手工飾品創(chuàng)業(yè)計劃書

1、diy手工飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 diy是“do it yourself” 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，diy就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區(qū)別，每個人都可以自己做，利用diy做出來的物品自有一份自在與舒適。 diy手工坊是利用同學(xué)們的愛好和特長，把他們的作品推向社會和大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。一、項目簡介（一）創(chuàng)業(yè)人員介紹李婷，2012級會計與統(tǒng)計核算。對手工制作有興趣。（二）手工坊簡介diy手工坊是一個大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，主要以出售手工原材料和手工成品為主，主要以diy手工制作為主，包括自己制作耳釘 、蝴蝶結(jié)頭飾及

2、發(fā)卡、項鏈、手鏈、手機鏈、手機殼等，并有代賣手工作品的項目，大學(xué)生可以利用課余時間將一些手工原材料編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作品的精細和外觀以及實用性來制定公平的價格。（三）手工坊定位本手工坊是以手工原材料銷售為主要經(jīng)營項目，包含了手工作品代賣、銷售等內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)營理念以創(chuàng)意、愛好、自愿為主旨，因此手工坊定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工小作坊。1diy手工坊簡述在物質(zhì)文明過于充盈，生活節(jié)奏過于緊湊的今天，我們不盡會懷念“手工時代”帶給我們的愜意，滿足和快樂，憧憬一家人圍坐包餃子，打毛線的和諧親情；小時候一起玩泥巴的童顏；或者還有情侶一起教孩子搭積木時的甜蜜

3、。 當(dāng)今社會當(dāng)工作剝奪了和家人一起圍坐看電視的快樂，當(dāng)應(yīng)酬打敗了家里一日三餐的規(guī)律，人們則更加渴望“和諧”家庭，“和諧”社會，但現(xiàn)在習(xí)慣了機械生產(chǎn)的我們卻想不出我們的手可以做什么，怎么做，于是，diy經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。 diy則提供給我們一個媒介，讓我們在和父母，情侶，兒女diy的時候感受“親情”感受“和諧”！2diy的精神是什么 什么精神？自己去做，自己體驗，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂。這就叫做真正的diy。diy精神在古代叫一人做事一人當(dāng)，在父輩時代也叫自力更生。自己解決的意思，說明

4、這是有傳統(tǒng)的。diy是從電子科技領(lǐng)域過來的，所以最早提倡diy精神的應(yīng)該是科技精英，后來有逐漸蔓延的趨勢。比如說，原來單位給你配個司機，自從感染上diy之后，你不用司機了，自己拿本兒，多自由。往深里說，diy是一種個性精神，這是能夠流行的關(guān)鍵。有個性的人總喜歡自己鼓搗東西，鼓搗個跟別人不一樣的。這就是diy的魅力。3diy是一種文化一種在歐美早已得到廣泛表現(xiàn)為一種文化，一種在歐美早已得到廣泛普及的“自己動手做”的生活方式，并形成了巨大的市場空間。在北美和歐洲，許多家庭的地下室和車庫都存放有家庭維修、房屋裝飾用的各種工具和必備原料，從墻面、地板的鋪裝到電器、燈飾的安裝再到家具、陳設(shè)的制作，均能出

5、自主人創(chuàng)作；有的家庭還設(shè)有專門的工作室，儼然就是手工坊。在別人的作品無法同“我”共鳴時，diy染上了“我”的靈情，成為機器或別人總不能替代的那一部分。4 diy三重奏 (1)親情重奏 主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。(2)友情重奏 主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，

6、朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。(3)心情重奏只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎

7、進去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，成為時尚手工忠實的消費者。二、運行情況針對年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點，這部分群體對生活的個性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了diy項目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補充diy市場的服務(wù)需求空白。三、消費群體創(chuàng)作的主題是元以“時尚”“健康”為主，所以15-30歲的年輕大眾是我們產(chǎn)品的主要消費群體，主要以在校學(xué)生為主。因為學(xué)生在把生活費除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價格相對偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點錢，自己動手，不但成本減少了，也更加有意義。1.大學(xué)生（約占消費人群的 60 ）心理分析： 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時尚，展

8、現(xiàn)自我個性的文化心理需求。購買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟消費能力。2.中小學(xué)生（約占消費人群的 25）心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。購買分析：diy 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力，家長支持購買。3.上班族（約占消費人群的15%）心理分析：在一天緊張的工作后，遇到自己喜歡的小飾品，可以使心情愉悅，還可以保持一顆青春的心。購買分析：購買力較強。四、需求預(yù)測和目標(biāo)市場近幾年diy 類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個性產(chǎn)品的走強。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場上勢必由它的獲利空間。diy手工制品自進入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營的廠家越來

9、越多，并正在形成一個獨立的產(chǎn)業(yè)，由于diy手工制品具有精細、隨性、個性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個性展示的市場。五、資金預(yù)算我們創(chuàng)業(yè)的先頭資金絕對是不會找家長要的，在之前我們利用平時業(yè)余時間在校外兼職，并且在學(xué)校對面疏導(dǎo)群也有弄一些小東西賣，到現(xiàn)在也有一筆不少的資金，我們的生活費也是自給自足。使用項目金額貨物采購 600 其他支出 200 合 計 800六、實施策略（一）經(jīng)營策略分析：我們相信有手工就有市場，有創(chuàng)造就有未來，手工有多大市場就有多大，創(chuàng)造有多美未來就有多美。手工定制是一個剛剛起步的行業(yè)，競爭對手相對少，其產(chǎn)品的獨特性又吸引了不少顧客。另外，作坊推出的多種輔助服務(wù)也會增

10、加顧客的回頭率，手工定制有著無限的擴大空間和堅實基礎(chǔ)，緊隨時尚步伐，產(chǎn)品推陳出新。所以說手工定制是一個可持續(xù)發(fā)展的全新陽光產(chǎn)業(yè)。（二）經(jīng)營策略1.市場份額隨著我們的項目的開始，我們將開設(shè)一間名為“喵喵”的手工定制作坊，初期目標(biāo)群體將是濰坊學(xué)院在校大學(xué)生。2銷售模式我們將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨特，其中diy模式是我們小屋的特色項目，顧客可以來我們的diy工作室自己設(shè)計，也可以讓我們把原料送到住處。將自己動手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。3.廣告宣傳我們將會設(shè)計本店的海報來擴大我們的產(chǎn)品的影響力，提高我們的知名度。我們還將以“一傳十，十傳百”的宣

11、傳方式來為我們的產(chǎn)品做廣告。我們認為通過以上的宣傳方式足以擴大我們的手工定制飾品的知名度。4.合作伙伴 我們將與信譽好的商家進行合作，我們將為顧客提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。我們將會嚴格控制好原料的供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證每個顧客買到的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的。5.定價方面 我們考慮到我們的顧客將會是在校大學(xué)生、年輕白領(lǐng)以及部分高收入人群，因此我們將會制定高、中、低三檔定價，我們會盡量控制我們的成本來適應(yīng)我們的定價，給顧客帶來更大的優(yōu)惠。6.其他方面我們應(yīng)當(dāng)抓住顧客的心理，給予一定的優(yōu)惠，并實行會員制-會員可享受一定的優(yōu)惠，生日會員可憑會員卡免費領(lǐng)取生日禮物。我們也會定期舉行另類宣傳活動如“創(chuàng)意顯心思”，讓顧客將自己制作的創(chuàng)意飾品