企業(yè)戰(zhàn)略-民營企業(yè)國際化路徑選擇.doc

1、企業(yè)戰(zhàn)略 -民營企業(yè)國際化路徑選擇通過二十幾年的進(jìn)展，我國的民營經(jīng)濟(jì)已在國民經(jīng)濟(jì)中占有了重要的地位。至 2001 年，我國私營企業(yè)數(shù)已達(dá)202.85 萬戶，非公有制企業(yè)實(shí)際從業(yè)人員已有上億人；民企規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，年?duì)I業(yè)收入總額超過50 億元以上的有聯(lián)想、廣匯等10 家企業(yè)，上海的民營企業(yè)已占其各類企業(yè)總數(shù)的53%，而在浙江這一比例是 95%。進(jìn)入新世紀(jì)新時(shí)期，面對經(jīng)濟(jì)全球化和國際國內(nèi)市場競爭日趨猛烈的進(jìn)展大趨勢，民營企業(yè)的進(jìn)展質(zhì)量和水平亟待提升，正面臨著努力實(shí)現(xiàn)二次飛躍的歷史性任務(wù)。本文認(rèn)為民營企業(yè)如何構(gòu)建國際化的戰(zhàn)略，結(jié)合國內(nèi)和國際兩個(gè)市場和資源，已成為提升企業(yè)競爭力并進(jìn)展壯大的關(guān)鍵。民營企業(yè)

2、的進(jìn)展現(xiàn)狀及其面臨的環(huán)境要求民營經(jīng)濟(jì)通過市場經(jīng)濟(jì)的錘煉已發(fā)生了專門大的變化要緊表現(xiàn)在：一是民營企業(yè)的規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。二是民營企業(yè)經(jīng)營治理水平持續(xù)提升，為企業(yè)國際化經(jīng)營提供了保證。大量的民營企業(yè)正在探究家族企業(yè)如何有效與現(xiàn)代企業(yè)制度的結(jié)合，完善民營企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)，使以家族制治理的靈活性與現(xiàn)代治理的科學(xué)性相結(jié)合，以適應(yīng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。三是民營企業(yè)在政府下放自營進(jìn)出口權(quán)后，進(jìn)出口額專門是出口額快速增長，顯示了較強(qiáng)的競爭力和進(jìn)展?jié)摿Γ约懊駹I企業(yè)向國際化進(jìn)展的良好趨勢。競爭對手的變化改革開放以來，民營企業(yè)要緊競爭對手是機(jī)制僵化的國有企業(yè)，民營企業(yè)憑借靈活的機(jī)制和反應(yīng)靈敏的優(yōu)勢，抓住機(jī)遇逐步在國

3、內(nèi)市場的競爭中進(jìn)展壯大。但隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的持續(xù)深化，經(jīng)濟(jì)的全球化和我國加入 WTO，民營企業(yè)的競爭對手是改制后競爭力大大增強(qiáng)的國有企業(yè)、擁有先進(jìn)技術(shù)和治理體會(huì)的跨國公司與眾多國外企業(yè)，競爭將會(huì)專門殘酷。以跨國公司為主的國外企業(yè)擁有的技術(shù)、治理、渠道與品牌等優(yōu)勢和中國低成本生產(chǎn)的有效結(jié)合使國內(nèi)企業(yè)擁有低成本的優(yōu)勢逐步喪失。因此，要在國際國內(nèi)市場競爭中獲得生存，民營企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念、創(chuàng)新思維，以國際化的視野來經(jīng)營企業(yè)，充分利用國內(nèi)與國外兩個(gè)市場及其資源為其目標(biāo)服務(wù)。市場需求的變化民營經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)早期生產(chǎn)產(chǎn)品也以小商品多、大商品少，低檔商品多、高檔商品少，一般商品多、名牌商品少，生活消費(fèi)類商品多

4、、生產(chǎn)投資類商品少等以粗放增長和外延擴(kuò)張為特點(diǎn)，適應(yīng)了當(dāng)時(shí)我國短缺經(jīng)濟(jì)下國民的需求。但隨著中國國民經(jīng)濟(jì)的連續(xù)增長，到 2003 年中國的人均 G DP 已達(dá)到 1000 美元，市場已從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者的需求從有用型向完美型轉(zhuǎn)變，追求個(gè)性化與差異化追求產(chǎn)品的高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)與高品質(zhì)。以生產(chǎn)低品位產(chǎn)品為主的民營企業(yè)面臨著選擇：一是提升產(chǎn)品質(zhì)量、檔次，提供更多品種以適應(yīng)這種變化。宏觀環(huán)境的變化中國加入 WTO 后，融入全球化趨勢加速。 任何企業(yè)能夠在全球滲透，發(fā)達(dá)國家企業(yè)通過技術(shù)和資金等優(yōu)勢資源向中國擴(kuò)張。中國的民營企業(yè)也可利用自己的相對比較優(yōu)勢參與全球范疇內(nèi)的競爭。隨著國家各種鼓舞政策

