清華大學(xué)浙江卓越領(lǐng)導(dǎo)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班劉東明劉國(guó)基授課

1、清華大學(xué)長(zhǎng)三角卓越領(lǐng)導(dǎo)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班劉東明、劉國(guó)基授課數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)民已達(dá)4億！這個(gè)數(shù)字還在快速膨脹，全民皆網(wǎng)，指日可待！一個(gè)超越央視的可怕媒體巨人就要到來(lái)!從蠻荒到主流，從不被認(rèn)可到巨額風(fēng)險(xiǎn)投資的涌入，網(wǎng)絡(luò)猶如星星之火在中國(guó)呈燎原之勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)的應(yīng)用是傳統(tǒng)企業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)。未來(lái)，80%的民營(yíng)企業(yè)在5到10年內(nèi)消亡。專家分析，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，中小企業(yè)要么開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、要么死亡。CNNIC2010年中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告顯示：中國(guó)有四成多的企業(yè)沒有任何的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支撐配套，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀堪憂。這正如微軟創(chuàng)始人比爾蓋茨所言：要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)！商務(wù)部信息化司電子商務(wù)

2、處處長(zhǎng)朱煉認(rèn)為，這是傳統(tǒng)企業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流、確保在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)生存和領(lǐng)先的一個(gè)戰(zhàn)略選擇。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何把握好這第二次創(chuàng)業(yè)，成為剩者之王呢？或者即使成不了老大，如能夠安全的活下來(lái)呢？俗語(yǔ)言：識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。那就是快速學(xué)習(xí)提升，適應(yīng)新鮮的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。目前中國(guó)大概有4000多萬(wàn)家企業(yè)，其中大約有百分之三十到四十的企業(yè)了解過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其中僅有百分之十左右的的企業(yè)正在嘗試運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)拓展業(yè)務(wù)，并且他們都從中獲得了利潤(rùn)。制造領(lǐng)域如方正、聯(lián)想、海爾，家電零售業(yè)如蘇寧、國(guó)美，食品類如中糧，服裝類如李寧、七匹狼等，乃至流通領(lǐng)域的中國(guó)郵政，一批傳統(tǒng)企業(yè)已紛紛開始“觸網(wǎng)”，深耕細(xì)作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，觸網(wǎng)，還

3、是逃避，已經(jīng)不再是個(gè)問(wèn)題！重要的是如何向網(wǎng)而生,網(wǎng)贏天下! 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)無(wú)需強(qiáng)調(diào)太多，成本低，跨時(shí)空，傳播廣，互動(dòng)強(qiáng)等等。那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能為企業(yè)帶來(lái)什么？這是每一個(gè)想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)都會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題。干巴巴的描述顯然很難說(shuō)明白，到底能帶來(lái)什么，不如直接引用一個(gè)實(shí)實(shí)在在的例子：在我本人還沒有接觸互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之前，我一點(diǎn)都不相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不相信通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這種虛擬的平臺(tái)就能把業(yè)務(wù)提升上去，就能讓別人把錢主動(dòng)給你打過(guò)來(lái)。但后來(lái)經(jīng)過(guò)多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)和實(shí)踐，我深深體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大力量，兩年前我在一家化妝品公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的工作，居然一年下來(lái)，網(wǎng)上大大小小的訂單加起來(lái)有七八百萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，

4、占了整個(gè)公司銷售業(yè)績(jī)的三分之一，但在網(wǎng)絡(luò)上投入的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)銷售所投入的成本，從那個(gè)時(shí)候起我就真的開始相信網(wǎng)絡(luò)真的能為企業(yè)帶來(lái)效益。顯然，網(wǎng)絡(luò)能為企業(yè)帶來(lái)的比下邊這些都要多，關(guān)鍵是意識(shí)到位，腳踏實(shí)地，持續(xù)做：1、獲得更多潛在客戶信息，輔助傳統(tǒng)營(yíng)銷，提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)；2、提升企業(yè)知名度，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值；3、降低企業(yè)傳統(tǒng)銷售成本，獲得更高效的利潤(rùn)回報(bào)；4、讓客戶能夠找到我們，咨詢購(gòu)買產(chǎn)品；5、超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳統(tǒng)銷售策略，掌握更多的商機(jī)和財(cái)富；6、讓企業(yè)形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，讓業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化，輕松化!對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值企業(yè)已經(jīng)不再猶豫，更多的企業(yè)已經(jīng)開始行動(dòng)，摸著石頭過(guò)河，開始了自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷征程。然而，很

