第五章_進(jìn)出口商品價(jià)格

1、 第一節(jié)第一節(jié) 進(jìn)出口貨物價(jià)格核算進(jìn)出口貨物價(jià)格核算 一、出口貨物成本結(jié)構(gòu)一、出口貨物成本結(jié)構(gòu) 1.出口成本出口成本=貨物成本貨物成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用 貨物成本：生產(chǎn)成本、加工成本、采購成本 國內(nèi)費(fèi)用：國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港雜費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、稅費(fèi)、貸款利息、業(yè)務(wù)費(fèi)用、銀行費(fèi)用PP82 注意注意：“出口成交價(jià)格出口成交價(jià)格”則可能包括商品的則可能包括商品的國外費(fèi)用，如國外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等。國外費(fèi)用，如國外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等。二、出口貨物成本核算二、出口貨物成本核算（一）出口盈虧率的核算（一）出口盈虧率的核算 1.出口盈虧額出口盈虧額=出口銷售的人民幣凈收入出口銷售的人民幣凈收入

2、出出口總成本口總成本 3人民幣凈收入人民幣凈收入=FOB出口外匯凈收入出口外匯凈收入X匯率匯率 4 該指標(biāo)反映出口貨物的盈虧程度該指標(biāo)反映出口貨物的盈虧程度 5 技能實(shí)訓(xùn)技能實(shí)訓(xùn)PP90 5-32.出口盈虧率出口盈虧率=出口盈虧額出口盈虧額出口總成本出口總成本100%(二二)出口換匯成本出口換匯成本出口換匯成本出口換匯成本=出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）出口外匯凈收入出口外匯凈收入(外匯外匯)出口外匯凈收入指出口外匯凈收入指FOBFOB外匯凈收入外匯凈收入出口換匯成本與外匯牌價(jià)進(jìn)行比較能直出口換匯成本與外匯牌價(jià)進(jìn)行比較能直接反映出商品出口是否盈利！接反映出商品出口是否盈利！Why?技

3、能實(shí)訓(xùn)：技能實(shí)訓(xùn)：PP83 5-1（三）出口創(chuàng)匯率（三）出口創(chuàng)匯率 出口創(chuàng)匯率是指出口加工業(yè)的加工后成品出口創(chuàng)匯率是指出口加工業(yè)的加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率 確定出口加工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。確定出口加工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率=成品出口外匯凈收入成品出口外匯凈收入原料外匯成本原料外匯成本原料外匯成本原料外匯成本1.如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本按原料的如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本按原料的FOB出口價(jià)出口價(jià)計(jì)算；計(jì)算；說明：說明：2.如原料是進(jìn)口的，則按該原料的如原料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價(jià)價(jià)計(jì)算。計(jì)算。技能實(shí)訓(xùn)技能實(shí)訓(xùn)PP91 5

4、-6PP91 5-6第二節(jié)第二節(jié) 主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成及換算及換算 一、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成一、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成(FOB、CFR、CIF) 價(jià)格構(gòu)成價(jià)格構(gòu)成=商品成本商品成本+費(fèi)用費(fèi)用+凈利潤凈利潤 費(fèi)用說明：包括國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用費(fèi)用說明：包括國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用 國外費(fèi)用包括：國外費(fèi)用包括： 1.國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)2.國外保險(xiǎn)費(fèi)國外保險(xiǎn)費(fèi)3.傭金傭金（三）價(jià)格構(gòu)成的計(jì)算公式（三）價(jià)格構(gòu)成的計(jì)算公式1.FOB價(jià)價(jià)2.CFR價(jià)價(jià)3.CIF價(jià)價(jià)二、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算二、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算（一）若已知（一）若已知FOB價(jià)價(jià)，要求改報(bào)，要求改報(bào)CFR價(jià)價(jià)和和CIF

5、價(jià)價(jià) 1. CFR=FOB+國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)+2.CIF價(jià)價(jià)= FOB價(jià)價(jià)國外保險(xiǎn)費(fèi)國外保險(xiǎn)費(fèi)+國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)=CIF價(jià)格價(jià)格保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 CIF價(jià)價(jià)= FOB價(jià)價(jià)CIF價(jià)價(jià)保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率+ 國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)價(jià)=1保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率FOB價(jià)價(jià) +國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi)若已知若已知CFR價(jià)價(jià)，要求改報(bào)，要求改報(bào)FOB價(jià)價(jià)和和CIF價(jià)價(jià)1.1.FOB價(jià)價(jià)=CFR價(jià)價(jià)-國外運(yùn)費(fèi)國外運(yùn)費(fèi) 2. 2.CIF價(jià)價(jià)=CFR價(jià)價(jià)/(1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率) ) 若已知若已知CIF價(jià)價(jià)，要求改報(bào)，要求改報(bào)FOB價(jià)價(jià)和和CFR價(jià)價(jià)1.FOB1.

