某鞋業(yè)有限公司可行性分析報告

1、一、中國運動鞋行業(yè)的背影分析和探討二、xx（中國）有限公司優(yōu)勢可行性分析三、xx（中國）有限公司市場營銷方案四、xx（中國）有限公司發(fā)展戰(zhàn)略遠景第一篇 中國運動鞋行業(yè)的背影分析和探討近幾十年來，隨著經(jīng)濟、科技全球化進程的加快，特別是在世界性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，我國憑借自身充足的勞動力、豐富的物質(zhì)資源和優(yōu)惠的引資政策，成功地接收了境外品牌在制鞋技術(shù)、設(shè)備、資金等方面的轉(zhuǎn)移，使我國運動鞋制造業(yè)實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。如今，阿迪達斯、耐克、銳步、彪馬、美津濃、紐巴倫、茵寶等一大批世界制鞋業(yè)頂級品牌相繼在中國落戶。其中，阿迪達斯在華簽約廠 40 多個，耐克有 120 多個，美津濃的運動鞋 90% 產(chǎn)自中國。運

2、動鞋生產(chǎn)企業(yè)有 1.6 萬多家，預(yù)計到 20110年，國內(nèi)運動鞋市場將達 70 億美元。在約有 21 億雙運動鞋容量的國際市場上， 50% 以上的產(chǎn)品標有“ made in china ”。我國生產(chǎn)的運動鞋除極大地滿足著本國市場需求外，還為世界體育、休閑運動的蓬勃開展，提供了質(zhì)優(yōu)價廉、豐富多彩的物質(zhì)產(chǎn)品。 2007 年中國運動鞋業(yè)再次得到了長足的發(fā)展：產(chǎn)量又創(chuàng)新高，質(zhì)量不斷提升，品牌創(chuàng)建取得了突破性的進展。然而我國生產(chǎn)的運動鞋中，有一半以上是為國際品牌代加工的。而觀察國內(nèi)市場，國際知名品牌耐克、阿迪達斯等在高端市場上占有壟斷性份額。國際一線品牌及二線品牌基本壟斷了我國運動鞋一線市場，國內(nèi)一線品

3、牌李寧、康威，二線品牌安踏、特步等勉強分一杯羹。一線市場消費崇洋現(xiàn)象；國內(nèi)品牌整體形象構(gòu)建滯后等等，從而導(dǎo)致零盈利或虧損，導(dǎo)致在一線市場的大投入成為企業(yè)大負擔。 一、我國運動鞋市場前景廣闊 隨著我國人民生活水平的提高和體育事業(yè)的發(fā)展，運動鞋這匹黑馬迅速地沖入我國人民的體育、休閑生活，并成為與國際統(tǒng)計方式接軌的運動器材、運動服裝、運動鞋三大系列體育用品中的支柱產(chǎn)品。在計劃經(jīng)濟年代，我國運動鞋以硫化鞋為主，冷粘鞋屬剛剛起步，標準化程度很低，生產(chǎn)設(shè)備簡陋，在行業(yè)內(nèi)占有極小的份額。改革開放后，我國運動鞋的生產(chǎn)研制從上海、天津等地迅速地向珠三角和長三角地區(qū)聚集，形成了以福建、廣東、浙江、山東、江蘇等省為

4、代表的產(chǎn)業(yè)集群。目前具有一定規(guī)模的運動鞋生產(chǎn)企業(yè)有幾百家，生產(chǎn)線擁有量約為 1000 1500 條，年設(shè)計生產(chǎn)能力約為 8 億到 10 億雙；年銷售超過 1000 萬雙的企業(yè)約十家，年銷售在幾十萬至幾百萬雙的企業(yè)有近百家。近年來，我國不斷增長的運動鞋市場容量約為 5 億至 9 億雙，預(yù)計 2010 年后可增至 18億雙。 運動鞋作為運動休閑用品，因其輕便、舒適、大方而備受現(xiàn)代人的青睞，在西方發(fā)達國家市場十分活躍。其中具有紳士風(fēng)度美稱的英國，除個別正式場合外，有 80% 的人穿運動鞋，在香港國際機場的百人抽樣調(diào)查中，有 70% 80% 的人穿運動鞋。世界運動鞋市場每年以 25% 的速度增長，預(yù)計

