武漢大學(xué)生牛奶消費(fèi)情況市場調(diào)查報告

1、羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊

2、膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿

3、肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄

4、芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀

5、肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅

6、羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿

7、膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃

8、羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈

9、芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂

10、肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆

11、莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅

12、膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇

13、羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂

14、芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆

15、肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀

16、節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄

17、膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁

18、羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆

19、羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀

20、聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖

21、芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈

22、膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃

23、羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇

24、腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄

25、肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈

26、芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂

27、膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁蚃螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄莈蝕螁膀莇螂羆肆莆蒂蝿肂蒞蚄肅羈蒞螇袈芆莄蒆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇腿葿蚅袂膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇蕆蕿螄芅蒆螞罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃薃薆螀節(jié)薃螈羆羋薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁芅薇肀肆芄蠆袃羂芃袂蚆莁節(jié)薁羂芇芁 武漢大學(xué)生牛奶消費(fèi)情況市場調(diào)查報告 一、前言 2009年5月，湖北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院06市場營銷專業(yè)的楊偉、楊勇、汪承斌、張應(yīng)海、劉超等幾位同學(xué)組成課題組對武漢大學(xué)生的牛奶消費(fèi)情況進(jìn)行了調(diào)查。 牛奶是營養(yǎng)

28、成分齊全，容易消化吸收的一種較好的營養(yǎng)食品，人們稱之為完全營養(yǎng)食物。其所含營養(yǎng)成分幾乎能全部消化吸收，并無廢棄排出物，牛奶可以說是種最佳營養(yǎng)品，但是我校大學(xué)生真正認(rèn)識到牛奶價值的卻并不多。 近年來，隨著人們物質(zhì)生活的日益豐富，生活節(jié)奏的逐漸加快，消費(fèi)者的飲食結(jié)構(gòu)，飲食習(xí)慣也悄然發(fā)生變化，飲食方式愈加簡便快捷，已成為一種新的消費(fèi)趨勢。俗話說“一杯牛奶強(qiáng)壯一個民族”，牛奶是有益于人體健康的比較理想的安全食品，也是含有最多最全營養(yǎng)成分的食品之一。當(dāng)代大學(xué)生作為一個特殊的消費(fèi)群體，一直處在時尚消費(fèi)的前沿，牛奶消費(fèi)在大學(xué)生這個市場上也有相當(dāng)大的立足之地。在這一大背景下，為了解武漢大學(xué)生牛奶消費(fèi)的市場信息

29、，以及大學(xué)生獲得產(chǎn)品信息來源的方式與渠道，我們調(diào)查小組對武漢大學(xué)生這個特殊的消費(fèi)群體進(jìn)行了深入調(diào)查，并對收集的信息進(jìn)行了系統(tǒng)的分析與總結(jié)，得出了一些結(jié)論。 二、調(diào)研目的 1、了解,分析大學(xué)生群體消費(fèi)牛奶的習(xí)慣，動機(jī)，時機(jī)，對品牌的偏好，對促銷活動和廣告宣傳的態(tài)度； 2、為各乳制品企業(yè)在開發(fā)武漢高校市場提供市場依據(jù)； 3、通過本次調(diào)查活動，提高我們自身的專業(yè)素質(zhì)和實踐中的動手能力，同時也是將課本知識與實際相結(jié)合的很好機(jī)會。 三、調(diào)研內(nèi)容 1.消費(fèi)行為調(diào)查 大學(xué)生群體牛奶體消費(fèi)的習(xí)慣、動機(jī)； 大學(xué)生飲奶人數(shù)及其牛奶消費(fèi)數(shù)量情況（推斷總體）； 2.產(chǎn)品調(diào)查 產(chǎn)品質(zhì)量、價格、包裝等各要素對引發(fā)大學(xué)生群

30、體購買行為的影響程度；大學(xué)生群體消費(fèi)牛奶的主要類別和規(guī)格情況； 3.品牌價值調(diào)查 品牌因素對大學(xué)生群體購買行為的影響程度； 大學(xué)生對牛奶品牌的認(rèn)知度與忠誠度； 4.營銷策略調(diào)查 大學(xué)生群體對各種促銷手段的敏感程度； 廣告對大學(xué)生群體的影響程度及有效訴諸點； 四、調(diào)查方法 （一）問卷設(shè)計 1問卷結(jié)構(gòu)主要分為說明部分，問卷主題部分、個人資料部分和結(jié)束語；2.為方便結(jié)果統(tǒng)計，調(diào)研問題方式上主要采用了封閉式的形式； 3.問題設(shè)計形式上合理的運(yùn)用了李克特量表、評價量表等調(diào)查工具來測量不同因素的影響程度以及消費(fèi)者的購買行為及習(xí)慣； 4.提問的問題能夠全面、直觀地測量出此次調(diào)查的主要目的和內(nèi)容，具有可操作性

