小區(qū)推廣活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)ppt課件

1、小區(qū)推行活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè).活動(dòng)概略前期預(yù)備活動(dòng)執(zhí)行后期跟進(jìn)管理制度.活動(dòng)主題活動(dòng)主題自然凈化，美萊普爾空氣有點(diǎn)鮮！活動(dòng)目的活動(dòng)目的經(jīng)過行業(yè)消費(fèi)引導(dǎo)及產(chǎn)品差別化宣傳，擴(kuò)展品牌知名度和認(rèn)知度，提升銷量。活動(dòng)日期和時(shí)間活動(dòng)日期和時(shí)間8月20日10月20日 每小區(qū)每周2次 周二至周四晚17：3019:30 或周末早9:0012:00 活動(dòng)概略活動(dòng)概略.活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)中高端樓盤小區(qū)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)展行業(yè)消費(fèi)引導(dǎo)，宣傳公司及產(chǎn)品產(chǎn)品展現(xiàn)演示空氣凈化器效果空氣檢測(cè)登記銷售產(chǎn)品意向人群信息搜集.促銷政策促銷政策三重優(yōu)惠：第一重：買就送 購機(jī)即送潔麗雅毛巾套裝一盒第二重：折扣樂享 現(xiàn)場(chǎng)購機(jī)可享用9折優(yōu)惠，10人

2、以上團(tuán)購更可享用8.5折超級(jí)優(yōu)惠第三重：可免費(fèi)享用空氣檢測(cè)一切工程1次及其中1個(gè)工程2次事前、事后各一次.前期預(yù)備前期預(yù)備場(chǎng)地安排場(chǎng)地安排場(chǎng)地要求：1.場(chǎng)地位置必需是在中高端小區(qū)內(nèi)大門入口處、主干道道路交叉口或中心廣場(chǎng)2.場(chǎng)地面積綜合活動(dòng)：15-20平米簡(jiǎn)易活動(dòng)：5平米10平米場(chǎng)地落實(shí)：1、活動(dòng)前15天由直銷組長(zhǎng)提報(bào)意向場(chǎng)地位置、場(chǎng)地面積、場(chǎng)地費(fèi)用、物業(yè)聯(lián)絡(luò)人、物業(yè)配合工程等場(chǎng)地情況。經(jīng)公司審批確認(rèn)場(chǎng)地后，排出活動(dòng)時(shí)間方案表后執(zhí)行。2.經(jīng)企劃部實(shí)地?？春笤诨顒?dòng)前5天最終確定進(jìn)展活動(dòng)推行小區(qū)及推行時(shí)間安排。3.直銷人員在活動(dòng)前三天必需與小區(qū)物業(yè)再次落實(shí)場(chǎng)地位置、布置場(chǎng)地時(shí)間、活動(dòng)時(shí)間，需交納場(chǎng)地

3、費(fèi)用的進(jìn)展場(chǎng)地租用合同。合同報(bào)企劃部備案。4.活動(dòng)前一天最終再和物業(yè)確認(rèn)一次。.物料安排物料安排活動(dòng)前一天進(jìn)展相關(guān)物料清點(diǎn)并檢查運(yùn)用質(zhì)量，從倉庫領(lǐng)取。 物料稱號(hào) 數(shù)量 單位 3* 3 米帳篷 1 個(gè) 太陽傘 2 把 洽談?wù)郫B桌椅 2 套 資料架 1 個(gè) X展架 2-3 個(gè) 區(qū)域闡明臺(tái)卡 4 塊 產(chǎn)品陳列展柜 1 套 演示道具陳列展柜 1 個(gè) 物料稱號(hào) 數(shù)量 單位產(chǎn)品演示道具 1 套 A款凈化器 1 臺(tái) A款凈化器模型 1 臺(tái) B款凈化器 1 臺(tái) B款凈化器模型 1 臺(tái) 產(chǎn)品宣傳冊(cè) 50 本產(chǎn)品宣傳折頁 200 份空氣檢測(cè)登記表 200 份簽字筆 5 支產(chǎn)品銷售訂購單 50 份收款收據(jù) 2 本銷

