華美立家項(xiàng)目銷售百問(wèn)130622

1、 華美立家項(xiàng)目銷售百問(wèn)【第一部分】品牌背景1、 開(kāi)發(fā)公司介紹答：華美立家投資控股有限公司（簡(jiǎn)稱華美立家）是全國(guó)連鎖的家居建材專業(yè)賣場(chǎng)，是由多家產(chǎn)業(yè)資本共同組建而成，公司總部位于中國(guó)北京，目前已在全國(guó)7個(gè)省11個(gè)城市成功布局，是中國(guó)家居建材行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。我們將在廣西籌建6-8個(gè)家居建材一站式購(gòu)物廣場(chǎng)，防城港是我們進(jìn)入廣西的第一個(gè)市場(chǎng)。2、 開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)理念答：以建立家居產(chǎn)業(yè)為己任，以引領(lǐng)渠道變革為目標(biāo)，致力于成為家居建材總部基地的專業(yè)運(yùn)營(yíng)商， 成為家居建材行業(yè)渠道變革的領(lǐng)航者。 面對(duì)商家、投資者、消費(fèi)者，華美立家堅(jiān)持誠(chéng)信、和諧、共贏、分享的經(jīng)營(yíng)理念，為商戶打造優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的商業(yè)平臺(tái)，降低運(yùn)營(yíng)成本；為

2、消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)舒心的購(gòu)物環(huán)境，減低消費(fèi)成本，不斷提升客戶滿意度和行業(yè)誠(chéng)信度。3、 開(kāi)發(fā)商曾獲得的榮譽(yù)？答：待補(bǔ)充4、 開(kāi)發(fā)曾經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)哪些項(xiàng)目？答：目前已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)在建和已建項(xiàng)目13個(gè)，分布在河北、天津、江西、四川、廣西、江蘇、黑龍江等7個(gè)省區(qū)12個(gè)城市，超過(guò)360萬(wàn)營(yíng)運(yùn)面積。計(jì)劃2016年擴(kuò)展到30個(gè)城市，運(yùn)營(yíng)面積達(dá)1000萬(wàn)平米。5、 建筑設(shè)計(jì)單位？設(shè)計(jì)過(guò)哪些項(xiàng)目？答：深圳設(shè)計(jì)研究院。深圳設(shè)計(jì)研究院是國(guó)內(nèi)目前家居建材賣場(chǎng)主流設(shè)計(jì)單位（主要服務(wù)商為居然之家，紅星美凱龍）。6、 運(yùn)營(yíng)是哪家？資質(zhì)如何？答：防城港華美立家家居建材廣場(chǎng)是有由廣西華美立家置業(yè)有限公司自己開(kāi)發(fā)、自己運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由

3、來(lái)自全國(guó)主要家居建材賣場(chǎng)，均由專業(yè)人員組成。7、 投資商是？答：廣西華美立家置業(yè)有限公司, 廣東華美立家投資控股有限公司旗下的子公司。公司注冊(cè)資金3000萬(wàn)元。8、 施工單位名稱？以往承建過(guò)哪些樓盤？答：待補(bǔ)充9、 監(jiān)理單位名稱及曾監(jiān)理項(xiàng)目？答：待補(bǔ)充【第二部分】區(qū)域地段1、 項(xiàng)目具體位置是？如何回復(fù)客戶提出的位置偏遠(yuǎn)疑惑？答：港口高速路收費(fèi)站出口200米處。北部灣大道與文昌大道的交匯處。 1）我們項(xiàng)目位置不偏，家居建材市場(chǎng)的選址都是臨近高速，方便商戶進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)物流。另外防城港外來(lái)住宅投資客較多，而我們的項(xiàng)目地正處于港口城市的門面，是進(jìn)入港口城區(qū)的必經(jīng)之道，對(duì)于市場(chǎng)的推廣也起到了很大的推動(dòng)作用（

