鄭州日產(chǎn)柴油皮卡產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)

1、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡產(chǎn)品鄭州日產(chǎn)柴油皮卡產(chǎn)品 培訓(xùn)手冊(cè)培訓(xùn)手冊(cè) 機(jī)密機(jī)密目錄目錄一、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡車型介紹l鄭州日產(chǎn)柴油皮卡產(chǎn)品概念l鄭州日產(chǎn)柴油皮卡參數(shù)配置l鄭州日產(chǎn)柴油皮卡獨(dú)特賣點(diǎn)l鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)二、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡繞車介紹l繞車介紹（前方）l繞車介紹（側(cè)面）l繞車介紹（后方）l繞車介紹（駕駛艙）l繞車介紹（發(fā)動(dòng)機(jī)艙）三、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡與競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)比l鄭州日產(chǎn)柴油皮卡 vs 江鈴 （外型、通過(guò)性、動(dòng)力性、安全性、便利舒適性、 操控性、經(jīng)濟(jì)性、pvc分析）l鄭州日產(chǎn)柴油皮卡 vs 慶鈴 （外型、通過(guò)性、動(dòng)力性、安全性、便利舒適性、 操控性、經(jīng)濟(jì)性、pvc分析）四、結(jié)論一、鄭州日產(chǎn)柴

2、油皮卡車型介紹 l 延用延用d22底盤(pán)的基本構(gòu)造底盤(pán)的基本構(gòu)造l d22的車身（新的前格柵、前大燈、保險(xiǎn)杠、內(nèi)飾）的車身（新的前格柵、前大燈、保險(xiǎn)杠、內(nèi)飾）l 朝陽(yáng)朝陽(yáng)qd32t柴油機(jī)，滿足歐柴油機(jī)，滿足歐ii法規(guī)法規(guī)l 主要競(jìng)爭(zhēng)車型：江鈴皮卡主要競(jìng)爭(zhēng)車型：江鈴皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡產(chǎn)品概念鄭州日產(chǎn)柴油皮卡產(chǎn)品概念鄭州日產(chǎn)柴油皮卡：在品質(zhì)和價(jià)格之間獲得最佳平衡的柴油皮卡( (性價(jià)比最高的柴油皮卡性價(jià)比最高的柴油皮卡) )鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡參數(shù)配置參數(shù)配置規(guī)格等級(jí)柴油皮卡基本型豪華型整車參數(shù)長(zhǎng)寬高(mm)4980/1690/1650軸距(mm)2950輪距 前/后(mm)1415/1

3、410整備質(zhì)量(kg)1620額定載質(zhì)量(kg)490座位數(shù)5貨箱尺寸(mm)1395/1390/430油箱容積(l)60最高車速(km/h)140油耗（l/100km）7發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)qd32t(渦輪增壓)排氣量(l)3.153 最大功率(kw/rpm)/(馬力)80.9/(110)最大扭矩(nm/rpm)241油品類型柴油排放歐ii鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡參數(shù)配置參數(shù)配置規(guī)格等級(jí)柴油皮卡基本型豪華型系統(tǒng)結(jié)構(gòu)變速器型式5mt前碟后鼓式剎車系統(tǒng)ss動(dòng)力轉(zhuǎn)向ss中置駐車制動(dòng)器ss前雙叉式獨(dú)立懸架ss后鋼板彈簧非獨(dú)立懸架sslt215/75r15ss潰縮可調(diào)方向盤(pán)ss外裝鍍鉻前格柵ss中

