國際經濟與貿易畢業(yè)論文

1、-關于我國中小企業(yè)開拓國際市場的思考暨南大學教育學院學 生 畢 業(yè) 論 文題 目：關于我國中小企業(yè)開拓國際市場的思考學 號： 專 業(yè)：國際貿易學生姓名：指導教師：二0一一年九月誠 信 聲 明我聲明，所呈交的畢業(yè)論文是本人在老師指導下進行的研究工作及取得的研究成果。據我查證，除了文中特別加以標注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得其他教育機構的學位或證書而使用過的材料。我承諾，論文中的所有內容均真實、可信。畢業(yè)論文作者簽名： 簽名日期： 年 月 日關于我國中小企業(yè)開拓國際市場的思考 摘 要論文通過分析后金融危機時代國際、國內經濟發(fā)展形勢以及我國中小企業(yè)國際

2、化運作的現狀，找到中小企業(yè)開拓國際市場的動因和面臨的突出問題，提出了在后金融危機時代全球經濟開始復蘇的背景中，我國中小企業(yè)開拓國際市場的對策與建議。關鍵詞 后金融危機時代；中小企業(yè)；國際市場開拓；對策 Thinking of our country small and medium-sized enterprises to explore the international market Abstract This paper figures out causes and problems that will be faced with when small and medium enterp

3、rises developing international marketing, through the analysis of international and domestic economic developing situation in the era of financial crisis, and proposes strategies and Countermeasures to develop the international market for small and medium enterprises , under the background that the

4、global is economy recovering in the post-financial-crisis era.Key words post-financial-crisis era; Small and medium-sized enterprises; International market development ; Countermeasure 目 錄1 引言12 中小企業(yè)面臨的經濟發(fā)展環(huán)境23 我國中小企業(yè)開拓國際市場的必要性與面臨的突出問題43.1 我國中小企業(yè)目前的發(fā)展現狀43.2我國中小企業(yè)國際化經營必要性和動因43.2.1我國中小企業(yè)國際化必要性43.2.2我國

5、中小企業(yè)國際化經營的動因53.3我國中小企業(yè)國際化經營的優(yōu)勢分析53.3.1 國家政策支持53.3.2 經營機制靈活53.4我國中小企業(yè)開拓國際市場面臨的突出問題63.4.1 外貿信息渠道不暢63.4.2企業(yè)自身資源有限63.4.3融資困難64 實證分析75中小企業(yè)開拓國際市場的對策與建議95.1.制訂長期戰(zhàn)略決策95.2加入國際分工協作95.3選擇合理經營區(qū)位95.4建立產業(yè)集群組織95.5采取差異化的戰(zhàn)略105.6以獨立貿易為主的跨國經營105.7加強培養(yǎng)高素質的跨國經營人才105.8拓展電子商務106結論11致謝12參考文獻13論文評定表14 關于我國中小企業(yè)開拓國際市場的思考1 引言我

6、國自2001年加入WTO，標志著經濟真正融入了世界經濟的主流，參與到了經濟的全球化進程。 目前，隨著我國貿易順差屢創(chuàng)新高，開拓國際市場是我國諸多企業(yè)的必選之路。無論是大型企業(yè)，還是中小型企業(yè)，都必須與世界經濟接軌，走國際化經營的路子，才能求得生存與發(fā)展。據有關方面統計，目前我國中小企業(yè)約占我國全部注冊企業(yè)總數的99%以上。中小型工業(yè)企業(yè)吸收了 80%左右的就業(yè)，提供了全國外貿出口60%以上的貨源，其總產值、銷售收入和實現利稅分別占全部工業(yè)總量的60%、57%和40% 1。隨著知識經濟的發(fā)展，傳統的因素如自然資源、資本、勞動力，正逐步被知識、信息、人才所取代。在信息時代，無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)

7、，只要擁有了知識、信息、人才，企業(yè)就能在國際市場上站穩(wěn)腳跟。這就使得中小1 朱宏任, 中國（陜西）非公有制經濟發(fā)展論壇,2010年企業(yè)的國際化經營成為可能。特別是網絡技術的發(fā)展，使得中小企業(yè)不出國門即可進行跨國運營。因此，要持續(xù)地分析中小企業(yè)所面臨的困難，研究搜集開拓國際市場的對策和建議，以便應對萬變的國際市場，讓我國中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。2 中小企業(yè)面臨的經濟發(fā)展環(huán)境 2007年發(fā)源于美國的次貸危機，在全球化浪潮下，迅速波及全球，引發(fā)全球性的金融危機。這場金融危機迅速從局部發(fā)展到全球，從發(fā)達國家傳導到新興國家和發(fā)展中國家，并影響到實體經濟，美國、歐元區(qū)、日本以及一些新興市場國家相繼陷入衰退，世

