廣州市保利西江月項目營銷推廣方案課件

1、 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案1保利保利 營銷推廣方案營銷推廣方案 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案2我們的我們的目目 標標 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案3第一部分：市場概況 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案4廣州各區(qū)在售江景項目分析廣州各區(qū)在售江景項目分析 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案5保利康橋保利康橋220-320220-320 4-54-5房房均價均價3000030000元元/ / 660960660960萬萬傳統(tǒng)濱江東江景頂級豪宅客戶傳

2、統(tǒng)濱江東江景頂級豪宅客戶逸翠灣逸翠灣88-28988-289 2-42-4房房11000-2800011000-28000元元/ / 9696810810萬萬荔灣區(qū)及海珠區(qū)的豪宅客戶荔灣區(qū)及海珠區(qū)的豪宅客戶光大上江光大上江120-160 120-160 3-43-4房房14000-1600014000-16000元元/ / 168168256256萬萬希望擁有江景的豪宅客戶希望擁有江景的豪宅客戶天鵝灣天鵝灣150-288 150-288 4-64-6房房1600016000元元/ /240460240460萬萬希望擁有江景的豪宅客戶希望擁有江景的豪宅客戶富力桃園富力桃園73-9173-91 3

3、-43-4房房均價均價1200012000元元/ / 7211072110萬萬火車站商圈服裝、鞋業(yè)專火車站商圈服裝、鞋業(yè)專業(yè)市場的生意人業(yè)市場的生意人金域藍灣金域藍灣79-231 79-231 4 4房房9000-160009000-16000元元/ / 7236072360萬萬荔灣、白云區(qū)的生意人荔灣、白云區(qū)的生意人恒大御景半島恒大御景半島96-200 96-200 3-53-5房房7500-120007500-12000元元/ / 7525075250萬萬周邊專業(yè)市場、佛山、南周邊專業(yè)市場、佛山、南海等地的生意人海等地的生意人保利保利108108公館公館188188-217-217 3-4

4、3-4房房均價均價2800028000元元/ / 526607526607萬萬珠江新城豪宅客戶及珠江新城豪宅客戶及傳統(tǒng)濱江東江景頂級豪宅客戶傳統(tǒng)濱江東江景頂級豪宅客戶濱江濱江19331933107-226107-226 2-32-3房房20000-3000020000-30000元元/ / 267520267520萬萬希望擁有江景的豪宅客戶希望擁有江景的豪宅客戶博雅首府博雅首府198198-385-385 3-53-5房房均價均價3800038000元元/ / 75214637521463萬萬珠江新城豪宅客戶及珠江新城豪宅客戶及傳統(tǒng)濱江東江景頂級豪宅客戶傳統(tǒng)濱江東江景頂級豪宅客戶華標品峰華標品

5、峰250-560250-5603-53-5房房均價均價3000030000元元/ / 75075016801680萬萬傳統(tǒng)濱江東江景頂級豪宅客戶傳統(tǒng)濱江東江景頂級豪宅客戶蘭亭御園蘭亭御園83-13983-139 2-32-3房房均價均價1400014000元元/ / 116195116195萬萬希望擁有江景的豪宅客戶希望擁有江景的豪宅客戶 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案6項目周邊在售項目分析項目周邊在售項目分析 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案7和黃和黃. .逸翠灣逸翠灣銷售主推銷售主推2008-7-112008-7-11開盤，首推開盤

6、，首推1.21.2號樓兩棟，共號樓兩棟，共400400套貨量，開盤單價在套貨量，開盤單價在11000-2800011000-28000元元/ / 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案8和黃逸翠灣項目概況和黃逸翠灣項目概況項目規(guī)模：項目規(guī)模：逸翠灣占地面積7.1萬平方米，建筑面積42萬平方米。該項目由8棟25-50層不等的高層建筑組成，總住宅套數(shù)為1896套，首推400套。地理位置：地理位置：廣州市荔灣區(qū)黃沙大道8號交通配套：交通配套：地鐵一號線黃沙站上蓋，地鐵六號線商業(yè)配套：商業(yè)配套：小區(qū)內(nèi)配有四層大型現(xiàn)代主題式購物商場“西城都薈”社區(qū)配套：社區(qū)配套：特設大型康體會所包

