美容渠道市場(chǎng)方案

1、深圳市紅球通科技有限公司美容渠道市場(chǎng)方案美容渠道運(yùn)作計(jì)劃一、 計(jì)劃概述美容院的客戶資源尤其是高端品牌美容會(huì)所spa會(huì)所的優(yōu)質(zhì)客戶資源是很多健康產(chǎn)品商家必爭(zhēng)之資源，作為紅樹(shù)林養(yǎng)生寶激光理療儀神奇的功效和廣闊的市場(chǎng)前景對(duì)美容院老板無(wú)疑具有著超強(qiáng)的誘惑力，所以，紅球通公司開(kāi)發(fā)美容渠道至少有兩點(diǎn)作用：一、迅速鋪開(kāi)公司網(wǎng)絡(luò)且能起到一定的宣傳作用，同時(shí)對(duì)后期的全國(guó)招商則做好了鋪墊；二、一旦渠道建立起來(lái)對(duì)公司整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)將起著至關(guān)重要的帶動(dòng)作用!美容渠道的開(kāi)發(fā)主要可分三個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：以深圳市場(chǎng)為重心，大量撒網(wǎng)，收集符合渠道要求的美容院和spa會(huì)所，以靈活的方式（不排除少量漸進(jìn)式的鋪貨形式）爭(zhēng)取一定

2、數(shù)量有潛質(zhì)的美容院進(jìn)行合作，目的是讓紅樹(shù)林激光理療儀迅速走進(jìn)美容院；第二階段：與現(xiàn)已合作的部分優(yōu)質(zhì)美容院進(jìn)行深度合作，并可選擇委派專(zhuān)門(mén)的美容督導(dǎo)專(zhuān)線跟進(jìn)且甚至駐店協(xié)助銷(xiāo)售，同時(shí)，可根據(jù)條件的成熟程度策劃美容招商會(huì)，并制定相應(yīng)優(yōu)惠的招商政策吸引更多的新店加盟，最終目的是增加產(chǎn)品的批量銷(xiāo)售，并逐步建立穩(wěn)定的美容院銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；第三階段：在穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上推進(jìn)公司延伸的其他各類(lèi)系列產(chǎn)品甚至有針對(duì)性地定制美容院所需產(chǎn)品，并進(jìn)行大規(guī)模的品牌宣傳；二、 具體計(jì)劃1、自我整合與考核（3月15日前）（1）個(gè)人自我整合：對(duì)現(xiàn)有美容渠道人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，包括：產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、美容渠道拓展流程、銷(xiāo)售話術(shù)，個(gè)人銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)

3、能力（模擬演練）等。（2）整合銷(xiāo)售工具：編制市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案、項(xiàng)目實(shí)施細(xì)則、編制相應(yīng)的手法等2、分析市場(chǎng)（3月15日前）（1）渠道人員須了解熟悉方案方能更有效地執(zhí)行和配合市場(chǎng)運(yùn)作，制定計(jì)劃及目標(biāo)，并做好前期各項(xiàng)準(zhǔn)備，包括配合美容院進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售技巧等方面的內(nèi)訓(xùn)；（2）分析市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，鎖定目標(biāo)客戶，找出意向客戶；（3）渠道經(jīng)理須制定市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃，計(jì)劃目標(biāo)客戶數(shù)量，預(yù)算市場(chǎng)回款額，制定員工績(jī)效考核，下任務(wù)定目標(biāo)，激勵(lì)加高額獎(jiǎng)勵(lì)；3、洽談美容院（3月15日起） 鎖定目標(biāo)客戶之后進(jìn)行洽談，力求業(yè)績(jī)最大化，相互配合支持，有效利用各種資源拓展美容院，循環(huán)跟進(jìn)，甚至可透過(guò)舉辦美容招商會(huì)的形式邀請(qǐng)美容院老板前來(lái)