8、界經濟增長明顯減速。2008年，世界經濟增長率下降到2.5%，2009年更是出現了二戰(zhàn)以來首次的負增長。面對危機，全球各主要經濟體聯手應對，包含了主要發(fā)達國家和重要發(fā)展中大國的20國集團(G20)取代原有的七國集團，成為世界經濟協調的重要組織。在美國等西方發(fā)達國家的積極倡導下，金融危機后，20國集團先后召開了3次首腦峰會，并達成共識共同制定刺激世界經濟增長的行動計劃，刺激本國經濟，以配合全球應付金融危機。在全球的聯合干預下，這些應對金融危機的措施取得初步成效，特別是到2009年下半年，各國經濟出現復蘇跡象：2009年第3季度美國經濟增長了2.8%，中國增長了8.9%，而作為經濟晴雨表的國際原油

9、價格也在2009年10月回升至80美元一桶，創(chuàng)下了自金融危機以來的新高。因此，國際貨幣基金組織預測2010年世界經濟增長率將由2009年的-1.1%上升至3.1%，世界銀行也預測2010年全球GDP的增長將達到2.7%。但全球經濟的發(fā)展是否徹底走出了低谷，目前的復蘇能否持續(xù)下去，仍然具有諸多不確定因素，世界經濟的發(fā)展仍然面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。表現在以下幾個方面：第一，全球金融體系的不確定性，金融機構內部的不良資產沒有得到徹底的解決。據統計，全球金融機構在危機中的潛在損失高達3.6萬億美元，至今尚有一半未暴露出來。這些金融體系內的不良資產一旦全部暴露出來，市場上再有一些風吹草動，可能會急劇惡化。200

10、9年迪拜世界宣布推遲支付三十幾億美元的債務，馬上就影響了全球的金融市場。還有希臘政府的信譽被降級，它的國債被降級，也一下子引起了全球金融市場的波動，這都說明全球金融體系雖然大體穩(wěn)定下來，但是十分脆弱。第二，各國應對金融危機的政策運用正在走向極限。首先是財政政策的運用。各國的財政赤字都創(chuàng)造了二戰(zhàn)以后的最高記錄。歐洲、美國、日本，各個發(fā)達經濟體的財政狀況都非常不好。據美國穆迪氏投資服務公司統計，2007年到2010年，全球公共債務將增加約15.3萬億美元，其中八成來自西方七國集團。當前部分歐盟成員國的公共債務已超過國內生產總值的50%。截止2009年9月25日，全球政府債務總量創(chuàng)新高，達到36.2

11、37萬億美元，增速也達到13.21%，因此，各國想用財政政策來刺激經濟已經力不從心。其次是貨幣政策。為了刺激經濟增長，各國普遍采取了降低利率的方式，但目前，各國的利率尤其是發(fā)達經濟體的利率已經非常低了，如美國的利率降到00.25。因此，再運用貨幣政策來刺激經濟發(fā)展的空間不大。第三，發(fā)達經濟體面臨居高不下的失業(yè)率。美國2009年10、11月份的失業(yè)率高達10%，是26年以來的最高水平。雖然2010年1月份的失業(yè)率稍有下降，但仍高達9.7%。美國勞工部2010年2月24日公布的數據顯示，截至2月20日當周首次申請失業(yè)救濟人數增加22000人，至496000人，為2009年11月14日以來的最高水平

12、，且遠高于市場人士預期的減少13000人的水平。此外，持續(xù)申請失業(yè)救濟人數也有所增加。歐元區(qū)僅在2009年11月份就新增失業(yè)人口10萬人，總失業(yè)人數達到了1570萬人，2009年12月份失業(yè)率在歐元區(qū)成立十年之后首次升至10%。根據歐盟委員會2009年12月份發(fā)布的預測數據，歐盟27國的失業(yè)率在2010年將上升到10.3%，總失業(yè)人數將達到2800萬人。發(fā)達國家失業(yè)問題解決的前景非常不樂觀，特別是這次失業(yè)涉及到一些結構性的問題。結構性的轉換使得將來的就業(yè)前景非常困難。就業(yè)是民生的根本，失業(yè)率大幅增加，將會繼續(xù)打擊發(fā)達國家的消費，加劇貿易保護主義的抬頭，使經濟復蘇變得更加緩慢和艱難。而在世界其他