4、間鍍鉻前保險(xiǎn)杠ss鋁合金輪輞ss備胎（鋁輪輞）ss車輪罩ss電動(dòng)后視鏡ss后保險(xiǎn)杠ss貨廂涂層os后霧燈ss內(nèi)繩鉤/外繩鉤s / os / o彩條ss鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡參數(shù)配置參數(shù)配置規(guī)格等級(jí)柴油皮卡基本型豪華型內(nèi)裝前排中央扶手ss電動(dòng)車窗ss中控門(mén)鎖ss遙控門(mén)鎖ss無(wú)氟空調(diào)ss石英鐘ss點(diǎn)煙器ss煙灰缸ss間歇雨刮（無(wú)級(jí)）ss頂蓋內(nèi)飾型式-吊頂ss遮陽(yáng)板個(gè)數(shù)-2個(gè)ss地板內(nèi)飾-短毛絨地毯ssc組蓋板-黑色ss音響收放機(jī)(中波/調(diào)頻 卡式 手動(dòng))s-單碟cdos天線位置-前翼子板ss天線控制方式-手動(dòng)ss座椅座椅材質(zhì)（植絨面料）s-座椅材質(zhì)（真皮面料）-s前排獨(dú)立座椅ss前排前后

5、可調(diào)功能ss后排長(zhǎng)板式座椅ss后排座椅前翻折疊功能ss安全裝備后倒車?yán)走_(dá)os安全帶（前排三點(diǎn)式）ss車門(mén)未關(guān)報(bào)警系統(tǒng)ss鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡獨(dú)特賣點(diǎn)（獨(dú)特賣點(diǎn)（uspusp）鄭州日產(chǎn)制造的鄭州日產(chǎn)制造的d22柴油版柴油版與與d22共線生產(chǎn)共線生產(chǎn)qd32t渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)80.9kw(110馬力馬力)、241nm，使用日產(chǎn)柴，使用日產(chǎn)柴(nissan diesel)技術(shù)、技術(shù)、關(guān)鍵零部件進(jìn)口，可靠性好關(guān)鍵零部件進(jìn)口，可靠性好慶鈴慶鈴70kw（93馬力）、馬力）、220nm、江鈴寶典、江鈴寶典4jb157kw（76馬力）、馬力）、172nm厚重、飽滿、極具安全感厚重、飽滿

6、、極具安全感慶鈴、江鈴寶典均車身造型陳舊慶鈴、江鈴寶典均車身造型陳舊鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！一一. . 鄭州日產(chǎn)制造的鄭州日產(chǎn)制造的d22d22柴油版，與柴油版，與d22d22共線生產(chǎn)。繼承共線生產(chǎn)。繼承nissan d22nissan d22皮卡的高檔品質(zhì)和優(yōu)良性能。皮卡的高檔品質(zhì)和優(yōu)良性能。l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡車身同d22，采用整體鋼板正規(guī)模具沖壓成型。而江 鈴車身、車門(mén)等沖壓件均為小件拼焊而成，外觀質(zhì)感差。l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡零部件配套廠家大部分同d22，有很強(qiáng)的質(zhì)量控制能力。l 鄭州日產(chǎn)

7、柴油皮卡生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制、管理方式及人員設(shè)施與d22相同。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡品質(zhì)、性能和價(jià)格的最佳平衡！品質(zhì)、性能和價(jià)格的最佳平衡！2國(guó)內(nèi)柴油皮卡外觀造型最新穎、最時(shí)尚。國(guó)內(nèi)柴油皮卡外觀造型最新穎、最時(shí)尚。l d22的車身造型，加上最新設(shè)計(jì)、更加時(shí)尚的前大燈，簡(jiǎn)潔個(gè)性 鮮明的前格柵，給人感覺(jué)豪華大氣。l 根據(jù)車身造型和顏色精心設(shè)計(jì)的車身彩條，更添活潑、動(dòng)感。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！三三. . 配備日產(chǎn)柴配備日產(chǎn)柴qd32tqd32t