31、。如忠誠度的測量可通過消費(fèi)者對品牌的更換情況進(jìn)行反映。 （二）抽樣方法和樣本設(shè)計 1、調(diào)研方法 非概率抽樣的判斷抽樣法 由于各高校學(xué)生結(jié)構(gòu)具有很大的相似性，我團(tuán)隊在武漢市有目的的選取了武漢大學(xué)、武漢理工、華中科技大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖北工業(yè)大學(xué)、湖北大學(xué)、湖北中醫(yī)學(xué)院、江漢大學(xué)、武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)校、武漢音樂學(xué)校等10個高校作為調(diào)查點，有效問卷分布情況為：武漢大學(xué)100份、武漢理工98份、華中科技大學(xué)99份、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)99份、湖北工業(yè)大學(xué)100、湖北大學(xué)99份、湖北中醫(yī)學(xué)院98份、江漢大學(xué)100份、武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)校99份、武漢音樂學(xué)校99份。問卷的分配主要考慮的是各個學(xué)校的地理位置、學(xué)校學(xué)生規(guī)模

32、、周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況等因素。在調(diào)查對象的性別分配上，我們根據(jù)各個學(xué)校的男女生比例進(jìn)行分配，各個學(xué)校的情況有所區(qū)別。 在保證樣本代表性的同時，由于小組成員受時間等客觀因素的限制，為了方便樣本的取得，我團(tuán)隊在各個高校（1）樣本背景 依據(jù)抽樣方法，被訪者分布于武漢大學(xué)、武漢理工、華中科技大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖北工業(yè)大學(xué)、湖北大學(xué)、湖北中醫(yī)學(xué)院、江漢大學(xué)、武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)校、武漢音樂學(xué)校等10所高校。其中大一的被訪者占30%，大二為30%，大三被訪者所占比例為30%，大四10%（因為大部分都在忙于就業(yè)，所以比例稍低）。 （2）樣本量 經(jīng)綜合考慮，此次調(diào)查樣本總量為1000份，樣本分布如下： 院 校份數(shù)所占

33、比例 武漢大學(xué)100份 10% 湖北工業(yè)大學(xué) 100份10% 華中農(nóng)業(yè)大學(xué)100份10% 湖北大學(xué)100份10% 武漢理工大學(xué)100份10% 武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院100份10% 江漢大學(xué)100份 10% 華中科技大學(xué) 100份10% 武漢音樂學(xué)院100份10% 湖北中醫(yī)學(xué)院100份10% （三）數(shù)據(jù)處理分析 在數(shù)據(jù)處理方面，報告以我團(tuán)隊親身收集的原始調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，與此同時參考相關(guān)企業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)和國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)。為保證報告的翔實、準(zhǔn)確可靠、數(shù)據(jù)之間具有可比性，報告對統(tǒng)計樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行必要的篩選、分組，將宏觀樣本數(shù)據(jù)、微觀樣本數(shù)據(jù)緊密結(jié)合,并采用定量分析為主（包括簡單經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計模型的應(yīng)用），定量與定性分

34、析相結(jié)合的方法，深入挖掘數(shù)據(jù)蘊(yùn)含的內(nèi)在規(guī)律和潛在信息。同時采用統(tǒng)計圖表等多種形式將分析結(jié)果清晰、直觀的展現(xiàn)出來，多方位、多角度為咨詢者提供了系統(tǒng)完整的參考信息，同時也增加了報告研究結(jié)論的客觀性和可靠性。 五、調(diào)研結(jié)果分析 以下就是武漢大學(xué)生消費(fèi)者牛奶的消費(fèi)習(xí)慣、購買行為、價值關(guān)注點的具體情況。（一）消費(fèi)習(xí)慣方面 從大學(xué)生群體每周飲用牛奶次數(shù)中分析得出，大部分的大學(xué)生一周內(nèi)飲用牛奶的次數(shù)在五次以下，這就意味著他們并不是天天都飲用牛奶奶，他們的消費(fèi)具有隨意性，所以這是一塊巨大的潛在市場，有待乳制品企業(yè)去培養(yǎng)、開發(fā)。首先，要宣傳長期固定飲用牛奶對身體的益處；其次，要給消費(fèi)者塑造一種有品質(zhì)的生活理念；