13、國家，尤其是一些貧困國家，高漲的失業(yè)率正有促使社會動蕩的風險。第四，貿易保護主義有抬頭傾向。在世界經濟尚未復蘇的大背景下，貿易保護主義有所抬頭。國際經貿組織報告顯示，2009年4月到8月短短5個月時間，20國集團就出臺了91項新的潛在的保護主義措施。據世界銀行統計，金融危機爆發(fā)以來，20國集團中有17個國家一共推出了約78項貿易保護主義措施，其中47項已經付諸實施。一些發(fā)達國家為了保護本國的利益，公開出臺一些貿易保護主義的政策，如美國2009年初通過的8380億美元經濟刺激計劃中即規(guī)定，必須使用本國制造的產品。第五，美元匯率加劇動蕩。美國長期進行負債經濟運行，大量對外發(fā)行國債，并且美國社會福利

14、支出消耗掉了大量財政收入，政府債務日積月累，使得它成為當今對世界其他國家負債的冠軍。根據美國財政部公布的數據，今后10年，美國聯邦政府財政赤字總規(guī)模將達到約9.05萬億美元。這種狀況將加劇美元匯率的動蕩，從而影響世界金融體系的穩(wěn)定1。我國中小企業(yè)特別是小型、微型企業(yè)抗風險能力較弱，缺乏正常的融資渠道，在上游能源原材料大幅攀升，用工、融資等成本不斷增加的情況下，生產經營比較困難”。 中小企業(yè)存在“溫水煮青蛙”的困境。生存成本上揚使得資金吃緊后，營銷支出進一步縮水，而這對品牌弱勢造成業(yè)務拓展困難的中小企業(yè)來講，無非于飲鴆止渴2。 “未來很長時期,中國經濟都將處在成本推動型通脹的局面下，博取微薄利潤

15、粗放發(fā)展的中小企業(yè)將被殘酷淘汰?！?研究中小企業(yè)的專家陳乃醒警示。2008年金融危機爆發(fā)以來，黨中央國務院采取了多項政策措施，促進中小企業(yè)發(fā)展，并取得了比較顯著的成效。但是我們也應看到,當前復雜的時代特征使我國中小企業(yè)主要面臨六大困境：(1)招工融資難。(2)準入門檻高。(3)稅費負擔重。(4)企業(yè)利潤薄。(5)轉型壓力大。(6)發(fā)展環(huán)境差。根據2010年千戶民營企業(yè)跟蹤調查報告顯示，73%的受訪企業(yè)表示“人工成本上升”是“當前企業(yè)經營發(fā)展中遇到的最主要困難”，比2009年提高了11.7個百分點，排在所有16個選項的第一位3。3 我國中小企業(yè)開拓國際市場的必要性與面臨的突出問題3.1 我國中小

16、企業(yè)目前的發(fā)展現狀近年來，我國中小企業(yè)快速、健康和持續(xù)發(fā)展，對經濟增長的貢獻越來越大。我國中小企業(yè)約在占我國全部注冊企業(yè)總數的99%以上. 中小企業(yè)成為擴大就業(yè)的主渠道。中小企業(yè)提供了80%左右的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，不僅安置了大量的城市下崗職工，還吸收了大批農村剩余勞動力，有效解決了農村剩余勞動力的轉移和就業(yè)問題，緩解勞動力供求矛盾，從而保證了社會的穩(wěn)定和經濟的發(fā)展。中小企業(yè)正成為我國創(chuàng)新的主力軍。目前，中小企業(yè)完成了我國65%的發(fā)明專利和80%以上的新產品開發(fā)。不少中小企業(yè)已經從早期的加工、貿易等領域，向基礎設施、高新技術等領域拓展，目前中小企業(yè)在不少地方已形成產業(yè)群，是產業(yè)鏈中的重要組成部分，是

17、專業(yè)化協作的基礎，成為大企業(yè)配套的供應商。很多中小企業(yè)向“專、能、特、新”方向發(fā)展，是創(chuàng)新不可忽視的力量。中小企業(yè)對外開放水平也在不斷提高。據統計，中小企業(yè)在服裝、紡織品、玩具等家居用品及輕工制品等勞動密集型產品的出口占相當大比重;在電子通信設備產品、生物技術等高技術領域，中小企業(yè)出口比重也逐步提高。3.2我國中小企業(yè)國際化經營必要性和動因 3.2.1我國中小企業(yè)國際化必要性國際化是中小企業(yè)成長到一定階段的必然選擇。一方面，中小企業(yè)在低技術含量的行業(yè)里，國際競爭力非常強。更重要的是，由于外資、內資大量投入，某些低技術行業(yè)生產過剩。過剩之后的出路是出口或對外投資，而我國出口大幅度增長，擠占了一些