8、渦輪增壓柴油發(fā)動(dòng)機(jī)渦輪增壓柴油發(fā)動(dòng)機(jī), , 關(guān)鍵零部件進(jìn)口，關(guān)鍵零部件進(jìn)口，可靠性好，動(dòng)力最強(qiáng)勁。可靠性好，動(dòng)力最強(qiáng)勁。l 軍方第二代軍車指定用發(fā)動(dòng)機(jī)。l 采用日產(chǎn)柴qd32t渦輪增壓柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁、振動(dòng)小、噪音低，排 放性能優(yōu)良。l 發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)鍵零部件（如曲軸、缸體、缸蓋、噴油泵、噴油器等）均為日本進(jìn)口。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！四四. . 可靠的品質(zhì)、心動(dòng)的價(jià)格，無(wú)可比擬的性價(jià)比?？煽康钠焚|(zhì)、心動(dòng)的價(jià)格，無(wú)可比擬的性價(jià)比。l 提供比江鈴更高19173元元的價(jià)值。l 提供比慶鈴更高7158元

9、元的價(jià)值。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！五五. .緩沖式車身結(jié)構(gòu)及緩沖式梯形車架，安全性能更勝一籌。緩沖式車身結(jié)構(gòu)及緩沖式梯形車架，安全性能更勝一籌。剛?cè)峤M合車身剛?cè)峤M合車身緩沖區(qū)域緩沖區(qū)域+ +安全區(qū)域安全區(qū)域選裝選裝鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！六、六、 做工精細(xì)、質(zhì)感高級(jí)的車內(nèi)設(shè)計(jì)，營(yíng)造舒適駕乘空間。做工精細(xì)、質(zhì)感高級(jí)的車內(nèi)設(shè)計(jì)，營(yíng)造舒適駕乘空間。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)

10、柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！七七. . 裝備齊全，便利無(wú)限裝備齊全，便利無(wú)限l 其它車有的我們都有，如：真皮座椅、其它車有的我們都有，如：真皮座椅、cd、倒車?yán)走_(dá)、遙控中控鎖、電、倒車?yán)走_(dá)、遙控中控鎖、電 動(dòng)窗、貨廂寶。動(dòng)窗、貨廂寶。l 其它車沒(méi)有的我們也有，如：可調(diào)方向盤(pán)、無(wú)級(jí)變速間歇雨刮、車門(mén)未其它車沒(méi)有的我們也有，如：可調(diào)方向盤(pán)、無(wú)級(jí)變速間歇雨刮、車門(mén)未 關(guān)報(bào)警系統(tǒng)、關(guān)報(bào)警系統(tǒng)、abs等。等。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！八八. . 通過(guò)性好，無(wú)論礦山、工

11、地，萬(wàn)水千山只等閑。通過(guò)性好，無(wú)論礦山、工地，萬(wàn)水千山只等閑。接近角 210mm離地間隙3026離去角鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！九、九、 機(jī)動(dòng)性能好，操縱靈活（轉(zhuǎn)彎半徑只有機(jī)動(dòng)性能好，操縱靈活（轉(zhuǎn)彎半徑只有5.7m5.7m）。）。l 對(duì)于皮卡這樣的工具車，經(jīng)常要在市區(qū)內(nèi)、市 場(chǎng)里往來(lái)穿梭，機(jī)動(dòng)靈活性就很有必要。鄭州 日產(chǎn)柴油皮卡的轉(zhuǎn)彎半徑小，為你提供便利。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢(shì)十大優(yōu)勢(shì)鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！品質(zhì)和價(jià)格的最佳平衡！十、十、 全國(guó)近全國(guó)

12、近300300家一流的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，確保你用車無(wú)憂。家一流的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，確保你用車無(wú)憂。l 網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，維修保養(yǎng)方便。l 江鈴只有200家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。l 慶鈴只有163家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。近近300300家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)用戶（個(gè)人）目標(biāo)用戶（個(gè)人）針對(duì)個(gè)人用戶，強(qiáng)調(diào)： - 高品質(zhì)、可靠耐用。 - 低的使用成本。 - 高性價(jià)比。 - 更新穎、時(shí)尚的造型和內(nèi)飾設(shè)計(jì)。 - 鄭州日產(chǎn)完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。用戶特征用戶特征年齡：25-40 職業(yè)：個(gè)體老板和私營(yíng)業(yè)主地域：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的中、小城 市，城鄉(xiāng)結(jié)合部和中、小城鎮(zhèn)。用途：小批量貨物運(yùn)輸，兼乘用、代步。目標(biāo)用戶（行業(yè)）目標(biāo)用戶（行業(yè)）行業(yè)