7、括游泳池、健身房、兒童樂園、羽毛球場等設施。開開 發(fā)發(fā) 商：商：和記黃埔地產(chǎn)（廣州番禺）有限公司荔灣核心區(qū)位荔灣核心區(qū)位大型發(fā)展商品牌支持大型發(fā)展商品牌支持完善生活及商業(yè)配套完善生活及商業(yè)配套優(yōu)越地理位置優(yōu)越地理位置便利的交通環(huán)境便利的交通環(huán)境產(chǎn)品戶型設計不實用產(chǎn)品戶型設計不實用首推產(chǎn)品受高架路噪音和廢氣影響首推產(chǎn)品受高架路噪音和廢氣影響項目劣勢分析項目劣勢分析項目優(yōu)勢分析項目優(yōu)勢分析 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案9逸翠灣不同朝向價格走勢分析逸翠灣不同朝向價格走勢分析 東南向的單位，景觀望江景和園林，均價最高，幅度在17800-18500元/之間 西南向的單位，

8、景觀為江景和路景，價格幅度在14500-15000元/之間 西北向的單位，景觀可望江景，價格幅度在12500-13300元/之間 東北向的單位，景觀望園林，價格幅度在14300-16000元/之間 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案10恒大御景半島恒大御景半島銷售主推銷售主推 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案11恒大御景半島項目概況恒大御景半島項目概況項目規(guī)模：項目規(guī)模：該項目占地 面積54萬，總建筑面積100萬；規(guī)劃設計53棟高層洋房，346棟別 墅，共計約5650套單位。地理位置：地理位置：廣州金沙洲大橋沿江北段（佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)草場

9、村）交通配套：交通配套：公共交通配套缺乏，交通設施主要以小車和樓巴為主商業(yè)配套：商業(yè)配套：超市、商業(yè)街、酒店等等。 社區(qū)配套：社區(qū)配套：社區(qū)內(nèi)配備大型會所、小學、幼兒園等。開開 發(fā)發(fā) 商：商：恒大地產(chǎn)集團 全一線江景大型社區(qū)全一線江景大型社區(qū)大型發(fā)展商品牌支持大型發(fā)展商品牌支持較低的銷售價格較低的銷售價格交通配套不夠完善交通配套不夠完善地處佛山南海片區(qū)地處佛山南海片區(qū)商業(yè)配套不夠完善商業(yè)配套不夠完善產(chǎn)品外立面不能突現(xiàn)項目的高端形象產(chǎn)品外立面不能突現(xiàn)項目的高端形象劣勢分析劣勢分析優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案12恒大御景半島不同朝向價格走勢分析恒大

10、御景半島不同朝向價格走勢分析 恒大御景半島產(chǎn)品分布為“”字型設計，朝向只有南向和東向區(qū)分，全部單位都能望江和中心園林。南向的單位，景觀望江景和園林，均價在11000元/左右東向的單位，景觀為江景和園林，均價在7700元/左右 恒大御景半島江景線比恒大御景半島江景線比較長，所有產(chǎn)品均能望江和較長，所有產(chǎn)品均能望江和小區(qū)園林單位，但是離江景小區(qū)園林單位，但是離江景有一段距離。有一段距離。 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案13萬科萬科金域藍灣金域藍灣銷售主推銷售主推現(xiàn)階段主推A3棟現(xiàn) 推 別 墅組 團 剩 余約20多套C2棟為望江單位 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保

11、利西江月項目營銷推廣方案14金域藍灣項目概況金域藍灣項目概況項目規(guī)模：項目規(guī)模：該項目占地 面積4萬，總建筑面積100萬；規(guī)劃設計53棟高層洋房，346棟別墅，共計約5650套單位。地理位置：地理位置：廣州金沙洲濱江公園旁（金沙洲大橋北側(cè)）交通配套：交通配套：地鐵六號線；公交車：55、259、276、283、290社區(qū)配套：社區(qū)配套：社區(qū)內(nèi)配備大型會所、小學、幼兒園等。開開 發(fā)發(fā) 商：商：萬科地產(chǎn)集團 大型江景社區(qū)大型江景社區(qū)大型發(fā)展商品牌支持大型發(fā)展商品牌支持高檔次的裝修標準高檔次的裝修標準地處廣州范圍之內(nèi)地處廣州范圍之內(nèi)周邊商業(yè)配套完善周邊商業(yè)配套完善交通配套不夠完善交通配套不夠完善產(chǎn)品外

