男裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

1、男裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文 促銷(xiāo)活動(dòng)向消費(fèi)者傳遞信息,刺激消費(fèi)者的需求,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,達(dá)到擴(kuò)大商品銷(xiāo)售目的。銷(xiāo)售男裝怎么做促銷(xiāo)活動(dòng)呢？以下是我整理的男裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎閱讀。 篇1：男裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 一. 活動(dòng)實(shí)施背景及目的 1 活動(dòng)背景 a、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)代表男裝營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)進(jìn)展趨勢(shì)。 20xx年底，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶(hù)、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。假如消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)些什么，非凡是首次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供給者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體

2、非凡是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的跨時(shí)空性無(wú)疑是一“重型炮彈”，將對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生巨大的沖擊。男裝行業(yè)亦如此，目前，很多傳統(tǒng)男裝企業(yè)開(kāi)始或嘗試開(kāi)始介入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。未來(lái)，將會(huì)有更多的男裝企業(yè)產(chǎn)品和品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)，無(wú)疑將推動(dòng)中國(guó)男裝行業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化的快速進(jìn)展。 b、網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展讓消費(fèi)者逐漸接受并依靠網(wǎng)上購(gòu)物。 進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)是全球進(jìn)展最快的一項(xiàng)科技產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)所營(yíng)造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個(gè)平行世界，讓人們心馳神往，時(shí)至今日，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大多數(shù)人不可或缺的工具和生活方式。其中，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成了網(wǎng)絡(luò)生活方式的一大潮流。隨著網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式的日益完善和支付系統(tǒng)的日益安全、便

3、捷，許多人開(kāi)始愛(ài)上了這種足不出戶(hù)而淘盡天下的消費(fèi)模式。經(jīng)過(guò)十多年的進(jìn)展，當(dāng)初那批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒，如今也進(jìn)入了中年，加入了以中年、中等收入以上為標(biāo)志的男裝主流消費(fèi)群體。因此，男裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力。 c、元旦至春節(jié)期間為男裝的銷(xiāo)售旺季，應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。 元旦至春節(jié)期間，是男裝最大的銷(xiāo)售旺季之一。中國(guó)的辭舊迎新的傳統(tǒng)，讓服裝的銷(xiāo)售在此刻顯得尤為火爆。在此時(shí)，絕大多數(shù)傳統(tǒng)男裝品牌都開(kāi)始進(jìn)行各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，旨在利用銷(xiāo)售旺季，完成近半年的銷(xiāo)售目標(biāo)。而作為新興的男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)當(dāng)抓住此重要節(jié)點(diǎn)，重拳出擊，開(kāi)展一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 2 活動(dòng)目的 a、長(zhǎng)遠(yuǎn)目的：通過(guò)該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝銷(xiāo)

4、售模式的知名度和美譽(yù)度，培育男裝市場(chǎng)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣。增加消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)男裝的渠道比重。 b、近期目的：通過(guò)該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝的影響力，塑造淘寶男裝的精品品牌形象，加強(qiáng)淘寶男裝平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)店鋪、消費(fèi)者三者之間的溝通與聯(lián)系，形成良好的市場(chǎng)環(huán)境。 c、基本目的：通過(guò)該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝的總體銷(xiāo)售額度，增加淘寶男裝平臺(tái)及各個(gè)店鋪的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，打造一批男裝精品店鋪。 二、活動(dòng)要素 1、活動(dòng)主題：新年暖和隨心購(gòu) 男裝精品在淘寶-淘寶男裝年末購(gòu)物節(jié) 主題闡述：活動(dòng)主題結(jié)合促銷(xiāo)的時(shí)間特征：新年時(shí)段，緊扣淘寶男裝的兩大特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂(lè)”的節(jié)日式購(gòu)物氣

5、氛，以購(gòu)物節(jié)的形式讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物的欲望和快感。另：今年的冬季將是一個(gè)較為嚴(yán)寒的冬季，所以暖和過(guò)冬將成為男裝的訴求重點(diǎn)。因此主題及整個(gè)活動(dòng)里圍繞“暖和”展開(kāi)。 2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日20xx年2月1日 3、活動(dòng)平臺(tái)：淘寶網(wǎng)男裝頻道 4、活動(dòng)參加范圍：淘寶網(wǎng)扶持的精品店鋪及有意向參加的其他男裝店鋪。 三、活動(dòng)內(nèi)容及安排： 活動(dòng)策劃思路：根據(jù)男裝消費(fèi)的年末旺季時(shí)段特征及淘寶男裝頻道的平臺(tái)特征，充分利用多種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，開(kāi)展男裝節(jié)等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 男裝節(jié)組成： 暖和介紹每日暖和介紹： 暖和品牌品牌男裝精品展： 暖和特惠特價(jià)男裝限時(shí)搶 暖和互動(dòng)十大最受淘寶網(wǎng)友歡迎的男裝品牌評(píng)選 1、 每日