5、到 2010 年，世界運動鞋市場將達到 24 億雙。目前我國人均運動鞋擁有量為 0.4 雙，距美國人均 4.3 雙、歐洲 3.7 雙、日本 4.4 雙相差甚遠。我國有 13 億人口，有 30% 以上的體育人口，有幾千萬專職和兼職的運動員和體育工作者，有兩億多規(guī)模的青少年忠誠消費群體，加之我國政府正在推行的“青少年陽光工程”、“農(nóng)民健身工程”和“全民健身運動”，以及現(xiàn)代人邁開雙腿走向大自然的郊游、遠足、慢跑、快走、越野、登山等健康意識的增強，一定會再度激活運動鞋這片潛力巨大的消費市場。 二、 2010 年中國運動鞋產(chǎn)業(yè)持續(xù)升溫 “運動鞋以及其他和運動相關(guān)的時尚服裝都有著巨大的市場。尤其是國內(nèi)品牌

6、相對低廉的價格，讓眾多國內(nèi)消費者也能問津，因此它們和在中國市場上已經(jīng)很受追捧的奢侈品相比，也絲毫不落下風(fēng)?！比鹜列刨J在 7 月 25 日發(fā)布的研究報告中這樣說道。隨著奧運熱在中國逐漸升溫，體育用品產(chǎn)業(yè)也在吸引著越來越多的來自資本市場的注意力。 除了奧運經(jīng)濟之外，中國居民生活方式的改變也給了體育用品越來越大的增長空間。對于年輕人來說，穿著運動鞋品牌越來越時尚了。瑞士信貸專門提到了在許多中國的中小學(xué)，校方特地把校服設(shè)計為運動休閑服裝，表明運動休閑產(chǎn)品正在成為年輕人消費的重要組成部分。 對于運動鞋品牌的消費集中在 15 歲到 25 歲的人群中，這部分年齡段的消費者人口眾多，而且他們有著一定的消費能力

7、，直接支持著體育產(chǎn)品的繼續(xù)增長。瑞士信貸認為在未來幾年，體育用品將繼續(xù)保持著良好的成長性，其零售總額在 2007 年和 2008 年將分別完成 15.2 和 14.7 的增長。同時中國居民越來越強的消費能力，也將讓體育產(chǎn)品有著更好的定價能力。 根據(jù)體育用品咨詢公司 zou 的研究，中國體育用品行業(yè)將維持每年 23 的增長速度。但是瑞士信貸認為這個數(shù)字還是過于謹慎，因為如果按照 zou 的預(yù)測增長率，到 2010 年中國人均體育用品消費僅達到亞洲國家的三分之一。但是根據(jù)國際體育用品聯(lián)盟 (world federation of sporting goods lndustry) 的調(diào)研，中國的體育

8、用品人均消費即將達到亞洲平均水平，因此瑞士信貸認為中國體育用品行業(yè)成長性驚人。 盡管價格還是重要因素，但是質(zhì)量和品牌認知度對于消費者的影響力越來越大。中國的經(jīng)濟發(fā)展，賦予了本土品牌絲毫不遜色于國際知名品牌的成長空間。在中國這樣規(guī)模的市場里，對于運動鞋品牌的需求存在巨大的差異性，這也讓更多不同檔次和價格的品牌找到了生存空間。 三、國內(nèi)運動鞋市場調(diào)查 在慢跑鞋、網(wǎng)球鞋市場，阿迪達斯和耐克一統(tǒng)國內(nèi)運動鞋市場的局面正在開始瓦解，李寧、安踏、鴻星爾克等國內(nèi)品牌已發(fā)起不斷地反攻，不僅僅是市場占有率超過他們，而且要在品牌價值上追趕他們。雖然國內(nèi)品牌的優(yōu)勢已越來越明顯，但洋品牌長期積累的優(yōu)勢不會在短期內(nèi)崩盤。