12、立面不能突現(xiàn)項目的高端形象產(chǎn)品外立面不能突現(xiàn)項目的高端形象項目劣勢分析項目劣勢分析項目優(yōu)勢分析項目優(yōu)勢分析 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案15金域藍灣不同朝向價格走勢分析金域藍灣不同朝向價格走勢分析 西南向的單位，景觀望江景和園林，均價在16600元/左右 東向的單位，景觀為江景和別墅，均價在16000元/左右 金域藍灣目前江景洋房可售產(chǎn)金域藍灣目前江景洋房可售產(chǎn)品不多，西南向單位能夠欣賞小區(qū)品不多，西南向單位能夠欣賞小區(qū)內(nèi)部園林，所銷售價格比東南向單內(nèi)部園林，所銷售價格比東南向單位要高。位要高。 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案16富

13、力桃園富力桃園銷售主推銷售主推諾丁郡諾丁郡D1-D3、D5棟暫不銷售棟暫不銷售諾丁郡諾丁郡E5棟棟銷售時間未銷售時間未定定現(xiàn)階段主推諾丁現(xiàn)階段主推諾丁郡郡E3棟及棟及E1、E2棟的剩余單位棟的剩余單位現(xiàn)階段主推諾丁現(xiàn)階段主推諾丁郡郡E3棟及棟及E1、E2棟的剩余單位棟的剩余單位和全新和全新D8棟單棟單位。位。 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案17富力桃園項目概況富力桃園項目概況項目規(guī)模：項目規(guī)模：該項目占地 面積14萬，總建筑面積40萬。地理位置：地理位置：環(huán)市西，西槎路直入500米（富力環(huán)市西苑桃園大橋入）交通配套：交通配套：多條公交線路通達廣州各區(qū) 商業(yè)配套：商

14、業(yè)配套： 700米商業(yè)步行街，此外，大型超市上海聯(lián)華超市、建設銀行已經(jīng)進駐，社區(qū)內(nèi)還配套生鮮市場、郵局、電信營業(yè)廳等。社區(qū)配套：社區(qū)配套：11000平米四層超大型豪華會所。2所幼兒園、一所小學、一所中學。 開開 發(fā)發(fā) 商：商：富力地產(chǎn)集團 成熟大型社區(qū)成熟大型社區(qū)大型發(fā)展商品牌支持大型發(fā)展商品牌支持社區(qū)配套成熟社區(qū)配套成熟 項目江景面不夠?qū)掗燀椖拷懊娌粔驅(qū)掗燀椖苛觿莘治鲰椖苛觿莘治鲰椖績?yōu)勢分析項目優(yōu)勢分析 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案18富力桃園不同朝向價格走勢分析富力桃園不同朝向價格走勢分析 西南向的單位，景觀望湖景，均價在11200元/左右 東南向的單位，

15、景觀為江景，均價11170元/左右 東向的單位，景觀為江景，均價在10600元/左右 富力桃園江景洋房單位富力桃園江景洋房單位D8D8棟，棟，西南向單位能夠欣賞到項目內(nèi)部西南向單位能夠欣賞到項目內(nèi)部園林景觀，而且東南向單位江景園林景觀，而且東南向單位江景景觀面不夠開闊，所以西南向江景觀面不夠開闊，所以西南向江景單位銷售價格比東南向單位要景單位銷售價格比東南向單位要高。高。 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案195 5月月3131日推出日推出B B、D D棟棟5 5月月3131日推出日推出B B、D D棟棟城啟天鵝灣城啟天鵝灣銷售主推銷售主推 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域