6、暖和介紹： 該活動(dòng)環(huán)節(jié)為本次活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，主要目的是通過(guò)每日的特惠價(jià)格來(lái)吸引網(wǎng)友的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。淘寶每日精心聚攏篩選一批正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品作為非凡介紹，產(chǎn)品挑選由編輯介紹與店鋪報(bào)名參加結(jié)合的形式。產(chǎn)品的更新頻次為每日?？稍O(shè)置往日精選，收錄一周內(nèi)的每日暖和介紹產(chǎn)品。 專(zhuān)區(qū)作用：通過(guò)每日的特惠價(jià)格來(lái)吸引網(wǎng)友的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量 專(zhuān)區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁(yè)首屏 專(zhuān)區(qū)推廣：在淘寶首頁(yè)顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁(yè)每日進(jìn)行彈出式廣告宣揚(yáng)。 專(zhuān)區(qū)持續(xù)時(shí)間：覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段。 專(zhuān)區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)：由淘寶主導(dǎo)，各店鋪介紹產(chǎn)品參加。 2、 品牌男裝精品展： 為品牌男裝非凡開(kāi)設(shè)的

7、展示區(qū)域，旨在打造淘寶精品男裝的概念。邀請(qǐng)所有在淘寶開(kāi)設(shè)旗艦店和形象店的男裝品牌參加，根據(jù)品牌的銷(xiāo)售額或知名度，進(jìn)行展示區(qū)的排位。鼓舞男裝品牌在展示區(qū)內(nèi)自行進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。 專(zhuān)區(qū)作用: 宣揚(yáng)淘寶男裝品牌，打造淘寶精品概念，提升平臺(tái)的形象。 專(zhuān)區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁(yè)(具體見(jiàn)圖示) 專(zhuān)區(qū)推廣：在淘寶首頁(yè)固定位置tab廣告位及文字鏈 專(zhuān)區(qū)持續(xù)時(shí)間：覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段 專(zhuān)區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)：由各個(gè)品牌自行安排，淘寶進(jìn)行統(tǒng)籌。 3、 特價(jià)男裝限時(shí)搶?zhuān)?在活動(dòng)開(kāi)始后的前半個(gè)月，每周選擇幾款產(chǎn)品，以每日限量搶購(gòu)的形式，成本價(jià)甚至低于成本價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。此舉旨在以大力度優(yōu)惠迅速的聚攏人氣，大量增加點(diǎn)擊率，提升網(wǎng)友的消費(fèi)

8、欲望。為活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行打好良好基礎(chǔ)。 第3項(xiàng)活動(dòng)與第1項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)系：促銷(xiāo)力度 31 持續(xù)時(shí)間 13 每日特惠為貫穿整個(gè)活動(dòng)時(shí)間的，特價(jià)男裝限時(shí)搶僅為前半個(gè)月。每日特惠為搜羅整理介紹正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品，并挑選最優(yōu)惠的幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行每日介紹，不限時(shí)間段。為商家執(zhí)行，淘寶介紹的模式。而特價(jià)男裝限時(shí)搶為淘寶組織的，商家自愿參加的，由商家提供產(chǎn)品，淘寶制定優(yōu)惠幅度(成本價(jià)或低于成本價(jià))及形式(限時(shí)搶購(gòu))。 專(zhuān)區(qū)作用：短時(shí)間內(nèi)迅速增加人氣，造成眼球關(guān)注熱點(diǎn)，為活動(dòng)的成功進(jìn)行打好基礎(chǔ)。 專(zhuān)區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁(yè)首屏(與每日特惠欄目輪替或并列，活動(dòng)結(jié)束后，位置被每日特惠代替) 4、 淘寶網(wǎng)十大年度男裝