9、 國內(nèi)運動鞋市場呈現(xiàn)出國際國內(nèi)運動鞋品牌白熱化競爭階段 , 國際品牌 nike 、 adidas 、 puma 、茵寶等憑借其高端設(shè)計技術(shù)、良好的品牌推廣戰(zhàn)略、統(tǒng)一的高端價格體系，占據(jù)運動鞋市場的高端，各大品牌屬于協(xié)同競爭的階段，共同維護國外品牌高端形象。國內(nèi)品牌李寧處于中高端市場，不斷在技術(shù)上縮短與國際品牌的距離，在企業(yè)營銷策劃上也頻頻出現(xiàn)大手筆。鴻星爾克、雙星、安踏、特步、愛樂、 361 度等跟隨其后或贊助賽事，或在央視體育頻道打廣告維持著國內(nèi)中低檔市場的領(lǐng)地。其余各區(qū)域品牌則瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝。 隨著我國國內(nèi)運動鞋的消費潛力的不斷升級，國內(nèi)體育品牌開始贊助國際

10、賽事，過去由李寧等國內(nèi)品牌贊助的國內(nèi)賽事，國際品牌也紛紛加入進來分得一杯羹，開始在國內(nèi)賽事中尋求品牌的延伸和落地的最佳契合點，給本土運動鞋企業(yè)帶來更大的競爭。第二篇 xx（中國）有限公司優(yōu)勢可行性分析一、品牌優(yōu)勢，oem的優(yōu)勢！xx是美國運動鞋知名品牌，xxxx（中國）有限公司享有美國xx的品牌在中國獨家使用權(quán)，全權(quán)經(jīng)營xx運動鞋品牌，現(xiàn)在采取國際流行的oem形式，這樣可以節(jié)省生產(chǎn)加工的環(huán)節(jié)，全力來做市場銷售！很好的服務(wù)我們的目標市場！現(xiàn)在公司已經(jīng)和多家專業(yè)運動鞋廠家有合作關(guān)系！有專業(yè)運動鞋的設(shè)計和研發(fā)能力，保持xx運動鞋時尚、新潮、品質(zhì)！1、什么是oem？em是英文original equi

11、pment manufacturer的縮寫，按照字面意思，應(yīng)翻譯稱原始設(shè)備制造商，指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。即可代表外委加工，也可代表轉(zhuǎn)包合同加工。國內(nèi)習(xí)慣稱為協(xié)作生產(chǎn)、三來加工2、oem的淵源與發(fā)展oem是社會化大生產(chǎn)、大協(xié)作趨勢下的一種必由之路，也是資源合理化的有效途徑之一，是社會化大生產(chǎn)的結(jié)果。在歐洲，早在20世紀60年代就已建立有oem性質(zhì)的行業(yè)協(xié)會，1998年oem生產(chǎn)貿(mào)易已達到3500億歐元，占歐洲工業(yè)總產(chǎn)值的14%以上，oem生產(chǎn)已成為現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分。隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展趨勢的進一步加快，oem需求商有可能在更

12、大范圍內(nèi)挑選oem供應(yīng)商，特別是向加工制造成本低廉的國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。在亞洲，日本企業(yè)為迅速占領(lǐng)市場，降低生產(chǎn)成本，是最早采用國際oem生產(chǎn)貿(mào)易形式的。亞洲四小龍的騰飛亦與oem有著密不可分的關(guān)聯(lián)。其中，臺灣省早已成為全球pc機最大的oem基地，印度亦是通過oem的方式成為世界最大的計算機軟件出口國。在it業(yè)，從技術(shù)到零部件到軟件的功能模塊，誰是全能？康柏總裁菲費爾談到這個問題時說：用最直接的方式賺錢！，并公開表示要省去那些所謂的資產(chǎn)（廠房、設(shè)備、辦公樓等）帶來的負擔。甚至有人稱：oem造就整個it產(chǎn)業(yè)！美國耐克公司，其年銷售收入高達20億美元，自己卻沒有一家生產(chǎn)工廠，只專注于研究、設(shè)計及行銷，