5、的出臺，各種類型的企業(yè)的擴(kuò)張動(dòng)機(jī)也隨之加大。民營國際化戰(zhàn)略的目標(biāo)與現(xiàn)有能力的制約民營企業(yè)自身進(jìn)展與環(huán)境變化的要求，使得民營企業(yè)進(jìn)行國際化戰(zhàn)略的構(gòu)建與實(shí)施已迫在眉睫。同時(shí)相當(dāng)部分企業(yè)已涉足國際化經(jīng)營，他們成功和失敗的體會(huì)提醒民營企業(yè)在實(shí)施國際化戰(zhàn)略時(shí)必須深入分析戰(zhàn)略目的與企業(yè)能力的適應(yīng)性。國際化戰(zhàn)略的目標(biāo)的確立企業(yè)實(shí)行國際化的目標(biāo)是通過在全球范疇內(nèi)獲得更多的市場和資源來提升企業(yè)的競爭力，使企業(yè)能夠進(jìn)展壯大。具體如下：銷售渠道與品牌的獵取。海爾與珠江鋼琴在美國的國際化運(yùn)作專門成功，其中最重要的緣故確實(shí)是都在美國成功建立了分銷渠道。海爾的合作伙伴是做家庭傳統(tǒng)分銷的克杰姆，海爾通過與他的合作專門快擁有

6、大量的資源，找到了一個(gè)了解并擁有美國分銷渠道的思路。珠江鋼琴也是通過他在美國的合作伙伴取得在美國低端市場 45%的占有率。企業(yè)在國際市場上通過銷售渠道與品牌創(chuàng)建立取得了成功給民營企業(yè)提供國際化成功的路徑。企業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)能力的提升。中國民營企業(yè)因建立的時(shí)刻較短、資源有限及企業(yè)制度缺陷等有關(guān)緣故 * ，在技術(shù)與產(chǎn)品的開發(fā)能力與發(fā)達(dá)國家相比存在著較大的差距。在市場目標(biāo)國或技術(shù)優(yōu)勢國家建立相應(yīng)的研究機(jī)構(gòu)和信息中心，能關(guān)心企業(yè)及時(shí)跟蹤技術(shù)動(dòng)向，提升自身的技術(shù)開發(fā)能力，也可通過收購或聯(lián)合開發(fā)實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)。突破東道國的關(guān)稅壁壘與非關(guān)稅壁壘。通過在目標(biāo)國或第三國的投資與生產(chǎn)，直截了當(dāng)或間接進(jìn)入目標(biāo)市場。幸免

7、因?qū)|道國出口的快速增長而受反傾銷等的制裁。獵取所缺的人力資源以及先進(jìn)的治理理論、制度與體會(huì)。現(xiàn)代民營企業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)展普遍受制于人力資源的不足，民營企業(yè)難以吸引、留住人才。通過國際化的運(yùn)作，能夠直截了當(dāng)利用當(dāng)?shù)厝肆Y源，補(bǔ)償國內(nèi)人力的不足；也增加了工作的難度與挑戰(zhàn)性，提升了企業(yè)對人才的吸引力度。同時(shí)國際化的運(yùn)作使企業(yè)有更多的動(dòng)力和機(jī)會(huì)實(shí)行制度創(chuàng)新，便利民營企業(yè)在更大范疇內(nèi)吸取先進(jìn)的治理理論與體會(huì)。民營企業(yè)國際化運(yùn)作的差距民營企業(yè)國際化戰(zhàn)略能否實(shí)施與成功的進(jìn)行，阻礙到企業(yè)在國際上的競爭力和其生存和進(jìn)展。它受多種因素的綜合作用，要緊因素如下：國際化的環(huán)境與國內(nèi)環(huán)境往往存在較大差異，受心智模式的制約

