如何踏出成功的第一步----------安利事業(yè)如

1、第6章 如何踏出成功的第一步安利事業(yè)如何開始？怎么做？所有在安利事業(yè)有成就的領(lǐng)導(dǎo)人，都是劍及履及的行動(dòng)家。他們看懂了安利事業(yè)，毫不猶豫的采取行動(dòng)，突破原有的生活作息習(xí)慣與模式，以實(shí)際行動(dòng)投稿學(xué)習(xí)安利的制度和安利的每一樣產(chǎn)品。安利事業(yè)是人才復(fù)制，能力轉(zhuǎn)移的事業(yè)。誰復(fù)制得快，誰轉(zhuǎn)移得快，誰就能在安利事業(yè)中提早成功。第一節(jié) 安利事業(yè)如何開始？1第二節(jié) 安利事業(yè)怎么做？9第三節(jié) 安利事業(yè)重點(diǎn)歸納15第一節(jié) 安利事業(yè)如何開始？看完前面幾章，也許安利公司、安利產(chǎn)品、制度、內(nèi)涵、特性、遠(yuǎn)景、價(jià)值等，有了大概的了解，也許有機(jī)會(huì)也想?yún)⑴c安利事業(yè)試試看。但是如何開始？安利事業(yè)要怎么做？如何掌握重點(diǎn)？也許是讀者很想

2、了解的事。根據(jù)我排斥安利八年，再從了解、研究、觀察，到一年多前投入安利又花了七年，從許多成功者的經(jīng)歷、過程、足跡、方法等各方面，綜合、歸納了幾點(diǎn)心得，希望能對(duì)讀者提供此參考。過去我以為安利事業(yè)很復(fù)雜，也很難做。因?yàn)楦鶕?jù)構(gòu)自己在傳統(tǒng)事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，每一項(xiàng)生意都要投入大理的資金，還不能保證會(huì)有好結(jié)果，而安利不用投資資金怎么可能容易做出成果？經(jīng)過多年的了解，其實(shí)要開始做安利是非常簡單的事，總括來說可能歸納成三句話換個(gè)牌子用，換群朋友交，換個(gè)話題談。一、換個(gè)牌子用安利生產(chǎn)的產(chǎn)品共五大系列四百五十多種，幾乎包括了絕大部分的家庭及個(gè)人日常用品，都是一般人每天都需要用的，比如洗臉，刷牙、洗澡、清潔房屋、地板、家

3、具、洗碗、保養(yǎng)皮膚、化妝、維護(hù)健康、燒菜等等工作，不論經(jīng)濟(jì)是否景氣，政治社會(huì)是否安定；也不論春夏秋冬，陰睛風(fēng)雨，這些日常生活的用品，我們沒有一天停用過。（一）看廣告買產(chǎn)品是無心的消費(fèi)習(xí)慣幾十年來，我們一直是這些日常用品的忠實(shí)消費(fèi)者，對(duì)某些品牌更是數(shù)十年如一日的忠實(shí)消費(fèi)者。例如我們用某牌的牙膏及牙刷用了三十年，雖然也蛀過牙，看過牙醫(yī)，拔過牙齒，裝過假牙，因?yàn)橐呀?jīng)習(xí)慣它的氣味及感覺，也不知道這個(gè)牌子的牙膏好在那里、效用在那里、所以還是用這個(gè)牌子的牙膏或牙刷。電視、報(bào)紙等媒體上，經(jīng)?？梢钥吹竭@個(gè)牌子的牙膏或牙刷廣告，我用得既心安理得，也從不去關(guān)心自己刷牙時(shí)為何會(huì)流血、每天都刷牙，為何還會(huì)有蛀牙？刷牙

4、流血久了也成為習(xí)慣，認(rèn)為理所當(dāng)然。殊不知刷牙流血是牙周病的癥兆，與每天使用的牙膏和牙刷的品質(zhì)有直接的關(guān)連。萬一得了牙周病，將使牙齒減少二十年的使用壽命。很多家庭主婦有富貴手的毛病，一雙纖纖玉手，做一段時(shí)間的家事，諸如洗碗、洗衣服、清潔居家等工作，手指皮膚開始起水泡，繼而脫皮，冬天的干燥日子還會(huì)襲開流血，痛癢兼?zhèn)?。看了皮膚科，醫(yī)師開始終一些藥膏久擦不愈，時(shí)好時(shí)壞。帶橡皮手套工作既不方便也不舒服，原本傲人的一雙玉手竟至不敢示人。得富貴手的家庭主婦及小姐們，都知道富貴手是經(jīng)常與各類洗潔劑、洗碗精、冼衣粉接觸浸泡的結(jié)果。因此也在看過廣告后，經(jīng)常換不同的牌子用，而富貴手依然富貴，最后竟認(rèn)命的束手無策。市

