淡季營銷方案

1、.樓盤淡季營銷策略一、 營銷思路1.看清宏觀大勢，洞察市場脈搏，把握市場先機。2.重新審視自己的產(chǎn)品，瞄準市場潛在需求，制定營銷戰(zhàn)略。3.在房地產(chǎn)市場淡季，及時改變營銷戰(zhàn)略，降價促銷。4.在市場不穩(wěn)定時更要以適當價格果斷推售新產(chǎn)品，回收現(xiàn)金以保證項目運轉(zhuǎn)有足夠儲備。5.將產(chǎn)品和價格作為該階段的主要手段，而渠道和促銷作為輔助手段。二、 營銷策略1.項目分析與提升首先，針對現(xiàn)有樓盤分析房源情況，類型，客需面積，項目賣點，整理出一個直觀數(shù)據(jù)；其次，從項目現(xiàn)有賣點中進行提煉，賣點的挖掘要與眾不同。再次，提升項目本身品質(zhì)，包括案場的服務升級、形象升級、品質(zhì)升級。2.把握現(xiàn)有客戶,挖掘其他客戶(1)把握現(xiàn)

2、有客戶，繼續(xù)跟蹤來過現(xiàn)場但尚未成交的客戶。現(xiàn)場可通過一些活動，如價格優(yōu)惠，老帶新優(yōu)惠等，進行新一輪的篩選。分析之前成單的客戶，找成單的共同特點；分析之前流單的客戶，找流單的共同特點；對以前來登記過但沒有成交的客戶發(fā)短信釋放產(chǎn)品活動信息，把握最后機會。(2)公司可利用內(nèi)部客源共享，充分發(fā)掘意向客戶；或者將代理同素質(zhì)樓盤意向客戶資料共享，邀請客戶到同類樓盤參觀對比。其他案場置業(yè)顧問可以提供其未成交客戶信息，本案場置業(yè)顧問進行回訪，若成交，提成比例本案/他案=7/3。 (3)可通過相關信息公司獲取項目目標客戶資源，通過DM、短信的方式直接向這些客戶傳達項目信息：銀行客戶資源；高檔汽車車主資源；企業(yè)主

3、名錄；高爾夫俱樂部會員等。3.變“坐銷”為“行銷”，兩種方式配合行銷更有針對性，直接面對消費者，把銷售推向前線，在集中式的高檔社區(qū)樓盤、高端購物中心/酒店/寫字樓進行巡展、團購活動等公關活動直接接觸目標客群?？砂唁N售部人員分為兩組，一組為坐銷組，一組為行銷組。三、推廣渠道1、消滅空白網(wǎng)點把轄區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各街道的空白網(wǎng)點一網(wǎng)打盡，實施掃街式鋪貨，對這些網(wǎng)點實施地毯式、全方位的開發(fā)與覆蓋，整合渠道資源。具體操作可以根據(jù)調(diào)研的情況有針對性地進行派單、巡展。2、搶占對手網(wǎng)絡利用淡季對手存在麻痹思想的機會乘機爭奪、搶占對手的銷售網(wǎng)點，使自己擁有的銷售網(wǎng)絡不斷擴大。特別在銷售淡季，可以利用新產(chǎn)品推出，給予

4、特殊優(yōu)惠政策的方式，吸引對手客戶加盟，為市場增量打下基礎。3、開辟第二戰(zhàn)場利用淡季，大力度開發(fā)特殊通路或渠道，比如，團購、學校、網(wǎng)吧、洗浴中心等，通過渠道拓寬，讓產(chǎn)品進入更多的渠道銷售，增加產(chǎn)品與消費者接觸的機會，讓產(chǎn)品潛移默化地進入目標消費群體的心智，進而增加銷售量。4、對于高端客戶對于項目的客戶群體屬于高端人群的，項目的媒體通路選擇除了一般的大眾媒體投放用來擴大影響力之外，真正能夠吸引目標客戶的載體必須契合他們的行為特征和消費習慣的小眾媒體，如：各地高爾夫球會會刊廣告和入口戶外；知名財經(jīng)類和區(qū)域商會報刊雜志廣告；針對高端人士消費生活打造的時尚類雜志等等；本地火車站、高速入口戶外廣告。四、促

5、銷活動特價選擇一些位置較差或者尾盤的房源作為特價房，每周推出一套，以“限量/珍藏/典藏/壓軸/最后單位”做宣傳，冠以“周年慶”、“回饋客戶”、“清盤”等名義，吸引銷售現(xiàn)場人氣，以此帶動其他房源的銷售，緩解銷售壓力。付款方式折扣對于客戶一次性付款折的優(yōu)惠，按揭7折的優(yōu)惠。老帶新政策 由于維系老客戶的成本要大大低于找新客戶成本，所以把此項優(yōu)惠設置為一個優(yōu)惠點，老客戶帶一個新客戶，給予一定物業(yè)費贈送。教育基金在暑假期間，針對有孩子的客戶贈送一定教育基金，抵扣部分房款，從而吸引客戶及時下定。團購折扣通常某媒體出面組織團購者，或者開發(fā)商與某個單位聯(lián)合，名義上宣稱給于團購者，公務員、教師、企事業(yè)單位等特殊購房群體一定折扣。內(nèi)部員工價內(nèi)部員工價可使購房人高關注度。另外，還可以避免前期高價購房業(yè)主來鬧事，只有內(nèi)部員工才能享受如此優(yōu)惠的價格，開發(fā)商是管銷售放量就行，不管最后是否賣給了內(nèi)部員工。減首付可以推出首付10%，消費者只要準備一成的首付款，余下的二成首付款，可從某專業(yè)投資公司處無