第二章 國際物流及國際貿(mào)易

1、國際物流國際物流第二章第二章國際物流與國際貿(mào)易國際物流與國際貿(mào)易國際貿(mào)易的概念和分類國際貿(mào)易的概念和分類 概念概念l 是指世界各國是指世界各國( (或地區(qū)或地區(qū)) )之間商品以及服務(wù)和技術(shù)之間商品以及服務(wù)和技術(shù)交換活動(dòng)。交換活動(dòng)。第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易與國際物流的關(guān)系國際貿(mào)易與國際物流的關(guān)系 國際貿(mào)易的概念和分類國際貿(mào)易的概念和分類 第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易與國際物流的關(guān)系國際貿(mào)易與國際物流的關(guān)系 分類分類l 出口貿(mào)易：指將本國生產(chǎn)和加工的貨物因外銷而出口貿(mào)易：指將本國生產(chǎn)和加工的貨物因外銷而運(yùn)出國境。運(yùn)出國境。l 進(jìn)口貿(mào)易：將外國生產(chǎn)和加工的貨物外購后，因進(jìn)口貿(mào)易：將外國生產(chǎn)和加工的貨物外購后

2、，因內(nèi)銷而運(yùn)進(jìn)國境。內(nèi)銷而運(yùn)進(jìn)國境。l 過境貿(mào)易：從甲國經(jīng)過丙國境內(nèi)向乙國運(yùn)送的貨過境貿(mào)易：從甲國經(jīng)過丙國境內(nèi)向乙國運(yùn)送的貨物，而貨物所有權(quán)不屬于丙國居民，對丙國來說物，而貨物所有權(quán)不屬于丙國居民，對丙國來說，作為過境貿(mào)易。，作為過境貿(mào)易。國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系 第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易與國際物流的關(guān)系國際貿(mào)易與國際物流的關(guān)系 l 1)物流是國際貿(mào)易的必要條件物流是國際貿(mào)易的必要條件l 2)國際貿(mào)易促進(jìn)物流國際化國際貿(mào)易促進(jìn)物流國際化l 3)國際貿(mào)易對國際物流提出新的要求國際貿(mào)易對國際物流提出新的要求 a.質(zhì)量要求質(zhì)量要求 b.效率要求效率要求 c.安全要求安全要求 d

3、.經(jīng)濟(jì)要求經(jīng)濟(jì)要求 經(jīng)銷與代理的含義、一般分類經(jīng)銷與代理的含義、一般分類經(jīng)銷的含義l 經(jīng)銷是指進(jìn)口商與國外出口商(即供貨商)訂立經(jīng)銷協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和地域內(nèi)銷售指定商品義務(wù)的一種方式。經(jīng)銷的一般分類l 獨(dú)家經(jīng)銷，也稱包銷。l 一般經(jīng)銷，也稱定銷。第二節(jié)第二節(jié) 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 經(jīng)銷與代理的含義、一般分類經(jīng)銷與代理的含義、一般分類代理的含義l 代理是指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或?qū)嵤┢渌尚袨?，由委托人直接?fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)的貿(mào)易方式。 代理的一般分類l 總代理l 獨(dú)家代理l 一般代理 第二節(jié)第二節(jié) 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 獨(dú)家經(jīng)銷與獨(dú)家代理的區(qū)

4、別獨(dú)家經(jīng)銷與獨(dú)家代理的區(qū)別 l （1）獨(dú)家經(jīng)銷的賣方與獨(dú)家經(jīng)銷人之間是買賣關(guān)系，而獨(dú)家代理的委托人與代理人之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系。l （2）獨(dú)家經(jīng)銷人自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧；而獨(dú)家代理則不承擔(dān)市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。l （3）獨(dú)家經(jīng)銷人自購自銷，自行承擔(dān)履行購貨合同規(guī)定的義務(wù)，而獨(dú)家代理人招攬客戶、介紹業(yè)務(wù)、收取傭金及合同的履行則由實(shí)際賣主和買主負(fù)責(zé)履行。 第二節(jié)第二節(jié) 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 招標(biāo)與投標(biāo)的含義、特點(diǎn)及其分類招標(biāo)與投標(biāo)的含義、特點(diǎn)及其分類 招標(biāo)的含義招標(biāo)的含義l 招標(biāo)是指招標(biāo)人招標(biāo)是指招標(biāo)人( (買方買方) )在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)發(fā)出招在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的

5、品種、數(shù)標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請投標(biāo)人量和有關(guān)買賣條件，邀請投標(biāo)人( (賣方賣方) )投標(biāo)的行投標(biāo)的行為。為。 投標(biāo)的含義投標(biāo)的含義l 投標(biāo)是指投標(biāo)人投標(biāo)是指投標(biāo)人( (賣方賣方) )應(yīng)招標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人( (買方買方) )的邀請，的邀請，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定的時(shí)根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。第二節(jié)第二節(jié) 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 招標(biāo)與投標(biāo)的含義、特點(diǎn)及其分類招標(biāo)與投標(biāo)的含義、特點(diǎn)及其分類 招標(biāo)與投標(biāo)的特點(diǎn)l 其一，不經(jīng)過磋商；l 其二，沒有討價(jià)還價(jià)的余地；l 其三，招標(biāo)與投標(biāo)屬

6、于競賣方式，即一個(gè)買方對多個(gè)賣方 賣方之間的競爭使買方在價(jià)格及其條件上有較多的比較和選擇，從而在一定程度上保證了采購商品和工程項(xiàng)目的最佳質(zhì)量和相對較低的價(jià)格。 第二節(jié)第二節(jié) 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 招標(biāo)與投標(biāo)的含義、特點(diǎn)及其分類招標(biāo)與投標(biāo)的含義、特點(diǎn)及其分類 招標(biāo)的分類 l 國際競爭性招標(biāo)l 談判招標(biāo)l 兩階段招標(biāo)第二節(jié)第二節(jié) 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 拍賣、寄售與展賣的含義、特點(diǎn)及拍賣、寄售與展賣的含義、特點(diǎn)及其分類其分類 拍賣含義l 拍賣是經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場所，按照章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。第二節(jié)第二節(jié) 國際貿(mào)

7、易方式國際貿(mào)易方式 拍賣、寄售與展賣的含義、特點(diǎn)及拍賣、寄售與展賣的含義、特點(diǎn)及其分類其分類 拍賣的特點(diǎn)l 一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的。l 具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。l 公開競買的現(xiàn)貨交易。l 參拍的買主，須繳存履約保證金。l 拍賣機(jī)構(gòu)收取傭金。第二節(jié)第二節(jié) 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 拍賣、寄售與展賣的含義、特點(diǎn)及拍賣、寄售與展賣的含義、特點(diǎn)及其分類其分類 拍賣的分類拍賣的分類l 1增價(jià)拍賣增價(jià)拍賣l 2減價(jià)拍賣減價(jià)拍賣l 3密封遞價(jià)拍賣密封遞價(jià)拍賣第二節(jié)第二節(jié) 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 拍賣、寄售與展賣的含義、特點(diǎn)及拍賣、寄售與展賣的含義、特點(diǎn)及其分類其分類 第二節(jié)第二節(jié) 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)

