藝術培訓學校策劃書

1、藝術培訓學校策劃書一、學校簡介二、服務產(chǎn)品概述三、市場分析四、市場營銷五、財務運營計劃 六、戰(zhàn)略規(guī)劃亠、學校簡介【我們的目標】將學校打造成湖南藝術教育培訓的一面旗幟【我們的宗旨】發(fā)掘人才，規(guī)范引導，交流藝術，推陳出新。以學生為本， 以質量為綱，為學生提供“最新、最優(yōu)、最實用”的教育服務，讓每位學生“來 則能學，學必有得”【我們的精神】無怨無悔，樂業(yè)敬業(yè)的奉獻精神；腳踏實地，苦干實干的 求實精神；執(zhí)著嚴謹，精益求精的治學精神；敢為人先，大膽探索的創(chuàng)新精神； 團結協(xié)作，永不磨滅的團隊精神【我們的理念】以專業(yè)求市場，以質量求生存，以效益求發(fā)展【我們的定位】成為學校和政府的戰(zhàn)略伙伴【我們的原則】高質量

2、、專業(yè)化、規(guī)范化【我們的承諾】您的要求一一就是我們的承諾。我們承諾我們優(yōu)秀權威的 師資，我們承諾我們的科學的授課方法和質量，但我們不承諾任何形式的保送。（在此提醒各位學生和家長，請學生和家長謹慎選擇正規(guī)培訓機構）二、服務產(chǎn)品及概述（一）服務對象：主要以湖南省范圍內(nèi)學藝術的中小學生和藝術類高考生為主，規(guī)模和名氣 做大以后可以考慮拓展省外市場，進一步發(fā)展新的生源。（二）服務內(nèi)容：1、服務種類：本校主要提供培訓類和交流類兩種服務，其中以培訓類服務 為主，交流類服務為輔：（1）培訓類：A、常年班：針對全省范圍內(nèi)的中小學生全年招生。依據(jù)青少年身心健康的 成長規(guī)律，擯棄學習內(nèi)容單一、教學乏味的現(xiàn)象，從綜合

3、素質的培訓入手，以 挖掘和培養(yǎng)藝術新人，打造和推出藝術新星為宗旨，從全省各地選拔有發(fā)展?jié)?力的好苗子，為全省、全國各藝術學校、專業(yè)學院和藝術團體輸送優(yōu)秀生員。B、高考短訓班：針對全省范圍內(nèi)的高考專業(yè)生進行培訓 。開班時間為每年 7月6日一次年聯(lián)考結束，隨到隨學。C、高考長訓班：針對全省范圍內(nèi)的高考專業(yè)生進行培訓。開班時間為每年7月6日一次年4月1日結束，隨到隨學。此段時間對高考專業(yè)生進行專業(yè)課的 集中強化培訓，使學員可以順利的通過各種藝術專業(yè)的考試，步入自己理想的 專業(yè)大學校門。D、高考沖刺班：開班時間為聯(lián)考前后 1個月，每半個月為一期。為高考專 業(yè)生提供更專業(yè)的突擊強化培訓，使其專業(yè)成績在考

4、試前有更為顯著地提高。（2）交流類：A、舉辦各種學習講座，幫助學員解除學習和深造過程中的種種疑問和迷惑， 為學員提供各種新的信息服務。B、組織學員參加各種教學比賽、全國的各種大型比賽活動，以及電視臺的 有關活動和演出。C、組建藝術團，參加各種文藝演出活動和電視臺的大賽。D、編排出優(yōu)秀的節(jié)目，帶隊出國參加友好訪問交流演出。2、課程種類設計：（1）影視表演專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術院校培養(yǎng)專門的表演藝術人才，學生大學畢業(yè)后可 到電視臺、電影電視制作單位、劇院、宣傳部門、文教事業(yè)單位從事影視表演、 舞臺表演、外交公關、宣傳及高等院校教學工作。入學條件：普通話標準，聲音條件好，形象氣質好，有較好的肢體

5、協(xié)調(diào)能 力和音樂感受能力，身高160cm以上。學時4-5個月。主要課程：聲樂、臺詞、形體氣質、影片欣賞、劇本分析、普通話語音、 小品模仿、表演、實習拍片等。（2）播音與主持專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術院校培養(yǎng)和輸送播音主持專業(yè)人才。學生大學畢業(yè) 后可在電視臺、廣播電臺、電影電視制作單位、宣傳部門、文教事業(yè)單位從事 播音主持、記者、編輯、宣傳及高等院校教學工作。160入學條件：有較好的語言感受能力，聲音條件好，形象氣質佳，女生cm，男生165 cm以上。學時3-4個月主要課程：普通話語音、播音發(fā)聲、新聞播音、臺詞、繞口令、模仿節(jié)目 主持人、節(jié)目主持、即興表達、文學作品朗誦、形體氣質等。課程計劃與安

6、排：基礎階段：普通話語音與糾正、發(fā)聲與氣息控制、語言表達技巧、新聞播 音（上）、自我介紹創(chuàng)作、即興命題演講、優(yōu)秀播音主持作品賞析、觀摩與實踐 等。小課：普通話語音與糾正、語言表達技巧、即興命題演講。提高階段：廣播節(jié)目主持、上妝與試鏡、播音形體訓練、自備作品（詩歌）自備作品（散文）、新聞播音（下）、即興評述、形象設計與包裝、文藝常識等。 小課：廣播節(jié)目主持、新聞播音、即興評述。沖刺階段：考試技巧串講、上妝與試鏡、電視節(jié)目主持、自備作品（小說） 歷年試題訓練與講解、考官講座、即興回答考官提問等。小課：電視節(jié)目主持、自備作品訓練、歷年試題訓練。（3）電視編導專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術院校培養(yǎng)和輸送影