35、再次，要培養(yǎng)這一群體長期固定飲用牛奶的習(xí)慣；最后，根據(jù)大學(xué)生牛奶的飲用習(xí)慣顯示，不確定選項的比重最大。因為購買的隨機(jī)性會造成銷售量的不確定性，所以企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)消費(fèi)者固定飲用牛奶的習(xí)慣。從大學(xué)生牛奶購買地點分布看出，55%以上的同學(xué)是在校內(nèi)超市和校內(nèi)便利店購買牛奶，而且根據(jù)大學(xué)生購買的牛奶產(chǎn)品的規(guī)格情況表分析他們購買的牛奶主要是250ml的小包裝，因此乳制品企業(yè)奶制品企業(yè)在校園市場的渠道方面應(yīng)主要向校園超市、便利店供貨，并且產(chǎn)品的規(guī)格以小包裝為主。 （二） 產(chǎn)品調(diào)查 關(guān)于產(chǎn)品方面的調(diào)查，我們是從大學(xué)生消費(fèi)的牛奶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品各要素對大學(xué)生的影響程度這兩方面著手，以下是我們對產(chǎn)品方面的調(diào)研分析： 在品

36、類的選擇方面，飲用酸奶和純奶的比重大，乳酸菌飲料次之，調(diào)喂奶的比重最小，而女生更是酸奶類的主要消費(fèi)群體，所以企業(yè)在今后向校園各零售終端網(wǎng)點配貨的時候，品類配貨的比例可以有針對性地調(diào)整，對銷售好的品類實行高鋪貨，以保證不必要的斷銷，而對于消費(fèi)量較小的品類，則應(yīng)該避免過多的存貨，增大企業(yè)成本。 根據(jù)調(diào)查結(jié)果及相關(guān)圖表可知，產(chǎn)品各個要素中產(chǎn)品的質(zhì)量、口味兩個要素為消費(fèi)者購買行為中影響最大的兩個要素，消費(fèi)者的購買行為對價格要素的敏感程度已經(jīng)讓位于對產(chǎn)品質(zhì)量、口味的關(guān)注；價格因素對消費(fèi)者的購買行為仍然會產(chǎn)生較大的影響；而包裝等產(chǎn)品的非核心價值方面影響程度較小。 （三）品牌調(diào)查 關(guān)于品牌方面的調(diào)查 經(jīng)調(diào)查

37、，現(xiàn)在武漢高校市場流通的牛奶品牌主要為伊利、蒙牛、光明等全國性知名品牌。從各高校內(nèi)的超市、便利店的鋪貨情況來看，則完全被伊利、蒙牛、光明三大品牌瓜分。其他品牌在高校市場則難有作為。 選擇更換牛奶品牌的原因分析 ，選擇不更換牛奶品牌的原因分析 由從品牌的忠誠度方面進(jìn)行初步的分析，89.7%的人群會更換購買不同品牌的牛奶，在這近90%的人群當(dāng)中，54.6%的大學(xué)生是因為嘗試其他品牌的產(chǎn)品而更換品牌，因為其他品牌產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動和其他品牌進(jìn)行降價活動而更換品牌的大學(xué)生各占33.4% ，其他品牌推出新品這個原因占12%，在10.3%不更換購買品牌的大學(xué)生中有50%的人是因為習(xí)慣了這個品牌的口味，27%

38、的人是因為換著太麻煩，23%的人是因為只喜歡那個品牌。綜上所述，在大學(xué)生這個群體當(dāng)中，有一定的品牌忠誠度，但會出現(xiàn)偶爾更換品牌的現(xiàn)象，是因為嘗試其他品牌和其他品牌做活動，而不更換牛奶品牌的大學(xué)生是因為習(xí)慣了品牌的味道、品牌喜愛以及轉(zhuǎn)換成本等因素。所以根據(jù)以上品牌分析，企業(yè)應(yīng)該注重企業(yè)的品牌建設(shè)，培養(yǎng)忠誠顧客，通過品牌牛奶的口味，品牌感知等一系列因素在大學(xué)生這一年輕群體中培養(yǎng)忠誠顧客，提高企業(yè)長遠(yuǎn)的銷售量。 （四）營銷與廣告宣傳 從影響購買的促銷因素分析，價格下降對大學(xué)生消費(fèi)者的影響程度最大，買贈活動位居第二，廣告宣傳、公益贊助分別位居第三和第四。根據(jù)這項指標(biāo)的分析，說明大學(xué)生群體屬于價格敏感型

