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文檔簡介
1、diy 種植果園 商業(yè)策劃書項(xiàng)目名稱: diy 種植果園 團(tuán)隊(duì)成員: 劉鴻雪 王嵐 宛日 臧曉朦 指導(dǎo)教師: 王慶軍 目 錄第1章 執(zhí)行總結(jié)11.1公司11.2市場11.3市場競爭與策略11.4投資與財(cái)務(wù)21.5組織與人力資源2第2章 公司描述32.1公司宗旨32.2公司的名稱32.3公司經(jīng)營策略32.3.1市場進(jìn)入策略32.3.2市場需求3第3章 市場機(jī)會53.1目標(biāo)市場53.2顧客消費(fèi)準(zhǔn)則53.3競爭分析63.4發(fā)展策略6第4章 公司戰(zhàn)略84.1總體戰(zhàn)略84.2 發(fā)展戰(zhàn)略84.2.1初期(13年)84.2.2中期(46年)84.2.3長期(510年)8第5章 市場營銷95.1 銷售策略與目
2、標(biāo)95.2價格策略105.2.1撇脂定價法105.2.2定價依據(jù)105.3分銷策略115.3.1戰(zhàn)略聯(lián)盟115.3.2傳統(tǒng)渠道125.3.3自有銷售隊(duì)伍125.4促銷策略125.4.1短期的促銷策略12以“種植果園”為主題,開展一系列大型推廣活動。如選取合適地點(diǎn)開展活動。由于種植果園是根據(jù)消費(fèi)者個性化需求提供的生態(tài)健康果園服務(wù),傳遞給消費(fèi)者個性,健康,有趣的理念13第6章 生產(chǎn)管理156.2生產(chǎn)服務(wù)流程156.2.1主要服務(wù)流程156.2.2生產(chǎn)設(shè)備與人員安排16第7章 融資與資金運(yùn)營計(jì)劃177.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模177.2融資計(jì)劃與資金運(yùn)用177.3 項(xiàng)目投資的現(xiàn)金流量分析187.3.1項(xiàng)目投
3、資估算分析18第8章 財(cái)務(wù)分析208.1會計(jì)報(bào)表分析208.1.1收益表的分析208.1.2現(xiàn)金流量表的分析208.1.3資產(chǎn)負(fù)債表的分析208.2會計(jì)報(bào)表及附表218.2.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)218.3現(xiàn)金流量表218.4 資產(chǎn)負(fù)債表23第9章 機(jī)遇與風(fēng)險249.1機(jī)遇249.2風(fēng)險249.3措施259.3.1規(guī)避風(fēng)險259.3.2接受風(fēng)險259.3.3降低風(fēng)險259.3.4分擔(dān)風(fēng)險25第10章 風(fēng)險資金的退出2610.1出售2610.2破產(chǎn)清算2610.3公開上市(ipo)26附錄 調(diào)查問卷27第1章 執(zhí)行總結(jié)1.1公司考慮到周邊環(huán)境以及經(jīng)營成本等因素,公司將建立在遼寧省沈陽市郊區(qū),實(shí)行有限責(zé)任
4、制。公司成立初期擬采用直線職能型的組織形式,本公司將建立自己的網(wǎng)站,充分利用現(xiàn)代化的管理模式來經(jīng)營管理公司。公司將運(yùn)用薪酬激勵、績效管理等綜合方式選拔人才,保持高質(zhì)的服務(wù),樹立良好的口碑。在公司業(yè)務(wù)開展順利,公司實(shí)力不斷壯大之際,本公司將向周邊擴(kuò)展,在市場需求量大的城市、地區(qū)設(shè)立分公司,開拓新的市場。1.2市場隨著工作壓力的日益增大和城市生活節(jié)奏的不斷加快,越來越多的市民渴望回歸鄉(xiāng)村,體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活的悠閑,放松身心,釋放壓力。加上大多數(shù)孩子都是獨(dú)生子女,城市孩子也比較富裕,祖父輩過于溺愛,父母的上班時間煩忙,沒時間陪孩子,孩子吃飯都是在餐廳自己消費(fèi),忽視了孩子的教育,誤區(qū)了孩子的心理、消費(fèi)問題。
5、diy果園有限責(zé)任公司是一個具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ墓?,它提供立足于農(nóng)業(yè)的全新服務(wù),是現(xiàn)實(shí)版的開心農(nóng)場。公司以“更自然,更快樂,更美好”為使命,以貼近大自然為主要宗旨,力求創(chuàng)造一個天然的娛樂場所,以“信心、決心、恒心;創(chuàng)意、樂意”為口號,使人們充分享受到置身大自然所帶來的愉悅輕松,樂在其中。1.3市場競爭與策略國內(nèi)果園模式比較少,與之相同的是農(nóng)家樂。農(nóng)家樂主要是面向游客,它是做為一個景點(diǎn)向游客開放。農(nóng)家樂的diy體現(xiàn)在游客在農(nóng)家樂內(nèi),能夠自主選擇自己喜歡的東西進(jìn)行采摘,然后付款購買。 而diy果園不僅可以讓游客自己選擇采摘,而且還可以自己種植、養(yǎng)殖,同樣也作為景點(diǎn)對外開放。農(nóng)家樂作為景點(diǎn)存在所謂的
6、旺季和淡季,當(dāng)旅游淡季時收入也就相應(yīng)的減少;而果園作為景點(diǎn)銷售只是其中的部分,主要是出租和出售,同時小農(nóng)場內(nèi)的原生態(tài)食物出售也是一筆不小的收入。1.4投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在沈陽市,在公司成立的前四年免征所得稅。第一年不涉及分紅,第二年起開始,按凈利潤的13%分紅,第五年開始征稅,所得稅率為15%。公司成立初期需要資金800萬。其中購置固定資產(chǎn)365.5萬;流動資金37萬;水電等雜費(fèi)15萬;人員工資270萬;第一年初期市場調(diào)研和市場開拓107.5萬、第二年118.5萬。現(xiàn)金流入總額225萬元,現(xiàn)金流出總額135萬元。公司從第三年開始盈利,到第四年后利潤開始大幅增長。風(fēng)險投資可通過分紅和整體出讓的形式