5、面上賣的洗衣粉、清潔劑、去污劑、洗碗精等清潔類用品，有些產(chǎn)品都是以石油化學(xué)的下游原料合成的，對(duì)皮膚的傷害與腐蝕是必然的，但許多家庭主婦卻習(xí)而不禁。安利的牙膏不但能潔白牙齒、去齒斑、殺菌，不能有預(yù)防慢性牙周病的效果。刷牙會(huì)流血的現(xiàn)象，在用安利牙膏兩三周之后，即可到明顯的減輕或改善。這是未用安利牙膏前所不知道的事。有富貴手的太太小姐們，在換用安利的各類清潔劑一段時(shí)間后，玉手不再富貴，手部皮膚明顯改善。這是所有安利清潔用品使用者的共同經(jīng)驗(yàn)。（二）試用產(chǎn)品是安利事業(yè)最正確的起步。如果我們對(duì)安利產(chǎn)品先從了解開始，繼而將家中各類日常用品，只要安利有的，逐項(xiàng)換成安利的產(chǎn)品試用看看。如果用的效果確實(shí)好這是你自

6、己親身感覺，無人能騙得了你就繼續(xù)用。如果你認(rèn)為不滿意，不論用掉多少或還剩下多少，都可以退還給安利公司，取回全部貨款。你以前用過的所有品牌，沒有一家廠商會(huì)接受你用過以后再退貨還錢。把家里的日常用品換個(gè)牌子用，這件事對(duì)每個(gè)人而言難度都不高，這么簡單的一件事，竟然就是你從事安利事業(yè)的開端。只要你愿意加入安利為營業(yè)代表，取得一個(gè)編號(hào)，用你自己的編號(hào)去購買安利的產(chǎn)品，即可獲得平均20的營業(yè)代表優(yōu)惠價(jià)，換句話說，你省了20的貨款。省和賺不同的字，但效果是一樣。這就是安利制度中和第一項(xiàng)收入毛利，又叫零售利潤。仔細(xì)算一下，我們使用這么多的家庭日常用品，每年得花多少錢？用了幾十年，沒有一家廠商愿意為我們打折。用

7、過如果不喜歡、不滿意，只有丟棄，不太可能退貨還錢。換用安利產(chǎn)品，則有一個(gè)新局面的開始。（三）分享是高貴的情操用過安利產(chǎn)品一段時(shí)間，你累積的心得、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)更加豐富，你會(huì)自然忍不住將使用安利產(chǎn)品的心得與親友、同事分享。如果他們也想試用安利產(chǎn)品，透過你把安利產(chǎn)品加上知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)一同交付給他，你已完成了分享產(chǎn)品的工作，人勺在安利制度中享有毛利的收入。你也可以推薦親友加入安利為營業(yè)代表，取得安利營業(yè)代表編號(hào)，他以后用自己的號(hào)碼去直接進(jìn)貨，就可以省20的貨款。當(dāng)他加入安利為營業(yè)代表時(shí)，你是他的推薦人，在制度中你就是他的上級(jí)部門，他是你的下級(jí)部門。（四）以做善事的心情分享產(chǎn)品如果你為了親朋好友能改善家居生活

8、的品質(zhì)、增進(jìn)身體的健康、節(jié)省日常用品的運(yùn)動(dòng)，不斷重復(fù)的付出熱心、關(guān)心、愛心、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，不斷去分享安利產(chǎn)品，你已在不知不覺中跳上安利事業(yè)成功之路的起點(diǎn)。就是這么簡單，你還認(rèn)為安利事業(yè)難嗎？1998年4月下旬，我到中國大陸的青島市，認(rèn)識(shí)一位退休不久的女醫(yī)師，曾任某醫(yī)院的科主任，因此大家都叫她毛主任，她加入安利才兩個(gè)月，她全力分享一種產(chǎn)品，就是洗碗精，兩個(gè)月分享出去370瓶。我感覺非常驚訝！就問她說：毛主任，你這樣做不是把安利事業(yè)當(dāng)推銷員在做嗎？她回答說：我是學(xué)醫(yī)的，當(dāng)我學(xué)完安利清潔系列產(chǎn)品，我認(rèn)為一般家庭所使用的洗碗精不容易洗干凈，在碟、盤、杯、匙、筷上都?xì)埩粲星鍧崉┑幕瘜W(xué)物質(zhì)，長期使用化學(xué)合成

9、的洗碗精，對(duì)家人的身體健康將造成不良影響，尤其家中有嬰幼兒的影響更大。因?yàn)榘怖赐刖虏皇腔瘜W(xué)物質(zhì)合成，而是以椰子油的衍生物和蘆薈為主要原料，又是濃縮的，對(duì)人體、對(duì)環(huán)境都無殘留遺害。我在分享碟新時(shí)，是以一個(gè)學(xué)醫(yī)的知識(shí)分子為別人家庭成員健康著想，并靠知健康知識(shí)，也為環(huán)保盡一份心力，我以做善事的心情去分享每一瓶洗碗精。每賣出一瓶，我就有助人健康的成就感和快樂。絕對(duì)沒有當(dāng)推銷員的感覺。毛主任從自己開始把家里的洗碗精精潔劑、牙膏、香皂等日用品全部換成安利產(chǎn)品，再將自己的感覺，產(chǎn)品的知識(shí)，抱著對(duì)別人的真誠關(guān)懷及愛心，與產(chǎn)品一同分享給別人，使消費(fèi)者開始換個(gè)牌子用，這就是安利事業(yè)的起步。二、換群朋友交每個(gè)