4、讓每一個(gè)到防城港投資的客戶第一個(gè)接觸的都是華美立家）。 2）家居建材的采購(gòu)區(qū)別于傳統(tǒng)百貨消費(fèi)，家居建材的消費(fèi)屬于有目的性的消費(fèi)，并不依托充沛的人流量。 3）免費(fèi)接送服務(wù)。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后，將會(huì)投入多條接送專線1、當(dāng)?shù)毓潭ň€路的車（10-30輛），招手即停，免費(fèi)接送到商場(chǎng)。2、客戶可以提前預(yù)約車輛接送。（2-3戶）。 4）文昌大道建成之后將成為港口至防城的主干道，項(xiàng)目位于城市發(fā)展的核心地段，未來(lái)升值空間巨大。2、 區(qū)位優(yōu)勢(shì)如何？答：“華美立家家居建材廣場(chǎng)”地處防城港高速路收費(fèi)站往南200米處，雄踞城市門戶要塞北部灣大道與文昌大道的交匯處，既是防城港未來(lái)城市窗口與形象區(qū)，也是未來(lái)城市核心區(qū)域。南至防城港

5、主碼頭、東興，東接企沙千億產(chǎn)業(yè)園，北到防城老城區(qū)，均有城市主干道相連接，最大程度降低了物流成本。 此外，無(wú)縫接駁高速公路，通過(guò)“南防高速”90分鐘可達(dá)首府南寧；與即將開(kāi)通的、當(dāng)前廣西最優(yōu)質(zhì)的交通資源南防高鐵咫尺之遙，半小時(shí)可到北部灣核心城市南寧、欽州、北海，形成高效便利的倉(cāng)儲(chǔ)及物流交通體系。3、周邊是否有菜市場(chǎng)、超市、郵電局、銀行、醫(yī)院、學(xué)校、公園等配套？答：項(xiàng)目自身規(guī)劃有生活配套，有便利超市、銀行、餐飲等。4、公共交通如何？臨近哪些主要干道？答：項(xiàng)目距高鐵站1公里，約3分鐘車程，距離防城港第一客運(yùn)站約5分鐘車程，距離吳圩國(guó)際機(jī)場(chǎng)、北海機(jī)場(chǎng)不到90分鐘車程。北部灣大道、文昌大道是防城港城市主干

6、道，市內(nèi)、外交通的重要道路?！镜谌糠帧宽?xiàng)目情況1、 項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)參數(shù)（占地面積/總建筑面積/容積率/覆蓋率/綠化率/住宅建筑面積/住宅使用率/商業(yè)配套面積等）？項(xiàng)目整體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目指標(biāo)單位數(shù)值規(guī)劃凈用地面積14.3萬(wàn)總建筑面積（不包括地下室、架空層）22萬(wàn)計(jì)容積率建筑面積18.9萬(wàn)其中商業(yè)15.5萬(wàn)國(guó)際展貿(mào)中心2.9萬(wàn)營(yíng)銷中心0.45萬(wàn)地下室8051建筑占地面積6.14萬(wàn)平建筑密度/43.11%容積率/1.33綠地率/25%機(jī)動(dòng)車位個(gè)一、二期總1892個(gè)一期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目指標(biāo)單位數(shù)值規(guī)劃凈用地面積4.58萬(wàn)總建筑面積（不包括地下室、架空層）6.83萬(wàn)計(jì)容積率建筑面積6.38萬(wàn)其

7、中商業(yè)4.3萬(wàn)國(guó)際展貿(mào)中心1.65萬(wàn)營(yíng)銷中心0.45萬(wàn)地下室4548建筑占地面積2.1萬(wàn)建筑密度/45.38%容積率/1.39綠地率/25%機(jī)動(dòng)車位個(gè)638個(gè)2、 項(xiàng)目分幾期開(kāi)發(fā)，都有什么樣的產(chǎn)品？答：分兩期開(kāi)發(fā)。項(xiàng)目總占地212畝（其中一期68畝，二期144畝），總建筑面積22萬(wàn)平方米的家居建材一站式購(gòu)物廣場(chǎng)。3、 項(xiàng)目?jī)?nèi)部規(guī)劃如何？答：防城港唯一“層層通車、鋪鋪臨街”的市場(chǎng)，市場(chǎng)整體采用挑高設(shè)計(jì)，最大挑高5米，首層主路最寬16米，貨車可直達(dá)首層商鋪。而市場(chǎng)的高架設(shè)計(jì)，讓車輛可到達(dá)市場(chǎng)每一層的中軸和組團(tuán)中心，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)層層通車，讓每間鋪都是臨街鋪。同時(shí)市場(chǎng)所有商鋪通過(guò)連廊緊密連接，實(shí)現(xiàn)了鋪鋪連