7、視技術人才，含廣播電視編導、文藝編導、音樂編導、錄音藝術、錄音工程、導演、電視節(jié)目制作、戲劇影視 文學、攝像、燈光十個方向，學習一門課程即可報考十個專業(yè)。學生大學畢業(yè) 后，就業(yè)前景廣闊，既可到電視臺、電臺從事導演、編輯、攝像等工作，亦可 到廣告公司、圖片公司從事策劃、導演、拍攝、影像制作等工作。入學條件：有一定的文學寫作功底和語言組織能力，具備基本的影視作品鑒賞水平，身高不限。學時2-3個月。主要課程：普通話語音、即興表達、視聽語言、導演基礎、命題寫作、想象創(chuàng)作故事編講、廣告創(chuàng)作、影視作品賞析、實習拍攝等。課程計劃與安排：基礎階段：視聽語言、劇本創(chuàng)作、普通話語音與糾正、視覺傳達、影視精 品賞析

8、、廣播電視概論等、即興命題演講、自我介紹創(chuàng)作、實踐與觀摩等。提高階段：故事創(chuàng)作、電視節(jié)目策劃、媒體和廣告創(chuàng)意、即興評述、紀錄 片分析、辯論思維與口才、攝影作品分析、文藝常識、專業(yè)講座等。導演編劇組戲劇影視文學）攝影燈光組 （含攝影、燈光方向）錄音制作組節(jié)目制作、音樂編導、錄音工程、錄音藝術方向）電視編輯組 （含電視編導、文藝編導、數(shù)字媒體、 媒體創(chuàng)意、文化產(chǎn)業(yè)管理方向）沖刺階段：考題預測、美術攝影作品分析、形象設計與包裝、應試技巧串 講、表演學基礎、即興回答考官提問、歷年試題訓練與講解等。（4）音樂專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術院校培養(yǎng)和輸送音樂教育和音樂表演人才。學員大 學畢業(yè)后可從事音樂教育、

9、音樂表演、文化宣傳等工作。入學條件：有一定音樂感受力和音樂理論基礎。主要課程：開設音樂基礎理論、視唱練耳、舞蹈、聲樂、器樂等專業(yè)課程， 安排實踐演出。學時5-6個月。（5）舞蹈專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術院校培養(yǎng)和輸送舞蹈教育、舞蹈表演和舞蹈編導人 才。學員大學畢業(yè)后可從事舞蹈教育、舞蹈表演、舞蹈編導和文化宣傳等工作。入學條件：具有良好的舞蹈基本功和較豐富的表現(xiàn)力。主要課程：舞蹈基本功（毯功、技巧）、劇目表演、語音語言、古典舞、民 族民間舞、考試成品舞、舞蹈模仿、命題表演、視唱練耳、樂理、形體氣質。 學時5-6個月。（6）美術專業(yè)：本專業(yè)主要為國內(nèi)外高等藝術院校美術專業(yè)輸送高質量的生源、為社會各

10、 類用人單位培養(yǎng)和輸送具有較強專業(yè)能力和工作能力的實用美術專業(yè)人才。學 員大學畢業(yè)后能在文化藝術領域、教育、設計、出版、管理單位從事教學、創(chuàng) 作、研究、出版、管理等方面工作。主要課程：A、素描：靜物與默畫、石膏像、人物頭像與默畫、半身像、設 計素描、創(chuàng)意素描；B、速寫：慢寫、速寫與默畫、線描、場景速寫與默畫、 風景速寫；C、色彩：靜物寫生與默畫、風景寫生與默畫、人物頭像寫生與默 畫（水粉材料、油畫材料）；D、創(chuàng)作：設計基礎、繪畫創(chuàng)作、立體構成、圖形 創(chuàng)意、命題創(chuàng)作；E、設計：平面設計、立體構成。學時 5-6個月。3、課程收費標準:專業(yè)收費標準影視表演5000元/月：學費4600元/月（基礎課

11、3000元/月+小課費1600元/月）；住宿、管理、水電、洗澡費400元/月電視編導3600元/月：學費3200元/月（基礎課1600元/月+小課費1600元/月）；住宿、管理、水電、洗澡費400元/月播音主持3000元/月：學費2600元/月（基礎課1000元/月+小課費1600元/月）；住宿、管理、水電、洗澡費400元/月音樂3000元/月：學費2600元/月（基礎課1000元/月+小課費1600元/月）；住宿、管理、水電、洗澡費400元/月舞蹈3000元/月：學費2600元/月（基礎課1600元/月+小課費1000元/月）；住宿、管理、水電、洗澡費400元/月美術1200元/月（學費12

12、00元/月+住宿、管理、水電、洗澡費400元/月、市場分析（一）藝術培訓市場現(xiàn)狀分析：1、整體狀況分析：近年來，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和群眾物質文化生活的逐步改善， 人們學習文 化藝術知識和技能的熱情空前高漲，全國各地各種經(jīng)營性的文化藝術培訓活動 也便應運而生，蓬勃發(fā)展。當前，藝術培訓市場已經(jīng)發(fā)展成為一個擁有龐大消 費群體和巨大增長潛力的大市場，對廣大人民群眾的文化生活有著重要的影響。藝術培訓市場的培育和發(fā)展，把文化藝術知識和技能的傳授教育進一步推向 了廣闊的市場，從而解放和發(fā)展了藝術生產(chǎn)力，促進了文化藝術的繁榮和文化 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為普及文化藝術知識，培養(yǎng)文化藝術人才，提高群眾文化藝術素 養(yǎng)，豐富

