年度銷售計(jì)劃書(shū)PPT模版

1、一、年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的主要內(nèi)容：一、年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的主要內(nèi)容：1 1、上年度業(yè)務(wù)工作回顧與分析、上年度業(yè)務(wù)工作回顧與分析 2 2、年度形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)、年度形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)3 3、年度營(yíng)銷計(jì)劃、年度營(yíng)銷計(jì)劃年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的內(nèi)容模型年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的內(nèi)容模型4 4、計(jì)劃的調(diào)整彈性分析、計(jì)劃的調(diào)整彈性分析二、上年度業(yè)務(wù)工作回顧與分析：二、上年度業(yè)務(wù)工作回顧與分析：1、銷售業(yè)績(jī)分析：、銷售業(yè)績(jī)分析：業(yè)績(jī)分析要素業(yè)績(jī)分析要素實(shí)際實(shí)際目標(biāo)目標(biāo)對(duì)比分析對(duì)比分析原因分析原因分析改善對(duì)策改善對(duì)策銷售業(yè)績(jī)分析模板銷售業(yè)績(jī)分析模板說(shuō)明：1、本模板應(yīng)用于公司及其各級(jí)業(yè)務(wù)單位對(duì)上年度業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算的完成情況分析時(shí)，并

2、適用于各種目標(biāo)、分月、分產(chǎn)品、分區(qū)域及組合匯總分析；2、業(yè)績(jī)分析項(xiàng)目指區(qū)域、月份或產(chǎn)品種類（或品牌、檔次、包裝類型等）的銷量或銷售額；3、對(duì)比分析一般為實(shí)際與計(jì)劃或預(yù)算的差額、完成比例等銷售費(fèi)用投入分析模板2、銷售費(fèi)用投入分析：、銷售費(fèi)用投入分析：銷售費(fèi)用項(xiàng)目銷售費(fèi)用項(xiàng)目實(shí)際實(shí)際目標(biāo)目標(biāo)對(duì)比分析對(duì)比分析原因分析原因分析改善對(duì)策改善對(duì)策說(shuō)明：1、本表費(fèi)用項(xiàng)目參照銷售擴(kuò)展損益表。2、本模板應(yīng)用于公司及其各級(jí)業(yè)務(wù)單位對(duì)上年度銷售費(fèi)用分析，并適用于銷售費(fèi)用的分月、分產(chǎn)品、分區(qū)域及匯總分析；3、對(duì)比分析一般為銷售費(fèi)用額、單件（或kl）平均費(fèi)用、產(chǎn)品獲利率、投入產(chǎn)出比率等數(shù)據(jù)的實(shí)際與預(yù)算的差額與比例等項(xiàng)目

3、項(xiàng)目問(wèn)題描述問(wèn)題描述對(duì)業(yè)務(wù)的影響與分析對(duì)業(yè)務(wù)的影響與分析改進(jìn)方向改進(jìn)方向1、區(qū)域劃分2、消費(fèi)者3、產(chǎn)品4、價(jià)格5、渠道6、廣告宣傳7、銷售促銷8、銷售組織/隊(duì)伍9、銷售業(yè)務(wù)管理10、其他1 1、市場(chǎng)變化分析與預(yù)測(cè)模板：、市場(chǎng)變化分析與預(yù)測(cè)模板：項(xiàng)目變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)對(duì)策三、年度形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)：三、年度形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)：例：市場(chǎng)特征變化趨勢(shì)分析表例：市場(chǎng)特征變化趨勢(shì)分析表例：產(chǎn)品需求變化趨勢(shì)分析表例：產(chǎn)品需求變化趨勢(shì)分析表2 2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)預(yù)測(cè)分析模板：、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)預(yù)測(cè)分析模板：分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目本公司本公司競(jìng)品公司競(jìng)品公司C競(jìng)品公司競(jìng)品公司B競(jìng)品公司競(jìng)品公司A對(duì)策對(duì)策本年預(yù)測(cè)本年預(yù)測(cè)3 3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)形

4、勢(shì)(SWOT)(SWOT)分析表：分析表：四、年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃：四、年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃：1、年度業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略：、年度業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略：業(yè)務(wù)要素業(yè)務(wù)要素目標(biāo)目標(biāo)策略策略障礙分析障礙分析實(shí)施要領(lǐng)實(shí)施要領(lǐng)其他其他業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略模板說(shuō)明：1、本模板應(yīng)用于公司及其以下各級(jí)業(yè)務(wù)單位對(duì)制定業(yè)務(wù)計(jì)劃時(shí)確認(rèn)計(jì)劃目標(biāo)與策略，并適用于各種目標(biāo)、策略的分解（分月、分產(chǎn)品、分區(qū)域）與匯總；2、業(yè)務(wù)要素欄可填寫(xiě)區(qū)域、月份或產(chǎn)品種類；3、目標(biāo)欄內(nèi)容一般應(yīng)說(shuō)明銷量、利潤(rùn)、市場(chǎng)范圍擴(kuò)張、市場(chǎng)兩率、品牌建設(shè)等目標(biāo)4、策略欄內(nèi)容一般應(yīng)說(shuō)明達(dá)到目標(biāo)所采取的營(yíng)銷總體策略、市場(chǎng)擴(kuò)張與定位策略及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等分項(xiàng)策略2、區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)

