天津廣本凱通二手車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、優(yōu)卡二手車(chē) 2011年2月 -產(chǎn)品支持 -推廣平臺(tái) -支付體系 -服務(wù)體系 目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)接近年度千萬(wàn)輛的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，汽車(chē)保有量也已經(jīng)達(dá)到5000多萬(wàn)輛。伴隨我國(guó)汽車(chē)保有量的快速攀升，市場(chǎng)中換車(chē)族也正逐漸增加, 換車(chē)族的購(gòu)車(chē)行為將越來(lái)越影響整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)的優(yōu)劣表現(xiàn)。 按照新車(chē)5至7年更換的規(guī)律，將有一批2003年至2006年的汽車(chē)集中進(jìn)入更換期，大規(guī)模換車(chē)將給二手車(chē)交易帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。因此，在對(duì)汽車(chē)消費(fèi)的定性中，二手車(chē)交易也成為最突出的關(guān)鍵詞。 中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)超過(guò)2.1億人位于世界第一位網(wǎng)民人數(shù)年增長(zhǎng)率為53.3%互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)向各階層擴(kuò)散的趨勢(shì)大專(zhuān)以上教育程度網(wǎng)民所占比重大2009年，二手車(chē)

2、全年累計(jì)交易量為333.86萬(wàn)輛,二手車(chē)全年累計(jì)交易金額達(dá)1488.32億元二手車(chē)交易量增速高于新車(chē)銷(xiāo)量增速二手車(chē)平均交易價(jià)格呈現(xiàn)的上升的趨勢(shì)新舊車(chē)置換業(yè)務(wù)日漸活躍互聯(lián)網(wǎng)正成為用戶獲取二手車(chē)信息的主要途徑 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，用戶購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)時(shí)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找二手汽車(chē)的人數(shù)是通 過(guò)報(bào)紙和雜志分類(lèi)廣告尋找的2倍。在過(guò)去5年間，汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)者通過(guò)傳統(tǒng)報(bào)紙和雜志分類(lèi) 廣告尋找二手車(chē)信息的人數(shù)從2004年到2008年以來(lái)減少了一半，從14下降到7，而 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找二手車(chē)的人數(shù)則從8上升到30.4，增加了3.8倍。 年輕人正成為二手車(chē)市場(chǎng)最大的用戶群體 年輕人是使用互聯(lián)網(wǎng)頻率最高、數(shù)量最龐大的用戶群體，同

3、時(shí)他們也是二手車(chē)最主 要的消費(fèi)群體。根據(jù)調(diào)查，35歲以下的年輕人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的人數(shù)比35歲以上通過(guò) 互聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)車(chē)的人數(shù)多出4倍。隨著越來(lái)越多年輕人成為汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)生力軍，互聯(lián)網(wǎng)在二手 汽車(chē)的銷(xiāo)售方面將發(fā)揮更大的作用。 提升品牌影響力和知名度樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿形象擴(kuò)大潛在購(gòu)車(chē)群體，在線互動(dòng)，開(kāi)辟收售二手車(chē)新渠道延伸業(yè)務(wù)觸角提高企業(yè)產(chǎn)品支持產(chǎn)品支持 - - 車(chē)商通車(chē)商通車(chē)商通是針對(duì)二手車(chē)產(chǎn)品的獨(dú)特性和行業(yè)特點(diǎn)推出的互動(dòng)式二手車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品管理系統(tǒng)。它結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體交互性強(qiáng)、覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)，整合企業(yè)車(chē)源營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、b2b支持、二手車(chē)業(yè)務(wù)管理等諸多功能，為二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提供的優(yōu)秀整合營(yíng)銷(xiāo)管理方案。推廣平臺(tái)推廣平臺(tái)

4、 - - 全網(wǎng)通全網(wǎng)通全網(wǎng)通（net path）是優(yōu)卡整合并開(kāi)發(fā)的“中國(guó)最大的二手車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”。全網(wǎng)通與優(yōu)卡網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了信息內(nèi)容同步互通。并憑借優(yōu)卡強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)與各類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容合作，實(shí)現(xiàn)了所有優(yōu)卡網(wǎng)中的商家或個(gè)人之二手車(chē)供銷(xiāo)信息都將同步發(fā)布至全網(wǎng)通中。為中國(guó)二手車(chē)打造了一個(gè)覆蓋面最廣、到達(dá)率最高的二手車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。截至2008年年底全網(wǎng)通已形成了覆蓋6大綜合門(mén)戶網(wǎng)站、超過(guò)50家地區(qū)門(mén)戶性網(wǎng)站的信息同步網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)至2011年全網(wǎng)通將搭建成覆蓋超過(guò)200-300家各地主流網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站的超大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 支付體系支付體系 - u- u幣幣u幣是優(yōu)卡推出的全新會(huì)員客戶支付體系，優(yōu)卡提供的產(chǎn)

5、品及服務(wù)的通用支付方式，我們尊貴的客戶將能夠根據(jù)自己實(shí)際的需求來(lái)決定支付額度，更方便的實(shí)現(xiàn)跨功能應(yīng)用，同時(shí)u幣的應(yīng)用將幫助您評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值與效果。服務(wù)體系服務(wù)體系 - - 營(yíng)銷(xiāo)助理營(yíng)銷(xiāo)助理營(yíng)銷(xiāo)助理（marketing assistant），專(zhuān)為會(huì)員客戶提供的專(zhuān)屬一對(duì)一顧問(wèn)式專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)助理將輔助會(huì)員客戶掌握并使用優(yōu)卡所提供的強(qiáng)大產(chǎn)品系統(tǒng)；并為客戶提供營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢、車(chē)源包裝和推廣方案；幫助客戶解決在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問(wèn)題。多角度，全天候的為會(huì)員客戶提供營(yíng)銷(xiāo)前期和后期的顧問(wèn)服務(wù)，提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化建議，幫助經(jīng)銷(xiāo)商全面提升營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，并獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。車(chē)源營(yíng)銷(xiāo)篇 優(yōu)卡參考國(guó)外二手車(chē)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和