13、活躍群眾文化生活等，作出了積極的貢獻。但是，由于種種原因，目前各地的藝術培訓市場， 還存在著不少問題。一方 面，國家政府雖然早就把經(jīng)營性藝術培訓列入了文化市場管理的范圍，但法制 建設沒有及時跟上，至今未能出臺具體的可操作的有關藝術培訓管理的法律、 法規(guī)和規(guī)章。國家政府對藝術培訓市場的管理，長期處于無法可依、無章可循、 無所 作為的狀態(tài)。經(jīng)營性藝術培訓活動在整個文化市場中，仍然是國家政府 管理行為的未及之處和空白地帶。也就是說，國家政府對整個藝術培訓市場至 今還沒能真正管起來。另一方面，由于國家政府缺乏切實有效的監(jiān)管，社會上 各種經(jīng)營性藝術培訓活動長期處于自發(fā)和自流的狀態(tài)。人們想辦就辦，想怎么

14、辦就怎么辦，想在那里辦就在那里辦。一些地方藝術培訓經(jīng)營主體魚龍混雜， 經(jīng)營秩序比較混亂。無證無照經(jīng)營、偷漏國家稅收的現(xiàn)象十分普遍，沽名釣譽、 坑蒙拐騙的行為時有發(fā)生，培訓質量和學員權益也常常得不到有效保障。這與 我們建設社會主義精神文明的要求是不相適應的，與我們建設社會主義法治國 家的目標是不相符合的，從長遠看，也是不利于藝術培訓市場健康發(fā)展的。藝術培訓是國家政府社會教育的一個重要形式， 是人民群眾社會學習的一個 重要途徑。藝術培訓活動既有一般文化藝術知識和技能的傳授，又有一定意識 形態(tài)和思想文化內(nèi)容的傳播；既有一般的商品經(jīng)營屬性，又有特殊的意識形態(tài) 教育屬性。在社會主義條件下，藝術培訓活動并

15、不是一般的文化娛樂活動；藝 術培訓市場也不是一般的文化商品市場。這就要求我們不能把藝術培訓市場混 同于一般商品市場，而是要把藝術培訓市場作為社會主義文化市場的一個重要 組成部分，按照社會主義文化市場建設和發(fā)展的要求，按照藝術培訓市場的特 點和規(guī)律，科學地來進行監(jiān)督和管理，從而確保藝術培訓市場的規(guī)范有序和社 會主義先進文化的前進方向。2、湖南省高考藝術培訓市場現(xiàn)狀分析：湖南師范大學藝術學院附近天馬村、 黃鶴村、岳麓漁場、麓山南路一帶是湖 南省藝術特長生考前培訓的主要聚集地，是聞名全國的“藝術培訓村”。從上個世紀80年代末開始，部分藝術家、藝術老師開始在岳麓區(qū)麓山南路湖南師范 大學藝術學院附近左家

16、壟、杜家塘、曾家坡一帶進行藝術創(chuàng)作和培訓，逐步形 成了以藝術培訓為主，藝術品創(chuàng)作和交流為輔的市場格局。經(jīng)過近二十年的發(fā) 展，位于湖南師范大學藝術學院附近天馬村、黃鶴村、岳麓漁場、麓山南路一 帶已成為我國規(guī)模較大的藝術高考培訓集散地之一。經(jīng)過統(tǒng)計，目前這個區(qū)域內(nèi)共有畫室、音樂培訓中心、藝術培訓學?？傆?10多家，開設有藝術類高考全部的專業(yè)課程，從業(yè)老師達 1000多人，年培訓學生已超過30000人次。無論 從機構規(guī)模、從業(yè)人員數(shù)量、還是生源數(shù)量等已成位居全國前列。近四年來， 湖南藝術高考生數(shù)量更是急速增長。2004年藝術高考報名人數(shù)I萬8千多人， 2005年猛增到30256人，2006年已突破4

17、萬人，2007年更是突破5.3萬人。據(jù) 湖南省教育考試院統(tǒng)計，2007年我省高考報名報名人數(shù)接近 52萬，這也就意味 這平均不到10個人中間就有一個藝術考生。X卜1AJ600005000040000300002000010000 2004年2005年2006年2007年藝術高考生的巨量增長，促進了藝術高考市場的發(fā)展，帶來了培訓 市場的巨大利潤空間，成為商機無限的新興產(chǎn)業(yè)?？焖僭鲩L的市場需求，要求更為專業(yè)、更為規(guī)?；乃囆g高考產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展。目前這一市場從整體 上看，尚處于自發(fā)成長的初級階段，由于有利可圖，這一市場急速膨脹，只顧 賺錢、急功近利的狀況并不少見，導致整體秩序較為混亂?，F(xiàn)行的藝術培訓班

18、 模式不僅制約了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也為社會帶來諸多不穩(wěn)定因素。由于藝術培訓進入市場缺少必要的監(jiān)督， 而各地多奉行“民不告，官不理” 的態(tài)度，對培訓市場進行整治的很少，管理上還有很多空檔。隨著社會對文化生活的需求不斷增長，藝術培訓市場的需求也會越來越旺， 必須有一批具有遠見卓識的企業(yè)參與到這一行列中，規(guī)范運作、規(guī)模經(jīng)營，而 不是撈一把就走，實際上，只有產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，才有企業(yè)不斷增長的利潤空 間。相關政府部門也已經(jīng)意識到這一點，正在不斷加強引導和規(guī)范藝術培訓市 場，以做大蛋糕，促進產(chǎn)業(yè)不斷壯大成熟。經(jīng)過前期論證，岳麓區(qū)就文化藝術 產(chǎn)業(yè)園建設項目已于2007年5月正式敲定方案。未來3至5年內(nèi)，該區(qū)將聯(lián)手

