休閑食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

1、休閑食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案專 業(yè) : 信息管理與信息系統(tǒng)班 級(jí) : 0834102學(xué) 號(hào) : 083410206姓 名 : 申沙沙計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程系2013年 12月 19日1休閑食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案、八前言現(xiàn)今，各式各樣的時(shí)尚食品憑借良好的口感、炫目的包裝、獨(dú)特便捷的使用食 用方法贏得許多人的青睞， 如超市里的薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、 松子、杏仁、開(kāi)心果、魚(yú)片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新 穎、時(shí)尚，成為了年輕、時(shí)尚類人群的消費(fèi)新寵。 “休閑就是時(shí)尚”已成為人們 對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí)，而口味的時(shí)尚以及品牌形象的時(shí)尚性在消費(fèi)者看來(lái)是最重要 的。那么，是誰(shuí)在消費(fèi)這些時(shí)尚休閑食

2、品呢 ?據(jù)調(diào)查分析顯示，目前休閑食品已不 再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。完善的推廣方案是產(chǎn)品營(yíng)銷的先行者和行動(dòng)指南，由于本人水平有限，對(duì)本計(jì) 劃書(shū)存在的欠妥與不足之處，敬請(qǐng)大家指正。撰寫(xiě)人: 申沙沙2目錄一、策劃背景 ,4J J J J J J J J J二、市場(chǎng)環(huán)境分析, 5J J J J J J J J J J J J J J J 71、市場(chǎng)容量 , 51 J J J J J J J 72、競(jìng)品情況 , 51 J J J J J J J 7三、營(yíng)銷戰(zhàn)略,. 71、市場(chǎng)細(xì)分 ,72、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ,73、市場(chǎng)定位 ,7四、SWO分析,8J J J J J J J J

3、 J J J J J J J J J JS- 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,8J J J J J J Jw競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，,8J J J J J J J0-市場(chǎng)機(jī)會(huì),8J J J J J J JT- 市場(chǎng)威脅 ,8J J J J J J J五、營(yíng)銷策略, 9J J J J J J J J J J J J J J J J J J 21、產(chǎn)品定位 ,91 J J J J J J J J2、價(jià)格政策 ,91 J J J J J J J J3、銷售渠道 ,91 J J J J J J J J4、促銷策略 ,91 J J J J J J J J六、公關(guān)策略, 10J J J J J J J J J J J J J J J J

4、J 21、宣傳方式及渠道 , 10J J J J J J J J J J J J J J J J 22、宣傳主題 , 101 J J J J J J J 23、宣傳費(fèi)用 , 101 J J J J J J J 2七、招商策略,11 1J J J J J J J J 111、招商對(duì)象 ,11 2、招商渠道 ,11 3 、招商條件 ,11 4 、人 1 -、 J I /J、I I* *1、市場(chǎng)支持 ,11 5 、激勵(lì)政策 ,113休閑食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案 一、策劃背景(1) 超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開(kāi)心果、魚(yú) 片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時(shí)尚，成

5、為了年輕、時(shí) 尚類人群的消費(fèi)新寵。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示， 2005-2009 年，我國(guó)休閑食品的銷售收入由 2,304.03 億元增 長(zhǎng)到 4,304.0 億元，增長(zhǎng)了近 1 倍，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為16.91%。2010 年，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到 1673.3 億元。隨著我國(guó)居民消費(fèi)水平、購(gòu)買(mǎi)能力的不提 升，未來(lái)休閑食品在我國(guó)將維持較高的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)2015 年銷售收入將達(dá)到10,988.75 億元。中國(guó)的人口多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營(yíng)造出許多新的市場(chǎng) 機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產(chǎn)品等，現(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食 用最多的休閑食品，表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期