13、產(chǎn)品全部采用oem方式，成為目前世界上oem經(jīng)營的成功典范3、oem在我國的發(fā)展前景我國改革開放以來，加工訂貨、來料加工、來樣生產(chǎn)、來件組裝等oem性質(zhì)的生產(chǎn)貿(mào)易早就已經(jīng)存在。隨著我國改革開放的不斷深入，經(jīng)濟環(huán)境的進一步改善，特別是加入wto成為現(xiàn)實，國際地位日益提高，越來越多的世界著名廠商逐漸將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國。據(jù)國際權(quán)威專家預(yù)測：隨著中國大陸經(jīng)濟的穩(wěn)步增長和電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，特別是中國加入wto之后，在未來幾年內(nèi)中國大陸將成為世界主要的原始設(shè)備生產(chǎn)基地，世界三分之一的oem商務(wù)將轉(zhuǎn)移到中國，到2005年中國大陸將有可能占有13萬億美元以上的世界oem市場。摩根士丹也在一份報告中指出，在今后

14、相當長的一段時間內(nèi)，中國內(nèi)地將成為美國低成本的制造基地。跨國公司可以利用我國無窮無盡的廉價熟練勞動力，只需以自己國內(nèi)成本的一部分即可生產(chǎn)出任何東西。4、oem與中國企業(yè)的發(fā)展關(guān)系新中國經(jīng)過50年的發(fā)展，特別是改革開放以來，經(jīng)濟實力和抗風(fēng)險能力明顯增強，隨著中國加入wto，意味著進一步擴大對外開放，大量外商擁入國內(nèi)市場，對增加國內(nèi)投資需求、加快經(jīng)濟體制改革、創(chuàng)造更多的商機、擴大對外貿(mào)易發(fā)展都是一種巨大的推動力，對我國oem貿(mào)易也是天賜良機，是企業(yè)尋求發(fā)展的最佳途徑之一。但是也應(yīng)看到，在傳統(tǒng)的經(jīng)濟體制中，總是大魚吃小魚，但在新知識經(jīng)濟時代，卻是快魚吃慢魚時代，特別是在中國加入wto后，使中國經(jīng)濟與

15、世界經(jīng)濟建立在同一基礎(chǔ)之上，非市場經(jīng)濟的扶持政策和地方保護主義將不復(fù)存在，做市場的難度要遠遠大于做產(chǎn)品的難度。經(jīng)濟全球化使生產(chǎn)在全球范圍內(nèi)的分工合作已成大勢所趨。因此，中國企業(yè)應(yīng)勇于參與全球生產(chǎn)的分工協(xié)作，為跨國公司配套，為跨國公?quot;打工，把握跨國公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機遇，迅速做大、做強、做深、做透，只有在全球化市場的供應(yīng)鏈中找到或創(chuàng)造出自己的位置，企業(yè)才能生存，這才是務(wù)實的做法。5、我國開展oem的優(yōu)勢一、 國家一系列鼓勵扶持政策，是大力發(fā)展我國oem生產(chǎn)貿(mào)易最有利的保障，為企業(yè)提供了良好的經(jīng)營大環(huán)境。二、我國在機械、電子、汽車、航空航天、船舶、醫(yī)療設(shè)備及輕工紡織等領(lǐng)域有著相當強的生產(chǎn)加工

16、能力，其中獲得iso9000系列認證的企業(yè)超過一萬家，這些企業(yè)在制造技術(shù)、工藝裝備、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理和保障、產(chǎn)品質(zhì)量等方面已接近或達到國際先進水平。家用電器、航空制造、it業(yè)、汽車、船舶及紡織輕工等領(lǐng)域已開展的國際oem生產(chǎn)貿(mào)易實踐，已為我們進一步開展國際oem生產(chǎn)貿(mào)易積累了豐富的經(jīng)驗。三、我國勞動力成本低，在我國的制造企業(yè)中，85%屬中小企業(yè)，而在這些中小企業(yè)中，又有85%屬勞動密集型企業(yè)，這些企業(yè)將成為國際oem生產(chǎn)貿(mào)易合作的重要力量。外國企業(yè)委托我國加工零部件、配件、半成品件、成品件和成套設(shè)備，或直接利用企業(yè)自身成功產(chǎn)品直接貼牌行銷，無疑將增強外國企業(yè)國際市場競爭力。四、我國本身就是一