8、易方式 寄售的含義寄售的含義l 寄售是一種寄售是一種委托代售委托代售的貿(mào)易方式，指寄售人先將的貿(mào)易方式，指寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人向貨主結(jié)算貨款。銷人向貨主結(jié)算貨款。 寄售的特點(diǎn)寄售的特點(diǎn)l 它是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易；商品售出前所有權(quán)它是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易；商品售出前所有權(quán)屬寄售人；代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，只收屬寄售人；代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，只收取傭金作為報(bào)酬。取傭金作為報(bào)酬。 拍賣、寄售與展賣的含義、特點(diǎn)及拍賣、寄售與展賣的

9、含義、特點(diǎn)及其分類其分類 第二節(jié)第二節(jié) 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 寄售協(xié)議寄售協(xié)議重點(diǎn)重點(diǎn)是商品是商品價(jià)格價(jià)格的確定、各種的確定、各種費(fèi)用費(fèi)用的負(fù)擔(dān)的負(fù)擔(dān)和安全和安全收匯收匯三個(gè)問題，包括下列內(nèi)容：三個(gè)問題，包括下列內(nèi)容：l 1協(xié)議名稱及雙方權(quán)利與義務(wù)。協(xié)議名稱及雙方權(quán)利與義務(wù)。l 2寄售區(qū)域及寄售商品。寄售區(qū)域及寄售商品。l 3定價(jià)方法。定價(jià)方法。l 4傭金。傭金。l 5付款。付款。拍賣、寄售與展賣的含義、特點(diǎn)及拍賣、寄售與展賣的含義、特點(diǎn)及其分類其分類 第二節(jié)第二節(jié) 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 展賣的含義展賣的含義l 展賣是一種利用博覽會(huì)和展覽會(huì)驚醒商品推銷的展賣是一種利用博覽會(huì)和展覽會(huì)驚醒

10、商品推銷的方式。方式。展賣特點(diǎn)展賣特點(diǎn)l 把出口商品的展賣和推銷有機(jī)結(jié)合起來，邊展邊把出口商品的展賣和推銷有機(jī)結(jié)合起來，邊展邊銷，以銷為主。銷，以銷為主。展賣的分類展賣的分類l 貨物通過簽約方式賣斷給國外客戶貨物通過簽約方式賣斷給國外客戶l 貨物所有權(quán)不便，收取一定手續(xù)費(fèi)貨物所有權(quán)不便，收取一定手續(xù)費(fèi)拍賣、寄售與展賣的含義、特點(diǎn)及拍賣、寄售與展賣的含義、特點(diǎn)及其分類其分類 第二節(jié)第二節(jié) 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 我國一般采用的展賣方式包括國際博覽會(huì)和中國我國一般采用的展賣方式包括國際博覽會(huì)和中國出口商品交易會(huì)兩種。出口商品交易會(huì)兩種。l 國際博覽會(huì)是指在一定地點(diǎn)定期舉辦的，由一國國際博覽會(huì)是指

11、在一定地點(diǎn)定期舉辦的，由一國或多國聯(lián)合組辦，邀請各國商人參加交易的貿(mào)易或多國聯(lián)合組辦，邀請各國商人參加交易的貿(mào)易形式。形式。l 中國出口商品交易會(huì)，因其在廣州舉辦，故稱廣中國出口商品交易會(huì)，因其在廣州舉辦，故稱廣交會(huì)，是展覽和交易相結(jié)合的展銷會(huì)。交會(huì)，是展覽和交易相結(jié)合的展銷會(huì)。加工貿(mào)易的特點(diǎn)及其形式加工貿(mào)易的特點(diǎn)及其形式 加工貿(mào)易的特點(diǎn)加工貿(mào)易的特點(diǎn) 從本質(zhì)上看，加工貿(mào)易是以從本質(zhì)上看，加工貿(mào)易是以加工加工為特征，以商為特征，以商品為載體的品為載體的勞務(wù)出口勞務(wù)出口。第二節(jié)第二節(jié) 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 加工貿(mào)易的特點(diǎn)及其形式加工貿(mào)易的特點(diǎn)及其形式 加工貿(mào)易的形式加工貿(mào)易的形式 l 進(jìn)料加

12、工是指企業(yè)自主進(jìn)口加工所需的原材料、進(jìn)料加工是指企業(yè)自主進(jìn)口加工所需的原材料、元器件、零部件，在元器件、零部件，在加工裝配加工裝配成為成品成為成品后后，再行再行出口出口銷往國外市場的貿(mào)易方式。銷往國外市場的貿(mào)易方式。l 對外加工裝配是指來料加工和來件裝配，是一種對外加工裝配是指來料加工和來件裝配，是一種委托加工委托加工方式。加工企業(yè)對原材料、零部件以及方式。加工企業(yè)對原材料、零部件以及加工后的成品均加工后的成品均不具有所有權(quán)不具有所有權(quán)，只收取加工費(fèi)只收取加工費(fèi)。第二節(jié)第二節(jié) 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式 貿(mào)易術(shù)語的含義貿(mào)易術(shù)語的含義 l 貿(mào)易術(shù)語又稱貿(mào)易條貿(mào)易術(shù)語又稱貿(mào)易條件或價(jià)格術(shù)語，它是件或

13、價(jià)格術(shù)語，它是用一個(gè)簡短的概念或用一個(gè)簡短的概念或三個(gè)字母三個(gè)字母的縮寫來說的縮寫來說明價(jià)格的構(gòu)成和買賣明價(jià)格的構(gòu)成和買賣雙方在貨物交接過程雙方在貨物交接過程中有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和中有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分。風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分。 第三節(jié)第三節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則通則中中13種貿(mào)易術(shù)語種貿(mào)易術(shù)語 2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則于于2000年年1月月1日生效，將國際貿(mào)易中使用的貿(mào)易術(shù)語歸納為日生效，將國際貿(mào)易中使用的貿(mào)易術(shù)語歸納為13種，分成種，分成E、F、C、D四組。四組。 第三節(jié)第三節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 200

14、0年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則則中中13種貿(mào)易術(shù)語種貿(mào)易術(shù)語第三節(jié)第三節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 分組分組貿(mào)易術(shù)語及英文貿(mào)易術(shù)語及英文中文名稱中文名稱適用運(yùn)輸方式適用運(yùn)輸方式E組組（起運(yùn)（起運(yùn)）EXW工廠交貨工廠交貨適合各種運(yùn)輸方式適合各種運(yùn)輸方式F組組（主運(yùn)（主運(yùn)費(fèi)費(fèi)未付）未付）FCA貨交承運(yùn)人貨交承運(yùn)人同上同上FAS裝運(yùn)港船邊裝運(yùn)港船邊交貨交貨適用于海運(yùn)和內(nèi)河適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸運(yùn)輸FOB裝運(yùn)港船上裝運(yùn)港船上交貨交貨適用于海運(yùn)和內(nèi)河適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸運(yùn)輸2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則則中中13種貿(mào)易術(shù)語種貿(mào)易術(shù)語第三節(jié)第三節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語

15、分組分組貿(mào)易術(shù)語及英貿(mào)易術(shù)語及英文文中文名稱中文名稱適用運(yùn)輸方式適用運(yùn)輸方式C組組（主運(yùn)費(fèi)（主運(yùn)費(fèi)已付）已付）CFR成本加運(yùn)費(fèi)成本加運(yùn)費(fèi)適用于海運(yùn)和內(nèi)適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸河運(yùn)輸CIF成本加保險(xiǎn)費(fèi)成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)適用于海運(yùn)和內(nèi)適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸河運(yùn)輸CPT運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)付至適合各種運(yùn)輸方適合各種運(yùn)輸方式式CIP運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至付至同上同上2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則則中中13種貿(mào)易術(shù)語種貿(mào)易術(shù)語第三節(jié)第三節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 分組分組貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語及英文及英文中文名稱中文名稱適用運(yùn)輸方式適用運(yùn)輸方式D組組（到達(dá)）（到達(dá)）DAF邊境交貨邊境交貨同