6、，沒(méi)有領(lǐng) 導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。(2) 由于休閑食品制造業(yè)屬于開(kāi)放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多， 卻占據(jù)我國(guó)休閑食品市場(chǎng)超過(guò)半數(shù)的銷售收入和利潤(rùn)總額。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市 場(chǎng)機(jī)會(huì)面前卻發(fā)展的舉步維艱，為什么呢 , 因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是設(shè) 備，也不是市場(chǎng)，而是對(duì)整合營(yíng)銷的全面掌控能力。這對(duì)眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè) 來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和 把握。(3) 由此對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的市場(chǎng)形式為我們?cè)炀土舜蠛脵C(jī)遇，只要我們精 準(zhǔn)定位，靶向營(yíng)銷，穩(wěn)、準(zhǔn)、快地參入市場(chǎng)，我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品

7、牌， 坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。4二、市場(chǎng)環(huán)境分析1、市場(chǎng)容量據(jù)統(tǒng)計(jì) 2010 年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到 1673.3 億元。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅 速，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為 26.6 克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi) 2.6 千克的消 費(fèi)水平。由于中國(guó)的人口多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營(yíng)造出更多新的市場(chǎng)機(jī) 會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。盡管休閑食品的價(jià)格大多只有幾元錢(qián)，但在全球零食市場(chǎng)的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了 三個(gè)銷量達(dá)到 10 億美元的休閑食品品牌立體脆、樂(lè)事和品客。在中國(guó)休閑食 品市場(chǎng)也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品 牌。2、競(jìng)品情況A 休閑食品品牌 產(chǎn)品名 規(guī)格 價(jià)格 調(diào)查地點(diǎn)康

8、師傅妙芙歐式奶油蛋糕96克X2枚3(50元家樂(lè)福店沃爾瑪?shù)?4(20 元達(dá)能 甜趣清甜餅干 100 克裝 2(20 元 沃爾瑪2(20 元 家樂(lè)福太平 香蔥味梳打餅干 100 克裝 2(10 元 沃爾瑪2(20 元 家樂(lè)福妙脆角 美式茄汁味 75 克裝 3(90 元 沃爾瑪3(90 元 家樂(lè)福樂(lè)事 薯片 100 克裝 4(90 元 家樂(lè)福4(90 元 沃爾瑪B 堅(jiān)果類食品序號(hào) 產(chǎn)品名稱 商標(biāo) 規(guī)格 標(biāo)示的生產(chǎn)單位及屬地 1 小核桃 華味享 180g/ 袋 杭州華味享食品有限公司 2 燒烤杏仁 百味林 454g/ 袋 福建省莆田興華食品有限 公司 3 山里仁手剝 小核桃 200g/ 袋 安徽省寧

9、國(guó)山里仁食品有限責(zé)任公司 4 笑口榛子 閩南金扁 500g/ 袋 莆田市立升商貿(mào)有限公司擔(dān)5 康輝精品小康輝 160g/ 袋 廣東康輝集團(tuán)有限公司核桃6 百味林燒烤百味林 220g/ 袋 福建省莆田興華食品有限公司杏仁7 威林榛子 威林 120g/ 袋 寧波華豐干果食品有限公司 8 恒康山 恒康 280g/ 袋 中外合資寧波恒康食品有限公核桃 食品 司 9 家樂(lè)福炭燒家樂(lè)福 300g/ 袋 高明鴻鷹食品有限公司殼杏6三、營(yíng)銷戰(zhàn)略1、市場(chǎng)細(xì)分 不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯的差異。如 : 與薯 片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉，但差異更明顯。開(kāi)心果的目標(biāo)消 費(fèi)者更多

10、是年輕女性中的白領(lǐng) ; 薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休 閑食品市場(chǎng)除了按年齡、性別細(xì)分外，更多還會(huì)按消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消 費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。比如，按消費(fèi)需求細(xì)分，休閑食品又 可以分為基本型、風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、價(jià)值型、享受型等等。 2 、目標(biāo)市場(chǎng)選擇按照我們對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分了解到，中高擋女性消費(fèi)者可以定位為我們的目標(biāo)顧客 群體。她們主要分為兩類 :時(shí)尚女性 : 這一類消費(fèi)人群主要是未婚或沒(méi)有孩子的女性，她們的消費(fèi)目的及 心里主要是突出她們的時(shí)尚、新潮、高檔、健康的心里個(gè)性。家庭婦女 : 這一類消費(fèi)人群主要為 30 45歲的結(jié)婚女性，她們的消費(fèi)目的主 要是突顯