17、個巨大的銷售市場，對行銷成本、民族差異、思維意識、生活習(xí)慣等差異帶來的產(chǎn)品問題，中國企業(yè)更容易進行優(yōu)化、合理的解決，這些都是企業(yè)發(fā)展的不可估量的優(yōu)勢所在。同時，按照在銷售地區(qū)制造產(chǎn)品的最優(yōu)化原理，外資企業(yè)在我國境內(nèi)為中國客戶制造產(chǎn)品、成套設(shè)備，又是一種最有競爭力的最佳選擇。 五、七十年代以來，科學(xué)技術(shù)突飛猛進的發(fā)展以及發(fā)達國家對高額利潤的追求，推動了工業(yè)內(nèi)部的國際分工，為我國開展國際oem生產(chǎn)貿(mào)易提供了難得的機遇。六、開展oem對我國企業(yè)的影響目前，我國的oem還處于一個初期階段，做oem生產(chǎn)貿(mào)易的企業(yè)就目前而言，主要還是過多地集中在勞動密集型產(chǎn)品上，只是停留在產(chǎn)業(yè)鏈的較低端。我國的臺灣省及韓

18、國當年也是靠給發(fā)達國家做oem起步的，但如今他們的it、汽車、家電、服裝和船舶等著名品牌在世界市場亦擁著重要的份額。我國企業(yè)必須借鑒他們對產(chǎn)品發(fā)展趨勢的長遠眼光和對工作務(wù)實、嚴謹?shù)木?。oem生產(chǎn)貿(mào)易是中國企業(yè)了解新產(chǎn)品、新技術(shù)的有效途徑，在與國際先進企業(yè)的合作中可通過頻繁的接觸了解新技術(shù)，了解他們的工藝和要求，通過學(xué)習(xí)他們的管理體制、質(zhì)量保證體系、世界市場最新動態(tài)等全方位的先進經(jīng)驗，盡量快速消化吸收這些技術(shù)，提高自身產(chǎn)品的檔次和技術(shù)含量，培養(yǎng)自己的專家及技術(shù)職工隊伍，通過外力努力創(chuàng)新，一步一步走上產(chǎn)品種類豐富、高附加值和科技含量產(chǎn)品逐漸增多的道路，為自己的品牌爭取時間或快速打入國際市場，提高

19、企業(yè)的管理水平和企業(yè)家的管理能力，以支持企業(yè)的長期利益，還可以快速實現(xiàn)品牌的低成本擴張，從而達到雙贏的目的。經(jīng)過挖掘企業(yè)生產(chǎn)潛能，充分利用富余的生產(chǎn)能力，如不充分發(fā)揮的話，就變成一種浪費，通過oem生產(chǎn)貿(mào)易的措施，盤活閑置設(shè)備及安置富余人員，能給企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟效益并創(chuàng)造社會效益。 強手與強手之間的oem。在國外，一家知名的家電企業(yè)可以同時為十幾家企業(yè)做oem，對方可能是同樣知名的家電企業(yè)。一個名牌請另一個名牌為自己定牌生產(chǎn)的，一定是自己想進入、但目前沒有完全把握的領(lǐng)域，而對方則一定是在該領(lǐng)域有優(yōu)勢的企業(yè)。這樣做的oem在強手之間你來我往的時候，就有了共同拓寬市場、做大市場的作用。所以我們企

20、業(yè)在做oem的同時，必須先向自己的弱點開刀，中國企業(yè)的軟肋是研發(fā)，亟待向資本密集型和技術(shù)密集型升級。oem前途是光明的，道路是曲折的。只要中國企業(yè)能夠正確認識，著眼于國際發(fā)展趨勢，著眼于未來發(fā)展動向，堅持品質(zhì)追求最優(yōu)，服務(wù)做得更好，就能在滿足國內(nèi)外oem需求商的前提下，求得企業(yè)經(jīng)濟的更大發(fā)展。7、我國企業(yè)開展oem的經(jīng)驗與成功范例目前，國內(nèi)家用電器、航空制造、it業(yè)、汽車、船舶及紡織輕工等領(lǐng)域已開展的國際oem生產(chǎn)貿(mào)易實踐，已經(jīng)為我們進一步開展國際oem生產(chǎn)貿(mào)易積累了豐富的經(jīng)驗。在家電行業(yè)，越來越多的世界著名廠商將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至中國，從ge到lg，從松下到東芝，從西門子到伊萊克斯，從飛利浦到惠而浦

