ERP實訓報告總結(jié)

1、erp 實訓總結(jié)報告一實訓時間2012 年 12月 31日2013年1月 11日 二小組介紹 小組名稱： h小組成員： c e o ：財務(wù)總監(jiān)財務(wù)助理生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)本人擔任：財 務(wù) 總 監(jiān)三實訓目的erp 是最前沿的企業(yè)管理模式 , 通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞 , 把對企業(yè)的管理上升到 系統(tǒng)。學校組織這次模擬實習 , 是希望通過模擬公司仿真環(huán)境 ,讓我們熟悉公司的運作 , 身臨競 爭環(huán)境 , 直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程 , 模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策 , 及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟 業(yè)務(wù)等。實訓以小組為單位，要我們認識到現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好 的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的

2、人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處 樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。我在實訓模擬中擔任財務(wù)總監(jiān)的角色 , 主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。四財務(wù)總監(jiān)任務(wù)我在實訓模擬中擔任財務(wù)總監(jiān)的角色, 主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。 為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩 周時間，短短 6 個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測、產(chǎn)品研 發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員 的交流中也相互切磋，相互學習。 我們班共 51 人，分成 8 組，我們這組共有

3、 6 人，相比較 平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學習過基礎(chǔ)會計和財務(wù)管理課程，自認為可以勝任財務(wù)總監(jiān)一職，財務(wù)總監(jiān)不就是算算賬 嘛！可是當上財務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”, 財務(wù)總監(jiān)可不是一個好差事啊 !我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算，為企業(yè)的整體計劃提供資金方 面的參考； 跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行 , 監(jiān)督 ceo 的日常業(yè)務(wù)登記活動， 支付企業(yè)的各項費用， 并及 時地核對帳目，審核企業(yè)新項目投資的可行性，對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并 給予財務(wù)預(yù)計支持，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標，年終作出企業(yè)年度利 潤表、現(xiàn)金流量表、 資產(chǎn)負債表

4、， 同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算， 防止錯賬。 以及按規(guī)則交納稅費，計提生產(chǎn)線折舊，付出設(shè)備維護費和管理費，計量銷售收入并核算其 成本利潤。最后，算出綜合費用、凈利潤、所有者權(quán)益。除此之外， 為了滿足企業(yè)運營和發(fā)展有足夠的資金 , 決定公司要在什么時候貸款， 貸什么 樣的款，貸多少款，貸多長的期限；控制權(quán)益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如 何運營才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益；資金要如何安排，才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負債率、 生產(chǎn)規(guī)模、所有者權(quán)益等等。五實訓過程 起始年的時候老師領(lǐng)著我們做，等到第一年時候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我

5、們投了8m廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個選單了，選了一個本地，7個pl產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18m的毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個成品和3個在制品，并且開始了 p3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場開拓和 iso9000 資格認證，由于投入的綜合管理費用過多凈利潤也有起始年的2m變成了 -14m，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是，我們預(yù)測到 亞洲產(chǎn)品p3系列產(chǎn)品需求量較大而且價格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1m市場準備開拓。而且其他小組肯定先進入?yún)^(qū)域市場，后進入國內(nèi)市場，這樣我們也就避開了區(qū)域市 場的競爭對手，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M入亞洲市場做好了充分的準備

6、。第二年，由于我們第一年是市場老大，我們只需投了1m的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足， 為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單， 只拿了 2個賬期4p1的訂單，但是我們的 pl產(chǎn)品就有庫存積壓而 p3又沒有生產(chǎn)出來，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14m。這時ceo鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。 為了下一年生產(chǎn)p3做準備，我們將兩條手工生產(chǎn)線 換成了半自動生產(chǎn)線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我 們就申請了 40m的長期貸款。第三年，資金雖還剩 48m,但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒有