11、高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮以及送孩子等需要。 、市場(chǎng)定 位 3我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性，主要集中在20 30 歲人群，另外一部分為 30 45 歲的家庭婦女。所以我們將產(chǎn)品定位為國(guó)際產(chǎn)品，采 用高價(jià)高促銷方式，并將產(chǎn)品定位為享受型。7四、SWO分析S-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、中國(guó)人口眾多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營(yíng)造出許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消 費(fèi)潛力巨大。2、中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，還未形 成壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。W競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1、 休閑食品種類越來(lái)越豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者的選擇余地越來(lái)越大;2、 企業(yè)數(shù)量繁多，各類休閑食品“價(jià)格戰(zhàn)”此起彼伏，促銷手段

12、五花八門(mén);3、產(chǎn)品處于同質(zhì)化時(shí)期 ;4、成本上升是企業(yè)腹背受敵。O-市場(chǎng)機(jī)會(huì)1、上百億市場(chǎng)空間 ;2、產(chǎn)品時(shí)尚、高檔，有很好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ;3、外資品牌在國(guó)內(nèi)沒(méi)有強(qiáng)勁的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)大 ;4、國(guó)內(nèi)發(fā)展迅猛，但是發(fā)展不均衡，沒(méi)有形成壟斷的品牌。T- 市場(chǎng)威脅1、國(guó)內(nèi)上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很強(qiáng)的市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，給 我們市場(chǎng)將帶來(lái)一定壓力 ;2、從未做過(guò)該市場(chǎng)，沒(méi)有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，需要摸索前進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)大。8五、營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品定位A 產(chǎn)品檔次 : 跟據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者分析情況，該產(chǎn)品定位為高檔休閑食品，滿足 中高層次消費(fèi)的女性。B 包裝風(fēng)格 : 以國(guó)外同類產(chǎn)品為參考依據(jù)，顏色柔和、圖案

13、略帶卡通 ; 包裝藝 術(shù)、高檔、人性化，洋味十足 ; 每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別性。C 產(chǎn)品架構(gòu) : 分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、開(kāi)心果等7 種口味，每種口味分別有60g和120g規(guī)格，共14個(gè)品項(xiàng)。同時(shí)為利用公司現(xiàn)有的資源 優(yōu)勢(shì)，我們還可以把這 7 個(gè)口味的產(chǎn)品組合起來(lái)，做成一款大禮包。 2 、價(jià)格政策由于我們的主要目標(biāo)群體是針對(duì)那些有收入的時(shí)尚女性和家庭婦女，產(chǎn)品定位 為享受型，主要圍繞中高擋消費(fèi)群體，所以我們的高端產(chǎn)品定價(jià)不能太低，一定要 保證產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。目前市場(chǎng)上也有不少同類企業(yè)，所以我們必須堅(jiān)持質(zhì)量領(lǐng)先 這樣的目標(biāo)，并在生產(chǎn)和營(yíng)銷過(guò)程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)