19、 轄區(qū)高校，通過“政府組織、市場運作”，投巨資在大學城范圍內(nèi)共同打造出全省具有標志性的文化藝術產(chǎn)業(yè)基地，以實現(xiàn)該區(qū)從文化大區(qū)到文化強區(qū)飛躍 的戰(zhàn)略目標。（二）競爭對手狀況分析：1、目前國家對非學歷藝術培訓的規(guī)定僅有一個指導性的文件，而對于何種 培訓班才有資格辦學的標準都是由地方教育部門詳細制訂。在長沙開辦藝術培 訓班，必須要有300平方米以上的辦學場地，同時啟動資金要達到 30萬元，而 培訓市場中能達到這個標準的少而又少。長沙市民辦非學歷教育培訓機構設置標準設立民辦學校應當符合當?shù)亟逃l(fā)展的需求， 具備教育法、民辦教育促進法、民辦教育促進法實施條例等有關法律、法規(guī)規(guī)定的條例。民辦學校的設置標準

20、參照國家同級同類公辦學校的設置標準執(zhí)行。舉辦教育培訓機構，應符合下述基本條件：（一）舉辦者1、舉辦者應是國家機構以外具人法人資格的社會組織或具有政治權利和 完全民事行為能力的公民個人。2、舉辦者應通過損贈、出資等方式為教育培訓機構提供必要的經(jīng)費和辦學的基本條件。（二）校舍、設備1、有與辦學相適應的，穩(wěn)定、集中的，符合各項安全要求的校舍、面積300平方米以上。租賃校舍的租期在 2年以上；租賃公辦中、小學校舍的須經(jīng)教 育行政部門批準。2、有與辦學相適應的教育實驗、實習設備場所，有一定的圖書、雜志、 報刊等資料。（三）資金校舍、設備達到設備標準后，教育培訓機構辦學啟動資金一般不得少于 30 萬元，還

21、應有穩(wěn)定的經(jīng)費來源。（四）機構、章程和規(guī)章制度1有董事會、理事會或其他形式的決策機構。2、有行政、教學、財務、學生管理機構。3、有學校章程和董事會章程。4、有健全的規(guī)章制度。（五）有明確的辦學宗旨、培養(yǎng)目標、辦學方案。（六）有明確的招生對象及相對穩(wěn)定的生源，辦學規(guī)模不少于3個班。（七）教育培訓機構的校長和教學副校長須具有?？埔陨系奈幕潭龋?年以上的教育管理工作經(jīng)歷，熟悉教育規(guī)律、教育業(yè)務，能堅持正常工作，年齡 男在60周歲，女在55周歲以下，但可以適當放寬。（八）有與辦學業(yè)層次、辦學內(nèi)容、辦學規(guī)模相適應的專、兼職教師隊伍和管理人員，教師必須具備相應的教師資格，財務人員及相關專業(yè)技術人員應具

22、備的專業(yè)資格條件。根據(jù)目前調(diào)查的情況來看，長沙陽光藝術學校、長沙采之藝術培訓學校、長 沙多芬音樂學校、湖南晨曦高考培訓學校、長沙新凌云藝術培訓學校和湖南金 鷹藝術培訓學校都已經(jīng)過了主管部門的批準，辦理了正規(guī)的手續(xù)，經(jīng)過多年的 經(jīng)營已經(jīng)初具規(guī)模，是現(xiàn)今藝術培訓行業(yè)的領頭者，也是本校日后的主要競爭 對手。它們的優(yōu)勢在于：（1）經(jīng)過多年的經(jīng)營，已經(jīng)擁有穩(wěn)定的客戶關系和生 源；（2）積累了比較豐富的管理經(jīng)驗，熟知培訓市場的一系列潛規(guī)則，如：招 生回扣、代考、陪考、賄賂考官及監(jiān)考人員等；（3）成功往各大高校輸送了大 批優(yōu)秀生源，形成了一定的品牌優(yōu)勢。而它們的劣勢在于：（1）品牌效應不大，相對穩(wěn)定的生源基

23、本是建立在高 額的招生回扣之上。（2）它們的招生網(wǎng)絡大部分是建立在與各個高中學校的專 業(yè)老師聯(lián)系上，但隨著教育主管部門對藝術培訓市場監(jiān)管力度的加強，越來越 多的高中學校已經(jīng)開始將每年為高考藝術生選擇藝術培訓學校的權力集中到學 校領導（一般是校長）手中，專業(yè)老師被禁止私自為學生選擇培訓學校。2、市場仍存在未經(jīng)正式部門批準的培訓機構。這些機構大都采用“關門辦 學”的方式，已經(jīng)不適應現(xiàn)在教育形式的發(fā)展，加之教育主管部門的監(jiān)管力度 將進一步加強，此類培訓機構的生存空間將進一步縮小。（三）消費者狀況分析：據(jù)統(tǒng)計，以每生每年投入培訓學習費用為6000元，生活學習用品 費用為3000元計算，整個湖南省市場常

24、總量為3.6億元，市場潛力巨大。（四）機構整體運行分析：1、機構優(yōu)勢分析：（1）高素質的專家資源關系及專業(yè)人才：本校由國家二級演員和國家二級播音員以上、教學經(jīng)驗豐富的教育家以及 中央音樂學院、北京舞蹈學院、湖南師范大學優(yōu)秀教授、講師定期講座、點評 并配合完成學校教學任務，同時配有藝術團體優(yōu)秀藝員及知名藝人串講和各大 藝術院校研究生、優(yōu)秀畢業(yè)生助教。他們非常清楚藝考時同學們應該掌握些什 么，應該注意些什么，他們知道怎樣在面試的短短幾分鐘內(nèi)把自己最好的一面 展現(xiàn)給考官，讓學生在短期內(nèi)迅速提高自己的應試能力。（2）潛心研究、精心設計、量身打造的培訓課程：一對一的個性化培訓輔導，已被證明是藝術類訓練最