8、通，真正保證市場(chǎng)無(wú)死角。4、 建筑結(jié)構(gòu)是？答：框架結(jié)構(gòu)。5、 什么時(shí)間開(kāi)始動(dòng)工？何時(shí)能投入使用？答：我們已經(jīng)動(dòng)土了，即將動(dòng)工，預(yù)計(jì)明年5-6月投入使用。6、 最大賣點(diǎn)在哪？答：我們有“六大創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)”、“八大服務(wù)優(yōu)勢(shì)”，是家居建材行業(yè)巨頭合力打造的超高自持物業(yè)，22萬(wàn)的龍頭市場(chǎng)，坐擁東盟絕版地段，輻射北部灣、東盟大市場(chǎng)；第一，地段優(yōu)勢(shì)；位于港口新高速收費(fèi)出口200米，北部灣大道與文昌大道交匯處，城市核心發(fā)展區(qū)域，地段價(jià)值顯赫。第二，品牌優(yōu)勢(shì)；全國(guó)連鎖品牌，家居建材行業(yè)巨頭合力打造，信譽(yù)有保障。另外項(xiàng)目還是高自持物業(yè)，基于我們是開(kāi)發(fā)商更是運(yùn)營(yíng)商的理念，以成功運(yùn)營(yíng)每一個(gè)項(xiàng)目，與支持華美立家的朋友共同

9、收獲財(cái)富。；第三，20年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；統(tǒng)一招商、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一收銀、星級(jí)服務(wù)、一站式購(gòu)齊、先行賠付、百分百回訪率。l 統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)：什么樣的東西最好賣，我們會(huì)整合數(shù)據(jù)分析。你的樣板間要如何改造，你的品牌的陳列好不好，你的廣告推廣怎么做等等，這都是我們要為大家解決的問(wèn)題。另外在運(yùn)營(yíng)上，我們還會(huì)組織大家進(jìn)行更多的活動(dòng)式的營(yíng)銷。l 統(tǒng)一推廣：我們會(huì)幫商戶的活動(dòng)放在華美立家的特刊上，華美立家會(huì)組織大批的人去小區(qū)里面進(jìn)行推廣，去在媒體上網(wǎng)絡(luò)上幫大家去推廣宣傳，那么大家只要一心投入到你的產(chǎn)品里面即可。我們的推廣資金，一年是按2000萬(wàn)的推廣資金去投入的。另外，每個(gè)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)時(shí)，都將為市場(chǎng)配備20-30臺(tái)免

10、費(fèi)班車，往返市場(chǎng)與市區(qū)，免費(fèi)接送客戶，為每一位前來(lái)華美立家的消費(fèi)者提供貼心服務(wù)。l 統(tǒng)一收銀：客戶可能會(huì)問(wèn)到，我們自己的錢，干嘛要你們?nèi)臀覀児芾?，首先要清楚，我們是不押款的，統(tǒng)一收銀的目的是要或得相應(yīng)的一手?jǐn)?shù)據(jù)，指導(dǎo)大家什么樣的貨品好賣、什么時(shí)間段應(yīng)該搞什么活動(dòng)，我們需要和大家分享這個(gè)問(wèn)題。另外通過(guò)我們的統(tǒng)一收銀實(shí)現(xiàn)我們的統(tǒng)一服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)更好的管理體系。l 一站式購(gòu)齊：我們是行業(yè)全業(yè)態(tài)覆蓋，市場(chǎng)品類應(yīng)有盡有，一應(yīng)俱全。l 先行賠付：全國(guó)只有三個(gè)市場(chǎng)有這樣的政策，一是紅星美凱龍；二是居然之家；第三個(gè)就是華美立家。先行賠付的概念是什么呢？一旦商戶的產(chǎn)品出現(xiàn)什么問(wèn)題，我們會(huì)先把錢賠給我們的投資者