21、當今世界幾乎所有的家電名牌都有在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品，而中國的家電企業(yè)有90%在做oem，使得中國正在成為全球家電生產(chǎn)的大車間。世界最大微波爐生產(chǎn)商格蘭仕就是中國家電oem的典型代表。這家年產(chǎn)一千五百萬臺微波爐的小家電巨人，每年有六成的產(chǎn)品被貼上眾多世界知名的微波爐品牌，僅有四成產(chǎn)品?quot;格蘭仕的品牌。雖然不少業(yè)內(nèi)人士認為打工仔難以創(chuàng)出中國的世界名牌，但副總裁俞堯昌認為：振興中國家電業(yè)不是靠喊口號，不是靠炒作概念，而應(yīng)當把握跨國公司生產(chǎn)轉(zhuǎn)移的機會，迅速做大、做強、做深、做透，這才是務(wù)實的做法。靠的是規(guī)?；?、專業(yè)化生產(chǎn)，目前其產(chǎn)品已占領(lǐng)了七成的國內(nèi)市場和三成的國際市場份額，實現(xiàn)了與跨國公司的雙贏

22、。從oem中吸取了成功經(jīng)驗后，下一個目標是電風(fēng)扇和電飯煲，看來格蘭仕的oem之路是要一直走到底了。沈陽黎明航空發(fā)動機制造集團公司在80年代初就開始三來加工業(yè)務(wù)，其創(chuàng)匯金額雖然一直徘徊在100-200萬美元之間，但也為后期擴大合作奠定了堅實的物質(zhì)及技術(shù)基礎(chǔ)。新的領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，將oem轉(zhuǎn)包生產(chǎn)貿(mào)易列為該公司三大戰(zhàn)略支柱，為贏得國際市場的合作機會，公司積極與國外航空企業(yè)開展廣泛的技術(shù)交流與聯(lián)合開發(fā)，為拓展與完善國際合作業(yè)務(wù)提供了充分保證。在近三年的時間里，創(chuàng)匯額成倍增長?，F(xiàn)在，黎明航空發(fā)動機制造集團公司與世界知名公司貿(mào)易的往來不斷拓展，與數(shù)十個國家建立了合資、合作關(guān)系，并成為杰出國際供應(yīng)商。另外，

23、國內(nèi)企業(yè)之間的強強合作成功案例還很多，如海信聯(lián)手榮事達。讓榮事達過剩的冰箱生產(chǎn)線同時承載海信的品牌，雙方通過oem的方式使資源得到有效整合；小天鵝與荷花洗衣機的oem合作生產(chǎn)，都是按照經(jīng)濟規(guī)律在運作，給雙方帶來了經(jīng)濟效益的同時，也產(chǎn)生了很好的社會效益。 二、利潤分析 假如我們以投資200萬來運作此項目，看看一年的收益率是多大。200萬按照存款銀行利息來算2.50%，一年收益是50000元，炒股、基金都是有很大投資風(fēng)險！有時候弄不好就會血本無歸！如果投資我們這個行業(yè)保守第一年銷售鞋子50萬雙，銷售額是2000萬，按照我們的毛利率40%算，毛利潤是800萬！除去各種運營成本500萬（包括人員工資、

24、品牌推廣、市場費用、稅收、辦公費用、交通費用、宴請、雜費等）占比是25%，那么純利潤是300萬！年投資收益率是150%。還不包括品牌和市場資源帶來的擴大收益！第三篇、 xx（中國）有限公司市場營銷方案銷售市場定位 總體采取打高走低的市場策略?。?） 渠道定位：u 通過鞋品的休閑設(shè)計風(fēng)格中檔市場，選擇710二級市場試點，并在市場形成一定引導(dǎo)力的休閑品牌，u 通過中檔價格選擇每個省份次級市場，超市和流通領(lǐng)域的實施突破u 我們還要開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售，以公司的名義來開網(wǎng)店，這樣可以節(jié)省我們的銷售成本！最大限度的來提高我們的鞋業(yè)銷售量！實現(xiàn)我們公司整體盈利（2） 市場開拓n 選擇福建、江蘇，浙江，上海，河南，

