巴馬火麻茶市場營銷方案

1、巴馬火麻茶營銷方巴馬火麻茶營銷方案案國貿(mào)國貿(mào)12831283班班小組精英：小組精英：主講人主講人覃丹覃丹方案制定方案制定董繼能董繼能 許思婕許思婕 李珊珊李珊珊 黃尉峰黃尉峰 覃丹覃丹圖文編輯圖文編輯李珊珊李珊珊 許思婕許思婕products產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹15sales market目標(biāo)市場目標(biāo)市場3advertisement廣告方案廣告方案4contentscontents price定價(jià)方案定價(jià)方案2sales channelssales channels銷售渠道銷售渠道產(chǎn)品品牌品牌介紹文化背景 有關(guān)資料顯示，“世界第五長壽之鄉(xiāng)”廣西巴馬瑤族自治縣百歲以上老人的數(shù)量呈繼續(xù)上升趨勢，并且9

2、0歲到100歲年齡段的老人數(shù)量龐大。 國際自然學(xué)會(huì)會(huì)長，日本森下敬一博士實(shí)地考察了巴馬之后，1991年在國際自然學(xué)會(huì)第十三屆年會(huì)上宣布：“巴馬是秘境型世界長壽之鄉(xiāng)。 中國老年學(xué)學(xué)會(huì)2010年10月16日在廣西東興市公布的第三屆中國十大壽星排行榜顯示，來自廣西壯族自治區(qū)巴馬瑤族自治縣的瑤族老壽星羅美珍以125歲高齡居十大壽星榜首。 品牌介紹巴馬火麻巴馬火麻 植物在五行中對應(yīng)是木。其中代表性物產(chǎn)為植物在五行中對應(yīng)是木。其中代表性物產(chǎn)為巴馬火麻、復(fù)活巴馬火麻、復(fù)活草草 巴馬火麻仁富含不飽和脂肪酸、蛋白質(zhì)、卵磷脂、油酸、亞麻巴馬火麻仁富含不飽和脂肪酸、蛋白質(zhì)、卵磷脂、油酸、亞麻酸、亞納酸等，其脂肪酸中

3、含亞油酸和亞麻酸共達(dá)酸、亞納酸等，其脂肪酸中含亞油酸和亞麻酸共達(dá)76764%4%，是目前，是目前常見食用植物油中不飽和脂肪含量的最高者之一。巴馬火麻是經(jīng)實(shí)常見食用植物油中不飽和脂肪含量的最高者之一。巴馬火麻是經(jīng)實(shí)踐證明的非常有效的抗衰老和抗輻射植物，含有豐富的植物蛋白、踐證明的非常有效的抗衰老和抗輻射植物，含有豐富的植物蛋白、卵磷脂、及延緩衰老的維生素卵磷脂、及延緩衰老的維生素e e、硒、鋅、錳、鍺、鈣、鐵等人體、硒、鋅、錳、鍺、鈣、鐵等人體必需的微量元素。必需的微量元素。 火麻茶是精選廣西巴馬長壽鄉(xiāng)生長于石山區(qū)的火麻仁，火麻仁火麻茶是精選廣西巴馬長壽鄉(xiāng)生長于石山區(qū)的火麻仁，火麻仁曬干撥殼研磨

4、成粉配合其他曬干撥殼研磨成粉配合其他原生態(tài)藥用植物原生態(tài)藥用植物加工而成的加工而成的養(yǎng)生茶養(yǎng)生茶，無無添加劑、無污染添加劑、無污染特別適合特別適合現(xiàn)代亞健康人群現(xiàn)代亞健康人群，對潤腸胃、滋陰補(bǔ)虛、對潤腸胃、滋陰補(bǔ)虛、助消化明目養(yǎng)肝、老人便秘、高血壓、高血脂、高血糖有一定的療助消化明目養(yǎng)肝、老人便秘、高血壓、高血脂、高血糖有一定的療效。效。主要成分：主要成分：火麻仁、決明子、羅漢果、菜菔子、葛根、番石榴果。火麻仁、決明子、羅漢果、菜菔子、葛根、番石榴果。飲用方法：飲用方法：每次一茶包，開水沖泡每次一茶包，開水沖泡5 5分鐘即可飲用，也可以根據(jù)個(gè)人口味增加分鐘即可飲用，也可以根據(jù)個(gè)人口味增加茶包數(shù)