6、FOB價(jià)價(jià)=CIF=CIF價(jià)價(jià)(1-(1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率)-)-運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)2.CFR2.CFR價(jià)價(jià)=CIF價(jià)價(jià)（1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率） 1+投保加成率投保加成率 我國某公司對外報(bào)價(jià)牛肉罐頭2.2美元/聽CIF迪拜，按發(fā)票金額加成10%投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.3%，運(yùn)費(fèi)率為10%，客戶要求改報(bào)FOB上海價(jià)，如接受的話，應(yīng)如何報(bào)價(jià)？ FOB=CIFX(1-投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率)-運(yùn)費(fèi) =2.2X(1-110%X0.3%)-2.2X10% =2.19-0.22 =1.97(美元)三三 作價(jià)辦法作價(jià)辦法 （一）固定價(jià)格（一）固定價(jià)格 我國進(jìn)出口合同，絕大部分都是在雙方

7、協(xié)我國進(jìn)出口合同，絕大部分都是在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確地規(guī)定具體價(jià)格，商一致的基礎(chǔ)上，明確地規(guī)定具體價(jià)格，這也是國際上常見的做法。這也是國際上常見的做法。 按照各國法律的規(guī)定，合同價(jià)格一經(jīng)確定，按照各國法律的規(guī)定，合同價(jià)格一經(jīng)確定，就必須嚴(yán)格執(zhí)行，任何一方都不得擅自更就必須嚴(yán)格執(zhí)行，任何一方都不得擅自更改，改，在合同中規(guī)定固定價(jià)格是一種常規(guī)做在合同中規(guī)定固定價(jià)格是一種常規(guī)做法法。 ( (二二) )非固定價(jià)格非固定價(jià)格 非固定價(jià)格，即一般業(yè)務(wù)上所說的非固定價(jià)格，即一般業(yè)務(wù)上所說的“活活價(jià)價(jià)”，大體上可分為下述幾種，大體上可分為下述幾種: 1.1.只規(guī)定作價(jià)方式而具體價(jià)格待定只規(guī)定作價(jià)方式而具

8、體價(jià)格待定 2.2.暫定價(jià)格暫定價(jià)格 即在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開即在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。 3.3.部分固定價(jià)格，部分非固定部分固定價(jià)格，部分非固定 ( (三三) )價(jià)格調(diào)整條款價(jià)格調(diào)整條款 在國際上，隨著許多國家通貨膨脹的在國際上，隨著許多國家通貨膨脹的加劇，有一些商品合同，特別是加工周期加劇，有一些商品合同，特別是加工周期較長的機(jī)器設(shè)備合同，都普遍采用所謂較長的機(jī)器設(shè)備合同，都普遍采用所謂“價(jià)格調(diào)整（修正）條款價(jià)格調(diào)整（修正）條

9、款” Price Price Adjustment (Revision) Clause Adjustment (Revision) Clause ，要求，要求在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格( (Initial PriceInitial Price) )，同時(shí)規(guī)定如原料價(jià)格、工資發(fā)生變化，賣同時(shí)規(guī)定如原料價(jià)格、工資發(fā)生變化，賣方保留調(diào)整價(jià)格的權(quán)利。方保留調(diào)整價(jià)格的權(quán)利。 價(jià)格調(diào)整價(jià)格調(diào)整公式公式)(000WWCMMBAPPP代表商品交貨時(shí)的最后價(jià)格；代表商品交貨時(shí)的最后價(jià)格；Po代表簽定合同時(shí)約定的初步價(jià)格；代表簽定合同時(shí)約定的初步價(jià)格；M代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的原料的平均價(jià)格和指

