國際市場營銷概述PPT學習教案

1、會計學1國際市場營銷概述國際市場營銷概述第1頁/共166頁第2頁/共166頁9.1影響國際定價的因素9.2國際價格升級第3頁/共166頁第4頁/共166頁第5頁/共166頁第1章 國際市場 營銷概述 第6頁/共166頁類第7頁/共166頁表1.1外向型國際營銷與內(nèi)向型國際營銷外 向 型 內(nèi) 向 型 貿(mào)易活動 出 口 進 口 技術轉(zhuǎn)讓 出售專利技術和技術援助購買技術專利合同安排許可貿(mào)易、特許經(jīng)營、管理合同、交鑰匙工程、國際分包補償貿(mào)易、加工裝配合資企業(yè) 國外合資國內(nèi)合資獨資企業(yè) 國外子公司或分公司成為外國公司的國內(nèi)子公司第8頁/共166頁表1.2國際營銷與國際貿(mào)易的比較內(nèi)容國際貿(mào)易國際營銷1.行

2、為主體國家公司或企業(yè)2.產(chǎn)品是否跨越國界是不一定3.動機 比較利益利潤動機第9頁/共166頁內(nèi)容國際貿(mào)易國際營銷4.信息來源 國際收支表公司賬戶5.市場活動 購銷是是倉儲、運輸是是定價是是市場研究一般沒有有產(chǎn)品開發(fā)一般沒有有促銷一般沒有有渠道管理沒有有續(xù)表第10頁/共166頁n1.3.7海默金德伯格的壟斷優(yōu)勢理論n1.3.8內(nèi)部化優(yōu)勢理論n1.3.9區(qū)位優(yōu)勢理論第11頁/共166頁拉把企業(yè)國際營銷分為以下幾個階段n(1)非直接對外營銷階段n(2)非經(jīng)常性對外銷售階段第12頁/共166頁n5)國際戰(zhàn)略階段。第13頁/共166頁姆保羅將企業(yè)國際營銷進程分為以下階段第14頁/共166頁第15頁/共1

3、66頁表1.3不同類型的跨國公司國際市場進入戰(zhàn)略比較 第16頁/共166頁表1.4企業(yè)跨國經(jīng)營的三個主要發(fā)展階段 第17頁/共166頁第18頁/共166頁第19頁/共166頁第20頁/共166頁第21頁/共166頁 (4)組織結(jié)構(gòu) 第22頁/共166頁 (6)跨國化指數(shù) 跨國化指數(shù)=(國外資產(chǎn)/總資產(chǎn)+國外銷售/總銷售+國外雇用人員/雇員總數(shù))3100%。 第23頁/共166頁圖1.1企業(yè)國際化蛛網(wǎng)模型 第24頁/共166頁企業(yè)國際化的漸近發(fā)展企業(yè)內(nèi)部資源因素企業(yè)外部環(huán)境因素市場知識生產(chǎn)要素的數(shù)量市場規(guī)模市場結(jié)構(gòu)第25頁/共166頁第26頁/共166頁第2章 國際市場 營銷環(huán)境第27頁/共16

4、6頁第28頁/共166頁漠等構(gòu)成。第29頁/共166頁第30頁/共166頁n第31頁/共166頁第32頁/共166頁第33頁/共166頁第34頁/共166頁第35頁/共166頁第36頁/共166頁政及金融等方面的措施，以此來保護本國市場和產(chǎn)業(yè)。第37頁/共166頁n1)基本原則。第38頁/共166頁約第39頁/共166頁基礎上達成和解協(xié)議，解決糾紛。第40頁/共166頁同意的仲裁機構(gòu)，按照一定的程序進行審理并做出裁決，從而消除爭議。第41頁/共166頁第3章 國際營銷 信息管理 3.1 3.1 國際市場信息系統(tǒng)管理國際市場信息系統(tǒng)管理 3.1.1國際市場信息的內(nèi)涵 1.國際市場環(huán)境信息 1)經(jīng)

