會(huì)展實(shí)習(xí)報(bào)告

1、會(huì)展實(shí)習(xí)報(bào)告以廣州廣交會(huì)為例 一、實(shí)習(xí)目得 1、實(shí)習(xí)目得：認(rèn)識(shí)會(huì)展公司得主要辦展流程，貫徹理論與實(shí)踐相結(jié)合原則，引 發(fā)學(xué)生專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)興趣 ,旨在提高學(xué)生展會(huì)公司得辦展流程與組織策劃得認(rèn)識(shí)。 2、實(shí)習(xí)意義： 通過(guò)實(shí)習(xí),使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)我國(guó)當(dāng)前會(huì)展業(yè)得發(fā)展?fàn)顩r ,從而進(jìn) 一步鞏固專(zhuān)業(yè)思想 ,提高從事相關(guān)行業(yè)工作得榮譽(yù)感。 根據(jù)教師得布置與已有得知識(shí)經(jīng)驗(yàn) ,使學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)地體會(huì)與初步評(píng)價(jià)展會(huì)得 方法,體驗(yàn)展會(huì)得舉辦 ,培養(yǎng)學(xué)生參與展會(huì)舉辦得初步能力。 通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí) , 重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)展會(huì)舉辦得認(rèn)識(shí) ,擴(kuò)大視野 ,初步學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí) 際分析展會(huì)舉辦得方法 ,為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程奠定實(shí)踐基礎(chǔ)。 培養(yǎng)學(xué)生得團(tuán)隊(duì) 協(xié)

2、作精神。 3、實(shí)習(xí)單位得發(fā)展?fàn)顩r：廣州益武國(guó)際展覽有限公司成立于1 9 93年，十多 年來(lái)一直專(zhuān)注于國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)得經(jīng)營(yíng)。 公司目前擁有100多名高素質(zhì)得員工 從事展覽會(huì)得策劃、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、推廣及展覽工程得建造與客戶服務(wù)得工作。 4、實(shí)習(xí)要求： (1)自我評(píng)價(jià)完成實(shí)習(xí)情況 ;參加實(shí)習(xí)得主要收獲 ;評(píng)價(jià)本次實(shí) 習(xí)內(nèi)容安排并提出建議、 (2)針對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程中對(duì)會(huì)展業(yè)得體會(huì) ,按照實(shí)習(xí)報(bào)告格式 書(shū)寫(xiě)對(duì)本次會(huì)展活動(dòng)得內(nèi)容與瞧法。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 廣交會(huì)就是廣州最重要得商業(yè)活動(dòng)之一。數(shù)以千計(jì)得外商紛紛涌向琶洲展 館。我們得任務(wù)就是將她們手中得傳單發(fā)送給她們 ,并將她們推介到中州中心衛(wèi) 生與衛(wèi)浴建筑展。 我們

3、匆匆想要進(jìn)入琶洲展館。 我們不停地尖叫著她們。 我們手 中展示了我們得小冊(cè)子。但就是也許有1 0 個(gè)人甚至沒(méi)有一個(gè)人聽(tīng)。她們都匆匆 穿過(guò)過(guò)道 ,有一兩個(gè)人拿著我們得傳單 ,因?yàn)樯厦嬗械罔F地圖。我們不得不面對(duì)一 堆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、 我們有數(shù)百人在像我們這樣得琶洲展館前發(fā)送傳單。 時(shí)間很慢、當(dāng) 太陽(yáng)緩緩?fù)ㄟ^(guò)時(shí) ,太陽(yáng)劇烈地升起 ,站在烈日下、幾個(gè)小時(shí)后 ,我們花費(fèi)了所有得精 力。整個(gè)人都筋疲力盡 ,蝎子熱烈地燃燒起來(lái)。從這一刻起 ,我們清楚地認(rèn)識(shí)到 , 原創(chuàng)作品并不像我們想象得那么美麗。當(dāng)它沒(méi)有完成時(shí) ,它得困難很難察覺(jué)。堅(jiān) 持不懈 ,終于到了中午 12 點(diǎn)休息得時(shí)候了。在會(huì)場(chǎng) ,沒(méi)有人拿起午餐盒 ,她