13、用戶行業(yè)用戶政府組織（政府、公檢法、工商、環(huán)保、水利、海關(guān)、林業(yè)等） 公共企/事業(yè)（電信、公路、電力、鐵路等）公司（建筑、礦產(chǎn)、石油等）一些大型企業(yè)以及股份制的中、小規(guī)模公司用途：用途：乘用、載適量貨物乘用、載適量貨物 針對(duì)行業(yè)用戶，強(qiáng)調(diào)： - 繼承鄭州日產(chǎn)d22皮卡的高檔品質(zhì)、優(yōu)良性能。 - 時(shí)尚新穎的外觀造型。 - 鄭州日產(chǎn)完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。二、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡繞車介紹 繞車介紹繞車介紹( (前方前方) )醒目的前大燈 l最新設(shè)計(jì)、彰顯時(shí)尚魅力lge大燈面罩，透光度好。lphilip頭燈光照強(qiáng)度5萬(wàn)lx，普通燈光照強(qiáng)度2萬(wàn)lx 。l流行的日本來(lái)福轉(zhuǎn)向燈。新的前格柵新的前格柵 簡(jiǎn)潔大氣、個(gè)性鮮

14、簡(jiǎn)潔大氣、個(gè)性鮮明明新的保險(xiǎn)杠 與前部造型渾然一體，盡顯豪華氣質(zhì)整體外觀新穎、時(shí)尚繞車介紹繞車介紹(側(cè)面?zhèn)让?內(nèi)、外繩鉤 方便固定、遮蓋各種類型、尺寸的貨物車身彩條與整車造型相映生輝鋁合金車輪 時(shí)尚動(dòng)感，且易清洗、減輕車重。金屬漆3層結(jié)構(gòu)涂裝，一流涂裝工藝。繞車介紹繞車介紹(側(cè)面?zhèn)让?剛?cè)峤M合區(qū)域車身鄭日柴油皮卡皮卡車身結(jié)構(gòu)剛?cè)峤M合，車頭部分充分發(fā)揮 緩沖與吸收撞擊力的功能，并保障乘客乘坐空間不會(huì)變形。梯形車架五橫梁梯形結(jié)構(gòu)，非常堅(jiān)固，前端緩沖區(qū)可吸收碰撞能量。繞車介紹繞車介紹(后方后方)貨廂寶耐磨涂層保護(hù)廂體免受貨物竄動(dòng)的碰撞，令外觀時(shí)時(shí)如新。后廂門(mén)單手開(kāi)啟 開(kāi)關(guān)貨廂門(mén)輕松簡(jiǎn)便后保險(xiǎn)杠 增加

15、安全性，又方便取放行李物品后倒車?yán)走_(dá) 避免停車、倒車時(shí)發(fā)生后部的小碰撞繞車介紹繞車介紹(駕駛艙駕駛艙)無(wú)級(jí)變速間歇雨刮根據(jù)雨量合理調(diào)節(jié)雨刮工作速度和頻率，保證視線清晰。潰縮可調(diào)方向盤(pán)上下可調(diào)，調(diào)整到最佳駕駛姿態(tài)。cd讓您在緊張工作、繁忙業(yè)務(wù)的間隙得到美妙音樂(lè)帶來(lái)的放松和愉悅車門(mén)未關(guān)報(bào)警為您的車輛多一重保護(hù)真皮座椅（豪華型） 更顯豪華氣派中置手剎 新內(nèi)飾 色調(diào)高雅 質(zhì)感精致軟化儀表板減輕二次碰撞時(shí)的乘員傷害。繞車介紹繞車介紹(發(fā)動(dòng)機(jī)艙發(fā)動(dòng)機(jī)艙)引擎蓋隔音隔熱墊qd32t發(fā)動(dòng)機(jī) l 動(dòng)力強(qiáng)勁、可靠性好。l 發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)鍵零部件（如曲軸、缸體、缸 蓋、噴油泵、噴油器等）均為日本進(jìn)口。三、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡

16、與競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)比 isuzu isuzu 慶鈴慶鈴 jmc jmc 江鈴江鈴 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)鄭州日產(chǎn) vs vs 江鈴江鈴( (外型）外型）（2wd）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴全車長(zhǎng)(mm)49804975全車寬(mm)16901690全車高(mm)16501645軸距(mm)29503025前輪輪距(mm)14151425后輪輪距(mm)14101400貨廂尺寸(mm)1395*1390*4301480*1470*415 銷售話術(shù)l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡外型新穎、時(shí)尚，厚重充滿安全感。 車身采用整體鋼板正規(guī)模具沖壓成型，外觀質(zhì)感高級(jí)。l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡皮卡車門(mén)大面積與大角度開(kāi)

17、啟，上下 車非常容易方便。l 江鈴皮卡造型陳舊過(guò)時(shí)，車身、車門(mén)等沖壓件均為小件 拼焊而成，外觀質(zhì)感差。鄭州日產(chǎn)鄭州日產(chǎn) vs vs 江鈴江鈴( (通過(guò)性）通過(guò)性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴最大接近角()3029最大離去角()2626最大爬坡度（%）3030輪胎lt215/75r15215/70r15c 最小離地間隙（mm)210185最小轉(zhuǎn)彎半徑（m）5.75.9銷售話術(shù)l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡離地間隙大，通過(guò)能力強(qiáng)，各 種路況暢行無(wú)阻。l 轉(zhuǎn)彎半徑小，停車及較小路面轉(zhuǎn)彎特別方便、操縱 靈活。l 江鈴皮卡離地間隙小，轉(zhuǎn)彎半徑大，機(jī)動(dòng)性差。接近角：車輛在空載時(shí)，前輪輪胎前外緣與車前下端構(gòu)成的平面與地平面之

18、間的最大夾角。接近角：車輛在空載時(shí)，前輪輪胎前外緣與車前下端構(gòu)成的平面與地平面之間的最大夾角。離去角：車輛在空載時(shí)，后輪輪胎后外緣與車后下端構(gòu)成的平面與地平面之間的最大夾角。離去角：車輛在空載時(shí)，后輪輪胎后外緣與車后下端構(gòu)成的平面與地平面之間的最大夾角。最大爬坡度：指汽車在滿載時(shí)在良好路上一檔時(shí)的最大爬坡度。最大爬坡度：指汽車在滿載時(shí)在良好路上一檔時(shí)的最大爬坡度。最小離地間隙：汽車底盤(pán)最低點(diǎn)離地面的高度。最小離地間隙：汽車底盤(pán)最低點(diǎn)離地面的高度。ab tg =a/b最小轉(zhuǎn)彎半徑：指方向盤(pán)打最小轉(zhuǎn)彎半徑：指方向盤(pán)打極限位置，車輛轉(zhuǎn)向時(shí)外側(cè)極限位置，車輛轉(zhuǎn)向時(shí)外側(cè)前輪的軌跡圓半徑。前輪的軌跡圓半徑

19、。鄭州日產(chǎn)鄭州日產(chǎn) vs vs 江鈴江鈴( (動(dòng)力性）動(dòng)力性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴最大功率(kw/rpm)/(馬力）80.9(110)/360057(76)/3800最大扭矩(nm)241/2200172/2000 升功率(kw/l)25.320.3升扭矩(nm/l)75.361.4最高車速（km/h）140120載質(zhì)量(kg)490480整車裝備質(zhì)量(kg)162015200-100 km/h加速時(shí)間（s）1519銷售話術(shù)l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡馬力強(qiáng)勁，發(fā)動(dòng)機(jī)采用日 產(chǎn)柴技術(shù)，關(guān)鍵零部件（如曲軸、缸體、缸 蓋、噴油泵、噴油器等）均為日本進(jìn)口，性 能可靠。l 江鈴皮卡發(fā)動(dòng)機(jī)全為國(guó)產(chǎn)件，動(dòng)力性能、