4、售定金及空氣檢測(cè)各一本綜合活動(dòng)綜合活動(dòng)個(gè)人名片 假設(shè)干 張毛巾套裝 50 套.物料安排物料安排物料稱號(hào) 數(shù)量 單位 太陽傘 2 把 洽談?wù)郫B桌椅 2 套 資料架 1 個(gè) X展架 2-3 個(gè) 區(qū)域闡明臺(tái)卡 2 塊 物料稱號(hào) 數(shù)量 單位產(chǎn)品宣傳冊(cè) 50 本產(chǎn)品宣傳折頁 200 份空氣檢測(cè)登記表 200 份簽字筆 5 支產(chǎn)品銷售訂購單 50 份收款收據(jù) 2 本銷售定金及空氣檢測(cè)各一本簡(jiǎn)易活動(dòng)簡(jiǎn)易活動(dòng)個(gè)人名片 假設(shè)干 張毛巾套裝 50 套.人員安排人員安排綜合活動(dòng)綜合活動(dòng)簡(jiǎn)易活動(dòng)簡(jiǎn)易活動(dòng)配置3-4人展現(xiàn)區(qū)：1人 擔(dān)任公司產(chǎn)品宣傳引見演示區(qū)：1人 終端演示道具進(jìn)展操作演示洽談區(qū)：2人 對(duì)意向人員進(jìn)展宣導(dǎo)

5、銷售，并登記免費(fèi)空氣檢測(cè)及購買產(chǎn)品客戶信息，由其中1人擔(dān)任收取定金、空氣檢測(cè)額外工程費(fèi)用及開票。配置1-2人洽談區(qū)：1-2人 對(duì)意向人員進(jìn)展宣導(dǎo)銷售，并登記空氣檢測(cè)及購買產(chǎn)品客戶信息，由其中1人擔(dān)任收取定金、空氣檢測(cè)額外工程費(fèi)用及開票。直銷部人員分成假設(shè)干固定小組進(jìn)展活動(dòng)推行。每個(gè)小組均由小組長(zhǎng)擔(dān)任活動(dòng)物料、客戶資料及收據(jù)、現(xiàn)金的管理。.活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行場(chǎng)地布置場(chǎng)地布置周二至周四：16:15-17:15周末：8:00-8:45 布場(chǎng)時(shí)間場(chǎng)地規(guī)劃場(chǎng)地規(guī)劃綜合活動(dòng)區(qū)域布置平面圖產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)終端道具演示區(qū)洽談區(qū)1洽談區(qū)2宣傳區(qū)宣傳區(qū).綜合活動(dòng)物料放置平面圖太陽傘折疊連體桌椅帳篷空氣凈化器演示道具X展架

6、資料架區(qū)域闡明臺(tái)卡.簡(jiǎn)易活動(dòng)區(qū)域布置平面圖簡(jiǎn)易活動(dòng)物料放置平面圖或洽談區(qū)2洽談區(qū)1洽談區(qū)宣傳區(qū)宣傳區(qū)或太陽傘折疊連體桌椅資料架X展架區(qū)域闡明臺(tái)卡.人員著裝人員著裝一致職業(yè)裝，儀表干凈整潔。宣傳區(qū)宣傳要點(diǎn)宣傳區(qū)宣傳要點(diǎn)行業(yè)1、我們生活的室內(nèi)空氣質(zhì)量平安嗎？現(xiàn)實(shí)上，室內(nèi)空氣污染高出室外5-10倍，室內(nèi)可檢測(cè)出約300多種污染物。世界衛(wèi)生組織跟蹤研討闡明，人類疾病68%來源于室內(nèi)污染，并且全球范圍內(nèi)由于室內(nèi)空氣污染導(dǎo)致人類疾病趨向年輕化、幼兒化。人的終身約有80%的時(shí)間是在室內(nèi)度過的，因此，室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量的好壞直接影響到人體安康。凈化室內(nèi)空氣刻不容緩。.2、室內(nèi)空氣污染來源有哪些？室內(nèi)空氣污染主要來源

