超聲波科技推廣創(chuàng)業(yè)策劃

1、創(chuàng)業(yè)策劃主題：超聲波科技推廣一、超聲波技術(shù)發(fā)展1.國(guó)際方面 自19世紀(jì)末到20世紀(jì)初，在物理學(xué)上發(fā)現(xiàn)了壓電效應(yīng)與反壓電效應(yīng)之后，人們解決了利用電子學(xué)技術(shù)產(chǎn)生超聲波的辦法，從此迅速揭開(kāi)了發(fā)展與推廣超聲技術(shù)的歷史篇章。1922年，德國(guó)出現(xiàn)了首例超聲波治療的發(fā)明專利；1939年發(fā)表了有關(guān)超聲波治療取得臨床效果的文獻(xiàn)報(bào)道。40年代末期超聲治療在歐美興起，直到1949年召開(kāi)的第一次國(guó)際醫(yī)學(xué)超聲波學(xué)術(shù)會(huì)議上，才有了超聲治療方面的論文交流，為超聲治療學(xué)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。1956年第二屆國(guó)際超聲醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議上已有許多論文發(fā)表，超聲治療進(jìn)入了實(shí)用成熟階段。2.國(guó)內(nèi)方面 國(guó)內(nèi)在超聲治療領(lǐng)域起步稍晚，于20世紀(jì)50

2、年代初才只有少數(shù)醫(yī)院開(kāi)展超聲治療工作，從1950年首先在北京開(kāi)始用800KHz頻率的超聲治療機(jī)治療多種疾病，至50年代開(kāi)始逐步推廣，并有了國(guó)產(chǎn)儀器。公開(kāi)的文獻(xiàn)報(bào)道始見(jiàn)于1957年。到了70年代有了各型國(guó)產(chǎn)超聲治療儀，超聲療法普及到全國(guó)各大型醫(yī)院。40多年來(lái)，全國(guó)各大醫(yī)院已積累了相當(dāng)數(shù)量的資料和比較豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)。特別是20世紀(jì)80年代初出現(xiàn)的超聲體外機(jī)械波碎石術(shù)和超聲外科，是結(jié)石癥治療史上的重大突破。如今已在國(guó)際范圍內(nèi)推廣應(yīng)用。高強(qiáng)度聚焦超聲無(wú)創(chuàng)外科，已使超聲治療在當(dāng)代醫(yī)療技術(shù)中占據(jù)重要位置。而在21世紀(jì)(HIFU)超聲聚焦外科已被譽(yù)為是21世紀(jì)治療腫瘤的最新技術(shù)。3.超聲波技術(shù)基本知識(shí)科學(xué)家

3、們將每秒鐘振動(dòng)的次數(shù)稱為聲音的頻率，它的單位是赫茲(Hz)。我們?nèi)祟惗淠苈?tīng)到的聲波頻率為20Hz20000Hz。當(dāng)聲波的振動(dòng)頻率小于20Hz或大于20KHz時(shí)，我們便聽(tīng)不見(jiàn)了。因此，我們把頻率高于20000赫茲的聲波稱為“超聲波”。通常用于醫(yī)學(xué)診斷的超聲波頻率為1兆赫茲5兆赫茲。理論研究表明，在振幅相同的條件下，一個(gè)物體振動(dòng)的能量與振動(dòng)頻率成正比，超聲波在介質(zhì)中傳播時(shí)，介質(zhì)質(zhì)點(diǎn)振動(dòng)的頻率很高，因而能量很大.在中國(guó)北方干燥的冬季，如果把超聲波通入水罐中，劇烈的振動(dòng)會(huì)使罐中的水破碎成許多小霧滴，再用小風(fēng)扇把霧滴吹入室內(nèi)，就可以增加室內(nèi)空氣濕度，這就是超聲波加濕器的原理。如咽喉炎、氣管炎等疾病，很

4、難利用血流使藥物到達(dá)患病的部位，利用加濕器的原理，把藥液霧化，讓病人吸入，能夠提高療效。利用超聲波巨大的能量還可以使人體內(nèi)的結(jié)石做劇烈的受迫振動(dòng)而破碎，從而減緩病痛，達(dá)到治愈的目的。超聲波在醫(yī)學(xué)方面應(yīng)用非常廣泛，像現(xiàn)在的彩超、B超、碎石（例如膽結(jié)石、腎結(jié)石祛眼袋 之類的）,還能破壞細(xì)菌結(jié)構(gòu)，對(duì)物品進(jìn)行殺菌消毒。超聲波在中草藥提取方面的應(yīng)用在容器中加入提取溶媒（水、乙醇或其他有機(jī)溶劑等），將中藥材根據(jù)需要粉碎或切成顆粒狀，放入提取溶媒中；容器的外壁粘接換能器振子或?qū)⒄褡用芊庥诓讳P鋼盒中投入容器中；開(kāi)啟超聲波發(fā)生器，振子向提取溶媒中發(fā)出超聲波，超聲波在提取溶媒中產(chǎn)生的空化效應(yīng)和機(jī)械作用一方面可有效