10、人一生當(dāng)中都有自己的一九志同道合或臭味相投的朋友、死黨。隨著年歲的增加、工作的忙碌，再結(jié)交推心置腹的知心朋友的機(jī)會(huì)漸漸減少。物以類聚，人以群分打牌的有一群打牌的牌友，打球的有一群球友，喝酒的有一群酒友。朋友對(duì)人的一生影響非常在，交好朋友一生必受益非淺，如果交上一群吃喝玩樂、不務(wù)正業(yè)的朋友，一生也會(huì)被毀掉。這樣的例子，每天報(bào)紙的社會(huì)新聞中都見得到。由于一般人的生活固定，工作固定，收入固定，公余時(shí)間和朋友相聚的方式、內(nèi)容與效的對(duì)象，好像也固定。除非生活圈擴(kuò)大，否則變得來的知心朋友就是固定的那幾位；每次見面所談的話題，也幾乎一成不變，不再新鮮。當(dāng)我們和固定的幾個(gè)朋友效久了，活動(dòng)的形式、談話的內(nèi)容被固

11、定成習(xí)慣了，就如同一個(gè)無形的框框把我們框住了，限制了生命活動(dòng)的領(lǐng)域，生活也就感到單調(diào)乏味無趣。這時(shí)，你就需要認(rèn)識(shí)一群新朋友，讓你的生活有點(diǎn)變化，補(bǔ)充一點(diǎn)新鮮的養(yǎng)分。如果你想做安利事業(yè)，只要決心打破以前效的框框，多交一群做安利事業(yè)的朋友，你很快就會(huì)踏上安利事業(yè)之路，生活也會(huì)立刻產(chǎn)生新鮮的變化。安利事業(yè)朋友的特質(zhì)根據(jù)我七年多來的接觸、體會(huì)、觀察、從事安利事業(yè)的朋友絕大多數(shù)具有以下的特質(zhì)：1.熱情誠懇：初次與安利事業(yè)的朋友接觸，發(fā)現(xiàn)他們每個(gè)人非常熱忱，他們都會(huì)主動(dòng)的和你打招呼、握手、問好、聊天，而且而帶笑容。初次接觸他們，你或許會(huì)覺非常不習(xí)慣。因?yàn)槲覀兲幵谝粋€(gè)比較冷漠的社會(huì)，大家已經(jīng)習(xí)慣冷漠。但是時(shí)

12、間久了，才發(fā)現(xiàn)他們的對(duì)人熱情誠懇已經(jīng)是他們的習(xí)慣，而非造作虛偽。其熱忱、熱情的態(tài)度是發(fā)自內(nèi)心，非常自然的流露，使你感受到友善與尊重。2.好學(xué)好奇：做安利事業(yè)的朋友都非常的好學(xué)不倦。不論他參加什么樣聚會(huì)，學(xué)什么課程，人手一本筆記薄，一支筆，隨時(shí)隨地把重點(diǎn)記下。當(dāng)初看到他們這種好學(xué)的行為很不習(xí)慣，心想又不要考試，還記什么筆記，很可笑。時(shí)間久了才發(fā)現(xiàn)，做筆記記錄重點(diǎn)，是做安利事業(yè)成功的必要手段，他們正在偷別人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，然后再轉(zhuǎn)化為自己成長、成功的要素。只要與安利事業(yè)成功的有關(guān)的任何事物，他們都充滿了好奇心，都要到處查資料或向別人請(qǐng)教詢問。打破砂鍋問到底，以求得正確的答案。這種好學(xué)好奇的特質(zhì)和習(xí)慣

13、，使他們成長進(jìn)步的非?？焖佟Ｓ幸晃话怖笥殉踝R(shí)他時(shí)，他是一個(gè)內(nèi)向、木訥、不善表達(dá)溝通的人，一年后再見他，他已能站在臺(tái)上滔滔演講，這種改變，使人產(chǎn)生士別三日刮目相看的震撼。3.敬業(yè)樂群安利事業(yè)是互助合作的事業(yè)，不是單打獨(dú)斗的事業(yè)。只有真誠的合作不自私自利，才能一起把安利事業(yè)做大做久。安利營業(yè)代表在安利事業(yè)中能看得見自己的未來，能很有計(jì)劃的規(guī)劃自己三年后、五年后所要過的生活，因此對(duì)安利事業(yè)都非常的敬業(yè)、認(rèn)真、努力善于利用時(shí)間，不浪費(fèi)時(shí)間。具有這個(gè)特質(zhì)的人，其人際關(guān)系都很好，在努力的過程中，他們都充滿希望和快樂。換一群朋友交，并非指要拋棄老朋友，而是鼓勵(lì)大家走出現(xiàn)有的無形框框，我結(jié)交認(rèn)識(shí)一群具有熱情