16、上同上DES目的港船目的港船上交貨上交貨適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸DEQ目的港碼目的港碼頭交貨頭交貨適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸DDU未完稅交未完稅交貨貨適合各種運(yùn)輸方式適合各種運(yùn)輸方式DDP完稅后交完稅后交貨貨同上同上選用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)注意的問題選用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)注意的問題 l （1）考慮運(yùn)輸問題）考慮運(yùn)輸問題 在本身有足夠運(yùn)輸能力或安排運(yùn)輸無困難，而且在本身有足夠運(yùn)輸能力或安排運(yùn)輸無困難，而且經(jīng)濟(jì)上又合算的情況下，可爭取由自身安排運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)上又合算的情況下，可爭取由自身安排運(yùn)輸?shù)臈l件成交。的條件成交。l （2）考慮貨源問題；）考慮貨源問題；l （3）考慮運(yùn)費(fèi)因素；）考慮運(yùn)費(fèi)

17、因素；l （4）考慮運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)）考慮運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)l （5）考慮辦理進(jìn)出口貨物結(jié)關(guān)手續(xù)的難易）考慮辦理進(jìn)出口貨物結(jié)關(guān)手續(xù)的難易第三節(jié)第三節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 選用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)注意的問題選用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)注意的問題 當(dāng)某出口國政府當(dāng)局規(guī)定，買方不能直接或間當(dāng)某出口國政府當(dāng)局規(guī)定，買方不能直接或間接辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，則不宜按接辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，則不宜按EXW條件成交，條件成交，而應(yīng)選用而應(yīng)選用FCA條件成交；條件成交； 當(dāng)某進(jìn)口國政府當(dāng)局規(guī)定，賣方不能直接或間當(dāng)某進(jìn)口國政府當(dāng)局規(guī)定，賣方不能直接或間接辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)，則不宜采用接辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)，則不宜采用DDP，而應(yīng)選，而應(yīng)選用用DES條

18、件成交。條件成交。 第三節(jié)第三節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 六種常用的貿(mào)易術(shù)語六種常用的貿(mào)易術(shù)語 六種常用的貿(mào)易術(shù)語是六種常用的貿(mào)易術(shù)語是lFOB: Free On Board lCIF： Cost, Insurance and Freight lCFR：Cost and Freight lFCA：Free Carrier lCPT：Carriage Paid To lCIP： Carriage and Insurance Paid to 第三節(jié)第三節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 六種常用的貿(mào)易術(shù)語六種常用的貿(mào)易術(shù)語 （1）FOB: Free On Board，裝運(yùn)港船上交貨。，裝運(yùn)港船上交貨。

19、FOB+裝運(yùn)港的名稱裝運(yùn)港的名稱l 適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。l 進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、租船訂艙、辦理保險(xiǎn)由買方負(fù)擔(dān)進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、租船訂艙、辦理保險(xiǎn)由買方負(fù)擔(dān)。l 以裝運(yùn)港船舷為界是說明買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分的界以裝運(yùn)港船舷為界是說明買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限，而不能確切地作為劃分買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任限，而不能確切地作為劃分買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用的界限。和費(fèi)用的界限。第三節(jié)第三節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 六種常用的貿(mào)易術(shù)語六種常用的貿(mào)易術(shù)語 l 按照有關(guān)法律和慣例，如果船只按時(shí)到達(dá)裝運(yùn)港，按照有關(guān)法律和慣例，如果船只按時(shí)到達(dá)裝運(yùn)港，而賣方貨未備妥，則賣方應(yīng)承擔(dān)由此而造成的空艙而賣方貨未備妥，

20、則賣方應(yīng)承擔(dān)由此而造成的空艙費(fèi)或滯期費(fèi)。反之如買方延遲派船或未經(jīng)對方同意費(fèi)或滯期費(fèi)。反之如買方延遲派船或未經(jīng)對方同意提前派船到裝船港，賣方都有權(quán)拒絕交貨，由此引提前派船到裝船港，賣方都有權(quán)拒絕交貨，由此引起的賣方倉儲(chǔ)等費(fèi)用支出的增加，以及因遲收貨款起的賣方倉儲(chǔ)等費(fèi)用支出的增加，以及因遲收貨款而造成的利息損失，均將由買方負(fù)責(zé)。而造成的利息損失，均將由買方負(fù)責(zé)。l 買賣雙方可以協(xié)商，由買方委托賣方安排運(yùn)輸，辦買賣雙方可以協(xié)商，由買方委托賣方安排運(yùn)輸，辦理租船訂艙，這是代辦性質(zhì)，運(yùn)費(fèi)仍由買方負(fù)擔(dān)。理租船訂艙，這是代辦性質(zhì)，運(yùn)費(fèi)仍由買方負(fù)擔(dān)。如果賣方租不到船或訂不到艙位，不承擔(dān)違約責(zé)任如果賣方租不到船

21、或訂不到艙位，不承擔(dān)違約責(zé)任。第三節(jié)第三節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 六種常用的貿(mào)易術(shù)語六種常用的貿(mào)易術(shù)語 （2）CFR：Cost and Freight，成本加運(yùn)費(fèi)，成本加運(yùn)費(fèi)，CFR+目目的港名稱的港名稱l 適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。l 進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、辦理保險(xiǎn)由買方負(fù)擔(dān)。進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、辦理保險(xiǎn)由買方負(fù)擔(dān)。l 出口清關(guān)手續(xù)、租船訂艙由賣方負(fù)擔(dān)。出口清關(guān)手續(xù)、租船訂艙由賣方負(fù)擔(dān)。l 賣方在貨物裝船后應(yīng)及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知，賣方在貨物裝船后應(yīng)及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知，因?yàn)檫@關(guān)系到買方能否為進(jìn)口貨物及時(shí)辦理保險(xiǎn)因?yàn)檫@關(guān)系到買方能否為進(jìn)口貨物及時(shí)辦理保險(xiǎn)的問題。的問題。第三節(jié)第三節(jié)

22、 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 六種常用的貿(mào)易術(shù)語六種常用的貿(mào)易術(shù)語 （3）CIF：Cost, Insurance and Freight，成本、保險(xiǎn)，成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)，加運(yùn)費(fèi)，CIF+目的港名稱目的港名稱l 適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。l 出口清關(guān)手續(xù)、租船訂艙、辦理保險(xiǎn)由賣方負(fù)擔(dān)出口清關(guān)手續(xù)、租船訂艙、辦理保險(xiǎn)由賣方負(fù)擔(dān)。l 根據(jù)根據(jù)2000通則通則規(guī)定，賣方只需投保保險(xiǎn)公司規(guī)定，賣方只需投保保險(xiǎn)公司責(zé)任范圍最小的一種險(xiǎn)別，最低投保金額應(yīng)為合責(zé)任范圍最小的一種險(xiǎn)別，最低投保金額應(yīng)為合同規(guī)定的價(jià)款加成同規(guī)定的價(jià)款加成10%，同時(shí)以合同貨幣投保。，同時(shí)以合同貨幣投保。第三節(jié)第三節(jié)

