1-5月份對外貿易工作匯報

1、山東利津雅美紡織有限公司對外貿易工作匯報材料現將雅美公司對外貿易工作情況及今后的工作打算匯報如 下：一、2005年和 2006年 1-5月份出口情況：2005 年 1 至 12 月份出口染色布、坯布等 4354 萬米，床上用 品、睡衣等 300 萬件套，進口滌綸 2146 噸，皮棉 3119 噸，實現 進出口額 3700 萬美元，其中 出口創(chuàng)匯 3049 萬美元，比去年同期 增長 23.28%。2006年 15份實現出口創(chuàng)匯 1025 萬美元，同比增 長 15% ；實現貿易總額 1274 萬美元，同比增長 24%。今年上半年 計劃出口創(chuàng)匯 1500 萬美元，力爭達到 1800 萬美元以上； 2

2、006 年 全年計劃出口創(chuàng)匯 3000 萬美元，力爭達到 3500 萬美元以上，進 出口貿易總額 4500 萬美元。二、存在的問題一是人民幣升值，成本增加，直接導致利潤大幅度下降和客 戶源的減少，削弱了產品在國際市場上的競爭力。二是國際國內 市場競爭日趨激烈，客戶及利潤空間減少。原料價格特別是皮棉 價格不穩(wěn)定造成了部分訂單虧損。三是針對歐美等國對紡織品市 場的設限，還沒有足夠的措施予以應對。四是由于公司規(guī)模的進 一步擴大、對外貿易的不斷拓展，對外貿易資金緊張。三、國際市場變化對出口的影響 首先，我國現在實行浮動的匯率政策，人民幣與美元的 兌換會隨著國際和國內市場的變化而變化，在一定程度上對我公

3、 司出口結匯金額有很大的影響；其次，越來越多的貿易壁壘也限 制了我公司紡織品出口，特別是歐美紡織品出口配額的實行大大 限制了我公司對歐美市場的開發(fā)力度。四、今后的工作措施 對外貿易雖開局順利，但形勢不容樂觀。從國際國內形勢看， 由于世界經濟不景氣和歐美對我國紡織品設限的影響，紡織品價 格一直處于動蕩之中，給對外貿易增加了難度。國內市場由于紡 織的大規(guī)模上馬，造成價格戰(zhàn)的無序競爭，隨著棉庫存量的減少， 皮棉價格在近期還有上揚的趨勢。因此，公司采取降低原料成本 增加儲備來提高效益。去年成立了山東利津雅美棉業(yè)有限責任公 司，在一定程度上減輕了由于原料成本動蕩給企業(yè)在對外貿易方 面造成的損失。如何充分

4、利用企業(yè)自身優(yōu)勢，抓住機遇，迎接挑 戰(zhàn)，取得最佳效益，這是企業(yè)今后工作的重中之重。一是整合資源，開拓市場新空間。 公司將依據市場形勢不斷 優(yōu)化營銷人員隊伍，不斷培養(yǎng)高素質的對外貿易人才，采取聘任、 合作等多種方式吸引人才、留住人才。同時進一步健全完善激勵 約束機制，搭建平等競爭的人才競技平臺，實現對外貿易工作新 突破。二是加大市場調研，提高規(guī)避市場風險能力。 充分利用報紙、 雜志、因特網等現代化信息手段建立完善信息網絡，積極參加廣 交會、華交會等，走出國門，廣泛搜集市場最新信息，分析市場 動態(tài)，從國際大形勢著眼，著眼長遠市場和長期效益。研究國際 法規(guī)及國家政策變化，特別是貿易國家對紡織品進出口

5、政策的調 整等，力爭抓住市場的主動權，掌握市場先機，將出口貿易做好、 做強、做優(yōu)。三是進一步優(yōu)化市場策略。 在對外策略上，抓住市場價值規(guī) 律，把握好原料調配和出口產品價格調整，打時間差、價格差， 爭取最大的利潤空間；在產品結構調整上，根據歐盟國家實施紡 織品新標準 ，向服裝面料、床上用品等生態(tài)型、環(huán)保型紡織品轉 移；在運作方式、方法上，減少中間環(huán)節(jié)，擴大自主訂單和直接 與外商接觸的機會，規(guī)范運作，實現網上交易、市場定位，在穩(wěn) 定東南亞市場，鞏固現有市場份額的同時，努力實現出口貿易區(qū) 域多元化。四是進一步加大出口力度，拓寬進出口渠道。 在緩解人民幣 升值帶來的負面影響的同時，解決原料及資金緊張問

6、題，利用好 原料在國際國內市場上的差價，爭取棉花配額，提高經濟效益。 爭取在第三國尋求貿易伙伴，避開貿易設限。五是棉花進口配額申請隨著我公司的發(fā)展原有的棉花進口配額分配數量已經不能滿 足我公司發(fā)展的需要， 2006 年我公司共分配棉花進口配額 1900 噸，現已全部訂購完成， 6 月底將全部進口完成。 我公司希望能加大棉花進口配額的分配數量，以滿足我公司發(fā)展的迫切需要。 總之，我公司希望政府部門根據市場情況及時調整國家政 策，以促進外貿企業(yè)的發(fā)展。山東利津雅美紡織有限公司二 00 六年五月十九日山東利津雅美紡織有限公司對外貿易工作匯報材料各位領導： 現將雅美公司今年以來對外貿易工作情況及今后的