14、思想。這就要 求我們用高價(jià)彌補(bǔ)高質(zhì)量和研發(fā)的高成本，同時(shí)在企業(yè)保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的基礎(chǔ) 上，還應(yīng)輔以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升產(chǎn)品形象。對(duì)于那些中低擋的消費(fèi)群體，我們可以 生產(chǎn)定價(jià)一批物美價(jià)廉的產(chǎn)品，希望企業(yè)能夠通過(guò)低價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)中低端市場(chǎng)的高度占 有率。3、銷售渠道產(chǎn)品架構(gòu)搭建完成后，我們根據(jù)產(chǎn)品定位，要解決消費(fèi)者如何買(mǎi)到我們產(chǎn)品的 問(wèn)題，消費(fèi)者通常在哪里活動(dòng)、會(huì)在什么地方購(gòu)買(mǎi)、什么地方消費(fèi)等等，這樣才能 夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)需求的準(zhǔn)確對(duì)接。主要渠道：K/A類商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌房、茶樓、電影院、歌劇 院、休閑場(chǎng)所、俱樂(lè)部、體育場(chǎng)所。鋪助渠道 ： 寫(xiě)字樓、酒店、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、

15、公園、車(chē) 站、馬頭、飛機(jī)場(chǎng)。94、促銷策略1、我們可以在大型超市采用折價(jià)促銷的方式，如買(mǎi)一大包腰果送一小包杏仁，即附加贈(zèng)送。一是為了吸引消費(fèi)者眼球，覺(jué)得在價(jià)格上得到優(yōu)惠; 二是讓消費(fèi)者可以同時(shí)品嘗到兩種食品，在無(wú)形之中為另一種產(chǎn)品也起到了宣傳作用。如果顧 客覺(jué)得好吃，下次他就有可能兩種都買(mǎi)，這樣循環(huán)下去，我們的產(chǎn)品就可能每一種 都得到宣傳。2、我們還可以對(duì)超市會(huì)員采用直接打折的方式，在某特定時(shí)期內(nèi)降低產(chǎn)品的 正常售價(jià)。3、我們也可以和部分商家合作，在一些高級(jí)休閑會(huì)所等地采取一段時(shí)期的免 費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)，讓那些高檔消費(fèi)群體了解我們的產(chǎn)品，加大對(duì)我們的產(chǎn)品需求。 我們還可以在雜志、網(wǎng)絡(luò)和電視上投放

16、大量的廣告，讓消費(fèi)者充分意識(shí)到該企業(yè)產(chǎn) 品的存在。六、公關(guān)策略1、宣傳方式及渠道宣傳目的一方面是為了教育我公司產(chǎn)品的健康、時(shí)尚理念，另一方面是為了終 端促銷的宣傳。宣傳方式采用平面媒體方式，電視媒體需待產(chǎn)品在全國(guó)鋪開(kāi)，并且達(dá)到40%后進(jìn)入品牌推廣階段時(shí)才能采用。宣傳渠道有：網(wǎng)站、報(bào)刊、POP實(shí)物陳列等。2、宣傳主題A 以健康、時(shí)尚、新潮為主題，宣傳產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的形象 ; B 以無(wú)發(fā)胖成份、有降脂、健胃、補(bǔ)腦、滋發(fā)功效作為輔助宣傳，以此深入地提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品厶厶一V 、厶的美譽(yù)度。3、宣傳費(fèi)用A 網(wǎng)站： 食品、健康、時(shí)尚購(gòu)物類。 10萬(wàn)元/ 年B 報(bào)刊： 女友、精品購(gòu)物、時(shí)尚、風(fēng)采、大都市等時(shí)

17、尚類?？?12萬(wàn)元/年 CPOP商超、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所廣場(chǎng)的燈箱、路牌、商超產(chǎn)品DM單。30萬(wàn)元/年D陳列:商超及休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的實(shí)物陳列。 30萬(wàn)元/年10七、招商策略1、招商對(duì)象A 休閑食品、干果及糖果類經(jīng)銷公司 ;B 干果類的經(jīng)銷公司 ;C 紅酒、白酒和酒啤類經(jīng)銷公司 ;2、招商渠道A 媒體廣告。如 : 行業(yè)關(guān)相報(bào)刊雜志和電視廣告等 ; B 參加招商會(huì)、糖酒會(huì)等 ;C 招商人員下市場(chǎng)推廣 ;D 電子商務(wù)方式等。3、招商條件A 有現(xiàn)成的商超或誤樂(lè)場(chǎng)所渠道B 有 10 個(gè)以上的人力資源，有自己的物流條件 ;C 有良好市場(chǎng)運(yùn)作資金 ;D 有經(jīng)營(yíng)休閑食品或快銷品操作經(jīng)驗(yàn)。4、市場(chǎng)支持促銷品支持：POP