23、國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 六種常用的貿(mào)易術(shù)語六種常用的貿(mào)易術(shù)語 CIF是一種典型的象征是一種典型的象征性交貨。在象征性性交貨。在象征性交貨方式下，賣方交貨方式下，賣方憑單交貨，買方憑憑單交貨，買方憑單付款，只要賣方單付款，只要賣方如期向買方提交了如期向買方提交了合同規(guī)定的全套合合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，買方就必格單據(jù)，買方就必須履行付款義務(wù)。須履行付款義務(wù)。第三節(jié)第三節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 六種常用的貿(mào)易術(shù)語六種常用的貿(mào)易術(shù)語 （4）術(shù)語變形）術(shù)語變形 FOB的變形術(shù)語說明的是裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題，的變形術(shù)語說明的是裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題，不改變風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限。不改變風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限。l FOB

24、Liner Terms（FOB班輪條件）。裝船費(fèi)用由班輪條件）。裝船費(fèi)用由買方承擔(dān)。買方承擔(dān)。l FOB Under Tackle（FOB吊鉤下交貨）。賣方負(fù)吊鉤下交貨）。賣方負(fù)擔(dān)費(fèi)用將貨物交到買方指定船只的吊鉤所及之處擔(dān)費(fèi)用將貨物交到買方指定船只的吊鉤所及之處，裝船費(fèi)用由買方承擔(dān)。，裝船費(fèi)用由買方承擔(dān)。第三節(jié)第三節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 六種常用的貿(mào)易術(shù)語六種常用的貿(mào)易術(shù)語 （4）術(shù)語變形）術(shù)語變形l FOB Stowed（FOB理艙費(fèi)在內(nèi)）。賣方負(fù)責(zé)包理艙費(fèi)在內(nèi)）。賣方負(fù)責(zé)包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。l FOB Trimmed（FOB平艙費(fèi)在內(nèi)）。賣方負(fù)責(zé)包平艙費(fèi)

25、在內(nèi)）。賣方負(fù)責(zé)包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。 賣方承擔(dān)包括理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)的各項(xiàng)裝船費(fèi)用賣方承擔(dān)包括理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)的各項(xiàng)裝船費(fèi)用，常采用，常采用FOBST，代表，代表FOB Stowed and Trimmed。第三節(jié)第三節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 六種常用的貿(mào)易術(shù)語六種常用的貿(mào)易術(shù)語 CFR和和CIF的變形術(shù)語說明的是卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問的變形術(shù)語說明的是卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題，兩者的變形術(shù)語一致。題，兩者的變形術(shù)語一致。l CFR Liner Terms（CFR班輪條件），卸貨費(fèi)用由班輪條件），卸貨費(fèi)用由賣方承擔(dān)。賣方承擔(dān)。l CFR Landed（CFR卸至碼頭），

26、賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)卸至碼頭），賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)用，包括可能的駁船費(fèi)用，包括可能的駁船費(fèi)l CFR Ex Tackle（CFR吊鉤下交接），賣方負(fù)責(zé)將吊鉤下交接），賣方負(fù)責(zé)將貨物從船艙起吊后卸到吊鉤所及之處（碼頭或駁貨物從船艙起吊后卸到吊鉤所及之處（碼頭或駁船上）的費(fèi)用。船舶不能靠岸時(shí)，駁船費(fèi)用由買船上）的費(fèi)用。船舶不能靠岸時(shí)，駁船費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)方負(fù)擔(dān)l CFR Ex Ships Hold（CFR艙底交接），卸貨費(fèi)用艙底交接），卸貨費(fèi)用由買方承擔(dān)。由買方承擔(dān)。第三節(jié)第三節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 六種常用的貿(mào)易術(shù)語六種常用的貿(mào)易術(shù)語 （5）FOB、CFR、CIF的相同點(diǎn)：的相同點(diǎn)：l 均適用于海運(yùn)和

27、內(nèi)河運(yùn)輸均適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸l 交貨地點(diǎn)是裝運(yùn)港的船上交貨地點(diǎn)是裝運(yùn)港的船上l 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限在裝運(yùn)港船舷，越過船舷后的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限在裝運(yùn)港船舷，越過船舷后的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。險(xiǎn)由買方承擔(dān)。l 運(yùn)輸單據(jù)是已裝船清潔提單運(yùn)輸單據(jù)是已裝船清潔提單第三節(jié)第三節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 六種常用的貿(mào)易術(shù)語六種常用的貿(mào)易術(shù)語 （6）FCA：Free Carrier，貨交承運(yùn)人，貨交承運(yùn)人，F(xiàn)CA+雙方約雙方約定的裝運(yùn)地定的裝運(yùn)地l 適用于各種運(yùn)輸方式。適用于各種運(yùn)輸方式。l 承運(yùn)人是指受托運(yùn)人的委托，負(fù)責(zé)將貨物從約定承運(yùn)人是指受托運(yùn)人的委托，負(fù)責(zé)將貨物從約定的起運(yùn)地運(yùn)往目的地的人。他既包括擁有運(yùn)輸工的

28、起運(yùn)地運(yùn)往目的地的人。他既包括擁有運(yùn)輸工具、實(shí)際完成運(yùn)輸任務(wù)的運(yùn)輸公司，也包括不掌具、實(shí)際完成運(yùn)輸任務(wù)的運(yùn)輸公司，也包括不掌握運(yùn)輸工具的運(yùn)輸代理人。握運(yùn)輸工具的運(yùn)輸代理人。l 買方負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、辦理運(yùn)輸、辦理保買方負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、辦理運(yùn)輸、辦理保險(xiǎn)險(xiǎn)l 除運(yùn)輸方式以外，其余均與除運(yùn)輸方式以外，其余均與FOB術(shù)語相似。術(shù)語相似。第三節(jié)第三節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 六種常用的貿(mào)易術(shù)語六種常用的貿(mào)易術(shù)語 （7）CPT：Carriage Paid To，運(yùn)費(fèi)付至指定目的地，運(yùn)費(fèi)付至指定目的地，CPT+雙方約定的目的地雙方約定的目的地l 買方負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，辦理保險(xiǎn)買方負(fù)責(zé)辦理進(jìn)

29、口清關(guān)手續(xù)，辦理保險(xiǎn)l 賣方負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)，辦理運(yùn)賣方負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)，辦理運(yùn)（8）CIP：Carriage and Insurance Paid to，運(yùn)費(fèi)、保，運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至指定目的地險(xiǎn)費(fèi)付至指定目的地l CIP+雙方約定的目的地雙方約定的目的地l 賣方負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)、辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)賣方負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)、辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)第三節(jié)第三節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 六種常用的貿(mào)易術(shù)語六種常用的貿(mào)易術(shù)語 l （9）FCA、CPT、CIP的共同點(diǎn)的共同點(diǎn)l 適用于各種運(yùn)輸方式適用于各種運(yùn)輸方式l 交貨地點(diǎn)視不同的運(yùn)輸方式而定交貨地點(diǎn)視不同的運(yùn)輸方式而定l 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限是貨交承運(yùn)人