4、了解合作事宜。4、美容院內(nèi)部操作（1）幫助老板分析利益回報(bào)與合作方式；（2）將產(chǎn)品知識(shí)編制好銷(xiāo)售話術(shù)對(duì)美容師進(jìn)行培訓(xùn)（3）協(xié)助老板進(jìn)行店內(nèi)布置造勢(shì)（橫幅、展架宣傳等）（4）啟動(dòng)愛(ài)心管理、跟蹤、售后信息整理，電話信息關(guān)懷；（5）幫助美容師對(duì)照目標(biāo)，進(jìn)行調(diào)整配合，做好工作規(guī)劃；（6）培訓(xùn)美容師促單成交，并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)練習(xí)；（7）售后環(huán)節(jié) 總之，渠道人員在整個(gè)合作中起到了決定性的作用，因此中間環(huán)節(jié)的培訓(xùn)和考核，后期制定監(jiān)督，問(wèn)題校正解決尤其重要，須盡職盡責(zé)，主動(dòng)積極，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，遇到問(wèn)題及時(shí)解決，時(shí)刻讓店家感覺(jué)到信心和關(guān)懷和支持！三、 附件（一） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案1、 前期準(zhǔn)備 市場(chǎng)調(diào)研、收集資料 a

5、：美容院店名、位置、店長(zhǎng)或老板電話 b：美容主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目特色 c：美容院周邊商業(yè)環(huán)境 d：美容院大概經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 篩選目標(biāo)美容院客戶 根據(jù)目標(biāo)美容院周邊商業(yè)環(huán)境及現(xiàn)有特色項(xiàng)目制定初步的營(yíng)銷(xiāo)方案。2、開(kāi)發(fā) 與目標(biāo)美容院店長(zhǎng)或老板取得聯(lián)系，初次合作洽談 根據(jù)與美容院店長(zhǎng)或老板的交流意見(jiàn)調(diào)整合作細(xì)則 合作協(xié)議簽訂 對(duì)美容師進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售話術(shù)的培訓(xùn)（可由tiger或winne負(fù)責(zé)） 跟進(jìn)協(xié)助美容院展開(kāi)銷(xiāo)售3、維護(hù)期 與已合作美容院老板進(jìn)行溝通，策劃相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)以促進(jìn)更高更穩(wěn)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 定期對(duì)合作美容院進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)或店務(wù)指導(dǎo)及維護(hù)。 節(jié)日期間，為客戶送一份溫馨的禮品。4、實(shí)施形式 渠道人員按自己的工作

6、職責(zé)和計(jì)劃內(nèi)容正常推進(jìn)。 渠道人員須每周將業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)進(jìn)度寫(xiě)成報(bào)告向市場(chǎng)總監(jiān)匯報(bào)；每周末由市場(chǎng)總監(jiān)召集一次美容渠道營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)推進(jìn)會(huì)議。 （二） 項(xiàng)目實(shí)施細(xì)則 1、 考慮到美容院獨(dú)特的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)方式，可編制一套手法并結(jié)合紅樹(shù)林養(yǎng)生寶激光理療儀對(duì)美容院的會(huì)員提供療程式的服務(wù)；2、 具體內(nèi)容：（1）項(xiàng)目主題：青春再造，全新電子養(yǎng)生理念紅樹(shù)林養(yǎng)生寶紅激光健康理療（2）項(xiàng)目特點(diǎn)它以中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)為基礎(chǔ)，通過(guò)微激光照射對(duì)女性身體呈現(xiàn)健康低落狀態(tài)，偏頭痛、長(zhǎng)期失眠多夢(mèng)、易疲勞，頸椎病、肩周炎、腰腿疼痛、免疫力低下、女性痛經(jīng)、卵巢保養(yǎng)、三高等亞健康狀態(tài)均有明顯療效；（3）項(xiàng)目療程本項(xiàng)目可設(shè)15次為一療程，療程收費(fèi)可設(shè)定