7、于五方面：一是裝修資料、日常用品：裝修資料及新購買的家具，都會(huì)分發(fā)出甲醛、苯、酚、石棉粉塵、放射性物質(zhì)等多種可疑致癌物質(zhì)。二是空調(diào)綜合癥：在密閉的空間內(nèi)停留過久，CO2、CO、可吸入顆粒、揮發(fā)性有機(jī)化合物以及一些致病微生物等的逐漸聚集而使污染加重，引發(fā)人體不適和疾病。三是人體呼吸、煙氣：研討結(jié)果闡明，人體在新陳代謝過程中，會(huì)產(chǎn)生約500多種化學(xué)物質(zhì)，經(jīng)呼吸道排出的有149種。人體呼吸分發(fā)出的病原菌及各種氣味，其中混有多個(gè)有毒成分，如二氧化碳。而煙草味經(jīng)國(guó)際癌癥研討所專家小組鑒定，其中的“致癌物多達(dá)40多種。四是微生物、病毒、細(xì)菌，微生物及微塵多存在于暖和潮濕及不干凈的環(huán)境中，隨灰塵顆粒一同在空

8、氣中飄散，成為過敏源及疾病傳播的途徑。特別是塵螨，是人體支氣管哮喘病的一種過敏源；塵螨喜歡棲息在房間的灰塵中，春秋兩季是塵螨生長(zhǎng)、繁衍最旺盛時(shí)期。五是廚房油煙：據(jù)研討闡明，城市女性中肺癌患者增多，經(jīng)醫(yī)院診斷大部分患者為腺癌，它是一種與吸煙極少有聯(lián)絡(luò)的肺癌病例。進(jìn)一步的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，致癌途徑與廚房油煙導(dǎo)致突變性有關(guān)。廚房?jī)?nèi)的另一主要污染源為燃料的熄滅。燃具產(chǎn)生的一氧化碳和氮氧化物均為致癌途徑之一。以上空氣污染隨著呼吸進(jìn)入人體內(nèi)部，長(zhǎng)期積累，嚴(yán)重危害著人們的身體安康。行業(yè).行業(yè)3、室內(nèi)空氣污染的高危人群有哪些？1.婦女，特別是孕婦群體：由于女性脂肪多，苯吸收后易在脂肪內(nèi)儲(chǔ)存，因此女性更應(yīng)留意苯的危害。

9、女性在懷孕前和懷孕期間應(yīng)防止接觸裝修污染，國(guó)內(nèi)外眾多案例闡明，苯對(duì)胚胎及胎兒發(fā)育有不良影響，嚴(yán)重時(shí)可呵斥胎兒畸型及死胎。2.兒童：兒童免疫系統(tǒng)比較脆弱，其呼吸量按體重比比成年人高50%，使他們更容易遭到室內(nèi)空氣污染的危害，誘發(fā)兒童身患白血病和再生妨礙性貧血、添加兒童哮喘病的發(fā)病率和影響兒童的身高和智力安康發(fā)育。3.老年人：老年期各項(xiàng)身體機(jī)能下降，空氣污染不僅能引起老年人氣管炎、咽喉炎、肺炎等呼吸道疾病，還會(huì)誘發(fā)高血壓、心血管、腦溢血等病癥，對(duì)于體弱者還能夠危及生命。 4.辦公室白領(lǐng)：由于辦公室空間相對(duì)密閉，空氣不流通，空氣污濁，氧氣含量低，同時(shí)任務(wù)壓力大，容易導(dǎo)致肌體和大腦新陳代謝才干降低，出

10、現(xiàn)頭暈、胸悶、乏力、心情起伏大等不適病癥，大大影響任務(wù)效率，并引發(fā)各種疾病發(fā)生，嚴(yán)重者還可致癌。 5.呼吸道疾病患者：在污染的空氣中長(zhǎng)期生活，會(huì)引起呼吸功能下降、呼吸道病癥加重，有的還會(huì)導(dǎo)致慢性支氣管炎、支氣管哮喘、肺氣腫等疾病，肺癌、鼻咽癌患病率也會(huì)有所添加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球因空氣污染導(dǎo)致的急性呼吸系統(tǒng)感染，每年奪去大約400萬名兒童的生命。國(guó)內(nèi)外調(diào)查闡明，呼吸道感染是人類最常見的疾病，其病癥可從隱性感染直到要挾生命。 .行業(yè)4、室內(nèi)空氣凈化的誤區(qū)1.通風(fēng)換氣：在室外空氣也已蒙受污染的情況下，單通風(fēng)換氣并不能給室內(nèi)帶來新穎好空氣。同時(shí)帶病菌的粉塵及甲醛、苯等有害物質(zhì)埋伏期達(dá)3-15年，簡(jiǎn)單的通風(fēng)