20、 可靠性能較差。鄭州日產(chǎn)鄭州日產(chǎn) vs vs 江鈴江鈴( (安全性）安全性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴abs選裝無(wú)車架前端30cm防撞緩沖區(qū)有無(wú)剛?cè)峤M合車身有無(wú)前、后保險(xiǎn)杠有有潰縮式方向盤(pán)有無(wú)后倒車?yán)走_(dá)有有車門(mén)未關(guān)報(bào)警系統(tǒng)有無(wú)銷售話術(shù)l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡車身結(jié)構(gòu)剛?cè)峤M合，車頭部分充分發(fā)揮 緩沖與吸收撞擊力的功能，并保障乘客乘坐空間不會(huì)變形。l 高剛性梯形車架非常堅(jiān)固，車架采用變截面鋼板，既有很 好的剛性又盡可能減輕車重。車架前端還有緩沖區(qū)，可吸 收碰撞能量，將對(duì)乘員艙的撞擊降低到最小。l 為減少方向盤(pán)對(duì)駕駛員的傷害，在轉(zhuǎn)向柱和轉(zhuǎn)向柱下軸節(jié) 上設(shè)有吸能機(jī)構(gòu)，在嚴(yán)重前方撞擊中潰縮吸收能量，避免 對(duì)駕駛員

21、胸腹造成傷害。l 車門(mén)未關(guān)報(bào)警系統(tǒng)為車子安全更多一重保護(hù)。l 江鈴皮卡在安全性設(shè)計(jì)方面就差多了。鄭州日產(chǎn)鄭州日產(chǎn) vs vs 江鈴江鈴( (便利性）便利性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴可調(diào)方向盤(pán)有無(wú)無(wú)級(jí)變速間歇雨刮有無(wú)遙控中控鎖有無(wú)電動(dòng)窗有有電動(dòng)后視鏡有無(wú)后廂門(mén)開(kāi)啟單手開(kāi)啟單手開(kāi)啟內(nèi)、外繩鉤有只有外繩鉤銷售話術(shù)l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡配備可調(diào)方向盤(pán)、無(wú)級(jí)變速間歇雨刮、 電動(dòng)后視鏡，令駕駛更加輕松愜意。l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡配備內(nèi)、外繩鉤，為您放置貨物提供多 種固定方式，滿足您的日常需求。l 皮卡車需要經(jīng)常裝卸貨物，而江鈴皮卡后廂門(mén)雖也是單 手開(kāi)啟，但明顯沉重、發(fā)澀，開(kāi)啟費(fèi)力。鄭州日產(chǎn)鄭州日產(chǎn) vs vs 江

22、鈴江鈴( (操控性）操控性）鄭日柴油皮卡江鈴高速穩(wěn)定性（轉(zhuǎn)道行駛及變速車道時(shí)）優(yōu)劣制動(dòng)距離（m) (50km/h初速度)17.618.4銷售話術(shù)l 鄭日柴油皮卡皮操控省力，且高速 穩(wěn)定性非常好，開(kāi)起來(lái)放心。l 制動(dòng)穩(wěn)定性好，而且制動(dòng)快、制動(dòng) 距離短。鄭州日產(chǎn)鄭州日產(chǎn) vs vs 江鈴江鈴( (經(jīng)濟(jì)性）經(jīng)濟(jì)性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴江鈴油箱容量（油箱容量（l）6053百公里耗油量（百公里耗油量（l/100km）77銷售話術(shù)l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡發(fā)動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)先進(jìn)，匹配合理，非常 省油。再加上油箱容量油箱容量大，可以保證更長(zhǎng)的連續(xù)行駛，可以保證更長(zhǎng)的連續(xù)行駛 里程。里程。l 江鈴皮卡發(fā)動(dòng)機(jī)陳舊，雖然排量較