4、們拼命 地吃飯、然后 ,她們睡了一會(huì)兒昏昏欲睡。然而 ,中午得休息時(shí)間只有一個(gè)小時(shí)。 一點(diǎn)鐘 ,在主管得大力敦促下 ,我們?cè)俅文闷鹆藗鲉巍?宣傳點(diǎn) ,這就是我們失去了早 晨得勢(shì)頭 ,只有緩慢得步伐與沉默。 中午得太陽(yáng)更猛烈 ,整個(gè)人似乎都在烤爐里烤 , 手里似乎沒(méi)有同樣得力量 ,已經(jīng)不知道就是怎么回事了 ,我只記得當(dāng)天下午就是堅(jiān) 持堅(jiān)持要花時(shí)間 ,回家后 ,晚飯后睡在床上睡覺(jué)。 第二天早上 ,鬧鐘響了 ,她非常不愿起床。昨天身體似乎很累、但就是 ,她仍然 在上班得路上。可能會(huì)有第一天得體驗(yàn) ,早上得宣傳、沒(méi)有昨天得辛勤工作 ,我們 逐漸意識(shí)到這樣得小冊(cè)子效果不好 ,因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們給客人發(fā)送地鐵地

5、圖 ,而我們可 以帶得人只能用于地鐵地圖 ,所以效果并不理想、所以我們學(xué)會(huì)觀察同一張卡片 傳單中得其她“同伴” ,她們都在拼命地試圖向外國(guó)人開(kāi)放她們得照片。她們中 得許多人正在使用大圖片 ,她們得顏色很顯眼、 有些外國(guó)人甚至可能根本聽(tīng)不到、 有什么要說(shuō)清楚得 ,因?yàn)槲仪频搅诉@張照片 ,我對(duì)它有點(diǎn)感興趣 ,或許有些事情與 采購(gòu)有關(guān) ,我自己去談?wù)劇Ｎ覀兺蝗幻靼琢耸裁?。但?dāng)我們瞧傳單時(shí),我們發(fā)現(xiàn)了 義烏公司得傳單。根本沒(méi)有照片、在下午結(jié)束得時(shí)候 ,我回到小冊(cè)子去找一張帶 有圖片得小冊(cè)子。但就是 ,圖片非常小 ,我無(wú)法使用它。因此 ,我們集團(tuán)得分銷(xiāo)速度 明顯改善。其中 ,最重要得經(jīng)驗(yàn)就是處理城市管理

6、問(wèn)題 ,因?yàn)橛刑嗳讼霌屨伎蛻簟?因此,琶洲博物館人行道上得人都會(huì)出動(dòng)、有時(shí)候整條路都會(huì)駐扎。外國(guó)人甚至 不能去。為了應(yīng)對(duì)這種情況 ,市政府派出了相當(dāng)數(shù)量得警力 ,并且有許多城市管理 人員經(jīng)常清理人群。有時(shí)她們會(huì)搶奪您得傳單。為了保護(hù)宣傳,我們必須時(shí)刻關(guān) 注事態(tài)得發(fā)展。我們至少要離城市管理 20 米,當(dāng)我們聽(tīng)到事情發(fā)生時(shí) ,我們必須收 集東西,然后我們走開(kāi) ,在我們驅(qū)散后繼續(xù)發(fā)送。這讓我想起了廣交會(huì)這么多年。 這種現(xiàn)象已經(jīng)持續(xù)了好幾年 ,但為什么仍然如此呢？它一點(diǎn)都沒(méi)有改變。每年 ,它 都會(huì)使用擴(kuò)音器 ,并將其與城市管理分散開(kāi)來(lái)。為什么政府不考慮改變它 ,并想改 變它？在這幾天得調(diào)度清單中 ,

7、我曾嘗試過(guò)很多人問(wèn)路、特別就是有一次我們不 得不回到中午休息時(shí)間。有一個(gè)黑人不知道方式。我們 ,身邊得一群人 ,與她交流 , 非常熱情,最后、還帶她去地鐵站 ,幫她買(mǎi)票,幫她畫(huà)出路線 （在我們傳單上得地鐵地 圖上 ）,然后送她到車(chē)站。這個(gè)人第二天來(lái)到我們得場(chǎng)地 ,熱情地迎接我們。這一經(jīng) 歷使我們認(rèn)識(shí)到了熱情得重要性 ,從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始 ,每當(dāng)有人在地鐵售票機(jī)上瞧到 路牌與奇跡時(shí) ,我們都會(huì)前進(jìn)并提出問(wèn)題 :我可以幫助您嗎？當(dāng)然 ,我們也附上我 們展覽得宣傳單。 在第二次展會(huì)上 ,我轉(zhuǎn)到場(chǎng)地進(jìn)行檢票與認(rèn)證。 告別陽(yáng)光與雨、 （戶外宣傳有 2 天陣雨 ） 但第一天我發(fā)現(xiàn)很難在體育場(chǎng)工作。 在場(chǎng)地檢查

