火災(zāi)保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、水災(zāi)險(xiǎn)等全部列出。此處無須把醫(yī)療保險(xiǎn)之類列入。 2、媒體與協(xié)會(huì) 哪些商業(yè)雜志或報(bào)紙刊登了哪些與本企業(yè)的有關(guān)信息？ 企業(yè)涉足了哪些行業(yè)或貿(mào)易協(xié)會(huì)？32 3、政府管制 主要描述本企業(yè)的管轄部門以及該部門與本企業(yè)的關(guān)系。 在描述中，企業(yè)家需要重點(diǎn)指出本企業(yè)如何遵守有關(guān)部門關(guān)于職業(yè)安全以及環(huán)保等方面的規(guī)章制度。33（九）主要合作伙伴 主要介紹本企業(yè)生產(chǎn)所需原材料及必要零部件供應(yīng)商。 一般可以用表格形式列出34家最大的供應(yīng)商及其供應(yīng)的材料或零部件名稱。34案例案例 企業(yè)情況介紹企業(yè)情況

19、介紹1、公司宗旨 科技以人為本。采用最新的計(jì)算機(jī)技術(shù)，開發(fā)金融、通信以及電子商務(wù)領(lǐng)域具有國(guó)際領(lǐng)先水平和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系列信息安全產(chǎn)品，立志為中國(guó)信息安全產(chǎn)業(yè)走在世界前列而奮斗。2、公司簡(jiǎn)介 公司注冊(cè)名稱：XXX數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司 英文名稱：XXXData System Co.Ltd. 公司法定地址：海南省?？谑袨I海大道57號(hào)南洋大廈九樓911室35 3、公司股東和股份比例 本公司的股東可分為兩大部分，一是自然人股東（XXX數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司增資擴(kuò)股前的全體股東），二是武漢大學(xué)。 原XXX數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司的全體股東，XX、XX等18人，認(rèn)繳出資額共為人民幣肆佰柒拾萬零肆仟元（470.4萬元），占注冊(cè)

20、資本的78.4%。其中現(xiàn)金肆佰貳拾萬元（420萬元），比例為70%，技術(shù)作價(jià)入股人民幣五拾萬零肆仟元（50.4萬元），比例為8.4%。 武漢大學(xué)以技術(shù)作價(jià)認(rèn)繳出人民幣為壹佰貳拾玖萬陸仟元（129.6萬元），占注冊(cè)資本21.6%。 364、公司發(fā)展歷史背景 公司成立于2000年5月，是由XXX實(shí)業(yè)投資有限公司的原股東XXX、XXX等人共同投資組建的民營(yíng)企業(yè)。2000年6月，武漢大學(xué)以ABC信息安全加密技術(shù)作價(jià)并以增資擴(kuò)股的方式投入本公司，成為公司的主要股東之一，為公司的發(fā)展創(chuàng)造了十分有利的條件。 武漢大學(xué)是國(guó)家教育部直屬重點(diǎn)高校，于2000年6月同海南省政府簽訂了全面合作協(xié)議 公司股東除武漢大學(xué)

21、之外，主要的自然人股東和公司的主要經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，都是XXX實(shí)業(yè)投資有限公司的原創(chuàng)股東 375、公司的技術(shù)與業(yè)務(wù) 目前，公司的主要項(xiàng)目是ABC的安全實(shí)現(xiàn)及其商業(yè)應(yīng)用。該項(xiàng)目主要依托武漢大學(xué)和其他科研院所的技術(shù)力量，利用XX實(shí)業(yè)投資有限公司在經(jīng)營(yíng)管理和資本運(yùn)作方面的能力，開發(fā)以密碼技術(shù)為核心的系列信息安全產(chǎn)品。 公司的ABC信息安全核心技術(shù)及其應(yīng)用產(chǎn)品，屬于國(guó)際先進(jìn)水平的發(fā)明技術(shù)，達(dá)到國(guó)際一流，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的領(lǐng)先水平。38第三節(jié)第三節(jié) 管理團(tuán)隊(duì)與組織模式管理團(tuán)隊(duì)與組織模式 寧要一流的人才加二流的創(chuàng)意，也不要一流的創(chuàng)意加二流的人才！39（一）管理團(tuán)隊(duì)主要成員展示 在該部分，主要介紹創(chuàng)業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者以及其

22、他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵性影響的人。 通常，小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物；大公司不超過六個(gè)關(guān)鍵人物。 有： 總裁、常務(wù)副總裁、人事部總監(jiān)、營(yíng)銷副總裁、財(cái)務(wù)副總裁、生產(chǎn)部總監(jiān)等40然后對(duì)上述管理人員進(jìn)行如下方面的介紹 1、教育背景 通過教育背景，可以看出一個(gè)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)結(jié)構(gòu)。 2、工作背景和業(yè)績(jī) 3、領(lǐng)導(dǎo)能力 描述主要管理人員在企業(yè)管理方面的優(yōu)勢(shì)。 4、個(gè)人品質(zhì) 采用“肯定聲明的形式”：這些成員不曾受到犯罪指控；個(gè)人不曾破產(chǎn)，所經(jīng)營(yíng)的事業(yè)也未曾破產(chǎn)過等等。 5、弱點(diǎn) 6、整體特點(diǎn) 突出團(tuán)隊(duì)整體在個(gè)人知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)、動(dòng)力結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)上的互補(bǔ)性。41（二）公司外腦 沒有任何一家企業(yè)可以脫離社會(huì)資源而存在。