23、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡 小，但是油耗卻相當(dāng)，油箱容量也小，連續(xù)行駛油箱容量也小，連續(xù)行駛 里里 程短。程短。鄭州日產(chǎn)鄭州日產(chǎn) vs vs 慶鈴慶鈴( (外型）外型）（2wd）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴全車長(zhǎng)(mm)49804975全車寬(mm)16901690全車高(mm)16501625軸距(mm)29503025前輪輪距(mm)14151425后輪輪距(mm)14101400貨廂尺寸(mm)1395*1390*4301486*1470*447 銷售話術(shù)l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡皮卡外型新穎、時(shí)尚， 這樣的車,不管 自己開(kāi)還是朋友看起來(lái)都很有面子。l 慶鈴皮卡造型陳舊過(guò)時(shí)，多年一成不變，很難吸引人。鄭州日產(chǎn)鄭

24、州日產(chǎn) vs vs 慶鈴慶鈴( (通過(guò)性）通過(guò)性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴最大接近角()3028最大離去角()2620最大爬坡度（%）3028輪胎lt215/75r15185r14c 最小離地間隙（mm)210190最小轉(zhuǎn)彎半徑（m）5.75.9銷售話術(shù)l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡離地間隙大，有更大的接近/離去角， 通過(guò)能力強(qiáng)。l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡皮卡轉(zhuǎn)彎半徑小，停車及較小路面轉(zhuǎn) 彎特別方便、操縱靈活機(jī)動(dòng)。l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡皮卡采用215寬胎，承載能力和穩(wěn)定性 更好。l 慶鈴皮卡離地間隙小，轉(zhuǎn)彎半徑大，機(jī)動(dòng)性差。鄭州日產(chǎn)鄭州日產(chǎn) vs vs 慶鈴慶鈴( (動(dòng)力性）動(dòng)力性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴慶鈴最大功率

25、最大功率(kw)/ rpm)/(馬力）80.9(110)/360070(93)/3800最大扭矩最大扭矩(n.m)241/2200220/1800 最高車速（最高車速（km/h）140140載質(zhì)載質(zhì)量量(kg)490600整車裝備質(zhì)量(kg)162015300-100 km/h加速時(shí)間（加速時(shí)間（s）1517銷售話術(shù)l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡馬力強(qiáng)勁，發(fā)動(dòng)機(jī)采用日產(chǎn)柴技 術(shù)，關(guān)鍵零部件（如曲軸、缸體缸蓋、噴油泵、噴 油器等）均為日本進(jìn)口，性能可靠。l 慶鈴皮卡動(dòng)力性能差。鄭州日產(chǎn)鄭州日產(chǎn) vs vs 慶鈴慶鈴( (安全性）安全性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴慶鈴abs選裝無(wú)車架前端車架前端30cm防撞緩沖區(qū)

26、防撞緩沖區(qū)有無(wú)剛?cè)峤M合車身剛?cè)峤M合車身有無(wú)后保險(xiǎn)杠后保險(xiǎn)杠有無(wú)潰縮式方向盤(pán)潰縮式方向盤(pán)有無(wú)后倒車?yán)走_(dá)后倒車?yán)走_(dá)有無(wú)后門(mén)兒童保護(hù)鎖無(wú)有車門(mén)未關(guān)報(bào)警系統(tǒng)車門(mén)未關(guān)報(bào)警系統(tǒng)有無(wú)銷售話術(shù)l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡皮卡車身結(jié)構(gòu)剛?cè)峤M合，車頭部分 充分發(fā)揮緩沖與吸收撞擊力的功能，并保障乘客乘坐 空間不會(huì)變形。l 高剛性梯形車架非常堅(jiān)固，車架采用變截面鋼板， 既有很好的剛性又盡可能減輕車重。車架前端還有 緩沖區(qū)，可吸收碰撞能量，將對(duì)乘員艙的撞擊降低 到最小。l 為減少方向盤(pán)對(duì)駕駛員的傷害，在轉(zhuǎn)向柱和轉(zhuǎn)向柱 下軸節(jié)上設(shè)有吸能機(jī)構(gòu)，在嚴(yán)重前方撞擊中潰縮吸 收能量，避免對(duì)駕駛員胸腹造成傷害。l 倒車?yán)走_(dá)和倒車?yán)走_(dá)和車門(mén)未