9、品牌評(píng)選 該活動(dòng)為淘寶此次男裝節(jié)的后續(xù)活動(dòng)，重在吸引網(wǎng)友的投票參加，形成淘寶平臺(tái)、知名品牌與網(wǎng)友消費(fèi)者三者之間的良好溝通與互動(dòng)。成為淘寶男裝頻道的年度盛事。 活動(dòng)形式：網(wǎng)絡(luò)評(píng)選+頒獎(jiǎng)(線下活動(dòng)) 活動(dòng)基于版塊：品牌男裝精品展 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束前半個(gè)月及活動(dòng)結(jié)束后持續(xù)一個(gè)月 活動(dòng)參加主體：網(wǎng)友、參加品牌男裝精品展的品牌 活動(dòng)內(nèi)容： a、 籌備期：在品牌男裝精品展開(kāi)始后，每日跟蹤各個(gè)男裝品牌的成交量和點(diǎn)擊率，并每日進(jìn)行成交量和點(diǎn)擊率的排名。為品牌評(píng)選的排序做好依據(jù)。 b、 投票期：投票期開(kāi)始后，根據(jù)品牌的日成交量及點(diǎn)擊率等進(jìn)行綜合排序，增設(shè)網(wǎng)友投票按鈕和評(píng)論區(qū)。原則上對(duì)評(píng)論進(jìn)行引導(dǎo)，控制品牌負(fù)面

10、評(píng) 論的出現(xiàn)。同時(shí)需啟動(dòng)防刷票系統(tǒng)，防止品牌進(jìn)行刷票等舞弊行為。每個(gè)淘寶id每日只能投一票。 c、評(píng)選頒獎(jiǎng)：投票活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)網(wǎng)友的投票和成交量、點(diǎn)擊率等三項(xiàng)數(shù)據(jù)的綜合考評(píng)，評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。根據(jù)淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友投票排名，評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大最受網(wǎng)友歡迎的男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。并擇期進(jìn)行頒獎(jiǎng)活動(dòng)。 d、活動(dòng)推廣：利用公關(guān)、廣告等推廣手段，集中淘寶的宣揚(yáng)資源進(jìn)行宣揚(yáng)推廣。 四、活動(dòng)簡(jiǎn)要排期表(因時(shí)間關(guān)系，不能做的很具體，僅體現(xiàn)日期的排期思路) 專(zhuān)區(qū)推廣：在淘寶首頁(yè)顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁(yè)每日進(jìn)行彈出式廣告宣揚(yáng)。(在該活動(dòng)舉行期間，宣揚(yáng)資源傾向于該活動(dòng)，活動(dòng)

11、結(jié)束后，宣揚(yáng)資源傾向于每日特惠。) 專(zhuān)區(qū)持續(xù)時(shí)間：前兩周 專(zhuān)區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)：淘寶制定促銷(xiāo)力度及形式，商家提供產(chǎn)品及渠道服務(wù)。 五、活動(dòng)外部宣揚(yáng)與推廣 一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，除了依靠淘寶本身的宣揚(yáng)資源和影響之外，還需借助外部媒介進(jìn)行推廣宣揚(yáng)。主要應(yīng)用以下宣揚(yáng)手段及渠道： 1、 公關(guān)傳播：利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行軟性新聞宣揚(yáng)報(bào)道，制造輿論關(guān)注熱點(diǎn)。 傳播階段及話題規(guī)劃： 2、 廣告宣揚(yáng)： 六、活動(dòng)操作簡(jiǎn)要細(xì)節(jié)及須知： 綜述： 1、 該活動(dòng)為淘寶網(wǎng)男裝頻道組織主辦的、淘寶平臺(tái)內(nèi)所有男裝商家店鋪皆可參加的年末大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯(lián)系和配合。 2、在此活動(dòng)舉辦期間