30、監(jiān)管后風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限是貨交承運(yùn)人監(jiān)管后第三節(jié)第三節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 交易磋商的程序交易磋商的程序 交易磋商一般分為四個(gè)環(huán)節(jié)：交易磋商一般分為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和詢盤、發(fā)盤、還盤和接受接受。l 詢盤又稱詢價(jià)，是買賣雙方為達(dá)成交易而向另詢盤又稱詢價(jià)，是買賣雙方為達(dá)成交易而向另一方提出的一方提出的有關(guān)交易條件的問詢有關(guān)交易條件的問詢，可以由賣方提，可以由賣方提出，但由買方提出居多。該環(huán)節(jié)出，但由買方提出居多。該環(huán)節(jié)不具有法律約束不具有法律約束力力。l 發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)，是交易一方向另一方發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)，是交易一方向另一方提出有關(guān)提出有關(guān)交易條件交易條件，并表示愿意按此條件與對方達(dá)成交易，并

31、表示愿意按此條件與對方達(dá)成交易的肯定表示。在發(fā)盤的的肯定表示。在發(fā)盤的有效期內(nèi)不得任意撤銷或有效期內(nèi)不得任意撤銷或修改其發(fā)盤的內(nèi)容修改其發(fā)盤的內(nèi)容。第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 交易磋商的程序交易磋商的程序 l 還盤又稱還盤又稱還價(jià)還價(jià)，是受盤人對發(fā)盤中的交易條件，是受盤人對發(fā)盤中的交易條件不完全同意而提出變更的表示。不完全同意而提出變更的表示。在交易磋商過程在交易磋商過程中不一定要有還盤中不一定要有還盤。l 接受，是受盤人完全同意發(fā)盤中所提出的條件接受，是受盤人完全同意發(fā)盤中所提出的條件，并，并愿意按此與對方達(dá)成交易愿意按此與對方達(dá)成交易、簽訂合同的

32、一種、簽訂合同的一種肯定表示。接受必須由特定的肯定表示。接受必須由特定的受盤人作出受盤人作出，并且，并且在發(fā)盤在發(fā)盤有效期內(nèi)有效期內(nèi)到達(dá)發(fā)盤人處才有效。到達(dá)發(fā)盤人處才有效。第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 書面合同的形式和內(nèi)容書面合同的形式和內(nèi)容 書面合同的形式包括書面合同的形式包括合同、確認(rèn)書和協(xié)議書合同、確認(rèn)書和協(xié)議書三種。三種。書面合同包括三部分。書面合同包括三部分。l （1）約首部分約首部分：包括合同名稱、合同編號、締約：包括合同名稱、合同編號、締約雙方名稱和地址、電報(bào)掛號、電傳號碼等。雙方名稱和地址、電報(bào)掛號、電傳號碼等。l （2）基本條款基本條

33、款：是合同的主體，包括品名、品質(zhì)：是合同的主體，包括品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等內(nèi)容險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等內(nèi)容。l （3）約尾部分約尾部分：包括訂約日期、訂約地點(diǎn)和雙方：包括訂約日期、訂約地點(diǎn)和雙方當(dāng)事人簽字等項(xiàng)內(nèi)容。當(dāng)事人簽字等項(xiàng)內(nèi)容。第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 合同的品名和品質(zhì)條款合同的品名和品質(zhì)條款第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 l 品名是指商品的名稱。品名是指商品的名稱。l 品質(zhì)是用來

34、描述商品內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的。品質(zhì)是用來描述商品內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的。合同的品名和品質(zhì)條款合同的品名和品質(zhì)條款第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 規(guī)定商品品規(guī)定商品品質(zhì)的方法質(zhì)的方法以文字說明以文字說明表示表示用實(shí)物表示用實(shí)物表示憑規(guī)格買賣憑規(guī)格買賣憑產(chǎn)地名稱憑產(chǎn)地名稱買賣買賣憑等級買賣憑等級買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑說明書和憑說明書和圖樣買賣圖樣買賣憑商標(biāo)或牌憑商標(biāo)或牌名買賣名買賣看貨買賣看貨買賣憑樣品買賣憑樣品買賣合同的數(shù)量和包裝條款合同的數(shù)量和包裝條款第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 商品的數(shù)量是指一定的度量衡來表

35、示商品的重量商品的數(shù)量是指一定的度量衡來表示商品的重量、面積、體積、容積、長度、個(gè)數(shù)的量。、面積、體積、容積、長度、個(gè)數(shù)的量。 合同中的數(shù)量條款由使用的計(jì)量單位、計(jì)量方法合同中的數(shù)量條款由使用的計(jì)量單位、計(jì)量方法和成交數(shù)量組成。和成交數(shù)量組成。 “溢短裝條款溢短裝條款”是指合同明文規(guī)定賣方交貨時(shí)允是指合同明文規(guī)定賣方交貨時(shí)允許多交或少交合同數(shù)量的百分之幾。許多交或少交合同數(shù)量的百分之幾。例如：例如：5000噸，賣方可溢裝或短裝噸，賣方可溢裝或短裝6%。 “約數(shù)約數(shù)”是指在交易數(shù)量前面加一個(gè)是指在交易數(shù)量前面加一個(gè)“約約”字。字。 計(jì)量單位的種類和計(jì)量方法計(jì)量單位的種類和計(jì)量方法 l 商品的數(shù)量

36、是指一定的度量衡來表示商品的商品的數(shù)量是指一定的度量衡來表示商品的重量重量、面積、體積、容積、長度、個(gè)數(shù)、面積、體積、容積、長度、個(gè)數(shù)的量。的量。l 計(jì)量方法包括計(jì)量方法包括毛重、凈重、以毛作凈、公量、理毛重、凈重、以毛作凈、公量、理論重量論重量五種。五種。第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 貨物包裝的分類貨物包裝的分類 貨物包裝一般按作用分為貨物包裝一般按作用分為運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝和和銷售包裝銷售包裝兩兩類。類。 運(yùn)輸包裝標(biāo)志是為了運(yùn)輸包裝標(biāo)志是為了方便貨物運(yùn)輸、裝卸以及儲(chǔ)方便貨物運(yùn)輸、裝卸以及儲(chǔ)存，存，便于識(shí)別貨物和防止貨損，而在商品的外包便于識(shí)別貨物和防

37、止貨損，而在商品的外包裝上要刷制一定的包裝標(biāo)志。裝上要刷制一定的包裝標(biāo)志。 包裝標(biāo)志主要有包裝標(biāo)志主要有運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警告性運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志標(biāo)志。 運(yùn)輸標(biāo)志俗稱嘜頭，包括運(yùn)輸標(biāo)志俗稱嘜頭，包括收貨人名稱代號、合同收貨人名稱代號、合同號碼、目的港和中轉(zhuǎn)港名稱和貨物件號號碼、目的港和中轉(zhuǎn)港名稱和貨物件號。 第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 票據(jù)的含義及種類票據(jù)的含義及種類 l 票據(jù)是一種票據(jù)是一種信用工具信用工具，是可以流通轉(zhuǎn)讓的債權(quán)憑，是可以流通轉(zhuǎn)讓的債權(quán)憑證，是以無條件支付一定金額為目的的證，是以無條件支付一定金額為目的的有價(jià)證券有

38、價(jià)證券。l 票據(jù)包括票據(jù)包括本票、支票和匯票本票、支票和匯票。 第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 匯票的種類匯票的種類 l 按出票人的不同，可分為按出票人的不同，可分為商業(yè)匯票和銀行匯票。商業(yè)匯票和銀行匯票。l 按承兌人的不同，可分為按承兌人的不同，可分為商業(yè)承兌匯票和銀行承兌商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票匯票l 按付款期限的不同分為即按付款期限的不同分為即期匯票和遠(yuǎn)期匯票。期匯票和遠(yuǎn)期匯票。l 按是否隨附貨運(yùn)單據(jù)分為按是否隨附貨運(yùn)單據(jù)分為光票和跟單匯票。光票和跟單匯票。第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 匯付的方式及其性質(zhì)