5、入計(jì)劃：、區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃：區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃模板區(qū)域分類區(qū)域分類市場(chǎng)名稱市場(chǎng)名稱市場(chǎng)類型市場(chǎng)類型/容量容量市場(chǎng)基本狀況市場(chǎng)基本狀況市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)不支持條件不支持條件分析與對(duì)策分析與對(duì)策已進(jìn)入已進(jìn)入市場(chǎng)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)入計(jì)劃進(jìn)入市場(chǎng)市場(chǎng)未進(jìn)入未進(jìn)入市場(chǎng)市場(chǎng)說(shuō)明：1、屬業(yè)務(wù)單位管理范圍單未建立正式業(yè)務(wù)單位或派遣業(yè)務(wù)人員或雖有輻射但無(wú)經(jīng)銷商的市場(chǎng)均屬未進(jìn)入市場(chǎng)；2、市場(chǎng)基本狀況一般指市場(chǎng)產(chǎn)品/品牌結(jié)構(gòu)、份額、價(jià)格體系、渠道設(shè)置與分銷模式、促銷與競(jìng)爭(zhēng)狀況等情況；3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)一般指銷量、占有率、覆蓋率和品牌建設(shè)等關(guān)鍵市場(chǎng)指標(biāo)。3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃：、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃模板市場(chǎng)名稱市場(chǎng)名稱市場(chǎng)

6、現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/投放計(jì)劃投放計(jì)劃說(shuō)明：1、市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品分析主要指我公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放該市場(chǎng)的品牌/產(chǎn)品名稱、組合、檔次、包裝、定位及各產(chǎn)品份額等情況的分析；2、產(chǎn)品需求分析一般從公司某一（些）的市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳或市場(chǎng)細(xì)分的開(kāi)發(fā)需要等情況入手，分析新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/投入的可行性；4、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：說(shuō)明：1、市場(chǎng)價(jià)格體系一般包括：出廠價(jià)、折扣、到位價(jià)、一批發(fā)價(jià)、二批發(fā)價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)零售價(jià)、非現(xiàn)場(chǎng)零售價(jià)等；2、問(wèn)題與障礙一般從產(chǎn)品各環(huán)節(jié)價(jià)格、利潤(rùn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶要求等方面進(jìn)行對(duì)比分析；產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整計(jì)劃模板產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱包裝規(guī)格包

7、裝規(guī)格主要涉及區(qū)域主要涉及區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格體系市場(chǎng)價(jià)格體系價(jià)格調(diào)整目標(biāo)價(jià)格調(diào)整目標(biāo)問(wèn)題與障礙問(wèn)題與障礙調(diào)整操作要點(diǎn)調(diào)整操作要點(diǎn)5、渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃：、渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃：說(shuō)明：1、渠道現(xiàn)況一般從一批、二批、現(xiàn)場(chǎng)終端、非現(xiàn)場(chǎng)終端等類型客戶的數(shù)量、實(shí)力、產(chǎn)品銷量比例、合作情況等方面表述；2、問(wèn)題與障礙一般從渠道各環(huán)節(jié)客戶的覆蓋率、占有率、銷量、針對(duì)性合作等方面進(jìn)行對(duì)比（或swot ）分析；渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃模板市場(chǎng)名稱市場(chǎng)名稱市場(chǎng)渠道現(xiàn)況市場(chǎng)渠道現(xiàn)況敵、我雙方渠道設(shè)置現(xiàn)況敵、我雙方渠道設(shè)置現(xiàn)況渠道開(kāi)發(fā)渠道開(kāi)發(fā)/調(diào)整目標(biāo)調(diào)整目標(biāo)問(wèn)題與障礙問(wèn)題與障礙調(diào)整操作要點(diǎn)調(diào)整操作要點(diǎn)6、市場(chǎng)投入、市場(chǎng)投入/資源配置計(jì)劃：資源配置計(jì)劃：市場(chǎng)投入/資源配置計(jì)劃模板項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱主要內(nèi)容主要內(nèi)容投入時(shí)間投入時(shí)間涉及品牌涉及品牌/產(chǎn)品產(chǎn)品投入操作要點(diǎn)投入操作要點(diǎn)涉及區(qū)域涉及區(qū)域投入數(shù)量投入數(shù)量/費(fèi)用費(fèi)用市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研廣告宣傳廣告宣傳公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)生動(dòng)化生動(dòng)化渠道促銷渠道促銷消費(fèi)者促銷消費(fèi)者促銷促銷人員配置促銷人員配置促銷品配置促銷品配置進(jìn)店進(jìn)店/贈(zèng)酒贈(zèng)酒- - - 銷售組織/隊(duì)伍調(diào)整計(jì)劃模板目前業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)