23、 計(jì)劃書中應(yīng)介紹如下顧問班子： 1、律師 2、財(cái)務(wù)顧問 3、管理顧問 4、市場(chǎng)營(yíng)銷顧問 5、產(chǎn)業(yè)專家：如同“隔行如隔山”的道理一樣，產(chǎn)業(yè)專家可以為企業(yè)更好適應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而變化。42例如某咨詢公司是這樣描述自己的外部治理資源的： 張杰 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授、博導(dǎo)。 李彥名 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授、中國(guó)創(chuàng)業(yè)研究中心主任。 章中元 清華大學(xué)副秘書長(zhǎng)、教授、博導(dǎo)。 戰(zhàn)略伙伴 本咨詢公司的合伙人借助其在清華大學(xué)的學(xué)術(shù)背景和廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，得到了以清華大學(xué)專家教授為主的高級(jí)顧問組的大力支持。關(guān)系資源 本公司具有廣泛的社會(huì)聯(lián)系，與清華、北大、人大等著名高校和有關(guān)研究所的眾多教授、專家保持

24、著密切的聯(lián)系；與眾多的國(guó)家行政管理機(jī)關(guān)、公司企業(yè)的CEO以及MBA畢業(yè)生保持良好的關(guān)系43（三）人力資源管理 1、人力資源現(xiàn)狀 可以采用表格形式來描述。項(xiàng)目總數(shù) 博士平均薪酬其他總體員工高級(jí)經(jīng)理層市場(chǎng)部442、激勵(lì)約束機(jī)制 編寫計(jì)劃書時(shí)必須把下列機(jī)制寫清楚：（1）經(jīng)濟(jì)激勵(lì)機(jī)制。包括工資發(fā)放辦法和水平、員工持股計(jì)劃等；（2）升遷發(fā)展的激勵(lì)。包括以何種方式培訓(xùn)員工、有無出國(guó)考察機(jī)會(huì)等（3）企業(yè)文化的激勵(lì)。指出企業(yè)以何種文化增加企業(yè)凝聚力，加強(qiáng)對(duì)員工持久的激勵(lì)。（4）約束機(jī)制。包括內(nèi)部約束公司章程、合同等進(jìn)行約束。外部約束法律、道德約束，市場(chǎng)約束以及社會(huì)團(tuán)體和媒體的約束等。3、人才吸收計(jì)劃 介紹企業(yè)

25、吸收人才的原則、條件和待遇等情況。45（四）組織結(jié)構(gòu) 強(qiáng)調(diào)組織機(jī)構(gòu)的橫向分工關(guān)系和縱向隸屬關(guān)系。可以用組織結(jié)構(gòu)圖來明示。股東大會(huì)股東大會(huì)董事會(huì)董事會(huì)股東大會(huì)股東大會(huì)股東大會(huì)股東大會(huì)營(yíng)營(yíng)銷銷部部財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)部部制制造造部部綜綜合合部部46案例案例 有如下組織結(jié)構(gòu)形式有如下組織結(jié)構(gòu)形式1、直線職能制又稱軍隊(duì)組織形式，組織形式簡(jiǎn)單，上下垂直領(lǐng)導(dǎo)。特點(diǎn)？使用范圍：小型企業(yè)優(yōu)點(diǎn)：指揮統(tǒng)一、效率高、一頭領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任明確缺點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)者能力有限，力不從心，易獨(dú)斷專行首席執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷生產(chǎn)經(jīng)理營(yíng)銷人員生產(chǎn)人員472、職能制特點(diǎn)：配備有通曉業(yè)務(wù)的專門人員和職能機(jī)構(gòu)輔助直接發(fā)號(hào)施令的組織。優(yōu)點(diǎn)：專業(yè)化分工，有利于發(fā)揮專家的作