7、為4988元（含送一臺(tái)價(jià)值3380元紅樹(shù)林養(yǎng)生寶激光理療儀，其他促銷(xiāo)內(nèi)容可根據(jù)美容院自身實(shí)際靈活制定）（以上定價(jià)僅供中低定位的美容院參考，對(duì)于瑪莎這樣的高檔連鎖會(huì)所則可根據(jù)其定位重新調(diào)高）公司可考慮為本項(xiàng)目設(shè)定專(zhuān)門(mén)的療程卡總裁養(yǎng)生卡（4）項(xiàng)目實(shí)施：通過(guò)渠道人員與美容院老板的溝通，并提供較為完整的項(xiàng)目實(shí)施方案進(jìn)行；重點(diǎn)組織對(duì)美容師進(jìn)行項(xiàng)目推廣基本知識(shí)的培訓(xùn)；項(xiàng)目實(shí)施的具體時(shí)間則根據(jù)客戶拓展進(jìn)度設(shè)定；（三） 養(yǎng)生寶激光理療儀進(jìn)貨返利方案統(tǒng)一零售價(jià)（元/臺(tái)）首批進(jìn)貨數(shù)量每月累計(jì)采購(gòu)數(shù)量進(jìn)貨折扣采購(gòu)單價(jià)（元/臺(tái)）單臺(tái)利潤(rùn)（元/臺(tái)）3380159折30423385208折270467610507.5折2

8、535845501007折23661014802006折20281352注：以上客戶均可享受以下保障服務(wù)1、 一次性購(gòu)機(jī)50臺(tái)以上，享有主機(jī)加印企業(yè)logo特別服務(wù)；2、 非人為原因，兩年包換，三年免費(fèi)保修，終生維修并只收取最低合理費(fèi)用； tiger kim 二o一一年三月十日下面內(nèi)容為贈(zèng)送的工作總結(jié)范文，不需要的朋友下載后可以編輯刪除！工作總結(jié)怎么寫(xiě)：醫(yī)院個(gè)人工作總結(jié)范文一年的時(shí)間很快過(guò)去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、科室領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：1、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，

9、有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為醫(yī)院及部門(mén)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。2、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想。堅(jiān)持“以病人中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療服務(wù)工作。向各位局領(lǐng)導(dǎo)以及全體教職工進(jìn)行述職，請(qǐng)予批評(píng)指正。一、工作目標(biāo)完成情況我校一年來(lái)，秉承“質(zhì)量是生命，師德是靈魂，公平是民心

10、，安全是保障”的教育理念，以全面提升教育教學(xué)質(zhì)量為核心，以標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)為突破口，以“讓教育接地氣，創(chuàng)建新學(xué)?！睘閷W(xué)校發(fā)展目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一心，攻堅(jiān)克難，大打翻身仗，學(xué)校辦學(xué)條件和辦學(xué)效益實(shí)現(xiàn)了“質(zhì)”的飛越。在全體教職工的努力下，我們基本完成了xx年目標(biāo)管理責(zé)任狀中的德育管理、教學(xué)管理、兩基、師訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)、特色學(xué)校建設(shè)、藝體衛(wèi)、財(cái)務(wù)管理、捐資助學(xué)、組織工作、信訪監(jiān)督、工會(huì)及團(tuán)隊(duì)、行風(fēng)建設(shè)、安全、政務(wù)等xx項(xiàng)工作任務(wù)。3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。能?chē)?yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，刻苦嚴(yán)謹(jǐn)，視病人為上帝，始終把他們的利益放在第一位。能及時(shí)準(zhǔn)確的完成病歷、病程錄的書(shū)寫(xiě)，對(duì)一些常見(jiàn)疾病能獨(dú)立診斷、