11、，然后我們線下解決這些問(wèn)題。l 百分百客戶回訪：可以跟大家說(shuō)，這種運(yùn)營(yíng)手段目前在中國(guó)只有華美立家能夠做得到。我們?cè)诳偛恳呀?jīng)形成了一套很完整的客戶服務(wù)系統(tǒng)，在我們的市場(chǎng)里面買了東西，我們都要進(jìn)行電話的回訪。目的就是保證我們的服務(wù)始終如一。家居建材行業(yè)我們是第一家，其他行業(yè)只有國(guó)美蘇寧以及海爾，他們做的很好。這一點(diǎn)也是他們?cè)谛袠I(yè)中很重要的競(jìng)爭(zhēng)力。將來(lái)也是我們?nèi)A美立家很重要的競(jìng)爭(zhēng)力。第四，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；防城港唯一“層層通車、鋪鋪臨街”的好市場(chǎng)，市場(chǎng)整體采用挑高設(shè)計(jì)，最大挑高5米，首層主路最寬16米，貨車可直達(dá)首層商鋪。而市場(chǎng)的高架設(shè)計(jì)，讓車輛可到達(dá)市場(chǎng)每一層的中軸和組團(tuán)中心，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)層層通車，讓每間鋪都

12、是臨街鋪。同時(shí)市場(chǎng)所有商鋪通過(guò)連廊緊密連接，實(shí)現(xiàn)了鋪鋪連通，真正保證市場(chǎng)無(wú)死角。第五，業(yè)態(tài)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)；項(xiàng)目的布局是遵循一層建材，二層家居的原則。我們把統(tǒng)一品類規(guī)劃在一起，這就避免了我們客戶買同一種東西到處找到處轉(zhuǎn)。早期的專業(yè)市場(chǎng)就經(jīng)常出現(xiàn)這種問(wèn)題。我們是嚴(yán)格的杜絕了這種問(wèn)題的發(fā)生。7、 每間鋪面面積多大？答：我們的項(xiàng)目是根據(jù)規(guī)劃而定的，每個(gè)單間門面面積30-50平米，層高5米可以做隔層。商鋪的內(nèi)部不會(huì)有任何的邊角或死角。所以說(shuō)我們?cè)谠O(shè)計(jì)理念上完全的考慮到大家做生意的所想所思。那么我們可以豎向打通，也可橫向打通。大家可以隨意的自由組合。8、 一共有多少間商鋪？答：一期1000余間。二期未定（大概1

13、500-2000間左右）。9、 產(chǎn)權(quán)是多少年？如何計(jì)算產(chǎn)權(quán)？答：40年，起始年限：從拍地算起。10、 柱間距是多少？ 答：8米。11、 面寬是多少？進(jìn)深是多少？ 答：面寬4米，進(jìn)深8米；開(kāi)間和徑身的比例達(dá)到了1:2，這意味著整個(gè)連接的門臉，招牌的效果就會(huì)大大的突出，而且我們?nèi)繉?shí)行框架結(jié)構(gòu)，除了頂端柱子的承重，中間是沒(méi)有任何障礙的。你可以這一層全部打通作為你的店面都沒(méi)有任何問(wèn)題，你可以任意的分割和組合。12、 層高是多少？ 答：一層層高5米，可做隔層，既方便做展示也方便洽談，使用非常方便的。其他樓層待規(guī)劃出來(lái)再補(bǔ)充。13、 公攤是多少？答：待定，最終由政府相關(guān)部門提供為準(zhǔn)。14、 設(shè)計(jì)理念是？