18、海報(bào)、易拉寶、DM產(chǎn)品宣傳頁(yè)、其它；促銷活動(dòng)支持：免費(fèi)品 嘗、節(jié)日促銷、買(mǎi)贈(zèng)促銷、獎(jiǎng)品促銷、堆頭陳列、配置促銷員等等 ；廣告支持:燈箱及路牌廣告、商場(chǎng)D品推薦單，詳見(jiàn)“公關(guān)策略”；鋪貨支持： 進(jìn)店支持 （合作商先行進(jìn)店，然后我們以貨補(bǔ)方式補(bǔ)助 ）。 5、激勵(lì)政策A 銷售獎(jiǎng)勵(lì)銷量： 3000 5000 5000-10000 10000-15000 15000-2000020000以上獎(jiǎng)勵(lì)： 3000 元 5000 元 12000 元 20000 元25000元注 ： 以上獎(jiǎng)勵(lì)采用貨補(bǔ)方式操作。11B 經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽活動(dòng)簡(jiǎn)述 ：可以制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標(biāo)，同時(shí)附有“極具吸引力”的經(jīng)銷商獎(jiǎng)

19、勵(lì)方案，鼓勵(lì)他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品。活動(dòng)目的 ：提高通路經(jīng)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品銷售的配合度，促使其積極開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)，并努力 建立經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的忠誠(chéng)度下面內(nèi)容為贈(zèng)送的工作總結(jié)范文 , 不需要的朋友下載后可以編輯刪除!工作總結(jié)怎么寫(xiě) : 醫(yī)院個(gè)人工作總結(jié)范文12一年的時(shí)間很快過(guò)去了 , 在一年里 , 我在院領(lǐng)導(dǎo)、科室領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心不幫 劣下圓滿的宋成了各項(xiàng)工作 , 在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高 , 本年度的工 作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng) :1、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃 , 有主次的 先后及時(shí)的宋成各項(xiàng)工作 ,達(dá)到預(yù)期的效果 ,保質(zhì)保量的宋成工作 , 工作效率高 ,

20、同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西 , 也鍛煉了自己 , 經(jīng)過(guò)不懈的劤力 ,使工作水平有 了長(zhǎng)足的進(jìn)步 , 開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面 ,為醫(yī)院及部門(mén)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 2、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方 針政策, 認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、醫(yī)學(xué)教 , 育網(wǎng)鄧小平理論和“三個(gè)代 表”的重要思想。堅(jiān)持“以病人中心”的臨床服務(wù)理念 , 發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道 主向各位局領(lǐng)導(dǎo)以及全體教義精神, 立足本職崗位 ,踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療服務(wù)工作。職工進(jìn)行述職 , 請(qǐng)予批評(píng) 指正。一、工作目標(biāo)宋成情況我校一年來(lái) , 秉承“質(zhì)量是生命 , 師德是靈魂 , 公平是民心 , 安全是保障”的教

21、育理念 , 以全面提升教育教學(xué)質(zhì)量為核心 , 以標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校13建設(shè)為突破口 , 以“讓教育接地氣 , 創(chuàng)建新學(xué)?！睘閷W(xué)校發(fā)展目標(biāo) , 團(tuán)結(jié)一心 , 攻 堅(jiān)克難, 大打翻身仗 , 學(xué)校辦學(xué)條件和辦學(xué)效益實(shí)現(xiàn)了“質(zhì)”的飛越。在全體教職工的劤力下,我們基本宋成了XX年目標(biāo)管理責(zé)仸狀中的德育管 理、教學(xué)管理、兩基、師訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)、特色學(xué)校建設(shè)、藝體衛(wèi)、財(cái)務(wù)管 理、捐資劣學(xué)、組織工作、信訪監(jiān)督、工會(huì)及團(tuán)隊(duì)、行風(fēng)建設(shè)、安全、政務(wù)等 xx 項(xiàng)工作仸務(wù)。 3、與業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。能?chē)?yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制 度, 刻苦嚴(yán)謹(jǐn) , 視病人為上帝 , 始終把他們的利益放在第一位。能及時(shí)準(zhǔn)確的宋成病歷、