25、有效和負責任的教學 方法和模式。不湊班、不等班、不掛靠大學招生、不追求大班的高利潤、一切 對學生和家長負責、讓學生享受貴賓級指導訓練，做有社會責任的教育機構是我 們實力的證明和永久的承諾！（3）優(yōu)良的選材體制：每位學員都必須參加學校的入學考試，由各位專家分析總結，根據(jù)考試成 績分班，量身制定專署的培訓方案，采取科學的藝術啟蒙教育方式，真正挖掘 學員的藝術天賦。（4）豐富的媒體資源：聯(lián)合湖南電視臺、電臺，依托媒體湘軍的豐富資源和廣闊平臺，為各專業(yè) 的學生提供更專業(yè)、更豐富、更有效的培訓，并有機會直接簽約。組織安排學 員在學習期間到節(jié)目現(xiàn)場，近距離學習、感受各優(yōu)秀主持人的主持風格、語言 技巧、臨場

26、應變能力等。安排優(yōu)秀學員參加湖南電視臺的一系列文藝活動。考 取湖南省內(nèi)各藝術院校的學員，在學習優(yōu)秀的情況下，學校負責在大二、大三 時推薦到電視臺實習。（5）深厚的文化底蘊：聯(lián)合湖南曲藝家協(xié)會和音樂家協(xié)會，充分挖掘和發(fā)揚湘楚文化內(nèi)涵，讓舞 蹈、音樂、播音、表演、編導方向的學生真正領略藝術真諦中成長進步，逐漸 塑造大師風范！避免膚淺的形而上學。（6）豐富的教育資源：多年的出版、發(fā)行工作，為我們積累了豐富的教育資源。一直以來，我們都 與全省各地州市教育局保持了良好的合作關系，隨著教育主管部門對藝術培訓 市場監(jiān)管力度的逐步加強，我們的培訓學校將有機會與全省各教育主管部門更 進一步合作。2、機構弱勢分析

27、：（1）新成立的教育培訓機構不具備品牌優(yōu)勢正如所有的培訓機構一樣，開始的第一步是非常艱難的，新的品牌尚未被 大眾所接受，要想占領市場分額，與其他強大的競爭對手競爭，如果沒有能體 現(xiàn)自己特色的項目，沒有能第一時間讓市場認同并接受的話，那么機構以后的 發(fā)展又會遇到更多困難。（2）機構工作人員缺乏實踐經(jīng)驗理論的豐富無法代替實踐經(jīng)驗，學校在成立初期必然會遇到各種從來沒有 遇到的問題需要解決，而學校成立初期對于聘請擁有豐富市場經(jīng)驗的人才來擔 任要職也是有一定難度的。3、機構機遇分析：（1）行業(yè)高速發(fā)展背景近年來，湖南藝術高考生數(shù)量急速增長，促進 了藝術高考市場的飛速發(fā) 展，帶來了培訓市場的巨大利潤空間，

28、使之成為商機無限的新興產(chǎn)業(yè)。（2）社會發(fā)展趨勢當前，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和群眾物質文化生活的逐步改善，人們學習文化藝術知識和技能的熱情空前高漲，藝術培訓市場已經(jīng)發(fā)展成為一個擁有龐大消 費群體和巨大增長潛力的大市場。（3）行業(yè)發(fā)展逐漸規(guī)范化隨著教育主管部門監(jiān)管力度的逐步加強和行業(yè)規(guī)范化的發(fā)展，未經(jīng)正式部門批準的培訓機構的生存空間將被逐步壓縮，甚至導致其關門大吉。這部分培訓 機構原有的生源將流入市場，被正規(guī)的培訓機構所瓜分。（4）生源集中化近兩年來，隨著藝術培訓市場的逐步規(guī)范，各大高中學校都已經(jīng)開始集中 全校的高考藝術生生源，統(tǒng)一為他們選定一、兩所藝術培訓學校進行培訓。4、機構威脅分析:（1）市場風

29、險剛成立的且尚不具規(guī)模的小機構與市場上強大的對手競爭，難免在很多方 面會吃虧。雖然可以通過市場調(diào)查，資料分析來規(guī)避一些由于盲目和不了解市 場而造成的風險，但市場總是變化的，危機四伏，總會遇到計劃控制以外的， 并且具有打擊性的風險。（2）新的競爭者不斷涌現(xiàn)藝術培訓這塊市場潛力巨大，“錢景”可觀，在淘汰掉一批跟不上市場發(fā) 展腳步的競爭對手的同時，勢必會涌現(xiàn)出新的競爭對手。（3）競爭者的惡性競爭目前，招生回扣已經(jīng)成為藝術培訓市場的潛規(guī)則之一。 現(xiàn)如今的回扣比例為 學員學費的50%，就美術生為例，學費為1200元/月從，學時5個月，學費總 計6000元/人，培訓學校實際收取3000元/人，另外3000

30、元/人直接返還給帶隊 老師作為回扣。但有些未經(jīng)過正式部門批準的小培訓機構辦學成本本來就很低， 它們?yōu)榱藫屔矗呀?jīng)把這一回扣比例進一步提高。（五）學校選址分析：大體位置暫定在岳麓區(qū)，具體位置待定。主要原因：1、岳麓區(qū)是科教文化大區(qū)，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)具有得天獨厚的條件。目前，大 部分的藝術培訓學校云集在岳麓區(qū)，尤其是湖南師范大學藝術學院附近的天馬 村、黃鶴村、岳麓漁場、麓山南路一帶。這一區(qū)域雖然競爭對手聚集，競爭力 度大，但是經(jīng)過20多年的發(fā)展已成為聞名全國的“藝術培訓村”，品牌效應巨 大，此區(qū)域內(nèi)的培訓機構、學校已成為歷年藝術類高考生培訓的首選之地。2、根據(jù)目前的調(diào)查情況來看，岳麓區(qū)藝術培訓機構、