39、顧客，以價格為導(dǎo)向，因為他們一個月的生活費(fèi)有限，經(jīng)濟(jì)能力有限，所以他們對價格相對敏感。此外，買贈活動、廣告宣傳等活動同樣發(fā)揮著不可小覷的作用，而人員推銷的手段則在牛奶銷售中所起的作用十分有限，企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步分析起收益與成本，明確其是否應(yīng)繼續(xù)存在。 大學(xué)生消費(fèi)人群獲得產(chǎn)品信息的手段較為多樣，但電視廣告依舊占主導(dǎo)，起著最廣泛、最顯著的影響，賣點宣傳廣告對大學(xué)生的影響占其次。同時，作為高知識群體，通過互聯(lián)網(wǎng)的影響比重有所上升。在廣告訴諸7、廣告對大學(xué)生的牛奶消費(fèi)影響不大，效果不明顯 七、調(diào)研結(jié)論與建議 1、迎合消費(fèi)習(xí)慣、開發(fā)高校市場。 從以上調(diào)研分析來看，盡管現(xiàn)階段大學(xué)生的購買力有限，對產(chǎn)品價格十分敏

40、感，個人消費(fèi)量不大，而且，企業(yè)對這一市場的開發(fā)成本較大，但是，從長遠(yuǎn)來看，大學(xué)生牛奶市場存在極大的利潤空間和較好的發(fā)展前景。雖然大學(xué)生現(xiàn)在的受經(jīng)濟(jì)等客觀因素的制約，但是在他們畢業(yè)且有可觀收入之后，購買力水平會有極大的提高，如果企業(yè)能在這一時期就開始關(guān)注該潛在目標(biāo)客戶群體，使他們成長為企業(yè)的長期顧客，培養(yǎng)他們的品牌忠誠度，將會給企業(yè)帶來長期的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 消費(fèi)者對于某一品牌的購買行為，由于受到各種內(nèi)外因素的影響，常常表現(xiàn)粗“朝秦暮楚”、變化無常的特征。企業(yè)只有深入調(diào)查和了解消費(fèi)者購買行為、習(xí)慣的變化規(guī)律，才能因勢利導(dǎo)，以維護(hù)消費(fèi)者對品牌自身的高度忠誠。 因此，針對現(xiàn)階段大學(xué)生消費(fèi)時間不固定

41、，飲用數(shù)量少，相應(yīng)的在牛奶產(chǎn)品上花費(fèi)金額的比重也很小等消費(fèi)特點，一方面，企業(yè)可以通過開展知識講座，普及飲用牛奶的常識等營銷手段來改變大學(xué)生消費(fèi)心理及習(xí)慣，刺激大學(xué)生的購買需求，增加大學(xué)生消費(fèi)數(shù)量。另一方面，企業(yè)可以在校內(nèi)零售點、校內(nèi)的超市和便利店等地點通過試喝、優(yōu)惠、現(xiàn)場展示、降價促銷等方式，以及組織消費(fèi)者參加生產(chǎn)過程的參觀或體驗等活動進(jìn)行品牌宣傳，產(chǎn)品宣傳，與消費(fèi)者建立積極的感情。 2、豐富營銷策略，充分利用廣告宣傳 根據(jù)調(diào)研結(jié)果分析，價格下降對大學(xué)生消費(fèi)者的影響程度最大，買贈活動位居第二，廣告宣傳、公益贊助分別位居第三和第四，乳制品企業(yè)進(jìn)入高校市場可以通過銷售促進(jìn)、廣告等豐富的營銷手段，增

42、加大學(xué)生消費(fèi)者對品牌的接觸，通過不同場合、不同形式、重復(fù)或多次的傳達(dá)企業(yè)和產(chǎn)品信息，提高大學(xué)生消費(fèi)者對企業(yè)及產(chǎn)品的喜愛程度。企業(yè)可以通過體驗性試喝、贈送禮品、優(yōu)惠、現(xiàn)場展示、降價促銷等方式，在積極活動中改變大學(xué)生消費(fèi)者的態(tài)度，或通過公益事件、負(fù)責(zé)任的善后處理方式等增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)或產(chǎn)品的良好情感，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可與尊重，從而進(jìn)一步樹立品牌知名度、美譽(yù)度。 廣告是企業(yè)開展?fàn)I銷活動中最重要的要素之一，消費(fèi)者喜愛廣告，也能導(dǎo)致對產(chǎn)品的正面情感，進(jìn)而提高消費(fèi)者的購買參與程度，激發(fā)有意識的決策過程。大學(xué)生消費(fèi)人群獲得產(chǎn)品信息的手段較為多樣，但電視廣告依舊占主導(dǎo)，起著最廣泛、最顯著的影響，賣點宣傳廣告對大