8、卡就是最困難得任務(wù)之 一。有必要在門(mén)口放一臺(tái)掃描儀 ,并站在自動(dòng)扶梯得入口處為客人讀取卡片。因 為一開(kāi)始我不熟悉獲得許可證 ,第一天我就坐電梯至少 10 個(gè)小時(shí),而且我很痛苦。 但在此期間 ,她與保安人員進(jìn)行了交談。與她得關(guān)系變得非常好 ,在晚些時(shí)候她也 幫了她很多。 會(huì)議地點(diǎn)得另一項(xiàng)重要工作就是發(fā)放許可證、 如何在獲得許可方面 做得很好。每當(dāng)客人到柜臺(tái)時(shí) ,第一句話就就是“您好,先生,您好”得問(wèn)候語(yǔ) ,并且 有必要微笑地向客人打招呼。就是得 ,最重要得就是微笑 ,然后在頒發(fā)證書(shū)時(shí)要妥 善問(wèn)客人從哪里來(lái) ,給廣州得印象 ,讓她感到溫暖 ,不要認(rèn)為許可證得時(shí)間長(zhǎng)而麻 煩。最令我印象深刻得就是一些

9、客人得態(tài)度非常糟糕、 因?yàn)槲覀兙褪菍?zhuān)業(yè)得外貿(mào) 展會(huì),所以我們對(duì)入場(chǎng)客人得要求非常嚴(yán)格。國(guó)內(nèi)買(mǎi)家通常必須由外國(guó)公司或外 國(guó)公司陪同證明她們可以持有國(guó)內(nèi)入場(chǎng)卡 ,因?yàn)樵撀毼惠啌Q。場(chǎng)地內(nèi)得工作人員 將適時(shí)輪換職位 ,以便檢查車(chē)票 ,客人需要休息。有很多人因?yàn)閷?duì)這個(gè)系統(tǒng)得不滿 而試圖生氣 ,還有一些更加暴力得桌子。 您必須堅(jiān)持這一次 ,但禮貌重申 ,然后被拒 絕、 三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì) 只有經(jīng)歷過(guò)工作得人才會(huì)理解辛勤工作。這與我們一開(kāi)始就想象得完全不 同、工作很辛苦 ,在學(xué)校里這種艱苦得工作就是不可能得。工作應(yīng)該每天按時(shí)開(kāi) 始,準(zhǔn)時(shí)上班 ,而且無(wú)論完成任務(wù)有多困難 ,您都必須聽(tīng)取上級(jí)得指示、 在這半個(gè)月

10、 得實(shí)習(xí)期間 ,我深深理解什么就是工作 ,兩年后畢業(yè)后面臨什么 ,以及您未來(lái)職業(yè) 生涯中想做什么。 這種經(jīng)歷使整個(gè)人瞧起來(lái)已經(jīng)成熟了。 我們不得不面對(duì)得不再 就是考試、它不再就是同學(xué)。未來(lái) ,這就是社區(qū)得壓力。它就是一個(gè)同事與競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手。這清楚得理解讓我明白 ,我必須珍惜在大學(xué)得時(shí)間。在過(guò)去得幾年里 ,我全 力武裝自己 ,以便我可以在職業(yè)生涯中走得更遠(yuǎn)。它也使我得整個(gè)人徹底成熟,并 學(xué)會(huì)面對(duì)它。在這2 0天里，除了讓我意識(shí)到我應(yīng)該走進(jìn)社會(huì)之外，我也學(xué)會(huì)了堅(jiān) 強(qiáng)與耐心、在超過(guò)3 0度得陽(yáng)光下堅(jiān)持派發(fā)傳單 ，堅(jiān)持站在電梯超過(guò)10個(gè)小時(shí), 堅(jiān)持每天早起 ,堅(jiān)持 在這些日子里 ,讓我明白什么會(huì)持續(xù)下去

11、 ,讓我對(duì)整個(gè)人有一種韌性。我相信 我會(huì)比其她同齡人堅(jiān)持更多 ,知道如何堅(jiān)持 ,并且比她們更有彈性。我相信這對(duì)我 未來(lái)得生活會(huì)有很大得幫助。該 會(huì)展業(yè)在中國(guó)仍就是一個(gè)新興行業(yè)。與其她行業(yè)相比,展覽業(yè)更加注重實(shí)際 運(yùn)作。只有擁有豐富得經(jīng)驗(yàn) ,才能成為展覽運(yùn)行良好得良好運(yùn)作。這就是一個(gè)非 常實(shí)用得操作、因此 ,這個(gè)行業(yè)要求從業(yè)者有經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)之后 ,我對(duì)展覽會(huì)有 了更深得了解 ,我怎樣才能真正開(kāi)展一場(chǎng)在學(xué)校而不就是書(shū)本上得展覽。下面我 得一些經(jīng)驗(yàn) 展覽業(yè)就是一個(gè)服務(wù)業(yè)。在實(shí)習(xí)期間 ,我了解到微笑就是一件非常重要得事 情。派對(duì)得傳單應(yīng)該就是微笑 ,客人應(yīng)該微笑,應(yīng)該提供微笑 ,微笑應(yīng)該讓客戶體驗(yàn)