18、國家的市場，使得某些國家對中國的貿易保護嚴重，因此，走出國門、對外投資是必然出路。另一方面，中小企業(yè)在國內也面臨競爭壓力。據不完全統計，全球跨國公司母公司約有6.5萬家，共擁有約85萬家國外分支機構，形成一個龐大的生產和銷售體系，控制了全球產出的50%、世界貿易的60%和技術轉讓的70%以及國際直接投資的90%以上。全世界每年產生的新技術新工藝的70%以上為全球最大500家跨國公司所擁有，這些跨國公司均在中國登陸。隨著我國市場在全球市場份額中比例的擴大，他們把更多的制造和研發(fā)業(yè)務放到中國，這使得我國企業(yè)面臨的競爭對手是擁有雄厚的資本實力和強大抵御風險能力的超強巨型企業(yè)。而我國的中小企業(yè)依靠廉價

19、勞動力產生的成本優(yōu)勢日漸削弱，在核心技術、管理能力、資金實力、規(guī)模效益等方面的劣勢卻日益明顯。同時，在經濟全球化潮流沖擊下，每一個企業(yè)所面對的都將是“國際市場”，在經營時所遵循的準則和慣例都將是“國際準則”和“國際慣例”。 在國際市場上，跨國經營須針對不同的東道國市場制定與之相適應的經營戰(zhàn)略。所謂“放諸四海而皆準”的單一戰(zhàn)略模式在跨國經營中是行不通的。在跨國經營戰(zhàn)略的制定過程中，尤其在論證分析時，要考慮對各東道國經營環(huán)境差異的適應性，低成本原材料來源和全球規(guī)模經濟效率，全球性競爭條件，在一個東道國采取的戰(zhàn)略行動可能在其他東道國中產生的影響，通過一體化領導對分散于世界各國的經濟活動進行統一協調。

20、國際市場上的競爭比國內市場上更激烈，需要協調、平衡的因素和關系更多。成功的跨國經營企業(yè)內部管理都比較完善，有高效的經營、生產和質量控制等部門，其國內經營管理已經進入正常的運行軌道，在跨國經營的過程中，可以集中主要精力對付外界環(huán)境的變化。在此情形下，企業(yè)必須把自己的生存發(fā)展空間放在全球經濟總體發(fā)展中去，制訂全球化經營戰(zhàn)略。 3.2.2我國中小企業(yè)國際化經營的動因通過調研民建中央調研組認為，危機往往意味著契機，復雜的時代給我國中小企業(yè)帶來多重發(fā)展困境的同時，也提供了非常好的發(fā)展機遇中小企業(yè)國際化經營的最基本動因，不會因國際金融危機影響而改變的，不同的企業(yè)走向國際化的具體原因千差萬別，出于各自不同的

21、考慮，受到各種不同因素的驅使。但是，無論出于何種原因，企業(yè)的國際化經營從根本上說都是出于整體戰(zhàn)略的考慮，即為了尋求更大范圍的競爭優(yōu)勢。最基本的有以下幾點：3.2.2.1為現有的產品和服務尋找新的顧客 企業(yè)從事國際化活動最直接的動因是開發(fā)海外市場，在國內市場趨于飽和時為現有的產品和服務尋找新的顧客。隨著經濟全球化的發(fā)展，不同國家的消費者在需求偏好和消費習慣上有趨同的傾向，這使得企業(yè)有可能將產品和服務推向更廣闊的市場。 3.2.2.2尋找低成本的資源企業(yè)在海外市場尋找更優(yōu)質和更低廉的資源，以降低生產成本，獲得低成本優(yōu)勢?？梢詭淼统杀緝?yōu)勢的資源主要包括原材料、勞動力和技術。 3.2.2.3打造核心

22、競爭力 核心競爭力是企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉，是企業(yè)比競爭對手更優(yōu)秀的根本性的原因。企業(yè)將經營活動領域從單一的國內市場擴展到海外市場，可以在更大的范圍內學習新的技術、管理經驗，積累對顧客需求的認識，由此打造出更強的核心競爭力。3.3我國中小企業(yè)國際化經營的優(yōu)勢分析3.3.1 國家政策支持首先，中小企業(yè)的發(fā)展，越來越得到中國各級政府的關心和支持。國家鼓勵企業(yè)走出去，黨的十七大報告指出，“要在積極引進來的同時，推動我國企業(yè)走出去，要創(chuàng)新對外投資和合作方式，加快培育我國的跨國公司和國際知名品牌。政府制定了一系列鼓勵和支持中小企業(yè)“走出去”的政策。包括簡化審批手續(xù)，下放審批權限，加大對境外投資企業(yè)的資金支持