31、學校眾多，普遍存在 偷稅、漏稅的問題，但罰不責眾，主管部門基本上采取“睜一只眼，閉一只眼” 的態(tài)度。3、為發(fā)揮岳麓區(qū)教育資源優(yōu)勢，充分利用二十年來已經(jīng)形成的市場凝聚力， 打造岳麓區(qū)特色教育的品牌，由岳麓區(qū)從事藝術教育培訓的十家單位聯(lián)合發(fā)起 成立岳麓藝術村管理中心。該中心面向長沙市岳麓區(qū)各類藝術培訓機構，不 受單位性質和規(guī)模限制而自愿組成的一個行業(yè)性、非營利組織。其宗旨是宣傳、貫徹和執(zhí)行國家的有關方針政策，按照公平、公正、團結、服務的原則，為 會員提供各種專業(yè)服務；發(fā)揮聯(lián)接政府和會員的紐帶和橋梁作用，促進該區(qū)域 的藝術教育事業(yè)健康發(fā)展；致力于營造岳麓區(qū)藝術培訓的良好辦學環(huán)境；以服務、發(fā)展、協(xié)調(diào)、

32、自律為中心的基本職能，加強中心會員間的相互合作，為會 員發(fā)展創(chuàng)造更多機會和空間。四、市場營銷（一）市場進入計劃：辦理各種證件，先在教育局辦理社會力量辦學許可證，民政局辦理民辦非企業(yè)單位登記證書，再到工商、稅務部門辦理相關手續(xù)。在所有證件辦理 齊全，具備相關的辦學資質后，開始進入市場招生、運作等。（二）市場擴展計劃：在成功進入市場后，在此基礎上進一步地拓展業(yè)務空間1、市場滲透藝術培訓市場是一塊大的“甜餅”，這塊“甜餅”雖然誘人垂涎欲滴，但 難以輕松“入口”。學校不必急于求成，而是采用穩(wěn)中求勝，立足長遠的策略。 在前期發(fā)展的基礎上開設一些優(yōu)惠活動及部分的免費服務來吸引客戶，爭取競 爭者的顧客“倒戈

33、”，通過我們優(yōu)質的服務贏得客戶認可，并且吸引潛在的消 費群體。2、新市場的開發(fā)無論多么大的“甜餅”都會有分完的時候。新市場的開發(fā)，將給學校注入新 的血液，推動中心的進一步發(fā)展。本校將細分服務的范圍和形式，分析服務的 市場價值與社會需求，在現(xiàn)有服務區(qū)域內(nèi)尋找新的細分市場，挖掘更多的潛在 顧客，并發(fā)展新的服務領域，進一步開拓省內(nèi)、省外市場，突破空間的“瓶頸” 擴大業(yè)務范圍。3、多角化發(fā)展如果藝術培訓服務項目的市場需求基本達到飽和的時候，或者有其它更好的市場出現(xiàn)時，我們就考慮拓展新的服務領域。（1）水平多角化：針對現(xiàn)有市場和現(xiàn)有客戶，在已有的信譽基礎上，擴大 業(yè)務范圍。（2）綜合多角化：以新業(yè)務進入

34、新市場。長沙正在增強自身的文化底蘊，提升城市的品牌價值，逐步從“吃、喝、玩、樂”的“俗文化”向藝術類的“雅 文化”過渡。2007年9月16日，藝術長沙首次亮相，這是中國當代藝術第一次 以高規(guī)格、大規(guī)模的張揚姿態(tài)涌入省會長沙。雖然冠用了一個與藝術北京相似 的名頭，不過藝術長沙卻完全沒有藝術北京濃重的藝術商業(yè)氣息，以及火熱場 面背后蓄勢待發(fā)的火藥味。它結構簡單，方力鈞、李路明、李津、毛焰、王音五個藝術家個展，以及三個聯(lián)展，避開了漸趨體制化和復雜化的藝術博覽會活動模式。綜覽各地的當代藝術活動，組織策劃是決定活動成功與否的先決條件，也是 創(chuàng)立一個知名品牌的至關重要的部分。與藝術北京、上海春季沙龍和上海

35、藝博 會不同的是，藝術長沙的幾家主要負責機構的背景跨度頗大，是政府機關、娛 樂事業(yè)和民營美術館的典型代表。湖南省文聯(lián)、湖南廣電集團、湖南省博物館、 和譚國斌美術館的聯(lián)手合作，代表了政府與民間、社會精英與大眾娛樂、經(jīng)典 藝術與當代藝術的聯(lián)姻。2007藝術長沙的意義，不僅是指明星藝術家在長沙的亮相， 也不僅是湖南省 一個重大的文化藝術活動，而是從另一個側面展示出中國當代藝術的新活力， 讓沉迷于商業(yè)競爭和藝術品買賣的藝術市場看到當代藝術活動發(fā)展的另一條出 路。與此同時，2007藝術長沙與“ 2007藝術北京”進行的全方位對接，將一南 一北兩個城市呼應起來，把最新的藝術動態(tài)帶進中部地區(qū)，提升了長沙這個

36、中 國最中部城市的藝術操作和策劃能力，拓展了中國的藝術版圖，共同打造“藝 術中國”的影響力。這一融合和混雜的新型組織模式，開辟了當代藝術展組辦的新道路，也為我 們新業(yè)務的開拓指明了方向、提供了契機。我們可以從承辦藝術類專題講座、 舉辦中小型書畫展覽交流活動起步，依托“湖南彩橋文化傳播有限公司”這一 更大的發(fā)展平臺逐漸進入“藝術長沙”這一大市場，尋求新的利潤增長點。市場擴展戰(zhàn)略表現(xiàn)有業(yè)務新業(yè)務現(xiàn)有市場市場滲透新業(yè)務開發(fā)新市場新市場開發(fā)多角度發(fā)展4、連鎖經(jīng)營方式在經(jīng)過前面的發(fā)展階段后，學校已經(jīng)樹立了相當?shù)纳鐣推放浦取Ｍㄟ^ 連鎖經(jīng)營的方式可以增大市場占有率，同時也解決了學校在拓展業(yè)務范圍時的