14、誠懇、好學(xué)好奇、敬業(yè)樂群的新朋友，使自己的生活領(lǐng)域擴(kuò)大一些，讓原來比較沒有變化、成長的生活方式，因有一群新的良師益友而產(chǎn)生積極的改變。財(cái)富不一定是畢生的朋友，朋友肯定是畢生的財(cái)富。交一群安利事業(yè)的朋友，從中吸收安利事業(yè)的知識(shí)與能力，就是做安利事業(yè)最自然的起步。三、換個(gè)話題談：在日常的生活中，不同職業(yè)、不同工作、不同興趣的人，在一起會(huì)談不同的話題。家庭主婦在一起常常談起自己先生、孩子、家事等等。這些話題談完了，就開始張家長李家短，沒話找話說。小姐們?cè)谝黄鸪Ｕ劦脑掝}是流行、服裝、發(fā)型、身材、電影、電視明星、歌星的風(fēng)流韻事和八卦新聞。男士們?cè)谝黄鹱畛Ｕ劦脑掝}是政治及社會(huì)新聞。如果大家見解接近談?wù)劻R罵

15、也無妨。如果政治立場(chǎng)鮮明不同，最后免不了臉紅脖子粗的再對(duì)罵一番，弄到不歡而散。牌友在一起談牌經(jīng)，球友在一起談球經(jīng)，酒友在一起談喝經(jīng)。(一)談話的內(nèi)容反應(yīng)生活面貌回想看看以前和朋友、同事在一起談話的內(nèi)容是什么？大部分是為殺時(shí)間在搜索枯腸找話題，從一二三四五，談到五四三二一，盡是些對(duì)生命沒有營養(yǎng)的話題。如果我們開始從事安利事業(yè)，有一群志同道合的朋友，在一起變的都是安利產(chǎn)呂、知識(shí)、制度、經(jīng)驗(yàn)、心得、方法、感想等彼此感到有趣話題。大家在一起交換經(jīng)驗(yàn)，互相稱贊、鼓勵(lì)、祝福相互合作，就可同心協(xié)力一起把安利事業(yè)推向更高一個(gè)層次。這些話題使自己每天都在吸收新知、新觀念、新經(jīng)驗(yàn)，都能轉(zhuǎn)化成做安利事業(yè)的能力，更藉

16、著這些話題常常檢視自己在常識(shí)上、氣度上、方法上、溝通協(xié)調(diào)上、有那些須要改善之處，使自己漸漸變得優(yōu)點(diǎn)越來越多，趙來越受歡迎。安利事業(yè)的話題，歸納來說了三大部分：1.創(chuàng)造財(cái)富：這個(gè)話題從有人類開始就在談，談了幾千年都沒有過時(shí)，越談越起勁。安利事業(yè)朋友談的就是如何藉著不用金錢投資，沒有條件限制，沒有風(fēng)險(xiǎn)的安利事業(yè)，為自己也為別人創(chuàng)造更多的獎(jiǎng)金收入。談的都是如何努力做到鉆石以上，這一生即可遠(yuǎn)離貧窮。籍著安利事業(yè)公平的制度，可為自己建立一個(gè)不受景氣影響的永固基業(yè)。2.增進(jìn)健康：安利每一樣產(chǎn)品都是生活中的必需品，談產(chǎn)品等于談健康。比如用安利各種清潔產(chǎn)品及個(gè)人梳洗產(chǎn)品，既能提高家庭衛(wèi)生品質(zhì)，更能讓家人吃得健

17、康、安心，使家人及自己的皮膚得到正確的保護(hù)。談家用器具系列，主要包括凈水器、金鍋、空氣清凈機(jī)等，這些產(chǎn)品與自己和家人的健康更息息相關(guān)。談這類產(chǎn)品增加水、空氣、飲食與健康關(guān)系的知識(shí)，才能吃得健康、喝得健康、呼吸得健康。我發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)這些知識(shí)之前，雖然每天照吃照喝照呼吸，竟然是瞎吃、瞎喝、瞎呼吸。缺乏這些健康的知識(shí)，必然無法避免得慢性病的危機(jī)。談營養(yǎng)食品，則可能重新學(xué)到營養(yǎng)與人體健康的關(guān)系。身體在生病之前都有警訊，這些警訊就是告訴我們應(yīng)該補(bǔ)充那些維生素或營養(yǎng)。許多人因?yàn)樵谶@方面無知都要等到生病了才去找醫(yī)生。沒有健康的知識(shí)，即無法過健康的生活，如果我們有豐富的營養(yǎng)知識(shí)，就能把自己的身體健康及家人的健

18、康照顧到最佳情況、減少生病的機(jī)會(huì)，就可能少找醫(yī)生。醫(yī)生只能設(shè)減輕我們的病痛，卻無法維護(hù)我們的健康。因?yàn)獒t(yī)生的平均壽命較一般人短少，他自己自身難保，如何談?wù)摼S護(hù)別人的健康？安利產(chǎn)品中營養(yǎng)補(bǔ)充食品占有極大的比重，因此安利事業(yè)的朋友們最常談的是健康的知識(shí)。這個(gè)話題永不落伍，不過時(shí)。3.增加美用：安利產(chǎn)品中，從個(gè)人梳洗系列到皮膚保養(yǎng)及彩色系列，占產(chǎn)品的一大部分。人不分男女都愛美，如果缺乏正確的梳洗、保養(yǎng)的知識(shí)，可能弄到事得其反，還不如不保養(yǎng)、不化妝，實(shí)現(xiàn)那句人人耳熟的廣告詞：自然就是美。為了使自己顯現(xiàn)出更健康的美，就要不斷吸收這方面的正確知識(shí)。因此安利事業(yè)的朋友常談的話題中，自然就包括了這些美的知識(shí)。