6、成功經(jīng)驗(yàn)，并充分結(jié)合中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)推廣需求，獨(dú)家推出中國(guó)二手車(chē)“車(chē)源營(yíng)銷(xiāo)”推廣服務(wù)。 “優(yōu)卡-車(chē)源營(yíng)銷(xiāo)”以全網(wǎng)通為營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)意向用戶，并通過(guò)多級(jí)展現(xiàn)、多次曝光、多條件檢索的列表廣告形式對(duì)車(chē)源信息進(jìn)行精準(zhǔn)發(fā)布和在線營(yíng)銷(xiāo)推廣。既友好的滿足了意向用戶的購(gòu)車(chē)檢索需求，又完成了車(chē)輛的在線營(yíng)銷(xiāo)推廣、商機(jī)嫁接，有效的為會(huì)員客戶提供了在線集客、在線營(yíng)銷(xiāo)的it解決方案。 強(qiáng)勢(shì)渠道：強(qiáng)勢(shì)渠道：營(yíng)銷(xiāo)信息瞬間覆蓋國(guó)內(nèi)各大頂級(jí)綜合門(mén)戶及地區(qū)知名門(mén)戶站點(diǎn)； 受眾明確受眾明確: : 依托精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，將車(chē)源信息直接推送到意向用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)式營(yíng)銷(xiāo)； 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo): : 以車(chē)源吸引意向用戶

7、，以實(shí)際購(gòu)買(mǎi)需求促成車(chē)源交易，推廣手段更趨友好； 多級(jí)營(yíng)銷(xiāo)多級(jí)營(yíng)銷(xiāo): : 靈活、多樣的車(chē)源營(yíng)銷(xiāo)形式，隨時(shí)可根據(jù)不同的車(chē)源屬性隨需而變； 成本優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì): : 一站投放多點(diǎn)到達(dá)，營(yíng)銷(xiāo)范圍、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間、營(yíng)銷(xiāo)定向隨需構(gòu)建，有效減少覆蓋 重疊和無(wú)效推廣。據(jù)2009年第一季度np全網(wǎng)通車(chē)源營(yíng)銷(xiāo)印象數(shù)（uc impression）統(tǒng)計(jì)分析得出：np全每日平均可為單臺(tái)車(chē)源提供超過(guò)700700次有效推送和3030次在線交易意向交互。品牌傳播篇 優(yōu)卡首頁(yè)優(yōu)卡首頁(yè)推薦經(jīng)銷(xiāo)商按鈕廣告品牌傳播篇 車(chē)源列表頁(yè)車(chē)源列表頁(yè)本地經(jīng)銷(xiāo)商文字鏈合作內(nèi)容合作內(nèi)容發(fā)布位置發(fā)布位置展示類(lèi)型展示類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)周期營(yíng)銷(xiāo)周期價(jià)格價(jià)格推廣計(jì)劃1優(yōu)卡

8、首頁(yè)經(jīng)銷(xiāo)商推薦按鈕一季度價(jià)格17000元折后價(jià)8500元優(yōu)卡優(yōu)幣發(fā)布車(chē)源10輛一季度騰訊二手車(chē)首頁(yè)經(jīng)銷(xiāo)商推薦按鈕一季度配送優(yōu)卡優(yōu)幣發(fā)布車(chē)源10輛一季度推廣計(jì)劃2新浪二手車(chē)車(chē)源列表頁(yè)本地經(jīng)銷(xiāo)商文字鏈一季度價(jià)格12200元折后價(jià)6100元優(yōu)卡優(yōu)幣發(fā)布車(chē)源10輛 一季度網(wǎng)易二手車(chē)車(chē)源列表頁(yè)本地經(jīng)銷(xiāo)商文字鏈一季度配送優(yōu)卡優(yōu)幣發(fā)布車(chē)源10輛一季度ucar營(yíng)銷(xiāo)受眾的訪問(wèn)用戶中男性占據(jù)訪問(wèn)主導(dǎo)地位。ucar營(yíng)銷(xiāo)受眾的訪問(wèn)用戶中以25-34歲中的年齡結(jié)構(gòu)為主。注：按照營(yíng)銷(xiāo)學(xué)消費(fèi)群體行為習(xí)慣分析的邏輯，該年齡群體是消費(fèi)水平非常大的群體，同時(shí)該年齡群體的認(rèn)知能力、消費(fèi)能力極強(qiáng)，但卻有極強(qiáng)的品牌消費(fèi)傾向（品牌忠誠(chéng)度）。- 以上數(shù)據(jù)來(lái)自于2008年12月優(yōu)卡網(wǎng)終端用戶行為調(diào)研（一期），有效問(wèn)卷樣本超過(guò)14,000份ucar訪問(wèn)用戶中的職業(yè)身份水平比較平均。從調(diào)研概率中表明，訪問(wèn)用戶中持有“買(mǎi)車(chē)”需求的用戶占絕大多數(shù)比例。- 以上數(shù)據(jù)來(lái)自于2008年12月優(yōu)卡網(wǎng)終端用戶行為調(diào)研（一期），有效問(wèn)卷樣本超過(guò)14,000份 訪問(wèn)用戶受教育背景 訪問(wèn)用戶年收入水平- 以上數(shù)據(jù)來(lái)自于2008年12月優(yōu)卡網(wǎng)終端用戶行為調(diào)研（一期），有效問(wèn)卷樣本超過(guò)14,000份