培訓(xùn)學(xué)校教育咨詢師薪酬與激勵(lì)制度

1、教育咨詢師薪酬與激勵(lì)制度（試行稿）教育咨詢師的待遇由以下部分構(gòu)成：（1 ）固定待遇 + （ 2）招生獎(jiǎng)金 + （3 ）課時(shí)提成 + （ 4 ）導(dǎo)師獎(jiǎng)金 + （5 ）退費(fèi)責(zé)任1 、固定待遇： 固定待遇中包含基本工資、一定額度的因公業(yè)務(wù)支出報(bào)銷。職級(jí)別實(shí)習(xí)生助理咨詢 員咨詢師優(yōu)秀咨詢師卓越咨詢師未來(lái)規(guī)劃師基本工資￥ 800 ￥ 1100￥ 1000 ￥ 1500￥1200 ￥ 1800 ￥1800 ￥ 2500￥ 2500 ￥ 3500￥ 3500 ￥ 5000業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷￥ 150￥ 250￥ 350￥ 500￥ 800￥10002 、招生獎(jiǎng)金： 咨詢師在其任職期間，對(duì)由其新簽約的學(xué)員所發(fā)生的課

2、時(shí)(含續(xù)費(fèi)產(chǎn)生課時(shí) )收入，按照以下比例核算招生獎(jiǎng)金：學(xué)員年級(jí)非畢業(yè)班學(xué)員畢業(yè)班學(xué)員提成比例15%10%3 、課時(shí)提成： 咨詢師根據(jù)其課時(shí)量任務(wù)完成情況，從其負(fù)責(zé)維護(hù)管理的學(xué)員實(shí)際產(chǎn)生的課時(shí)收入中，按照如下比例核算課時(shí)提成：考核周期1-3 月1-6 月1-9 月1-12 月課時(shí)量任務(wù)XXXX 課時(shí)XXXX 課時(shí)XXXX 課時(shí)XXXX 課時(shí)新簽約合同課時(shí)1-3月課時(shí)總價(jià) 3%1-6 月課時(shí)總價(jià) 3%1-9 月課時(shí)總價(jià) 3%1-12 月課時(shí)總價(jià) 3%減去之前已發(fā)課時(shí)提成減去之前已發(fā)課時(shí)提成減去之前已發(fā)課時(shí)提成續(xù)費(fèi)合同課時(shí)1-3月課時(shí)總價(jià) 1%1-6 月課時(shí)總價(jià) 1%1-9 月課時(shí)總價(jià) 1%1-12

3、 月課時(shí)總價(jià) 1%減去之前已發(fā)課時(shí)提成減去之前已發(fā)課時(shí)提成減去之前已發(fā)課時(shí)提成4 、導(dǎo)師獎(jiǎng)金： 處在輔導(dǎo)期的咨詢師引導(dǎo)的學(xué)員由其導(dǎo)師簽單，學(xué)員所有權(quán)歸導(dǎo)師所有，導(dǎo)師一直獲得招生獎(jiǎng)金；學(xué)員的管理維護(hù)權(quán)歸受輔導(dǎo)咨詢師所有，受輔導(dǎo)咨詢師一直獲得課時(shí)提成。詳見咨詢師體系職位級(jí)別和職業(yè)發(fā)展管理辦法。5 、6 、退費(fèi)責(zé)任： 學(xué)員退費(fèi)考核將納入咨詢師職級(jí)別評(píng)定，考核方式詳見咨詢師體系職位級(jí)別和職業(yè)發(fā)展管理辦法。固定待遇說(shuō)明：1）處在某個(gè)級(jí)別的咨詢師享受固定的基本工資，于次月15 日發(fā)放。2）咨詢師的定級(jí)和晉級(jí)降級(jí)管理，詳見咨詢師職級(jí)別管理辦法。3）新入職咨詢師原則上一律按實(shí)習(xí)生 / 助理咨詢員標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； 具

4、備充分行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的咨詢?nèi)瞬?，?jīng)公司咨詢負(fù)責(zé)人審核后，可按咨詢師標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；如需為新入職咨詢師定在更高級(jí)別，須報(bào)校長(zhǎng)審批，總?cè)肆Y源部備案后方可執(zhí)行。4）業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷項(xiàng)目包括：交通費(fèi)、通訊費(fèi)、書籍費(fèi)，須嚴(yán)格遵照公司財(cái)務(wù)管理制度。費(fèi)用報(bào)銷額度經(jīng)公司人事部核準(zhǔn)后，于次月 30 日前到公司財(cái)務(wù)部報(bào)銷。如果咨詢師月中離職，費(fèi)用報(bào)銷額度按月實(shí)際出勤天數(shù)核算。7 、招生獎(jiǎng)金說(shuō)明：1）招生獎(jiǎng)金的目的是對(duì)咨詢師的市場(chǎng)開拓工作給予認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)。與學(xué)員簽訂第一份合同的咨詢師在系統(tǒng)中永久標(biāo)注為此學(xué)員的“初始簽約人”，其咨詢師 ID 與此學(xué)員 ID 永久唯一掛接。之后此學(xué)員在圣松學(xué)校所發(fā)生的課時(shí)收入 (包括由初始簽約人或

