培訓機構招生方案范文3篇

1、培訓機構招生方案范文3篇 面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現相互配合，特制定培訓機構招生方案，歡迎參閱。 培訓機構招生方案范文1 一.招生背景： 當前，隨著中小學階段教育的快速進展和教育這個非凡市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，非凡是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 二.招生戰(zhàn)略 1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對老師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招

2、生的重要依據。 2.招生方法 第一步：全方位轟炸 具體目標：做到全方位的宣揚，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣揚單。制造聲勢，制造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。 具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班四周所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。 第二步：重點進攻 具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。 具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要把握

3、好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。 第三步：游說 具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。 具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。 招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。 成功者決不放棄，放棄者決不成功。 1、尋找學員 不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成

4、為我們的目標學員。 2、評審你的招生團隊 對于大多數招生來說80:20定律。 80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必定的。 (1)圈定市場范圍 (2)列出現有代理的名單 (3)對現有代理進行分類 (4)通過介紹和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理 (5)讓他們工作起來 3、找到真正的學員 通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。 4、預約學員 約見的方法 電話預約、代理邀請等 電話預約的目的： (1)是了解學員學習需求的最快途徑。 (2)引起學員和你面談的愛好。 (3)爭取面談的機會。 5、了解學員的需求(學

5、習愛好) 6、理解不同類型的客戶(經濟狀況) 培訓機構招生方案范文2 一.招生人員 招生組長1人，招生業(yè)務員6人。 二.工作要求 1.統(tǒng)一治理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。 2.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。 3.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不答應遲到，早退。 三.工作安排 發(fā)放宣揚資料，讓家長了解這次活動的內容。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。 四.具體事項 (一)人員安排 在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生

6、。在設點四周進行宣揚工作，發(fā)放傳單，與家長溝通溝通。 (二)招生時間 在6月26日8月15日進行設點招生。 設點時間為8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生業(yè)務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。 (三)招生對象 小學高四的學生 (四)招生業(yè)務員須知 (1).招生時的穿著妝扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 (2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，碰到情況要及時通知主管，注重不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好! (3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，

7、不需要時不用給。家長在看資料時一定要仔細講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。 (4).電話招生時要注重，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。 五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容) 1.我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。 2.我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。 3一元送清涼活動，關心社區(qū)兒童的成長。 4.我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培育他們生活自理能力。 5.學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調，而且教學設備都是西安最先進的。 6.每日下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。 培訓機構招生方案范文3 面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實

8、現相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案： 一.招生人員 招生組長，招生業(yè)務員。 二.工作要求 1.統(tǒng)一治理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。 2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。 3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。 4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不答應遲到，早退。 三.工作安排 1.發(fā)放宣揚資料，讓家長了解這次活動的內容。 2.在學生集中地大門口進行設點招生。 3.在組長的安排下進行電話招生。 4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。 四.具體事項 (一)人員安排 1.在機構大

9、設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在四周進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2.在設點四周進行宣揚工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。 (二)招生時間 在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣揚活動。 (三)招生對象 中小學生(小學一二班級學生需在家長陪同下進行評測) (四)招生業(yè)務員須知 (1).招生時的穿著妝扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 (2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，碰到情況要

10、及時通知主管，注重不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好! (3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要仔細講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。 (4).電話招商時要注重，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。 五.工資分紅 110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區(qū)酌情調整。 六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容) 1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。 2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。 3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培育孩子們的溝通能力和認知能力。 4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培育他們各種能力。 5.我們的教學內容生動靈活，現