日語專業(yè) Hobonichi手帳中日營銷戰(zhàn)略分析

1、Hobonichi手帳中日營銷戰(zhàn)略分析摘要電子化的時代下，手帳這類文具在日本仍然暢銷。在這其中，Hobonichi手帳這個品牌日本的手帳品牌在日本的銷量尤為出色。這樣的成功離不開Hobonichi手帳的市場營銷戰(zhàn)略。同時，Hobonichi在中國的發(fā)展從中國的實際情況出發(fā)，實施了和日本有所區(qū)別的營銷戰(zhàn)略。但是，Hobonichi手帳在日本也面對著“品牌形象女性化”等的問題，在中國則面對著“高定價”等的問題。本文在最后根據(jù)Hobonichi手帳的問題，為Hobonichi手帳未來的發(fā)展提出了營銷策略方面的建議。關(guān)鍵詞：Hobonichi手帳中日市場營銷戰(zhàn)略日手帳日中戦略分析要旨化進背景、手帳文房

2、具日本相変売。中、日手帳日本手帳売上高全般的好調(diào)。成功日手帳戦略離。、日手帳中國市場狀況応、中國市場向戦略実施。、日本女性化問題、中國高定価問題日発展阻害。本稿日直面問題解決策考、良戦略提出。：日手帳中日市場戦略日手帳日本有名手帳。創(chuàng)立以來、日手帳日本戦略実施、日本成功取。2016年、日手帳中國進出始。二年間、日手帳中國、日本異戦略実施。本稿日本中國市場狀況基、日本中國市場獨特戦略中心日戦略分析。第章先行研究中國日本消費社會特徴、龔瓏（2012）、日本成熟消費社會入、生活、生産必要高度充足述。、少子高齢化市場縮小続対、中國市場活気橫溢言繁栄見述 龔瓏. 論優(yōu)衣庫在中國市場的成功原因D.上海外國

3、語大學(xué),2012.p20。、中國進出日本企業(yè)増加。、中國戦略実行時、困難。日本企業(yè)中國進出困難解決策、金琦（2016）、國境越、世界標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)地適応化非常重要、但、中國事業(yè)展開、世界標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)地適応化方大切。中國先進諸國比法律、文化、慣習(xí)、規(guī)範(fàn)、経済、商慣行、消費者嗜好行動等諸側(cè)面異質(zhì)性存在。異質(zhì)性市場前提小売業(yè)事業(yè)展開考場合、標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)地化當(dāng)新接近法要求理解述 金琦.外資系小売企業(yè)創(chuàng)造的適応競爭優(yōu)位 日系小売企業(yè)中國事例通J.日本學(xué)研究,2016(00):197-210.p5。王衍宇(2016)、中國，一部消費財市場，外資系圧倒的優(yōu)位持 王衍宇. 中國消費市場形成企業(yè)戦略生成J. 桃山學(xué)院大學(xué)環(huán)太

4、平洋圏経営研究, 2007 (8): 41-89.p43。、中國文房具、川尻(2018)、中國8000文具低次元競爭甘、製品作述 中國文具？日本文具見分中國 https:/www.recordchina.co.jp/b585152-s0-c30-d0135.html （2019.01.13）。、中國文房具市場、特手帳市場新興市場、日本高優(yōu)位性。良戦略使、中國消費者高、市場占領(lǐng)可能性高。第2章第節(jié)日手帳紹介日手帳LIFEBOOK元持人自分生活、自由使手帳。製作、日刊新聞運営株式會社日。、日従業(yè)員達自分本當(dāng)手帳思。素人獨自手帳作成、日刊新聞?wù)i者意見參考手帳仕様決定。制作流現(xiàn)在受継、読者手帳回答意見

5、元毎年仕様見直、改良行。第號2002年版、18年歴史、近年日本以外使人増加、今世界中78萬人愛用。、手帳日手帳販売。會社概要、株式會社日糸井重里氏代表務(wù)會社、日手帳、文房具日用雑貨企畫販売事業(yè)展開。中心、日刊新聞名付Web。1998年6月、商品紹介他、糸井氏著名人対談、記事、読獨自記事多數(shù)掲載、特糸井氏開設(shè)以來毎日更新続今日人気博、目玉。開設(shè)18年経今、日刊新聞1日數(shù)100萬超、訪問読者対、日手帳始製品販売仕組日主。日日手帳並他一部商品及書籍卸販売行。日日本初手帳作上場企業(yè)。、日経営戦略大家教授、獨自性優(yōu)戦略実行企業(yè)対贈賞2012年度受賞。2017年3月16日上場。日収入約7割日手帳売上依存、