5、地破碎藥材的細(xì)胞壁，使有效成分呈游離狀態(tài)并溶入提取溶媒中，另一方面可加速提取溶媒的分子運(yùn)動(dòng)，使得提取溶媒和藥材中的有效成分快速接觸，相互溶合、混合。超聲波提?。ㄒ卜Q為超聲波萃取）以其提取溫度低、提取率高、提取時(shí)間短的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)被具有創(chuàng)新意識(shí)者應(yīng)用于中藥材和各種動(dòng)、植物有效含量的提取，是替代傳統(tǒng)剪切工藝方法實(shí)現(xiàn)高效、節(jié)能、環(huán)保式提取的現(xiàn)代高新技術(shù)手段。超聲波提取中藥材的優(yōu)越性，是基于超聲波的特殊物理性質(zhì)。主要是主要通過(guò)壓電換能器產(chǎn)生的快速機(jī)械振動(dòng)波來(lái)減少目標(biāo)萃取物與樣品基體之間的作用力從而實(shí)現(xiàn)固-液萃取分離。（1）加速介質(zhì)質(zhì)點(diǎn)運(yùn)動(dòng)：高于20 KHz聲波頻率的超聲波的連續(xù)介質(zhì)（例如水）中傳播時(shí)，根據(jù)

6、惠更斯波動(dòng)原理，在其傳播的波陣面上將引起介質(zhì)質(zhì)點(diǎn)（包括藥材重要有效成分的質(zhì)點(diǎn)）的運(yùn)動(dòng)，使介質(zhì)質(zhì)點(diǎn)運(yùn)動(dòng)獲得巨大的加速度和動(dòng)能。質(zhì)點(diǎn)的加速度經(jīng)計(jì)算一般可達(dá)重力加速度的二千倍以上。由于介質(zhì)質(zhì)點(diǎn)將超聲波能量作用于藥材中藥效成分質(zhì)點(diǎn)上而使之獲得巨大的加速度和動(dòng)能，迅速逸出藥材基體而游離于水中。（2）空化作用：超聲波在液體介質(zhì)中傳播產(chǎn)生特殊的“空化效應(yīng)”，“空化效應(yīng)”不斷產(chǎn)生無(wú)數(shù)內(nèi)部壓力達(dá)到上千個(gè)大氣壓的微氣穴并不斷“爆破”產(chǎn)生微觀上的強(qiáng)大沖擊波作用在中藥材上，使其中藥材成分物質(zhì)被“轟擊”逸出，并使得藥材基體被不斷剝蝕，其中不屬于植物結(jié)構(gòu)的藥效成分不斷被分離出來(lái)。加速植物有效成份的浸出提取。（3）超聲波的

7、振動(dòng)勻化（Sonication）：使樣品介質(zhì)內(nèi)各點(diǎn)受到的作用一致，使整個(gè)樣品萃取更均勻。綜上所述，中藥材中的藥效物質(zhì)在超聲波場(chǎng)作用下不但作為介質(zhì)質(zhì)點(diǎn)獲得自身的巨大加速度和動(dòng)能，而且通過(guò)“空化效應(yīng)”獲得強(qiáng)大的外力沖擊，所以能高效率并充分分離出來(lái)。二、可用資源無(wú)錫上佳生物科技有限公司核心技術(shù)無(wú)錫市上佳生物科技有限公司擁有一支專業(yè)從事聚能超聲細(xì)胞破碎，掃頻超聲，提取工程技術(shù)、清洗恒溫槽、真空冷凍干燥機(jī)等系列產(chǎn)品研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)資深的技術(shù)團(tuán)隊(duì)：能獨(dú)立完成從科研小試、中試到生產(chǎn)各系列產(chǎn)品的全過(guò)程。公司致力于生物儀器的研制與生產(chǎn)，具備完善的研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)施。是國(guó)內(nèi)首家開(kāi)發(fā)出聚能超聲波多機(jī)聯(lián)控，大功率掃頻

8、超聲波的高新企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年努力開(kāi)發(fā)出針對(duì)不同領(lǐng)域的產(chǎn)品：1.超聲波細(xì)胞粉碎儀細(xì)胞破碎領(lǐng)域：?jiǎn)螜C(jī)超聲功率150W-1800W（功率無(wú)極可調(diào)），探頭直徑3mm-28mm（3-28）可選。根據(jù)客戶需要的破碎量：從試管量-至6000升給客戶提供最佳方案。完全解決了超聲波在微生物，菌類，藻類，動(dòng)物細(xì)胞，等物質(zhì)破碎的工業(yè)放大，溫度過(guò)高，破碎不均勻，生產(chǎn)能耗高等問(wèn)題，完全在常溫（室溫或低溫）常壓下進(jìn)行破碎，適合各種揮發(fā)性和非揮發(fā)性介質(zhì)。圖1 超聲波細(xì)胞破碎儀圖2 超聲波細(xì)胞破碎儀2.超聲波提取設(shè)備提取萃取領(lǐng)域：目前開(kāi)發(fā)出實(shí)驗(yàn)型、小試、中試、生產(chǎn)型，多個(gè)單頻、雙頻、多頻等一系列品種(0.5升-6000升)，滿