5、量與沖泡次數(shù)。茶包數(shù)量與沖泡次數(shù)。規(guī)規(guī) 格：格：5 5克克/ /袋袋 30 30袋袋/ /盒盒儲(chǔ)藏：儲(chǔ)藏：置于陰涼通風(fēng)干燥處，開封后盡快飲用置于陰涼通風(fēng)干燥處，開封后盡快飲用主要功效主要功效1 1補(bǔ)充人體普遍缺乏的必須營養(yǎng)素補(bǔ)充人體普遍缺乏的必須營養(yǎng)素a-a-亞麻酸，延緩衰老；亞麻酸，延緩衰老；442 2清除自由基；清除自由基； 3.3.提高腸道功能，改善便秘；提高腸道功能，改善便秘；4.4.改善失眠，提高睡眠質(zhì)量；改善失眠，提高睡眠質(zhì)量；5.5.增強(qiáng)記憶力，必需脂肪酸的最終代謝產(chǎn)物是增強(qiáng)記憶力，必需脂肪酸的最終代謝產(chǎn)物是epaepa和和dhadha，是組成神，是組成神經(jīng)細(xì)胞膜的重要成分；經(jīng)細(xì)

6、胞膜的重要成分；產(chǎn)品產(chǎn)品6降低三高，具有全項(xiàng)降脂作用，抗血栓形成，調(diào)節(jié)血脂，其代謝產(chǎn)物可以擴(kuò)張血管，增強(qiáng)血管彈性，從而起到降壓作用。尤其能增強(qiáng)細(xì)胞對胰島素的敏感性，保護(hù)我們免受糖尿病等代謝疾病的困擾7.維護(hù)皮膚健康a-亞麻酸能夠制服過于活躍的免疫系統(tǒng)，抑制過敏反應(yīng)，具有抗炎作用；8促進(jìn)前列腺素的合成，必需脂肪酸是前列腺素的前驅(qū)物，缺乏會(huì)導(dǎo)致心率不齊、血壓過高、膽固醇代謝與免疫力下降，引發(fā)心腦血管疾??；9.a-亞麻酸是減肥佳品，通過促進(jìn)脂肪線粒體的活性，消耗體內(nèi)多余熱量，防止脂肪蓄積，達(dá)到減肥的目的10.輔助癌癥的調(diào)養(yǎng)a-亞麻酸能使癌細(xì)胞不容易滲透到血管和器官周圍的基底膜中，從而降低癌細(xì)胞轉(zhuǎn)移的

7、速度。產(chǎn)品產(chǎn)品定價(jià)策略定價(jià)策略心理定價(jià)策略心理定價(jià)策略 健康長壽是人們追求的目標(biāo)，是古今中外人們永恒的研究課題。在追求健康長壽的過程中，消費(fèi)者所真正渴求的是“對、好、省” 的保健方法和產(chǎn)品；真正需要的保健服務(wù)是能提供解決“對、好、省”問題的專業(yè)綜合養(yǎng)生指導(dǎo)服務(wù)。為滿足消費(fèi)者的需求，我們采取了讓消費(fèi) 者“好”“省”的價(jià)格！價(jià)格 為人民幣199元。一九九符合了 消費(fèi)者的省錢心理，也滿足了 人們想健康長長久久的長壽心 理。目標(biāo)市場目標(biāo)市場市場細(xì)分市場細(xì)分一、茶葉行業(yè)的現(xiàn)狀 中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。在中央提出厲行節(jié)約，抑制公款消費(fèi)等背景下，

8、高端茶、禮品茶消費(fèi)遇冷，且目前茶市場中，隨著人們健康意識(shí)逐漸增強(qiáng)，以傳統(tǒng)中草藥為主要成分的保健茶已成為茶葉市場的新亮點(diǎn)。市場細(xì)分市場細(xì)分二、養(yǎng)身茶的發(fā)展機(jī)會(huì)二、養(yǎng)身茶的發(fā)展機(jī)會(huì) 進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著中國人民生活水進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著中國人民生活水平的提高，健康成為百姓最關(guān)心的事情，人平的提高，健康成為百姓最關(guān)心的事情，人們在高品質(zhì)生活于高壓的工作中，亞健康這們在高品質(zhì)生活于高壓的工作中，亞健康這個(gè)新名詞也隨之個(gè)新名詞也隨之時(shí)尚流行時(shí)尚流行起來，生活在起來，生活在城市的居民生病率也逐年攀升，一些流行疾城市的居民生病率也逐年攀升，一些流行疾病也隨之而生，這些人們不得不更加關(guān)注自病也隨之而生，這些人