10、數(shù)；代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的原料的平均價(jià)格和指數(shù)；Mo代表簽定合同時(shí)引用的有關(guān)原料的價(jià)格和指數(shù)；代表簽定合同時(shí)引用的有關(guān)原料的價(jià)格和指數(shù)；W代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的有關(guān)工資的平均數(shù)或指數(shù)；代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的有關(guān)工資的平均數(shù)或指數(shù)；Wo代表簽定合同時(shí)引用的工資平均數(shù)或指數(shù)；代表簽定合同時(shí)引用的工資平均數(shù)或指數(shù)；A、B、C分別代表管理費(fèi)用和利潤、原料、工資在價(jià)格中分別代表管理費(fèi)用和利潤、原料、工資在價(jià)格中的比重。的比重。第三節(jié)第三節(jié) 傭金與折扣的運(yùn)用傭金與折扣的運(yùn)用 一、傭金（一、傭金（COMMISSION） 含義含義 因中間商介紹生意或代買代賣而需收取的一因中間商介紹生意或代買代賣而需收取

11、的一定的酬金定的酬金 種類種類 1.1.明傭明傭 指在出口銷貨發(fā)票上明確注明價(jià)格條件中規(guī)指在出口銷貨發(fā)票上明確注明價(jià)格條件中規(guī)定的傭金。采取明傭時(shí)定的傭金。采取明傭時(shí),外貿(mào)企業(yè)根據(jù)扣除傭外貿(mào)企業(yè)根據(jù)扣除傭金后的銷貨凈額收取貨款，不再另付傭金。金后的銷貨凈額收取貨款，不再另付傭金。 2.暗傭暗傭 又叫發(fā)票外傭金，是指價(jià)格條件中沒規(guī)定傭又叫發(fā)票外傭金，是指價(jià)格條件中沒規(guī)定傭金，出口銷貨發(fā)票上只列銷貨總額、但在合金，出口銷貨發(fā)票上只列銷貨總額、但在合同中規(guī)定的傭金；同中規(guī)定的傭金； 暗傭分為暗傭分為匯付和議付匯付和議付兩種方式（兩種方式（補(bǔ)充補(bǔ)充） 采用匯付暗傭時(shí)，外貿(mào)企業(yè)根據(jù)銷貨總額采用匯付暗傭時(shí)

12、，外貿(mào)企業(yè)根據(jù)銷貨總額收取貨款后，再另行申請匯付傭金；收取貨款后，再另行申請匯付傭金； 采用議付暗傭時(shí)，外貿(mào)企業(yè)在收取的采用議付暗傭時(shí)，外貿(mào)企業(yè)在收取的貨款總額中將應(yīng)付傭金直接扣除，無須貨款總額中將應(yīng)付傭金直接扣除，無須再另付。再另付。 3.累計(jì)傭金（補(bǔ)充）累計(jì)傭金（補(bǔ)充） 是指外貿(mào)企業(yè)同國外包銷、代銷客商訂是指外貿(mào)企業(yè)同國外包銷、代銷客商訂立協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)按其銷售成績支立協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)按其銷售成績支付的傭金。付的傭金。規(guī)定方法規(guī)定方法 1.規(guī)定傭金率規(guī)定傭金率 Eg: “USD200/MT CIF San Francisco including 2% commission” Eg:

13、“USD200/MT CIFC2 San Francisco” 2.規(guī)定傭金額規(guī)定傭金額 USD200MT CIF San Francisco including USD4/MT commission USD200MT CIF San Francisco including total USD800.00 commission計(jì)算傭金的公式計(jì)算傭金的公式 單位貨物傭金額單位貨物傭金額= =含傭價(jià)含傭價(jià)傭金率傭金率 凈價(jià)凈價(jià)= =含傭價(jià)單位貨物傭金額含傭價(jià)單位貨物傭金額 假如已知凈價(jià)，則含傭價(jià)的計(jì)算公假如已知凈價(jià)，則含傭價(jià)的計(jì)算公式為式為: : 含傭價(jià)含傭價(jià)= =凈價(jià)凈價(jià)/(1/(1傭金率傭金率

14、) )例例 題題 某外銷合同中的價(jià)格條款為：某外銷合同中的價(jià)格條款為： USD1000/MT CFR INCHON（仁川港）（仁川港） 已知保險(xiǎn)加成為已知保險(xiǎn)加成為110%，保險(xiǎn)費(fèi)率為，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。 現(xiàn)外商要求改報(bào)價(jià)格為現(xiàn)外商要求改報(bào)價(jià)格為CFRC3和和CIFC3，如何改報(bào)？如何改報(bào)？lCFRC3=CFR凈價(jià)凈價(jià)/(1-傭金率傭金率)l =1000/(1-3%)l =1030.93lCIFC3的計(jì)算：的計(jì)算：l1.首先由首先由CFR凈價(jià)算出凈價(jià)算出CIF凈價(jià)：凈價(jià)：lCIF凈凈價(jià)價(jià)=CFR凈凈價(jià)價(jià)/（1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率） l =1000USD/（1-110% 1%）l