16、網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案20城啟天鵝灣項目概況城啟天鵝灣項目概況項目規(guī)模：項目規(guī)模：項目占地53000平方米，總建筑面積15萬平方米，總體規(guī)劃由8棟高層單位組成，首期為5棟31層的高層連體商住樓，二期為3棟30層高層連體商住樓。地理位置：地理位置：廣州市海珠區(qū)革新路（金沙路內(nèi)進右轉(zhuǎn)） 交通配套：交通配套：地鐵近在咫尺、多條公交線路通達廣州各處商業(yè)配套：商業(yè)配套：今日街市、家樂福購物中心、百佳新一城店；中國銀行、工商銀行、建設銀行、農(nóng)業(yè)銀行、商業(yè)銀行；開開 發(fā)發(fā) 商：商：城啟地產(chǎn)集團 全一線江景大型社區(qū)全一線江景大型社區(qū)大型發(fā)展商品牌支持大型發(fā)展商品牌支持城市中心核心區(qū)位城市中心核心區(qū)

17、位商業(yè)配套完善商業(yè)配套完善產(chǎn)品難尾多年，客戶有心理影響產(chǎn)品難尾多年，客戶有心理影響戶型面積過大戶型面積過大項目劣勢分析項目劣勢分析項目優(yōu)勢分析項目優(yōu)勢分析 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案21天鵝灣不同朝向價格走勢分析天鵝灣不同朝向價格走勢分析 南向的單位，景觀望江景，均價在16900元/左右 西南向的單位，景觀為江景，均價17400元/左右 南北向的單位，景觀為江景，均價在16200元/左右 天鵝灣江景面開闊，西南向天鵝灣江景面開闊，西南向單位江景景觀能夠大道單位江景景觀能夠大道270270。南北向單位夾在兩棟樓之間，所南北向單位夾在兩棟樓之間，所以西南向單位景觀

18、最好。以西南向單位景觀最好。 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案22各大項目一線江景單位銷售均價對比分析各大項目一線江景單位銷售均價對比分析逸翠灣恒大御景半島金域藍灣富力桃園天鵝灣17000元/10000元/16000元/11000元/17000元/價格建議：價格建議： 綜合市場上同類項目的一線江景資源單位的銷售價格，我司建議項目綜合市場上同類項目的一線江景資源單位的銷售價格，我司建議項目江景洋房的銷售均價為江景洋房的銷售均價為12000元元/ 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案23 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方

19、案24定位理念：定位理念：把握濱江東沉寂后江景項目缺位的市場機遇，打造廣州西區(qū)的把握濱江東沉寂后江景項目缺位的市場機遇，打造廣州西區(qū)的“新濱江的一線江景新濱江的一線江景豪宅豪宅”。建立強勢的第一意象，不僅要做策略上的領導者，同時也要做形象上的領導者。建立強勢的第一意象，不僅要做策略上的領導者，同時也要做形象上的領導者。突出稀有的景觀資源及開闊的視野效果。突出稀有的景觀資源及開闊的視野效果。 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案25n 一個能夠滿足客戶在生活上各種需求的居住環(huán)境！一個能夠滿足客戶在生活上各種需求的居住環(huán)境！從客戶對產(chǎn)品的各種需求，包括景觀、戶型設計、朝向等

20、各個方面出發(fā)，在實處上打動客戶，客戶需要什么樣的產(chǎn)品，我們都可以滿足。 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案26 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案27 本項目在現(xiàn)階段的營銷推廣，通過前面的整體分析，我司認為該項目打動客戶的是：充分提煉江景元素并與濱江東豪宅建立聯(lián)系,深化新濱江豪宅的概念 東南向一線望江，南北通透的產(chǎn)品設計、合理的戶型面積，這些豪宅客戶尋覓的理想居所。所以，我們整體的營銷理念是：所以，我們整體的營銷理念是：“江景豪宅生活江景豪宅生活”的營銷的營銷 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案28一、營銷節(jié)點的劃分

21、一、營銷節(jié)點的劃分8 8月月2 2日日8 8月月1515日日8 8月月3030日日公開發(fā)售公開發(fā)售持續(xù)銷售階段持續(xù)銷售階段（推動項目銷售）（推動項目銷售）公開發(fā)售造勢階段公開發(fā)售造勢階段（為項目公開發(fā)售造勢）（為項目公開發(fā)售造勢）產(chǎn)品展示階段產(chǎn)品展示階段（產(chǎn)品價值營銷）（產(chǎn)品價值營銷）1111月月 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案29第一階段：產(chǎn)品展示階段第一階段：產(chǎn)品展示階段推廣時間：推廣時間：20082008年年8 8月月2828月月1414日日核心內(nèi)容：積累客戶，進行客戶梳理登記核心內(nèi)容：積累客戶，進行客戶梳理登記推廣目的：推廣目的：進行產(chǎn)品價值營銷進行產(chǎn)品價