12、，所有男裝商家店鋪索舉行的各類(lèi)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)均可納入該活動(dòng)的范疇。淘寶可根據(jù)活動(dòng)的效果和影響力進(jìn)行重點(diǎn)主推，但與主線活動(dòng)不得發(fā)生沖突。 3、商家參加該活動(dòng)的費(fèi)用支出均自行承擔(dān)，淘寶根據(jù)活動(dòng)需要可適當(dāng)收取相關(guān)費(fèi)用(待定) 4、此活動(dòng)執(zhí)行期較長(zhǎng)。若遇春節(jié)等放假時(shí)段，活動(dòng)根據(jù)情況及需要暫?；蜓永m(xù)。 籌備期： 1、 在籌備前期，淘寶需要對(duì)平臺(tái)內(nèi)的重點(diǎn)男裝商家進(jìn)行訪問(wèn)和摸底調(diào)查，了解商家店鋪的產(chǎn)品鋪貨情況和營(yíng)銷(xiāo)、定價(jià)手段等等。為活動(dòng)的修正及 完善做好預(yù)備。 2、 在籌備期，淘寶聯(lián)合商家進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的篩選、包裝工作，儲(chǔ)備好足以支柱整個(gè)活動(dòng)的限時(shí)特惠產(chǎn)品，不至于出現(xiàn)斷檔。 3、 淘寶負(fù)責(zé)活動(dòng)專(zhuān)屬minisit

13、e的設(shè)計(jì)、制作與上線工作。各商家店鋪在淘寶的指導(dǎo)下對(duì)店鋪?zhàn)孕羞M(jìn)行裝修、布置及貨品陳列。 4、 淘寶建立完善的溝通機(jī)制，與參加活動(dòng)的商家保持緊密的、密切的溝通與溝通，保障項(xiàng)目的如期、正常開(kāi)展。防止其他突發(fā)事件。 執(zhí)行期： 1、 活動(dòng)上線執(zhí)行后，淘寶除進(jìn)行活動(dòng)的治理外，還需對(duì)各商家店鋪進(jìn)行巡查，要求各參加活動(dòng)的商家店鋪必須按照統(tǒng)一的風(fēng)格、營(yíng)銷(xiāo)主題及口號(hào)， 保障每個(gè)參加活動(dòng)的店鋪都有活動(dòng)的專(zhuān)題鏈接。防止、制止、及時(shí)處理各類(lèi)突發(fā)事件，保障營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的秩序和安全。 2、 活動(dòng)執(zhí)行后，淘寶及店鋪?lái)氉龊酶黝?lèi)數(shù)據(jù)的記錄、監(jiān)測(cè)及匯整工作。為活動(dòng)效果的分析與監(jiān)測(cè)提供依據(jù)。 3、 成立應(yīng)急小組，處理突發(fā)的危機(jī)事件。防

14、止過(guò)多負(fù)面的輿論氛圍出現(xiàn)。 4、 劃分清楚權(quán)責(zé)、利益分配等復(fù)雜關(guān)系。 后續(xù)總結(jié)期： 活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，淘寶將對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳盡的全面的總結(jié)，各參加店鋪也須進(jìn)行各自的總結(jié)。這些總結(jié)將成為淘寶男裝開(kāi)展下一波活動(dòng)的重要參考依據(jù)。 六、活動(dòng)角色與分工： 因時(shí)間及經(jīng)驗(yàn)之關(guān)系，此方案之成稿較為粗糙急促，僅為展示本人對(duì)淘寶及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一些想法與思路，不求盡善盡美，但求能全方位展示自己。有許多不足之處，敬請(qǐng)諒解并指導(dǎo)。 篇2：服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 一、活動(dòng)目的 背景：目前很多褲裝品牌在做”買(mǎi)一送一”、”夏不為例”等類(lèi)似活動(dòng)，雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi)，無(wú)疑會(huì)給我們帶來(lái)不小的沖擊。

15、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：文時(shí)特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢(mèng)舒雅，百圓，久久等。 劣勢(shì)：20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦;廣告扎堆，推廣難度增大;終端難以滲透;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面放價(jià)，促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn);現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)干擾因素不可控制，難以成為核心主場(chǎng)。 優(yōu)勢(shì)：品牌效應(yīng)吸引大眾眼球，活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善(主題及概念清楚)，長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)效的推廣策略，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及組織完善，力拼執(zhí)行力及邀約工程。 目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級(jí)和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)及后期的銷(xiāo)售提升，減少庫(kù)存積壓，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對(duì)百斯盾品牌的重新審閱。 二、活動(dòng)地點(diǎn) 安徽百斯盾各直營(yíng)店 三、活動(dòng)時(shí)間 手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間：7月