7、收回投資。1.5組織與人力資源公司初期成立時候采用直線職能型的組織結(jié)構(gòu),由總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé);三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自高等院校管理學(xué)院,成員各司其職,都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),且優(yōu)勢互補(bǔ)。同時采取以知名農(nóng)業(yè)科研公司入股方式提高公司知名度,公司還邀請多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。采取和相關(guān)高校管理類和農(nóng)業(yè)類院系和大四學(xué)生實(shí)習(xí)基地合作方式降低成本和風(fēng)險。第2章 公司描述2.1公司宗旨通過diy果園,可以讓客戶在城市中感受自然,在diy果園中以旅游景點(diǎn)的形式對外開放,以減輕上班家族們的工作壓力和學(xué)生們的的學(xué)習(xí)壓力。讓孩子與大自然更加親密
8、的接觸,通過教育、實(shí)踐,樹立正確的價值觀、消費(fèi)觀,體諒父母親的辛勞。diy果園建立生態(tài)循環(huán)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)資源循環(huán)利用。 2.2公司的名稱diy種植果園有限責(zé)任公司。2.3公司經(jīng)營策略2.3.1市場進(jìn)入策略我公司計(jì)劃推出五項(xiàng)主要的服務(wù)項(xiàng)目。第一項(xiàng)業(yè)務(wù)為種植、養(yǎng)殖業(yè)務(wù),顧客可以租種本公司的土地,并在上面種植自己喜愛的水果、花卉、蔬菜等,工作閑暇之余可以到自己的農(nóng)場上耕作,成熟之時進(jìn)行收割,盡情享受豐收的喜悅和果實(shí)的甜蜜,如果因工作繁忙而不能照料自己的水果、蔬菜、家禽,本公司也會有專職人員來為您照料,只需收取一定的服務(wù)費(fèi);第二項(xiàng)業(yè)務(wù)為娛樂業(yè)務(wù),即客戶買門票后可以進(jìn)入本公司設(shè)立的娛樂項(xiàng)目,將工作的壓力和不
9、愉快盡情的宣泄;第三項(xiàng)業(yè)務(wù)即一些篝火晚會、野營、燒烤等附屬業(yè)務(wù),增加果園的娛樂性,讓顧客玩的盡興,樂在其中,做一個開心農(nóng)夫;第四項(xiàng)業(yè)務(wù)為教育服務(wù),在農(nóng)場內(nèi)開設(shè)各類現(xiàn)代科目培訓(xùn)班,讓農(nóng)場的學(xué)生不落下每一科成績;第五項(xiàng)購買四合院,將能夠獲得一地,空閑的時候可以帶著親戚朋友來四合院體驗(yàn)大自然、感受農(nóng)村,品嘗農(nóng)家菜。我公司所提供的服務(wù)顧客面非常廣,既適合有子女的城市家庭集體來此游玩,來此居住,也迎合了大眾學(xué)生、各地游客、各行業(yè)工作者、退休人士等的娛樂需求。2.3.2市場需求國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速增長,消費(fèi)力大大提升的主要人群是中國的中等薪資階級的消費(fèi)者,根據(jù)這一層級的消費(fèi)特點(diǎn)制定方案是重中之重,其次國內(nèi)青年群
10、體的購買力也不容小視,盡管他們購買力弱,但他們的忠誠度很高。diy是一項(xiàng)全新的消費(fèi)理念,在追求綠色、健康、環(huán)保的今天,可謂是一個新興產(chǎn)業(yè),目前綠色農(nóng)場正處于一個發(fā)展階段,所以在行業(yè)競爭中比較激烈,但是發(fā)展空間比較大。而diy種植果園是一個很前衛(wèi)、很時尚、低碳環(huán)保的生態(tài)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,主要是為了滿足對城市生活有更高要求的白領(lǐng)階層以及有經(jīng)濟(jì)能力想到清新自然的郊外親自體驗(yàn)、享受“農(nóng)家”樂趣的人群。集城郊旅游,養(yǎng)殖,種植,科研于一體的連鎖生態(tài)農(nóng)場。diy種植果園內(nèi)家庭居住房建造成四合院建筑,四合院出租或出售,讓城市體驗(yàn)到最樸實(shí)的農(nóng)村感覺。diy種植果園內(nèi)業(yè)、客戶主可以自己選擇種植蔬菜、水果、花卉,養(yǎng)殖家禽,
11、待收獲后歸業(yè)主所有。diy種植果園設(shè)計(jì)為原生態(tài)系統(tǒng),建立循環(huán)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)資源循環(huán)利用,建立一個大型的養(yǎng)殖基地、果林和大型糞池。養(yǎng)殖基地提供客戶的肉類食品,果林提供客戶的水果需求;大型糞池收集養(yǎng)殖基地的糞便轉(zhuǎn)換成沼氣。diy種植果園里配有專業(yè)的家政導(dǎo)師、農(nóng)業(yè)技術(shù)導(dǎo)師、心理導(dǎo)師、各類老師。果園分為家庭和教育兩類。果園以承包方式經(jīng)營,果園內(nèi)提供免費(fèi)的專業(yè)指導(dǎo)老師,果園內(nèi)的所有作業(yè)將由專業(yè)的導(dǎo)師指導(dǎo)完成。教育類的果園承包后所有勞動由孩子或孩子組隊(duì)在導(dǎo)師指導(dǎo)共同完成,在完成果園作業(yè)后,孩子可以接受現(xiàn)代城市的教學(xué),比如:外語、鋼琴、電子琴、散打等。同時,人民收入水平的提高刺激了對攝影方面的購買能力。我國20