9、足不同客戶的需要。應(yīng)用大功率聚能超聲波聯(lián)控技術(shù)和掃頻超聲波，采取溢流循環(huán)的方式從真正意義解決了超聲波在提取放大生產(chǎn)中的：超聲聲場(chǎng)能量間距過(guò)短、強(qiáng)制循環(huán)液體里湍流對(duì)超聲波提取的影響、物料提取不均勻、超聲發(fā)生器排布過(guò)多能耗太大、噪音污染、有機(jī)溶劑揮發(fā)等問(wèn)題。適合各種陸地、海洋，天然動(dòng)植物藥材的提取，同時(shí)提高了提取率超聲提取的優(yōu)勢(shì)：在低溫常壓下提取保證目標(biāo)產(chǎn)物的活性和提取率，并節(jié)省了蒸汽，符合國(guó)家讓企業(yè)向低碳化發(fā)展的目標(biāo)；一次提取即可，提取時(shí)間縮短到1小時(shí)以內(nèi)；適應(yīng)溶媒范圍廣（適合水和各種有機(jī)揮發(fā)性溶劑）；智能化高節(jié)省人工成本。圖3 超聲波提取設(shè)備圖4 超聲波提取設(shè)備3.超聲波清洗機(jī)超聲波清洗領(lǐng)域：

10、根據(jù)不同物質(zhì)有不同的最佳清洗和提取頻率，使用掃頻超聲在20到80千赫茲追蹤最佳頻率以達(dá)到最佳清洗和提取效果。目前開(kāi)發(fā)出不同體積的產(chǎn)品滿足不同客戶需要，并開(kāi)發(fā)出集水浴加熱、超聲清洗、磁力攪拌等功能的新型超聲波一體機(jī)，是做化工合成乳化、加快反應(yīng)速度、實(shí)驗(yàn)室液相進(jìn)樣樣品助溶、消泡理想選擇。圖5 超聲波清洗機(jī)公司生產(chǎn)的各類生物儀器被廣泛應(yīng)用于中科院所屬各研究所和全國(guó)知名大專院校、科研、醫(yī)院、藥廠等單位，部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國(guó)等地，深受用戶單位一致好評(píng)！三、市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)前景超聲波提取技術(shù)是近年來(lái)在中藥有效成分的分離提取中受到廣泛關(guān)注的新技術(shù)、新工藝，與其他提取方法相比較，超聲波提取技術(shù)具有無(wú)污染、效

11、率高、速度快等優(yōu)點(diǎn)。中藥為我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥，中藥技術(shù)資源是我國(guó)勞動(dòng)人民長(zhǎng)期同疾病斗爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，是我國(guó)勞動(dòng)人民智慧的結(jié)晶。我國(guó)歷史悠久，幅員遼闊、在長(zhǎng)期的防病治病實(shí)踐中創(chuàng)造積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了我國(guó)獨(dú)特的中醫(yī)中藥學(xué)理論，對(duì)民族繁榮昌盛起到了巨大的作用。中草藥植物資源豐富品種浩瀚繁多可謂取之不盡用之不竭，而且中草藥因其具有作用緩和、持久、療效穩(wěn)定、無(wú)毒副作用及價(jià)格便宜等特點(diǎn)、一直發(fā)展很快，深受我國(guó)人民、海外僑胞和國(guó)際友人的喜愛(ài)。但中草藥中所含的成分相當(dāng)復(fù)雜，不僅含有有效成分，還含有無(wú)效成分，組織物等，因此要提高中草藥的治療效果，必須把其有效成分提取出來(lái)。超聲波提取領(lǐng)域:（在常溫常壓下提取(可以節(jié)省

12、蒸汽，降低能耗，保障目標(biāo)提取物的生物活性。)，提取率比傳統(tǒng)方法高15%以上，適合水和各種有機(jī)溶劑單方復(fù)方藥材，動(dòng)物藥材，菌類破壁提取。由于超聲波提取時(shí)間短（3040min一個(gè)批次），原料日處理量1個(gè)3立方超聲設(shè)備相當(dāng)于3個(gè)同體積常規(guī)提取罐的處理量。產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)效率將會(huì)有很大提高，同時(shí)能耗和人工成本也會(huì)降低不少。）循環(huán)溢流：使所有物料在沒(méi)有湍流的情況下，平穩(wěn)的、均勻的通過(guò)大功率聚能超聲聲場(chǎng)，起到最佳提取效果。聚能：20KHZ可調(diào)大功率超聲,全國(guó)唯一一家能做到多級(jí)聯(lián)控。掃頻： 根據(jù)不同物料有不同的最佳提取/萃取頻率，在等功率的情況下讓超聲頻率在一定范圍里周期變化追蹤物料所需的最佳頻率。優(yōu)點(diǎn)如下:

13、 (1)提取效率高：超聲波獨(dú)具的物理特性能促使植物細(xì)胞組織破壁或變形，使中藥有效成分提取更充分，提取率比傳統(tǒng)工藝顯著提高達(dá)50500%；(2)提取時(shí)間短：超聲波強(qiáng)化中藥提取通常在2440分鐘即可獲得最佳提取率，提取時(shí)間較傳統(tǒng)方法大大縮短2/3以上， 藥材原材料處理量大；(3)提取溫度低：超聲提取中藥材的最佳溫度在4060，對(duì)遇熱不穩(wěn)定、易水解或氧化的藥材中有效成分具有保護(hù)作用，同時(shí)大大節(jié)能能耗；(4)適應(yīng)性廣：超聲提取中藥材不受成分極性、分子量大小的限制，適用于絕大多數(shù)種類中藥材和各類成分的提取；(5)提取藥液雜質(zhì)少，有效成分易于分離、純化；(6)提取工藝運(yùn)行成本低，綜合經(jīng)濟(jì)效益顯著；(7)操

14、作簡(jiǎn)單易行，設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)方便。(8)提取率提高50%-500%(9)提取時(shí)間（分鐘）縮短2/3以上(10)提取溫度為40-60，保護(hù)有效成份。如表1所示的各種提取技術(shù)對(duì)比設(shè)備種類熱回流提取二氧化碳超臨界微波提取超聲波提取提取時(shí)間長(zhǎng)時(shí)2-3次單次1小時(shí)內(nèi)單次1小時(shí)內(nèi)單次1小時(shí)內(nèi)提取溫度高溫低溫（保證活性）高溫常溫（保證活性）目標(biāo)產(chǎn)物提取率中高高高成本核算低很高中中能耗/及污染高(需要鍋爐)能耗中/有污染(大氣排放二氧化碳)能耗中,無(wú)污染能耗中,無(wú)污染適用品種/溶劑不適合活性物質(zhì)及易揮發(fā)性溶媒特別適用揮發(fā)油等非極性物質(zhì).提取極性物質(zhì)需夾帶不適合活性物質(zhì)及易揮發(fā)性溶媒適用各種溶媒提取各種物質(zhì)安全性

15、水提安全,有機(jī)溶劑提防暴要求高,安全性一般壓力資質(zhì)要求高,安全性一般.微波泄露傷人,安全性一般安全表1 各種提取技術(shù)對(duì)比由于超聲波清洗速度快、質(zhì)量好，又能大大降低環(huán)境污染，因此，超聲波清洗技術(shù)正在越來(lái)越多的工業(yè)部門中得到應(yīng)用。超聲波在電子行業(yè)的應(yīng)用電子行業(yè)是超聲波清洗應(yīng)用最早，最為普及的行業(yè)。電子零件的清洗：電子零件，如半導(dǎo)體管的殼座、IC的殼座、晶體的殼座、繼電器的殼座、電子管座等。電子元器件的基體清洗：電子元器件的基體是由半導(dǎo)體材料制成并封裝在金屬或塑料殼座中形成的，在封裝前，不但對(duì)殼座必須清洗，而且也必須對(duì)基體進(jìn)行清洗，如IC芯片、電阻、晶體、半導(dǎo)體、原膜電路等。PCB板的清洗：中國(guó)電子

16、行業(yè)中，絕大多數(shù)企業(yè)都在使用PCB，PCB組件焊接采用的助焊劑分為水溶型、松香型和免清洗型三類，使用較多的為前兩種，多采用超聲波清洗（也有不少是采用酒精刷洗），免清洗型原則上應(yīng)該不清洗，但是，目前世界各國(guó)的大多數(shù)廠家即使采用免清洗型焊劑焊接組件，仍需要清洗。特別是高密度PCB以及高密度IC出腳不清洗或不采用超聲波清洗，必將導(dǎo)致高密度線路之間和IC出腳之間吸附塵埃，一旦環(huán)境濕度大，極易發(fā)生高密度線間和腳間短路而出現(xiàn)故障，而一旦環(huán)境干燥，短路故障又自行消失，這類故障又不易查找。所以世界各國(guó)的電子整機(jī)廠均堅(jiān)持對(duì)PCB板作超聲波清洗。在中國(guó)，軍工電子整機(jī)廠已開(kāi)始推廣，并收到了因此舉既提高了產(chǎn)品可靠性，

17、又降低了售后服務(wù)成本的雙重效益。接插件、連接件、轉(zhuǎn)接器等器件的生產(chǎn)中，電鍍和組裝前也必須清洗，否則吸附在這些組裝零件上的灰塵、油污必將影響其導(dǎo)電和絕緣性能，特別是一些復(fù)雜的多芯連接器尤其如此。電子材料加工成型后的清洗：如晶片、硅片、壓電陶瓷片等電子材料是供給元器件廠家的產(chǎn)品，其產(chǎn)品出廠前必須清洗，特別是作出口業(yè)務(wù)的廠家，其產(chǎn)品清洗成為一大難題，超聲波清洗是最有效的途徑。超聲波清洗在機(jī)電行業(yè)中的應(yīng)用機(jī)電行業(yè)中，從機(jī)械零件到機(jī)械部件，從電器零件到電器部件都有清洗的要求，如齒輪、曲軸乃至齒輪箱，又如電器零件上機(jī)械和電器的組合件，還有一些精密機(jī)械零件和電器零件，這些都離不開(kāi)清洗，大多數(shù)企業(yè)采用的是傳統(tǒng)