7、收回，所以我們的資金很緊張，只能用1m投入廣告了。這次我們只拿到3個數(shù)量p1 本地市場的訂單和 2個數(shù)量p3的區(qū)域市場的訂單，而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由 于我們沒有研發(fā)p2，在很多市場上就不能接受p2的訂單，這是我們在第一年的一個重大的失誤。為了擴大生產(chǎn)p3我們從第二季度開始投入一條全自動生產(chǎn)線，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊 5m了。在第四季度初，扣除購買的原料、生產(chǎn)線投入和其 它的一些費用，現(xiàn)金只剩下 24m 了，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40m的短期貸款，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料，最后到期末現(xiàn)金還有17m但是我們的貸款又增加了。由于我

8、們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒 有盈利,凈利潤 -6m。第四年，我們資金還有 17mo為了第一季度有錢買原料生產(chǎn)，我們廣告費直投了4m,由于其它組在p2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張 p3的訂單和兩張p1的訂單，訂單拿 到了我們就開始買原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60m都到期了，我們又借了 40m的短期貸款還了到期的短貸?？紤]到我們還剩32m的現(xiàn)金，最后我們又買了 18m的原料為下一年的生產(chǎn)做準備，幸好在第四季度收回來了48m這樣我們就有錢還長貸了，在交了所有的費用以后現(xiàn)金還有19mo最后在第四年我們盈利 5m,所有者權(quán)益也增加到了 3

9、4mo但是我們的長期和短期貸款總共還有 80m不知道我們下一年會怎樣度過。第五年，由于我們現(xiàn)金不足，廣告費只投了3m,訂單只拿了 3張。幸好我們在年初的時候生產(chǎn)線全滿了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用 和折舊也在不斷地減少，原材料也買了，這一年我們又盈利了7m,所有者權(quán)益增加到了 41m看到生產(chǎn)線又全滿了，庫存也還有很多，應(yīng)收款還有20m,照著這樣的形勢下去，我們下一年將會大賺一筆的。第六年,已經(jīng)到了最后決勝負的時候了,為了拿到訂單,我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10m的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn) 13個p3和5個p1,但遺憾的是p3的

10、訂單沒有那么多，我們只拿到12個p3的訂單和3個p1的訂單。由于我們的庫存已有8個p3和兩個p1,在第三季的時候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度 也沒有開始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用 交的比較少購買的材料也少,訂單也多而且沒有庫存,盈利一下子上升到了30mo根據(jù)所有者權(quán)益為 71,我們在八個小組中最后好像是第二，結(jié)果還是比較滿意的。但是 我覺得結(jié)果不是最重要的,重要的是我們在實訓的過程中學到了很多的東西,我們幾個人一 起認真地投入做完了一件事。其實在沙盤實習中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企 業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍， 在廣告費

11、上理性一點， 應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展， 但遺憾的是我們做的并不很理想。六實訓心得和體會回顧我們團隊在物理沙盤中的表現(xiàn)， 與這個財務(wù)總監(jiān)有很大責任， 財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。 不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務(wù)是 企業(yè)全局信息的集合地， 是數(shù)據(jù)的主要提供者， 全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。 首先， 必須清楚錢從哪里來，怎樣開源節(jié)流，實現(xiàn)利潤最大。具體到細節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本， 優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題：沒有利 潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個，廣告費上面沒有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒有 優(yōu)化，所

12、以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致一開始就非常的被動。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn) -負債。也是簡單的道理，但是等到實現(xiàn)的時候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因為最后評價成績主要還 是看所有者權(quán)益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向 銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當?shù)牡胤?，銀行的錢更是沒有理由亂用了。由于剛開始我沒有做財務(wù)預(yù)算， 前期投資過少， 沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間， 籌集的資金不夠， 直接導(dǎo)致企業(yè)后期運營資金嚴重不足， 加之經(jīng)營管理不善， 權(quán)益越來越低， 不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房。還有一 點就是， 在整個實訓中， 沒有很好

13、的遵守規(guī)則， 每期完了之后沒有進行現(xiàn)金核對 ,導(dǎo)致最后結(jié) 算的時候，資產(chǎn)負債表總是平不了，不但浪費了時間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金 運營。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓，我首先做好財務(wù)預(yù)算，利用前 期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團隊其他的成員對市場需求的預(yù)測分析，合理地 進行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開拓市場、質(zhì)量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬 實訓中，企業(yè)的整體資金運營幾乎沒有脫節(jié)。這次沙盤模擬實訓，讓我受益匪淺。俗話說: “萬事開頭難。 ”首先， 作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決 定了公司