5、其他人與該學(xué)員簽訂的續(xù)費(fèi)合同中產(chǎn)生的課時(shí) )，只要初始簽約人沒(méi)有離開咨詢師崗位并且滿足本制度所規(guī)定的條件， 都有權(quán)從中獲得招生獎(jiǎng)金。2）學(xué)員年級(jí)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)為新簽學(xué)員報(bào)名繳費(fèi)時(shí)的所在年級(jí)。暑期簽約學(xué)員以9 月 1 日前所在年級(jí)標(biāo)準(zhǔn)簽約。3）招生獎(jiǎng)金于次季度第一個(gè)月15 日核發(fā)。咨詢師必須完成季度招生任務(wù)量，方可在次季度第一個(gè)月領(lǐng)取當(dāng)季度招生獎(jiǎng)金；如未完成，當(dāng)季度招生獎(jiǎng)金為零。2015 年新簽招生任務(wù)量為15 名學(xué)員 / 季度。4）新入職咨詢師從入職后的第二個(gè)考核周期開始考核招生量任務(wù)，入職日所在考核周期內(nèi)發(fā)生的招生獎(jiǎng)金100% 發(fā)放。5）咨詢師如果被學(xué)員投訴或要求更換，則從該學(xué)員正式遞交投訴或更換

6、申請(qǐng)之日起，該學(xué)員發(fā)生的課時(shí)不再給簽約咨詢師計(jì)發(fā)招生獎(jiǎng)金；學(xué)員完全結(jié)課或全額退費(fèi) 100 天后再次簽約，計(jì)入再次簽約咨詢師的招生人數(shù)，但不對(duì)初始簽約人和再次簽約咨詢師2 /6核發(fā)招生獎(jiǎng)金。6）咨詢師離職（離開圣松學(xué)校） ，先核算咨詢師當(dāng)季度是否已經(jīng)完成季度考核招生任務(wù)量，如果完成則可獲得截止至離職當(dāng)日發(fā)生的當(dāng)季度招生獎(jiǎng)金，如果沒(méi)有完成則沒(méi)有這部分獎(jiǎng)金。7）咨詢師離職（離開圣松學(xué)校） ，即永久失去從其新簽的學(xué)員在其離職后發(fā)生的課時(shí)中再獲得招生獎(jiǎng)金的資格。如果咨詢師復(fù)職，只能從其當(dāng)次復(fù)職之日后新簽的學(xué)員發(fā)生的課時(shí)中獲得招生獎(jiǎng)金。8）如果咨詢師因內(nèi)部調(diào)動(dòng)而離開咨詢師崗位（跨公司或校區(qū)調(diào)動(dòng)但是崗位不變

7、的咨詢師不在此列），可發(fā)放截止至調(diào)崗當(dāng)日產(chǎn)生的當(dāng)季度招生獎(jiǎng)金，這部分獎(jiǎng)金不考核該季度招生任務(wù)量，100% 發(fā)放。9）如員工調(diào)整回咨詢師崗位，可以重新從其入職后新簽的學(xué)員在其復(fù)崗后產(chǎn)生的課時(shí)中獲得招生獎(jiǎng)金。如果有多次入職或復(fù)崗記錄，以最后一次入職或復(fù)崗的時(shí)間為準(zhǔn)。10 ） 本制度執(zhí)行之日前新簽和續(xù)費(fèi)的合同在制度執(zhí)行之日后產(chǎn)生的課時(shí)，對(duì)初始簽約人核發(fā)課時(shí)收入10% 的招生獎(jiǎng)金。本獎(jiǎng)金的實(shí)現(xiàn)必須以完成季度招生任務(wù)量為前提。8 、課時(shí)提成說(shuō)明：1）課時(shí)量任務(wù)中的“課時(shí)量” ，是指咨詢師管理的所有學(xué)員在某個(gè)周期內(nèi)實(shí)際發(fā)生的課時(shí)的總量。2）課時(shí)提成發(fā)放方式：次月 15 日發(fā)放上月課時(shí)提成的 80% ，余額