14、答：設(shè)計(jì)的一個(gè)核心呢是體現(xiàn)一個(gè)均好性，均好性是就是要做到鋪鋪臨街；單層平面是四米的開(kāi)間，8米的進(jìn)深。開(kāi)間和進(jìn)深的比例達(dá)到了1:2。們不會(huì)出現(xiàn)一棟鋪?zhàn)?，有的鋪?zhàn)由夂糜械匿佔(zhàn)由獠?。有的鋪?zhàn)游蛔硬畹恼叶颊也坏?。我們這個(gè)設(shè)計(jì)就是針對(duì)鋪位解決的問(wèn)題。還有個(gè)問(wèn)題，我們的二層，將來(lái)汽車是可以直達(dá)二層的。15、 商業(yè)定位什么？答：北部灣家居建材一站式采購(gòu)基地。致力于打造“面向北部灣，輻射大東盟”的國(guó)際化一站式家居、建材采購(gòu)基地，因此無(wú)論投資還是自營(yíng)，這里都是投資者事業(yè)新的起點(diǎn)，財(cái)富新的寶鼎，也勢(shì)必成為防城港商業(yè)投資的風(fēng)向標(biāo)。16、 品牌定位？答：以中高端品牌為主，但是也會(huì)配套一些大眾品牌作為輔助業(yè)態(tài)（會(huì)有

15、專門的招商人員為商戶聯(lián)系當(dāng)?shù)貨](méi)有經(jīng)銷商的品牌）。17、 預(yù)計(jì)商場(chǎng)年銷售額多是？每年可創(chuàng)稅多少？答：預(yù)計(jì)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)后，每年可實(shí)現(xiàn)銷售收入7億元，利稅約4000萬(wàn)元，提供就業(yè)崗位3000多個(gè)，將極大促進(jìn)防城港市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。18、 是否統(tǒng)一收銀？答：市場(chǎng)有統(tǒng)一收銀的服務(wù)，但不強(qiáng)制進(jìn)行。19、 業(yè)態(tài)規(guī)劃是怎樣的？?jī)?nèi)部流線是否科學(xué)得當(dāng)?答：具體區(qū)域劃分待定，但是將匯集全國(guó)各地的建材廠家，一、二級(jí)批發(fā)商，批發(fā)/零售兼有。作為前身就是商戶的我們而言，最能從商戶角度考慮，保障商場(chǎng)人流是合理的，確保商場(chǎng)沒(méi)有死角。20、 交鋪標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)間？答：毛胚交付。 外墻：石材或涂料 內(nèi)墻：水泥沙漿抹面 天花：混凝土結(jié)構(gòu) 地面

16、：混凝土地面 門面：玻璃門 衛(wèi)生間：預(yù)留給排水接口 空調(diào)：預(yù)留空調(diào)位 電力：預(yù)留強(qiáng)電配電箱 通訊：預(yù)留弱電配電箱（以上標(biāo)準(zhǔn)待確認(rèn)）預(yù)計(jì)2014年年三四月份，屆時(shí)商戶可進(jìn)場(chǎng)裝修，6月份左右整體開(kāi)業(yè)。21、 商鋪可否改動(dòng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)？答：可改動(dòng)結(jié)構(gòu)，可以兩個(gè)或幾個(gè)合成一個(gè)鋪來(lái)經(jīng)營(yíng)，不影響承重。22、 主、次車道寬度是？答：主車道寬度16米，次車道12米，能完全滿足商戶卸貨車行、客戶驅(qū)車選購(gòu)的需要，也是目前北部灣地區(qū)唯一的，具有很大的優(yōu)勢(shì)。23、 商場(chǎng)樓層的承重量是？答：待補(bǔ)充24、 電梯分布？答：待補(bǔ)充25、 中心廣場(chǎng)面積是多少？答：2000多平米，第一能商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的需要；第二，人流到達(dá)廣場(chǎng)，通過(guò)廣

17、場(chǎng)可輻射到各個(gè)區(qū)域之間，確保各個(gè)鋪位都有充足的人流。26、 商鋪有沒(méi)有獨(dú)立電表（水表）? 最大電力負(fù)荷是多少？電力增容費(fèi)由誰(shuí)承擔(dān)？答：能滿足正常商戶用電、用水，如特殊要求可向電力部門申請(qǐng)?jiān)鋈?，費(fèi)用由商戶出。27、 供商鋪使用的廣告位有多少？ 價(jià)格是多少？答：有廣告位給商戶使用，具體租金由商業(yè)管理公司來(lái)定。28、 商鋪的銷售方式、價(jià)格及優(yōu)惠折扣？答：銷售政策暫未制定。29、 有沒(méi)有進(jìn)行招商？租金、租期、免租期多長(zhǎng)？答：有專門的招商運(yùn)營(yíng)部進(jìn)行招商。租賃政策未定。30、 有無(wú)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)？答：無(wú)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。31、 商場(chǎng)有無(wú)其他優(yōu)惠政策支持？答：我們有專門的裝修基金支持，幫助商戶節(jié)約前期成本。32、 有哪些經(jīng)營(yíng)