14、的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括 敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我 們要在開始年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個 市場，是做時常老大還是跟隨其他企業(yè)。 erp 是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤 都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時，要制定 科學的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運營規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進行 調(diào)整，以達到企業(yè)整體目標。其次，團隊精神已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日 益顯現(xiàn)。這一點在我們這一組體

15、現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有 6 個成員，大家各有所長，我們經(jīng) 常會一起開會，總結(jié)經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保 我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團隊之前信任是一 大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵。這一點我是有感觸的。我 們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。在企業(yè)的運營過程中，每一個職能部門 都是必不可少的，只有財務(wù)、生產(chǎn)、采購、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個人 相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好，企業(yè)的整體運營才會保持在一個健康的 道路上。最后，我認為市場營銷

16、是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查，弄清楚誰是企 業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略，指 導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系，以最終實現(xiàn)顧客的價值和企業(yè)的效益。市場就是一個沒 有硝煙的戰(zhàn)場，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營中，我們沒有重來的機會， “一著不慎，滿盤皆輸” ， 我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強有力的市場營銷團 隊，建立高效的市場營銷系統(tǒng)，以把握市場機會并加以利用。實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過程中大 家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企

17、 業(yè)有時會為了財務(wù)報表的平衡而可意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務(wù) 對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會 對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響?？傊谡麄€的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都 應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團結(jié)合作，把企業(yè)的整體 利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營 活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對 理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。學校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是

18、非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整 體的運營過程，而且讓我們了解到我們所學的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運營中的地位和作用。 更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團隊協(xié)作精神。 erp 沙盤 模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學生提供了一 個實戰(zhàn)的平臺。在 erp 課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新 精神和提高抗壓能力， 體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛， 更重要的是使學生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷， 能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。篇二： erp 實訓心得總結(jié) erp 沙盤模擬實訓總結(jié)體會 2012 年

19、大三的上學期我們工商管理專業(yè)開設(shè)了 erp 課程，在理論學習階段我開始對它有 了一定的了解認識。 隨后在第七周， 我們以小組的形式在實驗樓模擬實驗室開始了模擬實訓。 這次實訓以理論為基礎(chǔ)，使我開始了對企業(yè)經(jīng)營有了深入的了解，有了很深的體會。我是第一次接觸 erp 沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷 努力，再到最后的了解與回味， erp 沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。記得第一次到實驗室后，面對一堆模擬工具，新奇在心理占據(jù)了上風。雖然在老師的指 導(dǎo)下我們已經(jīng)對小組成員進行了分工，但是由于沒有進行從充分的準備。我們的小組成員， 并沒有各盡其責，沒有計劃性的事實生產(chǎn)經(jīng)

20、營。于是在實訓過程中一系列問題出現(xiàn)了。不管是在實訓過程中還是實訓結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那 么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決 策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企 業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任 何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說， 的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才 不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，

21、很多時 候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書 本的學生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品 轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛 額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自 己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不 及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。 來回味一下實習的過程， 有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，

22、這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很 需要的東西。記得第一次上機，在老師的指導(dǎo)下我們開始了模擬訓練，我們開始從最初的初始年開始 經(jīng)營。但是沒有多久，我們的問題就開始出現(xiàn)，而之后老師會進行點評指導(dǎo)。隨后我就知道 了老師的目的。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意 卻又是非常重要的操作， 只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案， 才能牢牢記住該做的事情。 雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論， 自以為沒有什么大的問題， 誰知一上機就手忙腳亂。 因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都 要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停

23、滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經(jīng)建成 的生產(chǎn)線又沒有進行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，結(jié)果可 想而知， 即使投放了大筆的廣告費都無濟于事， 沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單。 總的來說， 第一次的上機是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的實訓 中有的組出現(xiàn)了我們第一次的情況，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認倒霉了。在第二次上機前，我們有花時間討論策略，由于有了第一天上機時的經(jīng)驗，我們對接下 來的經(jīng)營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)， 產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的