19、（二）財(cái)富、健康、美的話題會(huì)轉(zhuǎn)化為副業(yè)的能力這些財(cái)富、健康、美的話題，才能增進(jìn)自己及家人的幸福和快樂。這些話題才是生活中不能缺少的知識(shí)，也是有用的知識(shí)。通過這些知識(shí)即能在安利事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。因此平日談話的話題內(nèi)容、知識(shí)，和自己一生的改變成就，可謂息息相關(guān)。當(dāng)我們和安利事業(yè)的朋友們不斷討論、研商有關(guān)安利事業(yè)創(chuàng)造財(cái)富，增進(jìn)健康，增加美麗的話題，我們即能不斷累積做安利事業(yè)的能力。這些實(shí)用的能力，就是推動(dòng)安利事業(yè)邁向成功的動(dòng)力。第二節(jié) 安利事業(yè)怎么做？根據(jù)我過去七年來對(duì)安利事業(yè)成功者，包括許多鉆石獎(jiǎng)銜以上領(lǐng)導(dǎo)人的細(xì)心觀察、了解、體積、歸納出幾點(diǎn)觀念性的重點(diǎn)。這些成功領(lǐng)導(dǎo)人的腦子里都深藏了這些清楚觀念做為

20、他們?cè)诎怖聵I(yè)追求成功的動(dòng)力。這些觀念我試著歸納為以下三大項(xiàng)：一、勇于學(xué)習(xí)人一生的結(jié)局、成果受日常的習(xí)慣所影響，好的習(xí)慣、積極的習(xí)慣，會(huì)造就一個(gè)人好的結(jié)局和成果。習(xí)慣從何而來呢？習(xí)慣是一個(gè)人多次的行為所造成。行為從何而來呢？人的行為都是受觀念想法所引導(dǎo)的。例如我們先有去某地的想法和觀念才會(huì)在某一個(gè)特定的時(shí)間想辦法買車票或用其他方工去目的地。又例如男士對(duì)某位小姐印象很好，想展開追求攻勢(shì)，因?yàn)槟X子里有追求的想法和觀念，才會(huì)產(chǎn)生打電話或當(dāng)面開口邀約見面、相聚等追求的行為，由此證明行為由觀念所引導(dǎo)。觀念、想法皆非與生俱來的東西，都是后天由不同形式的學(xué)習(xí)而產(chǎn)生的。好的想法、觀念由學(xué)習(xí)而來，壞的想法、觀念

21、也是由學(xué)習(xí)而來，因此學(xué)習(xí)的環(huán)境、學(xué)習(xí)的內(nèi)容，就變成會(huì)影響一生成敗的重要關(guān)鍵。以上說明可以劃出一個(gè)簡單的流程：學(xué)習(xí)觀念行為習(xí)慣影響一生的結(jié)局。（一）學(xué)習(xí)是一輩子的事大部分的人在離開校門以后即不再學(xué)習(xí)。一張學(xué)校的畢業(yè)證書，變成了一生學(xué)習(xí)的休止符，其實(shí)，離開學(xué)校才應(yīng)該是一生學(xué)習(xí)的開始。在學(xué)校時(shí)，如果不夠用功努力，考試不及格，可能會(huì)遭到留級(jí)或：重修的命運(yùn)。離開學(xué)校以后，上班族每天過著朝九晚五的定型生活，家庭主婦則過著三房兩在的制式日子。學(xué)習(xí)二字早與學(xué)校的畢業(yè)典禮同時(shí)結(jié)束。當(dāng)我們不再學(xué)習(xí)，無形中每年都在留級(jí)而不自知。學(xué)習(xí)是打破生活無形框最高有效的方式。唯有不停的學(xué)習(xí)，才能使生命的車輪不停的前進(jìn)，才能感覺

22、到生命的動(dòng)力，品嘗到奧運(yùn)會(huì)成長的喜悅，不學(xué)習(xí)就像生命列車拋錨一樣，停在原地不動(dòng)，只會(huì)慢慢生銹而已。俗語說：一寸陰一寸金，寸金難買寸光陰。前一句話將時(shí)間與金錢作等量奇觀。后一句話則強(qiáng)調(diào)時(shí)間的價(jià)值勝過金錢。至少說明了時(shí)間和金錢有生命中都是很重要的，值得珍惜的。（二）時(shí)間與金錢花在學(xué)習(xí)上，永不后悔每個(gè)人一生中幾乎都會(huì)后悔浪費(fèi)了許多時(shí)間，后悔浪費(fèi)了許多金錢。關(guān)于如何運(yùn)用時(shí)間與金錢也許是見仁見智的問題。我認(rèn)為把金錢與時(shí)間用在學(xué)習(xí)及增進(jìn)身心健康上，永不后悔。學(xué)習(xí)很像海棉吸水的道理一樣，吸得越多越有重量，學(xué)得越多才能使奧運(yùn)會(huì)的內(nèi)涵日益豐沛。過去和現(xiàn)在都不能代表未來，要造就一個(gè)你想要的未來，必須透過學(xué)習(xí)和努力