18、推廣策略答：每年將投入2000萬(wàn)的推廣基金，通過(guò)報(bào)紙、專業(yè)雜志、電視廣告、戶外廣告、樓盤裝修推薦會(huì)、協(xié)會(huì)推廣等等，打造商場(chǎng)品牌，與商家朋友共同收獲財(cái)富。33、 商業(yè)管理費(fèi)是多少？答：根據(jù)物價(jià)法規(guī)定，依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況征收。34、 商場(chǎng)有哪些戰(zhàn)略聯(lián)盟品牌？答：旗下馬可波羅家喻戶曉，品牌價(jià)值2.5個(gè)億。還有科勒、法恩莎、美加華衛(wèi)浴、伊諾瓷磚、海爾櫥柜、藍(lán)調(diào)沙發(fā)、大自然地板、瑪拉茲陶瓷、歐普照明等上千家國(guó)內(nèi)外一線品牌商家。35、 簽定租賃合同需要提供那些資料？答：商家經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)品牌、代理合同、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、身份證、法人代表證明。36、 開(kāi)業(yè)時(shí)間是否統(tǒng)一？答：統(tǒng)一開(kāi)業(yè)，2014年6月份整體開(kāi)業(yè)。37、

19、工商費(fèi)用及稅務(wù)費(fèi)用是否有相應(yīng)減免？答：由經(jīng)營(yíng)管理公司和政府部門協(xié)商，后期會(huì)通知到商戶【第四部分】銷售按揭1、認(rèn)購(gòu)程序？答：我們是先進(jìn)行預(yù)約登記，采取集中開(kāi)盤的形式。2、付款方式和折扣辦法？（待定）答：可以選擇一次性付款，也可選擇按揭。商業(yè)地產(chǎn)都可以按揭，我們的首付是50%以上，貸款年限最長(zhǎng)不超過(guò)10年。3、如果不是現(xiàn)金，可否用支票？帳號(hào)是多少？具體怎樣辦理手續(xù)？答：待定；4、除了商鋪款外還有哪些費(fèi)用？答：辦理按揭及交鋪相關(guān)費(fèi)用，如轉(zhuǎn)移登記費(fèi)、大修基金、契稅、抵押登記費(fèi)。5、開(kāi)通電話、網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用誰(shuí)出？答：商戶自行承擔(dān)。6、開(kāi)業(yè)后還有哪些費(fèi)用？答：到時(shí)具體有列單說(shuō)明7、簽訂正式合同以前可否轉(zhuǎn)讓？應(yīng)

20、怎樣辦理手續(xù)？需提供什么資料？答：不可更名8、由哪家銀行做按揭？首期多少成？答：按揭銀行待定，根據(jù)政府相關(guān)規(guī)定，國(guó)內(nèi)客戶最長(zhǎng)10年按揭，首付五成；港澳臺(tái)及境外人士最長(zhǎng)8年按揭，首付五成；9、按揭在什么時(shí)候辦理？怎樣辦理？需要作哪些準(zhǔn)備？答：簽訂商品房買賣合同后辦理，需提供買受人按揭資料。10、供樓時(shí)我提前還款應(yīng)怎么辦？答：提前15天向銀行申請(qǐng)還款，銀行根據(jù)合同收取還款額5左右的違約金。11、交樓時(shí)有哪些手續(xù)要辦？答：驗(yàn)收房屋，交接鑰匙等。12、房產(chǎn)證什么時(shí)候辦理？由誰(shuí)辦理？答：一般房產(chǎn)權(quán)證在交房后365個(gè)工作日內(nèi)辦理，由開(kāi)發(fā)商辦理。13、外籍人士是否可以做按揭？ 港澳臺(tái)人士呢？答：可做按揭，具

