外貿(mào)銷售提成方案

1、外貿(mào)銷售提成方案22. 2. 2外貿(mào)銷售人員提成方案下面是某企業(yè)制定的外貿(mào)銷售人員提成方案，供讀者參考。外貿(mào)銷售人員提成方案一、目的1 .明確公司外貿(mào)銷售人員的提成比例、提成依據(jù)和計(jì)算公式；加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)銷售人員提成的 管理，提高外貿(mào)銷售人員的銷售積極性。2 .促進(jìn)公司外貿(mào)銷售目標(biāo)的完成，實(shí)現(xiàn)公司外貿(mào)銷售戰(zhàn)略。3 .規(guī)范外貿(mào)銷售人員提成管理制度，吸引并留住優(yōu)秀人員。二、適用范圍本方案適用于本公司在中國境內(nèi)從事外貿(mào)銷售工作的人員，工資以人民幣形式發(fā)放。三、權(quán)責(zé)分配1 .外貿(mào)銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)公司外貿(mào)銷售人員的提成結(jié)果進(jìn)行審核和監(jiān)督。2 .人力資源部是公司提成管理工作的歸口部門，負(fù)責(zé)公司外貿(mào)銷售人員銷售提

2、成結(jié)果統(tǒng)計(jì) 與分析、申訴處理等工作。3 .外貿(mào)銷售部組織實(shí)施部門內(nèi)部的提成管理工作，并配合人力資源部進(jìn)行提成管理的相關(guān) 工作。四、提成周期4 .外貿(mào)銷售專員的銷售提成按月度計(jì)提。5 .外貿(mào)銷售主管的銷售提成按季度計(jì)提。6 .外貿(mào)銷售經(jīng)理的銷售提成按年度計(jì)提。五、外貿(mào)銷售專員的銷售提成設(shè)置（一）提成比例設(shè)置外貿(mào)銷售專員的月度銷售提成比例設(shè)置如下表所示。外貿(mào)銷售專員月度銷售提成比例設(shè)置表檔次適用條件提成核算依據(jù)任務(wù)完成率提成比例I檔1 .從事外貿(mào)銷售工作不足兩年2 .在本公司從事外貿(mào)銷售工作不足三個(gè)月（含）3 .滿足以上任一條件銷售額80% （含）以下無銷售提成80% 90% （含）1%90% 1

3、00% （含）%100%以上%口檔1 .從事外貿(mào)銷售工作兩年以上2 .在本公司從事外貿(mào)銷售工作超過三個(gè)月3 .滿足以上任一條件銷售利潤80% （含）以下無銷售提成80% 90% （含）9%90% 100% （含）%100%以上10%（二）費(fèi)用扣除標(biāo)準(zhǔn)外貿(mào)銷售專員進(jìn)行外貿(mào)銷售活動(dòng)所花費(fèi)的銷售費(fèi)用需控制在公司規(guī)定的費(fèi)用額度內(nèi)，若超出 該額度，則該銷售專員需承擔(dān)部分損失。該損失從其所獲提成中扣除，具體扣除標(biāo)準(zhǔn)見下表外貿(mào)銷售專員月度超額銷售費(fèi)用扣除標(biāo)準(zhǔn)表適用對(duì)象任務(wù)完成率費(fèi)用扣除比例說明外貿(mào)銷售專員80% （含）以下35%1 .適用對(duì)象包括所有I檔和口檔的銷售專員2 .依據(jù)是超額銷售費(fèi)用部分3 .外貿(mào)

4、銷售專員進(jìn)行銷售活動(dòng)所花費(fèi)的銷售費(fèi)用范圍和使用標(biāo)準(zhǔn)見公司外貿(mào)銷售管理細(xì)則80% 90% （含）25%90% 100%（含）20%100%以上15%（三）舉例說明公司外貿(mào)銷售專員李X X,屬于n檔，在 2010年5月份任務(wù)完成率為 85% ,共獲得銷售利潤100 000元，銷售費(fèi)用超過規(guī)定使用額度1 000元，試計(jì)算李XX 2010年5月的銷售提成總額。根據(jù)“外貿(mào)銷售專員月度銷售提成比例設(shè)置表”和“外貿(mào)銷售專員月度超額銷售費(fèi)用扣除標(biāo)準(zhǔn)表”，李X 2010年5月外貿(mào)銷售提成總額計(jì)算如下銷售提成總額= 100 000 元X9% 1 000元X25%= 8 750 （元）六、外貿(mào)銷售主管的銷售提成設(shè)置

5、（一）提成比例設(shè)置外貿(mào)銷售主管的季度銷售提成比例設(shè)置如下表所示。外貿(mào)銷售主管季度銷售提成比例設(shè)置表適用對(duì)象提成范圍提成核算依據(jù)任務(wù)完成率提成比例外貿(mào)銷售主管該外貿(mào)銷售主管自己及所管轄的團(tuán)隊(duì)在本計(jì)提周期內(nèi)共同銷售產(chǎn)品所產(chǎn)生的銷售業(yè)績總額外貿(mào)銷售利潤75% （含）以下無銷售提成75% 85% （含）4%85% 95% （含）%95% 110% （含）5%110%以上%設(shè)計(jì)說明1 .外貿(mào)銷售主管自己所銷售的產(chǎn)品不再另外計(jì)提提成，統(tǒng)一作為該計(jì)提周期內(nèi)銷售業(yè)績總額，按對(duì)應(yīng)的提成比計(jì)算提成2 .根據(jù)本公司的薪酬規(guī)定，外貿(mào)銷售主管即使沒有銷售提成，其工資水平也應(yīng)超過本地政府規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)（二）費(fèi)用扣除標(biāo)