11、換氣無法有效去除此類物質(zhì)。2.綠色植物：綠色植物不能有效去除裝修污染、病毒、異味以及粉塵、油煙等一系列室內(nèi)污染。有的人還能夠因植物而過敏。3.選擇環(huán)保資料就可以放心入?。簽槭裁催x擇了環(huán)保資料，裝修后還是有異味呢？消費(fèi)者關(guān)注的是地板、油漆等主要資料，忽略了膠水、添縫等輔材，而空氣污染恰恰就是它們呵斥的。4.只需剛裝修的房子需求空氣凈化：長(zhǎng)時(shí)間空調(diào)密閉環(huán)境，空氣質(zhì)量差，空調(diào)病、油煙異味、細(xì)菌、粉塵等都證明不只剛裝修的房子需求空氣凈化。5、空氣凈化器，居家生活必需品空氣凈化器在美國(guó)普及率為27%，歐洲40%，韓國(guó)更是高達(dá)70%，而在中國(guó)只需0.2%。但現(xiàn)實(shí)上中國(guó)的空氣污染較之上述國(guó)家更為嚴(yán)重，裝修污

12、染、大氣污染、煙塵異味、粉塵細(xì)菌時(shí)時(shí)要挾著大家的生命安康。因此空氣凈化器對(duì)您來說是必需品，它與您的安康息息相關(guān)，甚至生命平安。.公司浙江美萊普爾環(huán)境科技，是一家中美合資企業(yè)，以美國(guó)“拖帶式氣體傳送技術(shù)專利技術(shù)為中心，專注研發(fā)、消費(fèi)和銷售的環(huán)?？萍计髽I(yè)。 美萊普爾崇尚科技創(chuàng)新，在首席科學(xué)家多倫多大學(xué)MountSina 醫(yī)院研討所的博士后Mizhou Hui博士的帶著下，擁有強(qiáng)大的自主研發(fā)才干和科研力量。公司擁有國(guó)際專利拖帶式氣體傳送技術(shù)，廣泛運(yùn)用于環(huán)保電器、污水處置和生態(tài)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。 美萊普爾努力于環(huán)保電器的研討和開展，純真生活，呵護(hù)人們的安康。公司主要產(chǎn)品有空氣凈化器、油煙凈化器、直飲凈水機(jī)、果

13、蔬凈化機(jī)等四大系列的環(huán)保電器，同時(shí)醫(yī)療方面還有醫(yī)療漱口水機(jī)、醫(yī)療婦科理療儀、醫(yī)療足浴盆等三大系列醫(yī)療效力設(shè)備。 美萊普爾秉承“生命因純真而精彩的企業(yè)理念，依托先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲袘B(tài)度，努力努力于綠色環(huán)保事業(yè)的開展，力爭(zhēng)中國(guó)環(huán)保家電著名品牌。 .1、傳統(tǒng)空氣凈化器凈化原理目前市場(chǎng)上空氣凈化器根本都是采用過濾網(wǎng)凈化方式。該凈化方式主要原理是經(jīng)過過濾網(wǎng)本身體質(zhì)和構(gòu)造來吸附過濾污染空氣，或經(jīng)過濾網(wǎng)上的化學(xué)物質(zhì)分解污染物。但其存在效能遞減問題，第一次運(yùn)用時(shí)，因過濾網(wǎng)全新，凈化空氣污染的效能達(dá)100%，但隨著運(yùn)用次數(shù)增多，濾網(wǎng)會(huì)被越來越多空氣污染物漸漸堵塞，分解才干也逐漸降低，效能運(yùn)用一次遞減一次，