26、用缺點(diǎn)：多頭領(lǐng)導(dǎo)，不利于統(tǒng)一指揮使用范圍：沒有得到推廣首席執(zhí)行財(cái)務(wù)部營(yíng)銷部生產(chǎn)部人力資源部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部國(guó)外營(yíng)銷部甲車間乙車間483、直線職能制特點(diǎn)：職能部門與業(yè)務(wù)部門僅僅是指導(dǎo)與監(jiān)督的關(guān)系，職能部門職能參謀，無權(quán)下達(dá)命令優(yōu)點(diǎn)：既有利于統(tǒng)一指揮，又利于發(fā)揮職能部門的專業(yè)特長(zhǎng)缺點(diǎn)：部門之間橫向聯(lián)系差，易發(fā)生沖突，信息傳遞路線長(zhǎng)，易發(fā)生官僚主義和組織僵化適用范圍：較廣首席執(zhí)行財(cái)務(wù)部營(yíng)銷部生產(chǎn)部人力資源部國(guó)外營(yíng)銷部甲車間乙車間國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部營(yíng)銷人員營(yíng)銷人員車間工人車間工人494、矩陣制特點(diǎn)：同一名管理人員既同原職能部門保持組織與業(yè)務(wù)上的聯(lián)系，又參加產(chǎn)品或者項(xiàng)目小組的工作。5、事業(yè)部制 按照產(chǎn)品、地區(qū)或顧客劃

27、分事業(yè)部，它們相對(duì)獨(dú)立適用范圍：規(guī)模較大、產(chǎn)品較多，市場(chǎng)分布較廣的企業(yè)。6、網(wǎng)絡(luò)型50（五）工作分析、描述和說明1、工作分析 工作分析最好的著手點(diǎn)是那些關(guān)于企業(yè)生存所必須做的事。 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)準(zhǔn)備好一張表格，上面列有必要的事務(wù)和技能。 表格列好后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)確定完成這些事務(wù)所必需的崗位為多少，什么樣的人是最理想的。2、工作描述 工作描述幫助創(chuàng)業(yè)者弄清員工的職責(zé)。工作描述應(yīng)指明所做工作的細(xì)節(jié)和所需的特別的條件與技能。 工作描述應(yīng)用清楚、直接、簡(jiǎn)單的語言寫出。能夠告訴應(yīng)聘者，企業(yè)想要的人才是什么樣的。 513、工作說明 工作說明也是用來讓未來員工弄清楚其工作是什么，但工作說明的內(nèi)容更為具體。 一般地，工

28、作說明中必須概括出工作所需要的技術(shù)和能力，包括對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)和教育水平的要求。52（六）管理風(fēng)格 企業(yè)管理風(fēng)格具有多樣化，或以生產(chǎn)為中心，或以人為中心 【根據(jù)獨(dú)裁和民主在管理中所占的比重， 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格大致可以分為如下類型： 獨(dú)裁型領(lǐng)導(dǎo)；民主型領(lǐng)導(dǎo)、參與型領(lǐng)導(dǎo)、放任型領(lǐng)導(dǎo)】53以下是長(zhǎng)城公司對(duì)自己管理風(fēng)格的描述： 尊重知識(shí)，尊重人才 追求公平與公正 創(chuàng)造一個(gè)讓員工能產(chǎn)生最大貢獻(xiàn)的企業(yè)文化環(huán)境 簡(jiǎn)約、規(guī)范的管理制度 暢通、便捷的溝通渠道 強(qiáng)調(diào)員工的自我管理意識(shí)54（七）介紹管理團(tuán)隊(duì)和組織結(jié)構(gòu)應(yīng)注意的問題1、突出經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)2、顯示專有知識(shí)和創(chuàng)造力的證據(jù) 企業(yè)的成功越來越多地取決于高層管理人員的領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)創(chuàng)

29、能力。3、充分利用資源 確保描述權(quán)利崗位的每位成員及其責(zé)任。將公司整體隊(duì)伍描繪出來。4、介紹董事會(huì)成員 尤其對(duì)于一些具有很高聲望的管理者和專家進(jìn)行重點(diǎn)介紹，有助于增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力。5、保持簡(jiǎn)明扼要55案例案例 美國(guó)管理科技公司（美國(guó)管理科技公司（American Management American Management TechnologyTechnology）對(duì)管理的描述）對(duì)管理的描述0、管理總結(jié) 我們的管理哲學(xué)是建立在責(zé)任感和相互尊重的基礎(chǔ)之上的。在AMT工作的員工都很滿意，因?yàn)锳MT提供了鼓勵(lì)創(chuàng)造性和成就感的環(huán)境。我們的隊(duì)伍共有22個(gè)員工，1個(gè)總裁和4個(gè)經(jīng)理。1、組織結(jié)構(gòu) 員工有22人，1個(gè)總裁和4個(gè)經(jīng)理。 我們主要的管理部門包括銷售、市場(chǎng)、服務(wù)和行政。服務(wù)部門的工作包括技術(shù)服務(wù)、支持、培訓(xùn)和開發(fā)。2、管理團(tuán)隊(duì) Ralph Jones，總裁：46歲，1984年創(chuàng)建AMT，當(dāng)時(shí)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是向小型企業(yè)出售高性能個(gè)人計(jì)算機(jī)。計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)位，具有15年的大型計(jì)算機(jī)公司工作經(jīng)驗(yàn)，曾任項(xiàng)目經(jīng)理。Ralph已經(jīng)在小型企業(yè)發(fā)展中心選修了6年培訓(xùn)課程，有條不紊地將商業(yè)能力和訓(xùn)練充實(shí)到他的技術(shù)背景中。56Sabrina Ben