12、08年gdp總量達(dá)到300670億元人民幣,我國2008年人均gdp為3266.8美元 。也就是說,我國人均gdp2008年登上了3000美元的新臺階。再看我國人均可支配收入,根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),我國城鎮(zhèn)單位在崗職工平均工資2008年為29229元,城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入在2008年升至15781元。因此,無論是從人均gdp還是從人均可支配收入來看,都具備了diy種植果園行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)條件,從而為diy種植果園行業(yè)的成長提供了經(jīng)濟(jì)支撐。第3章 市場機(jī)會3.1目標(biāo)市場以綠色生態(tài)園市場利基。基于前期的市場調(diào)研(附錄),對目標(biāo)市場分析如下:1.情侶、夫妻現(xiàn)在是一個講究個性的時代,每對情侶
13、都希望有自己獨(dú)一無二的記憶,在追求快樂和自由放松的同時,健康和養(yǎng)生越來越受到關(guān)注。diy種植果園不僅可以給情侶的生活帶來樂趣,還可以體驗(yàn)生活,自己動手,增進(jìn)感情的同時,享受自然健康的環(huán)境。2.學(xué)生、80后、90后許多年輕人的消費(fèi)觀念都是追求健康與個性,學(xué)生們大多沒有體驗(yàn)過自己動手種植水果和采摘水果的樂趣,而且大學(xué)生是喜歡新鮮事物的團(tuán)體,無論從消費(fèi)數(shù)量和消費(fèi)興趣來說都是應(yīng)該重視的團(tuán)體。3.集體旅行團(tuán),公司集體,家庭集體現(xiàn)在越來越多的企業(yè)每年組織員工旅游等各種集體娛樂項(xiàng)目,員工需要參與更多有意義的而且新穎的活動,這種自己動手來完成采摘種植水果的活動不僅可以讓員工放松心情,而且可以體驗(yàn)到淳樸的田園生
14、活,可以給都市白領(lǐng)們帶來回歸自然的愜意環(huán)境,又可以享受綠色健康的果實(shí)。家庭集體活動也同樣,在家長和孩子學(xué)習(xí)工作之余,在diy果園一起種植采摘可以增進(jìn)親情,體驗(yàn)生活,放松身心,吃到自己親手完成的綠色果實(shí)。4.潛在顧客“diy種植果園”的個性化、專業(yè)化服務(wù)會吸引更多人選擇我們的服務(wù)和產(chǎn)品。3.2顧客消費(fèi)準(zhǔn)則前期調(diào)查顯示,“diy種植果園”的主要價值在于:1.個性化服務(wù)現(xiàn)在有很多綠色生態(tài)園雖然能夠提供綠色食品,但是顧客希望會有自己喜歡的事物,而且能過擁有自己動手管理果實(shí)生長整個過程,體驗(yàn)種植采摘樂趣的機(jī)會。在這里可以選擇自己喜歡的任何種類的果子種植,我們會提供專業(yè)人員指導(dǎo)種植及生長整個過程,教授相關(guān)
15、知識,采摘過程自己動手,也可以在他人同意情況下相互交流相互采摘,共同管理或幫助管理,總之,一切的過程都是自愿的,按照自己喜歡的方式去做,而且隨時可以得到專業(yè)的幫助。2.diy種植果園,找到屬于自己的“莊園”每個顧客都會擁有以自己喜歡的名字命名的一塊小“莊園”在自己“莊園”里按照自己的方式布置周圍的環(huán)境,選擇自己喜歡的果子種類,打造屬于自己的綠色溫馨小屋,讓這里成為你獨(dú)有的“世外桃源”3.3競爭分析農(nóng)業(yè)在我國的競爭中占有資源優(yōu)勢,勞動力優(yōu)勢和地理位置優(yōu)勢,綠色農(nóng)業(yè)又是本世紀(jì)提倡的提成本高收入環(huán)保行業(yè),所以個性化的diy種植果園在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新優(yōu)化將會有很好的發(fā)展前景。現(xiàn)在,主要的競爭者是現(xiàn)有的綠色
16、生態(tài)農(nóng)業(yè)。對于這些競爭者,我們的優(yōu)勢是提供高品質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品,給出最優(yōu)惠低廉的價格。(1)價格對消費(fèi)者的影響在逐漸降低,但是過程服務(wù)和品牌效應(yīng)卻處于上升的情況。也就是說,打造品牌、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)更能抓住消費(fèi)者的心。(2)品牌宣傳至關(guān)重要。想要消費(fèi)者選擇我們,首先就是要讓消費(fèi)者認(rèn)識、了解我們、再通過銷售人員的介紹,消費(fèi)者的對比,最終才能使消費(fèi)者購買。(3)要最終取得市場成功,就必須要注重展會的開辦、銷售形式和銷售人員的培訓(xùn)等方面。(4)如果想要在行業(yè)立足,過程服務(wù)、拍攝環(huán)境、創(chuàng)意、價格都是必須考慮的重要因素。3.4發(fā)展策略初期:以打造品牌核心競爭力為主導(dǎo),塑造并完善主“diy種植果園”的品牌內(nèi)涵,以
17、較好的產(chǎn)品和服務(wù)取得顧客的廣泛認(rèn)同。1.綜合考慮人口密集程度、經(jīng)濟(jì)條件和交通,選擇合適的位置,開設(shè)果園;2.引進(jìn)農(nóng)業(yè)種植培育等專業(yè)的人才,對相關(guān)的服務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn);3.通過網(wǎng)絡(luò)、廣播、廣告等媒介宣傳“diy種植果園”4.對顧客實(shí)行vip會員積分制和團(tuán)購等優(yōu)惠活動,同時加大宣傳力度,擁有一批固定消費(fèi)群體;5.建立公司網(wǎng)站,將活動信息、公司信息、產(chǎn)品與服務(wù)信息等都登上公司公共主頁上。中期:在此階段加強(qiáng) “diy種植果園”的品牌影響力,不斷提升服務(wù)質(zhì)量和品牌形象,擴(kuò)大消費(fèi)群體,使”diy種植果園“的經(jīng)營項(xiàng)目和產(chǎn)品質(zhì)量更趨優(yōu)化,經(jīng)濟(jì)效益直線上升。1.通過老顧客的口碑吸引新顧客,擴(kuò)大消費(fèi)群體;2.