23、力度，完善信息服務體系等。國家發(fā)改委、國資委、國家開發(fā)銀行等部門也在企業(yè)跨國兼并中態(tài)度積極，一些并購已明顯體現出國家的戰(zhàn)略利益。其次，超過萬億的外匯儲備推動我國企業(yè)“走出去”。再次，中國入世后，與大多數國家簽有投資保護協定和避免雙重征稅協定，這為中小企業(yè)對外直接投資提供了必要的保護和良好的政策支持。 第四，世界上大多數國家對外國投資者持歡迎態(tài)度，并提供比較寬松的投資環(huán)境。如管制政策松動、投資和貿易體制的自由化、資本的自由流動、活躍的市場中介、新興的金融工具等為跨國經營提供了方便。3.3.2 經營機制靈活 一是具有規(guī)模小適應性強的優(yōu)勢。相對大企業(yè)而言，中小企業(yè)的規(guī)模一般較小，投入資金少，布局條件

24、要求簡單，能廣泛地分布于各種環(huán)境，甚至在交通通信等基礎設施較差的地區(qū)也能生根發(fā)芽。中小企業(yè)市場化程度較高，組織結構簡單，有靈活的經營管理機制，投資決策迅速，營銷方式有較多的自主權，對市場變化反應靈敏。在經濟蕭條時，容易進行技術、產品及經營方式等多方面的調整，一旦市場好轉馬上就能恢復生產，具有“船小好掉頭”的優(yōu)勢，能有效地抵御經濟波動，保持市場活力。二是與大多數發(fā)展中國家相比，我國中小企業(yè)在生產技術、經營、人員素質等方面具有明顯的競爭優(yōu)勢。我國的企業(yè)在勞動密集型生產技術、工藝設備以及機電、小規(guī)模制造業(yè)方面具有傳統的比較優(yōu)勢，這種傳統產品和成熟生產技術在經濟發(fā)展水平與我國相似或略低于我國的區(qū)域具有

25、很強的競爭力。3.4我國中小企業(yè)開拓國際市場面臨的突出問題3.4.1 外貿信息渠道不暢當今我國中小企業(yè)獲取信息的渠道單一，主動獨立與國外客戶聯系的能力較弱，往往被動地等待外商或代理商上門聯系。雖然大部分中小企業(yè)具備了上網條件，理論上具備了拓展全球業(yè)務的條件，但是對于如何能夠在浩如煙海的、貿易政策、政府干預措施、經濟和人文等各個方面，借助國際商務咨詢公司的力量，進行細致入微的全面了解。然后制定本企業(yè)的對策，即市場前景良好則開拓，否則主動放棄。令人遺憾的是，我國不少中小企業(yè)對貿易伙伴國現任政府的經濟發(fā)展政策以及對某行業(yè)國際貿易的態(tài)度關注不夠，給國家和企業(yè)造成經濟損失的事例不勝枚舉。3.4.2企業(yè)自

26、身資源有限不少中小企業(yè)受自身資源條件的限制，在從事國際貿易方面，有一定的局限。主要體現在：企業(yè)管理體制不合理。大多中小企業(yè)都是家族式的民營管理模式，缺少科學規(guī)范的管理制度，市場運行機制效率低能，生產對國際市場的變化反應不靈，對環(huán)境風險承受能力較差；缺乏國際貿易法規(guī)與國際貿易慣例方面的專門知識和經驗。在國際貿易資源中快速尋找到本企業(yè)所需要的有效的客戶信息，還存在很大的盲區(qū)。因為企業(yè)獨立開展國際貿易的時間較短，業(yè)務信息網絡資源缺乏，在與外商的聯系上，存在一定的盲目性，不能及時掌握對方的需求，也就不能做出相應的回應。 3.4.3融資困難融資困難一直是困擾著我國中小企業(yè)成長和發(fā)展最為突出的問題之一，金

27、融危機的爆發(fā)又為這一難題增加了新的影響因素，使融資難問題成為制約中小企業(yè)快速發(fā)展的瓶頸，多數中小企業(yè)由于缺乏資金無法擴展市場，甚至因資金鏈斷裂而倒閉。這既有企業(yè)自身素質、資產規(guī)模、信用水平等內在原因，也有擔保體系不健全、中小企業(yè)融資制度不完善如金融信貸條件高、創(chuàng)新產品少、上市直接融資門檻高等外在因素的影響。4 實證分析本文選取案例珠三角地區(qū)典型的新創(chuàng)企業(yè)一一東莞勤上光電公司進行分析研究，進一步探討金融危機后中國中小企業(yè)國際化的優(yōu)勢及面對的問題。（1）勤上光電公司初始創(chuàng)業(yè)與演化成長情況1993年，勤上光電公司（下稱：勤上）創(chuàng)立于東莞市常平鎮(zhèn)，主要從事五金配件的生產銷售。創(chuàng)立者李旭亮先生從建材學校