18、的清洗方法，諸如浸潤(rùn)清洗、噴淋清洗。這種清洗方法不但勞動(dòng)強(qiáng)度大，而且易造成環(huán)境污染和水資源浪費(fèi)。目前，不少企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行技術(shù)改造，采用超聲波清洗以消除傳統(tǒng)清洗的弊端，特別是一些形狀復(fù)雜的機(jī)械零件，是傳統(tǒng)清洗所無(wú)能為力的。超聲波清洗在制藥工業(yè)的應(yīng)用超聲波清洗技術(shù)經(jīng)過(guò)眾多制藥企業(yè)的應(yīng)用而得到廣泛使用，特別是對(duì)西林瓶、口服液瓶、安瓶、大輸液瓶的清洗以及對(duì)丁基膠塞、天然膠塞的清洗方面，已經(jīng)得到首肯。對(duì)于瓶類的清洗，是用超聲波清洗技術(shù)代替原有的毛刷機(jī)，它經(jīng)過(guò)翻轉(zhuǎn)注水、超聲清洗、內(nèi)外沖洗、空氣吹干、翻轉(zhuǎn)等流程而實(shí)現(xiàn)的。超聲波清洗在輕紡行業(yè)中的應(yīng)用輕工行業(yè)，如空調(diào)、冷柜、冰箱中的壓縮機(jī)；鐘表零件、手表元件等；

19、紡織行業(yè)，如精密紡織器材、噴絲嘴等；珠寶行業(yè)，如金銀首飾、珠寶玉器等，都需要清洗，有些零件、部件和組件，如壓縮機(jī)、噴絲嘴等或形狀復(fù)雜，或盲孔、微孔，只能由超聲波清洗，有些規(guī)模生產(chǎn)廠甚至采用超聲波鏈?zhǔn)交蛏凳匠商自O(shè)備。超聲波清洗在表面處理行業(yè)的應(yīng)用表面處理是輕工行業(yè)的組成部分，包含機(jī)械零件電鍍、金屬和非金屬機(jī)箱柜涂覆、光學(xué)玻璃或鏡片鍍膜等，電鍍前后或涂覆前的清洗采用超聲波清洗技術(shù)已成為一種新的典型工藝，特別是軍工電子產(chǎn)品中的一些多芯插座，因質(zhì)量要求必須進(jìn)行電鍍，而電鍍后其質(zhì)量要求多芯之間必須絕緣，往往因電鍍后致使多芯間不絕緣，采用丙酮、酒精等方法浸潤(rùn)清洗后測(cè)試其阻值要求無(wú)窮大，但達(dá)不到質(zhì)量要求，

20、而采用超聲波清洗，經(jīng)烘干后，則完全達(dá)到質(zhì)量要求。將超聲波直接引入電鍍還可提高鍍液的勻度和鍍層的密度。超聲波除油將黏附有油污的制件放在除油液中，并使除油過(guò)程處于一定頻率的超聲波場(chǎng)作用下的除油過(guò)程，稱為超聲波除油。引入超聲波可以強(qiáng)化除油過(guò)程、縮短除油時(shí)間、提高除油質(zhì)量、降低化學(xué)藥品的消耗量。尤其對(duì)復(fù)雜外形零件、小型精密零件、表面有難除污物的零件及絕緣材料制成的零件有顯著的除油效果，可以省去費(fèi)時(shí)的手工勞動(dòng)，防止零件的損傷。超聲波除油的效果與零件的形狀、尺寸、表面油污性質(zhì)、溶液成分、零件的放置位置等有關(guān)，因此，最佳的超聲波除油工藝要通過(guò)試驗(yàn)確定。超聲波除油所用的頻率一般為30kHz左右。零件小時(shí)，采用

21、高一些的頻率；零件大時(shí)，采用較低的頻率。超聲波是直線傳播的，難以達(dá)到被遮蔽的部分，因此應(yīng)該使零件在除油槽內(nèi)旋轉(zhuǎn)或翻動(dòng)，以使其表面上各個(gè)部位都能得到超聲波的輻照，受到較好的除油效果。另外超聲波除油溶液的濃度和溫度要比相應(yīng)的化學(xué)除油和電化學(xué)除油低，以免影響超聲波的傳播，也可減少金屬材料表面的腐蝕。超聲波清洗技術(shù)在磷化處理中的應(yīng)用產(chǎn)品噴涂前處理工藝非常重要，一般的傳統(tǒng)工藝使用酸液對(duì)工件進(jìn)行處理，對(duì)環(huán)境污染較重，工作環(huán)境較差，同時(shí)，最大的弊端是結(jié)構(gòu)復(fù)雜零件酸洗除銹后的殘酸很難沖洗干凈。工件噴涂后，時(shí)間不長(zhǎng)，沿著夾縫出現(xiàn)銹蝕現(xiàn)象，破壞涂層表面，嚴(yán)重影響產(chǎn)品外觀和內(nèi)在質(zhì)量。超聲波清洗技術(shù)應(yīng)用到涂裝前處理后