6、故株式市場業(yè)種區(qū)分小売業(yè)。日手帳、LOFT手帳部門13年連続1位販売數(shù)。第2節(jié)日手帳SWOT分析1.1 強(Strengths)日強日刊新聞。日刊新聞月間數(shù)千萬及、取上日手帳知名度上昇。、上記示日刊新聞?wù)i者意見取入手帳毎年改良販売、日刊新聞顧客取込成功考。、他強株式會社日代表糸井重里氏人的魅力。Web日刊新聞、有名人対談、糸井氏自関多、糸井氏醸出魅力引込、日商品購入人少。、日最強武器日刊新聞、魅力糸井氏本人大。1.2 弱(weaknesses)日弱、強裏返、糸井氏影響力強、糸井氏何理由、事業(yè)多大影響與考。糸井氏現(xiàn)在68才、今後代表日牽引、永遠続。日上場、糸井氏個人影響力徐弱、企業(yè)信用力高狙考。

7、、日商品日手帳、販路日刊新聞偏過事業(yè)上、弱捉。手帳急速普及全盛世中、安定的売上。日本國內(nèi)年間購入手帳1億冊上、日手帳発売初年度2002年版1萬2,000部、2016年版61萬部成長果。手帳一旦使始、毎年同使人多、安定的成長見込半面、販売時期短、売上偏問題直面。時期的売上偏弱考。1.3 機會(Opportunities)日機會、今後上場企業(yè)、株主安定的成長求、加事業(yè)上低減意味、弱事業(yè)偏日手帳以外事業(yè)柱早急立必要。日刊新聞月間數(shù)千萬及良質(zhì)運営為、広告導(dǎo)入、一柱考。、広告入性質(zhì)変、熱狂的支持顧客離。短絡(luò)的広告導(dǎo)入売上上、18年間広告柱考、日刊新聞雰囲気変、今後広告挿入貫。、今後、上場信用力販路拡大、

8、日刊新聞魅力、広告、無料読物気入増有料販売、地道活動取組必要考。1.4 脅威(Threats)日脅威、上場日良失。得短期成長強求聲大、日売上利益數(shù)字追求企業(yè)変貌、日支顧客離、卻業(yè)績悪化招考。、今後社會考、普及手帳離新世代手書手帳用、手帳文化無最大脅威。第章日日本分析第節(jié)日本市場狀況日本文具大國、多人文具対深感情抱。日本文具理念、実用的、使美特徴。日本人勤勉國民性、細部完璧意識追求、特徴文具體現(xiàn)。時代、紙手帳相変売。平成27-28年文具業(yè)界業(yè)界規(guī)模（主要対象企業(yè)24社売上高合計）1兆9,117億円。平成22年以降、歐州金融危機新興國成長鈍化、日本文房具市場明兆見。文房具市場中、手帳市場規(guī)模想像以

9、上大、法人用市販用合約1億冊手帳出荷。金額換算400億円超過 文具業(yè)界現(xiàn)狀、動向、-業(yè)界動向https:/gyokai- （2019.01.13）。図 1 文具業(yè)界過去11年間業(yè)界規(guī)模推移出典：文具業(yè)界現(xiàn)狀、動向、-業(yè)界動向https:/gyokai-2016年DIMSDRIVE調(diào)査、管理人割合、手帳利用人46.3、PC利用人18.5 紙手帳相変売、理由？http:/www.itmedia.co.jp/business/articles/1811/20/news071.html(2019.01.13)。管理手帳使人多數(shù)派。理由二。個毎日暮記録殘。個営業(yè)職年齢個人特徴基、色大紙種類選択、多様手帳

10、自分好選購入。毎日暮記録殘手書記録見返、書気持、買物店様子鮮蘇。結(jié)果、時代、手帳日本人必要不可欠。中勝負、形。気付、大理由思第2節(jié)日本戦略分析産品優(yōu)日手帳特徴、1目感覚的使自由?？济朗?、方眼、多數(shù)。2目日言葉。日刊新聞抜言葉毎日（毎週）掲載。3目丈夫使仕様。厚大量実現(xiàn)、軽丈夫用紙”使用、手帳本體180度設(shè)計。日手帳使方人、特決。日手帳用途無限言。収入支出家計簿、日日記、家族出來事予定書、見絵描、用途。表紙豊富。毎年、會社。素材使、毎年約80種類登場、。2014年日本獨自商品販売。2015年、撮真白雪寫真手帳発行。、英國有名手帳販売。消費者、自分自身性格好合選楽。書日手帳、書込內(nèi)容選自由度高設(shè)計

11、優(yōu)位性評価人気大理由。https:/josei-bigaku.jp/hoboniki6514/重視https:/innova-、消費者価値制作提供続。消費者直接商品販売、消費者惹狀態(tài)維持、生出、最終的収益繋行動消費者取一連手法。最終的顧客化。日手帳販売日刊新聞（日）掲載。毎日更新新聞上、他新聞大違、他社広告一切掲載。、広告枠販売収益上。、全部無料公開、読金銭支払。広告枠代、事業(yè)収益支物販。日手帳物販一。茶碗鍋用品、衣類生活用品、商品上販売。日創(chuàng)立出発點、仕事合間通勤途中、一息読物求立寄。中買宣伝文句。隠広告、読者離。日手帳成功導(dǎo)。顧客育、化。物販高収益実現(xiàn)。第4章日中國分析第節(jié)中國市場狀況中國