18、推出各種“套餐服務(wù)”和一系列優(yōu)惠活動,為顧客提供實(shí)惠;3.與各旅行社簽訂長期協(xié)議,與旅行社共同推出“旅游+采摘”的特色服務(wù)4.完善各項(xiàng)服務(wù),提升品牌形象和知名度;5.加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量,并推出優(yōu)惠降價等活動,吸引更多顧客。長期:該階段注重以品牌競爭力為基礎(chǔ),依靠品牌效應(yīng)在各地開出“分店”。1.在管理趨于規(guī)范化的基礎(chǔ)上,調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,不斷改進(jìn)、完善現(xiàn)有的服務(wù)品質(zhì),滿足消費(fèi)者需求;2.吸收接納新一批專業(yè)化人才,擴(kuò)大專業(yè)人員人數(shù),提高整個公司的整體專業(yè)素養(yǎng);3.開設(shè)多家“分店”,占領(lǐng)市場份額。第4章 公司戰(zhàn)略4.1總體戰(zhàn)略公司在35年內(nèi)成為生態(tài)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。“向顧客提供優(yōu)質(zhì)的個性化服務(wù),為人們留下
19、更多的獨(dú)特回憶”。公司宗旨:“diy種植果園”提供個性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),為消費(fèi)者打造溫馨自然的種植采摘環(huán)境,完全為個體 “量身定做”,讓消費(fèi)者擁有自己的個性果園,并提供專業(yè)的科技服務(wù)。4.2 發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1初期(13年)主要服務(wù)是面向不同群體,比如說學(xué)生,情侶或夫妻,家庭集體,公司集體等市場策略:使diy種植果園成為一種潮流。擠生態(tài)農(nóng)業(yè)市場份額,成立自己的服務(wù)項(xiàng)目,收回初期投資,準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)項(xiàng)目。第1-2年服務(wù)導(dǎo)入市場,提高果園的知曉度,建立完整的服務(wù)制度。逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò),打開并初步占領(lǐng)生態(tài)農(nóng)業(yè)市場。累計(jì)約達(dá)到500萬元,銷售收入約6300萬元,利潤約2000萬元。第3年提升“diy種
20、植果園”在人民群眾心目中的形象,增加無形資產(chǎn);增加設(shè)備,擴(kuò)大服務(wù)范圍;市場占有率提升到10%左右;創(chuàng)新服務(wù),利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò),開拓整個種植果園市場;服務(wù)基本成熟,重點(diǎn)挖掘服務(wù)新方向,拓展市場。4.2.2中期(46年)進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);重點(diǎn)創(chuàng)新服務(wù)性能,進(jìn)一步拓展服務(wù)領(lǐng)域,實(shí)行多元化服務(wù)戰(zhàn)略;市場占有率達(dá)到17%20%,居于主導(dǎo)地位;鞏固、擴(kuò)展“diy種植果園”市場。4.2.3長期(510年)利用diy種植果園在市場上具有獨(dú)特的優(yōu)勢,開發(fā)服務(wù),實(shí)現(xiàn)服務(wù)多元化,拓展市場空間,擴(kuò)大市場占有率,成為生態(tài)農(nóng)業(yè)市場的領(lǐng)先者??v向延伸:立足生態(tài)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,進(jìn)一步完善種植果園制度;開創(chuàng)種植果園流行的先
21、驅(qū)思維;品牌的獨(dú)特個性與元素活躍穿透每個角落,令人深刻體會個性休閑與健康不停續(xù)的對話,并且感受到一種微妙的幸福能量。橫向延伸:注入了多元個性服務(wù)元素,讓流行的先驅(qū)思維,在生活空間里自由的對話。第5章 市場營銷5.1 銷售策略與目標(biāo)主要以種植采摘的模式,前期通過傳單和網(wǎng)絡(luò)宣傳接近消費(fèi)者。主要還是考慮到消費(fèi)者的便利和為以后留下的美好回憶,其完善的服務(wù)和眾多的網(wǎng)點(diǎn)都將極大的滿足消費(fèi)者的基本需求。同時建立24小時看管服務(wù),為您提供果實(shí)的實(shí)時監(jiān)控視頻,讓您隨時了解生長狀態(tài)。在銷售方式上,前期以打造品牌核心競爭力為主導(dǎo),考慮到人口密度,經(jīng)濟(jì)條件和交通,選擇合適的位置開設(shè)果園。引進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)場品培育專業(yè)人才,對
22、相關(guān)服務(wù)人員進(jìn)行相關(guān)的服務(wù)培訓(xùn)。通過網(wǎng)絡(luò),廣播,廣告等媒介宣傳種植果園。對顧客實(shí)行vip會員積分制和團(tuán)購等優(yōu)惠活動,使果園逐漸被大眾所接受。“種植農(nóng)業(yè)“為一種新的服務(wù)進(jìn)入市場,針對傳統(tǒng)的生態(tài)農(nóng)場的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便,希望以其獨(dú)特的思維和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光,從而在市場上占據(jù)一定份額。根據(jù)對生態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)的分析以及公司理念,制定以下短、中、長期三種銷售目標(biāo),更長遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場,比如比較鄰近的東南亞市場。短期銷售目標(biāo)“通過營銷手段”樹立品牌通過網(wǎng)絡(luò),廣播,廣告等媒介宣傳讓大家了解我們的產(chǎn)品各類主題活動,對顧客實(shí)行vip會員積分制和團(tuán)購等優(yōu)惠活動中期銷售目標(biāo)“以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品
23、質(zhì)介紹,讓消費(fèi)者對“種植果園”產(chǎn)生忠誠度與旅行社簽訂長期協(xié)議,與旅行社共同推出“旅游+采摘”的特色服務(wù)長遠(yuǎn)目標(biāo)“涉足海外市場”通過市場探路,在管理區(qū)域規(guī)范化的基礎(chǔ)上,調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,吸引更多的專業(yè)人才,逐步過渡到海外市場中去5.2價格策略5.2.1撇脂定價法首先,“種植種植果園”屬新型服務(wù)項(xiàng)目,技術(shù)含量高,專業(yè)化個性化水平高,并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客,這正是撇脂定價的依據(jù)與基礎(chǔ)。同時,作為一種新型服務(wù),較高的定價也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。其次,盡管成本不是很低,但還要考慮到先期所投入的土地成本,以及今后進(jìn)行的器材和種子樹苗的所需成本。成本方面還要考慮到初期進(jìn)入市場,首