22、值營銷 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案30【推廣核心】【推廣核心】主題釋義：主題釋義：每一扇窗展現(xiàn)不一樣的江景！每一扇窗展現(xiàn)不一樣的江景！濱江東豪宅生活再現(xiàn)濱江東豪宅生活再現(xiàn),享擁更絢麗江景享擁更絢麗江景突出突出270度江景的賣點度江景的賣點,重點闡述江景豪宅生活的享受重點闡述江景豪宅生活的享受,拉近項目與濱江東豪宅拉近項目與濱江東豪宅的距離的距離 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案31【媒體宣傳】【媒體宣傳】 通過電視廣告通過電視廣告, ,樹立項目高端江景豪宅的形象樹立項目高端江景豪宅的形象, ,拉近項目與濱江東豪宅的距離，本階拉近項目

23、與濱江東豪宅的距離，本階段的宣傳重點主要是利用項目江景的優(yōu)勢與傳統(tǒng)江景豪宅建立聯(lián)系段的宣傳重點主要是利用項目江景的優(yōu)勢與傳統(tǒng)江景豪宅建立聯(lián)系, ,為下一階段產(chǎn)品價為下一階段產(chǎn)品價值的深化提煉建立良好的基礎值的深化提煉建立良好的基礎. .訴求點：訴求點：戶戶望江，窗窗有景，比擬瑞士琉森水岸戶戶望江，窗窗有景，比擬瑞士琉森水岸展顯人們向往的豪華舒適的生活意境展顯人們向往的豪華舒適的生活意境, ,樹立豪宅形象樹立豪宅形象 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案32左右環(huán)江的極致左右環(huán)江的極致“品品”位位濱江東南向全江景豪宅隆重登場濱江東南向全江景豪宅隆重登場左右環(huán)江，東南向左右

24、環(huán)江，東南向全江景品位豪宅全江景品位豪宅打造廣州的琉森水岸打造廣州的琉森水岸 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案33【物料配合】【物料配合】1 1、形象樓書：、形象樓書： 本項目最大的價值來源于，獨一無二的江景景觀，利用對江景元素的深度提煉，并利用對江景元素的深度提煉，并結(jié)合產(chǎn)品細致的撰釋，建立與傳統(tǒng)江景豪宅的聯(lián)系，在某種程度對金沙洲限價房因素進結(jié)合產(chǎn)品細致的撰釋，建立與傳統(tǒng)江景豪宅的聯(lián)系，在某種程度對金沙洲限價房因素進行切割，樹立高端江景豪宅的形象，行切割，樹立高端江景豪宅的形象，利用樓書對江景、豪宅生活等進行形象撰釋。 其主要內(nèi)容包括： 將項目與傳統(tǒng)的豪宅江景生活

25、結(jié)合起來； 將產(chǎn)品細部的亮點與周邊的景觀結(jié)合起來（窗窗不同江景）； 深化提煉豪宅生活，詮釋新豪宅概念樹立項目的高端形象； 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案34【客戶來源】【客戶來源】1 1、荔灣區(qū)客戶、荔灣區(qū)客戶2 2、白云區(qū)客戶、白云區(qū)客戶3 3、海珠區(qū)客戶、海珠區(qū)客戶4 4、天河區(qū)客戶、天河區(qū)客戶5 5、西江月前期儲備客戶、西江月前期儲備客戶大眾媒體大眾媒體中原分行中原分行加強特殊渠道及活動營銷儲客加強特殊渠道及活動營銷儲客實行一對一針對性營銷實行一對一針對性營銷 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案35【渠道選擇】【渠道選擇】電視廣告：