37、大量資金投入的問題。（三）營銷策略:現(xiàn)有服務整個生命周期的營銷戰(zhàn)略、服務生命周期營銷戰(zhàn)略、導入期成長期成熟期衰退期營銷目標打造學校的 知名度，激發(fā) 消費者的興 趣最大限度地占有市場分額業(yè)務革新，鞏固市場分額，爭取利潤最大化減少損失，擠取收益服務提供一個主要服務業(yè)務擴展，提供優(yōu)質的產(chǎn)品、服務、擔保品種的多樣化，建立品牌忠誠度逐步淘汰疲弱服務戰(zhàn)價格成本加提成市場滲透價格能較量、擊敗競爭對手的價格削價略營銷選擇性推廣密集性廣泛推廣更密集廣泛的推廣收縮、淘汰促銷邀請教育主 管部門和各 高中學校領 導來?？疾鞌U大、提高知名 度，減少促銷費 用強調(diào)品牌的區(qū) 別和利益，推出鼓勵購買的措 施維持堅定的忠誠者1

38、、招生策略：對于一所培訓學校而言，生源是尤為重要的。學校初期發(fā)展需要尋找依托學校和關系學校，突破幾所學校，并集中力量宣傳，注意穩(wěn)定生源。（1）充分利用手頭的教育資源，與全省各地州市教育局合作，簽訂合作意向，共同開發(fā) 當?shù)厣矗唬?）直接與高中學校合作，簽訂合同。學校后期利用聯(lián)合辦學、廣告媒體、品牌效應和學校文化推廣等方式擴大生源，加大辦學規(guī)模。藝術高考特長生團體培訓誠邀高中學校合作我校為適應藝術高考培訓的新形勢及學校對發(fā)展藝術特色教育的特點和要 求，擬在全省范圍內(nèi)開展藝術高考特長生團體培訓合作計劃。一、藝術高考特長生團體培訓的趨勢1、藝術高考生大量增加，培訓機構魚龍混雜，學校管理難度加大，統(tǒng)一

39、組 織團體培訓是學校責任。2、藝術高考難度加大，藝術高考教育專業(yè)程度大幅提高，普通中學已很難 勝任藝術高考特長生教學。合作培養(yǎng)成為特長生教育首選。二、藝術高考特長生團體培訓的優(yōu)勢1、提升高考升學率幫助普通中學建立完整的藝術特長生高考教學體系，形成藝術教育特色。2、提高教學質量有針對性的設計教學計劃，有效的保證了學校教學的統(tǒng)一性和延續(xù)性。3、資源共享專業(yè)藝術培訓機構有更專業(yè)的藝術師資和更快捷的升學渠道和信息資源。4、專業(yè)文化兩不誤根據(jù)學校文化課程的安排制定相應文化課課程內(nèi)容、時間和課程進度。5、管理有效統(tǒng)一組織，閉式管理，有效地解決學生單獨外出培訓的管理和安全問題。三、合作基本流程：1、學校提出

40、合作需求2、雙方考察了解一一3、協(xié)商合作事項 4、簽訂合作合同5、生源選拔一一6、準學員水平測試一一7、設計培訓方案8、確定課程大綱9、培訓實施10、培訓實施11、組織報考12、志愿填報13、咼考錄取跟蹤14、學員信息反饋15、效果評估四、聯(lián)系方式：2、定價策略：(1) 定價原則：瞻前顧后，審時度勢，靈活調(diào)整。(2) 價格制定依據(jù)：我們的服務具有較高的知識含量，因而我們的服務定價策略是一種排他策 略，從而實現(xiàn)市場滲透。在制定價格的時候主要考慮的因素：A、服務成本(詳見財務分析部分)；B、服務的競爭力；C、遵守物價局的價格制定規(guī)定； D同 行的價格；E、服務的知識技術含量；F、目標顧客的接受度。

41、(3) 價格調(diào)整：市場需求：掌握市場行情，合理調(diào)整價格。競爭對手：密切留意競爭對手品牌、價格、策略的變化，及時作出相應的調(diào) 整措施。服務成本：隨著學校規(guī)模的不斷擴大，品牌知名度的不斷提高，服務的單位 生產(chǎn)成本將會進一步降低。3、推廣策略：（1）采用開門辦學的原則，邀請教育局和各高中學校領導來學校參觀考察、 指導工作。（2）舉辦主體活動，如教學講座、藝術類專題講座等，宣傳學校文化，塑 造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。（3）綜合運用電臺、電視臺、報紙、傳單、網(wǎng)絡等多種手段進行宣傳，注 意統(tǒng)一設計、統(tǒng)一包裝。4、營銷隊伍管理：（1）營銷隊伍的建設：營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個關鍵，所以建立一支良

42、好的營銷隊伍非常重 要。學校專門設置了招生處，在校長的領導下，負責學校的招生工作，其主要 職責是：A、認真收集反饋信息，及時總結。做好學校生源的調(diào)查摸底工作，當好學 校的參謀。B、負責學校的招生宣傳工作，起草招生簡章，制定落實招生宣傳方案。C、負責具體實施學校網(wǎng)上招生、報名、注冊、學籍管理工作，以及網(wǎng)絡宣 傳工作。D負責學校網(wǎng)站建設管理工作。F、負責學校統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料的匯總、報送工作。G負責本部門科室工作計劃、工作總結的起草工作，以及本部門各類資料 的收集、整理、歸檔工作。H、組織、接待有關合作單位、學生及學生家長的參觀來訪、聯(lián)誼、咨詢等工作。協(xié)助其他部門作好相關工作I、在每次招生工作完成后，召

