牌牛仔褲廣告計劃制度范本格式

1、早成功企業(yè)廣告策劃典范一、潤豪牌牛仔褲年度廣告計劃大綱（一）企業(yè)地位探討（二）消費傾向分析（三）廣告戰(zhàn)略（四）促銷活動（五）媒體策略（六）建議事項（一）企業(yè)地位探討綜觀廣東省的同類產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)，品牌總數(shù)計一二十種之多，市場競爭非常 的激烈，以其企業(yè)規(guī)模、專業(yè)化程度及產(chǎn)品知名度三要項比較區(qū)分，應(yīng)以潤豪牌、LEE、LEVI S、BIG JOHN、OX 及TEXWOOD、BOBSON 及 007 為第一級品牌，5th TREET為第二級品牌，其他品牌則多以游擊、滲透的方式存在于市場。因此，可 見本品牌在眾多同類產(chǎn)品中，顯有其優(yōu)異的地位，然而除了同級廠牌的競爭，其他如 二級廠牌潛在壓力（如5th S

2、TREET近期廣告活動頻繁），變體褲的分化市場及偽品沖擊 正品占有率等諸多因素，均直接、間接影響本商品的行銷，其有待由廣告促進，保持 消費者知名度及了解度，以維持目前的市場占有率，廣羅指名購買者，實不容掉以輕 心。（二）消費傾向分析1. 根據(jù)回答“您所知道的牛仔褲品牌名稱？”所作的統(tǒng)計（有效卷數(shù)109份 表見下表 16.3.1）1.根回特“您所劃道的牛仔*品牌容稱？“所件的址燈有蚊卷靈1W倚 表見下表16-3.1）品牌份戦百分比潤*牌7972%WCWOOD1266%00731HOBSON12725%2321%LEVrS232J目前所穿半仔W*什么firwrw柞的韓計（育教卷 1W靜見下表16.

3、3.2）品牌粉ft百分比確*牌4牛45%1=- =TEXWCOD2826%007(2ll9fcLEE12JI%BOBSONII10%LVISB7%i由1匕項統(tǒng)廿費料比ft,本廠牌的品牌認(rèn)知離達7乂編.而其中產(chǎn)生陶買初為，占 殆幅，其他S爭廠牌則指IftS低，可嶇本品牌在市場上巳占有韻有利地位Q B此.保持現(xiàn)有 市占有* 限止竟?fàn)幷哒际袌?芥#透更賓的fflW層實為卒商晶促進的第一目1,3同“購其牛仔時是否亜持揩定廠牌？的an（有 108份ffl于袁16.3.3）謝數(shù)11百分比堅持描定廠ff2422%摘定rw.ffl不璧持3551%不摘崔廠wj12927%由3,頊的釀計顯示，一胡牌忠減関的消髓傾

4、向顯低K此塢進商品了解度握升抬名 率，剌激購買行為書.當(dāng)列為第二廣告冃標(biāo)。4.問r繼購牛仔棒的三大的址計（疽蚊卷決1借見下衰16-3.4）ft見別fs育分叱式樣疔歡J537%貼島適30132%價合適2931%由4.項資料顯示+商晶設(shè)計的S厭及尺寸的適薯性薛愛消大總所aa,順粳于此 出報吿列為企業(yè)本*的*槽*見.5.問E*對忡福牛錚*的印象M何？的蜒計（有敕卷 K5K見F表 16-3-5）A見別I百分叱很了* - .略抑一一47I曲禿全不知道1MI50%由上表可知，消費大眾對伸縮牛仔褲認(rèn)識很少，是故本商品在市場推出，不僅是本品牌的新產(chǎn)品，也是整個消費市場的新產(chǎn)品形象（雖然其他廠牌已上市有期）。因

5、此，除了商品訊息的告示，如何塑造領(lǐng)導(dǎo)地位，造就品牌認(rèn)知應(yīng)為首要任務(wù)及目標(biāo)。（三）廣告戰(zhàn)略1. 廣告目標(biāo)：（1）穩(wěn)定其知名度，保衛(wèi)市場占有率。（2）“品牌認(rèn)知”訴求延續(xù)（駁偽品）。（3）塑造企業(yè)形象，提高指名購買率。（4）擴大消費層，滲透市場。(5)達成伸縮牛仔褲的信息滲透目的，并塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。 2.戰(zhàn)略運用：:A案:理性的直敘訴求實施期間：11月1日起至次年3月31日 任務(wù)：目標(biāo):方法:(1) 足進旺季銷售高潮。(2) 伸縮牛仔褲信息告示。ZK)(1)穩(wěn)定既有知名度，促進指名購買機率。達成伸縮牛仔褲的訊息滲透目的。(3) “品牌認(rèn)知”再教育(1) 設(shè)計精美店頭廣告用以占領(lǐng)銷售點上的視覺空間