14、直至改換過濾網(wǎng)。因此，運(yùn)用過濾網(wǎng)凈化方式的空氣凈化器不但會(huì)產(chǎn)生多次過濾網(wǎng)改換本錢，而且凈化功能不能100%耐久，產(chǎn)生二次污染。產(chǎn)品2、美萊普爾，自然凈化方式，開創(chuàng)室內(nèi)空氣新時(shí)代！美萊普爾空氣凈化器采用氣、水、光等自然元素進(jìn)展空氣凈化，以普通自來水為獨(dú)一濾材，將污染空氣經(jīng)過獨(dú)有的拖帶式氣體傳送國(guó)際專利傳入水中，該專利能使氣體高效傳入水中后成為納米微小氣泡，氣體與水接觸面積更充分，從而經(jīng)過水把氣體凈化更徹底。利用特殊波長(zhǎng)紫外線在水中產(chǎn)生溶解臭氧和羥基自在基，將傳入水中的空氣污染物高效降解，凈化甲醛、苯、細(xì)菌等空氣污染物達(dá)95%以上。溶解臭氧和羥基自在基還能對(duì)濾水同時(shí)進(jìn)展凈化，從而保證凈化后的空氣水

15、分子的純真。不產(chǎn)生二次污染，凈化效果100%耐久。.產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)引見產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)引見美萊普爾KJFM-60A、空氣凈化器設(shè)計(jì)時(shí)髦：國(guó)際一流設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，線條流暢優(yōu)美，簡(jiǎn)約大方。凈化杰出：對(duì)易溶于水的甲醛去除率達(dá)89.25%，氨氣95.15%、高效去除二氧化碳、硫化物等有害氣體。特效殺菌：有效殺滅空氣中的病毒、細(xì)菌等微生物污染物，去除率達(dá)98.89%以上。高效除塵：高效去除空氣中的懸浮顆粒、煙味、粉塵、花粉、皮屑等塵埃顆粒物，去除率達(dá)99.11%。以上數(shù)據(jù)由清華大學(xué)建筑環(huán)境檢測(cè)中心、浙江省疾病預(yù)防控制中心國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)予以認(rèn)證。耐久凈化：以水為濾材，凈化空氣同時(shí)也凈化水質(zhì)，無二次污染，凈化效果更耐久。無

16、需濾網(wǎng)，無二次本錢支出。加濕適宜：凈化后的空氣，經(jīng)過“冷氣化原理將水分子自然蒸發(fā)，釋放出含有適宜濕度的干凈空氣，在空氣濕度足夠的情況下，可以自然調(diào)理，不會(huì)過度加濕，凈化空氣的同時(shí)更優(yōu)化空氣。防止熱加濕水汽集中近處、打濕家具等問題。智能控制：電腦智能觸摸控制，人性操作，尊貴享用。節(jié)能安靜：低風(fēng)檔時(shí)，聲響不超越35分貝，全年電費(fèi)不超越95元。(注:耗電量及電費(fèi)計(jì)算方式以每天運(yùn)轉(zhuǎn)24小時(shí)為例；電價(jià)參照用電規(guī)范0.61元/度)功能全面：去除裝修污染、殺菌、去異味、加濕、智能控制.終端道具演示區(qū)演示步驟終端道具演示區(qū)演示步驟.洽談區(qū)洽談區(qū)銷售話術(shù)銷售話術(shù)Q：他們的空氣凈化器怎樣這么貴?。緼：一點(diǎn)都不貴，

17、我們是美國(guó)的國(guó)際專利，采用自然方式來凈化空氣，效果全面耐久，不需求過濾網(wǎng)的二次本錢，凈化空氣同時(shí)凈化水，無二次污染。這是花錢買安康，假設(shè)如今省了，以后能夠要花更多的錢來買回安康。這點(diǎn)安康投資是非常值得的。如今購買還有這么多優(yōu)惠活動(dòng)，超劃算。Q：他們的空氣凈化器真的有效果嗎？A：一定有非常好的效果。我們提供前后2次空氣免費(fèi)檢測(cè)，他對(duì)比下就知道了。沒有精鋼鉆，我們不會(huì)攬這瓷器活。Q：他們的空氣凈化器在國(guó)美這些地方有賣嗎？A：有的，我們?cè)趪?guó)美、蘇寧、五星都有專柜銷售。.Q：那我去連鎖電器買是不是一樣??？A：產(chǎn)品是一樣的，不過優(yōu)惠幅度不一樣。商場(chǎng)只需在節(jié)假日搞活動(dòng)才有一定優(yōu)惠。在小區(qū)購買不但有優(yōu)惠政策