26、連續(xù)兩周在黃金時段播放項目的形象廣告電視廣告：連續(xù)兩周在黃金時段播放項目的形象廣告廣日、南都：廣日、南都：8 8月月1 1日、日、8 8月月8 8日、日、8 8月月1515日日 （半版半版）戶外廣告：在廣佛高速出入口、金沙洲或市中心區(qū)車流較多的位置如環(huán)市路或廣州大道，做一塊大戶外廣告：在廣佛高速出入口、金沙洲或市中心區(qū)車流較多的位置如環(huán)市路或廣州大道，做一塊大 型廣告牌。型廣告牌。電臺廣告：交通頻道正點報時電臺廣告：交通頻道正點報時 保利。西江月保利。西江月“每一扇窗展現(xiàn)不一樣的江景！濱江東豪宅生活再現(xiàn)每一扇窗展現(xiàn)不一樣的江景！濱江東豪宅生活再現(xiàn), ,享擁更絢麗江景享擁更絢麗江景 網(wǎng)絡：焦點房

27、地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)絡：焦點房地產(chǎn)網(wǎng)/ /搜房網(wǎng)，（投放形式：通欄）搜房網(wǎng)，（投放形式：通欄）單張：在荔灣區(qū)的專業(yè)市場附近派發(fā)項目的生活價值手冊，挖掘該批客戶單張：在荔灣區(qū)的專業(yè)市場附近派發(fā)項目的生活價值手冊，挖掘該批客戶專業(yè)廣播：在服裝、鞋業(yè)等批發(fā)商場內(nèi)的廣播進行投放專業(yè)廣播：在服裝、鞋業(yè)等批發(fā)商場內(nèi)的廣播進行投放區(qū)域短信：向凡進入項目周邊專業(yè)市場和樓盤的客戶發(fā)送項目產(chǎn)品信息短信區(qū)域短信：向凡進入項目周邊專業(yè)市場和樓盤的客戶發(fā)送項目產(chǎn)品信息短信 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案36第二階段：開盤造勢階段第二階段：開盤造勢階段推廣時間：推廣時間：20082008年年8 8月月1

28、616日日88月月3030日日核心內(nèi)容：公開發(fā)售前的所有準備工作核心內(nèi)容：公開發(fā)售前的所有準備工作推廣目的：推廣目的：延續(xù)之前的形象推廣，加入產(chǎn)品元素，推動公開發(fā)售延續(xù)之前的形象推廣，加入產(chǎn)品元素，推動公開發(fā)售 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案37【推廣核心】【推廣核心】左右環(huán)江的極致左右環(huán)江的極致“品品”位位濱江東南向全江景豪宅隆重登場濱江東南向全江景豪宅隆重登場主題釋義：主題釋義：延續(xù)對江景豪宅高檔生活形象的詮釋同時，加入產(chǎn)品元素信息；延續(xù)對江景豪宅高檔生活形象的詮釋同時，加入產(chǎn)品元素信息；項目公開發(fā)售的價格及產(chǎn)品信息同時得到體現(xiàn)項目公開發(fā)售的價格及產(chǎn)品信息同時

29、得到體現(xiàn) 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案38【媒體宣傳】【媒體宣傳】 將本項目與濱江東江景豪宅進行全方位的對比，重點突出項目的高將本項目與濱江東江景豪宅進行全方位的對比，重點突出項目的高性價比及產(chǎn)品的稀缺性，同時進行公開發(fā)售信息的發(fā)布。性價比及產(chǎn)品的稀缺性，同時進行公開發(fā)售信息的發(fā)布。訴求點：訴求點：通過對比，塑造出項目的高性價比形象通過對比，塑造出項目的高性價比形象130150130150平米舒適性江景大三房即將震撼發(fā)售平米舒適性江景大三房即將震撼發(fā)售 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案39【渠道選擇】【渠道選擇】廣日、南都：廣日、南都