27、關(guān)報(bào)警系統(tǒng)為車子安全更多一重 保護(hù)。l 慶鈴皮卡在安全性設(shè)計(jì)方面就非常欠缺了。鄭州日產(chǎn)鄭州日產(chǎn) vs vs 慶鈴慶鈴( (便利性）便利性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴慶鈴可調(diào)方向盤(pán)可調(diào)方向盤(pán)有無(wú)無(wú)級(jí)變速間歇雨刮無(wú)級(jí)變速間歇雨刮有無(wú)遙控中控鎖遙控中控鎖有無(wú)電動(dòng)窗有有電動(dòng)后視鏡有有外繩鉤有有銷售話術(shù)l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡配備可調(diào)方向盤(pán)、無(wú)級(jí)可調(diào)方向盤(pán)、無(wú)級(jí) 變速間歇雨刮、遙控中控鎖變速間歇雨刮、遙控中控鎖，令駕駛更加 輕松愜意。l 皮卡經(jīng)常需要裝卸貨物，而慶鈴皮卡后廂 門(mén)還是雙側(cè)栓鉤，開(kāi)閉不方便。結(jié)論結(jié)論結(jié)論：結(jié)論：鄭州日產(chǎn)柴油皮卡引領(lǐng)皮卡消費(fèi)新潮流鄭州日產(chǎn)柴油皮卡引領(lǐng)皮卡消費(fèi)新潮流鄭日鄭日vs 江鈴價(jià)值對(duì)

28、比分析江鈴價(jià)值對(duì)比分析l 與jmc相比，鄭州日產(chǎn)柴油皮卡的性價(jià)比有明顯優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在qd32柴油機(jī)的優(yōu)良性能。鄭日鄭日vs 江鈴價(jià)值對(duì)比分析江鈴價(jià)值對(duì)比分析鄭日柴油皮卡與江鈴柴油皮卡的價(jià)值對(duì)比分析鄭日柴油皮卡與江鈴柴油皮卡的價(jià)值對(duì)比分析項(xiàng)項(xiàng) 目目鄭日柴油皮卡鄭日柴油皮卡江鈴柴油皮卡江鈴柴油皮卡備注說(shuō)明備注說(shuō)明參數(shù)參數(shù)優(yōu)勢(shì)價(jià)值優(yōu)勢(shì)價(jià)值（元）（元）參數(shù)參數(shù)優(yōu)勢(shì)價(jià)值優(yōu)勢(shì)價(jià)值（元）（元）feature valuefeature value發(fā)動(dòng)機(jī)排 量3.2l2.8l最大功率80.9/36002987.557/3600 鄭日柴油皮卡動(dòng)力強(qiáng)勁。最大扭矩241/22008625172/2000安全性裝備潰縮式可調(diào)方向盤(pán)s540 鄭日柴油皮卡更多安全裝備，配合整車安全設(shè)計(jì)，安全性更好。車門(mén)未關(guān)報(bào)警系統(tǒng)s540便利/舒適性裝備可調(diào)方向盤(pán)s540 鄭日柴油皮卡更多裝備，駕駛更加輕松便利。遙控s680電動(dòng)后視鏡s540無(wú)極變速間歇雨刷s540間歇雨刷電動(dòng)天線s450貨廂寶os600燃油經(jīng)濟(jì)性比油耗（百公里油耗/排量）7 /3.2=2.27/2.8=2.5 鄭日柴油皮卡技術(shù)先進(jìn)，油耗更低。油箱容量6023153 鄭日柴油皮卡續(xù)駛里程為769km，江鈴柴油皮卡的續(xù)駛里程為697km。價(jià)值小計(jì)（元）價(jià)值小計(jì)（元）15223.515223.510501050 feature v