18、還獨(dú)有全項(xiàng)免費(fèi)空氣檢測(cè)效力。團(tuán)購10臺(tái)以上8.5折政策也只需小區(qū)才有。Q：那產(chǎn)品保修幾年??？A：產(chǎn)品保修2年，在保修期內(nèi)非人為損壞免費(fèi)維修，小區(qū)是實(shí)行的一對(duì)一銷售和效力，不但送貨上門，而且售后也是專人擔(dān)任，更貼心。假設(shè)今天他在我這里買了，以后有什么問題都可以直接和我聯(lián)絡(luò)。.現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品銷售第一步請(qǐng)客戶登記產(chǎn)品銷售定購單第二步向客戶收取200元/臺(tái)產(chǎn)品銷售定金第三步開具收款收據(jù)給客戶第六步發(fā)放贈(zèng)品第五步請(qǐng)客戶填寫贈(zèng)品領(lǐng)取表第四步請(qǐng)客戶填寫空氣檢測(cè)登記表銷售完成.現(xiàn)場(chǎng)空氣檢測(cè)登記現(xiàn)場(chǎng)空氣檢測(cè)登記空氣檢測(cè)工程共有三項(xiàng)：1、甲醛檢測(cè)對(duì)室內(nèi)空氣中的甲醛含量進(jìn)展準(zhǔn)確檢測(cè)，包括以氣體方式存在及吸附在

19、塵埃粒子上的各類形狀的甲醛總含量。甲醛是裝修裝飾資料，家居建材中帶有的致癌物質(zhì)，對(duì)人體危害極大。2、塵埃粒子檢測(cè)塵埃粒子主要指花粉、粉塵、金屬類塵埃、以及吸附在塵埃粒子上的各類有毒氣體，如甲醛、甲苯、氨氣等，該類空氣污染對(duì)過敏性體質(zhì)，呼吸道病患危害極大，同時(shí)也含有部分致癌物質(zhì)。3、細(xì)菌、病菌檢測(cè)：室內(nèi)細(xì)菌病菌主要指霉菌、酵母菌、大腸桿菌等有害菌種，長(zhǎng)期存在呼入人體能呵斥肺炎、腸道類傳染疾病，甚至致命。現(xiàn)場(chǎng)購機(jī)客戶：享有2次空氣免費(fèi)檢測(cè)待遇，未運(yùn)用空氣凈化器時(shí)檢測(cè)一次，檢測(cè)工程為三項(xiàng)全測(cè)。運(yùn)用過空氣凈化器一段時(shí)間后再檢測(cè)一次，檢測(cè)工程為3項(xiàng)中任選一項(xiàng)。潛在意向客戶：享有1次空氣免費(fèi)檢測(cè)待遇，檢測(cè)

20、工程為3項(xiàng)中任選一項(xiàng)。備注：對(duì)于客戶在免費(fèi)范圍之外想額外進(jìn)展空氣檢測(cè)工程的，可按規(guī)定收取本錢費(fèi)用后給予檢測(cè)。甲醛檢測(cè)和塵埃粒子檢測(cè)50元一次，細(xì)菌、病菌檢測(cè)30元一次。.小區(qū)推行活動(dòng)留意點(diǎn)小區(qū)推行活動(dòng)留意點(diǎn)小區(qū)推行活動(dòng)執(zhí)行中必需堅(jiān)持服裝一致、儀表干凈整潔，淺笑待人，禮貌有加，絕對(duì)不能與客戶吵架。請(qǐng)客戶登記空氣檢測(cè)表對(duì)于超出免費(fèi)工程范圍之外的，收取相應(yīng)檢測(cè)工程費(fèi)用開具收款收據(jù)一周內(nèi)安排上門初測(cè)空氣檢測(cè)現(xiàn)場(chǎng)登記流程.后期跟進(jìn)后期跟進(jìn)客戶資料跟進(jìn)客戶資料跟進(jìn)對(duì)前期單獨(dú)進(jìn)展空氣檢測(cè)后現(xiàn)場(chǎng)未購買產(chǎn)品的客戶進(jìn)展追蹤，促成銷售。售后調(diào)查售后調(diào)查對(duì)已購買產(chǎn)品的客戶進(jìn)展售后調(diào)查，了解運(yùn)用中發(fā)生的問題，并及時(shí)予以