24、先要做的就是新建銷售渠道,培訓(xùn)、激勵服務(wù)人員等,這方面的成本更是不低。再者,作為一種全新服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)入市場,可能會在銷售成本上以及消費(fèi)者教育上花費(fèi)較多,而且一旦成功之后,就有可能出現(xiàn)模仿者,會直接影響到市場份額,所以作為first mover,一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn),然后有足夠的資金來支持之后的創(chuàng)新工作。5.2.2定價依據(jù)1.兼顧成本的定價策略采取中高檔定位的撇脂定價,旨在獲得較為豐厚的利潤,在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對及時,有利于進(jìn)行更好的創(chuàng)新和投資。而且,在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“種植果園”迅速被市場接受,打開銷路,增加消費(fèi)量,使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一步下降。另外,由
25、于要新建銷售渠道打開市場,前期在這方面有很多要投入。并且,從長遠(yuǎn)來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。2.基于市場的定價策略因?yàn)槭亲鳛閒irst mover進(jìn)入市場,傳統(tǒng)生態(tài)農(nóng)業(yè)競爭者在先期對“種植果園”基本不構(gòu)成威脅,因?yàn)樵摲?wù)是基于傳統(tǒng)的生態(tài)果園在某些方面的缺陷推出的。定價將主要考慮市場的需求與消費(fèi)者可以接受的價格范圍,為此,公司曾在沈陽做過相應(yīng)的市場調(diào)查,在對市場需求、真實(shí)成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后,運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價?!胺N植果園”定價清單規(guī)格成本定價生產(chǎn)成本銷售成本(包括給分銷商20%的折扣以及推廣費(fèi)用等)100%桃子平方米400600219
26、9蘋果平方米6008004499櫻桃平方米3500400011999梨平方米5000550019999橘子平方米7000850025999葡萄平方米800010500299995.3分銷策略“種植果園”攝影社果園網(wǎng)絡(luò)宣傳商建立在城郊地段通過網(wǎng)絡(luò)了解該項(xiàng)服務(wù)的特點(diǎn)目標(biāo)顧客代理宣傳商使消費(fèi)者快速了解該項(xiàng)服務(wù)5.3.1戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道以外,針對目前的國內(nèi)傳統(tǒng)的生態(tài)果園的特點(diǎn),制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計(jì)劃,現(xiàn)在傳統(tǒng)生態(tài)農(nóng)業(yè)市場,生態(tài)農(nóng)場和生態(tài)莊園各分天下,我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系,選取其中的一家或多家,贈送一個水晶擺臺或是水晶掛件,以提高產(chǎn)品知名度。由于現(xiàn)在生態(tài)農(nóng)業(yè)服務(wù)行
27、業(yè)之間競爭激烈,服務(wù)創(chuàng)新很多,所以贈送活動很有可能得到他們的接受,開展進(jìn)一步的合作。后期則可以利用他們的店面吸納新顧客。5.3.2傳統(tǒng)渠道“種植果園”主要理念就是個性、創(chuàng)新。健康,所以選擇合適的銷售點(diǎn)很重要,一定要讓顧客能夠留下美好回憶。結(jié)合以上對市場及其分銷渠道的分析,初期進(jìn)入市場的時候,為了新服務(wù)盡快投入市場,擴(kuò)大銷路,可組織自已的推銷隊(duì)伍或者委托關(guān)系良好的分銷商,推介新服務(wù)項(xiàng)目和收集用戶意見。1.與旅行社建立長期合作伙伴關(guān)系在旅行陳列的地點(diǎn)上,事實(shí)上很多消費(fèi)者通過旅行社旅游,因?yàn)槁眯猩绶浅7奖?,無需為住的地方和吃的地方感到煩惱;旅行社基本上覆蓋全市,以平民化大眾價格為宗旨,是最有力的銷售
28、渠道,且在旅行時很多人都喜歡接近自然,體驗(yàn)風(fēng)土人情通過我們新的服務(wù),24小時可以隨時采摘新鮮水果2.在網(wǎng)絡(luò)做推廣由于網(wǎng)絡(luò)人流量大,而且密集,所以在“種植果園”服務(wù)投放初期可以在網(wǎng)絡(luò)做大型推廣活動,使顧客對該服務(wù)進(jìn)行了解和認(rèn)知更加深入。比如針對沈陽,可以選擇市中心人流密集,有影響力的網(wǎng)站,在這些網(wǎng)站上十分適合做這類大型推廣活動,具體活動中,可用形式多樣的互動,幫助大家進(jìn)一步了解該服務(wù)項(xiàng)目。5.3.3自有銷售隊(duì)伍另外,為了謀求長期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果,將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。5.4促銷策略5.4.1短期的促銷策略考慮到初期資金不足,所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電
29、視、報(bào)紙等宣傳方式,而通過更加有針對性的宣傳方式進(jìn)行促銷。1.派送活動將我們的服務(wù)宣傳單送給各大商場或者旅行社。另外我們將開展主題營銷活動,選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設(shè)點(diǎn)搭臺。一方面可以讓消費(fèi)者對“種植果園”有一定的了解,另一方面還可以請主持人主持會場,提一些關(guān)于“diy種植果園”的問題請觀眾參與,相當(dāng)于做宣傳的同時做了調(diào)查。2.戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解該項(xiàng)服務(wù),所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性,高度重復(fù)展露,低成本,競爭少的特點(diǎn)。針對我們主要的客戶群體之一旅游人士,我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。由于旅游人士每天都需要乘