28、畢業(yè)后先被分配到一家國營中外合資企業(yè)公司，做了一名普通技術員。幾年的技術、管理以及貿易政策方面的知識與經驗，特別是國際市場通行的交易規(guī)則，為他以后進行國際創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎。一個偶然的機遇，李旭亮先生認識了Everstar的中國區(qū)主管。雙方決定合作開發(fā)一種叫鐵架裝飾燈的項目，由Everstar提供市場需求信息和研發(fā)方向，勤上負責研發(fā)和生產，此項目開創(chuàng)了將五金與燈飾結合在一起的先河，填補了世界燈飾市場的空白。用鐵架裝飾燈技術制造的圣誕燈具出口美國市場大獲成功。1998年，勤上即開始進行低功率和中功率 LED的研發(fā)和應用，產品出口歐美等地區(qū)；2002年起，勤上在城市亮化工程中大量使用LED光源，

29、成功將LED光源應用在圣誕樹、燈畫、電動鹿、裝飾燈等圣誕產品領域，產品暢銷國際市場。2004年，勤上公司通過大功率LED研發(fā)與應用開始產業(yè)戰(zhàn)略轉型。2007年初，清華大學和勤上公司實現“產、學、研”聯合，共同組建半導體照明技術與應用研究院，在大功率LED封裝以及替代普通照明應用的開發(fā)和路燈、射燈等產品上取得了重大突破。 其中自主研發(fā)的LED路燈經測試各項技術指標完全達到國家一級公路使用安全標準，同期建立于大功率LED封裝廠，成為國內最先實現大功率LED規(guī)模量產的企業(yè)，已獲國家專利技術50余項；同時，勤上公司和清華大學共同規(guī)劃出以LED照明、LED裝飾燈、太陽能LED照明為核心產業(yè)的研發(fā)方向，并

30、將其納入擬上市公司勤上光電股份有限公司的主營業(yè)務。如今，勤上公司以LED照明、LED裝飾產品的研發(fā)、生產、銷售一體化為新發(fā)展時期的核心業(yè)務。勤上集團擁有暢通的國際營銷通道及遍布全國各省市的國內市場網絡，不僅成立了北美分公司等國際業(yè)務部門，而且與Wal-Mart、家樂福、 HOMEDEPOT、TARGET等全球排名前20位的大型零售巨頭及麥德龍、吉之島等知名零售企業(yè)建立了良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系，勤上產品直接進入其賣場進行銷售，暢銷遠銷歐洲、北美等國際市場，其中戶外裝飾燈、儲物架排名全球前兩位，燒烤爐排名全球前五位；在占據國際市場通道優(yōu)勢的基礎上，以LED照明、LED裝飾燈、太陽能LED照明為核心

31、產品的主營業(yè)務也將在全國各省、市、自治區(qū)開辟分公司，同時發(fā)展特許加盟、連鎖經營旗艦店，成為行業(yè)第一。截至2009年底，勤上集團已有員工28000多人，許多核心技術骨干來自清華大學的研究團隊；現在擁有廠房面積30多萬平米，國家級光電研究中心一個，形成了以光電產業(yè)鏈、五金產業(yè)鏈、燃氣具產業(yè)鏈為三大基礎產業(yè)鏈，產品涉及LED照明、LED裝飾燈、太陽能LED照明、儲物架、燒烤爐、金屬線材、鋼管、電線電纜、燃器配件、模具制造等多個領域。擁有國家國際專利共221項，發(fā)明專利占行業(yè)總授權發(fā)明專利的45.45%。直到現在廣東省東莞勤上光電股份有限公司在世界性的金融危機中不但沒有受到波及，反而能重生脫穎，頻創(chuàng)輝

32、煌。究其原因，主要得益于他們能貫徹落實科學發(fā)展觀，盡早進行企業(yè)的轉型升級。（2）由上述對勤上公司創(chuàng)業(yè)成長的案例分析，可以得到以下的結論和啟示：利用國內廉價勞動力。初創(chuàng)時期的勤上公司生產銷售五金配件，與Everstar合作生產的創(chuàng)新產品“鐵架裝飾燈”的圣誕燈飾暢銷美國，低廉的勞動力成本和美國市場的高昂價格帶來的價差優(yōu)勢使得企業(yè)利潤高達50%。國外龐大的市場。2004年，在中小功率 LED照明產品依然收益良好的情況下，勤上公司主動轉型，開創(chuàng)性地開始大功率LED應用的研發(fā)，至今已成為國內最先實現大功率LED規(guī)模產量的企業(yè)。打造核心競爭力。目前勤上已擁有國家國際專利共221項，發(fā)明專利占行業(yè)總授權發(fā)明