9、們不得不更加關(guān)注自身健康問題。身健康問題。 健康養(yǎng)生順理成章的變身朝健康養(yǎng)生順理成章的變身朝陽產(chǎn)業(yè)，在中國大地上迅速發(fā)展陽產(chǎn)業(yè)，在中國大地上迅速發(fā)展19981998年至年至20082008年年1111年間在北京就以幾十家發(fā)展到幾萬年間在北京就以幾十家發(fā)展到幾萬家這樣的健康養(yǎng)生機(jī)構(gòu)，養(yǎng)生健康一定會(huì)成家這樣的健康養(yǎng)生機(jī)構(gòu)，養(yǎng)生健康一定會(huì)成為中國健康產(chǎn)業(yè)之必然趨勢。我們可以毫不為中國健康產(chǎn)業(yè)之必然趨勢。我們可以毫不猶豫地說，未來中國養(yǎng)生行業(yè)市場廣闊，必猶豫地說，未來中國養(yǎng)生行業(yè)市場廣闊，必將是誕生新貴的另一領(lǐng)域！所以養(yǎng)生茶市場將是誕生新貴的另一領(lǐng)域！所以養(yǎng)生茶市場廣闊。廣闊。目標(biāo)市場及市場定位目標(biāo)市

10、場及市場定位目標(biāo)市場：全國 市場定位： 飲茶是中國自古就有的生活習(xí)慣與交際禮節(jié)，而養(yǎng)生茶與普通茶葉不同之處在于，更側(cè)重于茶的養(yǎng)生保健功效。并且大部分養(yǎng)生茶，是以茶之形，發(fā)揮藥之效。保養(yǎng)生命；維持生計(jì)。這是養(yǎng)生的定義。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展，人們越來越注重養(yǎng)生，希望可以健康長壽。但亞健康、富貴病等是人們健康長壽的阻礙。 巴馬長壽鄉(xiāng)是人民最熟知的長壽鄉(xiāng)。近年來，人們紛紛涌入巴馬長壽鄉(xiāng)是人民最熟知的長壽鄉(xiāng)。近年來，人們紛紛涌入巴馬感受養(yǎng)生文化，探尋養(yǎng)生秘訣。巴馬感受養(yǎng)生文化，探尋養(yǎng)生秘訣。據(jù)調(diào)查，2013年全縣接待國內(nèi)外游客263萬人次，增長25.1%。且巴馬火麻茶是一款是精選廣是精選廣西巴馬長壽鄉(xiāng)

11、生長于石山區(qū)的火麻仁，研制加工而成的養(yǎng)生茶，西巴馬長壽鄉(xiāng)生長于石山區(qū)的火麻仁，研制加工而成的養(yǎng)生茶，無添加劑、無污染無添加劑、無污染特別適合特別適合現(xiàn)代亞健康人群現(xiàn)代亞健康人群，對潤腸胃、滋陰補(bǔ)對潤腸胃、滋陰補(bǔ)虛、助消化明目養(yǎng)肝、老人便秘、高血壓、高血脂、高血糖有一虛、助消化明目養(yǎng)肝、老人便秘、高血壓、高血脂、高血糖有一定的療效。定的療效。這使巴馬火麻茶能較快被人們熟知，成為人們養(yǎng)生茶的首選。廣告廣告 廣告目標(biāo)： 讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)巴馬火麻茶，購買巴馬火麻茶。 廣告語： 一縷清香，一份健康，一縷清香，一份健康， 一杯茶，一世界。一杯茶，一世界。 廣告媒體： 報(bào)紙、電視食用價(jià)值火麻長壽蛋火麻作為一種火麻作為一種自然作物，可自然作物，可經(jīng)由人們的手經(jīng)由人們的手烹調(diào)制成很多烹調(diào)制成很多健康養(yǎng)生美食，健