30、坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入,所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果。3.大型露天推廣活動以“種植果園”為主題,開展一系列大型推廣活動。如選取合適地點(diǎn)開展活動。由于種植果園是根據(jù)消費(fèi)者個性化需求提供的生態(tài)健康果園服務(wù),傳遞給消費(fèi)者個性,健康,有趣的理念公司成功站穩(wěn)腳跟,有了穩(wěn)定資金的支持后,我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍,努力讓這一服務(wù)項(xiàng)目深入人心。1.電視電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣,傳達(dá)的信息最直接。通過圖像,聲音的同時傳遞,能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者,使該服務(wù)項(xiàng)目被消費(fèi)者接受,從而以最快速度進(jìn)入市場。最近有資料顯示,電視廣告投放增加,在廣告市場上所在的比例上
31、升到41%。因而,電視廣告將是“diy種植果園”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。內(nèi)容以生態(tài)健康個性娛樂和體驗(yàn)生活為基礎(chǔ),在自己設(shè)計(jì)的小天地中自己種植與采摘時的快樂和果實(shí)的健康綠色為色,期望達(dá)到使觀眾共鳴的效果。 時間將主要集中在每天晚上黃金時間段,輔以一些非黃金時段,在一些主要電視臺投放。此外,周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。在電視廣告的拍攝上,可以針對不同的細(xì)分市場,推出不同的系列,有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對本地居民和旅游人士。2.雜志雜志具有可信,有信譽(yù),印刷效果好等特點(diǎn),且有效時間長,可傳閱性強(qiáng)。且目前看雜志已成為大部分都市人的生活習(xí)慣,收入層次越高,閱讀雜志的比例也會越高,年齡在16-
32、40間,和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對目標(biāo)顧客里的旅游人士以及追求時尚的年輕人,比較適合中高檔的時尚雜志和旅游雜志??芍谱骶啦薯?,在色彩上和創(chuàng)意上突出。鑒于相對報(bào)紙來說制作印刷成本較高,內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可,安排為每期一次。在雜志廣告刊登上面,也考慮了細(xì)分市場的兩部分,主要針對本地常住居民,又考慮到了商旅等,選擇幾家主要雜志刊登彩頁廣告,如elle、瑞麗、理財(cái)周刊等。4.贊助演唱會等大型活動另外,針對年輕消費(fèi)群體,可以參與贊助明星演唱會等,通過媒體的報(bào)道,可以取得較好的反響和廣告效應(yīng);同時,再配以相應(yīng)的促銷活動,可以獲得較好的效果。預(yù)計(jì)在活動期間可以取得三倍于平時的銷售。抓住暑期檔明星演唱會較
33、多的特點(diǎn),同時也適時做調(diào)整和計(jì)劃進(jìn)行贊助。5.贊助拍攝電影短片或記錄片模仿電影手機(jī)的操作模式,借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設(shè)計(jì)等,計(jì)劃投資拍攝一部電影短片或記錄片,并參加相關(guān)評比或比賽。隨著影片的播放,可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“diy種植果園”介紹給顧客,形式形象生動,將會起到一個很好的教育消費(fèi)者的作用。并且可以利用該片打開知名度。在投入上,現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難,其花費(fèi)并不比一般廣告投資多,但是這種新穎的形式可能帶來更好的效果。第6章 生產(chǎn)管理6.1 diy小農(nóng)場將開放全新娛樂方式:1、 土房建造法首先將黃土與石灰攪拌均勻,然后木板夾土夯 ,用一根大木棍在木板的縫細(xì)中敲擊,
34、直到把土敲緊、敲干,一直往上砌就成了土房。有大多力就使多大力,不怕力大,只愁你沒力。當(dāng)游客發(fā)泄后,可以把墻推倒,土回歸自然,循環(huán)利用。2、 糍粑發(fā)泄法在農(nóng)村做糍粑是把糯米蒸熟后放一個石桶里,然后用干凈的大木棍不停的擊打,直到變成糍粑狀。糯米不停的擊打后會變軟,變得不受力就如同棉花一般。把一桶糯米打成糍粑差不多半小時。到時氣也消了,也累了,餓了,糍粑只加些配料即可食用。一箭雙雕。3、歸園田居法種豆小農(nóng)場,草稀豆苗勝,魚兒塘中游,岸有垂釣人。 隨著時代的發(fā)展,大部分城市居民生活娛樂平凡休閑化,垂釣已經(jīng)得到大多數(shù)人的喜愛。東晉詩人陶淵明詩中的畫境將在diy果園體現(xiàn)。垂釣者可以用較低的價錢購買所釣到魚
35、,也可以將魚放回池中。旅客可以在農(nóng)場垂釣來放松工作壓力,調(diào)解生活規(guī)律,可以在靜靜的池塘邊拋開一切,盡情的享受垂釣的快樂。6.2生產(chǎn)服務(wù)流程6.2.1主要服務(wù)流程我公司計(jì)劃推出五項(xiàng)主要的服務(wù)項(xiàng)目。第一項(xiàng)業(yè)務(wù)為種植、養(yǎng)殖業(yè)務(wù),顧客可以租種本公司的土地,并在上面種植自己喜愛的蔬菜、水果、花卉等,工作閑暇之余可以到自己的農(nóng)場上耕作,成熟之時進(jìn)行收割,盡情享受豐收的喜悅和果實(shí)的甜蜜,如果因工作繁忙而不能照料自己的蔬菜、水果、家禽,本公司也會有專職人員來為您照料,只需收取一定的服務(wù)費(fèi);第二項(xiàng)業(yè)務(wù)為娛樂業(yè)務(wù),即客戶買門票后可以進(jìn)入本公司設(shè)立的娛樂項(xiàng)目,將工作的壓力和不愉快盡情的宣泄;第三項(xiàng)業(yè)務(wù)即一些篝火晚會
36、、野營、燒烤等附屬業(yè)務(wù),增加農(nóng)場的娛樂性,讓顧客玩的盡興,樂在其中,做一個開心農(nóng)夫;第四項(xiàng)業(yè)務(wù)為教育服務(wù),在農(nóng)場內(nèi)開設(shè)各類現(xiàn)代科目培訓(xùn)班,讓農(nóng)場的學(xué)生不落下每一科成績;第五項(xiàng)購買四合院,將能夠獲得一地,空閑的時候可以帶著親戚朋友來四合院體驗(yàn)大自然、感受農(nóng)村,品嘗農(nóng)家菜。6.2.2 生產(chǎn)設(shè)備與人員安排主要設(shè)備見表6-1,生產(chǎn)人員安排見表6-2。表6-1 主要設(shè)備表設(shè)備名稱數(shù)量單價(元)總價(元)播種機(jī)250000100000炊具/10000農(nóng)具/10000農(nóng)藥噴霧器2050010000 企業(yè)成立第一年的人員安排部門安排數(shù)量高級管理層總經(jīng)理1名、2名副總經(jīng)理3財(cái)務(wù)部1名主管、2名員工3市場營銷部1