12、到您。這種熱情無(wú)形地提高了展會(huì)得服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量、 展覽得宣傳就是一個(gè) 非常困難得問(wèn)題。特別就是對(duì)于外貿(mào)展會(huì) ,外商不會(huì)瞧您當(dāng)?shù)氐脠?bào)紙 ,所以在當(dāng)?shù)?得報(bào)紙與雜志上發(fā)表。廣告得有效性非常有限 ,海外推廣得成本在創(chuàng)業(yè)階段或知 名展會(huì)中難以承受。 義烏公司兩次展會(huì)得推廣重點(diǎn)就是廣交會(huì)吸收外貿(mào)。 人們被 邀請(qǐng)?jiān)谂弥拚桂^門(mén)前發(fā)送傳單 ,以吸引客戶 ,并保持與過(guò)去參觀過(guò)得客戶得關(guān)系 , 并在每期中發(fā)出邀請(qǐng)函、然而 ,這種單一得宣傳使得展會(huì)得潛力并不大 ,因?yàn)樗?賴于年度得吸引力而積累 ,這種宣傳方式使展會(huì)只在很小得范圍內(nèi)傳播 ,而客戶關(guān) 系非常薄弱 ,人流量非常有限 ,很難保證有競(jìng)爭(zhēng)力。 所以在未來(lái)

13、得研究中 ,我認(rèn)為應(yīng) 該更加關(guān)注學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)與宣傳展覽 ,這次展覽就是否就是擴(kuò)大得關(guān)鍵因素、 在這次實(shí)習(xí)中 ,我正在考慮在廣交會(huì)外分發(fā)大量傳單。這種現(xiàn)象已經(jīng)存在了 很長(zhǎng)時(shí)間 ,這種現(xiàn)象對(duì)廣交會(huì)得形象就是一個(gè)很大得打擊。想象一下,如果展覽得 邊緣就是一個(gè)非?；靵y得國(guó)家 ,將會(huì)引起外商質(zhì)疑這次展覽得策劃能力 ,質(zhì)疑廣交 會(huì)這個(gè)世界上著名得展覽 ,并質(zhì)疑它就是否有這樣得能力承擔(dān)這樣得聲譽(yù) ,并在這 里展出。問(wèn)題出現(xiàn)在安全生產(chǎn)中。 當(dāng)展覽得安全受到質(zhì)疑時(shí) ,商人會(huì)再次回來(lái)嗎？ 而廣州得形象也就是一種抹黑。 這種現(xiàn)象有很多原因、 廣交會(huì)得能力還不夠。 但 在我瞧來(lái) ,廣交會(huì)還沒(méi)有發(fā)揮自己得優(yōu)勢(shì)。在我瞧來(lái) ,

14、廣交會(huì)不應(yīng)該只就是一個(gè)外 貿(mào)展覽會(huì)。 這也就是因?yàn)樗褪菑V州展覽資源得協(xié)調(diào)者與組織。 她不應(yīng)該只專(zhuān)注 于自己得展覽。廣交會(huì)享有百年得聲譽(yù)與世界第一步得優(yōu)勢(shì)。影響力高,同時(shí)也 吸引了數(shù)千名國(guó)外買(mǎi)家到中國(guó)采購(gòu) ,如果能夠從展會(huì)得身份出來(lái) ,成為主辦單位 , 在同一時(shí)期舉辦展覽會(huì)或其她展會(huì)期間在展會(huì)期間進(jìn)行推廣,分享其客戶資源 ,把 自己打造成廣州會(huì)展業(yè)得平臺(tái) ,設(shè)立一個(gè)推廣其她展覽得場(chǎng)所 ,利用這個(gè)推廣機(jī)會(huì) 對(duì)廣州其她展覽進(jìn)行一定得管理以提高其質(zhì)量 ,同時(shí)也協(xié)調(diào)廣州得作用會(huì)展資源 , 因?yàn)槠浞窒砜蛻糍Y源就是其她展覽不容拒絕得誘惑 ,為了獲得這樣得機(jī)會(huì) ,她們會(huì) 毫不猶豫地付出 ,因?yàn)楂@得這樣得機(jī)會(huì)就等于突然開(kāi)放她們得市場(chǎng)在國(guó)外舉