24、工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營表 格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們 很快就完成了第一年的經(jīng)營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權(quán) 益只剩下29m,我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算，試圖 從每一個步驟省下錢來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放 棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候,很多的組都出現(xiàn)了更為嚴重的事情,權(quán)益 為 0,面臨破產(chǎn),在不得已的情況下,老師給每一個小組追加了資金,才使很多組不至于破 產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候, 我們驚奇的發(fā)

25、現(xiàn), 即使老師不給我們追加資金, 我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的,而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳,這使我們著實高興 了一回。在接下來的經(jīng)營中, 我們同樣遇到了很多的情況, 但總的來說, 經(jīng)營結(jié)果不是特別理想。 但是我覺得,最后的成績并不主要,重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模 擬的實習,我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,它是非常殘酷的, 也明白了“團隊精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對殘酷的市場競爭時,一個人的力量是絕對不夠的,你需要團隊的智慧和力量,只有每一個人各盡 其職,相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。還有更重要的是生產(chǎn)計劃,一個

26、企業(yè)或者一 個團隊除了有團結(jié)和合作外,更需要的是具有生產(chǎn)經(jīng)營目標和階段性的計劃。兩次的模擬實訓結(jié)束了,但是這兩次所收獲的知識和心得更加重要。大學時間還沒有結(jié) 束,在學習的過程中時刻進步和努力,最終一定會成功的。季子文2012 年 11 月 11 日erp 沙盤模擬實訓總結(jié)體會姓 名：季 子 文 學 號：201021116 班 級：工 商 1001 學 院：管 理 學院 篇三： erp 實訓報告蘇州市職業(yè)大學實習（實訓）報告名稱 erp 沙盤模擬實訓2013 年 2 月 25 日至 2013 年 3 月 1 日共 1 周院 系 管理工程系 班 級姓 名 趙金從 學 號 _ 111303156院長

27、教研室主任 王 曉 雪 指導(dǎo)教師erp 沙盤 模擬實訓總結(jié)表12-13 學年 第 2 學期 備注：1 、 表中需要填寫事項或內(nèi)容，所用文字除標題采用宋體、二號字外，均采用宋體、五 號字；2 、 “實訓目的”即填寫本次實訓所應(yīng)達到的目的或目標；3 、 “實訓基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)） ”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分 清實訓基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實訓的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。4 、 “實訓成果”即本次實訓完成后，每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結(jié)束 后，制作或完成的各種實訓資料，包括書面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。5 、 “實訓的收獲或感受”是由同學們就本次實訓結(jié)合所學專業(yè)知識

28、談?wù)勛陨硎斋@或感 受。6 、 “需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內(nèi)容、實訓時間安排、實訓的組織 工作等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。篇四： erp 實訓報告總 結(jié)erp 實訓總結(jié)報告這學期開了 erp 實訓這門課程，我學到了書本上很多學不到的東西，感觸頗多，下面我 來具體談?wù)勎覍@門課程的感受與心得吧。一、實訓過程 1. 組織準備工作 組織準備工作是 erp 沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在 5 組 共 4 名成員，分別擔任 ceo 、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。我在小組中主要 負責與營銷相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的兩個月

29、中與其他 10 個組展開激烈競爭。2. 了解企業(yè)基本情況 對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、 企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主 要的任務(wù)是學習使用和填寫財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表） 。3. 學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則 企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競 爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與 訂單爭?。粡S房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采 購；產(chǎn)品研發(fā)與 iso 認證；融資貸款與貼現(xiàn)。實

30、踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規(guī) 則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第 1 季度，沒有按照 規(guī)則購買小廠房，待第 3 季度才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導(dǎo)致第 3 季度不能增加新的生產(chǎn)線，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。4. 起始年經(jīng)營模擬erp 沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情 況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我 們進一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手 忙腳亂到期末獨自應(yīng)付，深刻地感受

31、到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù) 是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。二、實訓分工戰(zhàn)略管理成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn) 略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看 待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非 機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn) 略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。營銷管理市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、