37、名主管、5名員工 6人力資源部1名主管、2名員工 3diy果園部1名主管、10名員工 11娛樂業(yè)務(wù)部 1名主管、10名員工 11 企業(yè)成立第一年人員薪酬相關(guān)人員薪酬總經(jīng)理13萬/年副總經(jīng)理8.5萬/年各部門主管5.5萬/年diy果園部和娛樂業(yè)務(wù)部員工3000/月其他部門員工 2000/月第7章 融資與資金運(yùn)營計(jì)劃7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本 800萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資“跟拍”公司資產(chǎn)入股資金入股金 額200萬300萬100萬比 例33.5%50%16.5%股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模風(fēng)險投資 200萬diy果園公司資產(chǎn)入股 300萬diy果園公司 資金入股 100萬圖7-1
38、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)中,“跟拍“公司資產(chǎn)及資金入股占總股本的65.5%,其余33.5%的注冊資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險投資公司參股,股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如圖7-1。7.2融資計(jì)劃與資金運(yùn)用公司初期需要外借資金約200萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款,利率為6.56 % ),用作流動資金,同時考慮到合理的負(fù)債比例,公司資產(chǎn)負(fù)債比為1:4。資金運(yùn)用結(jié)構(gòu):實(shí)體店700萬 網(wǎng)店100萬資金運(yùn)用明細(xì)如表7-1。 表7-1 資金運(yùn)用明細(xì)表 單位:萬元資金運(yùn)用項(xiàng)目場地租用設(shè)施裝潢網(wǎng)店經(jīng)營流動資金其他金額512601083585水電費(fèi)用每年預(yù)計(jì)增長10%,人員年工資每年預(yù)計(jì)增長12%。沈陽2011年城市人均收入233
39、20元,據(jù)2012年最新資料顯示:今年,沈陽城市居民人均年可支配收入將突破21000元,增幅為13.5%。 7.3 項(xiàng)目投資的現(xiàn)金流量分析7.3.1項(xiàng)目投資估算分析(1)項(xiàng)目總投資:800萬,其中:固定資產(chǎn)投資365.5萬元,建設(shè)期貸款利息13.12萬元,流動資金37萬元。(2)固定資產(chǎn)投資中:購置固定資產(chǎn)365.5萬;流動資金37萬;水電等雜費(fèi)15萬;人員工資270萬;第一年初期市場調(diào)研和市場開拓107.5萬、第二年118.5萬。表7-2 資金運(yùn)用明細(xì)表 單位:萬元第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊3030303030水電等雜費(fèi)1516.518.1519.9721.96人員工資270
40、302.4338368.2380.3市場開拓107.5118.5203.6245.3302.75設(shè)備維護(hù)380402.6475.8530.2600費(fèi)用預(yù)計(jì)明細(xì)如下:表7-3 水電雜費(fèi)預(yù)計(jì)明細(xì)表 單位:萬元表7-4 人員工資明細(xì)表 單位:萬元表7-5 設(shè)備維護(hù)費(fèi)用明細(xì)表 單位:萬元表7-6 市場開拓費(fèi)用明細(xì)表 單位:萬元第8章 財(cái)務(wù)分析8.1會計(jì)報(bào)表分析8.1.1收益表的分析查表8-1,以公司運(yùn)營銷售第一年為例。營業(yè)利潤=200-75=125萬元利潤總額=125-160-25-5=-65萬元由于企業(yè)前四年免征所得稅,第一年又不涉及分紅,所以累計(jì)未分配利潤為-65萬元。公司運(yùn)營初期,會有大量的前期
41、投入,所以第一年的未分配利潤凈額為負(fù)。然而,從第二年開始,公司逐漸步進(jìn)入正軌,此后4年預(yù)計(jì)未分配利潤額依次為:-28萬元,128.5萬元,1082萬元,1824.52萬元。任何企業(yè)在發(fā)展的初期經(jīng)營結(jié)果都不是特別好,但隨著公司的策略的不斷調(diào)整以及不斷地推陳出新,使公司向更好的方向發(fā)展8.1.2現(xiàn)金流量表的分析查表8-3,仍以公司運(yùn)營銷售第一年為例??芍髽I(yè)第一年現(xiàn)金流入總額225萬元現(xiàn)金流出總額135萬元其中,現(xiàn)金來源于經(jīng)營活動、投資活動、籌資活動等。現(xiàn)金流入總額與現(xiàn)金流出總額只差為正,所以公司第一年現(xiàn)金余額是凈增的。8.1.3資產(chǎn)負(fù)債表的分析1.短期償債能力分析第一年流動比率=284.00/1
42、10.102.5第二年流動比率=383.00/139.002.7第三年流動比率=594.50/259.002.3按照西方企業(yè)的長期經(jīng)驗(yàn),一般認(rèn)為2:1的比例比較合適。它表明財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定可靠,除了滿足日常生產(chǎn)經(jīng)營的流動資金需要外,還有足夠的財(cái)力償付到期短期債務(wù)。通過計(jì)算可知,公司的短期償債能力較強(qiáng), 流動負(fù)債得到償還的保障較大.2.長期償債能力分析第一年資產(chǎn)負(fù)債率=110.10/675.6=16.3%第二年資產(chǎn)負(fù)債率=139.00/865.68=16.1%第三年資產(chǎn)負(fù)債率=259.00/1020.60=25.4%如果此項(xiàng)比率較大,則對于企業(yè)所有者來說,利用較少的自有資金投資,形成較多的生產(chǎn)經(jīng)營資
43、產(chǎn),不僅擴(kuò)大了生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模,且在經(jīng)營良好的情況下,可獲得更多的投資利潤。但是這一比率不能過大,如果資產(chǎn)負(fù)債率高于50%,則債權(quán)人的利益缺乏保障。根據(jù)計(jì)算結(jié)果,說明公司的長期償債能力變強(qiáng),這樣有助于增強(qiáng)債權(quán)人對公司出借資金的心。8.2會計(jì)報(bào)表及附表8.2.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在沈陽市,在公司成立的前四年免征所得稅。第五年開始征稅,所得稅率為15%。公司第一年因業(yè)務(wù)需要不涉及分紅,第二年起開始,按凈利潤的13%分紅。 表 8-1 損益表 單位:萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、銷售收入200.00290.00580.502000.204550.00減:銷售成本75.0090.00165.004