5、多企業(yè)的出征并不順暢，甚至開始懷疑此路是不是正確。筆者總結(jié)，目前企業(yè)嘗試受挫的，主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：第一，缺少戰(zhàn)略規(guī)劃。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)電商的目標(biāo)明確，就是要賺快錢，“致命傷”是跟著其他人“起哄”，并未想好自身的發(fā)展模式，信息流，現(xiàn)金流，或是物流等等，往往出現(xiàn)將官網(wǎng)商城做成形象工程的例子。第二，亂挖電商人才。漫無(wú)目的的挖角，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部的電商化改造并無(wú)太大幫助 ，短期內(nèi)對(duì)業(yè)績(jī)提升無(wú)幫助，對(duì)傳統(tǒng)渠道還存在傷害。劉磊提到，目前還存在一種傳統(tǒng)企業(yè)大規(guī)模聘請(qǐng)網(wǎng)站站長(zhǎng)做電商的現(xiàn)象。劉磊認(rèn)為，站長(zhǎng)并未無(wú)線下商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，只能做前端的營(yíng)銷，無(wú)法有效解決供應(yīng)商的問(wèn)題，物流的管理問(wèn)題，這應(yīng)當(dāng)引起傳統(tǒng)企業(yè)的足夠重視。第

6、三，盲目打價(jià)格戰(zhàn)。電商應(yīng)該對(duì)供應(yīng)鏈 物流 銷售鏈的改造起到大的作用。但傳統(tǒng)企業(yè)重視不夠，只注重表象，內(nèi)質(zhì)不足。傳統(tǒng)企業(yè)，傷害原有銷售體系，電商人才得不到足夠信任。第四，資本狂熱致使擴(kuò)張盲目。電商被資本推動(dòng)狂熱，內(nèi)功沒有練好，營(yíng)銷手法的粗放式投入，跑的太快，投訴等現(xiàn)象激增?！叭ツ晡锪鞯谋瑐}(cāng)，大面積訂單延誤就是說(shuō)明”。劉磊同時(shí)強(qiáng)調(diào)，盡管行業(yè)目前對(duì)此可以容忍，但下一段電商進(jìn)入精細(xì)化分工后，企業(yè)就應(yīng)盡快消除這些現(xiàn)象。那么，面對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)電商如此野蠻生長(zhǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)如何破解電商之惑呢？把傳統(tǒng)企業(yè)線下的“肌肉力量”和互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的全新“神經(jīng)體系”有機(jī)結(jié)合，才是傳統(tǒng)企業(yè)成功擁抱電子商務(wù)的關(guān)鍵。2011年8月25至

7、27日, 清華大學(xué)卓越領(lǐng)導(dǎo)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班三天兩夜課程在京城拉開帷幕,清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明/北京大學(xué)新聞傳播學(xué)院教授劉國(guó)基首次聯(lián)袂授課，會(huì)診企業(yè)，傳道授業(yè)，一對(duì)一現(xiàn)場(chǎng)咨詢指導(dǎo)，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃！請(qǐng)大家?guī)夏钠髽I(yè)營(yíng)銷問(wèn)題，營(yíng)銷規(guī)劃，前去了解更專業(yè)的網(wǎng)贏之道！在這里，您經(jīng)常遇到的問(wèn)題將迎刃而解，您的營(yíng)銷站隊(duì)將找到方向，劉東明、劉國(guó)基老師為您分享：第一章總裁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略綱領(lǐng)；第二章、構(gòu)建營(yíng)銷型網(wǎng)站的七種方法；第三章、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)整合十八種工具；第四章、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的十二個(gè)平臺(tái)；第五章、傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)化論；第六章、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的五項(xiàng)內(nèi)功；第七章、打造一支卓越的網(wǎng)贏團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)后還可獲得由浙江清華

8、長(zhǎng)三角研究院頒發(fā)“卓越領(lǐng)導(dǎo)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班”結(jié)業(yè)證書，加蓋“清華長(zhǎng)三角研究院”教育培訓(xùn)專用章。讓我們齊聚百年清華，開啟網(wǎng)絡(luò)財(cái)富之門，踏上黃金快車道！【培養(yǎng)對(duì)象】各企、事業(yè)單位董事長(zhǎng)、總裁、營(yíng)銷總監(jiān)等高層管理者及負(fù)責(zé)銷售的中層干部?！菊n程設(shè)置】第一章、總裁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略綱領(lǐng)第二章、構(gòu)建營(yíng)銷型網(wǎng)站的七種方法第三章、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)整合十八種工具第四章、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的十二個(gè)平臺(tái)第五章、電子商務(wù)第六章、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的五項(xiàng)內(nèi)功第七章、打造一支卓越的網(wǎng)贏團(tuán)隊(duì)【學(xué)習(xí)時(shí)間及學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】2011年8月2527日三天兩夜（周四至周六）于北京海淀區(qū)夢(mèng)溪賓館，8800元/人(不含食宿)?！咀C書頒發(fā)】由浙江清華長(zhǎng)三角研究院頒發(fā)“卓越領(lǐng)導(dǎo)

9、力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班”結(jié)業(yè)證書，加蓋“清華長(zhǎng)三角研究院”教育培訓(xùn)專用章。【報(bào)名及交費(fèi)方式】賬 戶 名 稱：浙江清華長(zhǎng)三角研究院賬 號(hào)：1100 1079 9000 5300 6018開戶行名稱 ：建設(shè)銀行北京清華園支行匯 款 用 途：注明卓越領(lǐng)導(dǎo)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班招生咨詢電話：01062701921苑老師監(jiān) 督 電 話：ctively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province