21、處理，同時(shí)約定事后空氣檢測(cè)工程時(shí)間。銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨根據(jù)產(chǎn)品訂購銷售單，與客戶確認(rèn)送貨時(shí)間后，從倉庫辦理借機(jī)手續(xù)，財(cái)務(wù)開具發(fā)票需根據(jù)收款收據(jù)審核，貨物送達(dá)收到貨款后，交于財(cái)務(wù)銷賬。待送貨數(shù)量到達(dá)一定數(shù)量后，可與快遞公司協(xié)作，代為收款送貨。銷售發(fā)貨需一周內(nèi)完成客戶本身有特殊需求除外.空氣檢測(cè)空氣檢測(cè)檢測(cè)時(shí)間：每周一統(tǒng)計(jì)上周需檢測(cè)空氣客戶資料、檢測(cè)工程、確認(rèn)約定時(shí)間，安排好測(cè)試道路。每周二周四9:0013:00或周五9:0021:00進(jìn)展空氣免費(fèi)檢測(cè)檢測(cè)人員直銷部指定3-4名固定人員專門擔(dān)任空氣檢測(cè)。任務(wù)內(nèi)容1、為客戶進(jìn)展空氣檢測(cè)，填寫空氣檢測(cè)確認(rèn)表，檢測(cè)終了，客戶簽字確認(rèn)。2、講解空氣凈化器的必

22、需性及我司產(chǎn)品差別性。3、分析檢測(cè)數(shù)據(jù)，推銷公司產(chǎn)品，促成現(xiàn)場(chǎng)下單。4、對(duì)未現(xiàn)場(chǎng)下單客戶，留下名片，方便后期推銷追蹤。.檢測(cè)機(jī)器、工具、物品鞋套空氣國(guó)標(biāo)打印文件空氣檢測(cè)確認(rèn)表產(chǎn)品銷售訂購單收款收據(jù)名片 .檢測(cè)步驟進(jìn)門時(shí)，檢測(cè)及講解中，出門前運(yùn)用禮貌用語。進(jìn)門第一件事套鞋套。如為已購買用戶，那么前后2次測(cè)試需在同一空間下測(cè)試。甲醛檢測(cè)細(xì)菌檢測(cè)塵埃粒子檢測(cè).檢測(cè)結(jié)果闡明.每周活動(dòng)總結(jié)每周活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)中達(dá)成銷售分析未成交客戶分析活動(dòng)總結(jié)與改良售后空氣檢測(cè)售后空氣檢測(cè)與售前空氣檢測(cè)步驟一樣，獨(dú)一留意要點(diǎn)為檢測(cè)空間應(yīng)與售前空氣檢測(cè)一致，以確保空氣檢測(cè)數(shù)據(jù)具備對(duì)比性。同時(shí)要求客戶提早在此空間運(yùn)轉(zhuǎn)空氣凈化器

23、1小時(shí)，以求數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。深化銷售深化銷售對(duì)已購買產(chǎn)品，并對(duì)公司產(chǎn)品好評(píng)的客戶進(jìn)展親密聯(lián)絡(luò)及情感公關(guān)，以期利用口碑宣傳，產(chǎn)生新的銷售。.管理制度管理制度物料管理規(guī)定物料管理規(guī)定1、物料以小組為單位進(jìn)展管理，每個(gè)小組發(fā)放綜合活動(dòng)中耐耗規(guī)范物料一套，并編號(hào)標(biāo)志。2、空氣檢測(cè)機(jī)器每套都由專人擔(dān)任管理和運(yùn)用，標(biāo)志專人姓名。3、每次活動(dòng)及空氣檢測(cè)時(shí)需提早將所需物料從倉庫領(lǐng)出，并檢查運(yùn)用質(zhì)量。活動(dòng)后及時(shí)將物料退還倉庫，不得超越1個(gè)任務(wù)日。4、一切物料應(yīng)嚴(yán)厲按運(yùn)用規(guī)范正確運(yùn)用，不得野蠻運(yùn)用，盡能夠延伸物料的運(yùn)用壽命。5、搬運(yùn)物料過程中應(yīng)輕拿輕放。6、如因人為緣由呵斥物料在運(yùn)用期限內(nèi)損壞或遺失，責(zé)任人需照價(jià)賠償，找不到責(zé)任人的，那么由小組為單位擔(dān)任賠償。7、對(duì)