6、。(2) “贈送海報月歷”SP促銷活動。(3) 塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象，堅固品牌消費忠誠度。(4) 密集媒體定向運用。文案處理：大標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)識牛仔褲的新焦點。內(nèi)文標(biāo)題：“多見少怪”。充斥市場，您會奇怪偽品幾可亂真， 就不以為怪。牛仔褲精工縫制，請認(rèn)清拉鏈的銅面, 壓打純正，鮮明的潤豪標(biāo)志，才是真品。 內(nèi)文標(biāo)題：“不見才怪”文案：潤豪牌伸縮牛仔褲，獨家采用美國杜邦平滑沒有磨損，而且有文案：牛仔褲品牌繁多，名牌又多為投機商人所仿制，以致偽劣產(chǎn)品 其實只要多比較、多看看,(DU PONT)公司所發(fā)明 的POLYURETAN 纖維織造，具有橫向 20%25%的標(biāo)準(zhǔn)伸 縮力，布面俊挺而均勻，永不松馳，不會凹凸不

7、平，且 有吸汁、耐油、耐光熱等獨到特性，穿起來更舒適、更自如， 適合各種體型。這么多優(yōu)點， 您不見識見識才怪呢！內(nèi)文標(biāo)題“見怪不怪”。文案：風(fēng)行全球的潤豪牌牛仔褲，一向以信譽保證品質(zhì)，在本省牛 仔褲市場，獨具60%占有率，可見廣受大眾喜愛，為求更多 人能夠分享喜悅，乃不斷以大量生產(chǎn)、降低成本，來減輕消 費者負擔(dān)，此乃潤豪牌牛仔褲何以品質(zhì)優(yōu)異卻價格低廉，遠 非一般假冒原裝進口的品牌所能望其項背，也就見怪不怪了。(第二階段)實施期間：次年4月1日起至次年9月30日止。任務(wù)：(1)塑造企業(yè)印象，提升心理占有率。(2) “品牌認(rèn)知”訴求的延續(xù)ZK) 目標(biāo)：達到塑造企業(yè)形象的目的方法：定額預(yù)算，定期媒體

8、，定向使用。文字處理：大標(biāo)題：“一見如故”。內(nèi)文：全球各地的青年男女，有著共同的性格、共同的理想，彼此 間他們有著會心的默契，相遇有緣，必將一見如故。附圖說明：認(rèn)清拉鏈的銅面，平滑、沒有磨損，而且有壓打純正、同鮮明的潤豪牌標(biāo)志，才是真品。:B案:感性的刺激訴求。大標(biāo)題：“誰知道潤豪牌牛仔褲的優(yōu)點，請舉手 ！”文案：豪無疑問的，從羅馬、巴黎、倫敦、紐約、東京到臺北 世界各地的人都知道，潤豪牌牛仔褲的優(yōu)點不勝枚舉，尤其在全國 有60%的市場占有率，足見廣受喜愛的程度。潤豪牌牛仔褲，不但在外型設(shè)計上，線條表現(xiàn)優(yōu)美、俊俏、不 褪色、而且縫工精細、配件精致，使您更能享受穿著的舒適，性格 表露無遺，更重要

9、的價格是全國最便宜的。附圖說明：請認(rèn)明拉鏈的銅面，平滑、沒有磨損，而且有壓打純正、 鮮明的潤豪牌標(biāo)志！才是真正潤豪牌牛仔褲。真品不二價：牛仔褲160元伸縮褲180元大標(biāo)題：“橫向20%25%標(biāo)準(zhǔn)伸縮力。”內(nèi)文標(biāo)題：專門為喜歡穿緊身牛仔褲和迪斯科愛好者而設(shè)計一一豪牌伸縮牛仔褲 穿起來更貼適、更自如。文案：獨家采用美國杜邦公司所發(fā)明的 POLYURETAN纖維織造， 永保橫向20%25%的標(biāo)準(zhǔn)伸縮力，布面俊挺均勻，不松弛、不收 縮，更不會凹凸不平，并具有吸汗、耐油、耐光熱等獨到特性。（四）促銷活動配合第一階段的廣告戰(zhàn)略，全面進行滲透性的行銷政策，借以有效建立穩(wěn)定 性較高的品牌忠誠市場。印制精美店頭

10、廣告表背海報，供小賣店放置玻璃柜臺上，全面爭取一般市場 的提示品牌空間，一面用作年終海報年歷促銷贈送，以便輔助其他媒體的運用， 擴大消費認(rèn)知的層面（制作費用預(yù)計不超過 10萬元）。（五）媒體策略1. 以企業(yè)投資、定額計算，作密集定向投入，以壓制其他廠牌的游擊與蝕化 市場。2. 以T.V為露出主體，輔以中時、聯(lián)合兩大報的定期運用，達堅強的形象目 的。3. 小額預(yù)算作為游擊使用，以蝕化競爭廠牌的媒體獨占。4. 預(yù)算分配：年月電1N.P雜志合的11月2823S3122850次年元3025550228283252541B1856tsla710515828239 徉細CUE表于加 媒悴進?帀月30日前 定口 CF制件M ZO斤、F” K）方*注（六）建議事項1. 電影院媒體，應(yīng)為理想的媒體