25、成都，湖南，湖北，山東等，以地級為主要代理，建立一定前期網(wǎng)絡(luò)覆蓋，n 選擇了市場并選擇好一定市場渠道經(jīng)行試點性突破，重點在二級渠道上狠下功夫（3） 市場服務(wù)定位l 最優(yōu)的競爭優(yōu)勢，l 良好的質(zhì)量、比較高的性價比、優(yōu)質(zhì)快捷的售后服務(wù)！l 根據(jù)市場需要完成產(chǎn)品設(shè)計同時也完成配套的服務(wù)，1：交期準確，2：物流準確，3：盡可能的完成補單，l 市場的跟蹤服務(wù)，解除市場擔心和顧慮產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略一：產(chǎn)品 體系1：設(shè)計關(guān)注舒適安全與環(huán)保 由于消費者差異特點，使得運動鞋設(shè)計設(shè)計具有時尚休閑的特點主要表現(xiàn)在穿用功能、審美偏愛以及消費方式等諸多方面都有自己鮮明特點。關(guān)注消費者需求 2：生產(chǎn)（1） 委托加工，實施系列的

26、成本和訂單的控制監(jiān)控，有專門的高技術(shù)人才進行生產(chǎn)控制，并實施一定跟單的服務(wù)（2） 流程：設(shè)計打樣-客戶訂單-下單-機轉(zhuǎn)-生產(chǎn)-跟單-交期穩(wěn)定 3：包裝（可以設(shè)計公司圖片） 通過簡潔的設(shè)計透露出 產(chǎn)品的休閑風(fēng)格，凸顯產(chǎn)品品牌直接意義 內(nèi)包裝采用紙袋或麻袋，體現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)質(zhì) 二：營銷策略 1：產(chǎn)品營銷，實施優(yōu)秀的產(chǎn)品策劃，經(jīng)行實際的銷售網(wǎng)絡(luò)探索，把握實際的銷售效果，詳見經(jīng)銷協(xié)議xx時尚運動鞋專賣店經(jīng)銷政策xx時尚運動休閑鞋,集奇美之大成,以顛峰視野重磅出擊,業(yè)界一片歡呼,許多人感嘆：錯過太多,屬于我的機會終于來了！xx時尚運動休閑鞋大眾創(chuàng)業(yè)計劃分為兩類,一種是單店經(jīng)營性質(zhì)的經(jīng)銷商,另一種是xx折扣倉區(qū)

27、域獨家代理。具體投資政策如下：1）、xx折扣倉單店經(jīng)銷商 權(quán)益保證金（萬元） 首批免費鋪貨（萬元） 進貨折扣率 經(jīng)營店面要求區(qū)域保護范圍年純利估算（萬元） 退換貨及返利說明 198 41-2折 15-200平方 有 10-100 依規(guī)定自由換貨,除此之外,另可享受累計進貨額3-5%的返利。 2）、xx折扣倉區(qū)域獨家代理城市類別 獨家代理費（萬元） 形象店要求 進貨折扣率 平均年利潤估算（萬元） 縣級城市 4 40平方以上 代理供貨價 50 地級城市及特區(qū) 8-15 60平方 代理供貨價 100 省會城市 15-20 80平方 代理供貨價 150 省級代理 50-100 100平方 最低供貨價

28、300 2：經(jīng)銷商返利計劃制度品牌品類第一季度（萬元）第二季度 (萬元)第三季度 (萬元)第四季度 (萬元)任務(wù)合計（萬元）“xx” 獎勵類別完成百分比獎勵額度備注01季度返利8010010%不含100%100以上15%含100%02年度返利801001%不含100%100120以上15%含100%03年度超額獎120以上 3%超額120%以上部分 3;信用額度支持計劃名詞釋義1) 固定信用額度：是甲方所給予的，穩(wěn)定合作的合作商可以享受的，在合同約定期間的最大欠款額度。2) 臨時信用額度：是甲方臨時給予乙方的短期信用支持。3) 以下所指信用額度為固定信用額度。信用額度享用標準1) 合作年限為兩