33、專利的45.45%，這個成績幾乎創(chuàng)造了國內半導體照明行業(yè)核心專利之最。啟示：在復雜的國際經營環(huán)境，特別是經歷了金融危機后的背景下，新創(chuàng)企業(yè)在可持續(xù)競爭力提升方面往往會面臨戰(zhàn)略定位不準，市場短視，管理和行動遲緩，難以適應國際市場激烈競爭的狀況。通過對勤上公司研究表明，為避免陷于危機，要求企業(yè)家團隊持續(xù)提升國際戰(zhàn)略眼光和競爭主動性，根據國際產業(yè)演化的趨勢和動態(tài)戰(zhàn)略及時調整產業(yè)方向，提高企業(yè)核心產品在國際細分市場上的競爭力；同時要充分利用社會資本進行有效的資源整合，將賴以生存的異質性資源轉化為戰(zhàn)略性資源；并通過尋求合作伙伴、建立戰(zhàn)略聯盟，形成自己的核心競爭優(yōu)勢。而且在企業(yè)的戰(zhàn)略選擇上也是很重要的。5

34、中小企業(yè)開拓國際市場的對策與建議 通過對中小企業(yè)國際化經營問題的分析以及案例的啟示，提出以下中小企業(yè)開拓國際市場的對策和建議：5.1.制訂長期戰(zhàn)略決策 戰(zhàn)略決策是企業(yè)長遠發(fā)展的全局性、前瞻性的決策。世界范圍內的產業(yè)重組要求中小企業(yè)必須重視、研究和制訂長期戰(zhàn)略決策。但中小企業(yè)由于自身規(guī)模小，對外投資所占資源的比重要比大企業(yè)大得多，所面臨的風險也更大，所以，他們總是希望盡快收回投資，很少考慮這是擴展自身規(guī)模的必要過程。他們會避開存在更多不確定因素的長期目標，側重能很快帶來收益的短期項目。這樣一來，雖然在短期內可能產生一定的收益，投資回收快，但從長期看，企業(yè)投資缺乏長期目標，很難把握未來可能出現的機

35、遇，企業(yè)發(fā)展后勁不足，不僅不能擴大市場占有率，甚至已有的市場都可能失去。因此，中小企業(yè)在國際化經營中，應根據企業(yè)的實際情況和不同的發(fā)展階段，將短期目標和長期目標有機地結合起來，利用已有的和新獲得的比較優(yōu)勢培養(yǎng)競爭優(yōu)勢，不斷地提高自身實力，在激烈的國際競爭中立于不敗之地，才能獲得長足發(fā)展。 5.2加入國際分工協作中小企業(yè)以其某方面的核心競爭能力可以以最小的代價加入國際產業(yè)分工和協作網網絡，這是我國中小企業(yè)進行全球化經營的捷徑和重要策略。中小企業(yè)應充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，加入國際產業(yè)分工和協作網絡，不僅可以迅速發(fā)展和壯大我國的中小企業(yè)，還可以使我國的產業(yè)結構得到調整、升級和優(yōu)化，提高生產技術水平，使中

36、小企業(yè)生產的產品迅速達到國際要求，并積累全球化經營的經驗，培養(yǎng)一大批掌握世界先進科技的人才和熟悉現代企業(yè)運作的綜合管理人才，提升逐步參與國際競爭的實力。 5.3選擇合理經營區(qū)位我國中小企業(yè)對外投資的目標市場應該以發(fā)展中國家為主。我國中小企業(yè)的技術水平，從總體上來看還不高，與發(fā)達國家中小企業(yè)相比有明顯差距，但較之絕大多數發(fā)展中國家企業(yè)，卻具有明顯的相對先進性，因此，中小企業(yè)應充分發(fā)揮自身的行業(yè)和產品優(yōu)勢，找準市場切入點，選擇適合自己發(fā)展的區(qū)位進行投資。選擇經濟發(fā)展水平與我國相似且需求結構也類似的區(qū)域進行投資，便于中國相對優(yōu)勢的發(fā)揮，同時，也有利于中國的“產業(yè)梯度轉移”。我國中小企業(yè)的中檔技術產品

