大數(shù)據(jù)驅(qū)動汽車效果營銷

1、大數(shù)據(jù)助力汽車效果營銷新意互動，June.2015大數(shù)據(jù)助推汽車數(shù)字營銷變革汽車大數(shù)據(jù)生態(tài)資源構(gòu)建大數(shù)據(jù)全方面推動汽車效果營銷精準營銷，基于大數(shù)據(jù)的效果營銷實踐Agenda大數(shù)據(jù)助推汽車數(shù)字營銷變革汽車大數(shù)據(jù)生態(tài)資源構(gòu)建大數(shù)據(jù)全方面推動汽車效果營銷精準營銷，基于大數(shù)據(jù)的效果營銷實踐AgendaCIG大數(shù)據(jù)BIG DATA數(shù)字整合營銷Digital Integrated Marketing數(shù)字品牌Branding效果營銷Marketing Performance知名度美譽度Leads到店成交Branding數(shù)字品牌資產(chǎn)Channel數(shù)字銷售渠道汽車數(shù)字營銷體系變革：從品牌到品效建立企業(yè)私有大數(shù)據(jù)

2、平臺，管理數(shù)字資產(chǎn)汽車數(shù)字營銷的理念轉(zhuǎn)變：從產(chǎn)品資產(chǎn)向數(shù)字資產(chǎn)大數(shù)據(jù)助推汽車數(shù)字營銷變革汽車大數(shù)據(jù)生態(tài)資源構(gòu)建大數(shù)據(jù)全方面推動汽車效果營銷精準營銷，基于大數(shù)據(jù)的效果營銷實踐Agenda大數(shù)據(jù)真正的價值來自于洞察力，這些洞察力只有在整合來自不同數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)之后才可能獲得。用戶基本數(shù)據(jù)用戶行為數(shù)據(jù)用戶終端數(shù)據(jù)瀏覽歷史數(shù)據(jù)搜索歷史數(shù)據(jù)廣告行為數(shù)據(jù)深加工成果數(shù)據(jù)5億 汽車專屬cookie數(shù)據(jù)庫月活躍cookie 2億日新增cookie 500萬CIG汽車大數(shù)據(jù)DMP汽車數(shù)據(jù)社交數(shù)據(jù)BDU數(shù)據(jù)聯(lián)盟SEM數(shù)據(jù)易慧Auto DMP汽車類媒體資源500家以上區(qū)域汽車媒體及垂直媒體AD、PR、SEM、RTB廣告

3、監(jiān)測數(shù)據(jù)車名、車型、價格等相關(guān)cookie搜索引擎汽車關(guān)鍵詞行為類數(shù)據(jù)內(nèi)容類數(shù)據(jù)情景類數(shù)據(jù)屬性類數(shù)據(jù)更多數(shù)據(jù)聯(lián)盟 第三方大數(shù)據(jù)騰訊社交數(shù)據(jù)圍繞汽車受眾的大數(shù)據(jù)資源整合人口屬性受眾興趣品牌車型汽車偏好購車周期構(gòu)建專業(yè)的汽車受眾標簽體系大數(shù)據(jù)助推汽車數(shù)字營銷變革汽車大數(shù)據(jù)生態(tài)資源構(gòu)建大數(shù)據(jù)全方面推動汽車效果營銷精準營銷，基于大數(shù)據(jù)的效果營銷實踐Agenda洞悉汽車消費者高效的汽車受眾溝通有效管理數(shù)據(jù)資產(chǎn)受眾洞察受眾購買私有人群管理最專業(yè)的汽車受眾標簽體系品牌和車型關(guān)注度購車意向洞見競品商機轉(zhuǎn)化受眾人口屬性受眾關(guān)注興趣受眾媒體軌跡受眾行為習慣基于實時的受眾洞察報告以車看人以人看車受眾洞察 營銷策略從

4、線下調(diào)研向大數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)變競品A競品B競品D競品I競品F競品H競品G競品J競品E競品C低高主動對比低高關(guān)注重合目標車系X品牌關(guān)注圈層產(chǎn)品力對比圈層競品K受眾洞察 互聯(lián)網(wǎng)競爭模型興趣階段（級別月均UV）意向階段（車系月均UV）購買階段（訂單商機）決策階段（報價頁面UV）【購車意向轉(zhuǎn)化率】【訂單轉(zhuǎn)化率】【關(guān)注度轉(zhuǎn)化率】14424萬148萬14.7萬2180萬220.5萬959萬95.8萬10%15%17%1428萬5797萬競品B10%10%10%競品C目標車系X1583萬124.5萬14%11700萬8%競品D230萬20.1萬12%1861萬9%競品A1.3%緊湊型 109505萬13.2%5.

