經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、;經(jīng)營之道 企業(yè)運(yùn)營電子對抗系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告為期一周的沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。這是我第一次接觸沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營,很大程度上幫助我鞏固了企業(yè)戰(zhàn)略管理這門課程，鍛煉、提高了動(dòng)手實(shí)踐的能力。我們學(xué)生被分成8個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)11人，各代表著CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等。每個(gè)團(tuán)隊(duì)從股東手中接過一家相同的初創(chuàng)公司，均有300萬元的資金，進(jìn)入競爭激烈的市場，以企業(yè)價(jià)值最大化作為管理目標(biāo)，從競爭分析、渠道開發(fā)、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、品牌設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、成本控制、經(jīng)營分析和績效改進(jìn)等各項(xiàng)具體經(jīng)營決策入手，發(fā)展壯大公司，實(shí)現(xiàn)最終的管理目標(biāo)。一、實(shí)訓(xùn)目的1、通過“經(jīng)營之道”實(shí)訓(xùn)課程，

2、熟悉軟件的基本操作，更好地掌握和理解企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本原理和基本方法，學(xué)會(huì)在限定的經(jīng)營環(huán)境里對一家初創(chuàng)公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施和控制，以取得較好的經(jīng)營效益；2、通過“經(jīng)營之道”實(shí)訓(xùn)課程，對企業(yè)競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略有較深刻的理解，掌握跨職能的資源整合及優(yōu)化的技能，處理好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系；3、通過“經(jīng)營之道”實(shí)訓(xùn)課程，認(rèn)識(shí)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)之間的溝通與協(xié)作，正確處理好團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系。二、公司簡介公司名稱：恒越集團(tuán)股份有限公司企業(yè)使命：致力于為人們提供高品質(zhì)的、安全可靠的保健品，使恒越集團(tuán)成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物。戰(zhàn)略目標(biāo)：通過合理銷售是公司三個(gè)類別的產(chǎn)品在不同的市場占有率都在12%以上，成為業(yè)內(nèi)的佼佼者。三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

3、為了經(jīng)營好公司，首先要制定好每季度的運(yùn)營計(jì)劃，我們每個(gè)季度之前都要認(rèn)真總結(jié)上季度的經(jīng)營狀況。但開始時(shí)對系統(tǒng)操作以及規(guī)則的不熟悉，導(dǎo)致前兩個(gè)季度決策出現(xiàn)一些失誤，市場占有率不高，陷入低價(jià)競爭，導(dǎo)致存貨積壓，資金被占用，周轉(zhuǎn)出現(xiàn)一定的困難，綜合表現(xiàn)為9支團(tuán)隊(duì)墊底。之后，通過3、4季度的調(diào)整，對生產(chǎn)線進(jìn)行改進(jìn)、銷售網(wǎng)點(diǎn)重新布置、優(yōu)化廣告投入和定價(jià)，公司經(jīng)營績效逐漸好轉(zhuǎn)，到了第五季度，西南市場開發(fā)完成，公司壟斷了該市場，占據(jù)了定價(jià)主動(dòng)權(quán)，訂單全部滿足，存貨逐漸減少。為此，在第6季度公司擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，主攻西南市場的青少年和商務(wù)人士，最終取得不錯(cuò)的收益。然而，我們還是不太了解資金的流出入，在本季度末，我們

4、粗略估計(jì)本季度的費(fèi)用、貨款等現(xiàn)金流出，貼現(xiàn)部分應(yīng)收賬款，但轉(zhuǎn)季后，系統(tǒng)竟然自動(dòng)緊急貸款兩筆，總金額達(dá)150萬之多，加之30%的利息費(fèi)，在公司把三季度應(yīng)收款貼出來后資金卻還是相對充裕，只是公司財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)較重。為了挽救公司的市場價(jià)值，我們馬上緊急討論分析，各總監(jiān)制定好新的計(jì)劃后一起決策，在接下來的3個(gè)季度中，我們做了重大調(diào)整，租用2個(gè)大型廠房，開足8條生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)量，銷售網(wǎng)點(diǎn)迅速擴(kuò)張，加大對廣告投入，最大限度地滿足訂單。在第10季度初，我們的綜合表現(xiàn)躍居除教師外第二名，至此，我們長舒一口氣，已經(jīng)超越后面幾支隊(duì)伍很多，加之新市場的開發(fā)完成，公司發(fā)展前景更加明朗。四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企

5、業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，在競爭中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在短短一周的課程實(shí)訓(xùn)中，我們把遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，一同分析和總結(jié)，為個(gè)人的成長積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)：（1）作為CEO必須要有長遠(yuǎn)的目光，同時(shí)結(jié)合當(dāng)前制定短期的經(jīng)營目標(biāo)；（2）必須作好各個(gè)部門的協(xié)調(diào)，時(shí)常尋問各個(gè)部門的發(fā)展進(jìn)度，與市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)必須做好溝通協(xié)調(diào)。（3）在公司出現(xiàn)狀況的時(shí)候，CEO必須在最短的時(shí)間內(nèi)做出最合理的決策，去解決問題；（4）CEO必須要學(xué)會(huì)分清計(jì)劃與控制，不能隨便改變計(jì)劃，但可以適當(dāng)?shù)乜刂谱兓?；?）永遠(yuǎn)不要低估所有小費(fèi)用的總和。（6）市場永遠(yuǎn)是博弈的，很多時(shí)候就算你有充分預(yù)算，也可能達(dá)不到預(yù)期；（7）在最初經(jīng)營的3季度內(nèi)，不要去想能贏利多少，而是想盡