6、準(zhǔn)外貿(mào)銷售主管所花費(fèi)的外貿(mào)銷售費(fèi)用總額需控制在公司規(guī)定的費(fèi)用額度內(nèi)，若超出該額度,則該銷售主管需承擔(dān)部分損失。該損失并從其個(gè)人所獲提成中扣除，具體扣除標(biāo)準(zhǔn)見下表。外貿(mào)銷售主管季度超額銷售費(fèi)用扣除標(biāo)準(zhǔn)表適用對(duì)象任務(wù)完成率費(fèi)用扣除比例說明外貿(mào)銷售主管75% （含）以下15%1 .依據(jù)是該外貿(mào)銷售主管管理范圍內(nèi)超額銷售 費(fèi)用總額2 .外貿(mào)銷售主管進(jìn)行外貿(mào)銷售活動(dòng)所花費(fèi)的銷 售費(fèi)用范圍和使用額度標(biāo)準(zhǔn)見公司外貿(mào)銷 售管理細(xì)則和公司相關(guān)規(guī)定75% 85% （含）12%85% 95% （含）10%95% 110% （含）8%110%以上4%（三）舉例說明公司外貿(mào)銷售主管張XX,在2010年第一季度任務(wù)完成率

7、為88% ,共獲得銷售利潤 500 000元，其所管理范圍內(nèi)花費(fèi)銷售費(fèi)用總額超過規(guī)定使用額度10 000元，試計(jì)算外貿(mào)銷售主管張XX2010年第一季度銷售提成總額。根據(jù)“外貿(mào)銷售主管銷售季度提成比例設(shè)置表”和“外貿(mào)銷售主管季度超額銷售費(fèi)用扣除標(biāo)準(zhǔn)表”，張X 2010年第一季度銷售提成總額計(jì)算如下銷售提成總額= 500 000 元 X4% 10 000 元 X10%= 19 000 （元）七、外貿(mào)銷售經(jīng)理的銷售提成設(shè)置（一）提成比例設(shè)置外貿(mào)銷售經(jīng)理的年度銷售提成比例設(shè)置如下表所示。外貿(mào)銷售經(jīng)理年度銷售提成比例設(shè)置表適用對(duì)象提成范圍提成核算依據(jù)任務(wù)完成率提成比例外貿(mào)銷售本部門本計(jì)提周期內(nèi)所外貿(mào)銷售

8、利潤75% （含）以下無銷售提成經(jīng)理有外貿(mào)銷售人員（包括自己）銷售產(chǎn)品產(chǎn)生的銷售業(yè)績總額75% 85% （含）1%85% 95% （含）%95% 110% （含）%110%以上%說明1 .外貿(mào)銷售經(jīng)理自己所銷售的產(chǎn)品不再另外計(jì)提提成，統(tǒng)一作為其該計(jì)提周期內(nèi)銷售業(yè)績總額，并按對(duì)應(yīng)的提成比例計(jì)算提成2 .根據(jù)本公司的薪酬規(guī)定，外貿(mào)銷售經(jīng)理即使沒有銷售提成，其工資水平也應(yīng)超過本地政府規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)（二）費(fèi)用扣除標(biāo)準(zhǔn)外貿(mào)銷售經(jīng)理所花費(fèi)的外貿(mào)銷售費(fèi)用總額需控制在公司規(guī)定的費(fèi)用額度內(nèi)，若超出該額度, 則外貿(mào)銷售經(jīng)理需承擔(dān)部分損失。該損失從其所獲提成中扣除，具體扣除標(biāo)準(zhǔn)見下表外貿(mào)銷售經(jīng)理超額銷售費(fèi)用扣除標(biāo)準(zhǔn)表適用對(duì)象任務(wù)完成率費(fèi)用扣除比例說明外貿(mào)銷售經(jīng)理75% （含）以下6%1 .依據(jù)是該外貿(mào)銷售部所花費(fèi)銷售費(fèi)用超過標(biāo) 準(zhǔn)部分的總額2 .外貿(mào)銷售經(jīng)理所花費(fèi)的銷售費(fèi)用范圍和使用 額度標(biāo)準(zhǔn)見公司外貿(mào)銷售管理細(xì)則和公 司相關(guān)規(guī)定75% 85% （含）5 %85% 95% （含）4%95% 110% （含）3%110%以上2%（三）舉例說明公司外貿(mào)銷售經(jīng)理譚XX,在2009年度銷售任務(wù)完成率為 95%,共獲得銷售利潤 6 000 000元，銷售費(fèi)用超過規(guī)定使用