37、，很適合發(fā)展中國家的消費者使用。因此，國內中小企業(yè)完全有條件也有能力到發(fā)展中國家去創(chuàng)辦跨國公司。同時，中小企業(yè)要善于尋找“產業(yè)空隙”，在對外投資時選擇大企業(yè)追求“規(guī)模經濟效益”而不愿或難以涉足的市場，為大企業(yè)提供原材料，生產零部件，提供維護和其他配套服務。有能力的中小企業(yè)，還可以利用自身經營靈活的特點，擠進高新技術產業(yè)，跳出長期在傳統產業(yè)中過度競爭的市場局面。改革開放以來，我國的中小企業(yè)開始活躍起來，特別是近年來，中小企業(yè)得到了快速的發(fā)展。在沿海發(fā)達地區(qū)，中小企業(yè)已成為我國社會主義市場經濟建設的主力軍。我國的中小企業(yè)要進行跨國經營，不能照搬原有的國內經營模式，其跨國經營策略的選取，必須結合自身

38、的特點，即中國中小企業(yè)的特點。只有了解自身的優(yōu)勢與劣勢，擺正自己的位置，才能形成自己的特色。5.4建立產業(yè)集群組織我國中小企業(yè)資金缺乏，生產規(guī)模小，難以形成規(guī)模效益，而采取產業(yè)集群，可以更有效地利用有限的資金和技術，弱弱聯合，優(yōu)勢互補，克服單個企業(yè)無法克服的障礙和困難，改變中小企業(yè)在競爭中的不利地位。產業(yè)集群是一群獨立自主又相互關聯的企業(yè)，依據專業(yè)化分工和協作建立起來的組織。這樣集群的產業(yè)網絡在激烈的國際競爭中，通過精細的專業(yè)化分工與緊密協作，對外形成具有強大競爭力的團隊，從而提高我國中小企業(yè)對外直接投資的抗風險能力和競爭力。企業(yè)間通過建立集群組織結構，可以有效解決企業(yè)間缺乏協作、地區(qū)專業(yè)化程

39、度低的問題。 5.5采取差異化的戰(zhàn)略由于中小企業(yè)一般投入產出規(guī)模較小，資本和技術構成一般較低，從而導致競爭能力、抗風險能力低下。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術含量低、生產工藝簡單的行業(yè)，無力實施低成本戰(zhàn)略，因而采用差異化戰(zhàn)略是明智之舉。通過挖掘其他產品的不足，填補缺陷，提升其使用價值，從而生產出更適合市場需求的產品；或是開發(fā)空白市場，挖掘別人忽略的市場空間，生產某種獨特的有價值的產品，將自己與其競爭對手區(qū)別開來，使企業(yè)獲得溢價。在國際市場上，全球化經營須針對不同的東道國市場制定與之相適應的經營戰(zhàn)略。單一戰(zhàn)略模式在跨國經營中是行不通的。在全球經營戰(zhàn)略的制定過程中，尤其在戰(zhàn)略論證分析時，依據企業(yè)的

40、目標，對企業(yè)生產經營活動及發(fā)展有著重大影響的因素進行客觀評價，既要綜合分析企業(yè)內部條件的優(yōu)劣勢和外部環(huán)境的機會和威脅，又要考慮對各東道國經營環(huán)境差異的適應性，低成本原材料來源和全球規(guī)模經濟效率，全球性競爭條件，在一個東道國采取的戰(zhàn)略行動可能在其他東道國中產生的影響等，通過一體化領導對分散于世界各國的經濟活動進行統一協調。 5.6以獨立貿易為主的跨國經營我國中小企業(yè)比較普遍的狀況是缺乏核心競爭能力，資本又比較有限，防御風險的能力較差，體制也不完善；但也有部分中小企業(yè)具有核心競爭能力，如擁有在世界范圍內的先進科技知識和技術，有一定的融資能力、體制比較靈活等。針對我國中小企業(yè)的狀況，以獨立貿易為主的跨國經營可采取兩種經營策略。一是國際網絡商務經營。二是加入國際產業(yè)分工和協作網絡的跨國經營。5.7加強培養(yǎng)高素質的跨國經營人才 國際企業(yè)之間的競爭本質上是人才的競爭，培養(yǎng)一批既熟悉國際慣例和市場環(huán)境，又具有在海外從事經營和管理能力的人才是我國企業(yè)集團走向國際市場跨國經營取勝的關健。發(fā)展我國企業(yè)集團的跨國經營，需要一批高素質的人才。在人才培養(yǎng)方面，國家應制定國際化經營人才培養(yǎng)計劃，增加教育經費，調整專業(yè)結構，更新教材內容，以企業(yè)國際化發(fā)