22、，不僅能使物體表面和縫隙中的污垢迅速剝落，而且涂裝件噴涂層牢固不會(huì)返銹。超聲波清洗在鐵路段修領(lǐng)域的應(yīng)用中國(guó)鐵道部三機(jī)檢修規(guī)程以及鐵路系統(tǒng)的一些段修技術(shù)規(guī)程都涉及到清洗。超聲波清洗在鐵路系統(tǒng)的應(yīng)用較為普遍，但用于對(duì)列車空調(diào)機(jī)組、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)組、機(jī)車散熱器等大型設(shè)備的不拆御清洗則是一個(gè)嶄新的課題。中國(guó)檢修客車的車輛段，采用超聲波清洗設(shè)備對(duì)列車空調(diào)的不拆御清洗實(shí)為首創(chuàng)之舉。其勞動(dòng)強(qiáng)度的減低、清洗質(zhì)量的提高、環(huán)境保護(hù)成本的降低、文明生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)管理水平的提升，均開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的局面，但目前的普及水平很低。超聲波清洗在軍事裝備領(lǐng)域的應(yīng)用軍事裝備不外乎光、機(jī)、電類裝備或光、機(jī)、電一體化裝備，軍事裝備在儲(chǔ)備狀態(tài)下

23、，儲(chǔ)存于軍事倉(cāng)庫(kù)，這些裝備在儲(chǔ)備、訓(xùn)練、演習(xí)狀態(tài)均免不了塵埃、污垢的吸附、污染，特別是一些復(fù)雜的兵器裝備靠人工擦拭保養(yǎng)，難度較大，而一旦采用超聲波清洗技術(shù)保養(yǎng)兵器裝備，問(wèn)題就迎刃而解。中國(guó)電子報(bào)2001.04.17 文/杜水源超聲清洗器的作用：超聲波清洗器是一種無(wú)損無(wú)污染的清洗設(shè)備。它是利用超聲波在液體中的空化作用，產(chǎn)生非常強(qiáng)大的能量，將污粒從物體上剝落以達(dá)到清洗之目的；同時(shí)超聲波在液體化學(xué)反應(yīng)中還能起到加速溶解和乳化作用，并能有效的脫去液體中的氣體。超聲波清洗在電鍍、噴涂前工藝應(yīng)用產(chǎn)品噴涂前處理工藝非常重要，一般的傳統(tǒng)工藝使用酸液對(duì)工件進(jìn)行處理，對(duì)環(huán)境污染較重，工作環(huán)境較差，同時(shí)，最大的弊端

24、是結(jié)構(gòu)復(fù)雜零件酸洗除銹后的殘酸很難沖洗干凈。工件噴涂后，時(shí)間不長(zhǎng)，沿著夾縫出現(xiàn)銹蝕現(xiàn)象，破壞涂層表面，嚴(yán)重影響產(chǎn)品外觀和內(nèi)在質(zhì)量。超聲波清洗技術(shù)應(yīng)用到涂裝前處理后，不僅能使物體表面和縫隙中的污垢迅速剝落，而且涂裝件噴涂層牢固不會(huì)返銹。利用超聲波在液體中產(chǎn)生的空化效應(yīng)，可以清洗掉工件表面沾附的油污，配合適當(dāng)?shù)那逑磩?，可以迅速地?duì)工件表面實(shí)現(xiàn)高清潔度的處理。電鍍工藝，對(duì)工件表面清潔度要求較高，而超聲波清洗技術(shù)是能達(dá)到此要求的理想技術(shù)。利用超聲波清洗技術(shù)，可以替代溶劑清洗油污；可以替代電解除油；可以替代強(qiáng)酸浸蝕去除碳鋼及低合金鋼表面的鐵銹及氧化皮。2.小結(jié)與分析綜合以上所述，可以看出超聲波科技在很多

25、領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用前景。它可以改進(jìn)傳統(tǒng)的工藝。在提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本方面有著顯著的優(yōu)勢(shì)。然而我們也可以看到在傳統(tǒng)工藝與以超聲波科技為基礎(chǔ)的現(xiàn)代工藝碰撞的這個(gè)時(shí)期為超聲波科技的推廣帶來(lái)了無(wú)限的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。機(jī)遇是一方面，挑戰(zhàn)是另外一個(gè)方面，如果我們能夠把握好機(jī)遇，應(yīng)對(duì)好挑戰(zhàn)，就能夠抓住超聲波科技推廣這個(gè)商機(jī)。如下的三角形中，將尚未使用超聲波產(chǎn)品的企業(yè)分為了三類。用了更先進(jìn)技術(shù)出于對(duì)超聲波產(chǎn)品提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本的不了解，不愿意去嘗試超聲波科技帶來(lái)的變革。 仍然延用傳統(tǒng)工藝，使用超聲波科技會(huì)帶 來(lái)整條生產(chǎn)線的變革，同時(shí)，使用超聲波儀器短在時(shí)間內(nèi)將會(huì)耗去大量的生產(chǎn)成本，嚴(yán)重影響工廠現(xiàn)有資金