11、治療。較好的完成了自己的本職工作。遇到問(wèn)題能在查閱相關(guān)書(shū)籍仍不能解決的情況下，虛心的向上級(jí)醫(yī)生請(qǐng)教，自覺(jué)的做到感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相結(jié)合，從而提高了自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。二、主要亮點(diǎn)1、確定和生成了“讓教育接地氣，創(chuàng)建新學(xué)?！钡膶W(xué)校發(fā)展目標(biāo)。讓教育接“地氣”，創(chuàng)建“新”學(xué)校，是指教育必須遵循規(guī)律，腳踏實(shí)地，摒棄功利思想，拆掉空中樓閣，不折騰。努力讓學(xué)校教育貼著“地面”，接受地中之氣。更多的關(guān)注學(xué)校教育與師生愿望、訴求、發(fā)展的最佳契合點(diǎn)，使教育根植于中華民族優(yōu)秀文化的豐潤(rùn)土壤，根植于新中國(guó)教育的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，根植于中國(guó)的國(guó)情，根植于與時(shí)俱進(jìn)的中國(guó)特色社會(huì)主義，使全體師生在學(xué)校教育中真

12、正快樂(lè)成長(zhǎng)、幸福成長(zhǎng)、茁壯成長(zhǎng)，創(chuàng)建一個(gè)全“新”的學(xué)校。2、在標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)工作中，全校上下戮力同心，攻堅(jiān)克難，目前，已經(jīng)順利通過(guò)省級(jí)驗(yàn)收，并被評(píng)為市級(jí)先進(jìn)，推薦省級(jí)先進(jìn)。我們正在積極準(zhǔn)備，迎接近期到來(lái)的省教育督導(dǎo)室的復(fù)檢。在九月二十一日是的檢查驗(yàn)收中，驗(yàn)收組的袁主任用感動(dòng)、驚奇來(lái)形容他的心情，給予我校有內(nèi)涵、有特色、有發(fā)展的高度評(píng)價(jià)，當(dāng)場(chǎng)決定推薦我校為省級(jí)先進(jìn)學(xué)校。3、德育工作我們重點(diǎn)抓住“誦弟子規(guī) 孝行天下”德育主題教育活動(dòng)，開(kāi)展“孝道”教育，傳遞“正能量”?！耙恢芤恍小币呀?jīng)成為我校的一個(gè)傳統(tǒng)，一大特色。學(xué)生為父母長(zhǎng)輩洗腳洗頭、端茶倒水，做家務(wù)等，使孩子們從小就懂得感恩，并帶動(dòng)父母及全社會(huì)

13、孝敬自己的父母長(zhǎng)輩，促進(jìn)社會(huì)風(fēng)氣的好轉(zhuǎn)，學(xué)校收到家長(zhǎng)反饋信息四百余件。我們編寫(xiě)了誦弟子規(guī) 做小孝星校本教材，已經(jīng)投入使用。學(xué)校自編了“孝親操”，得到市督導(dǎo)室領(lǐng)導(dǎo)的首肯。(述職報(bào)告)我們把感恩教育延伸到了校外，全校師生長(zhǎng)期照顧無(wú)兒無(wú)女的抗美援朝老軍人盧爺盧、盧奶奶，定期看望，送去生活用品，全體男教師為其捆玉米秸稈等，老人給學(xué)校送來(lái)了錦旗。主題讀書(shū)活動(dòng)成果顯著，我校吳彥川同學(xué)被選為我縣唯一一名優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)京領(lǐng)獎(jiǎng)。學(xué)校設(shè)立朵朵愛(ài)心基金，全體師生每年募捐一次，用于救助校內(nèi)外的弱勢(shì)群體。4、努力構(gòu)建以培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力為主的“構(gòu)建自主學(xué)習(xí)的高效課堂”教改活動(dòng)，一年來(lái)，舉行了上下學(xué)期各兩個(gè)月的教改展示課活動(dòng)，天天展示，天天評(píng)課，使我們的教改取得了可喜歡的成果。曹紅軍的快樂(lè)課堂、王玉榮的自信課堂、周杰的高效課堂、宋永亮的激情課堂已經(jīng)形成了鮮明教學(xué)風(fēng)格。教學(xué)管理上，我們強(qiáng)化“規(guī)范”這一主旨，越是常規(guī)的工作，我們?cè)绞菑?qiáng)制規(guī)范。學(xué)校實(shí)行查課制度，一年來(lái)，僅我參與的查課就進(jìn)行了五次。4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒(méi)有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成?？偨Y(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在