5、濟信息 2)社會和政治氣候信息第42頁/共166頁第43頁/共166頁第44頁/共166頁第45頁/共166頁圖3.1國際市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成 第46頁/共166頁n3.2.2國際市場營銷調(diào)研的廣度和范圍n(1)首先確定是否進入國際市場第47頁/共166頁n2.明確信息來源，并從相應來源搜集有關信息第48頁/共166頁方面第49頁/共166頁第4章 國際營銷 戰(zhàn)略管理第50頁/共166頁第51頁/共166頁第52頁/共166頁第53頁/共166頁imperative)n4.2.3價值鏈理論第54頁/共166頁第55頁/共166頁第56頁/共166頁第57頁/共166頁n2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的風險n(

6、1)可使企業(yè)的競爭者能夠以低成本獲得第58頁/共166頁第59頁/共166頁n6.聯(lián)盟的終結(jié)第60頁/共166頁第5章 國際市場 目標營銷戰(zhàn)略國際市場目標營銷戰(zhàn)略決策：國際市場細分、國際目標市場覆蓋戰(zhàn)略選擇、國際目標市場選擇、國際目標市場定位國際市場環(huán)境研究國際市場目標營銷組合戰(zhàn)略決策國際市場目標營銷計劃的制定、執(zhí)行與控制圖5.1 國際市場目標營銷戰(zhàn)略決策與其他國際市場營銷活動之間的關系第61頁/共166頁圖5.2 國際市場細分各步驟之間的關系第62頁/共166頁第63頁/共166頁圖5.3 按照不同細分標準進行多元化市場細分的過程第64頁/共166頁第65頁/共166頁第66頁/共166頁略

7、第67頁/共166頁圖5.4 目標市場定位與目標市場營銷的組合戰(zhàn)略 第68頁/共166頁Vk=mi=1aiXik，k=1，2，n i=1m第69頁/共166頁第70頁/共166頁第71頁/共166頁圖5.5 市場引力與企業(yè)實力綜合評價法 圖5.6 市場占有與業(yè)務增長綜合分析法 第72頁/共166頁第73頁/共166頁n(1)首位定位戰(zhàn)略第74頁/共166頁圖5.7 市場定位圖 第75頁/共166頁第6章 進入國際市場 策略的選擇第76頁/共166頁圖6.1 進入國際市場模式示意圖 第77頁/共166頁圖6.2 進入國際市場模式的選擇要素 第78頁/共166頁第79頁/共166頁產(chǎn)品。n1.直接

8、出口的優(yōu)點第80頁/共166頁第81頁/共166頁圖6.3 特許經(jīng)營示意圖 第82頁/共166頁第83頁/共166頁n(2)對象國投資環(huán)境對選擇的影響n6.4.3 通過合資的投資進入國際市場方式第84頁/共166頁第85頁/共166頁第7章 國際產(chǎn)品決策第86頁/共166頁第87頁/共166頁圖7.1 既定時期內(nèi)產(chǎn)品的國際市場生命周期 第88頁/共166頁圖7.2 不同國家的產(chǎn)品生命周期 第89頁/共166頁第90頁/共166頁n1.市場特點n2.準確傳遞商品信息第91頁/共166頁n2.要盡可能的滿足顧客的要求第92頁/共166頁第93頁/共166頁第94頁/共166頁第8章 國際銷售 渠道

9、策略第95頁/共166頁圖8.1國際分銷系統(tǒng)模式示意第96頁/共166頁圖8.2美國手提袋、皮件的分銷渠道第97頁/共166頁n8.2 8.2 國際中間商類型國際中間商類型第98頁/共166頁圖8.4比利時體育用品的分銷渠道 第99頁/共166頁圖8.5美國汽車零件的分銷渠道 第100頁/共166頁圖8.6日本汽車零件的分銷渠道 第101頁/共166頁圖8.3比利時珠寶的分銷渠道 第102頁/共166頁n(manufacturers export agent)n(3)銷售代理商(selling agent)第103頁/共166頁n(3)國際經(jīng)紀人第104頁/共166頁n1.成本n2.資本要求第