43、開招生工作座談會，總結招生工作，寫出招 生工作總結。J、完成學校領導交辦的其它工作。（2）業(yè)績評估制度：A、按照營銷配額的實現(xiàn)水平來對營銷人員的業(yè)績進行評估。B、按照獲得新客戶的數(shù)量來對銷售人員的業(yè)績進行評估。C、按照營銷人員所在營銷區(qū)域中的顧客滿意度來對銷售人員的業(yè)績進行評 估。（3）獎懲制度：如果業(yè)務人員能超額完成營銷配額，就會獲得額外的獎勵。如果業(yè)務人員沒 能完成銷售配額（在特殊情況下除外），就可能受到懲罰，主要是扣獎金。學 校也參照客戶的滿意度來對業(yè)務人員進行獎懲，客戶滿意度極高的業(yè)務人員會 受到獎勵，客戶滿意度比較低的業(yè)務人員也會受到懲罰。另外，能獲得較多新 客戶的業(yè)務人員能得到獎勵

44、，流失較多原有客戶的業(yè)務人員會被懲罰。5、市場營銷控制：在執(zhí)行市場營銷計劃中，難免會遇到各種意外事件，所以學校會不斷地對市 場營銷活動進行監(jiān)督、評價，控制其發(fā)展動向。學校的市場營銷控制主要包括 年度計劃控制、盈利控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。A、年度計劃控制：對營業(yè)額、市場占有率、費用率等進行控制。B、盈利控制：分析學校的盈利能力和選擇最佳的調(diào)整措施。C、效率控制：對學校營銷隊伍的效率、廣告效率、促銷效率進行評價和控 制。D戰(zhàn)略控制：由于市場和環(huán)境復雜多變，學校會定期地、批判性地重新評 估學校的戰(zhàn)略（一般3年）、計劃（通常1年）及其執(zhí)行情況。五、財務運營計劃藝術學校財務預算表專業(yè)學費/ 月管理 費

45、+雜 費時 間人數(shù)總計回扣前2個 月課時 費后一個 月專家 講課費講師合計管理人員工資場地租 金辦學用品投入水電費 支出稅金支 出基礎課 學費總 額比率合計校長辦公室 主任招生處 主任財務處主任300000美術120040038038400028800050%144000180005000230003800元/月2500元/月2500元/月2500元 /月元/年300000元/年6000/月180萬*5.5 %影視 表演460040032030000018000040%72000320027600電視 編導32004003202160009600040%384002440056005600播音

46、 主持26004003201800006000040%240001200012000114007500750075002000003000001800099000音樂26004003201800006000040%2400011600580017400舞蹈260040036054000028800040%115200240001200036000合計16800240022018000009720004176007800043600121600339002000003000001200099000稅后 利潤509900元藝術學校財務預算-試算平衡表專業(yè)每人學費回扣前2個月 課時費后一 個月 專家

47、 講課 費講師合計管理人員工資場地租 金辦學用 品投入水電 費支 出費用保底 招生 人數(shù)基礎課 學費總 額比 率合計校長辦公 室主 任招生 處主 任財務 處主 任美術4800480050%24001800050002300019001250125012505000050000300013405056影視 表演150001500040%60002440032002760019001250125012505000050000300014225016電視 編導108001080040%43205600560019001250125012505000050000300011857018播音 主持900

48、0900040%3600120001200019001250125012505000050000300012425023音樂9000900040%36001160058001740019001250125012505000050000300012965024舞蹈9000900040%360024000120003600019001250125012505000050000300014825027合計576005760023520 780004360012160011400750075007500300000 30000018000 797020164辦公設施:23456789辦學設施:2345

49、6791011121314（一）辦學費用明細：30萬元/年1、打印復印一體機：800元/臺、電話傳真一體機：1000元/臺、3P 空調(diào)：8X 6000 元/ 臺=48000 元、1. 5P 空調(diào)：3X 2700 元/ 臺=8100 元、辦公桌：3X 450元/張=1350元、文件柜：2X 700元/個=1400元、茶幾：1000元/套、沙發(fā)：3000元/套、文具、衛(wèi)生用具：1000元1、課桌椅:、上下鋪：120X 150元/張=16500元、床上用品：220 X 250元/套=55000元、練功毯：70 X 200 m2 =24500 元、不銹鋼加厚把桿：、練功鏡：20 X 150元/塊=30

50、00元、鋼琴：10000元/臺8、黑板：3X 100元/塊=300元、講臺：3 X 100元/張=300元、錄音機：200元/臺、DVD 300 元 / 臺、攝相機（JV。： 2X 10000 元/ 臺=20000 元、多媒體教室設備：20000元/套、空氣泵熱水器：35000元/套15 、長虹29寸彩電PF29300 2X 1500元/臺=3000元16、美術用品：業(yè)務宣傳及辦證費用：2萬元/年（二）辦學場地租金及裝修費：30萬元/年（三）老師課時費、工作人員工資、學費及招生回扣：預計第一年招生人數(shù)：美術 80人+舞蹈60人+音樂20人+播音主持20人 +電視編導20人+影視表演20人，共計

51、220人，學時3個月。1、老師課時費：121600元/3個月（1）前期兩個月課時費：7200元/2個月音樂專業(yè)課程表 1450元/周時 段上課時間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午3: 3011： 30語音語言樂理150樂理150樂理150樂理150舞蹈下午2： 305： 30聲樂200視唱練耳150視唱練耳150視唱練耳150聲樂200文藝常識晚上7： 00 9： 00自習練琴自習練琴自習節(jié)目欣賞舞蹈專業(yè)課程表 3000元/周時 段上課時間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上 午3： 3011： 30語音語言基訓200成品300基訓200技巧200基訓200下 午2： 305： 30成品300毯功300技巧200成品300毯功300文藝常識晚 上7： 00 9： 00練習100復習100練習100復習100練習100節(jié)目欣賞播音主持，影視表演，電視編導課程表一Y3050元/周時段上課時間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8： 3011： 30播音主持200電視編導200播音主持200電視編導200影視表演200舞蹈300下午2： 305： 30形體300影視表演200聲樂200影視表演200播音主持200文藝常識200晚上7： 00