39、、使用匯付的方式及其性質(zhì)、使用 匯付三種方式。匯付三種方式。l （1）信匯信匯（M/T）。由匯款人將款項(xiàng)交給當(dāng)?shù)劂y）。由匯款人將款項(xiàng)交給當(dāng)?shù)劂y行，再由該銀行利用行，再由該銀行利用信件信件委托收款人所在地銀行委托收款人所在地銀行付款給收款人。付款給收款人。l （2）電匯電匯（T/T）。由匯款人要求當(dāng)?shù)劂y行用）。由匯款人要求當(dāng)?shù)劂y行用電電訊方式訊方式通知收款人所在地銀行付款給收款人。通知收款人所在地銀行付款給收款人。l （3）票匯票匯（D/D）。是由匯款人向當(dāng)?shù)劂y行購買）。是由匯款人向當(dāng)?shù)劂y行購買銀行銀行匯票匯票并直接寄給收款人，收款人憑匯票向匯并直接寄給收款人，收款人憑匯票向匯票上指定的銀行取款

40、。票上指定的銀行取款。第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 匯付的方式及其性質(zhì)、使用匯付的方式及其性質(zhì)、使用 無論采用上述何種匯付方式，貨運(yùn)單據(jù)都是由出無論采用上述何種匯付方式，貨運(yùn)單據(jù)都是由出口人自行寄交進(jìn)口人，銀行并不經(jīng)手，故稱單純口人自行寄交進(jìn)口人，銀行并不經(jīng)手，故稱單純支付。支付。 匯付是建立在買賣雙方相互信任基礎(chǔ)上的商業(yè)信匯付是建立在買賣雙方相互信任基礎(chǔ)上的商業(yè)信用。用。通常用于預(yù)付貨款或貨到付款、分期付款、通常用于預(yù)付貨款或貨到付款、分期付款、延期付款等，主要用于支付傭金、賠款、樣品費(fèi)延期付款等，主要用于支付傭金、賠款、樣品費(fèi)等小額款項(xiàng)的支付。等小

41、額款項(xiàng)的支付。 第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 托收的分類及其使用托收的分類及其使用 第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 托收托收光票托收光票托收跟單托收跟單托收付款交單付款交單承兌交單承兌交單即期付款交單即期付款交單遠(yuǎn)期付款交單遠(yuǎn)期付款交單托收的分類及其使用托收的分類及其使用 托收方式依據(jù)匯票是否隨附貨運(yùn)單據(jù)分，分為兩種托收方式依據(jù)匯票是否隨附貨運(yùn)單據(jù)分，分為兩種。l （1）光票托收光票托收。是指出口人在收取貨款時(shí)，。是指出口人在收取貨款時(shí)，僅僅憑匯票憑匯票，不隨附任何裝運(yùn)單據(jù)。，不隨附任何裝運(yùn)單據(jù)。用于收取信用于收

42、取信用證項(xiàng)下余額的結(jié)算、代墊費(fèi)用、傭金及樣品費(fèi)用證項(xiàng)下余額的結(jié)算、代墊費(fèi)用、傭金及樣品費(fèi)的結(jié)算。的結(jié)算。l （2）跟單托收跟單托收。是指出口人在收取貨款時(shí)，除。是指出口人在收取貨款時(shí)，除了匯票外，還要了匯票外，還要附帶一些主要的貨運(yùn)單據(jù)附帶一些主要的貨運(yùn)單據(jù)。 第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 托收的分類及其使用托收的分類及其使用 跟單托收按照交單條件的不同，分為跟單托收按照交單條件的不同，分為l （1）付款交單是）付款交單是指指出口人的交單是以進(jìn)口人的付出口人的交單是以進(jìn)口人的付款為條件款為條件，即進(jìn)口人只有向銀行付清款項(xiàng)后才能，即進(jìn)口人只有向銀行付清款

43、項(xiàng)后才能從代收行領(lǐng)到賣方提供的全套貨運(yùn)單據(jù)。從代收行領(lǐng)到賣方提供的全套貨運(yùn)單據(jù)。l （2）承兌交單是指出口人在貨物裝運(yùn)后，開具遠(yuǎn)）承兌交單是指出口人在貨物裝運(yùn)后，開具遠(yuǎn)期匯票連同貨運(yùn)單據(jù)交給當(dāng)?shù)劂y行，通過銀行向期匯票連同貨運(yùn)單據(jù)交給當(dāng)?shù)劂y行，通過銀行向進(jìn)口人提示，進(jìn)口人承兌遠(yuǎn)期匯票后，即可取得進(jìn)口人提示，進(jìn)口人承兌遠(yuǎn)期匯票后，即可取得貨運(yùn)單據(jù)，提取貨物，待貨運(yùn)單據(jù)，提取貨物，待匯票到期時(shí)再付清貨款匯票到期時(shí)再付清貨款。這種方式對出口商極為不利，應(yīng)慎重。這種方式對出口商極為不利，應(yīng)慎重。第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 托收的分類及其使用托收的分類及其使用

44、付款交單按支付時(shí)間不同，分為付款交單按支付時(shí)間不同，分為l （1）即期付款交單是指出口人在貨物裝運(yùn)后，開）即期付款交單是指出口人在貨物裝運(yùn)后，開具具即期匯票即期匯票，連同貨運(yùn)單據(jù)交給當(dāng)?shù)劂y行，通過，連同貨運(yùn)單據(jù)交給當(dāng)?shù)劂y行，通過銀行向進(jìn)口人提示，進(jìn)口人銀行向進(jìn)口人提示，進(jìn)口人見票后須立即付款見票后須立即付款，付清貨款后，領(lǐng)取貨運(yùn)單據(jù)。付清貨款后，領(lǐng)取貨運(yùn)單據(jù)。l （2）遠(yuǎn)期付款交單是指出口人在貨物裝運(yùn)后，開）遠(yuǎn)期付款交單是指出口人在貨物裝運(yùn)后，開具具遠(yuǎn)期匯票遠(yuǎn)期匯票，連同貨運(yùn)單據(jù)交給當(dāng)?shù)劂y行，通過，連同貨運(yùn)單據(jù)交給當(dāng)?shù)劂y行，通過銀行向進(jìn)口人提示，銀行向進(jìn)口人提示，于匯票到期日付清貨款于匯票到期

45、日付清貨款后領(lǐng)后領(lǐng)取貨運(yùn)單據(jù)。取貨運(yùn)單據(jù)。第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 信用證的含義、支付程序、種信用證的含義、支付程序、種類、性質(zhì)、作用及其特點(diǎn)類、性質(zhì)、作用及其特點(diǎn) 信用證的含義信用證的含義l 信用證（信用證（L/C）是）是開證銀行根據(jù)開證申請人的請求開證銀行根據(jù)開證申請人的請求和指示向受益人開立的在一定金額和一定期限內(nèi)和指示向受益人開立的在一定金額和一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書面文件。憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書面文件。支付程序支付程序l 從進(jìn)口人向銀行提出從進(jìn)口人向銀行提出申請申請開始，信用證的收付程開始，信用證的收付程序須經(jīng)過序須經(jīng)過開證、