7、工作打算 向各位領導匯報如下。一、2005 年對外貿易工作情況2005自 2005 年以來，雅美公司在省、市、縣各級領導的支持下， 與時俱進、開拓創(chuàng)新，在進出口業(yè)務上實施創(chuàng)新創(chuàng)效策略，不斷 提升開拓國際市場的能力，對外貿易工作不斷創(chuàng)出新水平。年1至 12月份出口染色布、坯布等 4354萬米，床上用品、睡衣 等 300 萬件套，進口滌綸 2146 噸，皮棉 3119 噸，實現進出口額 3700 萬美元，其中出口創(chuàng)匯 3049 萬美元，比去年同期增長 23.28%。一是調整了運行機制。 進出口公司現已發(fā)展為三個部，內部 競爭提高了對外貿易業(yè)務拓展職能，在縱深、跨行業(yè)上實現了新 進展，增強了對外貿易

8、運作的整體水平。 二是營銷創(chuàng)新。 實現了 由東南亞市場向歐美市場，由中介商、代理商向自主訂單的戰(zhàn)略 性調整，直接訂單的份額不斷增加，成功地打入了歐洲、美國、 南美等市場，對外貿易國家已發(fā)展到62 個。 三是創(chuàng)新產品結構。以加強信息網絡建設為依托，把握市場的前瞻性和預見性，實現 了坯布、床上用品向高檔服裝面料、針織面料的轉移，向高附加 值產品的過度。二、2006 年外貿工作情況及工作計劃今年一季度實現出口創(chuàng)匯 716 萬美元， 同比增長 32.6%；實現 貿易總額 858 萬美元，同比增長 42%。今年上半年計劃出口創(chuàng)匯 1500 萬美元，力爭達到 1800 萬美元以上； 2006 年全年計劃出

9、口 創(chuàng)匯 3000 萬美元，力爭達到 3500 萬美元以上，進出口貿易總額 4500 萬美元。三、今后的工作措施 對外貿易雖開局順利，但形勢不容樂觀。從國際國內形勢看， 由于世界經濟不景氣和歐美對我國紡織品設限的影響，紡織品價 格一直處于動蕩之中，給對外貿易增加了難度。國內市場由于紡 織的大規(guī)模上馬，造成價格戰(zhàn)的無序競爭，隨著棉庫存量的減少， 皮棉價格在近期還有上揚的趨勢。因此，公司采取降低原料成本 增加儲備來提高效益。去年成立了山東利津雅美棉業(yè)有限責任公 司，在一定程度上減輕了由于原料成本動蕩給企業(yè)在對外貿易方 面造成的損失。如何充分利用企業(yè)自身優(yōu)勢，抓住機遇，迎接挑 戰(zhàn)，取得最佳效益，這是

10、企業(yè)今后工作的重中之重。一是整合資源，開拓市場新空間。 公司將依據市場形勢不斷 優(yōu)化營銷人員隊伍，不斷培養(yǎng)高素質的對外貿易人才，采取聘任、 合作等多種方式吸引人才、留住人才。同時進一步健全完善激勵 約束機制，搭建平等競爭的人才競技平臺，實現對外貿易工作新 突破。二是加大市場調研，提高規(guī)避市場風險能力。 充分利用報紙、 雜志、因特網等現代化信息手段建立完善信息網絡，積極參加廣 交會、華交會等，走出國門，廣泛搜集市場最新信息，分析市場 動態(tài)，從國際大形勢著眼，著眼長遠市場和長期效益。研究國際 法規(guī)及國家政策變化，特別是貿易國家對紡織品進出口政策的調 整等，力爭抓住市場的主動權，掌握市場先機，將出口

11、貿易做好、 做強、做優(yōu)。三是進一步優(yōu)化市場策略。 在對外策略上，抓住市場價值規(guī) 律，把握好原料調配和出口產品價格調整，打時間差、價格差， 爭取最大的利潤空間；在產品結構調整上，根據歐盟國家實施紡 織品新標準 ，向服裝面料、床上用品等生態(tài)型、環(huán)保型紡織品轉移；在運作方式、方法上，減少中間環(huán)節(jié)，擴大自主訂單和直接與外商接觸的機會，規(guī)范運作，實現網上交易、市場定位，在穩(wěn) 定東南亞市場，鞏固現有市場份額的同時，努力實現出口貿易區(qū) 域多元化。四是進一步加大出口力度，拓寬進出口渠道。 在緩解人民幣 升值帶來的負面影響的同時，解決原料及資金緊張問題，利用好 原料在國際國內市場上的差價，爭取棉花配額，提高經濟效益。 爭取在第三國尋求貿易伙伴，避開貿易設限。四、存在的問題 一是人民幣升值，成本增加，直接導致利潤大幅度下降和客 戶源的減少，削弱了產品在國際市場上的競爭力。二是國際國內 市場競爭日趨激烈，客戶及利潤空間減少。原料價格特別是皮棉 價格不穩(wěn)定造成了部分訂單虧損。三是針對歐美等國對紡織品市 場的設