43、學(xué)生的影響占其次。同時，作為高知識群體，通過互聯(lián)網(wǎng)的影響比重有所上升。在廣告訴諸內(nèi)容方面，由于“三鹿事件”的發(fā)生，現(xiàn)階段大學(xué)生消費(fèi)者更注重質(zhì)量安全這一因素。所以乳制品企業(yè)可以利用廣告或傳媒形式將大學(xué)生消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品的安全、營養(yǎng)等各因素迅速、有效地傳達(dá)出去，讓大學(xué)生消費(fèi)者看到企業(yè)的責(zé)任感和認(rèn)真的態(tài)度，還可以使用偶像、明星甚至國家獲企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者代言的廣告加深大學(xué)生消費(fèi)者的信任感，或使用比較廣告、情感廣告增強(qiáng)他們對品牌的喜愛。 3、保證品質(zhì)、傳遞品質(zhì)。 “三鹿事件”發(fā)生后，現(xiàn)階段大學(xué)生消費(fèi)者更注重牛奶的質(zhì)量安全這一因素，對其關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過品牌個性、情感傳遞等其他因素，雖然有悖于品牌傳播規(guī)律，但這是

44、特殊時期的特殊表現(xiàn)；對品牌而言，產(chǎn)品是最基礎(chǔ)，同時也是最核心的要素，沒有高品質(zhì)的產(chǎn)品，沒有能夠給消費(fèi)者帶來價值的產(chǎn)品，品牌的其他方面都沒有意義，特別是涉及到人們生命健康安全的乳制品，消費(fèi)者對其的敏感度不言而喻，人們對“三鹿事件”后的態(tài)度能夠給予最好的證明。因此，乳制品企業(yè)要想開拓大學(xué)生市場，重新讓大學(xué)生消費(fèi)者建立積極的情感，保持良好的態(tài)度，確保產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)是最重要的。企業(yè)要做好這項工作必須要注意一下幾點： （1）始終堅持“質(zhì)量第一”的方針。要讓企業(yè)高層，更要讓全體員工深入理解貫徹執(zhí)行該方針，同時建立健全相應(yīng)的質(zhì)量檢測制度、標(biāo)準(zhǔn)和組織機(jī)構(gòu)來監(jiān)督執(zhí)行該方針。（2）追求產(chǎn)品品質(zhì)一定要長期持之

45、以恒。值得消費(fèi)者信賴的品牌不是短期內(nèi)就能完成的，企業(yè)任何時候都應(yīng)該強(qiáng)調(diào)持之以恒的追求卓越的質(zhì)量。 （3）樹立品牌的全面質(zhì)量觀。除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還要有高質(zhì)量的服務(wù)，通過提供有力的事實或描述轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的態(tài)度，以最直觀的的手段把企業(yè)的高品質(zhì)傳遞給消費(fèi)者。（4）無論是產(chǎn)品接觸還是企業(yè)人員在和大學(xué)生消費(fèi)者接觸時，都要傳遞健康、高品質(zhì)、安全等消費(fèi)者關(guān)注信息，以企業(yè)的真誠打動消費(fèi)者。 4、塑造品牌形象，培養(yǎng)購買忠誠 擁有品牌就擁有市場，就擁有現(xiàn)在和未來，就可以獲得消費(fèi)者的忠誠，這就是品牌時代的游戲規(guī)則。消費(fèi)者在選擇時不會購買自己毫不了解的商品，而是傾向在自己熟悉的范圍內(nèi)選擇，所以品牌知名度越高，或者說品

46、牌越被消費(fèi)者熟知，越容易進(jìn)入消費(fèi)者的選擇，越有可能成為被選購的對象。因此知名度和購買之間存在著明顯的關(guān)聯(lián)，尤其對于這樣消費(fèi)者介入程度低、單位產(chǎn)品價最低的乳制品來說。所以對于開發(fā)大學(xué)生市場，讓大學(xué)生消費(fèi)者購買自己公司的產(chǎn)品，這就需要前期的市場投入，讓大學(xué)生消費(fèi)者充分接觸產(chǎn)品，進(jìn)行品牌口味的培養(yǎng)使其形成消費(fèi)偏好，這里要著重說明的是在大學(xué)生消費(fèi)牛奶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，以純奶和酸奶為主，在包裝上是以250ml樂利包為主，所以乳制品企業(yè)在將產(chǎn)品推向高校市場時，應(yīng)以這兩類產(chǎn)品為主打，培養(yǎng)自己的潛在消費(fèi)者。 膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁

47、螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈

48、薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂

49、袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆

50、蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁

51、薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞

52、螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿

53、薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆

54、衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁

55、蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅

56、蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿

57、螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃

58、薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄螁膇莁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊袆肅蒆螁裊膈羋蚇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄袁莆薁蝕袀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇螆羇膃蒀螞羆