15、=1011.12USDl2.由由CIF凈價(jià)算出凈價(jià)算出CIF含傭價(jià)：含傭價(jià)：lCIF含傭價(jià)含傭價(jià) = = CIF凈價(jià)凈價(jià)/(1/(1傭金率傭金率) )l = = 1011.12USD / /（1-3%1-3%）l = = 1042.39USD二、折扣二、折扣（Rebate、Discount） 含義含義 是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的價(jià)是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的價(jià)格減讓，即在價(jià)格中給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。格減讓，即在價(jià)格中給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。 種類種類 1.1.數(shù)量折扣數(shù)量折扣/ /特別折扣特別折扣/ /年終回扣年終回扣 2.2.明扣明扣/ /暗扣暗扣 折扣的規(guī)定方法折扣的規(guī)定方法 1.折扣率折

16、扣率 Eg: “USD200/MT CIF London including 3% discount” Eg: “USD200/MTCIFD3 London” 2.折扣額折扣額 USD200/MT CIF London including USD6/MT discount 計(jì)算方法計(jì)算方法 通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來的。通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來的。 計(jì)算方法：計(jì)算方法： 單位貨物折扣額單位貨物折扣額=原價(jià)原價(jià)( (或含折扣價(jià)或含折扣價(jià)) )折扣率折扣率 賣方實(shí)際收入賣方實(shí)際收入=原價(jià)原價(jià)( (或含折扣價(jià)或含折扣價(jià)) )(1-折扣率折扣率) ) 例：例：CIF 倫敦，每

17、公噸倫敦，每公噸20002000美元，折扣美元，折扣2%2%。賣。賣方的實(shí)際收入為每公噸方的實(shí)際收入為每公噸19601960美元。美元。=2000（1-2%）第四節(jié)第四節(jié) 計(jì)價(jià)貨幣的選擇與價(jià)格條款計(jì)價(jià)貨幣的選擇與價(jià)格條款 一、計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、計(jì)價(jià)貨幣的選擇 1.計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣 2.軟幣與硬幣軟幣與硬幣 1.軟幣：軟幣：匯率有下降趨勢的貨幣匯率有下降趨勢的貨幣 2.硬幣：硬幣：匯率有上漲趨勢的貨幣匯率有上漲趨勢的貨幣 從理論上講，從理論上講，出口用硬幣計(jì)價(jià)較為有利出口用硬幣計(jì)價(jià)較為有利；進(jìn)口用軟幣計(jì)價(jià)較為有利。進(jìn)口用軟幣計(jì)價(jià)較為有利。

18、二、補(bǔ)救方法二、補(bǔ)救方法 1.調(diào)整對外報(bào)價(jià)調(diào)整對外報(bào)價(jià) 2.訂立保值條款訂立保值條款 如：出口合同中計(jì)價(jià)和支付貨幣為如：出口合同中計(jì)價(jià)和支付貨幣為“軟軟幣幣”，同時(shí)訂明與另一，同時(shí)訂明與另一“硬幣硬幣”的匯率，的匯率，支付時(shí)按當(dāng)日匯率折算成原幣支付。支付時(shí)按當(dāng)日匯率折算成原幣支付。示示 例例 出口時(shí)，在法國法郎為出口時(shí)，在法國法郎為“軟幣軟幣”的條件下，合的條件下，合同可訂明：同可訂明：“本合同項(xiàng)下的法國法郎金額，按本合同項(xiàng)下的法國法郎金額，按合同成立日中國銀行公布的法國法郎與瑞士法合同成立日中國銀行公布的法國法郎與瑞士法郎買進(jìn)牌價(jià)之間的比例折算，相當(dāng)于郎買進(jìn)牌價(jià)之間的比例折算，相當(dāng)于瑞士瑞士法郎。在議付之日，按中國銀行當(dāng)天公布的法法郎。在議付之日，按中國銀行當(dāng)天公布的法國法郎和瑞士法郎買進(jìn)牌價(jià)之間的比例，將應(yīng)國法郎和瑞士法