46、通知、議付、索償、付款、贖單開證、通知、議付、索償、付款、贖單等基本環(huán)節(jié)。等基本環(huán)節(jié)。第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 信用證的含義、支付程序、種信用證的含義、支付程序、種類、性質(zhì)、作用及其特點(diǎn)類、性質(zhì)、作用及其特點(diǎn) 第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 信用證的含義、支付程序、種信用證的含義、支付程序、種類、性質(zhì)、作用及其特點(diǎn)類、性質(zhì)、作用及其特點(diǎn) 信用證的種類信用證的種類 信用證是一種銀行信用，是國際貿(mào)易中信用證是一種銀行信用，是國際貿(mào)易中使用最多使用最多的付款方式。的付款方式。l 光票信用證和跟單信用證、光票信用證和

47、跟單信用證、l 可撤銷信用證和不可撤銷信用證、可撤銷信用證和不可撤銷信用證、l 即期信用證和遠(yuǎn)期信用證、即期信用證和遠(yuǎn)期信用證、l 保兌信用證和非保兌信用證、保兌信用證和非保兌信用證、l 可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證?？赊D(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證。第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 信用證的含義、支付程序、種信用證的含義、支付程序、種類、性質(zhì)、作用及其特點(diǎn)類、性質(zhì)、作用及其特點(diǎn) 信用證的性質(zhì)：信用證的性質(zhì)：l 信用證屬于銀行信用，在信用證方式下，只有出信用證屬于銀行信用，在信用證方式下，只有出口人按信用證的要求提交單據(jù)，銀行即保證付款口人按信用證的要求提交單

48、據(jù)，銀行即保證付款。信用證的作用：信用證的作用：l 基本解決了進(jìn)出口雙方互不信任的矛盾，具有基本解決了進(jìn)出口雙方互不信任的矛盾，具有安全保證作用。安全保證作用。 l 便利了進(jìn)出口人向銀行的資金融通。便利了進(jìn)出口人向銀行的資金融通。第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 信用證的含義、支付程序、種信用證的含義、支付程序、種類、性質(zhì)、作用及其特點(diǎn)類、性質(zhì)、作用及其特點(diǎn) 信用證的特點(diǎn)：信用證的特點(diǎn)：l 開證銀行負(fù)首要付款責(zé)任。開證銀行負(fù)首要付款責(zé)任。l 信用證是一項(xiàng)自足文件。信用證是一項(xiàng)自足文件。l 信用證業(yè)務(wù)是純單據(jù)業(yè)務(wù)。信用證業(yè)務(wù)是純單據(jù)業(yè)務(wù)。第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)

49、易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn) 關(guān)于買賣合同中的檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)，通常有下列幾關(guān)于買賣合同中的檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)，通常有下列幾種規(guī)定辦法：種規(guī)定辦法：l 在出口國工廠檢驗(yàn)、在裝運(yùn)港檢驗(yàn)，稱為在出口國工廠檢驗(yàn)、在裝運(yùn)港檢驗(yàn)，稱為“離離岸品質(zhì)、離岸重量岸品質(zhì)、離岸重量”l 目的港檢驗(yàn)，稱為目的港檢驗(yàn)，稱為“到岸品質(zhì)、到岸重量到岸品質(zhì)、到岸重量”l 裝運(yùn)港檢驗(yàn)重量和目的港檢驗(yàn)品質(zhì)，稱為裝運(yùn)港檢驗(yàn)重量和目的港檢驗(yàn)品質(zhì)，稱為“離離岸重量、到岸品質(zhì)岸重量、到岸品質(zhì)” 在裝運(yùn)港檢驗(yàn)和目的地復(fù)驗(yàn)。在裝運(yùn)港檢驗(yàn)和目的地復(fù)驗(yàn)。對買賣雙方都對買賣雙方都比較方便而且公平

50、合理，因而廣泛采用。比較方便而且公平合理，因而廣泛采用。 第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)和檢驗(yàn)證書檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)和檢驗(yàn)證書 檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)l 官方機(jī)構(gòu)官方機(jī)構(gòu)。由國家設(shè)立的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。我國是國家。由國家設(shè)立的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。我國是國家設(shè)立的商檢部門和設(shè)在全國各地的商檢局。設(shè)立的商檢部門和設(shè)在全國各地的商檢局。l 非官方機(jī)構(gòu)非官方機(jī)構(gòu)。由私人或同業(yè)公會(huì)、協(xié)會(huì)等開設(shè)的。由私人或同業(yè)公會(huì)、協(xié)會(huì)等開設(shè)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。l 生產(chǎn)制造廠商生產(chǎn)制造廠商。l 用貨單位或買方用貨單位或買方。第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)

51、和檢驗(yàn)證書檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)和檢驗(yàn)證書 檢驗(yàn)證書檢驗(yàn)證書l 檢驗(yàn)證書是檢驗(yàn)證書是檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對進(jìn)出口商品進(jìn)行檢驗(yàn)、鑒對進(jìn)出口商品進(jìn)行檢驗(yàn)、鑒定后出具的書面定后出具的書面證明文件證明文件。l 證明賣方所交貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等項(xiàng)內(nèi)容證明賣方所交貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等項(xiàng)內(nèi)容是否符合合同規(guī)定的依據(jù)。是否符合合同規(guī)定的依據(jù)。l 是海關(guān)憑以驗(yàn)關(guān)放行和賣方憑以辦理貨款結(jié)算的是海關(guān)憑以驗(yàn)關(guān)放行和賣方憑以辦理貨款結(jié)算的一種單據(jù)。一種單據(jù)。l 是買方對貨物的不符點(diǎn)向賣方索賠和賣方理賠的是買方對貨物的不符點(diǎn)向賣方索賠和賣方理賠的主要依據(jù)。主要依據(jù)。 第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要

52、條款 不可抗力的含義、范圍及其后果不可抗力的含義、范圍及其后果 不可抗力的含義不可抗力的含義l 不可抗力是指買賣合同簽訂后，不是由于合同當(dāng)不可抗力是指買賣合同簽訂后，不是由于合同當(dāng)事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了合同當(dāng)事人事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了合同當(dāng)事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和無法控制無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和無法控制的事的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，發(fā)生意件，以致不能履行或不能如期履行合同，發(fā)生意外事故的一方可以免除履行合同的責(zé)任或推遲履外事故的一方可以免除履行合同的責(zé)任或推遲履行合同。行合同。不可抗力是一種不可抗力是一種免責(zé)條款免責(zé)條款。第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易

53、合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 不可抗力的含義、范圍及其后果不可抗力的含義、范圍及其后果 不可抗力事件的范圍：不可抗力事件的范圍：l 一種是由于一種是由于“自然力量自然力量”引起的，如水災(zāi)、冰引起的，如水災(zāi)、冰災(zāi)、火災(zāi)、暴風(fēng)雨、大雪、地震等；災(zāi)、火災(zāi)、暴風(fēng)雨、大雪、地震等；l 另一種是由于另一種是由于“社會(huì)力量社會(huì)力量”引起的，如戰(zhàn)爭、引起的，如戰(zhàn)爭、罷工、政府禁令等。罷工、政府禁令等。不可抗力的后果：不可抗力的后果：l 解除合同解除合同；l 延期履行合同延期履行合同。 第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 仲裁的含義仲裁的含義 l 仲裁是國