29、年以上可以申請信用額度。2) 很好的完成上年銷售，且能符合公司管理原則的合作商。信用額度確立原則： 合作年限原則：合作年限越久配合度越高的信用額度相應(yīng)也越高。1. ）歷史信譽積累，行業(yè)內(nèi)知名客戶適當提供前期導(dǎo)入支持 2. ）市場的啟動資金遇到困難，可以申請使用零時信用額3. ）乙方信譽：主要考慮乙方過往付賬記錄及付款及時率。4. ）乙方的配合度：對甲方各種營銷政策及各種管理制度的配合度，配合度越高，信用額度相應(yīng)的也越高，反之越低。5. ） 信用額度按季評估調(diào)整。 4:銷售促銷 禮品的跟進，每一個鞋盒內(nèi)我們將只放一個有故事的卡片拼圖，節(jié)假日的銷售我們將配送相應(yīng)的禮品輔助市場銷售，如水杯文具等季末

30、的特價策略，我們針對不同市場的銷售模式經(jīng)行季度打折清理庫存，以惠顧經(jīng)銷商我們可以采取靈活多樣的促銷形式，比如買贈、捆綁、特價、路演等方式！最大限度的讓利給我們的客戶和消費者！ 5:經(jīng)銷商管理；只有一定的經(jīng)銷商管理，才能真正市場的產(chǎn)品的主動性， 客戶庫存梳理，市場銷售跟進支持等，商場進場的輔助等等、 價格管理，實施一定價格市場指導(dǎo)，詳見寶利特價格策略以及竄貨管理，市場初期區(qū)域劃分經(jīng)銷 6、品牌建設(shè)：我們可以階段性進行品牌宣傳！由于我們公司前期資源比較有限，所以在品牌建設(shè)方面還是要階段性動作！前期我們可以多采取路面推廣，比如路演、店招、專賣、把公司的企業(yè)識別系統(tǒng)傳播給我們的消費者！讓更多的人來認識

31、了解xx的品牌，達到知名度的建立！中期可以采取事件事件營銷、選秀的方式來進行品牌傳播！后期公司資源壯大了，可以采取線上傳播我們公司品牌，比如報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視！我們要始終如一的做好我們產(chǎn)品的品質(zhì)；要始終如一的做好我們的市場；始終如一服務(wù)好我們的客戶！建立利益多贏的營銷模式！相信我們品牌知名度、美譽度、忠誠度會有很好的收獲！形成公司無形的品牌價值！服務(wù)體系建設(shè)1：團隊服務(wù)（1）組織架構(gòu)銷售總監(jiān)企劃部主管銷售部經(jīng)理內(nèi)勤省經(jīng)理省經(jīng)理省經(jīng)理物流部技術(shù)人員 (2)人員配置時間段 建立伊始我們配備企劃主管，銷售主管商品部企劃部銷售部物流部111111. 20122112. 20132年底總?cè)藬?shù)1322

32、：產(chǎn)品的服務(wù)n 一流的質(zhì)量，每一個生產(chǎn)過程中的細節(jié)，我們注重其質(zhì)量的穩(wěn)定性n 一流的產(chǎn)品，每一雙鞋都是xx人的心血精心設(shè)計打造3：銷售服務(wù)（1） 建立健全銷售服務(wù)團隊，通過系列培訓(xùn)達到行業(yè)內(nèi)頂尖的水平（2） 產(chǎn)品售出進行系列管理管控，使之在市場內(nèi)達到實際的銷售認知（3） 通過團隊服務(wù)達到合作商滿意程度，形成銷售合作的一致性宣傳體系建設(shè)一，產(chǎn)品宣傳 品牌形象故事手冊 品牌運營手冊 品牌科技訴求物料（參看技術(shù)訴求配套物料） 產(chǎn)品包裝宣傳二：終端宣傳n 貨架形象統(tǒng)一制作和支持n vi形象制作統(tǒng)一n pop平面宣傳到位，吊旗和店內(nèi)宣傳kt板的宣傳三：合作商宣傳 目標提升代理商的品牌意識，并認同寶利特品牌的價值了解寶利特產(chǎn)品屬性及品牌的運營模式激發(fā)代理商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的積極性 方式產(chǎn)品運營（利用訂貨會或?qū)ｉT組織）相應(yīng)組織規(guī)模的訂貨會，增加產(chǎn)品和品牌的張力，扶植若干實力強、意識好的代理商進行樣板市場建設(shè)執(zhí)行時間：2010年11月前確定方案 中長期實現(xiàn)產(chǎn)品品牌渠道優(yōu)化四：終端宣傳 目