23、才能實(shí)現(xiàn)。學(xué)習(xí)可以使一個(gè)沒有影響力的人漸漸成為一個(gè)具有影響力的人。如同一枚回紋針，靠近磁鐵一段時(shí)間即具有磁力一樣。只靠過去的一點(diǎn)知識(shí)，想在未來的歲月中活得列好，幾乎是不太可能的事。（三）無知最不值得自我原諒不學(xué)習(xí)必使生命成長停頓，尤其在當(dāng)今知識(shí)爆炸的時(shí)代，不學(xué)習(xí)新知，自己會(huì)變得越來越無知。無知是一件最不值得自我原諒的事。有一個(gè)笑話說，一位小學(xué)生在老師講說岳飛精忠報(bào)國的課程時(shí)打瞌睡，教師發(fā)現(xiàn)后甚為生氣，叫該生站起來曰：岳飛是誰殺的？該生操著惺惺的睡眼，心頭一警，立即猛搖雙手著急的回答老師，岳飛不是我殺的，岳飛不是我殺的。老師聽了氣極敗壞，下課后立刻電話請(qǐng)來該生的父親，告訴他該生最近上課常打瞌睡，

24、學(xué)習(xí)表現(xiàn)基并，問他岳飛是誰殺的，竟然回答岳飛不是他殺的。該生家長聽完老師的指揮，不免緊張，回答老師說：我這個(gè)兒子在家愛看電視，不愛讀書，懶惰成性，這些缺點(diǎn)我都知道。不過他平日德行尚佳，不至于去殺人，這一點(diǎn)我對(duì)兒子甚有信心，希望老師明察。老師聞言，不禁搖頭嘆息，竟有如此無知的家長，乃打發(fā)學(xué)生的父親回去，另電請(qǐng)?jiān)撋哪赣H來校一談，希望能取得家長的合作，以改善該生的學(xué)習(xí)態(tài)度。老師見該生母親到來，即將所發(fā)生的事一五一十相告，該生母親聞畢悲從中來，邊泣邊訴：我命苦嫁給一個(gè)笨丈夫，又生了一個(gè)笨兒子，直讓我氣死了。不過，老師，請(qǐng)你相信我，請(qǐng)給我一星期的時(shí)間，我回去會(huì)好好問一問這一對(duì)笨父子，弄清楚岳飛究竟是他

25、們中那一個(gè)殺的。老師聞畢，幾乎當(dāng)場(chǎng)昏倒。無知是既可憐又可笑，學(xué)習(xí)則顯得更重要，但是學(xué)海無涯，在工作之余的有限時(shí)間里，窨該學(xué)什么才好？現(xiàn)在社會(huì)上最流行學(xué)電腦、學(xué)股票或者學(xué)音樂，學(xué)各種藝術(shù)技能或其他專業(yè)。只要不學(xué)壞，學(xué)任何新知識(shí)、新能力都對(duì)自己有益。學(xué)什么？要根據(jù)自己的環(huán)境、條件、興趣、作最佳的選擇。安利事業(yè)則是最不需要、條件即可選擇的一項(xiàng)學(xué)習(xí)事業(yè)。因?yàn)榘怖聵I(yè)的課程內(nèi)容是圍繞著財(cái)富、健康、美麗的話題，這些又是永不落伍的知識(shí)，學(xué)會(huì)以后自然終生受用。（四）學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)最經(jīng)得起激烈競(jìng)爭(zhēng)美國麻省理工學(xué)院的管理學(xué)大師彼得圣吉（PetenMSenge）于1990年發(fā)表了一本轟動(dòng)世界的書第五項(xiàng)修練（TheFi

26、fthDiscpline）.這本書的內(nèi)容在討論什么樣的企業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)是對(duì)世紀(jì)的贏家？中心論點(diǎn)在斷言學(xué)習(xí)型的組織才是最經(jīng)得起競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的對(duì)世紀(jì)的贏家。美國老字號(hào)的企業(yè)包括福特、迪吉多、蘋要、寶齡、AT&T等都采納了彼得圣吉觀點(diǎn)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的修煉，使企業(yè)面貌煥然一新，充滿生機(jī)。美國的殼牌石油公司從七0年代開始排名在全球七大石油業(yè)榜尾，經(jīng)過學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的修煉以后，不過數(shù)年已變成今天七大石油業(yè)的龍頭。事實(shí)證明，學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能經(jīng)得起對(duì)世紀(jì)更趨激烈競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。安利事業(yè)的學(xué)習(xí)方式，不是只限于一對(duì)一的單兵教練。他們以小組聚會(huì)、家庭聚會(huì)、課室教學(xué)、產(chǎn)品示范、大型會(huì)議等方式充滿多樣性、趣味性、知識(shí)性，來進(jìn)