12、発展途上國。文房具市場日本不成熟言。、中國文房具市場大潛在力。2018年前瞻産業(yè)研究院中國文具市場需要投資戦略分析報告 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院：中國文具行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告，北京，2018年調(diào)査、近年中國文具業(yè)界徐発展。売上高2012年604.55億元2017年1191.04億元増加。規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量2012年626社2017年823社増加。図 2 中國文具業(yè)界基本狀況出典：前瞻産業(yè)研究院、中國文具市場需要投資戦略分析報告中國市場発展上、現(xiàn)在時點見、日本全比較実情。中國物価安質(zhì)、種類多。文房具店行似寄置。一方、日本文具日増中國優(yōu)位性高。日本文具、機能、強中國消費者。-中國語力発揮、中國発

13、展求。2017年前、日手帳日本語英語。日本語英語中國消費者、日魅力感。言語壁越、日2017年中國語、日手帳公式、公式Weibo（中國版）WeChat運営始。2018年、日手帳中國最大手集団天貓（T）販売始。2017年2018、手帳本體各掲載日刊新聞抜粋言葉中國語翻訳、weibo掲載。2019年、日手帳簡體字版作。中身中國語（簡體字）。日本語版忠実簡體字版翻訳、中國語母語、日本語版同使。中國重視、主Weibo進行。日Weibo毎日Weibo投稿。、Weibo必返事。SNS通若者中心増加?，F(xiàn)在、日Weibo10萬人達。、主上海、毎6月進行。參加者募集知日手帳公式出、応募多數(shù)、抽選。日日本日本上海來

14、、中國直接交流。交流會、日手帳使、手帳見合交流。場體験參加、協(xié)働、人望楽感動具現(xiàn)化場。交流會通、中國意見聞、中國中心、製品改善今後発展方針考。第5章 日未來発展第節(jié)日本市場日本、年齢別見0代消費者集中?，F(xiàn)狀見、日高定価潛在消費者消費意欲低下。、日戦略手帳文化特徴加、日女性高人気、男性人気足。女性化問題日重大問題。今後発展、男性消費者把握。男性向開催、男性消費者文房具魅力伝。図 3日手帳性別構(gòu)成比率(17/918/8)出典：株式會社日、2018年8月期通期決算決算発表説明資料、p41同時日製品単一。手帳、日（A5）、日(A6)、週間手帳(Weeks)、年手帳四、文房具、種類少、便箋、。Midor

15、i、比、豊富性欠乏。、日手帳定価高、which stop consumers to buy them。消費者日認識、手頃価格商品日知名度広考。文房具中心異業(yè)種複合業(yè)態(tài)求考。例、文房具文房具限定店舗開設(shè)新消費者捉方法思。具體的言、行手帳書込、勉強人必、文房具親和性高考業(yè)態(tài)。文房具業(yè)界取巻環(huán)境決易、參加型文房具親店、売側(cè)買側(cè)雙方向関係繋場、業(yè)界活性化方法思。第2節(jié)中國市場日価格日本、米國中國中、中國価格最高。日現(xiàn)在価格戦略続、中國市場占領(lǐng)考。中國消費者価格敏感、文房具代替製品多。中國消費者値段普通手帳買。日中國市場向、商品価格少下考。例、無印良品日本2005中國進出、現(xiàn)在、中國消費者昔外國好考方消

16、。、品質(zhì)同狀態(tài)、無印良品価格優(yōu)位性全、現(xiàn)在中國消費者中國本國網(wǎng)易厳選蘇寧易購類似生活用品好。従來中國文房具重視観念、日中日米価格差中、高価格中國市場利益求難考。、天貓（T）販売1112配合、割引実施等対策考。表 1日手帳中國、日本価格比較出典：日日本、日、天貓（T）日筆者作成中國大都市、日専門店開設(shè)考。日本東京京都二都市TOBICHI店舗。中國日本國以外最大市場、中國上海大都市専門店開設(shè)消費者直観的日魅力感行動。、日高級品、生地用紙優(yōu)位性日。店舗、図紹介書類広告日魅力宣伝、難考。、日中國中型都市進出。中型都市、専門店開設(shè)必要。、定時的開催必要。無、中型都市消費者日知。、彼消費習(xí)慣変考。結(jié)果、日全面的中國進出達成、大都市少數(shù)消費者。日日本大手手帳會社、日本國內(nèi)販売好調(diào)維持。、人口縮小化問題。日本未來発展求、新戦略探思。、日手帳日本國內(nèi)市場飽和、海外事業(yè)拡大正論。日手帳中國進出初級階段、中國市場規(guī)模拡大、現(xiàn)在高定価調(diào)整、中國消費者特性把握、戦略、日魅力伝。參考文獻1龔瓏. 論優(yōu)衣庫在中國市場的成功原因D.上海外國語大學(xué),2012.2金琦.外資系小売企業(yè)創(chuàng)造的適応競爭優(yōu)位 日系小売企業(yè)中國事例通J.日本學(xué)研究,2016(00):197-210.3王衍宇. 中國消費市場形成企業(yè)戦略生成J. 桃山學(xué)院大學(xué)環(huán)太平洋圏