8、于本考核周期結(jié)束后，根據(jù)課時(shí)量任務(wù)完成情況，在次季度的第一個(gè)月 15 日核算發(fā)放。沒(méi)有達(dá)到本考核周期考核標(biāo)準(zhǔn)的，不予發(fā)放本考核周期課時(shí)提成的余額部分。3）新入職咨詢師從入職后的第二個(gè)考核周期開始考核課時(shí)量任務(wù)，入職日所在考核周期內(nèi)發(fā)生的課時(shí)提成按月100% 核算發(fā)放。入職第一年的各個(gè)考核周期的考核標(biāo)準(zhǔn)是：本考核周期的課時(shí)量任務(wù)減去入職日所在考核周期的課時(shí)量任務(wù)。4）學(xué)員完全結(jié)課或全額退費(fèi)100 天后再次簽約，對(duì)再次簽約的咨詢師，按照新簽約合同課時(shí)的提成比例核發(fā)課時(shí)提成。5）咨詢師離職（離開圣松學(xué)校） ，先核算咨詢師當(dāng)季度是否已經(jīng)完成季度考核課時(shí)任務(wù)量，如果完成則可獲得截止至離職當(dāng)日發(fā)生的當(dāng)季度

9、課時(shí)提成的剩余 20% ，如果沒(méi)有完成則沒(méi)有這部分提成。3 / 66）如果咨詢師因內(nèi)部調(diào)動(dòng)而離開咨詢師崗位（跨公司或校區(qū)調(diào)動(dòng)但是崗位不變的咨詢師不在此列），先核算咨詢師當(dāng)季度是否已經(jīng)完成季度考核課時(shí)任務(wù)量， 如果完成則可獲得截止至離職當(dāng)日發(fā)生的當(dāng)季度課時(shí)提成的剩余20% ，如果沒(méi)有完成則沒(méi)有這部分提成。7）助理咨詢員在晉升為咨詢師之前，不考核季度課時(shí)量任務(wù)完成情況，課時(shí)提成按月100% 核算發(fā)放。8）本制度執(zhí)行之日以前簽署的合同在制度執(zhí)行之日后產(chǎn)生的課時(shí)，計(jì)入咨詢師的課時(shí)量，但是不對(duì)咨詢師核發(fā)課時(shí)提成。9）咨詢師離職，則取消其簽約及管理的學(xué)員在其離職之日后發(fā)生課時(shí)的一切提成和獎(jiǎng)金。9 、合同相

10、關(guān)規(guī)定：1）同一個(gè)學(xué)員同級(jí)別同年級(jí)的課時(shí)（課時(shí)級(jí)別指普通課時(shí)、3A 課時(shí)、 5A 課時(shí)等）按照合同簽訂日期的先后順序發(fā)生；2）計(jì)算招生獎(jiǎng)金和課時(shí)提成所依據(jù)的課時(shí)單價(jià)，是合同簽訂時(shí)約定的平均課時(shí)單價(jià)，計(jì)算方法是合同總額除以總課時(shí)數(shù)（包括贈(zèng)送課時(shí)在內(nèi)）；3）招生獎(jiǎng)金和課時(shí)提成的核算，必須以合同被公司審核部在系統(tǒng)中審核通過(guò)為前提；未經(jīng)審核或?qū)徍宋赐ㄟ^(guò)的合同所產(chǎn)生的課時(shí)不計(jì)算招生獎(jiǎng)金和課時(shí)提成，直至合同被審核確認(rèn)后方可核算計(jì)發(fā)招生獎(jiǎng)金和課時(shí)提成；4）合同一旦經(jīng)審核部審核確認(rèn)后就不得再做任何修改；5）如果合同發(fā)生退單或縮單的情況，仍以合同簽訂時(shí)約定的平均課時(shí)單價(jià)作為本合同招生獎(jiǎng)金和課時(shí)提成的計(jì)算依據(jù)；6）如果客戶在原合同基礎(chǔ)上追加課時(shí)，必須簽署新的續(xù)費(fèi)合同，不允許修改原合同課時(shí)數(shù)；7 ）如果發(fā)現(xiàn)咨詢師在簽約操作過(guò)程中有任何舞弊行為，扣罰該咨詢師在此合同中的所有獎(jiǎng)金和提成，已發(fā)的獎(jiǎng)金要全額追回，同時(shí)按照公司相關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處罰；10 、 總部營(yíng)銷部和總部人力資源部擁有對(duì)本制度的最終解釋權(quán)；對(duì)于本制度在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中