27、行團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，與彼得圣吉第五項(xiàng)修煉的原理不謀而合。安利事業(yè)所塑出的這種學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，我們可以預(yù)知，在未來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，必能勇往直前，永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)中的贏家。（五）重復(fù)學(xué)習(xí)是成功之母有些新朋友在安利的課室中學(xué)習(xí)過幾次以后發(fā)現(xiàn)，每周的課程有許多相似之處，覺得沒意思而不再來。那是忽略了重復(fù)學(xué)習(xí)的重要性。就像鄭板橋?qū)W畫竹的過程一樣，是從眼中竹到心中竹再到手中竹。初學(xué)畫竹時(shí)，必須眼看實(shí)景來寫生，所以叫做眼中竹上經(jīng)過長時(shí)間的重復(fù)寫生之后，可以不用眼看竹即能胸有成竹照著心中所思所構(gòu)即能下筆作畫，這叫做心中竹；再經(jīng)過長期重復(fù)練習(xí)心中竹的階段，最后即能提升到下筆揮灑即成竹的手中竹境界。從鄭板橋?qū)W畫竹的過程，我們

28、發(fā)現(xiàn)了重復(fù)學(xué)習(xí)的重要。每一個(gè)行為中的高手都是在不斷重復(fù)學(xué)習(xí)中才能練就頂尖的功力，安利事業(yè)亦然。安利事業(yè)中的高獎(jiǎng)銜成功者，都秉持著復(fù)雜的事業(yè)簡單化，簡單的事情重復(fù)做的道理。學(xué)安利事業(yè)像練唱一首歌，從剛始學(xué)唱時(shí)的荒腔走板，到最后歌藝精湛，就是重復(fù)學(xué)習(xí)的成果。二、勇于改變科學(xué)的蓬勃發(fā)展。帶動(dòng)了世界瞬息萬變，速度之快真有目不暇接之感。我們有幸生活在如此科技日新月異的時(shí)代，窨應(yīng)保持怎么樣的生活態(tài)度與觀念，才能跟上時(shí)代的腳步，才不至于被時(shí)代所淘汰，成為時(shí)代的邊緣人。（一）變是常態(tài)世界萬物無時(shí)無刻不在變，沒有任何事物能例外。大概只有變是唯一不變的。人是習(xí)慣的動(dòng)物由于長時(shí)間過相同的生活，相同的工作，甚至每一天

29、上下班的路線都是相同的，久而久之形成一種一成不變的固定模式。人也開始習(xí)慣于這種固定式的生活，不再思考改變，如入鮑魚之？，久而不聞其聞其臭。但時(shí)代進(jìn)步一日千里，不但未有稍減反而還在加速。社會(huì)變遷的速度也讓我們眼花繚亂。如果我們不警覺于這些進(jìn)步與變化，無視于周圍事務(wù)的變化，不思調(diào)整自己的生活形態(tài)與步調(diào)，我們會(huì)漸漸滑向社會(huì)的邊緣。想以不變應(yīng)付本來的萬變，是不可能的。因此，現(xiàn)在要勇于突破眼前狹隘的生活框，走進(jìn)固定的生活模式，大膽改善原有的想法與觀念，接收周圍快速進(jìn)步與不斷改變的訊息，才不至于落伍。（二）深入了解才能勇于改變七、八年來，我所認(rèn)識(shí)的許多安利事業(yè)的朋友，有老師、教授、律師、醫(yī)生、記者、老板、

30、公司職員、發(fā)動(dòng)機(jī)、家庭主婦、護(hù)士等社會(huì)上各行業(yè)各階層的人。他們剛開始接觸安利事業(yè)時(shí)，也都有懷疑的表情和眼神，但經(jīng)過一段時(shí)間，當(dāng)他們進(jìn)一步了解安利事業(yè)的企業(yè)規(guī)模、精神、產(chǎn)品、制度、遠(yuǎn)景與價(jià)值之后，他們都能勇于改變自己原有的誤解與想籍勇于勇變?cè)械纳畈秸{(diào)與內(nèi)容；勇于改變?cè)械臅r(shí)間分配；勇于吸收新知與新觀念。因此他們很快的在原有工作之外，建立起自己的安利事業(yè)，作為自己人生備胎。很多朋友在由于備胎快速的長大，收入增加，只好辭去原有的工作，讓快速成長的陪胎，成為自己不會(huì)破漏的正胎。他們開始過與以前截然不同的生活，逍遙、自在、自主、有保障、無風(fēng)險(xiǎn)、晃再朝九晚五，不再看老板臉色，實(shí)現(xiàn)了沒有班上，有點(diǎn)事干，