44、78.201650.00二、銷售利潤125.00200.00415.501522.002990.00減:銷售費(fèi)用160.00175.50200.50341.5630.40管理費(fèi)用25.0045.0075.0085.50190.10財(cái)務(wù)費(fèi)用5.007.5011.5013.0023.00三、利潤總額-65.00-28.00128.501082.002146.50減:所得稅0.000.000.000.00321.98四、凈利潤-65.00-28.00128.501082.001824.52注:公司成立的前四年免征所得稅,第五年所得稅率為15%。8.3現(xiàn)金流量表 表8-2 現(xiàn)金流量表 單位:萬元第一年
45、第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會計(jì)利潤(65.00)(28)128.501082.001824.52 加:應(yīng)付賬款增加額12.0011.5027.5078.50320.00 折舊17.0017.0017.0017.0017.00 攤銷16.0016.0016.0016.0016.00 財(cái)務(wù)費(fèi)用5.007.511.5013.0023.00 減:應(yīng)收賬款增加額7.9830.0020.7880.90150.00經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額(22.98)(6)56.51048.41598.52二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金275.00投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額(2
46、75.00)三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金110.00270.00310.00390.00540.00借款所收到的現(xiàn)金120.00150.00185.00190.00230.00現(xiàn)金流入小計(jì)220.00420.00495.0058000770.00償還借款所支付的現(xiàn)金120.00150190.00210.00220.00償付利息所支付的現(xiàn)金6.008.5011.5014.0025.00償付股利所支付的現(xiàn)金0.000.00278.003010043000現(xiàn)金流出小計(jì)126.00158.50479.5525875籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額214.00262.515.555(1
47、05)四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增額270.00389.5460.55797678.4 資產(chǎn)負(fù)債表 表8-3 資產(chǎn)負(fù)債表 單位:萬元第一年第二年第三年第四年第五年資 產(chǎn)流動資產(chǎn): 貨幣資金220.00300.50438.50547.00717.00 應(yīng)收賬款8.5012.0035.5085.50245.50 存貨55.5070.50120.50120.50120.50 流動資產(chǎn)合計(jì)284.00383.00594.50753.001083.00固定資產(chǎn): 固定資產(chǎn)原值235.00235.00235.00235.00235.00 減:累計(jì)折舊17.5035.0052.5070.0083.50 固定資產(chǎn)
48、凈值217.50200.00182.50165.00151.5無形資產(chǎn):190.10209.80300.60379.90500.60 減:累計(jì)攤銷16.0038.0057.0068.0080.00 無形資產(chǎn)凈值174.1171.18243.60311.90420.80資產(chǎn)合計(jì)675.6865.681020.601229.01654.5負(fù)債及權(quán)益流動負(fù)債: 應(yīng)付賬款10.1039.0059.00.0089.00350.00 短期借款100.00100.00200.00200.000.00 負(fù)債合計(jì)110.10139.00259.00289.00350.00所有者權(quán)益: 實(shí)收資本800.00800
49、.00800.00800.00800.00 盈余公積0.000.000.000.000.00 未分配利潤0.000.00245.40700.09900.90所有者權(quán)益總計(jì)800.00800.001045.401500.091700.90負(fù)債及的有者權(quán)益總計(jì)910.10939.001304.401789.092050.90注:無形資產(chǎn)按10年攤銷,無殘值。第9章 機(jī)遇與風(fēng)險9.1機(jī)遇隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們生活水平的提高,生活節(jié)奏的加快以及競爭的日益激烈,人們對休閑活動,接觸大自然的需求快速增長,于是diy種植果園就成為了國內(nèi)外種植業(yè)發(fā)展的新趨勢。diy種植果園既能滿足人們的需求,又能提高經(jīng)濟(jì)效益,
50、社會效益和生態(tài)效益。隨著生態(tài)園的日益普及,種植技術(shù)更新?lián)Q代突飛猛進(jìn),自主種植果園取代了他人種植果園成為市場主流。種植果園是農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要組成部分,是綠色果品生產(chǎn)與生態(tài)旅游相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)。diy果園主要以種植果樹、蔬菜、花草等為主,通過顧客的栽培培育,可以營造一個周年供應(yīng)鮮花和鮮果的植物觀賞園,在自己收貨新鮮蔬果的同時,又可以吸引其他市民來參觀,旅游,休閑,品嘗鮮果。市民在享受自然的同時,又學(xué)到了許多有關(guān)果品生產(chǎn)的科學(xué)技術(shù),大大推動了果品生產(chǎn)與旅游業(yè)的共同發(fā)展,獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、生態(tài)效益。 我國的觀光果園70年代始創(chuàng)于臺灣,是集經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、游憩等為一體的多功能綜合開發(fā)園。大陸的觀光果園于80年代后期首先在北京興起,采取以民俗旅游、采摘活動、農(nóng)家樂以及高新農(nóng)業(yè)示范園等模式,吸引廣大市民前去參觀、采摘;通過讓游客在園中施肥、澆水、整枝修剪等活動,使人們與自然和諧相處。diy種植果園是廣大市民集自主種植,采摘等融為一體的新生態(tài)果園形式,期間,市民可以感受到自產(chǎn)自收的樂趣,可以使生活在繁華鬧市中的市民感受到一刻寧靜,以及大自然的美好。由此可見,diy生態(tài)種植果園的前景無限,機(jī)遇無限。9.2風(fēng)險1.diy種植果園是一個新興的行業(yè),通過租地自主種植的形式,很多顧客可能
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