5、3%10.7%1.7%受眾洞察 互聯(lián)網(wǎng)受眾轉(zhuǎn)化模型汽車受眾網(wǎng)民5.38億借助技術(shù)手段直接購買符合營銷目標的汽車受眾驅(qū)動品牌營銷與效果營銷受眾購買 營銷形式從買位置向買受眾轉(zhuǎn)變?nèi)巳簩傩再徿噧A向車型接觸深度性別學(xué)歷職業(yè)18-24 25-28 29-32 33-39 40+20W+12-W10-12W5-10W5W-SUV轎車商務(wù)訪問頻次訪問時長點擊次數(shù)平均訪問周期Step.1 數(shù)據(jù)收集Step.2 人群管理Step.3 數(shù)據(jù)使用人群洞察人群追蹤個性化定制官網(wǎng)官網(wǎng)數(shù)據(jù)廣告數(shù)據(jù)社交數(shù)據(jù)SEM數(shù)據(jù)活動網(wǎng)站數(shù)據(jù)社交數(shù)據(jù)私有人群管理 營銷形式從買位置向買受眾轉(zhuǎn)變大數(shù)據(jù)助推汽車數(shù)字營銷變革汽車大數(shù)據(jù)生態(tài)資源構(gòu)

6、建大數(shù)據(jù)全方面推動汽車效果營銷精準營銷，基于大數(shù)據(jù)的效果營銷實踐Agenda千人千面相似人群創(chuàng)意精準精細人群汽車精準營銷區(qū)域定向私有人群定向追蹤人群擴展競品攔截本品受眾競品受眾受眾規(guī)模品牌人群效果人群相似受眾菜單化受眾勾選程序化購買策略精細人群 易慧數(shù)據(jù)庫中篩選人群進行廣告投放Lookalike活躍人群建模，深入分析買家屬性，拓寬相同屬性人群 興趣：汽車/旅游/IT 人群：男/本科/3549 地域：廣東/廣州 訪問：SUV興趣A類：睿智精英 興趣：購物/旅游/時尚 人群：女/本科/2539 地域：上海 訪問：活動關(guān)注B類：精明管家 興趣：購物/旅游/運動 人群：女/大專/2529 地域：北京

7、訪問：服裝購物C類：時尚達人 興趣：旅游 人群：本科/2539 地域：？ 訪問：?購買人群屬性通過標簽，分析購買者的屬性然后，篩選易慧6億cookies中，具有相同屬性用戶接著，向相同屬性人群，推送廣告相似人群 易慧數(shù)據(jù)庫中篩選人群進行廣告投放目前位置附近位置目的位置國貿(mào)基于IP地址解析用戶位置基于GPS解析用戶位置王府井歡樂谷精準定向到300個城市定向城市及具體商圈區(qū)域定向 結(jié)合區(qū)域營銷需求，定向特定區(qū)域投放廣告想要購車無明確購買意向了解信息產(chǎn)生興趣了解更多詳情參考有明確偏好希望借助活動降低成本被錯誤人看到活動轉(zhuǎn)化漏斗模型流失原因有針對性的重定向策略廣告瀏覽人群廣告點擊人群頁面到達人群活動參

8、與人群購車訂單流失廣告流失活動流失到達流失網(wǎng)絡(luò)問題誤點擊活動力度競品干擾競品干擾購車狀態(tài)篩選品牌關(guān)注受眾固定位千人千面投放用戶追蹤，再次投放賣點投放，召回受眾活動推送，促進訂單第一方人群數(shù)據(jù)分析私有人群 利用客戶第一方數(shù)據(jù)庫進行廣告定向創(chuàng)意1曝光X1同一車型升溫對產(chǎn)品興趣度根據(jù)購車偏好強化產(chǎn)品賣點創(chuàng)意2曝光X2促銷信息刺激轉(zhuǎn)化率創(chuàng)意3曝光X3購車金融信息刺激購買創(chuàng)意4曝光X4不同車型促進品牌車型認同創(chuàng)意1曝光X1鎖定傾向車型促進對產(chǎn)品認可度創(chuàng)意2曝光X1升溫對產(chǎn)品興趣度創(chuàng)意3曝光X1創(chuàng)意1創(chuàng)意2創(chuàng)意3創(chuàng)意4創(chuàng)意4曝光X2創(chuàng)意5曝光X2創(chuàng)意6曝光X2創(chuàng)意7曝光X3創(chuàng)意8曝光X3創(chuàng)意9曝光X3創(chuàng)意精準 創(chuàng)意優(yōu)化提升廣告轉(zhuǎn)化固定位A車型廣告B車型廣告用戶A用戶B同一固定位智能匹配不同創(chuàng)