31、還有錢賺的日子。如果你對(duì)現(xiàn)狀不滿意，那是三年前的決定所造成的結(jié)果，如果想在三年后有個(gè)嶄新的生活，那么現(xiàn)在就要決定改變。想改變別人之前，必須先改變自己三、勇于行動(dòng)所有在安利事業(yè)有成就的領(lǐng)導(dǎo)人，都是劍及履及的行動(dòng)家。他們看懂了安利事業(yè)，毫不猶豫的采取行動(dòng)，突破原有的生活作息習(xí)慣與模式，以實(shí)際行動(dòng)投入學(xué)習(xí)安利的制度和安利的每一樣產(chǎn)品。應(yīng)先從自己家里的日常用品開始行動(dòng)就是換個(gè)牌子用。然后在部門領(lǐng)導(dǎo)及老師的指導(dǎo)下執(zhí)行分享產(chǎn)品、展示產(chǎn)品、解說產(chǎn)品的實(shí)際工作。在學(xué)中做，做中學(xué)的過程中，不斷累積成功的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和方法。這些實(shí)用的能力學(xué)到以后，不是要藏在心里，而要立刻行動(dòng)教給別人，讓新朋友盡快的也從不懂到懂，從不

32、會(huì)到會(huì)。這樣你的安利事業(yè)組織網(wǎng)就會(huì)很快的建立起來。（一）行者常至，為者常成安利事業(yè)的成功不是靠說，而是靠不停的行動(dòng)，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印的做。安利事業(yè)是人才復(fù)制，能力轉(zhuǎn)移的事業(yè)，誰復(fù)制得快，誰轉(zhuǎn)移得快，誰就能在安利事業(yè)中提早成功。當(dāng)然任何行動(dòng)都要有持續(xù)堅(jiān)持的毅力，不論做任何事業(yè)，缺乏毅力，再偉大的計(jì)劃都中同廢紙，永無實(shí)現(xiàn)可能。美國前總統(tǒng)柯立芝曾經(jīng)對(duì)毅力一詞，有極傳神的描述。他說：毅是無可取代的美德。才氣無法取代毅力，世上到處可見才氣縱橫的失敗者；天份無法取代毅，無成就的天才如同笑柄；教育無法取代毅力，街上多得是受到教育的無業(yè)游民毅力與決心是至高天上的。人類的問題，只有靠努力不懈才能解決。在安利

33、事業(yè)中，只要將學(xué)到的每一樣知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力，轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)，然后再帶領(lǐng)你的下級(jí)部門照你的行動(dòng)而行動(dòng)，以此簡單的模式持續(xù)不斷的循環(huán)擴(kuò)大，安利事業(yè)就能水到渠成。第三節(jié) 安利事業(yè)重點(diǎn)歸納，等于擁有一項(xiàng)不受時(shí)空限制的能力。制度具有自動(dòng)擴(kuò)張的生命力，猶如蜘蛛結(jié)網(wǎng)原理。屬于自動(dòng)互助合作的事業(yè)，能借力健力、不費(fèi)力，使成功機(jī)會(huì)大增。（三）方法：成功者的經(jīng)驗(yàn)就是方法，他們會(huì)無私的傳授。從換個(gè)牌子用、換群朋友交、換個(gè)話題談就是安利事業(yè)的開始。圍繞著財(cái)富、健康、美麗三大永不落伍的話題。勇于學(xué)習(xí)、勇于改變、勇于行動(dòng)，就是登上安利事業(yè)成功的階梯。所有的產(chǎn)品都符合環(huán)保要求，曾獲得聯(lián)合國1型環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)。三大保證：1.

34、100滿意保證。2.100萬美元產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)。3.產(chǎn)品購回約定。價(jià)格合理，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。（二）制度：九種十二項(xiàng)獎(jiǎng)金制度分配得公平、合理符合人性。有長久持續(xù)的保障，可以努力一陣子，享受一輩子。工作性質(zhì)的自由實(shí)現(xiàn)做自己生命的舵手，靈魂的船長，可以完全掌握自己的命運(yùn)與生活。不需要大筆資金投入，免除經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，也免除失敗的風(fēng)險(xiǎn)。世界80個(gè)國家地區(qū)有同一套制度，學(xué)會(huì)安利事業(yè)的能力，就等于擁有一項(xiàng)不受時(shí)空限制的能力。制度具有自動(dòng)擴(kuò)張的生命力，猶如蜘蛛結(jié)網(wǎng)原理。屬于自動(dòng)互助合作的事業(yè)，能借力健力、不費(fèi)力，使成功機(jī)會(huì)大增。（三）方法：成功者的經(jīng)驗(yàn)就是方法，他們會(huì)無私的傳授。從換個(gè)牌子用、換群朋友交、換個(gè)話題談就是安利事業(yè)的開始。圍繞著財(cái)富、健康、美麗三大永不落伍的話題。勇于學(xué)習(xí)、勇于改變、勇于行動(dòng)，就是登上安利事業(yè)成功的階梯。二、安利事業(yè)過程中有三件事要不停循環(huán)的做（一）零售：零售零售不是推銷而是分享。零售是以提升別人生活品質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，必須包含一份愛心與開心。零售要解決別人生活上的需要與問題。推薦服務(wù)產(chǎn)品不斷流通才安利事業(yè)的基礎(chǔ)。不斷維持10個(gè)以上使用產(chǎn)品新客戶，就能打下堅(jiān)實(shí)的事業(yè)根基。零售之前自己應(yīng)先試用產(chǎn)品，才能建立自信，繼而建立客戶信心。零售之前要學(xué)好安利各項(xiàng)