26、鏈的流通。圖6 不使用超聲波產(chǎn)品的原因我們將市場(chǎng)主體鎖定在了三角形底端的兩類，這兩類也占據(jù)了市場(chǎng)的大部份額。這兩類也是我們推廣的目標(biāo)客戶群體。具體情況我們將分類在贏利模式中進(jìn)行討論。四、贏利模式1.總概從屬于無(wú)錫上佳生物科技有限公司,以其公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)作為可用資源，創(chuàng)建一家面向生產(chǎn)企業(yè)的超聲波科技推廣公司。2.模式第一類：生產(chǎn)流水線仍然延用傳統(tǒng)工藝的大宗用戶，使用超聲波科技會(huì)帶 來(lái)整條生產(chǎn)線的變革，同時(shí)，使用超聲波儀器短在時(shí)間內(nèi)將會(huì)耗去大量的生產(chǎn)成本，嚴(yán)重影響工廠現(xiàn)有資金鏈的流通。我們將首先對(duì)這種類型的企業(yè)信息搜集，篩選出其中相對(duì)正規(guī)的企業(yè)。然后和保留下來(lái)的這些企業(yè)聯(lián)系，向他們講明超聲波

27、產(chǎn)品帶來(lái)的好處，以及如果他們?cè)敢鈬L試，我們將聯(lián)系無(wú)錫上佳生物科技有限公司的專門人員為他們量身搭建一條生產(chǎn)流水線。他們不必立即為這條流水線支付費(fèi)用。當(dāng)流水線運(yùn)行后，他們用流水線的盈利支付費(fèi)用。付完全部費(fèi)用后，流水線歸他們所得。這樣一來(lái)我們就把試用超聲波技術(shù)的企業(yè)所面臨的資本負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)化為短期內(nèi)由我們來(lái)承擔(dān)。如此一來(lái)給使用企業(yè)帶來(lái)了便利，同時(shí)又促進(jìn)了無(wú)錫上佳生物科技有限公司產(chǎn)品的推廣。由于我們和無(wú)錫上佳生物科技有限公司在未完全收回產(chǎn)品價(jià)錢之前必須承擔(dān)一定的潛在風(fēng)險(xiǎn)，為此，我們可以適當(dāng)?shù)奶Ц弋a(chǎn)品的價(jià)格，以此來(lái)作為我們的回報(bào)。第二類：只需要使用單件超聲波產(chǎn)品的小型用戶，由于對(duì)超聲波技術(shù)的不了解而不愿意去嘗

28、試。針對(duì)這類用戶，我們首先做的仍然是搜集相關(guān)信息，并篩選信息，得到有相關(guān)需求的用戶信息。然后我們?cè)谟脩艏械胤抛庥靡粔K場(chǎng)地，同時(shí)交流并通知這些用戶在某年某月某日某地，我們將舉行為期幾天的超聲波儀器使用DIY（do it yourself）活動(dòng)，讓這類用戶體驗(yàn)超聲波產(chǎn)品帶來(lái)的不一樣的效果。并以此為時(shí)機(jī)進(jìn)行超聲波科技推廣。我們采用的是流動(dòng)場(chǎng)地方式，不在一個(gè)固定的地方進(jìn)行DIY活動(dòng)。如此使用產(chǎn)品由無(wú)錫上佳生物科技有限公司提供，我們將以每次獲得的訂單向無(wú)錫上佳生物科技有限公司收取提成。3.實(shí)施步驟（1）面向超聲波產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域搜尋相關(guān)企業(yè)和用戶信息搜索途徑，可以通過(guò)網(wǎng)略查詢了解相關(guān)企業(yè)信息；實(shí)地走訪相

29、關(guān)方面的企業(yè)，先選定一個(gè)城市開(kāi)始再逐次推廣。（2）企業(yè)初步篩選通過(guò)上一步搜集來(lái)的信息在不和相關(guān)企業(yè)聯(lián)系的情況下進(jìn)行篩選，主要依據(jù)相關(guān)介紹信息，以及網(wǎng)略的評(píng)論來(lái)判斷企業(yè)是否正規(guī)，規(guī)模如何。（3）企業(yè)再次篩選此次同過(guò)上一步得來(lái)的信息（企業(yè)的聯(lián)系方式）和相關(guān)企業(yè)進(jìn)行接觸、交流。了解相關(guān)的企業(yè)意向，并做好記錄，將有意向進(jìn)行我們模式的第一類用戶篩選出來(lái)，同時(shí)將被篩去的企業(yè)進(jìn)行整理，以便我們進(jìn)行模式的第二類DIY活動(dòng)。（4）在無(wú)錫上佳生物科技有限公司和上一步獲得的企業(yè)間牽線搭橋簽訂三方協(xié)議，明確各方權(quán)責(zé)，其中我方負(fù)責(zé)代理和監(jiān)管任務(wù)，協(xié)議簽訂前負(fù)責(zé)對(duì)試用公司的認(rèn)定，以確定相關(guān)企業(yè)無(wú)誠(chéng)信問(wèn)題。流水線更換后，負(fù)