21、體辦法待定。14、 商鋪?zhàn)赓U稅由哪方承擔(dān)?答：業(yè)主承擔(dān)?！镜谖宀糠帧抗こ绦畔?、 市場(chǎng)外立面采用什么材料，是什么顏色的？答：待定。2、 樓梯的寬度是多少，是否可以搬較大的商品？答：待定。3、 市場(chǎng)采用何種建筑結(jié)構(gòu)？建筑材料選材是何種？答：主體結(jié)構(gòu)：鋼筋混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)。4、 在裝修過(guò)程中可否改動(dòng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)及已布管道？答：只要不是剪力墻結(jié)構(gòu)的均可以改動(dòng)，但已布好的管道不能隨意改動(dòng)。5、 消防設(shè)計(jì)是如何的？答：待定。6、 給排水設(shè)計(jì)？答：待定。7、 供電系統(tǒng)？答：待定。8、 是否有自備電源？能否電網(wǎng)停電后電梯的正常使用？答：自備發(fā)電機(jī)，可以讓電梯正常使用9、 什么建筑結(jié)構(gòu)，是否有防雷設(shè)施？答：全部為

22、框架結(jié)構(gòu)，并嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)結(jié)合地區(qū)的實(shí)際地質(zhì)情況設(shè)計(jì)，可抗7級(jí)以上地震。10、 樓頂是否做防水、隔熱處理？答：有做防水和隔熱層，項(xiàng)目在交付使用時(shí)已經(jīng)作好防水及隔熱相關(guān)處理。11、 項(xiàng)目是否有預(yù)留空調(diào)安裝位？答：預(yù)留有12、 項(xiàng)目為何種專門排風(fēng)系統(tǒng)？答：消防排風(fēng)、煙系統(tǒng)?！镜诹糠帧夸N售話術(shù)1、 現(xiàn)在就要購(gòu)買，需要怎樣處理？答：目前還沒(méi)有開(kāi)始銷售，不過(guò)您放心，我會(huì)隨時(shí)與您聯(lián)系，及時(shí)通知您最新的政策及消息，您會(huì)是我的第一個(gè)客戶。2、 沒(méi)有開(kāi)始銷售，客戶不愿意了解項(xiàng)目，怎么溝通？答：人都不會(huì)盲目的去投資任何一個(gè)項(xiàng)目，任何投資前都必須先具體的了解這個(gè)項(xiàng)目及分析這個(gè)項(xiàng)目的可行性。當(dāng)然投資也需要專業(yè)

23、的分析及理性的抉擇，在投資前，您可以了解下我們公司及防城港的項(xiàng)目，也可以多一項(xiàng)投資選擇。如果您做過(guò)此類投資，您應(yīng)該知道像這種商業(yè)地產(chǎn)投資，都是低開(kāi)高走的，您越早了解對(duì)于您今后的投資收益也就越有保障！3、 現(xiàn)在就要購(gòu)買，需要怎么處理？答：目前還沒(méi)有開(kāi)始銷售，不過(guò)您放心，我會(huì)隨時(shí)與您聯(lián)系，及時(shí)通知您最新的政策及消息，您會(huì)是我的第一個(gè)客戶。4、 客戶不愿意留聯(lián)系方式，怎么辦？答：后續(xù)我們將舉辦很多送禮品的活動(dòng)， 您給我留個(gè)聯(lián)系方式， 如果有禮品相送我將在第一時(shí)間電話通知您，如果您對(duì)我們的項(xiàng)目有興趣的話，我也可以將項(xiàng)目最新信息短信或電話通知您。5、 榮桂已經(jīng)定了項(xiàng)目，如何去溝通？答：首先我們和榮桂是完全不同的兩個(gè)市場(chǎng)，我們主要做的是中高端產(chǎn)品的一站式購(gòu)物廣場(chǎng)，我們有著20年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。整個(gè)市場(chǎng)將推行統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一推廣的經(jīng)營(yíng)理念，打造防城港首席家居建材采購(gòu)基地。我們運(yùn)營(yíng)家居建材市場(chǎng)已經(jīng)20年了，在全國(guó)有眾多一線品牌與我們