30、：8 8月月2222日，半版日，半版/8/8月月2929日，全版日，全版電視廣告：電視廣告：在廣州新聞臺、翡翠臺投放項目的形象宣傳片在廣州新聞臺、翡翠臺投放項目的形象宣傳片電臺廣告：交通頻道正點報時電臺廣告：交通頻道正點報時“廣州廣州新濱江島岸新濱江島岸臨水大宅臨水大宅保利保利西江月，西江月，8 8月月3131日即將震撼發(fā)售日即將震撼發(fā)售”網(wǎng)絡：焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，通欄網(wǎng)絡：焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，通欄單張：在荔灣區(qū)的專業(yè)市場附近派發(fā)項目的宣傳單張，挖掘該批客戶單張：在荔灣區(qū)的專業(yè)市場附近派發(fā)項目的宣傳單張，挖掘該批客戶專業(yè)廣播：在服裝、鞋業(yè)等批發(fā)商場內(nèi)的廣播進行投放專業(yè)廣播：在服裝、鞋業(yè)等批發(fā)商場內(nèi)的廣播進

31、行投放區(qū)域短信：向凡進入項目周邊專業(yè)市場和樓盤的客戶發(fā)送項目產(chǎn)品信息短信區(qū)域短信：向凡進入項目周邊專業(yè)市場和樓盤的客戶發(fā)送項目產(chǎn)品信息短信 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案40【項目外展】【項目外展】地點：荔灣廣場地點：荔灣廣場時間：時間：20082008年年8 8月月22242224日日目的：將項目的信息準確的傳達給目標客戶群目的：將項目的信息準確的傳達給目標客戶群 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案41第三階段：持續(xù)營銷階段第三階段：持續(xù)營銷階段推廣時間：推廣時間：20082008年年8 8月月3131日日1111月月核心內(nèi)容：正式公開

32、發(fā)售核心內(nèi)容：正式公開發(fā)售 推廣目的：推廣目的：實現(xiàn)快速銷售實現(xiàn)快速銷售 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案42【媒體宣傳】【媒體宣傳】 延續(xù)前期推廣策略，重點突出項目開盤的熱銷情況，在市場上營造延續(xù)前期推廣策略，重點突出項目開盤的熱銷情況，在市場上營造口碑傳播?？诒畟鞑?。訴求點：訴求點：130150130150平米舒適性江景大三房全城熱平米舒適性江景大三房全城熱銷銷 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案43【渠道選擇】【渠道選擇】廣日：廣日：20082008年年9 9月月2626日、日、9 9月月3030日（半版）日（半版）電臺廣告：交通頻道

33、正點報時電臺廣告：交通頻道正點報時“廣州廣州新濱江島岸新濱江島岸臨水大宅臨水大宅保利保利西江月全城震撼發(fā)售西江月全城震撼發(fā)售”網(wǎng)絡：焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，通欄網(wǎng)絡：焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，通欄單張：在荔灣區(qū)的專業(yè)市場附近派發(fā)項目的宣傳單張，挖掘該批客戶單張：在荔灣區(qū)的專業(yè)市場附近派發(fā)項目的宣傳單張，挖掘該批客戶專業(yè)廣播：在服裝、鞋業(yè)等批發(fā)商場內(nèi)的廣播進行投放專業(yè)廣播：在服裝、鞋業(yè)等批發(fā)商場內(nèi)的廣播進行投放區(qū)域短信：向凡進入項目周邊專業(yè)市場和樓盤的客戶發(fā)送項目產(chǎn)品信息短信區(qū)域短信：向凡進入項目周邊專業(yè)市場和樓盤的客戶發(fā)送項目產(chǎn)品信息短信 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案441、售樓、售

34、樓部部項目目前的售樓部整體感覺過于冷清，為了配合西江項目目前的售樓部整體感覺過于冷清，為了配合西江月的濱江大宅的項目定位，售樓部內(nèi)需要進行改造包月的濱江大宅的項目定位，售樓部內(nèi)需要進行改造包裝，提升檔次。裝，提升檔次。利用一些軟性家私、裝飾物的擺設等讓售樓部的氣氛利用一些軟性家私、裝飾物的擺設等讓售樓部的氣氛更為熱烈，在具備銷售功能的同時增加情趣性。更為熱烈，在具備銷售功能的同時增加情趣性。 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)廣州市保利西江月項目營銷推廣方案452、看樓通道、看樓通道臨江P線售樓部售樓部看樓路線的選擇：看樓路線的選擇：西江月與西子灣相隔離的獨立組團，西江月與西子灣相隔離的獨立組團，為了更加突出西江月的尊貴