32、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注 競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從 而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的 需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主 要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場等主要內(nèi)容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原 料及成品的買賣。生產(chǎn)管理企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平 時學習中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬 實踐中，暴露

33、了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：（ 1）未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準確的預(yù)測 ,放棄研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品 , 需求量增大的后幾個季度 , 錯失商機。（2）在 生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題 , 中老年產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 , 降低了公司的 市場地位 , 同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負擔。 （3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時 更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候 , 小組依然保留一條手工生產(chǎn)線 ,延誤了生產(chǎn)。財務(wù)管理在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利 潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最 佳方

34、式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處 理財務(wù)貸款上 , 未能有效預(yù)測未來的資金 , 沒有合理地確定貸款的金額和年限 , 導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn) 不靈的情況。本次實訓，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都 有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完 整的發(fā)展計劃，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款， 等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略， 是 erp 公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。三、實訓收獲與體會在 erp 沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從

35、理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運 用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學習的盲點。每一次借助 erp 沙盤 推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè) 決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。模擬實訓雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要 汲取本次實訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走 好人生的營銷之路！在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不 僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。篇五： erp 實訓總結(jié)報erp 實訓總結(jié)報

36、告一、實訓過程1. 組織準備工作組織準備工作是 erp 沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在 共八名成員，分別擔任 ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務(wù)會計 等主要角色。我在小組中主要負責與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其 他七組展開激烈競爭。2. 了解企業(yè)基本情況 對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、 企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主 要的任務(wù)是學習使用和填寫財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表） 。3. 學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則 企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境

37、中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與 訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采 購；產(chǎn)品研發(fā)與 iso 認證；融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規(guī) 則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按 照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導(dǎo)致 第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。4. 起始年經(jīng)營模擬erp 沙盤模擬不是從

38、創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情 況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我 們進一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手 忙腳亂到期末獨自應(yīng)付，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù) 是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。5. 六年經(jīng)營競爭模擬企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是 erp 沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對每 個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企 業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略?？傮w來看，在分析預(yù)測資

39、料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏 長遠計劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對于高端產(chǎn)品的研 發(fā)存在嚴重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的 主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程 戰(zhàn)略管理成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn) 略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看 待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非 機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因

40、就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn) 略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。營銷管理市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、 所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注 競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從 而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的 需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主 要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場等主要內(nèi)容，做到比較準備的廣告投放和競爭 者間原料及成品

41、的買賣。生產(chǎn)管理企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平 時學習中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬 實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：（ 1）未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準確的預(yù)測，放棄研發(fā)p4產(chǎn)品，需求量增大的后三年，錯失商機。（2）在生產(chǎn)過程 中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題 ,p3 產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 , 降低了公司的市場地位 , 同 時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負擔。（ 3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時更新 ， 在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候 ， 小組依然保留四條手工生產(chǎn)線 ， 延誤了生產(chǎn)。

42、財務(wù)管理在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利 潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最 佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處 理財務(wù)貸款上 ， 未能有效預(yù)測未來的資金 ， 沒有合理地確定貸款的金額和年限 ， 導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn) 不靈的情況。本次實訓，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都 有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完 整的發(fā)展計劃，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款， 等到需要資金

43、時，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略， 是 erp 公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。二、實訓結(jié)果1 、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析誰擁有市場，誰就擁有主動權(quán)。市場的獲得又與企業(yè)的市場分析和營銷計劃相關(guān)。營銷 策劃在 erp 沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場 占有率分析兩個方面評價企業(yè)的營銷策略。廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年， 我所在 a 組廣告產(chǎn)出比為 10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較 前幾組有較大差距。市場占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場才有獲得更

44、多收益的機會。 總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。2. 透過財務(wù)看經(jīng)營不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財 務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。從六年的資產(chǎn)負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營，第四年開始 盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。 第六年年末， 資產(chǎn)總計 1億 7400萬，比期初資 產(chǎn)總額 1億 700萬增長 6700萬，同比增長 62.62%。所有者權(quán)益 4700 萬，比期初所有者權(quán)益 6600 萬減少 1900 萬，同比下降 28.79%。在公司經(jīng)營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制 品，原料尚有庫存。經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房