16、25日至7月29日 活動(dòng)時(shí)間：7月30日-8月15日 四、活動(dòng)主題 大哄搶 五、活動(dòng)組合 手機(jī)發(fā)送信息話術(shù)：親愛(ài)的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾 “大哄搶”極限優(yōu)惠活動(dòng)，全場(chǎng)99元起。憑此短信參加極限優(yōu)惠。機(jī)會(huì)難得，分秒必?fù)? 憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷(xiāo)信息的vip客戶(hù)或老客戶(hù)可在安徽百斯盾任何一家直營(yíng)店享受此活動(dòng)優(yōu)惠。 具體優(yōu)惠內(nèi)容：全場(chǎng)99元起，最高159元。 針對(duì)第一次上門(mén)或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客，若想享受此活動(dòng)優(yōu)惠， 至少購(gòu)兩件。若只買(mǎi)一件，可享受大哄搶折扣6折(吊牌價(jià))。不限制顧客購(gòu)買(mǎi)條數(shù)。 vip卡不能同時(shí)參加此活動(dòng);此活動(dòng)不參加買(mǎi)八送一; 活動(dòng)期間：日銷(xiāo)售超過(guò)7000元，

17、店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)20元。 (次日發(fā)放、由店 長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出) 日銷(xiāo)售超過(guò)5500元，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)10元。 (次日發(fā)放，由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出) 期望-全場(chǎng)貨品參加活動(dòng)，為了激勵(lì)大家多多拿到你們努力后的獎(jiǎng)勵(lì)。 具體貨品明細(xì)價(jià)格見(jiàn)附件。 六、終端宣揚(yáng) 海報(bào)：高0.8米x寬0.6米 肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上 x展架：高1.6米x寬0.6米(考慮是否要做) 價(jià)格圓牌：99、139、159 電話或短信邀約 七、注重事項(xiàng) 本案不包括活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工及執(zhí)行、預(yù)算及進(jìn)度表 定案后可提供視覺(jué)稿件(活動(dòng)主題形象)和軟文 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)方案需實(shí)地考察 店面聯(lián)動(dòng) 各店面統(tǒng)一包裝 活動(dòng)前開(kāi)展銷(xiāo)售人員培訓(xùn) 未妥

18、當(dāng)之處請(qǐng)及時(shí)修正 備注：最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有。 篇3：服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 一、促銷(xiāo)的3個(gè)執(zhí)行要害 本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前，再次審閱一下促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。 站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)要害詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣揚(yáng)和氛圍營(yíng)造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;3、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)要害詞，構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行

19、環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N(xiāo)預(yù)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。 二、促銷(xiāo)的6大主要目的 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種： 1、鼓舞顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。 2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。 3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷(xiāo)售。 4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。 5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。 6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消

20、費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 三、促銷(xiāo)執(zhí)行的3大原則 1、創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。假如活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 2、少量多次 由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不輕易得到的東西越想得到的心理，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大(減少其期望，避開(kāi)對(duì)平常銷(xiāo)售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了

21、便宜。 3、贏在細(xì)節(jié) 消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi)，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。 四、促銷(xiāo)的3種常用分類(lèi) 雖然有了促銷(xiāo)目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是常常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢?何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路： 1、大型節(jié)假日促銷(xiāo) 包括但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo)、三八節(jié)促銷(xiāo)、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo)、中秋節(jié)

22、促銷(xiāo)、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。 2、主題性促銷(xiāo) 針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo)，包括但不限于： (1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo) (2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo) (3)廠商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節(jié)、母親節(jié) (5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié) 3、常規(guī)性促銷(xiāo) 除以上兩類(lèi)外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)： (1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo) (

23、2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo) (3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo) (4)店慶促銷(xiāo) (5)新品上柜促銷(xiāo) (6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo)。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。 五、促銷(xiāo)執(zhí)行的“6連環(huán)”流程 促銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始，具體要做哪些預(yù)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷(xiāo)： (一)策劃有亮點(diǎn) 1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及

24、活動(dòng)形式。 2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。 終端促銷(xiāo)，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷(xiāo)活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：*店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶(hù)，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶(hù)。 俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷(xiāo)同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售，反而可能讓

25、有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍。所以，在做促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)?”，比如周年慶、比如店慶之類(lèi)，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。 3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買(mǎi)?有什么好處?) 4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。 5、非凡強(qiáng)調(diào)： (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷(xiāo)的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以?xún)r(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷(xiāo)，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。 (二)預(yù)備須到位 1、人員分工：成立促銷(xiāo)活動(dòng)“會(huì)”，對(duì)活動(dòng)預(yù)備期進(jìn)行明確分工。 2、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