30、責(zé)對(duì)換用生產(chǎn)線后的企業(yè)通過(guò)所換生產(chǎn)線獲得的利潤(rùn)進(jìn)行監(jiān)督，以便試用方能夠及時(shí)償還費(fèi)用。（5）此步驟和第（4）步并列。主要針對(duì)篩選后剩余企業(yè)安排組織超聲波儀器的DIY活動(dòng)。先是對(duì)用戶意向的調(diào)查，在此時(shí)就可以做超聲波技術(shù)介紹。然后實(shí)地考察選定DIY場(chǎng)地。最后同知意向用戶前來(lái)試用，并留下他們的訂單等等。（6）我們通過(guò)和無(wú)錫上佳生物科技有限公司事先約定好的份額收取回報(bào)。4.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及解決方案贏利模式的第一類模式存在一定的風(fēng)險(xiǎn)客觀方面由于售產(chǎn)品不能及時(shí)得到資金回流，這在某種程度上給無(wú)錫上佳生物科技有限公司的資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)了麻煩。為此，我們要限制每次使用這種模式的企業(yè)數(shù)量，以無(wú)錫上佳生物科技有限公司能夠承受的

31、最佳規(guī)模為宜。具體情況還要依每次針對(duì)不同的企業(yè)配置一條生產(chǎn)線所用的資金量來(lái)定。主觀方面有兩點(diǎn)第一，試用企業(yè)極有可能將新配置的流水線的盈利用作別用而不是及時(shí)的償還債務(wù)。為此事先一定要對(duì)試用企業(yè)做全面可考察，同時(shí)有權(quán)利要求知道試用企業(yè)試用的流水線產(chǎn)值，并采取有效的監(jiān)管措施。此外，對(duì)于價(jià)值巨大的流水線項(xiàng)目要在官方的權(quán)威機(jī)構(gòu)督導(dǎo)下簽訂協(xié)約。第二，試用企業(yè)換裝的流水線的盈利額不能及時(shí)付清換裝流水線的價(jià)錢。應(yīng)對(duì)這種情況就要求事先對(duì)試用企業(yè)欲換裝的流水線的產(chǎn)值進(jìn)行預(yù)算，估計(jì)多長(zhǎng)時(shí)間能夠收回全部資金，并以此來(lái)決定做或不做這一單。同時(shí)還可以事先規(guī)定最后還清年限，比如是兩年，即兩年后不論流水線盈利能否還清自身價(jià)錢

32、，試用企業(yè)都必須還清。5.啟動(dòng)資金預(yù)算由于初期的全部產(chǎn)品由無(wú)錫上佳生物科技有限公司免費(fèi)提供，這在很大程度上減少了啟動(dòng)資金。啟動(dòng)資金主要估算如下表所示項(xiàng)目明細(xì)合計(jì)招募員工2到3名員工預(yù)留1年工資10萬(wàn)元公關(guān)半確定客戶費(fèi)用5萬(wàn)元通訊聯(lián)系相關(guān)企業(yè)費(fèi)用2萬(wàn)元文印及交通文印及交通費(fèi)用2萬(wàn)元表2 啟動(dòng)資金預(yù)估合計(jì)人民幣19（壹拾玖）萬(wàn)元。6.年產(chǎn)值估算。流水線一年有望做五單，盈利不低于50（伍拾）萬(wàn)元。其他銷售超聲波儀器提成一年有望不低于100（壹佰）萬(wàn)元。合計(jì)一年總產(chǎn)值不低于150萬(wàn)元，除去成本及納稅，純利潤(rùn)不低于100萬(wàn)元。 第五章 銷售策略 5.1 總體戰(zhàn)略 5.1.1 品牌效應(yīng) 打造品牌就是運(yùn)用營(yíng)

33、銷手段來(lái)塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)，品牌形象的打造有一個(gè)模式三條途徑，這個(gè)模式就是“整合品牌營(yíng)銷”模式，三條途徑就是導(dǎo)入“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)”、“品牌推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。一個(gè)好的產(chǎn)品，只有形成了品牌，才能在商品經(jīng)濟(jì)的大潮中立于不敗之地。而最重要的就是建立起品質(zhì)形象，品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡(jiǎn)單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。要從一開(kāi)始就要做到這一點(diǎn)，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請(qǐng)記住，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用了就說(shuō)好”的層面上，要做到“看了就說(shuō)好”才行。所以說(shuō)，品質(zhì)形象要有“看得見(jiàn)、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。形成了一個(gè)良好的品牌，不僅可以保護(hù)公司的利益，形成有效的銷售手段，更能幫助消費(fèi)者識(shí)別和選擇