54、際貨物仲裁是國際貨物買賣的交易雙方買賣的交易雙方解決爭議的一種解決爭議的一種方式。是買賣雙方式。是買賣雙方達(dá)成協(xié)議，自方達(dá)成協(xié)議，自愿將有關(guān)爭議交愿將有關(guān)爭議交給雙方所同意的給雙方所同意的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決。決。 第四節(jié)第四節(jié) 對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款對外貿(mào)易合同的磋商及主要條款 信用證支付方式的信用證支付方式的CIF合同出口合同出口履行應(yīng)經(jīng)歷的基本環(huán)節(jié)履行應(yīng)經(jīng)歷的基本環(huán)節(jié) 基本環(huán)節(jié)包括基本環(huán)節(jié)包括備貨、催證、審證、改證、租船訂備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、投保、裝船和制單結(jié)匯艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、投保、裝船和制單結(jié)匯等，等， 其中以其中以貨貨（備貨、報(bào)驗(yàn)）、（備貨、

55、報(bào)驗(yàn)）、證證（催證、審證和改（催證、審證和改證）、證）、運(yùn)運(yùn)（托運(yùn)、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)）、（托運(yùn)、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)）、款款（制單結(jié)匯（制單結(jié)匯）四個(gè)基本環(huán)節(jié)的工作最為重要。）四個(gè)基本環(huán)節(jié)的工作最為重要。 第五節(jié)第五節(jié) 對外貿(mào)易合同的履行對外貿(mào)易合同的履行 信用證審核的主要內(nèi)容信用證審核的主要內(nèi)容 l 開證銀行的付款責(zé)任；開證銀行的付款責(zé)任；l 信用證有無限制性或保留條款，如信用證中信用證有無限制性或保留條款，如信用證中規(guī)定規(guī)定“開證申請人取得進(jìn)口許可證才能生效開證申請人取得進(jìn)口許可證才能生效”或或規(guī)定規(guī)定“檢驗(yàn)證書應(yīng)由申請人授權(quán)的簽字檢驗(yàn)證書應(yīng)由申請人授權(quán)的簽字”等。前等。前者說明受益人要等信用證生效后才能

56、交貨，后者者說明受益人要等信用證生效后才能交貨，后者說明受益人收款沒有保障，不能接受。說明受益人收款沒有保障，不能接受。第五節(jié)第五節(jié) 對外貿(mào)易合同的履行對外貿(mào)易合同的履行 信用證審核的主要內(nèi)容信用證審核的主要內(nèi)容 l 信用證金額和支付貨幣。信用證金額和支付貨幣。l 品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、保險(xiǎn)、支品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、保險(xiǎn)、支付等交易條件；付等交易條件；l 裝運(yùn)期、到期日、交單期及其相互關(guān)系；裝運(yùn)期、到期日、交單期及其相互關(guān)系；l 信用證的到期地點(diǎn)；信用證的到期地點(diǎn)；l 分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)；分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)；l 信用證的性質(zhì)、匯票付款人和付款日期、信信用證的性質(zhì)、匯票付款人和付款日期、

57、信用證對貨物的描述、裝運(yùn)條件、保險(xiǎn)條款及所需用證對貨物的描述、裝運(yùn)條件、保險(xiǎn)條款及所需單據(jù)。單據(jù)。 第五節(jié)第五節(jié) 對外貿(mào)易合同的履行對外貿(mào)易合同的履行 信用證融資的方法信用證融資的方法 l （1）打包貸款打包貸款。出口企業(yè)把信用證交銀行作為抵。出口企業(yè)把信用證交銀行作為抵押，可申請多達(dá)信用證金額押，可申請多達(dá)信用證金額80%的優(yōu)惠貸款。的優(yōu)惠貸款。l （2）出口押匯出口押匯。由于信用證有開證銀行的付款保。由于信用證有開證銀行的付款保證，出口商把與信用證相符的單據(jù)交到銀行議付證，出口商把與信用證相符的單據(jù)交到銀行議付即可。對于承兌和付款信用證，銀行可酌情接受即可。對于承兌和付款信用證，銀行可酌情

58、接受單據(jù)，墊付貨款，使出口商在裝貨后立即獲取價(jià)單據(jù)，墊付貨款，使出口商在裝貨后立即獲取價(jià)款，加速資金周轉(zhuǎn)款，加速資金周轉(zhuǎn) 第五節(jié)第五節(jié) 對外貿(mào)易合同的履行對外貿(mào)易合同的履行 托運(yùn)環(huán)節(jié)包括的主要工作托運(yùn)環(huán)節(jié)包括的主要工作 l 貨運(yùn)代理機(jī)構(gòu)接受托運(yùn)后貨運(yùn)代理機(jī)構(gòu)接受托運(yùn)后，即可向承運(yùn)單位或其代，即可向承運(yùn)單位或其代理辦理租船理辦理租船訂艙訂艙業(yè)務(wù)。承業(yè)務(wù)。承運(yùn)人（船公司）或其代理運(yùn)人（船公司）或其代理人人簽發(fā)裝貨單簽發(fā)裝貨單后，貨運(yùn)代后，貨運(yùn)代理機(jī)構(gòu)填制顯示船名、航理機(jī)構(gòu)填制顯示船名、航次和提單號碼的次和提單號碼的“配艙回配艙回單單”，連同裝貨單、收貨，連同裝貨單、收貨單一起單一起交付出口企業(yè)交付

59、出口企業(yè)，托，托運(yùn)工作完成。運(yùn)工作完成。 第五節(jié)第五節(jié) 對外貿(mào)易合同的履行對外貿(mào)易合同的履行 出口托運(yùn)時(shí)出口商必須附交的單據(jù)出口托運(yùn)時(shí)出口商必須附交的單據(jù) l 出倉單；出倉單；l 出口發(fā)票及裝箱單或重量單；出口發(fā)票及裝箱單或重量單；l 出口貨物報(bào)關(guān)單；出口貨物報(bào)關(guān)單；l 出口收匯核銷單；出口收匯核銷單；l 出口許可證出口許可證 第五節(jié)第五節(jié) 對外貿(mào)易合同的履行對外貿(mào)易合同的履行 主要的結(jié)匯單據(jù)主要的結(jié)匯單據(jù) l 包匯票、包匯票、l 商業(yè)發(fā)票、商業(yè)發(fā)票、l 運(yùn)輸單據(jù)（如海運(yùn)提單）、運(yùn)輸單據(jù)（如海運(yùn)提單）、l 保險(xiǎn)單、保險(xiǎn)單、l 原產(chǎn)地證明、原產(chǎn)地證明、l 檢驗(yàn)證書、檢驗(yàn)證書、l 包裝單據(jù)及其他單

60、證（如裝運(yùn)通知）。包裝單據(jù)及其他單證（如裝運(yùn)通知）。 第五節(jié)第五節(jié) 對外貿(mào)易合同的履行對外貿(mào)易合同的履行 銀行審單的原則銀行審單的原則 l 銀行根據(jù)銀行根據(jù)“嚴(yán)格符合原則嚴(yán)格符合原則”單證一致、單單一致單證一致、單單一致 第五節(jié)第五節(jié) 對外貿(mào)易合同的履行對外貿(mào)易合同的履行 出口收匯核銷和出口退稅出口收匯核銷和出口退稅 出口收匯核銷出口收匯核銷l 我國自我國自1991年年1月月1日起，由外匯管理部門對所有日起，由外匯管理部門對所有貿(mào)易方式下的出口收匯實(shí)行核銷制度，是以貿(mào)易方式下的出口收匯實(shí)行核銷制度，是以“出出口收匯核銷單口收匯核銷單”為主線建立起來的一整套對每筆為主線建立起來的一整套對每筆出口