8、，創(chuàng)業(yè)者的策略往往容不能適應(yīng)這些變化。同時(shí)大部分民營企業(yè)采納家族制治理，經(jīng)營治理層缺乏相應(yīng)的戰(zhàn)略意識和資本運(yùn)作能力以及金融意識，難以符合企業(yè)國際化的運(yùn)作要求。專業(yè)人才的缺乏。國際市場知識的匱乏。企業(yè)要進(jìn)行國際化經(jīng)營，第一必須了解 WTO 的規(guī)則、各種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟如歐盟、北美自由貿(mào)易協(xié)定等，企業(yè)能夠按照這些組織給予的優(yōu)待條件選擇進(jìn)入的區(qū)域與產(chǎn)業(yè)。其次是目標(biāo)國文化、法律和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，微觀的有所在地區(qū)競爭對手狀況與銷售渠道的情形等。民營企業(yè)國際化戰(zhàn)略的路徑選擇企業(yè)國際化戰(zhàn)略的制定面臨著多種選擇，要緊有：目標(biāo)地的選擇* 營企業(yè)國際化戰(zhàn)略的布局是在一國、多國抑或全球。第一取決于企業(yè)國際化戰(zhàn)略的目標(biāo)，企業(yè)

9、追求的是市場、品牌、技術(shù)或是所需的資源。其次是企業(yè)所在的行業(yè)及其產(chǎn)品的定位，在拓展中采納專業(yè)化依舊實(shí)行多元化方向。如果企業(yè)為獲得技術(shù)，則往往確定為發(fā)達(dá)國家，如上文中的 TCL 與京東方；如是為了取得其他資源，則到其豐富的地區(qū)。受多方面因素制約，民營企業(yè)早期的國際化戰(zhàn)略宜采納漸進(jìn)的方式。構(gòu)建、兼并與合作的選擇企業(yè)國際化戰(zhàn)略的制定與實(shí)施能夠通過構(gòu)建、兼并、合作以及它們間的組合來實(shí)現(xiàn)。民營企業(yè)國際化的戰(zhàn)略能夠采納獨(dú)立或聯(lián)合，也但是獨(dú)立和聯(lián)合的綜合運(yùn)用。而企業(yè)獨(dú)立的構(gòu)建與兼并戰(zhàn)略也能夠單獨(dú)或組合的運(yùn)用。構(gòu)建、兼并與聯(lián)合的各種組合能夠?yàn)槊駹I企業(yè)戰(zhàn)略提供更多的選擇，體現(xiàn)了較大靈活性的。海爾通過與克杰姆的聯(lián)

10、合取得了成功，同時(shí)在美國建立工廠獨(dú)立生產(chǎn)公司產(chǎn)品；鞋業(yè)中的奧康公司也通過與國際上的聞名品牌公司 GEOX 的合作，期望在短期內(nèi)提升奧康跨國界的運(yùn)營能力。貿(mào)易與投資的選擇國際化戰(zhàn)略也包括國際貿(mào)易與國際投資的選擇。而貿(mào)易和投資又各包含兩個(gè)子要素：貿(mào)易撇脂 /貿(mào)易滲透與國外直截了當(dāng)投資 /國外間接投資。貿(mào)易撇脂要緊同意海外客戶主動(dòng)提供的訂單與合同而不實(shí)行主動(dòng)營銷。貿(mào)易滲透通過對國外市場資金、運(yùn)營和治理資源的投入以建立公司產(chǎn)品的認(rèn)知、信譽(yù)和忠誠度鞏固和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售和市場份額。和貿(mào)易相對的是國外直截了當(dāng)投資，它通過幸免非關(guān)稅壁壘、降低成本或獲得廉價(jià)生產(chǎn)要素取得競爭優(yōu)勢，同時(shí)也增強(qiáng)在全球化營運(yùn)中的操縱能力。貿(mào)易和投資能夠單獨(dú)運(yùn)用，也可綜合運(yùn)用。正如邁克爾波特認(rèn)為：在一個(gè)成功廠商的擴(kuò)張過程中，貿(mào)易和投資通常是應(yīng)該被一起使用；而成功的國際競爭者經(jīng)常采納貿(mào)易和國外投資的整合性全球戰(zhàn)略參與競爭。企業(yè)如何選擇則取決于國際化經(jīng)營中企業(yè)優(yōu)先考慮的咨詢題，競爭的狀況，企業(yè)的資源以及所在國的環(huán)境等。從我國民營企業(yè)的實(shí)際看，由于資源的不足和信息的匱乏，宜采納循序漸進(jìn)方式：貿(mào)易撇脂貿(mào)易滲透國外直截了當(dāng)投資。如此有利于民營企業(yè)積存國際化的體會(huì)，