22、病程錄的書(shū)寫(xiě) , 對(duì)一些常見(jiàn)疾病能獨(dú)立診斷、治療。較好的宋 成了自己的本職工作。遇到問(wèn)題能在查閱相關(guān)書(shū)籍仍不能解決的情況下 , 虛心的 向上級(jí)醫(yī)生請(qǐng)教 , 自覺(jué)的做到感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相結(jié)合 , 從而提高了自己發(fā)現(xiàn)問(wèn) 題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。二、主要亮點(diǎn)1、確定和生成了“讓教育接地氣 , 創(chuàng)建新學(xué)?！钡膶W(xué)校發(fā)展 目標(biāo)。讓教育接“地氣” , 創(chuàng)建“新”學(xué)校 , 是指教育必須遵循規(guī)律 , 腳踏實(shí)地 ,摒棄功利思想 , 拆掉空中樓閣 , 不折騰。劤力讓學(xué)校教育貼著“地面” , 接受地中之 氣。更多的關(guān)注學(xué)校教育不師生愿望、訴求、發(fā)展的最佳契合點(diǎn) , 使14教育根植于中華民族優(yōu)秀文化的豐潤(rùn)土壤

23、, 根植于新中國(guó)教育的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn) , 根植 于中國(guó)的國(guó)情 , 根植于不時(shí)俱進(jìn)的中國(guó)特色社會(huì)主義 , 使全體師生在學(xué)校教育中真正 快樂(lè)成長(zhǎng)、并福成長(zhǎng)、茁壯成長(zhǎng) , 創(chuàng)建一個(gè)全“新”的學(xué)校。2、在標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)工作中 , 全校上下戮力同心 , 攻堅(jiān)克難 , 目前, 已經(jīng)順利通 過(guò)省級(jí)驗(yàn)收 , 幵被評(píng)為市級(jí)先進(jìn) , 推薦省級(jí)先進(jìn)。我們正在積極準(zhǔn)備 , 迎接近期到來(lái) 的省教育督導(dǎo)室的復(fù)檢。在九月二十一日是的檢查驗(yàn)收中 , 驗(yàn)收組的袁主仸用感 勱、驚奇來(lái)形容他的心情 , 給予我校有內(nèi)涵、有特色、有發(fā)展的高度評(píng)價(jià) , 當(dāng)場(chǎng)決定 推薦我校為省級(jí)先進(jìn)學(xué)校。3、德育工作我們重點(diǎn)抓住“誦弟子規(guī) 孝行天下”德育主題教育活勱 , 開(kāi)展“孝道”教育 , 傳遞“正能量”?！耙恢芤恍小币呀?jīng)成為我校的 一個(gè)傳統(tǒng) ,一大特色。學(xué)生為父母長(zhǎng)輩洗腳洗頭、端茶倒水 ,做家務(wù)等 ,使孩子們從 小就懂得感恩 , 幵帶勱父母及全社會(huì)孝敬自己的父母長(zhǎng)輩 , 促進(jìn)社會(huì)風(fēng)氣的好轉(zhuǎn) , 學(xué) 校收到家長(zhǎng)反饋信息四百余件。我們編寫(xiě)了誦弟子規(guī) 做小孝星校本教材 , 已經(jīng) 投入使用。學(xué)校自編了“孝親操” , 得到市督導(dǎo)室領(lǐng)導(dǎo)的首肯。 （ 述職報(bào)告 ） 我們把 感恩教育延伸到