10、105頁/共166頁第106頁/共166頁n3.調(diào)整國際分銷渠道第107頁/共166頁第108頁/共166頁第109頁/共166頁圖8.7國際物流運輸方式 第110頁/共166頁圖8.8國際市場物流系統(tǒng)的一般模式 第111頁/共166頁第112頁/共166頁 9.1 9.1 影響國際定價的因素影響國際定價的因素 9.1.1企業(yè)定價目標 9.1.2企業(yè)成本結(jié)構(gòu) 1.運輸費用 2.關稅 3.通貨膨脹第9章 國際價格策略第113頁/共166頁第114頁/共166頁第115頁/共166頁第116頁/共166頁n9.3 9.3 跨國公司的轉(zhuǎn)移定價跨國公司的轉(zhuǎn)移定價第117頁/共166頁第118頁/共16

11、6頁第119頁/共166頁第120頁/共166頁第10章 國際促銷 決策 第121頁/共166頁第122頁/共166頁化第123頁/共166頁告業(yè)務第124頁/共166頁第125頁/共166頁n2.優(yōu)惠券使用的局限性n(1)優(yōu)惠券的促銷性第126頁/共166頁n10.4.2n1.德國漢諾威商品交易會第127頁/共166頁第128頁/共166頁n.要做好商品交易會費用預算第129頁/共166頁第11章 國際營銷計劃、 組織、執(zhí)行與控制 第130頁/共166頁第131頁/共166頁圖11.1國際市場營銷戰(zhàn)略計劃過程 第132頁/共166頁第133頁/共166頁圖11.2 分公司短期營銷計劃的制定第

12、134頁/共166頁圖11.3 總公司長期營銷計劃的制定第135頁/共166頁圖11.4 企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略與營銷組織第136頁/共166頁圖11.5無國際營銷組織及出口處組織結(jié)構(gòu)示意圖第137頁/共166頁圖11.6 出口部組織結(jié)構(gòu)示意圖 3.海外分公司和國際部 4.一體化經(jīng)營的國際營銷組織第138頁/共166頁圖11.7 國際部及分公司組織結(jié)構(gòu)示意圖 11.2.2國際市場營銷組織結(jié)構(gòu)的類型 1.全球產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu) 第139頁/共166頁圖11.8全球產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)示意圖第140頁/共166頁圖11.9全球區(qū)域型組織結(jié)構(gòu)示意圖第141頁/共166頁圖11.10 全球職能型組織結(jié)構(gòu)示意圖 4.混

13、合型組織結(jié)構(gòu) 第142頁/共166頁圖11.11混合型組織結(jié)構(gòu)示意圖 (a)混合型組織結(jié)構(gòu)簡單混合結(jié)構(gòu)示意圖(b)混合型組織結(jié)構(gòu)復雜混合結(jié)構(gòu)示意圖第143頁/共166頁圖11.12 矩陣型組織結(jié)構(gòu)示意圖 (a)基本(二維)的矩陣組織結(jié)構(gòu)示意圖 (b)三維組織結(jié)構(gòu)示意圖 第144頁/共166頁圖11.13 網(wǎng)絡型組織結(jié)構(gòu)示意圖第145頁/共166頁第146頁/共166頁第147頁/共166頁系n1.經(jīng)營成果控制體系圖11.14國際營銷控制工作過程第148頁/共166頁第149頁/共166頁第12章 國際營銷 的風險管理第150頁/共166頁第151頁/共166頁圖12.1 營銷風險管理程序第152頁/共166頁第153頁/共166頁些外國產(chǎn)品進入本國，或?qū)M入本國市場的產(chǎn)品作出的質(zhì)量、數(shù)量、品種、規(guī)格等方面的限制。第154頁/共166頁定。第155頁/共1